Tcnicas para ser un liderPara nadie es un secreto que existen principios esenciales para influir, convencer, persuadir, inducir, negociar o vender. Estas pautas han sido recopiladas y explicadas en innumerables cantidades de libros y cursos que tratan a cerca de cmo tratar a los dems. Expertos en la materia como Dale Carnegie, John Maxwell, William Ury, Robert Cialdini, entre muchos otros, han tratado estos temas y han descubierto y explicado principios que sirven para tratar con las personas.Muchos confan en sus capacidades y conocimientos, pero olvidan que estos de nada sirven si no se logra tener buenas relaciones con los dems. Los conocidos son ms importantes que los conocimientos, dice una vieja expresin, y esto es muy cierto. Son muy pocos y prcticamente raros los casos de personas que han tenido xito sin la ayuda de los dems. El ser humano necesita de los dems para poder alcanzar el xito y para poder tener a las personas de nuestro lado es fundamental comprender y aplicar las siguientes herramientas bsicas:1- Sangre de Cocodrilo: Mantenga siempre la calma, sea paciente, conserve siempre el autocontrol, muchas veces tendr que reducir al mnimo sus emociones para no generar reacciones exageradas. Suspenda sus reacciones. No permita que nada lo altere y que nada lo seduzca, esto puede afectar su buen juicio durante una negociacin, una venta o una conversacin.2- Sonra siempre: La sonrisa irradia confianza y xito. La sonrisa es un imn que anima a los dems a querer estar con nosotros y a la vez inspira seguridad a los que nos rodean. Cuando las cosas van mal, pero an as usted se conserva alegre, trata de mantener una actitud positiva y mantiene una sonrisa, usted se puede convertir en un modelo a seguir para muchos, a su vez usted se mostrar invencible ante sus enemigos y esto har que ellos entren en clera y se salgan de sus casillas.3- Sea amable: Cuando hable con cualquier persona, sea simptico, mrelo a los ojos frecuentemente, esto har que el otro individuo sienta que usted est interesado en lo que la otra persona comenta. No cometa el error de hablar mirando siempre hacia el suelo, o hacia el techo. Llame a las personas por su nombre (para cualquier persona su nombre es lo ms importante), por ningn motivo es aceptable que usted olvide el nombre de la otra persona con la que usted est comunicndose. De las "Gracias" y pida "disculpas" cuando as lo amerite la situacin.4- Escuche el doble de lo que habla: Permita a la otra persona hablar ms y escuche activamente. Luego de escuchar pregunte y vuelva a escuchar. Motvelo a hablar diciendo: "Contine", "Y qu paso?", "Aja", entre otras. Pero por ningn motivo interrumpa a la otra persona cuando habla, eso es una falta de respeto. Cuando usted permite que la otra persona hable ms, sta se desahoga y usted obtiene mucha informacin de lo que realmente el otro individuo siente. Los mejores oyentes se ganan a la gente muy fcilmente, pero para hacerlo se necesita de mucha paciencia y autocontrol. Es inexpresable lo que se siente cuando uno es escuchado con mucha atencin y simpata. Luego de escuchar, preguntar y volver a escuchar, empiece a REPLANTEAR lo que le han dicho. "Veamos si comprend lo que usted ha dicho".5- Empata: Pngase en los zapatos de las otras personas. Piense como lo hara la otra persona. De esta manera usted sabr qu es lo que quiere la otra parte y as le resultar ms fcil saber que tiene que ofrecerle al otro. Preocpese por comprender el funcionamiento de la mente del prjimo. Si quiere influir en los dems empiece siempre viendo el punto de vista del otro. Hable acerca de lo que el otro quiere y aydele mostrndole como conseguirlo. Sea emptico.6- Elogie: A todo el mundo le gustan los elogios. Pero no elogie simplemente por elogiar. Si usted lo hace as las personas se dan cuenta del elogio barato que usted hace. Abraham Lincoln bien dijo: "A todo el mundo le agrada un elogio". Qu cuesta dar un elogio a alguien? Nada. Entonces Porqu cuesta tanto darlos?... Son gratis y hacen sentir bien a los dems. Demuestre cario honesto y sincero con los elogios que usted d.7 - Haga sentir importantes a los dems: Salude a los dems como si realmente estuviera contento por verlos de nuevo. Actu siempre como si cada persona que contacta fuera la ms importante de su vida y de esta manera se ganar el aprecio y el respeto de muchas personas. Para poder influir en la gente primero debemos interesarnos en ella para que despus sta se interese en nosotros.8- Apele a principios morales y ticos: Cuando las cosas se ponen difciles usted puede hacer un llamado a la honestidad, la integridad, la prudencia, la reflexin, la paciencia, la justicia, entre otras. De esta manera usted estar invocando a que la persona ponga en prctica los principios ticos, morales y religiosos que ha aprendido durante su vida.9- Permita que las ideas sean de los dems: Para persuadir hay que dar las ideas como de paso, para que el otro individuo llegue a sacar su propia conclusin y crea que la idea es suya. Es un gran error llegar y decir: "Le tengo la solucin", es mucho mejor decir: "Se me ocurri una solucin, cuando usted dijo". Al permitir que una persona descubra algo por s misma queda ms convencida que si usted se lo ensea.10- Dar lugar a la competencia: Lance un reto de una manera amable. Esos retos van dirigidos al ego y el orgullo de las personas, Qu acaso no puede hacerlo?, No me habas dicho que eras el mejor?, Qu paso con ese hombre que se gradu con honores en la Universidad?, Dnde qued ese hombre que super aquella situacin difcil aquella vez?, Usted cree que es capaz de? , me han comentado que aquella persona est superndote Qu te ha pasado en estas semanas?11- Dele fama a los dems y vea lo que ocurre: "Por fin tengo el gusto de conocerlo", "Yo respeto su autoridad", "Me han dicho que usted sabe mucho", "Yo s que usted es un experto, Me permite pedirle un consejo?". Si usted aprende a ganarse a la gente puede ganar en prcticamente todo. Es difcil llegar a dominar todos estos principios que nos dictan los gurs de las relaciones humanas, pero es posible aprenderlos poco a poco con el paso del tiempo y mucha disciplina. Sin embargo, la verdad es que nosotros demostramos nuestra vala y educacin cuando tratamos a los dems mejor de lo que ellos nos trataran a nosotros. La mejor manera de influir, motivar y ayudar a los dems no es criticndolos, sino ayudndolos a convertirse en lo que ellos mismos quieren llegar a ser.

"Los lderes sobresalientes salen de su camino para potenciar el autoestima de su personal. Si las personas creen en s mismas, es increble lo que pueden lograr"."Los lderes sobresalientes salen de su camino para potenciar el autoestima de su personal. Si las personas creen en s mismas, es increble lo que pueden lograr".Martin Luther KingMartin Luther King fue un personaje histrico que desarroll una gran labor como activista del Movimiento por los Derechos Civiles en Estados Unidos para los afroamericanos, algo que le cost la vida en una manifestacin en Memphis y que iba a liderar.Su forma de actuar consista en organizar actividades pacficas reclamando derechos civiles fundamentales para la gente de raza negra en EE.UU., como la no discriminacin o el derecho a voto.Luther King es recordado como una persona con unaoratoria ejemplar, capaz de conmover a toda una sociedad, como ocurri en su discurso I Have a Dream durante la Marcha por el Trabajo y la Libertad en 1963, adems de recordarlo como uno de los mayores lderes de la historia estadounidense, debido al no uso de violencia.Mahatma GhandiGhandi fue un lder cuya lucha estaba encaminada a lograr la independencia de la India, y lo hizo mediante huelgas de hambre, predicabala no violenciacomo forma de resistir al dominio britnico rechazando el uso de armas.Se convirti en hroe nacional, debido a sus numerosas manifestaciones, como la Marcha de la Sal a travs de todo el pas para protestar contra los impuestos de ese producto o el reclamo de la independencia de la India en 1931. Ghandi demostr que siendo una gran persona puedes dominar y controlar a una masa enorme de personas que lucharn por ti y por el bien en el que crees. Su influencia moral sobre las conversaciones que prepararon la independencia de la India fue muy importante.MANDALAS, COLORTERAPIA E HIPERACTIVIDAD

Cada vez se oyen con ms frecuencia casos de nios contrastorno por dficit de atencin con hiperactividad (TDAH). Se diagnostica hacia los 5 aos aproximadamente y parece que su origen tiene un componente hereditario. Hasta ahora el tratamiento ms generalizado es la medicacin, al menos por espacio de 4 o 5 aos, aunque van surgiendo otras alternativas dirigidas a mejorar la calidad de vida de estos pequeos.Los nios son diagnosticados con este trastorno bajo estossntomas: la dificultad para mantener la concentracin y la falta de control sobre los impulsos, junto a una necesidad de estar en movimiento y atendiendo diferentes estmulos constantemente.Yo quiero hablarte de la aplicacin del dibujo comotcnica terapeticapara mejorar el estado psicolgico y emocional de estos nios, de una manera respetuosa y no-invasiva. Me estoy refiriendo concretamente al dibujo a travs de los mandalas y el uso especfico de ciertos colores.Como muchos sabris, los mandalas son diagramas circulares, en cuyo interior se representan repetidos motivos de todo tipo (animales, cosas, naturaleza, figuras, personas, etc.)Los pueden pintar personas de cualquier edad y tienen infinidad de aplicaciones. Una de las ms extendidas es el entrenamiento en lafocalizacin hacia un estmulo (atencin y concentracin)y se usa tambin como tcnica de relajacin. Es por esto que se recomienda su uso para personas con TDAH. Tcnica La tcnica es simple (se trata de pintar el interior del mandala) pero es necesario seguir ciertas recomendaciones: entorno relajado (lugar tranquilo con msica relajante) mandalas de diseo simple al principio y ms complejo despus, con formas que no implique crispacin para el nio dejar que el nio escoja el diseo procurar acabar el mandala escogido en cada sesin de trabajo aumentar la complejidad y el tiempo para realizar la tarea a medida que el nio va progresando anotar da de realizacin y archivar para ver los progresos que se consiguenColoresEn la primera sesin el nio debera escoger libremente los colores. Eso nos dar informacin de cmo se encuentra en ese momento. Recomendamos la gama de los siguientes colores por sus propiedades para facilitar la relajacin y la meditacin, siempre utilizando los tonos pastel:VERDE - AZUL - ROSA - VIOLETABeneficios de esta tcnicaSon muchos los beneficios que conseguimos. Yo te enumero 7 de los principales para el TDAH: entrenar la atencin y la concentracin relajar cuerpo y mente ayudar al control de los impulsos elaborar las emociones negativas expresarse de forma grfica, superando las barreras comunicativas mejorar la autoestima ser conscientes de su propia evolucin y mejora Est claro que no trataremos el trastorno con el uso de los mandalas, pero para el nio va a significar una va de escape. Es inocuo y no implica ningn gasto ni complicacin para el nio ni sus padres. Tampoco se necesita ser un experto terapeuta para emplear la tcnicaAhora bien, como siempre os recomiendo, tanto para el diagnstico como para tratamiento del trastorno ser necesario que contactis con profesionales cualificados para ello, como pueden ser el pediatra y el psiclogo infantil.Caractersticas de un lider.La propia definicin de liderazgo enumera ya varias caractersticas:1. Capacidad de comunicarse. La comunicacon es en dos sentidos. Debe expresar claramente sus ideas y sus instrucciones, y lograr que su gente las escuche y las entienda. Tambin debe saber "escuchar" y considerar lo que el grupo al que dirije le expresa.2. Inteligencia emocional. Salovey y Mayer (1990) definieron inicialmente la Inteligencia Emocional como -la habilidad para manejar los sentimientos y emociones propios y de los dems, de discriminar entre ellos y utilizar esta informacin para guiar el pensamiento y la accin.- Los sentimientos mueven a la gente, sin inteligencia emocional no se puede ser lider.3. Capacidad de establecer metas y objetivos. Para dirigir un grupo, hay que saber a donde llevarlo. Sin una meta clara, ningn esfuerzo ser suficiente. Las metas deben ser congruentes con las capacidades del grupo. De nada sirve establecer objetivos que no se pueden cumplir.4. Capacidad de planeacin. Una vez establecida la meta, es necesario hacer un plan para llegar a ella. En ese plan se deben definir las acciones que se deben cumplir, el momento en que se deben realizar, las personas encargadas de ellas, los recursos necesarios, etc.5. Un lider conoce sus fortalezas y las aprovecha al mximo. Por supuesto tambien sabe cuales son sus debilidades y busca subsanarlas.6. Un lider crece y hace crecer a su gente. Para crecer, no se aferra a su puesto y actividades actuales. Siempre ve hacia arriba. Para crecer, ensea a su gente, delega funciones y crea oportunidades para todos.7. Tiene carisma. Carisma es el don de atraer y caer bien, llamar la atencin y ser agradable a los ojos de las personas. Para adquirir carisma, basta con interesarse por la gente y demostrar verdadero inters en ella; en realidad, en el carisma est la excelencia. Se alimenta con excelencia, porque es lo ms alejado que hay del egosmo. Cuando un lder pone toda su atencin en practicar los hbitos de la excelencia, el carisma llega y como una avalancha cae un torrente sobre el lder.8. Es Innovador. Siempre buscar nuevas y mejores maneras de hacer las cosas. Esta caracterstica es importante ante un mundo que avanza rpidamente, con tecnologa cambiante, y ampliamente competido.9. Un lider es responsable. Sabe que su liderazgo le da poder, y utiliza ese poder en beneficio de todos.10. Un lider esta informado. Se ha hecho evidente que en ninguna compaa puede sobrevivir sin lderes que entiendan o sepan como se maneja la informacin. Un lider debe saber como se procesa la informacin, interpretarla inteligentemente y utilizarla en la forma ms moderna y creativa.

PORQU SER UN BUENLDER?MARZO 8, 20112 COMENTARIOSObjetivos de un Lder

Te has preguntado alguna vez porque quieres ser un buen lder o para qu? Cules son tus motivaciones? Qu te aporta?Yo mi hice esta pregunta y la respuesta fue inmediata. Me gusta tanto ayudar a los dems, guiarles e intentar llevarles lo ms lejos posible que es algo que me apasiona y me llena.

Los beneficios de ser un buen lderAyudar a los miembros de tu equipo, y lograr satisfaccin en el trabajo, no hay nada ms reconfortante. Lograr un trabajo bien hecho, sabiendo que has dado lo mejor de ti refuerza tu auto-estima y la confianza de tu equipo.El hecho tambin de adquirir nuevas capacidades te da la oportunidad de reencontrarte con tus mejores valores y sentimientos. El conocimiento adquirido te permite crecer y desarrollarte dentro de la organizacin, como por ejemplo desarrollar la habilidad de saber gestionar tu tiempo y planificar tus objetivos de trabajo para lograr las metas. Saber luchar con los problemas e identificar quienes son las personas ms capacitadas para ejercer una determinada funcin dentro de tu equipo.Sea cual sea la situacin, una de tus responsabilidades como lder es motivar a tu equipo de trabajo hacia el objetivo que tenis en comn. Esto puede ser un desafo de grandes proporciones. A menudo el equipo est compuesto por diversos miembros, cada uno con diferentes fortalezas, debilidades y estilos de trabajo.Como lder puedes obtener grandes beneficios, al ser capaz de identificar los distintos tipos de personalidades de los miembros de tu equipo. Mediante la identificacin de la personalidad de cada uno, puedes utilizar las fortalezas individuales de tus miembros para el beneficio del equipo y as poder asignar las tareas que cada integrante del equipo desarrollara de acuerdo a sus cualidades naturales.Tambin puedes aprender a comunicarte de una manera motivante, teniendo en cuenta las necesidades, valores y preferencias de trabajo de cada integrante de tu equipo.Obtendrs mejores resultados, si aprendes a utilizar las fortalezas y los diferentes estilos de trabajo de los miembros destacando los puntos fuertes y compensando los puntos dbiles, llevando al equipo a un equilibrio productivo y armnico.Que te parece si a partir de ahora empiezas a aplicar lo que acabas de leer. Empieza a identificar los tipos de personalidades de tu equipo y aprovecha para gestionar mejor a tu equipo.Si te gust el artculo y la temtica del Blog por favor sera muy interesante para todos que me dejaras un comentario sobre este artculo que acabas de leer, YO personalmente estar contestando tus preguntas y comentarios.Adems, puedes recibir todos los artculos completos en tu buzn de e-mail ingresando tu direccin de correo en la opcin de suscripcin en la pgina principal. Tu direccin de e-mail solo se utilizar para mandarte la actualizacin del blog.