Tesis presentacion

Autor: Yanice VargasTutor: Dr. Ludwig Vera

PLAN ESTRATÉGICO DE FINANCIAMIENTO PARA PROYECTOS INMOBILIARIOS

DESARROLLADOS POR LAS PYMES DE CIUDAD GUAYANA,

MUNICIPIO CARONI DEL ESTADO BOLÍVAR

Universidad Yacambú Vicerrectorado de Estudios Virtuales

AgendaEL PROBLEMA: Planteamiento del Problema, Objetivos y Justificación

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÒN: Tipos de Investigación, Diseño, Población, Sistema de Variable

MARCO REFERENCIAL: Antecedentes, Aspectos Teóricos

DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÒN

• Sistema Actual de la Pymes Sector Inmobiliario (Obj. 1)• Fuentes de Financiamiento usados por las Pymes (Obj. 2)• Determinación de Estrategias aplicadas a las Pymes (Obj. 3)• Diseño de plan de Estratégicos de financiamiento (Obj. 4)

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Problemática

Déficit habitacional en la Región Guayana

Pymes del Sector inmobiliario desean

satisfacer demanda local, expandirse, ser rentable y contribuir al desarrollo del país, pero no cuentan con

financiamiento

Productos Inmobiliari

os

Fuentes de Financiamient

o

Planteamiento del Problema

Interrogante

¿Cómo diseñar un plan estratégico de financiamiento que permita fortalecer el desarrollo de proyectos inmobiliarios en Ciudad Guayana, además se encuentre al alcance de cualquier empresario y/o gerente, que le sea útil para comprender más profundamente el negocio inmobiliario, asegurando liquidez y rentabilidad mediante toma oportuna de decisiones, en beneficio del negocio y sus clientes?

Planteamiento del Problema

Proponer un plan estratégico de financiamiento para proyectos inmobiliarios

desarrollados por las Pymes de Ciudad Guayana,

Municipio Caroní del Estado Bolívar.

Objetivo General

1. Diagnosticar el sistema actual de las Pyme del sector inmobiliario ubicada en el Municipio Caroní.

2. Analizar las diversas fuentes de financiamiento usadas por las Pyme para el desarrollo de proyectos inmobiliarios.

3. Determinar las estrategias que mejor se adapten a las condiciones, políticas y recursos de la empresa Pyme del sector inmobiliario.

4. Establecer un plan estratégico de financiamiento ideal para cualquier empresa Pyme dedicada al desarrollo inmobiliario de Ciudad Guayana.

Objetivos Específicos

La presente investigación brinda opciones para solventar los

problemas socioeconómicos y de financiamiento que presentan

las pequeñas y medianas empresas; también genera una

perspectiva integral a emprendedores para crear una estructura

de financiamiento adaptada a sus necesidades, que garantice el

éxito y obtenga una rentabilidad deseable. También, establece

un referente teórico para aquellos investigadores interesados en

bocetos similares, con la finalidad de cooperar en las mejoras

del proceso administrativo, económico, financiero y gerencial de

las organizaciones.

Justificación

Diseño de la Investigación

El diseño de investigación No Experimental, Transeccional esta basado en función de su dimensión temporal y del momento donde se produjo la recolección de los datos; permitió precisar de qué manera una propuesta de un plan estratégicos de financiamiento permite fortalecer el desarrollo de proyectos inmobiliarios en Ciudad Guayana, específicamente en el Municipio Caroní

Diseño de la InvestigaciònNo Experimental

•Hernández, Fernández y Baptista (2003) “la investigación no experimental es aquella en la que no se manipulan variables deliberadamente y no varían las variables independientes de manera intencional lo que hace ver el fenómeno tal y como sucede para después analizarlo”.

Transeccional o transversal •Hernández, Fernández y Batista (2003)

“permiten recolectar datos en un sólo momento, en un tiempo único. Su propósito es describir variables y analizar su incidencia en un momento dado” (p. 270).

Describe e interpreta los diversos factores relacionado con la naturaleza del financiamiento que puede fortalecer el desarrollo de proyectos inmobiliarios de la Pymes en Ciudad Guayana

Procedimiento de campo, debido a que se recogió la información directamente de las, pequeñas y medianas empresas como objetos de estudio

Descriptiva y

de Campo

Arias (2006) “La investigación

descriptiva consiste en la caracterización de un hecho, fenómeno,

individuo o grupo, con el fin de establecer su

estructura o comportamiento”. p24

Hernández, Fernández y Baptista (2003) “Los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno que sea sometido a análisis. Miden o evalúan diversos aspectos, dimensiones o componentes del fenómeno o fenómenos a investigar”. Investigación de

campo “aquella que consiste en la

recolección de datos directamente de los

objetos investigados, o de la realidad donde ocurren los hechos, sin manipular o controlar variable alguna” Arias

F (2006) p.31.

Tipo de Investigación

Arias (2006) “La población es un conjunto finito o

infinito de elementos con características

comunes para los cuales serán

extensivas las conclusiones de la investigación”. (p

81).Para esta investigación el universo o unidad de análisis consistió en todas las empresas dedicas a la compra, venta y construcción de propiedades inmobiliarias residenciales y/o comerciales que operan en el Municipio Caroní, y a su vez inscritas en la Cámara Inmobiliaria del Estado Bolívar. (Ver Cuadro) Muchas otras realizan dicha actividad sin control, por lo tanto se dificulta tomar muestra de esa población.

Hernández, Fernández y

Baptista (2003), “La población es le conjunto de todos

los casos que concuerdan con unas series de

especificaciones” (p 210)

Población y Muestra

Ciudad Guayana

Población

COD

Empresa Teléfono

1 ESPACIO SIDERAL 92378122 INVERSIONES MANAGUA 92313573 INVERLANZ, C.A. 71847674 NEGOCIOS GLOBALES 96288785 GUSMARMA 92333246 VENTUARI, C.A. 9620971

7 INMOBILIARIA MULTIHOUSE, C.A.

9628878

8 RENDIVALOR,C.A. 96226129 CONYCON, C.A. 923287710 SOFKARMAT, C.A. 962691411 PROMOTORA EL NOGAL 922768012 J.P INNVERSIONES C.A 961746713 PROINMUEBLES, C.A. 931631814 INVERSIONES CASTRO, C.A. 961676615 ACTIGLOBAL, C.A 7170062

La muestra de estudio fue

probabilística, representadas

por 15 empresas con

las mismas características necesarias para

el proyecto, aplicándose es su totalidad y

de manera intencional.

Población y Muestra

Definición Conceptual

La microempresa es un simple establecimiento en el que una

persona, o un número muy pequeño de individuos

producen un bien o prestan un servicio Soto y Dolan (2004).

Definición Operaciona

l

Navarro, Antonio (2002) define al sector inmobiliario

“Como fracción de la actividad económica en la que

sus agentes operan con bienes inmuebles y derechos

de naturaleza urbana, configurada como conjunto de

mercados sin ningún elemento de oferta común

fuera de ellos.

(sigue)

Sistema de variables

Sector Inmobiliario

Definición Operacional

Consiste en obtener recursos financieros al menor costo posible y,

posteriormente, asignarlos en activos

financieros que proporcionen la máxima

rentabilidad con el menor riesgo. Pérez (2007).

Definición Conceptual

El financiamiento es la manera como una

persona, empresa o institución se agencia

fondos para poder desarrollar sus

actividades. Pedreira, Sesto (2003).

Fuentes de Financiamiento

(sigue)


VARIABLES DIMENSIONES INDICADORES ÍTEMES

PYMES SECTOR INMOBILIARIO

Características del Negocio de las Pymes.

.- Organización Empresarial.- Características del Negocio..- Gestión Financiera..- Gestión en Recursos Humanos..- Gestión Mercadeo y Ventas.- Gestión Producción

1.1,1.2,1.3,1.4,1.5,1.62.1,2.2,2.3,2.43.1,3.2,3.3,3.4,3.5,3.6,3.74.1,4.2,4.3,4.4,4.5, 4.6,4.7,4.85.1,5.2,5.3,5.4,5.56.1,6.2,6.3,6.4,6.5,6.6

FINANCIAMIENTO

Financiamiento de la Pymes.

.- Financiamiento de la empresa.- Fuentes de Financiamiento.- Entidades financieras.- Planificación Financiera

7.1,7.2,7.3,7.5,7.6,7.8,7.9,7.107.47.11,7.12,7.13,7.14,7.15,7.16OBJETIVO 2.- Analizar las

diversas fuentes de financiamiento usadas por las Pyme para el desarrollo de proyectos inmobiliarios.

OBJETIVO 1.- Diagnosticar el sistema actual de las Pyme del sector inmobiliario ubicada en el Municipio Caroní


Técnica de Recolección de datos

Arias (2006) “la técnica es el procedimiento o forma particular de

obtener datos o información” (p. 67) y el instrumento de recolección de datos “es cualquier recurso, dispositivo o formato,

que se utiliza para obtener, registrar o almacenar información” (p. 68).

Observación Directa

Observación Directa

Análisis Documental

Referencias Bibliográfica

s

El cuestionario se conformó por 51 Ítems con preguntas dicotómicas y de selección simple dirigidos a los empresarios, generados por las dimensiones (Pymes sector inmobiliarios) y sus indicadoresCuestionario

CUESTIONARIO

Arias (2006) “la técnica es el procedimiento o forma particular de obtener datos o información” (p. 67) y el instrumento de recolección de datos “es cualquier recurso, dispositivo o formato, que se utiliza para obtener, registrar o almacenar información” (p. 68).

Nombre de la Empresa:Dirección:

Entre 1 - 9 Entre 10 - 49 Entre 51 - 250

Dueño Gerente Otro

Socio Esposa Hijos Otro

Dueño Gerente Otro

Si No

Si No

Si No

Si No

Viviendas Viviendas Locales Instalaciones

Unifamiliares Unifamiliares Comerciales Turísticas

Clase Baja Clase Media Clase Alta No Clasificado

1.- Estructura Organizacional

Conocer el sistema empleado por la empresa para dividir, agrupar y coordinar las actividades a desempeñar y establecer las relaciones entre los gerentes y los empleados

Datos de la Empresa

2.- Característica del Negocio

2.3.- ¿Qué edificaciones desarrolla suorganización?

Comprender si la actividad económica usada por empresa esta enmarcada en los proyectos inmobiliarios

2.4.- ¿A cual sector de la poblaciòn Susproductos inmobiliarios van dirigidos?

2.2.- ¿Conoce a otras empresas que sedediquen también al desarrollo de proyectosinmobiliarios?

2.1.- ¿Su empresa se dedica al desarrollo ypromoción de inmuebles?

1.1.- ¿Cuantos empleados directos tiene suorganización?

1.2.- ¿Quién es la máxima autoridad de laEmpresa?

1.3.- ¿Quién le sigue en la cadena de mando?

1.4.- ¿Quién contrata al personal?

1.5.- ¿Su Empresa tiene Organigrama?

1.6.- ¿Su Empresa tiene descrita las funcionespara cada cargo?

Marco Referencial

Antecedentes

Síntesis Conceptual (Financiamiento Pymes)

• Se encontró suficiente información de Alternativas de Financiamiento de la Pymes

• Valecillos, (2006) Trabajo de grado titulado Alternativas financieras para las medianas empresas del sector constructor de viviendas del Municipio Maracaibo

• Lozano (2002), trabajo especial de grado La obra privada y las Pyme de la construcción

• Añez (2008) realizó un estudio denominado Análisis de los estados financieros de los períodos 2005-2006 y 2007 en la empresa Agrohavica

Planificación Financiera

• Enfocada en la composición y eficiencia de la utilización de los recursos financieros

• Fleitas, (2002) Trabajo de grado titulado Estrategias de Financiamiento para las Microempresas Panaderas: Caso Municipio Barinas

• Reyes (2004) realizó investigación titulada Diseño de Estrategias Financieras para la toma de decisiones en la Empresa Provincial de la Industria Alimenticia de Cienfuegos


• Conocimiento de Fuentes de financiamiento y las entidades financieras que apoya el sector Pyme en América latina y en Venezuela

• Garatea (2000) Artículo denominado Mecanismos e instrumentos de financiamiento para las Pymes: el rol de la banca de desarrollo latinoamericana

• Molina, Correa y González (2001-2002) Trabajo de investigación sobre las Estrategias financieras para el éxito competitivo en la Pyme comercial canaria.

• Rivera (2002), realizó la investigación Principios para el financiamiento bancario de proyectos inmobiliario

Aspectos Teóricos

Es un proceso

administrativo

organizado para

cumplir

objetivos y

planes

determinados

Planificación Estratégica

¿Dónde estamos

hoy?

¿Dónde queremos

ir?

Cómo podemos

llegar donde queremos

ir?

Estrategias

Análisis del Entorno

Objetivos y Metas

La Planificación Estratégica

comienza dando respuesta a estas

tres preguntas

Fases de la Planificación

FORMULACION ESTRÀTEGICA

PLANIFICACIÒN OPERTIVA

ORGANIZACIÒN Y PLANIFICACIÒN DEL PROYECTO

DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÒN

ACTUAL

OBJETIVOS

GlobalesEmpresarialesComunicación

ANÀLISIS EXTERNO


Tendencias

BENCHMARKING

Variables comparativas

ANÀLISIS INTERNO

CuantitativoCualitativo

Oportunidades Amenazas Fuertes Débiles

MAPA ESTRATÈGICO

Propuesta de Valor / Misión,

VisiónEstrategias

básicas

OBJETIVOS

Objetivos Planes de

acción

FASE 1: FASE 2: FASE 3: FASE 4:

GESTIÒN DE LA COMUNICACIÒNFASE 5:

LANZAMIENTO DEL PROYECTOComunicación Interna y Externa

DESARROLLO DEL PROYECTOComunicación Interna y Externa

IMPLEMENTACIÓNComunicación Interna y Externa



Propia

Ajena

La captación de recursos proviene del exterior, es decir, materializados en

deudas y créditos de todo tipo, generando una serie

de intereses y gastos necesarios para formalizar

las deudas

Los recursos económicos obtenidos son

generados por la propia empresa

Conjunto de recursos monetarios financieros al menor costo posible, para llevar a cabo una actividad económica

Es la capacidad que tiene la empresa para de generar sus recursos financieros y garantizar el mantenimiento de sus inversiones

Propia

Capital Social Subvenciones

Prima de emisión de acciones Prestamos de Amigos, Vecinos y

Familiares

De mantenimiento

De enriquecimiento

Reservas

Exte

rnas

Fondos de amortizaciónProvisiones

Internas

Cubren la Depreciación de los activos fijos (No líquidos)

Crecimiento de la capacidad económica de la empresa

Aportaciones capitalistas

que constituyen el

canal más inmediato de financiación


AjenaFinanciamiento a Mediano o Largo Plazo

Otras Fuente

s

Fin

an

cia

mie

nto

a C

ort

o

Pla

zo

Empréstitos de Obligación Letras y Pagarés de empresas Créditos y Préstamos Leasing o Arrendamiento FinancieroMicrocréditosForfaitingRenting

Créditos y PréstamosCréditos ComercialesFactoringDescuentos comerciales Líneas de Créditos

ApalancamientoFideicomiso

Deuda que usualmente se programa para ser reembolsada dentro de un año.

No requiere garantía

No se comprometen los activos fijos de la empresa

Mediano Plazo: Deuda de uno a Tres años. Largo Plazo: Más de cinco años

Respaldado x un activo fijo de la empresa

Generalmente lo emplea la empresa para adquirir un bien

Apalancamiento (Dinero, Talento y Tiempo) capacidad que tiene la Empresa hacer más con menos.

Operación de Confianza donde una Entidad Financiera (Fiduciario) gestiona los bienes recibidos de otros (Fideicomitente) y luego los administra con un tercero (Beneficiario)


Desarrollo de la

Investigación

Análisis e Interpretación de los Resultados

Para el análisis de los resultados se aplicó estadística descriptiva a través de

distribuciones de frecuencias absolutas y relativas, tanto para los ítems dicotómicos

como para las respuestas múltiples

Presentación de tablas estadísticas, gráficos de barras y diagramas de tortas

Organización, tabulación y clasificación

dentro de una matriz de

resultados la información

Indicadores Pymes Sector

inmobiliario

Indicadores de

Financiamiento

Estructura Organizacion

al

Características del

negocio

Gestión financiera

Gestión de Recursos Humanos

Gestión de Mercadeo y Ventas

Gestión Producción

Financiamiento de la empresa

Fuentes de Financiamien

to

Entidades financiera

s

Planificación

Financiera

Obj. 1.- Diagnosticar el sistema actual de las Pyme del sector inmobiliario ubicada en el Municipio

Caroní

Indic

adore

s Pym

es

Sect

or

inm

obilia

rio

Estructura Organizacio

nal

Características del

negocio

Gestión financiera




Estructura pequeña: 60% (1-9 Empleados)

93% el emprendedor es el dueño

88% obtiene financiamiento propio

73% de los empresarios conocer las fuentes de financiamientos externas a mediano y largo plazo, pero 17% de ellas emplean financiación ajena

63% no elaboran estados financieros

73% Mantiene excelentes relaciones con las entidades financiera

73% Ejecuta venta y construcción de inmueble, (Sector Primario)

87% Conoce el Mercado y las necesidades de sus clientes

79% Realiza proyectos residenciales de los cuales 58% son Vivienda Unifamiliares (casas) y un 21% Bifamiliarales (Townhouses), sector con mayor déficit.

58% clientes son de clase Media- Baja, un 21% a la clase alta.

Indic

adore

s Pym

es

Sect

or

inm

obilia

rio

Estructura Organizacio

nal

Características del negocio

Gestión financiera




Un 73% de los empresarios tiene claro los costos de producción (materia prima, valor del terreno, mano de obra, etc.)

73% no poseen índices de demandas y ventas de los inmuebles construidos, en parte se debe a no realizan una producción en masa, sino pequeños proyectos los cuales no requieren mucha cuantificación.

El 73% de las empresas labora con personal mixto, de los cuales un 62% bajo la modalidad de personal fijo menor a 10 empleados

100% cuando se respeta y valora al trabajador como ser humano

53 % de los microempresarios encuestados no dan entrenamiento continuo al personal

100% Cubren las necesidades de los clientes

53% Realiza pre-venta de los inmuebles usándolo como financiamiento

Obj. 1.- Diagnosticar el sistema actual de las Pyme del sector inmobiliario ubicada en el Municipio

Caroní

Un 73% de los empresarios tiene claro los costos de producción (materia prima, valor del terreno, mano de obra, etc.)

73% no poseen índices de demandas y ventas de los inmuebles construidos, en parte se debe a no realizan una producción en masa, sino pequeños proyectos los cuales no requieren mucha cuantificación.

Obj. 2.- Analizar las diversas fuentes de financiamiento usadas por las Pyme para el desarrollo de proyectos inmobiliarios



to

Entidades financieras


64% de la Pymes usa financiamiento para sus proyectos inmobiliarios, (adquirir activos como terrenos y maquinarias) y el otro 18% en materia prima (cemento, bloque, cabilla, piedra, arena, entre otros)

Capital social de la empresa: 50% propio, 23 familiares, 15% amigos total:88% financiamiento propio

87% Usa financiamiento (57% Propia y 43% ajena)

Financiación propia

externa (23% Créditos

Personales,

27%

Prestamos familiares y

Amigos,

7%

Inverionistas)Financiación es ajena

33% Microcréditos,

Préstamos y créditos

bancarios, líneas de

créditos

y

7%apalancamiento

financiero53% Realiza pre-venta

de los inmuebles

usándolo

como

financiamiento

Decisión de financiarse

la empresa es tomada

33% en criterio

personal y

33% los socios, solo el

28% lo hace a través de

un asesor externo

62%

Emplea

herramientas fin

ancieras

de planific

ación como

capacidad

de

endeudamiento y estados

financieros

33% Elabora los estados

financieros

Obj. 2.- Analizar las diversas fuentes de financiamiento usadas por las Pyme para el desarrollo de proyectos

inmobiliarios



to

Entidades financieras


Entidades Financieras conocidas por las Pymes que ofrecen financiamiento para proyectos

inmobiliarios

El 57% de las empresas desean crecimiento y rentabilidad, desean mejoramiento de su mercado en un 31%, incrementar las ventas y la rentabilidad en los proyectos en 19% c/u, aplicar una política de reducción de gastos un 15%.

Obj. 3.- Determinar las estrategias que mejor se adapten a las condiciones, políticas y recursos de la empresa Pyme del sector

inmobiliario

¿Dónde queremos

ir?

Estrategias


Objetivos y Metas

MisiónProponer estrategias de gestión financiera para proyectos inmobiliarios desarrollados por las Pymes de Ciudad Guayana, Municipio Caroní del Estado Bolívar, útiles para facilitar la toma oportuna de decisiones de empresarios del ramo en beneficio del negocio inmobiliario y sus clientes. VisiónLas PYMES de Ciudad Guayana son ejemplo nacional que fortalecen el desarrollo de proyectos inmobiliarios con su óptimo aprovechamiento de las facilidades que puedan existir en Venezuela.

Planificación

¿Dónde estamos

hoy?

Cómo podemos


ir?

Obj. 3.- Determinar las estrategias que mejor se adapten a las condiciones, políticas y recursos de la empresa Pyme del sector

inmobiliario

Diagnóstico estratégico

¿Dónde estamos

hoy?

• Inflación• Impuestos: IVA; ISLR•Prestamos Hipotecarios•Garantía de la Propiedad Privada

Factores

•Controles Gubernamentales (Seniat, Alsobocaroni, RNC (Registro Nacional de Contratistas, INCE, IVSS, MPPE, Gobernación de Bolívar, MOPI,

• Gobierno (Orientación Socio-económica y Política).

•Banco de Acreedores (Público y Privado)•Cámara Inmobiliaria y de la Construcción

Actores

Obj. 3.-Determinar las estrategias que mejor se adapten a las condiciones, políticas y recursos de la empresa Pyme del sector

inmobiliario

¿Dónde queremos

ir?

Estrategias


Objetivos y Metas

Planificación

¿Dónde estamos

hoy?

Cómo podemos


ir?

ESCENARIO MAS PROBALE: Acorde con la situación política, económica y social presente en Venezuela: donde el déficit habitacional sigue en aumento, los controles gubernamentales aplicados a la empresa privada van están incrementando, afectando la garantía de la propiedad privada, la inflación esta en aumento; sin embrago existe continuidad en los préstamos hipotecarios, y el interés por el gobierno nacional en resolver la crisis habitacional.

Factores Internos

Factores Externos

FORTALEZAS 1. “Know-how” (saber hacer) 2. Producto de calidad a buen

precio 3. Estructura

Redimensionable

DEBILIDADES 1. Fuentes financieras 2. Diversidad de Productos 3. Desarrollo de la empresa

y su Historia 4. Expansión y

Crecimiento OPORTUNIDADES

1. Déficit Habitacional. 2. Reducción de las tasas

de créditos de política habitacional y facilidades de financiamiento

3. Poca competencia 4. Interés del gobierno en

solventar problemas habitacionales

ESTRATEGIAS FO 1. Mantener buenas relaciones con

los clientes y destacar la relación precio-beneficio de los productos (F2,O3)

2. Brindar accesoria gratuita a los clientes en cuanto a la extensa gamma de posibilidades financieras que actualmente existen (F1,O2)

3. Realizar capacitación continua al personal para mejorar el conocimiento del negocio frente a posible nuevas competencias (F1,O3)

4. Mantener la estructura flexible para adaptarse más rápidamente a los cambios que la competencia (F3,D3)

ESTRATEGIAS DO 1. Aprovechando el déficit

habitacional se debe buscar más fuentes de financiamientos para logar satisfacer la alta demanda (D1,O1,O4)

2. Mantener siempre a disposición del cliente productos que satisfagan sus necesidades según el contexto actual y futuro (D2,O2)

3. Ampliar el conocimiento financiero para tener una contabilidad saludable dentro de la empresa (D4,O3)

AMENAZAS 1. Escasez de la materia

Prima. 2. Aumento del costo de

la mano de obra 3. Inestabilidad

Económica 4. Impuestos e Inflación 5. Controles

Gubernamentales 6. Déficit de terrenos 7. Retardo en la

aprobación de créditos hipotecarios

8. Garantía de la Propiedad Privada

9. Regulación de precios de la viviendas sociales

10. Regulaciones impositivas para el mercado laboral

ESTRATEGIAS FA 1. Revisión continua de los

procesos y la elaboración del producto, con el objetivo de que este terminado en el menor tiempo posible ganándole así a la inflación, escasez de la materia prima y al aumento del costo de mano de obra (F2,A1,A2,A4)

2. Mantener relaciones continuas con las entidades bancarias con el fin de tener retroalimentación constante sobre el status de los créditos y permisologías.(F3,A5,A7)

3. Integrarse con empresas que aporten oportunidades para abordar junto con ellas nuevos proyectos que permitan permanecer en el mercado ante una posible agudización de escasez de terreno a través de alianzas estratégicas (F1,F3, D6)

ESTRATEGIAS DA 1. Mantener siempre

evaluadas y estudiadas otras posibilidades de inversión, tales como área turística o comercial tanto nacional como internacional ante una posible recesión del sector habitacional, dificultad para la adquisición de terrenos y la inseguridad jurídica (D2,D3, A7,A3,A6,A9,A10)

2. Mantener siempre una estructura financiera que resulte funcional para la concreción de todas las operaciones y transacciones de la empresa.(D4,A4)

3. Buscar financiamiento con la banca privada o pública para la realización de proyectos inmobiliarios (A5, D1)

Factores Internos

Factores Externos

Cómo podemos


ir?

Obj. 4.- Establecer un plan estratégico de financiamiento ideal para cualquier empresa Pyme dedicada al desarrollo inmobiliario de Ciudad

Guayana.

Ampliar el conocimiento

financiero para tener una contabilidad

saludable dentro de la empresa.

Mejorar la educación financiera de los empresarios para

facilitarle el desarrollo de proyectos inmobiliarios

Educar a los empresarios sobre la

importancia del financiamiento en las

Pymes

Realizar cursos básicos de

administración financiera

Revisar los libros contables de los

ingresos y egresos de la compañía.

Investigar los software

administrativos existentes en el

mercado adaptable a las necesidades de la

pymes.

Elaborar mensualmente los

estados financieros

Disponer de personal calificado para la

gestión financiera de la organización

Estrategia

Objetivo

Activ

idad

es

Meta

Obj. 4.- Establecer un plan estratégico de financiamiento ideal para cualquier empresa Pyme dedicada al desarrollo inmobiliario de Ciudad

Guayana.

Mantener siempre a disposición del cliente

productos que satisfagan sus

necesidades según el contexto actual y

futuro

2.- Satisfacer las necesidades de los

clientes

Realizar un estudio de Mercado para conocer las

necesidades de los consumidores finales

Analizar la relación precio de la oferta y la

demanda

1.- Conocer la factibilidad de los proyectos

inmobiliarios a través de un análisis de viabilidad

legal, técnica y económica

Realizar un estudio de Factibilidad del

proyecto inmobiliario a

desarrollar

Elaborar la Viabilidad Legal

Elaborar la Viabilidad Técnica

Elaborar la Viabilidad Económica

Disponer de personal calificado para la

gestión financiera de la organización

EstrategiaActividades

ObjetivosMetas

Realizar un balance inicial para conocer los activos y pasivos tanto permanentes como circulantes que dispone la organización,

Conocer cual es su flujo de caja luego de descontado las cuentas por pagar y cobrar

Elaborar los estados financieros mensuales con un especialista en el área.

Hacer análisis de punto de equilibrio o relación costo-ventas-utilidad en relación a los proyectos inmobiliarios a realizar para las búsqueda de inversionistas

Emitir pagares con los proveedores (Ferreterías, Cementeras, entre otros) como parte de financiamiento

Realizar alianzas estratégicas con empresas que aporten oportunidades para abordar junto con ellas nuevos desarrollos

Recurrir al Fideicomiso como una vía apta para acceder a los ahorros manejados por el sistema previsional privado

Realizar pre-venta de los inmuebles para así obtener financiamiento con los clientes

Realizar un análisis de riesgo de los proyectos a seleccionar y de la capacidad de deuda que dispone la empresa

Buscar microcréditos o créditos personales con la banca privada para proyectos a cortos plazo y para proyectos a largo plazo emplear otros créditos recomendados por la misma entidad bancaria

Ob

j. 4

.- E

stab

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iud

ad

Gu

aya

na.

Fuentes Financieras.

Estrategias que permitan programar, coordinar y controlar las tareas contables y financieras de la organización

Conclusiones

Conclusiones

Los proyectos inmobiliarios que desarrollan las Pymes en el Municipio Caroní están enfocados al sector residencial con la construcción de viviendas unifamiliares y bifamiliares específicamente a los sectores de clase media y baja, demostrando así, que el sector privado esta comprometido en buscar una solución al déficit habitacional presente en la región

Están conformadas por personal que no excede a 50 empleados y que la figura de emprendedor – empresario es el que asume todas las responsabilidades de la organización, incluyendo desde la coordinación de cada una de las tareas productivas o distributivas, hasta la administración y planificación financiera de su organización, desatendiendo esta última, la cual es una de la más importante

Conclusiones

Las diversas fuentes de financiamiento usadas por las Pymes para el desarrollo de proyectos inmobiliarios en mayor porcentaje es financiamiento propio a través de préstamos de familiares, vecinos y amigos, créditos personales emitidos por tercero e inversionistas y en menor proporción de fuentes ajenas; de las cuales destacan los Microcréditos, Préstamos y créditos bancarios y líneas de créditos, lo cual ha sido un inconveniente porque se dispone de poca fuerza económica para poder expandirse y ampliar sus áreas comerciales

Las microempresas del sector inmobiliarios del Municipio Caroní, no recurren a la modalidad de financiamiento de emisión de nuevas acciones, ni tampoco al mercado de valores, y son muy pocas las que se apoyan con los clientes o un fidecomiso, limitando así su acceso a otras fuentes financieras

Conclusiones

Respetan y valoran al trabajador como ser humano, asimismo tratan de ofrecer salarios e incentivos competitivos en el mercado, incluso realizan la elección del los supervisores basada por su capacidad y antigüedad en la organización, decisión inteligente para mantener un clima laboral agradable, contribuyendo al desarrollo regional mediante la generación y sostenimiento del los empleados.

Constituyeron el capital social de su compañía con un 50% con aporte propio y el resto de personas allegadas que confían su productos inmobiliarios, lo que implica el desconocimiento de los empresarios de capitalizarse con otras fuente que no sean propias

Recomendaciones

Recomendaciones Las estrategias diseñadas están ajustadas a las condiciones políticas nacionales y recursos de las empresas del sector inmobiliario, empelando el indicador de planificación financiera, sin embargo si dichas empresas desean prevalecer en el mercado deben primordialmente expandir su contexto e iniciar una sistemática evaluación financiera de los proyectos indicando:Volumen de la inversión, Disponibilidad de activos, Tiempo de duración, Mayor eficiencia en la formulación e implementación de políticas de gestión financiera, Nivel de endeudamiento, Capacidad para hacer frente al cumplimiento de los compromisos de pago, Un exhaustivo análisis de riesgo tomando en cuenta las incertidumbre presentes en el país, Asesoría contable especializada, Apoyo financiero de clientes, inversionistas y entidades financieras

Recomendaciones

Los Empresarios deben disponer de educación y herramientas financiera que le faciliten una contabilidad saludable.

Contar con personal calificado para la gestión financiera, que evite que la mayor parte del capital salga del bolsillo del emprendedor, que interactué con todos los departamentos para disponer del dinero requerido y cumplir con los compromisos adquiridos durante el tiempo que se lleve a cabo la edificación a construir

Es indispensable buscar asesoría financiera, existen muchas fuentes de financiamiento que pueden ser usadas por las pymes, solo se requiere planificación, conocimiento, organización y un proyecto rentable

Gracias por su atención

Sección de Preguntas

Tesis presentacion

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