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1 TEMA 6. EL PRECIO PROFESOR. NONO UCEDA IES Cástulo Av. San Cristóbal s/n 23700 Linares TÍTULO DE SECCIÓN EL PRECIO Prof. Nono Uceda EL TEMA LO VAMOS A COMPLEMENTAR CON APUNTES
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TEMA 6. EL PRECIO
PROFESOR. NONO UCEDA
IES CástuloAv. San Cristóbal s/n23700 Linares
TÍTULO DE SECCIÓNEL PRECIO
Prof. Nono U
ceda
EL TEMA LO VAMOS A COMPLEMENTAR CON APUNTES
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TÍTULO DE SECCIÓN
El precio es el valor que el comprador da a cambio de la
utilidad que recibe por la adquisición de un bien o
servicio.
EL PRECIO
1. EL PRECIO. CONCEPTOS
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DEFINICIÓN
UTILIDAD
TÍTULO DE SECCIÓN
EXISTEN MULTITUD DE SINÓNIMOS PARA DENOMINAR PRECIO:
1. EL PRECIO. CONCEPTOS
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DIFERENTES DENOMINACIONES
alquiler Tarifa
Matrícula Caché
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TÍTULO DE SECCIÓN
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1. EL PRECIO. CONCEPTOS
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TÍTULO DE SECCIÓN
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1. EL PRECIO. CONCEPTOS
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TÍTULO DE SECCIÓN2. EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING
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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL PRECIO?
HERRAMIENTA COMPETITIVA
DIFERENCIACIÓN DE COMPETIDORES
INSTRUMENTO A CORTO PLAZO
INFLUYE DE FORMA INMEDIATA EN VENTAS Y BENEFICIOS
0,62 €
0,49 €PRECIOS
TÍTULO DE SECCIÓN2. EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING
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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL PRECIO?
DA INGRESOS
OTRAS PES DEL MARKETING NO
PSICOLOGÍA
CALIDAD
ALGUNAS VECES ÚNICA INFORMACIÓN
ALGUNAS VECES SÓLO SE DIPONE DEL PRECIO
Video del tema hasta 13:46
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TÍTULO DE SECCIÓN
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2. EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING
TÍTULO DE SECCIÓN3. CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
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¿QUE CONDICIONA EL PRECIO DE UN PRODUCTO?
LOS COSTES
SUPONEN UN LÍMITE POR DEBAJO DEL CUAL NO SE PUEDE FIJAR EL PRECIO
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN
LA ORGANIZACIÓN FIJA UNA LÍNEA GENERAL DE ACTUACIÓN
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCIÓN. SUELEN SER ALTOSCRECIMIENTO Y MADUREZ. SE TIENDEN A BAJAR ALGODECLIVE. SE SUELEN BAJAR MUCHO
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TÍTULO DE SECCIÓN3. CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
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¿QUE CONDICIONA EL PRECIO DE UN PRODUCTO?
NORMATIVA LEGAL
EL GOBIERNO PUEDE FIJAR LÍMITES
ESTRUCTURA COMPETITIVA
MERCADO MUCHA COMPETENCIA Y POCA COMPETENCIA
PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS
PROVEEDORES PRECIOS DISTRIBUIDORES MARGEN
TÍTULO DE SECCIÓN3. CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
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¿QUE CONDICIONA EL PRECIO DE UN PRODUCTO?
ELASTICIDAD
HACE REFERENCIA A CÓMO VARIA LA DEMANDA SI SE VARÍA EL PRECIO
NORMALMENTE, SI AUMENTA EL PRECIO LA DEMANDA BAJA (Y VICEVERSA)
PERO ESE DECREMENTO O INCREMENTO EN LA DEMANDA PUEDE SER MÁS QUE / O MENOS QUE PROPORCIONAL
DEMANDA ELÁSTICA: SI AUMENTA EL PRECIO LA DEMANDA CAE EN MAYOR PROPORCIÓN
DEMANDA INELÁSTICA: SI AUMENTA EL PRECIO LA DEMANDA CAE EN MENOR PROPORCIÓN (APENAS CAE)
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TÍTULO DE SECCIÓN
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ceda3. EJERCICIO TRABAJO COLABORATIVO. LÁPICES AL CENTRO.POR GRUPOS DE 4 O 5 PERSONAS ELEGID UN PAR DE FACTORES QUE CONDICIONEN EL PRECIO. LEED EL LIBRO Y BUSCAD EJEMPLOS EN INTERNET, ANOTAD. POSTERIORMENTE SE DEJAN LOS RECURSOS Y SE HACE UN PODCAST EN SOUNDCLOUD POSTERIORMENTE.
3. CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
TÍTULO DE SECCIÓN3. COMPONENTES DEL PRECIO
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COSTES FIJOS Y COSTES VARIABLES
COSTES FIJOS
SON AQUELLOS QUE, INDEPENDIENTEMENTE DE LA CANTIDAD QUE SE FABRIQUE, NO VARÍAN.
COSTES VARIABLES
SON AQUELLOS QUE VARÍAN CON LA CANTIDAD FABRICADA. CUANTO MÁS SE FABRIQUE MÁS COSTES.
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TÍTULO DE SECCIÓN
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4.
3. CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
TÍTULO DE SECCIÓN3. COMPONENTES DEL PRECIO
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ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO
CONCEPTO
EL PUNTO MUERTO ES UN MÉTODO PARA CALCULAR LA CANTIDAD DE VENTAS NECESARIAS PARA CUBRIR LOS COSTES O LA CANTIDAD DE VENTAS A PARTIR DE LA CUAL SE COMIENZAN A OBTENER BENEFICIOS
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TÍTULO DE SECCIÓN3. COMPONENTES DEL PRECIO
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ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO
CONCEPTO
TÍTULO DE SECCIÓN
5. Una empresa fabrica un producto con los siguientes costes: alquiler del edificio, 7 000 €; mano de obra fija, 3 500 €; otros costes fijos, 1 250 €; y coste variable unitario, 7,7 €. El precio de venta de su producto es de 15,7 €. Calcula el punto muerto para este producto y comenta los resultados.
6. Una empresa vende 40.000 unidades físicas de su producto, generando un ingreso total de 720.000€. Para este volumen de ventas los costes fijos son de 36.000€ y los costes variables totales de 80.000€.Determinar el punto muerto o umbral de rentabilidad de esta sociedad Y COMENTA LOS RESULTADOS
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4. EL PUNTO MUERTO O EL UMBRAL DE RENTABILIDAD
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TÍTULO DE SECCIÓN
7. La empresa Comercio S.A. dedicada a producir ropa quiere saber el número de ventas que son necesarias para cubrir sus costes de producción. Los costes que tiene son: Sueldos y salarios fijos 13.000 €, costes de alquiler de local: 8400 €, amortización del inmovilizado: 3000, suministros energéticos y servicios varios: 600€, sueldos de taller: 45.000 €; materias primas: 76.000 €. El precio de venta por prenda es de 35 €. Determina la cantidad de ventas necesarias para que la empresa cubra los costes.Actividad para subir en la plataforma Moodle del IES
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4. EL PUNTO MUERTO O EL UMBRAL DE RENTABILIDAD
Hicimos uno de selectividad
TÍTULO DE SECCIÓN
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4. EL PUNTO MUERTO O EL UMBRAL DE RENTABILIDAD
Hicimos uno de selectividad
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TÍTULO DE SECCIÓN
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4. EL PUNTO MUERTO O EL UMBRAL DE RENTABILIDAD
Otro nuevo 2020 (precio + % en enunciado).
Una empresa tiene la siguiente estructura de costes: Costes fijos (Alquileres, energía, etc) 60.000€. EN materias primas se gasta 25.000€. SI fabrica 2500 productosa) Calcula el precio para cubrir los costesb) Calcula el precio para ganar un 20%
TÍTULO DE SECCIÓN5. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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MÉTODO DEL COSTE MÁS MARGEN
CÁLCULO DEL COSTE TOTAL UNITARIO
CONSISTE EN AÑADIR UN MARGEN DE BENEFICIOS AL COSTE TOTAL UNITARIO DEL PRODUCTO
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
NOTA:CT=CF+CVCTU=COSTES TOTALES/QCVunit= CV/Q
CÁLCULO DEL PRECIO
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TÍTULO DE SECCIÓN5. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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PRECIO OBJETIVO
CÁLCULO DEL PRECIO
CONSISTE EN FIJAR UN PRECIO PARA OBTENER UN DETERMINADO BENEFICIO
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
TÍTULO DE SECCIÓN
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8. LA EMPRESA CANTARINA ESTÁ DEDICADA A LA VENTA DE GUITARRAS FLAMENZAS. LA ESTRUCTURA DE COSTES DE LA EMPRESA ES LA SIGUIENTE: COSTES VARIABLES: 25.000 €, COSTES FIJOS 40.000€, UNIDADES PREVISTAS DE VENTA: 1200 UNIDADES. CALCULA EL PRECIO DEL PRODUCTO SI QUIERE OBTENER UN BENEFICIO DEL 10.000 €
5. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
9. CON LOS DATOS ANTERIORES CALCULA EL PRECIO DEL PRODUCTO SI SE QUIERE GANAR UN MARGEN DE 25%.
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TÍTULO DE SECCIÓN5. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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BASADO EN LA COMPETENCIA
LOS PRECIOS SE DETERMINAN EN RELACIÓN SÓLO CON LOS PRECIOS DE LOS
COMPETIDORES
CUANTO MÁS PODER TENGA LA EMPRESA MAYOR PODER PARA PONER EL
PRECIO
COSTE COMO LÍMITE INFERIOR (NO VOY A VENDER POR DEBAJO DE COSTES)
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
(PÁG. 142)= COMPETENCIA> COMPETENCIA< COMPETENCIA
TÍTULO DE SECCIÓN5. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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BASADO EN LA DEMANDA
SE FIJAN DE FORMA SUBJETIVA, BASADO EN EL VALOR PERCIBIDO POR EL
CONSUMIDOR.
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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TÍTULO DE SECCIÓN
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PRÁCTICA 10VAMOS A INVESTIGAR LOS ERRORES DE PRECIOS DE UN SUPERMERCADO.PARA ELLO VISUALIZAR LOS ERRORES FRECUENTES Y CENTRARTE EN LOS PRODUCTOS DE ALIMENTACIÓN (Y DROGUERÍA).TOMA UNA MUESTRA ALEATORIA DE 2 PRODUCTOS. LOS DATOS LOS ANALIZAREMOS EN CLASE.OBJETIVO: DETECTAR ERRORES DE PRECIOS Y COMPARTIR EN PADLET
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
TÍTULO DE SECCIÓN6. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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ESTRATEGIAS POR LÍNEA DE PRODUCTO
EN CONJUNTOS DE PRODUCTOS
PONER DIFERENTES PRECIOS
GLOBALMENTE SE GANA
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ESTRATEGIA LÍDER DE PÉRDIDAS
PONEMOS UNA COSA BARATA (GANCHO)
LO DEMÁS CARO (ES UN CONJUNTO)
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TÍTULO DE SECCIÓN6. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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ESTRATEGIA PRECIO POR LOTE
PRECIO ÚNICO DOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
POR SEPARADO MÁS CAROS
CHAMPÚ Y ACONDICIONADOR
ESTRATEGIA PRECIO ÚNICO
TODO CUESTA LO MISMO
VENTAJA: PRECIOS GESTIÓN BAJOS
VENTAJA: PERCEPCIÓN DE PRECIOS BAJOS COMPRADOR
TÍTULO DE SECCIÓN6. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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ESTRATEGIA PRODUCTOS CAUTIVOS
ES COMO LIDER ESTRATEGIA LÍDER EN PÉRDIDAS
PERO LOS PRODUCTOS SON COMPLEMENTARIOS IMPRESCINDIBLES
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TÍTULO DE SECCIÓN6. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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ESTRATEGIAS PRODUCTOS NUEVOS
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN
PONER PRECIO BAJO PARA CONSEGUIR ALTA CUOTA DE MERCADO
DISUADIR A LA COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE DESCREMADO
PRECIO ALTO
CUANDO HAY UNA GRAN INNOVACIÓN
TÍTULO DE SECCIÓN6. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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ESTRATEGIAS PRECIOS DIFERENCIALES
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ESTRATEGIA DESCUENTOS PERIÓDICOS
ESTRATEGIA DE OFERTAS
ESTRATEGIA DE SEGUNDO MERCADO
ESTRATEGIA PRECIOS VARIABLES
ESTRATEGIA DESCUENTOS PRONTO PAGO
ESTRATEGIA DESCUENTOS VOLUMEN COMPRA
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TÍTULO DE SECCIÓN6. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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ESTRATEGIAS PRECIOS PSICOLÓGICOS
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
PRECIO PAR
SE PERCIBE COMO MÁS CALIDAD
LA MENTE DEL CONSUMIDOR REDONDEA AL ALZA
PRECIO IMPAR
LA MENTE DEL CONSUMIDOR REDONDEA A LA BAJA
TÍTULO DE SECCIÓN
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11. REALICEMOS UNA INFOGRAFÍAREÚNETE CON UN COMPAÑERO Y REALIZA UNA INFOGRAFÍA CON CANVA DE UNA TIPOLOGÍA DE ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE ELIJAS. DEBEN PARTICIPAR LOS DOS ALUMNOS/AS (QUE CADA UNO HAGA LA MITAD GUIADO POR EL OTRO/A).
IMPORTANTE: ELIGE UNA GRATIS Y AÑADE IMÁGENES EN PNG. EJEMPLO EN LA SIGUIENTE PÁGINA
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ELIJE ALGÚN MODELO HAY MUCHOS
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PROYECTOREALIZA UNA ENTRADA EN LA PÁGINA WEB DE CLASE (QUIEROEMPRESA.COM) SOBRE UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS Y AÑADE LA INFOGRAFÍA QUE REALIZAMOS. COMPARTE EL CONTENIDO EN LA PÁGINA DE FACEBOOK DE LA EMPRESA
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
![BEP COMERCIO EXTERIOR - enero - Gob€¦ · } v v ] } µ } x í w zj w ywkzd /ke ^ /dwkzd /ke ^ 'z z/ ^ u e zk î ì í ð r î ì í ô x î w zj w > e kd z / > 'z z/ wkz 'z e ^](https://static.fdocuments.es/doc/165x107/5e8e9191511c3a117f7398f2/bep-comercio-exterior-enero-gob-v-v-x-w-zj-w-ywkzd-ke-dwkzd.jpg)
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![Presentación de PowerPoint€¦ · /Z KE / /KE K s E K dh Z î ì í ô ^W>/d íy í ^ Z/ KD&KZ ] P } ] ] v ] X ( ] X v P X](https://static.fdocuments.es/doc/165x107/60578fd11bfdfa5f2a16ec86/presentacin-de-powerpoint-z-ke-ke-k-s-e-k-dh-z-wd-y-.jpg)
