“Todo Maestro requiere algún material para limpiar”.

“En Colombia se estima que la venta de estopa al año es superior a los

USD$ 20’000.000”.

ANÁLISIS CIFRAS DEL MERCADOANÁLISIS CIFRAS DEL MERCADO

3.000

5.000

10.000

# DE# DEDETALLISTAS DE DETALLISTAS DE

PINTURAPINTURA

VENTA PROM.VENTA PROM.EN KG Y EQUIV.EN KG Y EQUIV.CJ DE WYPALLCJ DE WYPALL

240 kg Estopa12 cj de Wypall

120 kg Estopa6 cj de Wypall

60 kg Estopa3 cj de Wypall

VALORVALORMERCADO MERCADO

EN USD$/ANOEN USD$/ANO

USD$ 9’486.000

USD$ 7’902.000

USD$ 5’264.000

USD$ 22’658.000USD$ 22’658.000

POTENCIALPOTENCIALMERCADO MERCADO

EN USD$/ANOEN USD$/ANO

14.000 Detallistas de pintura con un volumen de venta estimado de 4.5 cj de Wypall al mes.

Equivalente a USD$ Equivalente a USD$ 16’600.000 al año16’600.000 al año

18.000 Ferreterías18.000 Ferreterías

Características del Canal

DISTRIBUIDORES DIRECTOS:

•Alternativas de Exhibición / POP.•Bajos inventarios en Punto de Venta.•Cuentan con vendedores.•Almacenar estopa es un problema.•250 KG prom. de compra de Estopa.•Presentaciones de Venta son 1Kl y ½ Kl.

Características del Canal

DETALLISTAS:

•Limitaciones en Exhibición.•Problemas de almacenamiento.•No hay exhibición de estopa,•Almacenar estopa es un problema.•60 KG prom. de compra estopa.•Presentaciones venta en 1Kl, ½ Kl, ½ Lb y ¼ Lb.•Venta a pequeños talleres y maestros.•Venta en mostrador.

PAÑOS DE LIMPIEZA WYPALL

“ EL PAÑO QUE REEMPLAZARÁ A LA ESTOPA”.

1 Paquete de 5 paños equivale a 1 Libra de Estopa.

NUEVOSNUEVOS

HIDROTEJIDOSECADO

EMBOBINADOSINTÉTICO 15%

PULPA 85% AbsorbentesAbsorbentesResistentesResistentes

DuraderosDuraderosReutilizables Reutilizables

PROCESO DE FABRICACIÓN RESULTADO

UniformesUniformes

HigienicosHigienicos

CARACTERISTICAS

QUALITY MANAGEMENT SYSTEM (QMS)QUALITY MANAGEMENT SYSTEM (QMS)Este sistema sigue los lineamientos de la normaEste sistema sigue los lineamientos de la normaISO 9001 versión 2000.ISO 9001 versión 2000.TECNOLOGÍA ÚNICA Y EXCLUSIVA HIDROKNIT®TECNOLOGÍA ÚNICA Y EXCLUSIVA HIDROKNIT®

COMPRUEBELO (VIDEO)

COMPARE

• ES UN PRODUCTO PROFESIONAL.• BAJA GENERACIÓN DE POLVILLO.• ALTA ABSORCIÓN.• ALTA RESISTENCIA Y REUTILIZABLE.• FÁCIL ALMACENAMIENTO.

• NO ES UN PRODUCTO PROFESIONAL.• ALTO DESPRENDIMIENTO DE PELUZA Y POLVILLO.• BAJA ABSORCIÓN.• BAJO NIVEL DE REUSO• OCUPA MUCHO ESPACIO DE ALMACENAMIENTO

EXPERIENCIA EN CENTROS TÉCNICOS DE PINTUCO.

PRUEBAS REALIZADAS

– Pruebas realizadas en Centros técnicos de Pintuco Bogotá y Medellín. Proyecto Azur – Bogotá. Con WYPALL X80.

• ARQUITECTÓNICO:– Pruebas en limpieza de regueros de Vinilos, limpieza de tarros,

espátulas.– Pruebas de re uso y resistencia con Solventes. (Activador, Duretán

y Thinner para Puliuretano).

• AUTOMOTRIZ:– Se realizaron pruebas de desengrase, aplicación de disolvente

para despintar y brillado de automóviles.

• MADERAS:– Prueba de aplicación de Tinte en Pieza de Madera.

PRUEBAS

RESISTENCIA EN SECOPRUEBA DE ABSORCIÓN

RESISTENCIA EN HÚMEDORESISTENCIA CON THINNER

PRUEBA DE RE-USO

Producto propuesto y características

RESULTADOS PRUEBAS REALIZADAS

• ARQUITECTÓNICO:– El WYPALL X80 tienen un excelente desempeño

de absorción de regueros de Vinilos. – Resistió a los solventes aplicados (Activador,

Duretán y Thinner para Puliuretano).– Según Francisco Calderón Técnico Línea

Arquitectónica de Pintuco, el producto satisface todas las necesidades de Duración, resistencia y absorción.

• AUTOMOTRIZ:– El WYPALL X80 tiene un excelente desempeño de absorción de

regueros de pintura, absorbe más rápido y evita salpicado.– Resistieron a los desengrasantes y solventes para despintar.– En el lavado y brillado absorbe mucho más y más rápido siendo

resistente y logrando el propósito del lavado.– El paño es más suave y evita rallar la pintura del carro.– Dagoberto Garnica Técnico Línea Automotríz de Pintuco

destaca la alta capacidad de absorción y el mínimo desprendimiento de pelusa.

RESULTADOS PRUEBAS REALIZADAS

• MADERAS:– El WYPALL X80 es mejor que los trapos en la aplicación de

tinta sobre madera, evitando extra consumos.– Tuvo más reutilizaciones que la estopa y el WIPE utilizado

en la aplicación de tintes.– Comparte más el tinte con la madera, solo con una

aplicación bastó para darle el acabado.– Para Carlos Mario Palacio el paño WYPALL X80, se deja

manipular mejor en la madera tallada, permite llegar mas fácil a los extremos, no deja pelusa y además la textura es uniforme, cosa que no encuentran con el wipe o estopa.

RESULTADOS PRUEBAS REALIZADAS

Análisis de Precios – Portafolio x Canal

CANAL DETALLISTA Y DISTRIBUIDORES

PRODUCTOPRODUCTO CONVERSIÓNCONVERSIÓN PRECIO PQ.PRECIO PQ. PRECIO UNITPRECIO UNIT

½ KG Estopa½ KG Estopa 6 manotadas6 manotadas $2.000 - $2.800$2.000 - $2.800 $ 400$ 400

Ganchera Ganchera WYPALL X80WYPALL X80

5 paños5 paños $2.500$2.500 $ 500$ 500

APOYOS EN COMUNICACIÓN E INCENTIVOS

AYUDAVENTAS VOLANTE / MUESTRA VOLANTE / INCENTIVO

MÓVIL RADIO

OBJETIVOS

1) COLOCAR ENTRE MARZO Y ABRIL 20.000 CJ A NIVEL NACIONAL.

2) FACTURAR EN EL 2007 EN PAÑOS DE LIMPIEZA WYPALL US$2’000.000