TIENS Сантарович новый маркетинг-план

Маркетинг-план

для зарубежных регионов

1

8 видов вознаграждения и принципы их получения

2

03

02

Вознаграждение за привлечение

01

06

04

0507/08

Учитывается объем продаж и активность в развитии

Учитывается розничный

объем продаж и

активность

Вознаграждение за развитие

Вознаграждение за обучение

Почётное/особое вознаграждение

Вознаграждение за сбыт

Вознаграждение за превосходство

Вознаграждение за руководство

Система рангов

3

Серебряная

карта

200BV

Золотая карта

400BV

Платиновая карта

800BV

Статус участника

5

6

Накопленный объем продаж

структуры 5000PV

7

Накопленный объем

продаж структуры 25000PV

Личный накопленный объем продаж 200PV

Накопленный объем

продаж структуры 100000PV

8

Основной статус

Во

спи

тан

ие 3

-х 8

Во

спи

тан

ие 4

-х 8

Во

спи

тан

ие

4-х

зо

ло

тых л

ьв

ов

Бр

он

зов

ый

ле

в

Се

ре

бр

ян

ый

ле

в

Зо

ло

той

ле

в

Чл

ен

пр

ав

ле

ни

я

Во

спи

тан

ие 4

-хч

лен

ов

пр

ав

лен

ия

По

чё

тны

й ч

ле

н

пр

ав

ле

ни

я

Во

спи

тан

ие 5

-ти 8

Во

спи

тан

ие 2

-х 8

Почётный статус

Ранг участника

Рангдистрибью

тора

Зо

ло

той

ле

в со

4

Личный накопленный

объем продаж <200PV

Примечание: Бронзовая карта введена только в некоторых странах.Требования к получению 4* в разный странах могут отличаться.

100BV

Бронзовая

карта

1.Вознаграждениеза привлечение15%

Ваше вознаграждениеза привлечение A:

800$ x 15% = $120Ваше вознаграждение

за привлечение В:400$ x 15% = $60Ваше вознаграждение

за привлечение С:200$ x 15% = $30

4

Вы

A800BV

B400BV

C200BV

Вы – наставник для С

A – ваш представитель

перед С Общее вознаграждение за сервис:$210

Новопривлеченный нижестоящий дистрибьютор, перемещенный под представителя на ветви сети, относится к первому уровню. Быстрый доход новых участников – быстрое развитие.

Платиновый статус

Ранг Бронзовая карта Серебряная карта Золотая карта Платиновая карта

Размер вознаграждения

8% 10% 12% 15%

Разовые инвестиции, многогранные расчёты; односторонние и многосторонние премии за развитие, объём продаж в большой ветви никогда не аннулируется; отсутствие остатка, максимизация прибыли.

5

2. Вознаграждениеза развитие

Серебряная карта

Золотая карта


$3,000

$5,000


Максимальное недельное вознаграждение с прямой

сети/ветви

200BV

400BV

800BV

Объем продаж

за развитие

9%，10%

10%，11%

11%，12%

• Новый участник освобождается от личной закупки на первые 4 недели;

• Правило личной закупки в 50 PV вступает в действие с текущей недели (действует в течение 4 недель), с пятой недели необходимо делать новую личную

закупку;

• После вступления, в течение 8 недель можно повысить статус всего 1 раз (после 8 недель нельзя повышать статус);8周内补差额升级，8周后覆盖升级

• Участнику необходимо лично работать для сохранения достижений, если в течение 12 недель участник получает премию за развитие, то, его достижения

сохраняются.

$1,600

Бронзовая карта 100BV 8%，9% $800

零售产品折扣

5%

8%

15%

-

6

Вознаграждение за развитие:пример №1

При расчёте премии за развитие,

анализируются зоны А и В. В

принимается за малую ветвь и

рассчитывается следующим

образом: 60000*11%=$6,600. Но

т.к. эта сумма превышает

максимально установленный

размер вознаграждения, она

уменьшается до её отметки в

$5,000.

40000 остаются в зоне А до следующей недели

Вы, как держатель платиновой

карты, развиваете две ветви: А –

100000 BV и В – 60000 BV

Премия за развитие в эту неделю: $5,000

Вы, платиновый

участник

60000

100000-60000=40000

Ветвь А100000

BV

Ветвь В60000

BV

Вы, платиновый участник

60000-40000=20000

Расчёт премии за развитие второго порядка

производиться с учётом остатка в ветви А –

20000 и ветви С. Здесь ветвь А – малая,

поэтому: 20000*12%=$2,400

Ветвь С30000

BV

20000

В ветви С остаток равен 10000, с учётом его

и ветви D, рассчитывается премия третьего

порядка: 10000*12%=$1,200

Ветвь D25000

BV

15000 остаётся в ветви Dдо следующей недели

Ветвь А60000

BV

Ветвь С30000

BV

Ветвь D25000

BV

Вы, как держатель платиновой карты,

развиваете 4 ветви: A – 60000, B – 40000, C –

30000, D – 25000

Ветвь В40000

BV

7

Вознаграждение за развитие: пример №2

Вознаграждение за развитие первого

порядка вычисляется между ветвями А и В,

берётся в расчёт ветвь B: 40000*11%=$4,40040000

30000-20000=10000

Ветвь D25000

BV

25000-10000=15000

$8,000Общая премия за развитие в эту неделю: 4,400+2,400+1,200=

3. Вознаграждениеза обучение 20%

1. Премия зависит от рекомендательной сети, все прямые привлечения, в независимости от их размещения, считаются первым уровнем;2. Исходная величина премии за обучение соответствует премии за развитие, полученной нижестоящими привлечёнными участниками; не удовлетворяющие требованиям уровни в расчёт премии не берутся (в данную неделю кто-то не получил премию за развитие или не проявил активности, как прямо привлечённый участник).

Ранг Бронзовая картаСеребряная

картаЗолотая карта


Аттестация

1. Дистрибьютор должен получить недельный бонус за развитие, чтобы иметь возможность получения бонуса за обучение в эту же неделю 2. количество уровней, за которые дистрибьютор может получить бонус за обучение =

количеству привлечённых дистрибьюторов, активно увеличивающих свой статус

Уровень 1 - 5% 5% 5%

Уровень 2 5% 5% 5%

Уровень 3 5% 5%

Уровень 4 5%

Надбавочное вознаграждение за уже полученную премию, выгода с одной ветви, повышение статуса карты, количество уровней, за которые дистрибьютор может получить бонус за обучение увеличиваются при увеличении статуса карты.

Пример:

1. Вы, как обладатель платиновой карты, получаете премию за

обучение 4-х уровней участников;

2. Каждый привлечённый вами участник в данную неделю

получил премию за развитие - $5,000;

3. Минимальное количество команд для получения премии за

обучение – 2*2:

Уровень 1, 2 чел., $10,000, ваша премия за обучение - $500

Уровень 2, 4 чел., $20,000, ваша премия за обучение - $1,000



Вознаграждение за обучение: пример

Общая премия за обучение 4 уровней: $7,5009

Вы, платиновый

участник

Большая премия за сбыт, кто больше трудится, тот больше и получает, стимулирование закупок, поощрение розничных продаж. Увеличение разницы в доходе почётного статуса, стабилизация сети закупок, создание масштабного бизнеса

10

4. Вознаграждение

за сбыт (35%)

(прямое/сетевое)

Ранг 4* 5* 6* 7* 8*Бронзовый лев

Серебряный лев

Золотой лев

Золотой лев со *

Член правле

ния

Почётный член

правления


- 10% 15% 20% 25% 28% 30% 32% 33% 34% 35%

Требования для

повышения статуса

Общийличный объем

<200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200

Общий объёмсети

- 200 5,000 25,000 100,000 две 8* три 8* четыре 8* пять 8*4

золотых льва

4 членаправления

Требования для

получения вознаграж

дения

Личный объём

20 20 100 200 200 200 200 200 200 200

Групповой объем

1000 1000 1000 1000 1000 1000

Объём продаж

всей сети

две 8*, объём

всей сети5,000PV

три 8*, объём


четыре 8*, объём


пять 8*, объём


4 активны

х золотых

льва

4 активных члена

правления

Примечание: При оценке индивидуальных закупок в данном месяце учитываются объёмы розничных продажи и продаж за развитие.

11

Вознаграждениеза сбыт (прямое/сетевое): пример

Вы, золотой лев

A:8*100000

BV

B:8*100000

BV

C:8*100000

BV

D:7*25000

BV

E:7*25000

BV

25% 25% 20%20%25%

1. На рис. Процент в является пропорцией вознаграждения каждого человека;

2. Вы – золотой лев, достижения ваших 5 нижестоящих команд: 100000, 100000, 100000, 25000,

25000;

3. Ваши вознаграждения с каждой команды:

A=B=C=100000*（32%-25%）=7,000

D=E=25000 *（32%-20%）=3,000

7,000*3+3000*2=27,000

32%

Дифференцированное вознаграждение в текущем месяце:

$27,000

Уровни 8*Бронзовый лев

Серебряный

Золотой лев

Золотой лев со *

Член правлен

ия

Почётный член правлен

ия

1 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%

2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%

2 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

4 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

5 1% 1% 1% 1% 1% 1%

6 1% 1% 1% 1% 1% 1%

7 1% 1% 1% 1% 1%

8 1% 1% 1% 1%

9 1% 1% 1%

10 1% 1%

11 1%1. Дистрибьюторы со статусом 8 звезд и выше получают вознаграждение с бокового объема 8 звезд, при этом не удовлетворяющие

требованиям уровни в расчёт премии не берутся ;2. Вознаграждение за руководство рассчитывается на условиях прямого/сетевого вознаграждения.

5. Вознаграждениеза руководство (12.5%)

12

Увеличение выгоды, одинаковые или нижестоящие уровни получают гарантированный доход, увеличивается многоуровневость

Вознаграждение за руководство: пример

13

Вы

Премия с 11 уровней:

$40,980

Если достижения каждого

человека в вашей команде

равны 1000 BV, и идёт развитие

в минимальном

соотношении 2*2, то:

1 уровень 2 чел. 2,000BV， $40



4 уровень 16 чел. 16,000BV， $160

5 уровень 32 чел. 32,000BV， $320

6 уровень 64 чел. 64,000BV， $640

7 уровень 128 чел. 128,000BV， $1,280

11 уровень 2048 чел. 2,048,000BV，$20,480

8 уровень 256 чел. 256,000BV， $2,560

9 уровень 512 чел. 512,000BV， $5,120

10 уровень 1024 чел. 1,024,000BV，$10,240

1. Предназначено для активных рангов: золотой лев со *, член правления, почётный член

правления; не удовлетворяющие требованиям уровни в расчёт премии не берутся

2. Наличие одинакового почётного звания в нижестоящей линии:

• Золотому льву с 1*-5* необходимо иметь в сети золотого льва с любой *

• Например, достижения группы золотого льва со *, считаются достижениями целой сети

этого льва, а также личными достижениями

Активный рангУровни

Золотой лев со * Член правленияПочётный член

правления1 уровень 0.2% 0.2% 0.2%2 уровень 0.2% 0.2% 0.2%3 уровень 0.2% 0.2% 0.2%4 уровень 0.2%

6. Вознаграждение за превосходство(2%)

14

Усиливается разделение на уровни, увеличивается их глубина; усиливаются различия в статусе; золотой лев со *, должен воспитать золотого льва со *, член правления - члена правления, почётный член правления – почётного члена правления

1. Структура вашей системы, как члена

правления, см. рис.

2. Вознаграждение за превосходство члена

правления рассчитывается следующим

образом:

A：1300000*0.2%=2,6001 уровень

B：2000000*0.2%=4,000

2 уровень C：1200000*0.2%=2,400

3 уровень D：1000000*0.2%=2,000

Вознаграждение за превосходство: пример

BВся сеть

члена правления

2000000

Общее вознаграждение

за превосходство:

Примечание: здесь объём продаж группы члена правления является объёмом розничной торговли всей сети прямых подчинённых дистрибьюторов члена правления, за исключением объёма розничной торговли всей сети участников с более высоким рангом, чем член правления, но стоящими ниже него. 15

AЧлен

правления


продаж700000

CЧлен

правления

DВся сеть

члена правления10

00000


продаж1300000


продаж1200000

Вы, член правления

$11,000

Статус Бронзовый левСеребряный

левЗолотой лев Золотой лев со *

Членправления

Почётный член

правления

Размер вознаграж

дения1% 0.75% 0.5% 0.2 %X5 0.5% 0.25％

Личный объём продаж

200PV

Групповой объем продаж

1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV 1,000PV

Требования к объёму

продаж всей

нижестоящей сети

Объём каждой сети двух 8*

5,000PV

Объём каждой сети

трёх 8*

5,000PV

Объём каждой сети четырёх

8*

5,000PV

Объём каждой сети пяти 8*

5,000PV

4 активных золотых льва

4 активных члена

правления

1. Предназначено для статусов выше бронзового льва включительно;

2. 2. Для золотого льва со звездами вознаграждение 2,5%, делится на 5 разрядов от 1 до 5 звезд, 5 штук по 0,5%

Объём продаж за развитие и розничной торговли соответствуют условиям почётной премии для всей сети, Объём за развитие и розничной торговли учитывается при расчёте почётной премии

7. Почётное вознаграждение (4%)

16

Уменьшение малого рынка и давления затрат; премии наслаиваются, выгоду получает каждая страна, весь мир

Участие в международной торжественной

конференции

Престижный автомобиль

Роскошная вилла

8、Особое вознаграждение(2%)

17

Премию получают интегрированные системы, множество сотрудников; увеличена реальная выгода, создаётся пример для работы, а также прямое вовлечение в неё

• Личный объём продаж за развитие определяет увеличение статуса участника.

• Объём продаж за развитие и розничной торговли совокупно повышают статус участника.

• Объём продаж за развитие не учитывается при определении личного и бокового объёма.

• При аттестации всей активной сети почётного статуса учитываются объём продаж за развитие и розничной

торговли, в первый год действуют льготы – 3000PV для каждой ветви с 8*.

• Если общий размер вознаграждений за достижения в развитии превышает 70%, то при расчёте премии он

уменьшается до максимально допустимого уровня в 70%.

• Корпорация «Тяньши» оставляет за собой право толкования данной системы.

Пояснения

18

Спасибо!

19

TIENS Сантарович новый маркетинг-план

Business

Transcript of TIENS Сантарович новый маркетинг-план