Tendencias de demanda en Hábitat y métodos para gestionar la gama de producto

El programa "Tendencias de demanda en Hábitat y metodología para la gestión de la gama de producto" está desarrollado por David Gobert, Sabrina Veral y Pepa Casado, profesionales del mundo del marketing y el estudio y análisis de tendencias en hábitat, con un enfoque centrado en el universo de la cerámica y las tendencias que le afectan.

El curso, actualizado año a año por el Observatorio de Tendencias del Hábitat, tiene

por objetivo ayudar al profesional a iniciar un recorrido integral por las tendencias de mercado en el ámbito de la distribución de cerámica y materiales de construcción, y aplicar las principales herramientas del marketing mix con las que desarrollar un planteamiento de producto adecuado a su empresa y mercado.

FORMACIÓN ESPECIALIZADA

INDISPENSABLE PARA ABORDAR EL MERCADO DE REFORMA

Pepa Casado. Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas, Pepa Casado es responsable del Observatorio de Tendencias del Hábitat en ITC (Instituto de Tecnología Cerámica), un sistema de investigación de tendencias en el hogar y el espacio público, con especialización en el universo de la cerámica. Es también reconocida periodista freelance especializada en diseño, tendencias y cultura.

Objetivos del curso

Sabrina Veral. Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y en Investigación y Técnicas de Mercado, ha trabajado con anterioridad en varias empresas fabricantes de cerámica y en la actualidad realiza labores de inteligencia competitiva, marketing y producto. También forma parte del grupo de dinamización del Foro de Mercado del Instituto de Tecnología Cerámica.

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Conocer las nuevas tendencias del comercio mayorista y minorista. Obtener una visión general de la incidencia de la crisis económica española y específicamente, de la construcción, en la distribución de cerámica y materiales de construcción.

4 Conocer las tendencias del hábitat tanto asumidas como emergentes. Conocer las herramientas que puedo utilizar para auditar mi surtido. Entender el punto de venta como un espacio que va más allá del mero lugar físico.

Conocer el consumidor y los nuevos consumidores de hábitat. Conocer las fórmulas para determinar si realmente contamos con un buen surtido. Aprender a clasificar nuestro surtido de la mejor forma, de acuerdo a nuestros objetivos.

Aplicar los conocimientos adquiridos en la definición de nuestro modelo de negocio. Conocer las principales herramientas del marketing mix que nos ayuden a planificar nuestra estrategia de marketing.

EQUIPO DOCENTE

OBJETIVOS DEL CURSO

MÓDULO 1: El sector de la distribución comercial en España en el nuevo escenario

Lección 1: Características generales del sector de la distribución comercial en España. Cambios recientes.

MÓDULO 2: Cambios en el consumidor y en el hábitat

Lección 1: Nuevos consumidores. Panorama global.

Lección 2: Cambios en el consumidor: perfiles de usuarios.

Lección 3: Cambios generales en el hábitat.

MÓDULO 3: La planificación estratégica en la distribución de cerámica y materiales de construcción

Lección 1: La planificación estratégica: definición, fases y claves para la distribución.

Lección 2: La planificación de marketing.

MÓDULO 4: Decisiones sobre el producto: el surtido, las tendencias de mercado y cómo auditar mi p

Lección 1: El surtido.

Lección 2: Las tendencias asumidas.

Lección 3: Las tendencias emergentes 2015/2016.

Lección 4: Cómo auditar el producto.

Lección 1: El punto de venta y el comportamiento del consumidor.

Lección 2: Definición y etapas de la evolución del merchandising.

Lección 3: Cómo enfocar el punto de venta: estrategias para el Retailing.

Temario del curso

MÓDULO 1: El sector de la distribución comercial en España

MÓDULO 2: Cambios en el consumidor y en el hábitat

MÓDULO 3: La planificación estratégica en la distribución de cerámica y materiales de construcción

MÓDULO 4: Decisiones sobre el producto: el surtido, las tendencias de mercado y cómo auditar mi producto

MÓDULO 5: El punto de venta, el merchandising y cómo enfocarlos

SUMARIO DE CONTENIDOS

Hay que saber leer el mercado para elegir el mejor surtido

‣ Comerciales de punto de venta ‣ Empresarios inquietos por conocer el ámbito

del diseño y el mercado ‣ Responsables de producto cerámico

Fecha de inicio: 08 de octubre de 2015

Fecha de finalización: 20 de noviembre de 2015

Modalidad formativa: Teleformación y presencial (a través de videotutoría)

Duración: 20 horas

Precio: Socios de Andimac: 70€ * No socios: 140€

(*) No incluye bonificación

Contacto e inscripción: Pilar Lucea 976 799 643

A quién va dirigidoA QUIÉN VA DIRIGIDO

85%Cada vez más empresas perciben que poseen un número de expositores improductivo

Muchas empresas están reconsiderando orientar su oferta a un "enfoque de consumidor"

Es el porcentaje de empresas que ven ahora sus principales clientes de la empresa son particulares y profesionales de reformas

Tan sólo un pequeño grupo de empresas organiza su exposición por razones de tendencia

El vendedor capaz de generar una relación de confianza mejora sus ratios hasta un

60%

70%

10%

40%

ALGUNAS CIFRAS

CÓMO FUNCIONA MATERALIA

Todos los alumnos inscritos son tutorizados de forma individual. Reciben unas claves personales y pueden acceder al sistema en el momento que mejor se adapte a sus necesidades.

La empresa recibe un informe semanal en el que, entre otra información, se expone la evolución del alumno, su grado de esfuerzo, implicación y participación en el programa, de forma que se garantice un uso eficiente de la inversión formativa.

El sistema está certificado y permite la generación de habilidades y difusión de conocimiento que, si la empresa lo desea, puede ampliarse de forma presencial en su punto de venta.