Tema 7 Motivos Secundarios

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    ndice.

    Introduccin. Motivacin de logro.

    Motivacin de poder.

    Motivacin de afiliacin.

    Otros motivos secundarios.

    Estudios sobre motivos secundarios: teoras de necesidades, centraday modelo integrador.

    Iaki Lorea-UNED Tudela-2015/16

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    Introduccin.

    Motivos secundarios: Adquiridos, menor determinacin biolgica.

    Se configuran mediante la interaccin entre los individuos.

    Influidos por el contexto cultural.

    Exclusivos del ser humano.

    Configuran la personalidad.

    Ejemplos: logro, poder, afiliacin, agresin, altruismo, apego, exploracin, juego

    Perspectiva funcional (Pinillos, 1981).

    Estatus superior a los motivos primarios (determinan la vida civilizada).

    Controlan los motivos primarios:

    Autolesiones por ideales religiosos

    Uso de modas incmodas o dolorosas (tatuajes, piercings)

    Iaki Lorea-UNED Tudela-2015/16

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    Introduccin.

    Huelgas de hambre por motivos sociales o polticos

    Perspectiva cognitiva:

    Clsica: los motivos secundarios son consecuencia de un impulso que se generanecesidad.

    Moderna: los motivos secundarios son movilizadores en s mismos. Tienen signdireccin e intencin.

    Iaki Lorea-UNED Tudela-2015/16

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    Motivacin de logro.

    Murray (1938): deseo de vencer obstculos y superar tareas difciles. McLelland (1989) considera que ha sido uno de los motores del avanc

    y social de la sociedad actual.

    El motivo de logro surge de una necesidad o impulso interno.

    Estatus similar al motivo primario del hambre.

    Tendencia del sujeto a buscar xito en situaciones desafiantes que sup

    reto, sin depender de la aprobacin externa. Aparece hacia los 2-3 aos de vida.

    Desarrollo: relacin entre el estilo educativo y la motivacin al logro.

    Winterbottom, 1958: hijos de madres que usan ms refuerzos emocionales bascario y afecto tienen puntuaciones ms altas en motivacin al logro.

    Iaki Lorea-UNED Tudela-2015/16

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    Motivacin de logro.

    Rosen y D`Andrade (1959):

    Padres de nios de alta motivacin:

    Expresan altas expectativas y predicen buenos resultados.

    Transmiten seguridad, inducen nimo, dejan libertad, refuerzan los logayuda ante el fracaso.

    Padres de nios de baja motivacin:

    Expresan expectativas ms bajas.

    Interaccin ms autoritaria, toman ms decisiones por ellos, regaan a Ayuda a la motivacin al logro: ambiente de seguridad, autonoma, responsabi

    compromiso.

    Perspectiva cognitiva: la interpretacin de los sucesos condiciona la mlogro. Tambin influyen la experiencias ambientales.

    Iaki Lorea-UNED Tudela-2015/16

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    Motivacin de logro.

    Conducta de personas con motivo de logro elevado. Buscan el triunfo, son innovadores, evitan la rutina. Ms activos ante el fracaso

    Su prioridad es vencer obstculos y alcanzar el logro personal.

    Confan en el esfuerzo, no en la suerte.

    Los refuerzos externos no aumentan su motivacin o rendimiento.

    Prefieren tareas de dificultad media, moderadamente desafiantes, para posus capacidades.

    Persistentes en sus metas. Tienden a buscar soluciones y no decaen en el e Asumen riesgos atendiendo a sus capacidades reales.

    Buscan feedback sobre su desempeo.

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    Motivacin de poder.

    Necesidad de tener control sobre otra persona, grupo o el mundo en Dos formas principales (McLelland, 1985):

    Poder personal: ejercer dominio sobre los dems.

    Poder social: habilidad para influir en los dems, motivando y posibilitando un rendimiento.

    Modelado por las pautas educativas familiares, valores transmitidos p

    grupos de referencia Conducta de sujetos con motivo de poder elevado.

    Tienden a participar en las situaciones de grupo, intentando controlar los compde los otros.

    Practican deportes competitivos para demostrar superioridad.

    Poseen objetos con estatus.

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    Motivacin de poder.

    Recuerdan ms experiencias emocionales que el resto de las personas, aadienfantsticos, asumen un protagonismo exagerado en las historias.

    Recuerdan ms temas de poder que de contenido neutro. Mayor activacin fisidiscursos de poder.

    Mayor tendencia a la agresividad y mayor reconocimiento de impulsos agresivo

    Eligen como amigos a personas dependientes, no competitivas, poco populares

    Eligen profesiones influyentes: entrenador, profesor, periodista, poltico

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    Motivacin de afiliacin.

    Necesidad de establecer, mantener o recuperar una relacin afectiva otra persona o personas, como un fin en s mismo.

    Se inicia en la infancia temprana con el apego.

    Se relaciona la satisfaccin de necesidades bsicas con la presencia de otras pe

    La afiliacin adquiere connotaciones reforzantes.

    En la edad adulta existe ms variabilidad en la motivacin de afiliacin

    Otra variable que influyen: Miedo y evitacin del rechazo, desproteccin o soledad.

    Deseo de intimidad: relaciones en las que aparece cario e intercambio de expepersonales.

    La intimidad a los 30 aos se asocia a una mejor adaptacin al entorno 17

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    Motivacin de afiliacin.

    Conducta de personas con motivacin de afiliacin elevada.

    Relacin ms clida y afectiva.

    Necesitan afecto continuo para sentirse especiales.

    Miedo al rechazo social, bsqueda frecuente de seales de aceptacin.

    Tienden a evitar situaciones conflictivas en todo momento.

    Prefieren la cooperacin a la competicin.

    No suelen obtener buenos resultados en puestos que requieren capacidad de m

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    Otros motivos secundarios.

    Pertenencia a uno o varios grupos.

    El SH tiene una tendencia a buscar una mnima cantidad de relaciones interperduraderas y significativas.

    Claras consecuencias cognitivas, emocionales y para la salud en general.

    Comprensin de lo que ocurre a nuestro alrededor y de nosotros mism

    Control: relacin entre la conducta y el resultado.

    Confianza: sensacin de armona con el mundo en general. Hipersensfeedback negativo.

    Potenciacin personal: necesidad de sentirnos especiales, de desarrolhabilidades propias, de respeto por parte del grupo de referencia.

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    Estudios de los motivos secundarios.

    Muy centrados en el mbito laboral.

    1. Teoras de las necesidades.

    La motivacin surge para satisfacer una necesidad no cubierta.

    Proceso (ms obvio en animales):

    Las personas presentan necesidades que se transforman en deseos.

    El deseo no satisfecho genera tensin, desasosiego, ansiedad.

    El sujeto emprende acciones para satisfacer la necesidad.

    La conducta humana est sujeta a la influencia de ms variables (pg 358).

    Murray (1938) defini necesidad como un constructo que representa una fuercerebro que organiza las sensaciones, la percepcin, el pensamiento, las accionmantener al organismo en un estado ms apetecible. Elabora un listado de 20

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    Estudios de los motivos secundarios.

    A. Teora de las necesidades de Maslow (1908-1970).

    Para comprender la conducta del sujeto hay que entender los factores que

    Identifica una jerarqua de necesidades.

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    Estudios de los motivos secundarios.

    Slo pueden satisfacerse las superiores si han sido satisfechas las inferiores

    parte.

    Niveles de necesidades:

    Fisiolgicas: primera prioridad.

    Seguridad: sensacin de proteccin ante los peligros o amenazas.

    Afiliacin: desarrollo de relaciones de amistad y aceptacin social.

    Estima o reconocimiento: sentirse valorado por s mismo y por los dem

    Autorrealizacin-crecimiento-autosuperacin: desarrollo de la talento personal. Es el ideal del ser humano.

    Enfoque muy utilizado en RRHH para mejorar la eficacia del trabajo.

    Seala la importancia de la educacin y creatividad como motores dpersonal.

    Crticas: rigidez en la jerarqua de necesidades.

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    Estudios de los motivos secundarios.

    B. Teora de los dos factores de Herzberg (1923-2000).

    Aplicada fundamentalmente al mbito laboral.

    Plantea que el SH tiene un doble sistema de necesidades:

    Factores higinicos-extrnsecos: necesidad de evitar situaciones de ins

    Condiciones del ambiente de trabajo que no controla el trabajadocondiciones fsicas, seguridad

    Si funcionan bien, los trabajadores no estn descontentos.

    Previenen la insatisfaccin. Factores motivacionales-intrnsecos: necesidad de crecer emocional e

    intelectualmente.

    Ayudan a