TEMAS A TRATARTEMAS A TRATAR DEFINICION DE LA MATRIZ PEYEA LOS CUATRO CUADRANTES DEINICION, ANALISIS Y EJEMPLOS DELOS

CUADRANTES:CONSERVADORAGRESIVODEFENSIVOCOMPETITIVO

DIMENSIONESINTERNAEXTERNA

PASOS PARA RELIZAR UNA MATRIZ PEYEAPROBLEMAS EN PEYEAFODA VS PEYEACASO PRÁCTICO

Es otro instrumento importante para la planificación estratégica. Su marco de 4 cuadrantes indica si una estrategia es:

Agresiva

Conservadora

Defensiva

competitiva

Y si es la mas adecuada para su organización dada.

FF

EA

VC FI

Agresivo

CompetitivoDefensivo

Conservador

(esta en el cuadrante superior izquierdo) de la matriz PEYEA, que implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos. Las estrategias conservadoras con mucha Frecuencia frecuencia incluye penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación concéntrica FF

VC

Conservador

Análisis primer cuadrante.Análisis primer cuadrante.

Estrategias conservadoras:

Penetración de mercado.Desarrollo del mercado.Desarrollo del producto.Diversificación concéntrica.

El cuadrante agresivo de la matriz PEYEA la organización esta en magnética posición para usar sus fuerzas internas a efecto de:

Aprovechar las oportunidades externasSuperar las debilidades internasEvitar las amenazas externas

FF

FI

Agresivo

Análisis segundo cuadrante.Análisis segundo cuadrante.

Estrategias agresivas:

Penetración y desarrollo de mercado.Integración.Diversificación.

O una estrategia combinada Resulta viables, dependiendo de las circunstancias especificas que enfrente la empresa.

El vector direccional puede estar en la parte inferior izquierdo o cuadrante defensivo de la matriz PEYEA, que sugiere que las empresas se debe concentrar en superar las debilidades internas y en evitar las amenazas externas.

EA

VC

Defensivo

Análisis tercer cuadrante.Análisis tercer cuadrante.

Estrategias defensivas:

Atrincheramiento.“Desinversión”.Liquidación.Diversificación concéntrica.

La parte inferior derecha o cuadrante competitivo de la matriz PEYEA, indica estrategias competitivas.

EA

FI

Competitivo

Análisis cuarto cuadrante.Análisis cuarto cuadrante.

Estrategias competitivas:

Integración hacia atrás, hacia delante y horizontal.Penetración en el mercado.Desarrollo en el mercado.Desarrollo del producto.

FF

EA

VC FI

Agresivo

CompetitivoDefensivo

Conservador

PEYEA.PEYEA.

Fuerza Financiera.Fuerza Financiera.

Rendimiento sobre la inversión.Apalancamiento.Liquidez.Capital de Trabajo.Flujos de Efectivo.Facilidad para salir del mercado.Riesgos implícitos en el negocio.

Ventaja Competitiva.Ventaja Competitiva.

Participación del Mercado.Calidad del Producto.Ciclo de Vida del Producto.Lealtad de los clientes.Utilización de la capacidad de la

competencia.Conocimientos tecnológicos.Control sobre proveedores y distribuidores.

Estabilidad del Ambiente.Estabilidad del Ambiente.Cambios tecnológicos.Tasa de inflación.Variabilidad de la demanda.Escala de precios de productos competidores.

Barreras para entrar en el mercado.Presión competitiva.Elasticidad de la demanda.

Fuerza de la Industria.Fuerza de la Industria.

Potencial de crecimiento.Potencial de utilidades.Estabilidad financiera.Conocimientos tecnológicos.Aprovechamiento de recursos.

Intensidad de capital.Facilidad para entrar en el mercado.

CUADRO RESUMEN DE LAS FUERZAS DE PEYEA

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera, la ventaja competitiva, la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria.

2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI.

3. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

4. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

5. Sumar las dos calificaciones del eje “X” y anotar el punto resultante en “X”. Sumar las dos calificaciones del eje “Y”. Anotar la intersección del nuevo punto “XY”.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización.

Problemas en PEYEA.Problemas en PEYEA.

Objetividad.Personal que elabore la matriz.Periodicidad.Miopía.

Ejemplo BANCO.Ejemplo BANCO.Fuerza Financiera Calificaciones

La razón de capital primario del banco es 7.23%, que significa 1.23% sobre la razón generalmente requerida de 6%

1

El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, en comparación con la razón positiva promedio de la industria bancaria de 0.70

1

El ingreso neto del banco sumó 183 millones, 9% menos que el año anterior

3

Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil millones

4

Total 9

Ejemplo BANCO.Ejemplo BANCO.Fuerza de la Industria. Calificaciones

La desregulación ofrece libertad geográfica y de productos

4

La desregulación aumenta la competencia en la industria bancaria

2

La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al banco adquirir otros bancos en Nueva Jersey, Ohio, Kentucky, Distrito de Columbia y Virginia Occidental.

4

Total. 10

Ejemplo BANCO.Ejemplo BANCO.

Estabilidad del Ambiente Calificaciones

Los países menos desarrollados están registrando inflación elevada e inestabilidad política

-4

Con sede en Pittsburg, el banco siempre ha dependido mucho de las industrias del acero, el petróleo y el gas. Estas industrias están deprimidas.

-5

La desregulación bancaria ha producido inestabilidad en toda la industria

-4

Total -13

Ejemplo BANCO.Ejemplo BANCO.

Ventaja CompetitivaCalificacione

s

El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a más de 450 instituciones en 38 estados.

-2

Los bancos superegionales, los bancos internacionales y los no-bancos son cada vez más competitivos

-5

El banco tiene una enorme base de clientes

-2

Total -9

Conclusión de BANCO.Conclusión de BANCO.

Promedio de EA.

-13 / 3 = -4.33

Promedio de FI.10 / 3 = 3.33

Promedio de VC.

9 / 3 = 3

Promedio de FF.

9 / 4 = 2.25

Conclusión de BANCO.Conclusión de BANCO.

ESTRATEGIACOMPETITIVA.

FF

EA

VC FI

Eje X: ◦ -3 + 3.33 = 0.33

Eje Y: ◦ -4.33 + 2.25 = -

2.08

FODA vs. PEYEA.FODA vs. PEYEA.

Objetividad.Planteamiento de Estrategias.Factores internos y externos.Toma de decisión mediante la

formulación de estrategias.Método cuantitativo.