TIPOS DE ESTRATEGIAS.docx
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TIPOS DE ESTRATEGIAS:
Una vez determinados los distintos segmentos del mercado, la empresa puede
optar entre tipos de estrategias !sicas: indiferenciada, diferenciada y
concentrada.
a)Estrategia indiferenciada:
Se lleva a cao en los mercados "ue no se #an podido identi$car di%erentes
segmentos de consumidores en los "ue, a pesar de #aerlos detectados, no se
considera rentale estalecer un programa de mar&eting di%erenciado'
(ediante esta estrategia, la empresa atiende todos los segmentos con el
mismo mar&eting mi), lo "ue lleva a dise*ar + producir productos
estandarizados, susceptiles de adaptarse a una gran diversidad de
necesidades + pre%erencias' El mar&eting indi%erenciado se ene$cia de
ventaas en los costes, gracias al aprovec#amiento de econom-as de escala en
la producci.n + la comercializaci.n del producto, pero tiene el inconveniente de"ue es di%-cil satis%acer adecuadamente a todos los consumidores "ue %orman
parte del mercado'
b)Estrategia diferenciada:
/on la estrategia de mar&eting mi) di%erenciado, la empresa se dirige a la
totalidad del mercado, pero trata de atender a los di%erentes segmentos de los
"ue se compone a partir de una cominaci.n espec-$ca de los instrumentos de
mar&eting, lo "ue implica disponer de una amplia gama de productos, "ue se
comercializan con estrategias adaptadas a cada segmento' /omo se atiende
meor las necesidades de los consumidores, se consigue aumentar la demandagloal del mercado pero, en camio, tami0n suelen aumentar los costes, dado
"ue no se pueden aprovec#ar al m!)imo las econom-as de escala' Para aplicar
este tipo de estrategias, la empresa dee disponer de recursos elevados,
asegurarse de "ue todos los segmentos ser!n rentales + de "ue sus propios
productos no competir!n entre s-'
Podemos distinguir di%erentes grados de estrategias di%erenciadas' 1a
comercializaci.n de productos con precios + canales de distriuci.n di%erente,
"ue se comunican por medios + mensaes espec-$cos, es una manera costosa
pero mu+ intensa de aplicar una estrategia di%erenciada' Entre otras ocasiones
se o%recen variantes de un producto !sico, o incluso un mismo producto, con
precios o tari%as adaptadas a los momentos de uso o caracter-sticas +
comportamientos de los consumidores'
Eemplos: Taretas 2ancomer
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c) Estrategia concentrada.
/on una estrategia concentrada, la empresa estalece como su p3lico
oetivo un segmento o n3mero reducido de segmentos, los m!s atractivos del
mercado, + renuncia a dirigirse a la totalidad de ellos, +a sea por"ue no
dispone de los recursos su$cientes o por"ue la competencia es mu+ intensa en
algunos de ellos' Esta estrategia es %recuente en empresas de dimensiones
reducidas, "ue de este momento se concentran en atender los segmentos "ue
#an sido poco satis%ec#os por las grandes empresas "ue lideran el mercado'
Dado "ue se especializan, es #aitual "ue otengan un cuota de participaci.nimportante en los segmentos seleccionados, por otro parte, plantea el
inconveniente de generar un dependencia elevada con respecto de una
pe"ue*a parte del mercado, de manera "ue un camio no detectado a tiempo
en sus pre%erencias, una reducci.n del poder ad"uisitivo de los consumidores a
la entrada de competidores, entre otra situaciones, pueden a%ectar gravemente
a la empresa'
Eemplo: Agencias de viae "ue o%recen servicios espec-$cos a .venes'
1o anterior "ueda simpli$cado en la siguiente imagen:
Estrategias de
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Re%erencias iliogr!$cas:
Santesmases, (' 456758' Marketing conceptos y estrategias.(adrid: Pir!mides
Otenido de:
#ttps:99oo&s'google'com'm)9oo&s
id;z1eU2d";mercadotecniaindi%erenciada,
di%erenciada+concentrada>#l;es>sa;B>ei;CdF=a@DB7+AS1H2ved;6/E(";mercadotecnia
J56indi%erenciadaJ5/J56di%erenciadaJ56+J56concentrada>%;%alse
Rodr-guez, I' 4566C8' Principios y estrategias de marketing. 2arcelona: UO/
Otenido de:
#ttps:99oo&s'google'com'm)9oo&sid;?
O&=KI2/>pg;PA757>d";mercadotecniaindi%erenciada,
di%erenciada+concentrada>#l;es>sa;B>ei;CdF=a@DB7+AS
1H2ved;6/2K";mercadotecnia
J56indi%erenciadaJ5/J56di%erenciadaJ56+J56concentrada>%;%alse
https://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=-3j-OkJ4IBYC&pg=PA121&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CB4Q6AEwAA#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=falsehttps://books.google.com.mx/books?id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7-YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia%20indiferenciada%2C%20diferenciada%20y%20concentrada&f=false