TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 1T18 11 de Maio de 2018

Inauguração de 14 lojas vs. 7 no 1T17

DESTAQUES

CONTROLADORA

1,6 milhão de cartões Lojas Americanas

2

1T18

Anunciamos a abertura de:

30 lojas local

Crescimento de 29,6% de Receita Líquida

Crescimento de 33,9% do EBITDA Ajustado

Crescimento de 8,5% no SSS 4M18

4M18

RESULTADOS – 1T18

Margem Bruta

33,3%

-----------------------------

Margem EBITDA 13,0%

Receita Líquida

R$ 4,0 bilhões

EBITDA Ajustado

R$ 523,3 milhões

Lucro Bruto

R$ 1,3 bilhão

2,0

2,6

4,3

8,5

1T17 1T18

29,6%

RECEITA LÍQUIDA

456

341

17,717,2

1T17 1T18

33,9%

EBITDA Ajustado (R$ MM) Margem EBITDA (% RL)

EBITDA AJUSTADO

Controladora

Consolidado

3

GMV

R$ 5,8 bilhões

Receita Líquida (R$ BI) SSS (%) 4M18

987,7

784,6

38,439,5

1T18 1T17

25,9%

Lucro Bruto (R$ BI) Margem Bruta (%)

LUCRO BRUTO 4M18: crescimento de 11,7% 4M18: crescimento de 12%

RESULTADOS – CAPITAL DE GIRO

Evolução de 4 dias vs. 1T17 Destaque:

Melhoras na gestão dos estoques.

Controladora

4

3931

6558

43

-4

1T18 4T17 3T17 2T17 1T17

KG (dias)

-132-86

-122-158

112158 141

-114

4835

140 124

29

39

4T17

65

29

2T17 1T18

31 43

3T17

58

32

1T17

Fornecedores Contas a Receber Estoques

EXPANSÃO – “85 ANOS EM 5 – SOMOS MAIS BRASIL”

1T18

PRESENTES EM

525 CIDADES 1.320 LOJAS

• 816 TRADICIONAIS

• 495 EXPRESS

• 9 CONVENIÊNCIA

+800 NOVAS LOJAS

14 INAUGURAÇÕES

3 NOVAS CIDADES

2015 2019

FINAL do 1T18

5

CAPEX TOTAL R$ 205,3 MM

• 88% Inaugurações/Reformas

• 12% Tecnologia

• 0% Operações e outros

5 5 7

14

1Q15 1Q18 1Q16 1Q17

Lojas Inauguradas

B2W DIGITAL – RESULTADOS 1T18

6

GMV MARKETPLACE (R$)

1.440 MM

+86,5%

GMV TOTAL (R$)

3.103 MM

+24,1%

MARKETPLACE (% GMV Total)

46,4%

B2W ENTREGA (# Sellers)

+ 7,7 mil

MARKET SHARE

26,5%

+2.800 +15,5 p.p. +2,8 p.p.

# SELLERS

+12,1 Mil

+2.400

-R$ 669 MM¹

B2W DIGITAL – GERAÇÃO (CONSUMO) DE CAIXA

7 ¹ Desconsiderando os efeitos positivos do Aumento de Capital de 2017.

1T15 1T14 1T16 1T17

Redução de R$ 669 MM no consumo de caixa no 1T18.

1T18

Lançamentos

Plano Controle da Claro

PROMOTORA DE PRODUTOS FINANCEIROS E SERVIÇOS: +AQUI

1.5511.419

1.097965

1T18 4T17 3T17

1.253

2T17 1T17

+1.6 milhão de Cartões Emitidos

8

NOVO

Serviço de Consulta de CPF e CNPJ no Serasa

Nova Parceria de Empréstimo Pessoal com a Portocred

Venda Assistida Autosserviço

Número Total de Cartões (mil)

LOJAS DE CONVENIÊNCIA

CONVENIÊNCIA CAFÉ DA MANHÃ E LANCHES

LATICÍNIOS CERVEJAS E VINHOS CONGELADOS E SANDUÍCHES

9

80% ALIMENTOS E BEBIDAS

20% SORTIMENTO COMPLEMENTAR

30 NOVAS LOJAS EM 2018

Queremos estar mais próximos, nos adaptar ao entorno, conhecer o cliente, ser parte da comunidade!

MARCAS PRÓPRIAS

Snacks que proporcionam bem estar em todos os momentos, com

o lançamento das águas e sucos Leven

A segunda marca própria mais importante da Companhia, com

forte presença no Carnaval

Novos produtos para um dos nossos maiores eventos:

a Páscoa

NOSSAS MARCAS PRÓPRIAS

10

Opções de produtos que incluem mochilas, cadernos, material de

papelaria, agendas, etc..

LET’S: O2O – ONLINE TO OFFLINE

11

Click &

Collect

Clientes

Prazo e frete menores

Ampliação de área de entrega

Frete grátis e retirada

imediata

Facilidade na busca dos itens

online/offline

LASA e B2W

Maior Fluxo nas lojas e sites

Captação de novos clientes

Menor custo de transporte

Aumento da capilaridade de

entrega

Loja

Seller

Drop Off

Loja Diversificação de sortimento

Maior venda

Mais Conveniência

TEM O APP TEM DESCONTO

Mais de 6 MM de descontos acessados Lançamento da nova comunicação

visual

INICIATIVAS DIGITAIS

MÍDIAS SOCIAIS

12

Destaques

Entre as 50 maiores páginas do Brasil no Facebook

Entre os 5 maiores varejistas físicos do mundo no Facebook

Destaques

11 MM de seguidores

2 MM de seguidores

PREMIAÇÕES E RECONHECIMENTOS

Poderosos do Varejo – Deloitte

Única marca brasileira dentre as 250 maiores

empresas do varejo global

13

Reputation Pulse

Pelo 4º ano consecutivo a empresa de varejo brasileira

com melhor reputação

Os Mais Amados do Rio

1º lugar na categoria

Loja de Eletrodoméstico

Selo Verde

Conquistamos mais uma vez a Certificação Selo Verde do

Prêmio Socioambiental Chico Mendes

RA 1000

Mantemos o Selo RA 1000, refletindo o compromisso

em atender os nossos clientes com excelência.

TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS E WEBCAST 1T18

Equipe de Relações com Investidores

http://ri.lasa.com.br investidores@lasa.com.br

Tel.: + 55 (21) 2206-6001

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