TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. EL MERCADO HOY DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN “NEGOCIACIÓN ES LA FORMA DE...
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TÉCNICAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓNNEGOCIACIÓN
EL MERCADO HOYEL MERCADO HOY
DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓNDEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN
““NEGOCIACIÓN ES LA FORMA DE NEGOCIACIÓN ES LA FORMA DE CONCILIAR DIFERENCIAS A TRAVÉS CONCILIAR DIFERENCIAS A TRAVÉS DE UN PROCESO DE COMUNICACIÓN DE UN PROCESO DE COMUNICACIÓN EFICAZ CON EL OBJETO DE LLEGAR A EFICAZ CON EL OBJETO DE LLEGAR A UN ACUERDO”UN ACUERDO”
TIPOS DE NEGOCIACIÓNTIPOS DE NEGOCIACIÓN
EN EL MERCADO ACTUAL, EN EL QUE EN EL MERCADO ACTUAL, EN EL QUE LAS EMPRESAS DEBEMOS LAS EMPRESAS DEBEMOS ESTABLECER RELACIONES A LARGO ESTABLECER RELACIONES A LARGO PLAZO TANTO CON LOS CLIENTES PLAZO TANTO CON LOS CLIENTES FINALES COMO CON NUESTROS FINALES COMO CON NUESTROS CLIENTES INTERNOS CLIENTES INTERNOS (COLABORADORES), LAS (COLABORADORES), LAS NEGOCIACIONES COMPETITIVASNEGOCIACIONES COMPETITIVAS SON POCO ACONSEJABLESSON POCO ACONSEJABLES
CARACTERÍSTICAS DEL CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADORNEGOCIADOR
LAS FASES DE LA LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓNNEGOCIACIÓN
1.PREPARACIÓN1.PREPARACIÓN OBJETIVOS:OBJETIVOS:
un objetivo debe ser o tener:un objetivo debe ser o tener:- específico- específico- realista- realista-medible-medible-fecha de realización-fecha de realización
INFORMACIÓN.INFORMACIÓN.disponer de toda la información disponer de toda la información referente a nuestro interlocutor, referente a nuestro interlocutor,
legislaciones, productos,competencia legislaciones, productos,competencia mercado…..mercado…..
……………….1.PREPARACIÓN.1.PREPARACIÓN
LIMITES:LIMITES:
………………………….1.PREPARACIÓN.1.PREPARACIÓN
LUGAR:LUGAR:
- Nuestra propia empresa/despacho, - Nuestra propia empresa/despacho, nos aporta mayor seguridad.nos aporta mayor seguridad.
- El lugar de nuestro interlocutor nos - El lugar de nuestro interlocutor nos permite obtener valiosa informaciónpermite obtener valiosa información
- Un lugar neutral nos permitirá una - Un lugar neutral nos permitirá una mayor concentración de ambas mayor concentración de ambas partes.partes.
…………………….1.PREPARACIÓN.1.PREPARACIÓN
2. DESARROLLO2. DESARROLLO
2.DESARROLLO2.DESARROLLO
2. DESARROLLO2. DESARROLLO
2.DESARROLLO2.DESARROLLO
2. DESARROLLO2. DESARROLLO
2,DESARROLLO2,DESARROLLO
2.DESARROLLO;Concesiones2.DESARROLLO;Concesiones
3.ACUERDO3.ACUERDO
TÉCNICAS DE CIERRETÉCNICAS DE CIERRE