Tens una idea?Monta una empresa

Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame

Xerrada dirigida a fomentar la creació d’empresa com a mecanisme d'autoocupació. Facilitant des d’una vessant pràctica i basada en la realitat, el camí que va des del sorgiment d’una idea de negoci fins a l’estructuració d’un model de negoci i empresa.

Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

Dotar als estudiants conceptes i consells pràctics que permeten generar idees de negoci transformar-los en un full de ruta. Fer una anàlisi crítica del model de negoci i un estudi del context de mercat on es planteja el desenvolupament de la idea. Captar les aspiracions i objectius dels joves, per engrescar-los i visualitzar amb casos reals de models de negoci a desenvolupar.

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• Creativitat. • La idea de negoci. • Que són star-ups i spin-offs. • Estructurant un model de negoci. • Del model de negoci cap el pla

d’empresa.

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1.- LA IDEA2.-

L’OPORTUNITAT

3.- EL MODEL DE NEGOCI

4.- EL PLA D’EMPRESA

Creativitat

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• La creativitat és una habilitat (skill) de futur

• No tothom és creatiu per natura

• Hi ha moltes eines per generar i filtrar idees

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• Rutina• Comoditat• Seguretat• Status quo

Edward de Bono: “Pensamiento lateral”

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La idea de negoci. Start-ups i Spin-Offs.

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• Idees en podem generar i copiar moltes

• El que ens fa diferents... és posar-les en pràctica

• No en posseir-ne el ‘secret’

• Idees per generar valor i negoci

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Emprendedor:• Alguien que identifica una

oportunidad• Que moviliza recursos

para aprovecharla• Dentro y fuera del ámbito

del negocio• Adjetivos: innovador,

flexible, dinámico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento

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Start-Up o Spin-Off:• Proyectos de empresa con una

vida limitada• Con gran potencial de desarrollo• Provienen del mundo del

emprendimiento, de la innovación

• Mucho riesgo, mucha retribución• Vinculadas al capital-riesgo

(venture capital o bussiness angels) para su financiación inicial, esté o no implicado el capital en la dirección

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• No totes les empreses són iguals: tortugues o gaseles

• Crear i mantenir una empresa tortuga és més difícil, perquè no neixes diferent i amb molta més competència

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Model de negoci

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Es un faro que ilumina nuestro plan de empresa. Cabe que se adapte continuamente. Que se valide su viabilidad. Que se transforme en un verdadero plan de empresa.

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1. La oportunidad (la oferta de

valor)

2. Mercado – el test de demanda

3. Los instrumentos, los

recursos4. El riesgo

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Suposiciones sobre los RIESGOS

Plan de Mkt Operaciones Equipo y RRHH Recursos Fin.

Recursos e instrumentos necesarios (consistencia y validez interna de la oportunidad)

El mercado (consistencia y validez externa de la oportunidad)

La oportunidad (oferta de valor + catálogo de servicio/producto)

7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:

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Qué proposam al client (mercat) que tengui valor per ell i estigui disposat a pagar?1

7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:

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A quina part (segment) de la clientela ens dirigim? Els coneixem i entenem per saber que estaran disposats a pagar?2

7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:

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Com arribarem a aquests clients ‘desitjats’?• Com ens comunicarem amb

aquests clientes? Amb quins canals?

• Com els farem arribar la nostra proposta (distribució/logística)

3

7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:

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Quins recursos mínims (materials, tecnològics, financers) són necessaris?4

7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:

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Quines són les activitats bàsiques per iniciar i donar bé les primeres passes?5

7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:

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Tenim un model d’ingressos (XLS) que sigui sostenible mes a mes, any a any…?6

7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:

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Quins costos hem d’escometre d’acord amb les respostes a les preguntes 1 a 6?7

Pla d’empresa

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Estrategia y táctica de

negocio

1. Modelo de negocio

2. Plan de negocio

3. Análisis delSector,

competencia

y mercado

Un business plan en 9 decisiones:

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• Forma de abordar el proyecto. • Como profesional o en forma

societaria. • Cuál es la distribución y

asunción de riesgos que queremos asumir.

1

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• Marca comercial: ¿Bajo qué marca comercial trabajaremos?

• Marca e imagen corporativa• Compartir marcas: marcas de

productos, franquicias…2

Un business plan en 9 decisiones:

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• Personal en plantilla. Definir principales funciones y niveles de sueldos.

• Estructura inicial (para iniciar la actividad)• Estructura de futuro (la deseable)• Atención a quien llevará a cabo las

siguientes:• Tareas de administración general

(burocráticas)• Tareas comerciales (captación y fidelización)• Tareas de producción del producto o servicio• Tareas administración económico-financiera• Dirección y estrategia• Logística ...

3Un business plan en 9 decisiones:

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• Enumerar una relación de colaboradores habituales (excluir los proveedores o clientes de actividad principal): • asesoría contable, • nuevas tecnologías, • outsourcing o compra fuera de

servicios ...

4Un business plan en 9 decisiones:

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• ¿En régimen de propiedad o alquiler?

• Activo fijo necesario. • Equipamiento informático• Local• Vehículo• Mobiliario• Stock inicial• Otro equipamiento

5Un business plan en 9 decisiones:

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• Actividades de la empresa. Catálogo de productos y servicios principales.

• Principales (básicos para el sostenimiento)• Complementarias (añaden valor)• Hacer listado exhaustivo de servicios

ofrecidos, definir que incluyen, y por qué tipo de cliente.

• Precios o tarifas básicas de servicios principales (y descomposición de los mismos: precio por día, precio por mes ...).

• Packs de servicios: definirlos si se cree que habrá posibilidades de venta cruzada.

6Un business plan en 9 decisiones:

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• Política de precios y tarifas:• Campañas de oferta. Calendario

anual y criterios principales.• Descuentos comerciales. Política.• Descuentos por volumen o rappels.• Relacionar precios a la política de

fidelización y atención a los clientes. 7

Un business plan en 9 decisiones:

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• Gastos de carácter anual. Realizar una previsión de:• Suministros• Comunicaciones• Formación• Publicidad• Servicios (profesionales)

externos• Otros…

8Un business plan en 9 decisiones:

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• Jugar a hacer una hipótesis de actividad a pleno rendimiento según la estructura de la empresa

• Determinar qué servicios creemos que podemos estar facturando a la vez

• Establecer diversos escenarios en función de las etapas de crecimiento (si existen)

9Un business plan en 9 decisiones:

Alguna pregunta més?

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Joan R. Sánchez TuomalaSocio ConsultorPROQUAME 

Especialista en gestión organizativa de empresas y administraciones públicas con especial hincapié en recursos humanos, gestión por procesos y gestión de calidad, promoviendo estándares de calidad EFQM, planificación estratégica y método BELBIN para diseño de equipos. He desarrollado mi carrera profesional cumpliendo responsabilidades de dirección económica, gestión de calidad, planificación y servicios generales en el Consell Insular de Menorca (1999-2004) y he sido profesor asociado del Departamento de Ciencias Económicas de la Universidad Pompeu Fabra (UPF) e investigador del Centro de Investigación en Economía y Salud (CRES) entre 1996 y 1999.Desde 2004 fundé, junto a Salvador Taulé Ramírez (socio y amigo), la consultora de pymes y administraciones públicas PROQUAME dedicada a la consultoría estratégica, económica, de personas y procesos en las Islas Baleares.Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) 1992-1995. Máster en Gestión y Administración Pública (programa conjunto UAB, ESADE y UPF) 1995-1997.Miembro fundador del Cercle d’Economia de Menorca (2011) y responsable en Menorca de Joves Empresaris de Baleares (2011-2013).

¿Cómo contactar conmigo?C/ Sant Sebastià, 69

07710 – Maó – Islas Balearesteléfono: +34 971 35 70 21

móbil: +34 630 25 88 76email: joan@proquame.com.es

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