THC CHILE S.A.THC CHILE S.A.UN EJEMPLO DEUN EJEMPLO DECRECIMIENTO…CRECIMIENTO…

!! THC CHILE S.A. es unaTHC CHILE S.A. es unaempresa chilena, con capitalesempresa chilena, con capitalesnacionales.nacionales.

!! Su especialidad es laSu especialidad es lafabricación de conexiones yfabricación de conexiones yválvulas para la distribución deválvulas para la distribución deagua potable, con agua potable, con tecnologíatecnologíapropiapropia, desarrollada, desarrolladaíntegramente en nuestro país.íntegramente en nuestro país.

!! En 1985 inicia sus actividadesEn 1985 inicia sus actividadesproduciendo un novedosoproduciendo un novedososistema de sistema de tubos, conexionestubos, conexionesy válvulas en plásticoy válvulas en plástico para paraagua fría y caliente enagua fría y caliente enviviendas.viviendas.

!! El sistema denominadoEl sistema denominadoVALCOVALCO fue inventado por un fue inventado por unchileno, Osvaldo Valdés Marín,chileno, Osvaldo Valdés Marín,con con patentes de invenciónpatentes de invenciónregistradas en Chile y en elregistradas en Chile y en elextranjero.extranjero.

!! Su bajo costo y su facilidad deSu bajo costo y su facilidad deinstalación han constituido uninstalación han constituido unvalioso aporte para la valioso aporte para la viviendaviviendasocial y de subsidiosocial y de subsidio

!! En 1990 THC conoce de la existencia de unEn 1990 THC conoce de la existencia de unnuevo material plástico para fabricar tuberías denuevo material plástico para fabricar tuberías deagua potable que en Europa desplazaba a losagua potable que en Europa desplazaba a losotros conocidos: el otros conocidos: el Polietileno reticulado (PEX).Polietileno reticulado (PEX).

!! Sin embargo su introducción en el mercadoSin embargo su introducción en el mercadoamericano había tenido problemas por la americano había tenido problemas por la faltafaltade un sistema eficiente de fittingsde un sistema eficiente de fittings..

!! La empresa advierte que existe un nicho de mercadoLa empresa advierte que existe un nicho de mercadodigno de investigar.digno de investigar.

!! Desde ahí viene la búsqueda y desarrollo de un sistemaDesde ahí viene la búsqueda y desarrollo de un sistemade conexiones que sea de conexiones que sea económico, fácil de instalar yeconómico, fácil de instalar ydesarmable.desarmable.

!! Ayuda de Ayuda de FontecFontec CorfoCorfo..

!! El resultado, después de dos años de investigación, esEl resultado, después de dos años de investigación, esun invento, un invento, patentado en Chile y en los EE. UUpatentado en Chile y en los EE. UU..

!!El nuevo fitting se fabrica con resinasEl nuevo fitting se fabrica con resinasde ingeniería, como de ingeniería, como Acetal yAcetal yPolisulfonaPolisulfona. Luego comienza el largo. Luego comienza el largoy difícil camino de los tests yy difícil camino de los tests yautorizaciones, indispensable paraautorizaciones, indispensable paravender en los EE.UU.vender en los EE.UU.

!! La fabricación se hace de acuerdo aLa fabricación se hace de acuerdo anormasnormas ASTMASTM y es controlada por la y es controlada por laNacional Sanitation Foundation (Nacional Sanitation Foundation (NSFNSF),),quien certifica el cumplimiento de lasquien certifica el cumplimiento de lasnormas y lista los productos.normas y lista los productos.

!! También se logran aprobaciones de otrosTambién se logran aprobaciones de otrosorganismos certificadores como organismos certificadores como CSACSA de deCanadá, Canadá, IAPMOIAPMO, etc., etc.

!! THC busca THC busca distribuidores en USAdistribuidores en USA y suscribe convenios con tres y suscribe convenios con tresfirmas americanas que se distribuyen el territorio, entre Este,firmas americanas que se distribuyen el territorio, entre Este,Centro y Oeste.Centro y Oeste.

!! Así comienza la comercialización y la participación activa enAsí comienza la comercialización y la participación activa enferias sectorialesferias sectoriales, que es la forma como en EE. UU. se dan a, que es la forma como en EE. UU. se dan aconocer los nuevos productos.conocer los nuevos productos.

West Central East

!! Con el nombre comercial de Con el nombre comercial de“Flair-It”“Flair-It” se aborda un primer se aborda un primermercado, las fábricas de vehiculosmercado, las fábricas de vehiculosrecreacionales (recreacionales (Casas Rodantes yCasas Rodantes yMotor HomesMotor Homes). Con una fabricacion). Con una fabricacionde más de de más de 150.000150.000 de estos de estosvehículos, supera la construccionvehículos, supera la construccionde casas que se hacen en Chilede casas que se hacen en Chileanualmente.anualmente.

!! En 1994 En 1994 THCTHC suscribe un convenio suscribe un conveniocon uno de los mayores fabricantes decon uno de los mayores fabricantes detubos del mundo, tubos del mundo, WirsboWirsbo, filial en USA, filial en USAde de UPONORUPONOR, de Suecia., de Suecia.

!! Con este convenio nuestrosCon este convenio nuestrosdistribuidores disponen de un sistemadistribuidores disponen de un sistemacompleto,de distribución de aguacompleto,de distribución de aguapotable, con tubos de la firma sueca-potable, con tubos de la firma sueca-americana y americana y fittings, válvulas yfittings, válvulas yaccesorios fabricados en Chile poraccesorios fabricados en Chile porTHCTHC..

!! El paso siguiente de “Flair-It” fue suEl paso siguiente de “Flair-It” fue suintroducción en las ferreteríasintroducción en las ferreterías(“Hardware”)(“Hardware”), a través de grandes, a través de grandescadenas como ACE, TRUE VALUE,cadenas como ACE, TRUE VALUE,etc., aprovechando las ventajas deletc., aprovechando las ventajas delsistema sistema “Hágalo Ud. mismo”“Hágalo Ud. mismo”, preferido, preferidoen un país donde la mano de obra deen un país donde la mano de obra degasfitería es cara.gasfitería es cara.

!! Posteriormente, el producto empieza aPosteriormente, el producto empieza aser distribuido a cadenas de ser distribuido a cadenas de HomeHomeCenterCenter y actualmente THC inicia la y actualmente THC inicia laventa de venta de FlairFlair--ItIt en el mercado de en el mercado deconstrucción de viviendasconstrucción de viviendas..

!! Las ventas de THC en los EE. UU. crecen de año en año,Las ventas de THC en los EE. UU. crecen de año en año,alcanzando el 2003 los alcanzando el 2003 los US$ 5.500.000US$ 5.500.000 y para este año y para este año

!! bordearán los US$ 7.000.000. bordearán los US$ 7.000.000.

Ventas Totales THC S.A.

0

500

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1998 1999 2000 2001 2002 2003Año

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Ventas Nacionales Ventas Internacionales Total

!!Actualmente THC está tramitando lasActualmente THC está tramitando lasautorizaciones en la autorizaciones en la ComunidadComunidadEconómica EuropeaEconómica Europea, para iniciar la, para iniciar laventa en ese Continente.venta en ese Continente.

!!Nuevo apoyo de Nuevo apoyo de FontecFontec--CorfoCorfo,,Proyecto aprobado en 2004.Proyecto aprobado en 2004.

!! Para ello complementará su línea con laPara ello complementará su línea con lafabricación de fabricación de fittings de broncefittings de bronce, para lo, para loque espera una máquina italiana del tipoque espera una máquina italiana del tipo“Transfer”, de última tecnología, próxima a“Transfer”, de última tecnología, próxima allegar a Chile. Nuevamente recibe ayudallegar a Chile. Nuevamente recibe ayudade FONTECde FONTEC

!! Con esa venta THC espera llegar a Con esa venta THC espera llegar a 1010millones de dólaresmillones de dólares anuales en los anuales en lospróximos años.próximos años.

!! THC tiene su planta en THC tiene su planta en PudahuelPudahuel, y utiliza, y utilizaInyectorasInyectoras y moldes de última generación y moldes de última generacióny alta eficiencia, que aseguran uny alta eficiencia, que aseguran unproducto competitivo por su producto competitivo por su calidad y bajocalidad y bajocostocosto..

!! Trabajan en la fábrica 100 personas, queTrabajan en la fábrica 100 personas, quereciben permanente reciben permanente capacitacióncapacitación. El. Elambiente laboral es excelente,ambiente laboral es excelente,manteniendo una casi nula rotación demanteniendo una casi nula rotación depersonal.personal.

!! Sus productos cuentan con certificaciónSus productos cuentan con certificaciónde calidad de de calidad de CESMECCESMEC, aparte de los, aparte de loscertificadores extranjeros.certificadores extranjeros.

!! THC se encuentra en proceso deTHC se encuentra en proceso decertificacioncertificacion de la de la norma ISO 9001: 2000norma ISO 9001: 2000..

!! Presidente del DirectorioPresidente del Directorio: : Sr. Roberto Munita HerreraSr. Roberto Munita Herrera

!! VicepresidenteVicepresidente: : Sr. Melchor Mittersteiner Sr. Melchor Mittersteiner UrzúaUrzúa..Promotor del negocio externoPromotor del negocio externo

!! Gerente GeneralGerente General: : Sr. Marcial Sobarzo Sr. Marcial Sobarzo EspinozaEspinoza!! Gerente de DesarrolloGerente de Desarrollo: : Sr. Sergio Barrientos. Orientador delSr. Sergio Barrientos. Orientador del

desarrollo tecnológico.desarrollo tecnológico.

ConclusionesConclusiones

!! En fin, THC constituye un En fin, THC constituye un ejemploejemploempresarialempresarial digno de seguir. digno de seguir.

!! Cuenta con Cuenta con invención tecnológica yinvención tecnológica ydesarrollo propiodesarrollo propio, los cuales se, los cuales sematerializan en materializan en patentes de invenciónpatentes de invención,,que protegen la exclusividad de venta deque protegen la exclusividad de venta desus productos.sus productos.

ConclusionesConclusiones

!! Mantiene sus elementos de producción en elMantiene sus elementos de producción en elpunto más alto de la tecnología, defendiéndosepunto más alto de la tecnología, defendiéndosede la competencia.de la competencia.

!! Su camino pasó por buscar un nicho deSu camino pasó por buscar un nicho demercado, trabajar en un mercado, trabajar en un producto novedosoproducto novedoso yyventajosoventajoso, obtener las , obtener las certificacionescertificaciones necesarias, necesarias,y finalmente encontrar los medios paray finalmente encontrar los medios paraintroducir una introducir una marca propiamarca propia, reconocida por los, reconocida por loscompradores.compradores.