The splitter, El arte de negociar bajo presión
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The Splitte r El arte de negociar bajo presión CATARSSIS EXTREME BUSINESS TRAINING
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Extreme Business Training de Catarssis sobre técnicas de negociación.
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The SplitterEl arte de negociar bajo presión
CATARSSIS EXTREME BUSINESS TRAINING
Objetivos:¿Qué voy a aprender en este Extreme Workshop de Catarssis?
A ganar más cuando negocie
A presentar mejores alternativas
A separar a las persones de los problemas
A gestionar las dudas
A escuchar lo que no me dicen
A preparar mejor mis argumentos de negociación
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SA
SA
Under Pressure NegotiationIntroduction Master ClassPor David Cuadrado
The SplitterExtreme WorkshopPor Ferran Fisas
The Splitter, Under Pressure NegotiationTransponder Master ClassPor David Cuadrado
AlmuerzoAlmuerzosPor Inma Ranera
CenaCenaPor Inma Ranera
Actividades Lúdicas y de Networking
Actividades Formativas
Nokia & NikeSpeed DatingPor Inma Ranera
EWSIMCN&N
Dia 1 INTRODUCTION MASTER CLASS
PreparaciónEWS
Nokia & Nike
SA
Introduction Master Class Almuerzo
IMC
Introduction Master Class
SA
Cena
09:00 10:30 14:00 15:30 21:00 22:30
Nokia & NikePor Inma Ranera
Dia 1 1 hora Aula CATARSSIS
Speed DatingEjercicio de Networking por el que los participantes establecen una ronda completa de diálogos, cada a cara y de tres minutos cada uno, señalados por una sirena o campana, con la finalidad de presentarse mediante un Elevator-Pitch.
Al final del ejercicio todos los participantes se han presentado individualmente de forma positiva y conveniente.
Introduction Master ClassPor David Cuadrado
Dia 1 8 horas Aula CATARSSIS
Under Pressure NegotiationEl Método Harvard de la Negociación por principios• Negociación por posición, por principios y por situación
• Principios para la negociación y técnicas para salvaguardar la última oferta
El Marketing Negociador• Presentación de alternativas• Construcción del Puente Dorado• Marcos de comunicación
Introducción a la psicología de la negociación• Introducción a la PNL (Programación Neuro-lingüística)• Calibración visual: ¿Cómo reconocer las posicione
auténticas o inventadas de nuestros interlocutores?• Sistema VAC: presentación en los sistemas visual-
auditivo-cinestésico• Rapport y empatía• Visualización y preparación personal• Habilidades de CNV (Comunicación Interpersonal)
EWS
Dia 2 EXTREME WORKSHOP & TRANSPONDER MASTER CLASS
SA
ExtremeWorkshop Almuerzo
TMC
TransponderMaster Class
09:00 14:00 15:30 20:00
Extreme WorkshopPor Ferran Fisas
Dia 1 y 2 4 ½ horas Taller de campo
The SplitterTaller de campo donde los alumnos participan en procesos de negociación real y en las que deben aplicar los conceptos aprendidos en la Master Class anterior.
Cada grupo de alumnos, formado por dos alumnos, recibe un sobre con instrucciones que incluyen la descripción de las misiones a ejecutar, una hoja de ruta con indicaciones del escenario de la negociación, datos del proveedor o cliente al que deben visitar y la correspondiente agenda de visitas programadas.
Todos los casos son reales, con clientes y proveedores reales, y los alumnos deben esforzarse en conseguir los mejores resultados posibles. Posteriormente serán evaluados en función de los resultados obtenidos.
Transponder Master ClassPor David Cuadrado
Dia 2 4 horas Aula CATARSSIS
Under Pressure NegotiationUna vez finalizado el Extreme Workshop “The Splitter”, los alumnos vivirán, de la mano de David Cuadrado con la ayuda de Ferran Fisas, una clase magistral donde se analizan las vivencias experimentadas durante la prueba para subrayar y tomar nota de los aprendizajes adquiridos.
Todas las sesiones de THE SPLITTER de Catarssis se hacen en un una aula contratada en exclusiva para el evento. Cuando Usted llega, es recibido por el personal de Catarssis y será presentado a los demás miembros de la organización.
Los escenarios donde se celebran los Programas de CATARSSIS son seleccionados para facilitarle a usted la intimidad, la discreción y la concentración necesaria pero también para facilitarle la socialización con los demás participantes que, como usted, comparten inquietudes empresariales y se han fijado objetivos similares.
Networking CATARSSIS
La mayoría de los asistentes al Programa The Splitter son Directivos de PYMES y Grandes empresas.
THE SPLITTER es un EXTREME WORKSHOP de CATARSSIS de carácter itinerante que, por sus característica solo puede ejecutarse en las ciudades de Barcelona y Madrid.
Consulte nuestra AGENDA y haga su preinscripción. Las plazas son muy limitadas y se atienden por estricto orden de llegada.
Dónde se celebra este Extreme Business Training
Proceso de admisión al Extreme Business Trainig “The Splitter”
Cumplimente y envíe el Formulario de Preinscripción que encontrará en nuestra web.
www.catarssis.com
Una vez esté en nuestro poder nuestro equipo se pondrá en contacto con usted y le enviará el TEST DE ADMISIÓN* y la documentación de inscripción definitiva.
Si Usted supera el proceso de admisión, dos o tres semanas antes del inicio del Programa recibirá en su domicilio la documentación preparatoria.
El primer día del Programa le entregaremos el resto de la documentación y los formularios de autoevaluación.
El test de admisión es un requisito obligatorio para todos aquellos candidatos que desean participar en este EXTREME WORKSHOP. Para poder realizarlo es necesario haber cumplimentado el formulario de Preinscripción.
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Ficha Técnica:
Localización:
Itinerante. En Barcelona y Madrid.
Número de alumnos
Mínimo 12Máximo 24
Perfil de los asistentes:
Directores generales, de recursos humanos, de ventas, de compras, financieros o de logística. Directivos y managers que deban enfrentarse a situaciones de alta presión y riesgo en las negociaciones. Responsables en negociaciones comerciales, acuerdos entre empresas, con entidades financiera, con sindicatos y terceras partes…
Duración:
24 horas en 2 jornadas.Se celebra siempre en viernes y sábado
Horarios:
Primer día: (Viernes)De 9:00 a 00:00
Segundo día: (Sábado)De 9:00 a 20:00
Precio:
990 €
Equipo CATARSSIS
Albert Bosch
David Cuadrado
Ferran Fisas
Inma Ranera
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Business Poker es un taller de trabajo de 2 jornadas para ejecutivos y empresarios que trata sobre la estrategia del riesgo, la toma de decisiones, y su gestión en momentos de crisis
La estrategia del riesgo y su gestión en momentos de crisis
Business Poker
Survival Business
Autoliderazgo en momentos de crisis y de cambios
Survival Business es un taller de trabajo de 4 jornadas para ejecutivos y empresarios que trata sobre el autoliderazgo en entornos de crisis y de cambios.
The SplitterEl arte de negociar bajo presión
EXTREME BUSINESS TRAINING
más información en
www.catarssis.com
