Tema 5
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LOS ATRIBUTOS SE CONTEMPLAN DESDE:EL PRODUCTO CENTRALEL PRODUCTO ACTUAL
EL PRODUCTO AUMENTADO
Llamamos línea de productos al conjunto de éstos que tienen al
menos una característica común,
como puede ser la marca, el envase, el
color, etc.
La profundidad: es la cantidad de productos que lo
componen
Líneas de productos por colores
Línea blanca . La componen los productos de
consumo duradero
Línea marrón. Incluye los productos de consumo duradero .
Línea amarilla. Si juntamos el blanco y el marrón, conseguiremos un tono amarillo. Identifica a los productos
de consumo de compra esporádica y alto valor.
Línea roja. Son productos de consumo de venta
rápida,.Línea naranja. Se trata de ciertos productos que se
cambian con una determinada frecuencia
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Beneficios negativos por inversiones altas y vtas.escasas.
Las vtas. se aceleran y se obtienen beneficios
Las vtas. alcanzan su max. Nivel, se estabilizan, y después bajan.
Descienden el volumen de ventas y los beneficios.
Estrategia favorecedora Incremento competencia Intento de alargar la etapa de madurez
Nacen nuevos productos con las mismas características
Precio alto por un producto alto
Los precios tienden a bajar ya que surgen productos sustitutivos
Y bajo si es sustitutivo
Hacemos una separación de la gama
por marcas, líneas o productos concretos.
Obtenemos información precisa de cada uno de
los grupos en que hemos
dividido la gama
Comparamos con distintos conceptos
los datos de la empresa y los de las
diferentes separaciones
(marcas, líneas o productos).
Establecemos las conclusiones pertinentes. Diseñamos un plan
de acción para resolver los
desequilibrios observados.
La marca es el nombre, término, símbolo, diseño y sonido que nos sirve para identificar un producto . En primer lugar, un texto, que es el nombre . En segundo lugar, puede contener un logotipo
que incluye, la parte gráfica con símbolos, colores o letras.
La de protección del producto
Forma. Es el soporte de la
etiqueta.
Promoción. El envase es un
instrumento de comunicació
Tamaño. El envase es el medio para dosificar el contenido. Puede ser
dependiendo de factores como el nivel de
renta de los consumidores
Hay envases primarios, que son el contenedor inmediato del producto (como un frasco de mermelada)
envases secundarios, que son aquellos que
protegen el envase prim
ario (caja de cartón que contiene una m
edicina y su envase prim
ario)
Puede existir también un tercer envase, que es el de transporte o embalaje, es decir, el
envase
terciario (pallets).
el embalaje la unidad de transporte
La etiqueta es un instrumento de comunicación cada vez más importante; además, es el
soporte de datos referidos al producto (nombre, composición, periodo y forma de uso, marca,
medida del producto y características) y al fabricante o
responsable de su puesta a disposición
de los consumidores. Dependiendo del t ipo de producto y del lugar de
venta (país), tendremos que adecuar la etiqueta a la
legislación que le afecte.
antiacción A favor de la acción
la empresa hará lo que hacen las
demás.Copia desleal. Se
introducen pequeñas
modificaciones en productos ya
existentes en el mercado y se lanzan
como nuevos.
Se analizan los productos que
hay en el mercado y se lanza uno
nuevo mejorado.
se basan en la Investigación y
Desarrollo (I+D)
Las alternativas son: Actuación en el mismo mercado con la misma gama de productos y tratando de
mantener la misma cuota de mercado. Cualquier otra que
suponga una reducción de la cuota de mercado.
Las distintas posibilidades son:
Expansión de la gama Expansión de mercado
Diversificación: ampliación de la gama de productos y
del mercado.