UNIVERSO DE MERCADO 44.000.000

Total Población Colombiana

DEPARTAMENTOMagdalenaHuilaCaldasCesarRisaraldaMetaSucreLa GuajiraQuindíoChocóCaquetáPutumayoCasanareAraucaGuaviareSan Andrés y ProvidenciaAmazonasVichadaVaupésGuainía

NÚMERO PERSONAS11499171111419968740903279897509783168772010681575534552454030420337310132295353232118955517055467726558723927935230

9.878.351TOTAL

MAPO

TOTAL

NÚMERO PERSONAS11499171111419968740903279897509783168772010681575534552454030420337310132295353232118955517055467726558723927935230

% Niños 0-14 años

26,7

%Adultos mayores

de 60 años

6,1

%Grupos étnicos

14,0

9.110.480

2.081.420

4.777.030

%Discapacitados

10,4 3.548.651

14.604.068 5.343.6289.260.440

34.121.649Restantes

5.343.6284.512.657 4.747.783 9.260.440

Edad % con relación población total

Hombres

15-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-64

4,804,103,903,503,503,102,802,101,901,20

700.995

598.767

569.559

511.142

511.142

452.726

408.914

306.685

277.477

175.249

Mujeres

686.391

627.975

585.623

554.955

554.955

511.142

423.518

321.289

277.477

204.457

TOTAL

TOTAL

1.387.386

1.226.742

1.155.182

1.066.097

1.066.097

963.868

832.432

627.975

554.955

379.706

FUENTES DE DATOS

*Tabla tenida en cuenta para la matriz por rangos de edad. FUENTE DANE.

*Tabla elaborada a partir de los datos de LIBRO CENSO NACIONAL 2005. Pag. 102. Cuadro 4.8

15 - 19 109076 0,2%20 - 24 496483 1,1%25 - 29 904312 2,0%30 - 34 1127006 2,5%35 - 39 1318335 2,9%40 - 44 1364383 3,1%45 - 49 1217816 2,7%50 - 54 1024361 2,3%55 - 59 837586 1,9%60 - 64 650009 1,4%

TOTAL 20,1%

Porcentajes según Rangos de Edad de Cabezas de Familia de la

poblacion colombiana.

Hombres Mujeres15 - 19 4,80% 4,70%20 - 24 4,10% 4,30%25 - 29 3,90% 4,01%30 - 34 3,50% 3,80%35 - 39 3,50% 3,80%40 - 44 3,10% 3,50%45 - 49 2,80% 2,90%50 - 54 2,10% 2,20%55 - 59 1,90% 1,90%60 - 64 1,20% 1,40% TOTAL

30,90% 32,51% 63,41%

Porcentajes según Rangos de Edad y Sexo del Total de la población colombiana

Coleman

Swissgear

Wenzer

Escape Outdoor

Producto ImportadoIndustrial AlvangCarpas el JudyoNiko SportsCarpas IgluColcarpas

5%

65%

4%

6%

10%

10%

TOTAL

MARKET SHARE

MERCADO ACTUAL

MARCAS IMPORTADAS44%

19%

25%

12%

Coleman

Swissgear

Wenzer

Escape Outdoor

The Cage (Marca Propia)

MARKET SHARE

MARCAS IMPORTADAS

44% - 20%

35.2%

19% - 20%

15.2%

12% - 20%9.6%

THE CAGE20%

TOTAL

%son Cabezas de

Familia

Cabezas de Familia

20,1Como mi producto es un bien duradero y de uso grupal y/o familiar es necesario tener en cuenta el porcentaje de perso-nas que son jefes o cabezas de familia ya que ellos seran los compradores principales.

*El resultado tiene en cuenta proporcional-mente los porcentajes dados anteriormente de discapacitados, grupos étnicos y rangos de edad excluidos.

9.260.440 1.861.348

1.861.348

Edad % Cabezas Familia Cantidad

15-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-64

0,2%1,1%2,0%2,5%2,9%3,1%2,7%2,3%1,9%1,4%

185101818522315268528702500212917591296

TARGET GROUP

Adultos considerados entre el rango de 35 a 55 años que buscan un lugar de esparcimien-to y descanso. Busca compartir en familia, y disfrutar de la compañia en pareja e hijos. Normalmente el tiempo de campo se dedican a preparar comidas y descansar.

Perfil de jóvenes entre los 15 y 34 años de edad que realizan campa-mentos junto con su círculo de amigos. Normalmente se reunen en grandes cantidades y realizan actividades divertidas y en algu-nos casos extremas. Son muy acti-vos y van a acampar pero no para estarse quietos.

TOTAL

PERFIL CONSUMIDOR

PASSIVE FAMILYPASSIVE FAMILY

NIVELES DEMERCADO OBJETIVO

INICIADOR

INFLUENCIADOR

COMPRADOR

USUARIO

EVALUADOR

DISEÑADOR INDUSTRIAL

DISEÑADOR INDUSTRIAL

ES QUIEN DETECTA LA NECESIDAD, PROPONE UNA IDEA INGENIOSA.

PERSONAS QUE PAGARÁN POR EL PRODUCTO

TODOS AQUELLOS QUE PUEDAN USAR MI PRODUCTO (USO GRUPAL Y

COLECTIVO)

TODOS LOS QUE PUEDAN DAR UN PUNTO DE VISTA SOBRE EL DESEMPEÑO DEL

PRODUCTO, EL D.I ES QUIEN FINALMENTE COMPROBARÁ SI SU IDEA FUNCIONA .

POR MEDIO DE MEDIOS INFORMATI-VOS HACE PUBLICO EL PRODUCTO

INFLUENCIANDO DIRECTA O INDIREC-TAMENTE SOBRE EL COMPRADOR.

EMPRESA THE CAGE

CABEZAS DE HOGAR

CABEZAS DE HOGAR

CABEZAS DE HOGAR

FAMILIA COMPRADOR

FAMILIA COMPRADOR

AMIGOS

AMIGOS

TOTAL

COMPRADOR RACIONAL

COMPRADOR IRRACIONAL

15-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-64

0,2%1,1%2,0%2,5%2,9%3,1%2,7%2,3%1,9%1,4%

185101818522315268528702500212917591296

CLASIFICACIÓNCOMPRADOR

FASES DE COMPRA

RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD: SE GENERA LA NECESIDAD DE REDUCIR EL TIEMPO DE ARMADO DE LA CARPA Y MAYOR TIEMPO DE DESCANSO

DETERMINACION DE SOLUCIONES: EL DISEÑADOR CON-TEMPLA LAS VARIACIONES DE ESTRUCTURAS, DESDE ESTRECTU-RAS DE ALUMINIO HASTA FINALIZAR POR OPTAR POR LA TECNOLOGÍA IONFLABLE.

ESPECIFICACIÓN DE PRODUCTO: PRODUCTO CARPA INFLABLE CON ESTRUCTURA RADIAL Q UE DA LA SENSACIÓN DE PROTECCIÓN AL USUARIO.

BUSQUEDA DE COMPRADORES: POR MEDIOS INFORMATI-VOS SE CAPTAN LAS CABEZAS DE FAMILIA INTERESADAS EN ADQUIRIR EL PRODUCTO.

EJECUCIÓN DE LA COMPRA: LAS CABEZAS DE FAMILIA Y DE GRUPOS ALTERNOS COMPRAN EL PRODUCTO.

ADAPTACIÓN DEL PERFIL DEL COMPRADOR A LA MARCA.

DECISIÓN DE COMPRA SEGÚN SU NECESIDAD Y BASTANTE REFLEXIVO. NECESITA DEL PRODUTO.

EL COMPRADOR SOLO RECUERDA SU NECESI-DAD AL VER EL PRODUCTO POR CUALQUIER MEDIO,Y EJECUTA COMPRAS IMPREVISTAS O

NO PLANEADAS.

FAMILIA

MARCA PRODUCTO

PLANOS ILUSTRACIONES

FAMILIA

LÍNEA CLASSIC

ANTIFREZZEGAMA

DIFERENTES CLASIFICACIONES QUE SE DIVIDEN SEGUN EL PERFIL DEL USUARIO.

DIFERENTES CLASIFICA-CIONES QUE SE DIVI-DEN SEGUN EL PERFIL

DEL USUARIO.

DIFERENTES CLASIFICA-CIONES QUE SE DIVI-DEN SEGUN EL PERFIL

DEL USUARIO.

ES UNA GAMA ÚNICA PUESTO QUE SOLO ES UNA NECESIDAD LA QUE SE ESTA SATISFACIEN-

DO Y NO HAY VALORES AGREGADOS QUE VARIEN SEGUN EL PERFIL DEL CONSUMIDOR.

NIVELES DE PRODUCTO

BÁSICO

REAL

AUMENTADO

ES SOLAMENTE LA CARPA INFLABLE SIN NINGÚN TIPO DE ACCESORIO, COMO BOMBA

DE AIRE, ESTACAS U OTROS ACCESORIOS.

ES LA CARPA JUNTO CON SU MOCHILA DE TRANSPORTE. INCLUYE LA IMAGEN CORPORA-TIVA Y LOS COLORES ATRACTIVOS APLICADOS

SOBRE LA CARPA.

INCLUYE ADEMAS DE TODO LO ANTERIOR, LA BOMBA DE AIRE, ESTACAS ENTRE OTROS ACCE-SORIOS QUE VERAN OPTIMIZADA LA FUNCIO-

NALIDAD DEL PRODUCTO

Es un bien duradero y de uso grupal su rango de duración es de mas de dos años y puede recibir reparaciones a lo largo de su ciclo de vida.

El comprador pasa por una etapa de se-lección de marcas, tipos, funcionalidades, y determina cual es la que mayor se aco-moda a su necesidad y precio.

CLASIFICACIÓNPRODUCTO

BIEN DURADERO

BIEN DE COMPARACIÓN

NIVELES DE PRODUCTO

FUNCIONAMIENTO DISTRIBUCIÓN