Ctedra de Evaluacin de Proyectos- Departamento de Ingenieria Industrial

Facultad Regional Buenos Aires- Universidad Tecnolgica Nacional

Juntas para Paredes Cermicas

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA NACIONAL

FACULTAD REGIONAL BUENOS AIRES

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL

ASIGNATURACURSOCICLO LECTIVO

Evaluacin de ProyectosI40542015

AL UMNOSNOMBRE Y APELLIDONoel SposatoLEGAJO143.549-8

NOMBRE Y APELLIDOFabrizio ImbrialeLEGAJO143.558-9

NOMBRE Y APELLIDOJoaqun CarreiraLEGAJO

NOMBRE Y APELLIDOBruno CabezasLEGAJO143.380-5

NOMBRE Y APELLIDOLara LoveroLEGAJO

DOCENTESPROFESORIng. Berenguer, Diego

JEFE T.P.Ing. Kalf, Samanta Vzquez

AYUDANTE T.P.Ing. Massn, Jose C.

TRABAJO PRCTICO ANUAL

TEMA:

Juntas Para Paredes Cermicas

OBSERVACIONES

LA IDEA:Guardacantos de AluminioLos guardacantos son elementos que permiten proteger las esquinas de posibles roturas. A su vez, permite dar una terminacin al revestimiento. Contenido4Dimensionamiento Comercial

4Anlisis Macroeconmico

6Anlisis de Micro entorno

6Anlisis del negocio

10Propuesta de valor y objetivos

11Anlisis del Producto

15Estrategia

15Anlisis de Mercado Proveedor

17Anlisis de Productos Sustitutos

17Anlisis de Productos Complementarios

18Nuevos ingresos

20Plan de ventas

22Dimensionamiento Fsico

22Localizacin

24Definicin Tcnica del Producto

24Definicin del Proceso de Produccin

24Determinacin de las mquinas e instalaciones. Clculos.

24Determinacin de la Evolucin de las Mercaderas

24Determinacin del Personal

24Equipos Auxiliares, Muebles y tiles

24Anteproyecto de Planta

25Cronograma de Ejecucin

26Fuentes

Dimensionamiento Comercial

Anlisis Macroeconmico

A nivel mundial, encontramos un crecimiento moderado. La mayora de las economas han evidenciado un cambio hacia menores tasas de crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI), incrementando as las posibilidades de un crecimiento econmico pequeo a largo plazo. Algunos eventos inesperados, como los mayores conflictos geopolticos en diferentes regiones del mundo (Iraq, Republica Arabe de Siria y Ucrania) han presentado un desafo para el crecimiento de un ritmo moderado de la economa mundial (2.6% en el 2014).El hecho de que el crecimiento del PBI todava es lento y de bajo potencial general una debilidad significativa en el panorama macroeconmico mundial con respecto al empleo. En las economas desarrolladas, las tasas de desempleo permanecen elevadas en diversos pases, especialmente en la zona del euro. En las economas en desarrollo en tanto, a pesar de un menor crecimiento del empleo, las tasas de desempleo se han mantenido relativamente estables desde el 2013, en parte debido a un menor crecimiento de la fuerza laboral.Los precios internacionales de las materias primas han tenido una tendencia decreciente en los dos ltimos aos, y no se prev un alza notoria para el periodo 2015.Muchas de las mayores economas emergentes continan enfrentando difciles condiciones macroeconmicas, ya que las debilidades internas interactan con vulnerabilidades externas. El principal riesgo proviene de los potenciales efectos negativos y retroalimentados entre una dbil actividad econmica, en un contexto de aumento esperado de tasas de inters en los Estados Unidos.En tanto a la Argentina, los focos principales de preocupacin estn puestos en la inflacin, el tipo de cambio y las reservas. Segn expertos, lo primero que debe hacerse es combatir la inflacin, est ms que claro que mediante se sigan aplicando controles de precios, emisin al 30%, dficit fiscales del 4 o 5 porciento, o subsidios del orden el 5% no se llegara a buen puerto. A su vez, grandes niveles de inflacin generaran presiones para devaluar la moneda.Sin embargo, como explico Claudio Zuchovicki (Gerente de desarrollo de la Bolsa de Comercio de Bs As) los inversores, el mercado y el mundo perciben a la Argentina peor de lo que est, lo cual abre una puerta de optimismo para cuando las expectativas se condigan con la situacin real.Con el objetivo de realizar un anlisis industrial, el sector macroeconmico foco es el de las de construcciones de menor jerarqua, situadas entre el 2000 y 2015. Para ello, es necesario establecer los lmites de lo denominado menor jerarqua, definindolos como todos aquellas construcciones civiles y elctricas edilicias. Dentro de este sector encontramos distintas materias primas para la elaboracin de los productos. Entre los principales se encuentran el hormign, cermicos, acero, PVC y cobre. La extraccin de los minerales o carbn localmente, para la fabricacin de metales, puede crear conflictos con otras industrias, o gravar la erosin/sedimentacin de los ros si las operaciones son incontroladas o ilimitadas. A su vez, reconocemos tambin que el procesamiento de metales puede requerir cantidades significativas de electricidad, lo cual puede causar conflictos con otros usuarios industriales. En lo que a poltica se refiere, el principal obstculo es el bloqueo de importaciones de materia prima, aunque se reconocen productores nacionales.Por otro lado, realizando un anlisis demogrfico, el sector poblacional definido abarca el rango etario de los 25 a 70 aos, con un estrato social de medio a alto, independientemente del sexo, estilo de vida y regin geogrfica. Cabe destacar que nos encontramos en un periodo de crisis econmica, cuya consecuencia es la reduccin de la capacidad de ahorro.Anlisis de Micro entorno

La industria elegida para realizar el anlisis del micro entorno es la de los accesorios para la construccin civil. Segn el anlisis previo, el crecimiento del mercado es moderado. Reconocemos 3 empresas con un posicionamiento sustancial, sin diferenciacin de calidad pero s en diseo.Con respecto a los nuevos ingresos al mercado, reconocemos que la barrera de entrada no es insuperable, un anlisis general indicara que el nivel de inversin inicial no es alta en comparacin con otras industrias, aunque vale aclarar que el posicionamiento de las marcas competidoras presentan un desafo a superar. Si bien en el mercado no encontramos actuales importadores como competencia, es posible que en un futuro la situacin cambie. La facilidad para vender las materias primas y los activos de trabajo, sumado a la existencia de competidores, generan bajas barreras de salida.Los materiales ms utilizados en este sector son el aluminio y el PVC. Teniendo en cuenta que la importancia relativa que tiene este sector es menor, los proveedores tendrn un alto poder de negociacin. Reconocemos un solo proveedor de Aluminio a nivel nacionalLos compradores tendrn un cierto poder de negociacin debido a la existencia de competidores. Entendemos que en estos momentos de crisis, el poder de decisin se inclinar ms por el precio que por la calidad.Nuestros mercados complementarios sern los recubrimientos cermicos, ya que sin estos productos, nuestro negocio no podra ser rentable desde ningn punto de vista.Anlisis del negocioEl proyecto est destinado a la produccin y comercializacin de distintos tipos de juntas.Los tipos de juntas para pared que produce la empresa son: ngulos Cantonera Esquinero Guardacanto Guardacanto max Esquinero para guardacantoTodos estos productos estn fabricados de aluminio natural, de acero o de PVC. El que tiene mayor venta es el guardacanto de aluminio. Por lo tanto, considerando que el resto de los productos satisface una necesidad similar, a partir de este momento se centrar el negocio en la comercializacin de este producto, considerando al resto como unidades equivalentes.Descripcin de productos anteriormente mencionados:Angulo AluminioTapacanto es un producto diseado para colocarse cuando ya est colocado el revestimiento o escalera. Se coloca por fuera dando proteccin a la esquina y es de fcil colocacin.

EMBED StaticMetafile Cantonera ngulo diseado para colocar antes de revestir una pared con yeso o revoque cumple la funcin de esquinero protegiendo el canto y permitiendo que no se produzcan grietas y roturas.

EMBED StaticMetafile Esquinero

Esquinero de gran categora diseado especialmente para hogares y grandes ambientes tales como palieres, recepciones, salones, entre otros.

EMBED StaticMetafile Guardacanto aluminioSe utiliza para proteger y decorar los bordes de los revestimientos, y lograr una terminacin detallista. Su diseo resuelve de manera prolija y sin necesidad de un accesorio adicional, el encuentro en las esquinas de los revestimientos. Se puede utilizar como esquinero, para bordes de puertas y ventanas y para terminacin en paredes cuando el revestimiento no llega al cielorraso.

EMBED StaticMetafile Guardacanto MaxEste guardacanto es ideal para colocar en uniones donde se quiere dar proteccin y cubrir la junta. Ideal para escalones ya que protege al mximo el borde tanto de la pedada como la alzada.

EMBED StaticMetafile Esquinero para GuardacantoEsquinero diseado especialmente para lograr la terminacin perfecta. Complemento Esquinas.

Propuesta de valor y objetivos

Nuestra misin: Buscamos desde la propuesta de juntas, facilitar la planificacin y construccin de los recubrimientos de paredes, de manera que el trabajo se simplifique tanto de manera constructiva como esttica.Visin: Ser reconocida como la empresa lder en confiabilidad y reputacin en la Repblica Argentina.La clave: Ser coherentes entre la proporcin precio/calidad. Al ser ingresantes en el mercado, debemos ser conscientes que para la necesidad que vamos a satisfacer se necesita una calidad extraordinaria para que los consumidores opten por adquirir nuestro producto y no otros similares en el mercado. Objetivo: Poder penetrar el mercado analizado, y posicionarnos al mismo nivel de competencia en un lapso de 3 aos.Oportunidades y amenazas: Nuestra oportunidad principal la vemos en la baja cantidad de competidores disponibles en el mercado y la restriccin a las importaciones nos da cierto respaldo para no competir contra importadores. Sin embargo el largo tiempo que nuestros competidores han estado en el mercado les proporciona un posicionamiento y una experiencia en el mercado con la que nosotros no contamos. Anlisis del ProductoDefinicin del productoEl producto al cual se dedicar nuestra fbrica es exclusivamente de aluminio. Conocido comnmente como esquinero, nuestra pieza es utilizada para resguardar el material de posibles roturas.

Con este objeto de garantizar la calidad en nuestros productos, la organizacin capacitar y formar al personal en las funciones que aquellos desempeen, de esta manera los empleados conocern en profundidad cada uno de los procesos y la realizacin de los mismos ser de manera ptima, procurando disminuir el porcentaje de productos no conformes. Asimismo, dispondremos de un control de inspeccin por muestreo por variables, en donde se evaluar la conformidad de los productos finalizados, disminuyendo la probabilidad de entregar a un cliente un producto que no satisfaga sus expectativas. Finalmente, considerando como procesos clave, el de cortado y plegado, los mismos se certificarn bajo la norma ISO 9001:2008 a travs de la certificadora Bureau Veritas.En lo que a uso se refiere, el producto es un bien de consumo final y duradero. Si bien apuntamos a ventas mayoristas, puntualmente a constructoras, ferreteras y grandes cadenas de equipamiento, remodelacin y decoracin; el producto ser utilizado tanto en hogares, como oficinas y tambin fbricas debido a su importante utilidad para la terminacin de un revestimiento cermico.Los proveedores cumplen un rol fundamental en el proceso de fabricacin, ya sea por la calidad requerida por nuestros estndares como tambin por los tiempos que se deben cumplir. Contamos con un productor de aluminio primario para el bien en s y un productor de polimricos que nos provee con los envoltorios en los que se empacan el producto. Cabe destacar, a su vez, la importancia de la maquinaria que nos contribuir en gran parte a la calidad del producto. Para ello, contamos con un amplio abanico de posibilidades que se evaluar convenientemente segn los costos.En referencia a los productos sustitutos, los principales son guardacantos de otros materiales y formas. Dentro de los productos complementarios, se encuentran las cermicas, porcelanatos y adhesivos, cuyas caractersticas sern descriptas posteriormente.Anlisis de Mercado ConsumidorEl mercado consumidor se encuentra constituido por oficinas y hogares. En ambos casos, se trata de quienes buscan cuidar la esttica del lugar en el que se encuentran. Sin embargo, se puede realizar una diferenciacin entre ambos segmentos. En el caso de las corporaciones, el objetivo principal de los consumidores de nuestro producto, es a travs del cuidado de detalles, generar un ambiente clido en el cual el empleado se sienta a gusto. En cuanto a los hogares, con nuestro producto apuntamos a quienes busquen un ambiente armonioso que acompae a la familia la vida cotidiana.La influencia en nuestro mercado objetivo, se lograr principalmente a travs de los puntos de venta. Si bien el precio ser accesible, la disponibilidad de nuestro producto a lo largo del pas nos permitir ganar popularidad entre nuestros consumidores finales. Anlisis Mercado Competidor:El mercado competidor en Argentina est conformado por dos empresas Nacionales, cuyos nombres son Atrim y Moldumet.Estas dos empresas estn hace aproximadamente dos dcadas en el mercado, y se dedican a la fabricacin y comercializacin de productos especiales para la construccin y servicios.Atrim posee una distribucin nacional e internacional de sus productos, siendo esta una de las particularidades que la distinguen como la empresa de Varillas y Terminaciones de acero, aluminio y PVC ms completa de Argentina.La misma posee un liderazgo de ms del 70% del mercado argentina. En el ao 2013 contina su expansin por los mercados latinoamericanos, con la apertura de oficinas comerciales en Chile y creacin de una nueva categora de productos en Paraguay, Uruguay, Bolivia, Per y Brasil.En cambio, Modulmet, se posiciona como lder en fabricacin y comercializacin de molduras guardacantos y perfiles para terminaciones de Argentina.Junto a la colaboracin de sus sucesores y profesionalesMoldumet se posiciona y expande su mercado y comienza a exportar sus productos a pases limtrofes, Amrica y Europa Occidental logrando ser referente en cuanto a tendencias, innovacin y servicios.Al momento de segmentar el mercado, nos definimos como una empresa especialista en la fabricacin de perfiles con diferentes caractersticas, ya que le permitimos al usuario adquirir un producto que se adapte a las necesidades y esttica constructiva.En cuanto a la macro segmentacin, los productos responden a las necesidades de todas aquellas empresas o personas que deseen realizar las terminaciones de sus ambientes con diseo. A su vez, si nos referimos a la micro segmentacin, se hace referencia al deseo de que las terminales anteriormente mencionadas, se adapten a cada consumidor en particular, otorgndole exclusividad y servicio a cada una de las necesidades que tengan, obteniendo una ventaja competitiva del resto.La segmentacin, la verificamos mediante la accionabilidad, sustanciabilidad, accesibilidad y mensurabilidad.En cuanto al primer factor, el mercado en cuestin posee una accionabilidad limitada debido a que no llegamos directamente a los consumidores finales, sino que llegamos a los mismos a travs de cadenas distribuidoras. Por este motivo, tenemos que ser muy cuidadosos en la forma en que los vendedores exhibirn nuestros productos y la manera de venderlos. Es importante, hacer hincapi en las ventajas de nuestros terminales y que, asimismo, sean exhibidos de tal forma que se puedan apreciar ptimamente,Para aumentar la llegada al cliente, definimos medios para un contacto directo, exhibiendo nuestros productos en stands de ferias de la industria de la construccin y ferias de diseo de interiores.En relacin a la sustanciabilidad, tenemos que analizar cun rentable es el segmento en cuestin, teniendo en cuenta los competidores y el portfolio de productos que satisfacen la misma necesidad y deseo dentro de la Repblica Argentina. Se estima que el costo est bastante por debajo del precio de venta, ya que la maquinaria es estndar y la materia prima de fcil acceso. En conclusin, la sustancialidad es alta.La forma de acceder y cumplir con los canales de distribucin ser ptima teniendo compradores correctamente definidos. A medida que se produzca la expansin, tambin crecern conjuntamente las capacidades para cumplir con los canales de distribucin acordes al nivel de produccin manejado, permitindonos una accesibilidad considerablemente alta.La mensurabilidad es media ya que no toda la poblacin estar dispuesta a adquirir los productos de la empresa porque a no toda la poblacin le interesa el diseo y las terminaciones de los ambientes.El nivel de competencia es bajo ya que solo existen dos fabricantes de este tipo de productos, en donde la distincin entre los productos de ambas empresas es muy baja.Por otro lado, hay que resaltar que no existe una diferenciacin considerable entre los productos de distintas marcas, ya que el funcionamiento y el diseo es similar sin oferta de variantes en esos aspectos.En cuanto al posicionamiento dentro del sector de las terminaciones para pisos y paredes, no hay una empresa definida como lder en el mercado, ya que depende de las especificaciones del producto y disponibilidad, qu empresa elegirn. A su vez, otro aspecto que juega un papel importante, es el costo y terminaciones del producto. Estos dos aspectos son completamente distintos, pero si se logra un equilibrio entre ambos, la eleccin del consumidor ser ms sencilla y por lo tanto podremos aumentar las ventas.EstrategiaLa estrategia planteada inicialmente es comenzar con precios relativamente bajos (cubriendo nuestros costos), tratando de captar un porcentaje del mercado a costas de una disminucin de las ganancias. El precio de la competencia en la actualidad es aproximadamente $115/$120 por unidad depende si es aluminio al natural o laqueado. Al comienzo se propondr un precio de venta en los locales que ronde los $100/$105, lo que se prev que llame la atencin de los clientes por su bajo precio en comparacin a otras marcas. Una vez afianzados en el mercado, cuando nuestra marca presente en la mente de los consumidores, se piensa aumentar el precio sugerido en los locales de forma gradual, nivelando as en comparacin al resto de las marcas y teniendo en cuenta el ajuste por inflacin que tendrn las dems empresas. Nuestra compaa no tiene ninguna modalidad contractual con proveedores ni clientes. En el caso de los clientes, se trabaja con un equipo de vendedores que son los que salen en busca de los potenciales clientes para adquirir nuestros productos.

Anlisis de Mercado ProveedorNuestra gama de productos se caracterizan por estar constituidos por solo una materia prima principal que es el aluminio. Es por ello que es fundamental contar un proveedor que sea capaz de satisfacer nuestras necesidades, dado que de no poder conseguir dicho material sera imposible llevar adelante nuestra produccin.Analizando el mercado de proveedores de aluminio, nos encontramos con fuerte restriccin en las importaciones, con lo cual la nica alternativa viable era disponer de abastecimiento en el mercado interno argentino. En la actualidad la nica empresa productora de aluminio primario en nuestro pas es Aluar Aluminio Argentino S.A.I.C., su complejo industrial se encuentra sobre la costa del golfo Nuevo en Puerto Madryn, provincia de Chubut, a unos 1400 kilmetros al sur de la ciudad de Buenos Aires.Por lo expuesto anteriormente, se puede observar que la influencia del proveedor es alta y el poder de negociacin de nuestra organizacin es prcticamente nulo, dado que actualmente con las barreras a las importaciones, en este segmento del mercado nos encontramos en una situacin prcticamente monoplica en cuanto a la provisin de aluminio. Por otra parte, es necesario disponer de un proveedor de un producto polimrico capaz de confeccionar los envoltorios de nuestros productos, asegurando su correcta conservacin de condiciones de calidad y transporte hacia los establecimientos de nuestros clientes. Analizando el mercado de estos productos, se pudo observar una amplia oferta dentro del mercado argentino, con lo cual la influencia de los proveedores es baja y el poder de negociacin de nuestra empresa es alto, dado que al comprar grandes volmenes nos permitir negociar para obtener un precio bajo que permita abaratar nuestros costos, sin descuidar la calidad de nuestro producto final.En cuanto a los proveedores de tecnologa para el proceso productivo, debemos analizar proveedores de maquinarias para corte, plegado y recubrimientos superficiales. Dentro del mercado argentino, se pudo notar que existe una amplia gama de oferta de este tipo de maquinarias, con lo cual no representar un problema mayor su adquisicin, incluso es posible comprar dispositivos que sean usados o reparados a nuevos, de manera tal de requerir una inversin inicial menor, con la posibilidad posterior de mejorar la tecnologa en el futuro.Finalmente, en cuanto a la contratacin de los servicios complementarios para desarrollar nuestra actividad, cabe destacar algunos de ellos: en primer lugar la logstica, que en la primera etapa del proyecto ser tercerizada dada las condiciones actuales del mercado de distribucin en la Argentina con altos costos de contratacin de personal conductor de vehculos de transporte, con la maduracin del proyecto y dependiendo del cambio del entorno, se analizar realizar la logstica con personal propio; en segundo lugar el servicio de mantenimiento de las instalaciones ser realizado por personal propio altamente capacitado; en tercer lugar el servicio de limpieza del predio se realizar con una empresa contratista, la cual ser definida en base a nuestras necesidades diversas. Finalmente, el servicio de vigilancia ser desempeado por dos personas contratadas por nuestra organizacin, las cuales trabajarn a turnos rotativos complementndose, de manera tal de cubrir todas las franjas horarias que sean necesarias.Anlisis de Productos SustitutosEn el caso de nuestro producto, cabe sealar que hay productos que sustituyen el nuestro, algunos en forma ms abaratada y otros ms costosa. Los principales sustitutos son los diferentes protectores de esquinas de diferentes formas y materiales, por ejemplo bronce, acero, PVC. Entre estos, el ms utilizado es el de PVC, que tiene un costo menor que el resto, aunque menos resistente y esttico. Asimismo, otra opcin es directamente utilizar pastina en las esquinas para generar la unin, este sustituto es el ms utilizado entre todos, ya que es la opcin ms barata y estandarizada, pero que le quita una gran esttica al ambiente. La empresa ms importante encargada de la pastina es Klaukol, siguindola en importancia Kolormax y Weber.

Anlisis de Productos ComplementariosEs necesario para la venta de nuestro producto, algunos productos complementarios que bsicamente conforman la pared cermica para la posterior incorporacin del guardacanto. Entre ellos, se hallan: las cermicas, porcelanatos y los adhesivos. Las principales empresas abastecedoras de cermicas son, en Argentina: Cortines, Cerro Negro, San Lorenzo, Lourdes y Alberdi. Por el lado de los porcelanatos: Ilva y San Pietro son de produccin artesanal, sin embargo, los que ms se comercializan son exportados de la China o Brasil. Y para los adhesivos que son necesarios utilizar, como ya fue mencionado, Klaukol, Weber y Perfecto. Cabe mencionar que el servicio de colocacin de cermicas o albailera tambin puede considerarse complementario, pues en general es una actividad contratada y no realizada por cualquier persona, debe tenerse conocimiento de cmo hacerse.Nuevos ingresosEn la industria analizada y con el contexto poltico y econmico de la Repblica Argentina actual, puede casi asegurarse de manera inmediata que no existen riesgos de que surgiesen nuevos ingresos. Al no haber atraccin de inversores, estos ltimos eligen otros destinos (pases) para la industria de los perfiles para la construccin, por lo que en ese sentido no existiran mayores dificultades.5. Toma de decisiones estratgicas de insercin y estrategia. ProductoEl producto propiamente dicho es el perfil de diferentes formas que se utilizar para cubrir esquinas, con el agregado de aseguramiento de 20 aos de resistencia a la corrosin efectiva. Para el empaque, un conjunto de unidades se unen con film termocontrable para luego envolverse con un material polimrico resistente, para su posterior traslado a nuestros clientes.

PlazaVamos a adoptar un canal de distribucin nivel 1, que requiere un intermediario de por medio. La distribucin, como ya se dijo, va a ser tercerizada. Al inicio, vamos a distribuir en Capital Federal, para poder luego expandirnos a otras ciudades importantes del pas. La idea es poder trabajar con vendedores que visitan potenciales e interesantes puntos de venta para dejar mercadera en consignacin, de esta manera, podemos establecer un primer contacto. PromocinLa idea es, principalmente, no slo vender el producto, sino tambin construir y proporcionar los exhibidores a nuestros puntos de venta. De esta manera, podremos garantizarnos una correcta exposicin, as como tambin la precisin en las caractersticas del producto PrecioLa estrategia planteada inicialmente es comenzar con precios relativamente bajos cubriendo nuestros costos, tratando de captar un porcentaje del mercado a costas de una disminucin de las ganancias. Perfil del clientePara la definicin del perfil del cliente tenemos que hacer una distincin entre nuestro cliente directo e indirecto; ya que como se ha establecido previamente, no comercializamos con consumidores finales.Por lo dicho anteriormente es que analizaremos ms especficamente, el perfil del consumidor final.FACTORES GEOGRFICOS: En principio, se buscar tener clientes en la Capital Federal y en el Conurbano Bonaerense, incluido el tercer cordn. Luego, como es mencionado en el informe adjunto, se pretende una expansin a lo largo del territorio argentino. En resumen, los clientes se ubicarn en las grandes ciudades. FACTORES DEMOGRFICOS: El sector que definimos que va desde los 25 a 70 aos, de estrato social de medio a alto e independiente del sexo, estilo de vida y regin geogrfica.No se hacen distinciones acerca del tamao de la familia, la religin ni la nacionalidad. FACTORES PSICOGRFICOS: Este es un factor importante a la hora de definir nuestro producto debido a la existencia de una gran cantidad de productos sustitutos de menor valor.Por otro lado, nuestro producto est enfocado a aquellas personas que reconozcan la importancia del detalle y el diseo para la construccin o renovacin de su hogar o la construccin edilicia para terceros.Estas caractersticas pueden ser para aquellas personas de clase media/alta y constructoras (no aplica para constructoras de casas prefabricadas).FACTORES CONDUCTUALES: En cuanto a la ocasin de compra, se busca que seamos la primera opcin a la hora de comprar materiales de la construccin. A su vez, nos interesa entrar en la porcin de mercado que no sabe la existencia de este tipo de productos y aquellos que no suelen adquirirlos quienes prefieran innovar y no utilizar los estndares.Plan de ventasCon el objetivo de efectuar el plan de ventas, realizamos un anlisis de la industria a la cual nos vamos a dedicar. El resultado de dicho anlisis, a su vez, incluye toda la informacin previamente descripta. Por otro lado, decidimos que la vida til del proyecto son 5 aos, debido a la competencia existente en el mercado y la innovacin de la industria, que alterar, inevitablemente, las premisas consideradas. Cabe aclarar, que en el ao 1, se considera que las ventas sern menores debido a la puesta en marcha de la fbrica. En este periodo la cantidad a producir es menor ya que incluye la etapa de aprendizaje en los procesos de produccin y a su vez, parte del stock producido ser destinado a stock de seguridad. En los aos posteriores, se espera un perodo de explotacin y que las ventas lleguen al nivel deseado.

Anlisis de Cantidades a ProducirBasndonos en un informe realizado por la Direccin General de Estadstica y Censos, podemos esperar para el ao 2016 un promedio de 286 construcciones nuevas por mes. Es decir aproximadamente 1100 construcciones nuevas al ao.Por otro lado, basndonos en el mismo informe, 24,4% de estas construcciones estarn destinadas a uso comercial, mientras que el 73,9% estarn destinadas a viviendas. Consideraremos que las primeras, optarn por colocar guardacantos a sus baos en su totalidad. Para el segundo caso, viviendas, recurriremos a un informe realizado por la misma Direccin General. Este informe, establece que solo el 25,4% de las viviendas corresponden al sector acomodado. Consideraremos que solo ese porcentaje tiene la capacidad adquisitiva que le permitir adquirir el producto (no debido a un precio elevado, sino a que se trata de un accesorio opcional).Finalmente, a partir de la informacin brindada por el Banco de Datos Estadsticos de la Ciudad de Buenos Aires, se sabe que el nmero de ambientes promedio que se construye actualmente es de 1,8 y el promedio de ambientes por construccin es de 15.En conclusin:-Total de ambientes uso residencial construir = 29.700 (7.544 correspondiente al sector acomodado)-Total ambientes uso comercial a construir = 7.263Suponiendo que se utilizarn un promedio de 3 guardacantos por ambiente:Total = 44.421Total de ambientes nuevos a construir = 14.807 por ao.Es decir, un total de 44.421 unidades debern ser fabricadas para abastecer la Ciudad de Buenos Aires. Cabe aclarar, que si bien es arriesgado considerar que la totalidad de los comercios optarn por la colocacin de un guardacantos, no se estn tomando en cuenta los guardacantos solicitados por remodelaciones o ampliaciones de ambientes. Por este motivo, se considera que se encuentra compensado.A partir de esta informacin, confeccionamos el plan de ventas de la siguiente manera:

AoCantidad

131.094

244.421

344.421

444.421

544.421

Debido a que el precio unitario de mercado del producto es de $169, podemos establecer que el mayorista va a querer tener una ganancia aproximada del 30%, por lo que nuestro precio de venta unitario a esos mayoristas va a ser (en el primer ao) de $100, para luego aumentarlo a $115.Dimensionamiento Fsico

LocalizacinLa ubicacin de la fbrica constituye un punto fundamental en el proyecto ya que una vez instalada la misma, sera muy difcil un traslado. Por este motivo, si bien en principio se comenzar a comercializar dentro de la Ciudad de Buenos Aires, se debe tener en cuenta que se planifica una expansin; es decir que la localizacin de la planta no debe ser necesariamente dentro de C.A.B.A.Para decidir la ubicacin, nos basamos en requerimientos necesarios as como tambin en cuestiones de conveniencia. La Importancia Relativa del Factor para el Proyecto (lrfp), se utilizar para ponderar cada factor y la Disponibilidad Relativa del Factor en la Alternativa (drfa), para caracterizar la regin en cuestin. Ambas se valorarn de 1 a 5 segn las caractersticas de la zona, siendo 1 indicativo de poca importancia/precariedad y 5, de indispensable/abundancia. El lugar que obtenga un mayor puntaje, ser considerado el indicado.Se analizarn tres alternativas:

Parque Avellaneda

Almirante Brown (Parque Industrial)

San Justo

Parque AvellanedaAlmirante BrownSan Justo

FactorLrfpDrfaPuntosDrfaPuntosDrfaPuntos

1. Mano de obra 341226412

2. Cercana de Proveedores42831228

3. Cercana de Clientes341226412

4. Disponibilidad de Recursos5210525420

5. Seguridad428520520

6. Valor del Terreno32639515

Total567887

1. Tanto Parque Avellaneda, como San Justo, son zonas de fcil acceso. Ambas regiones se encuentran cerca de la Gral Paz y a su vez, cuentan con numerosos transportes pblicos. El parque industrial de Almirante Brown, en cambio, puede representar cierta dificultad en sus accesos ya que a la zona no llega una amplia red de transporte pblico y puede inundarse.2. El proveedor con quin mantendremos contacto ms frecuente, es el fabricante de Aluminio, ubicado en la provincia de Chubut. Ninguna de las 3 alternativas se encuentra cerca del mismo. Sin embargo, a la hora de analizar la distribucin que realizar el proveedor, Almirante Brown presenta el mejor panorama ya que es la zona ms alejada de la ciudad y, por lo tanto, de los problemas de trnsito.

3. Si bien las tres alternativas se encuentran relativamente cerca, Almirante Brown es la ms alejada de C.A.B.A., nuestra zona foco inicial.

4. El principal recurso a utilizar ser el elctrico, aunque tambin se utilizarn otros como gas y agua. El parque industrial de Almirante Brown es el ms equipado, posee una subestacin elctrica, red elctrica y red de gas. La zona de San Justo, al ser una zona urbana cuenta con los servicios de la misma, que satisface nuestras necesidades. La zona de Parque Avellaneda, puede presentar ms complicaciones por los reiterados cortes de luz que hay.

5. En este punto, se cubre tanto la seguridad de la planta en s como tambin la de sus alrededores. En cuanto al parque industrial, posee seguridad privada, sistema contra incendios y se encuentra aislado, en caso de accidentes en la planta. La zona de Parque Avellaneda, es en plena ciudad, por este motivo, debido al riesgo, recibe un puntaje bajo. En el caso de San Justo, se encuentran numerosas fbricas, con lo cual no es una zona residencial. Y por este mismo motivo, ya se encuentra desarrollado un sistema de seguridad las 24 horas.6. Basado en los precios de los terrenos por metro cuadrado :

Parque Avellaneda (se toma barrio de Flores): U$D 1850 / m2Almirante Brown: U$D 1700 / m2San Justo (se toma La Matanza): U$D 1500 / m2Finalmente, la zona de San Justo es considerada la ms apropiada.Definicin del proceso de produccin.A continuacin, se indicar el diagrama correspondiente a los flujos en el proceso de fabricacin del producto.

El recorrido que realiza el producto, desde su inicio hasta que se convierte en producto terminado, en forma de cursograma analtico.CURSOGRAMA ANALTICOOperario / Material / Equipo

Diagrama no.1Hoja:1de 1Resumen

Producto: Juntas para paredes cermicasActividadActualPropuestoEconoma

Operacin

Inspeccin

Espera

Transporte

Almacenamiento5

1

1

8

2

Actividad:

Mtodo: actual

Distancia (mts.)50 mts.

Lugar: Planta de produccinTiempo (seg.-hom.)59 min.

Operario (s): Ficha no.Costo

Mano de obra

Material

Compuesto por:

Aprobado por:Fecha:

Fecha:

TOTAL

DESCRIPCINCantidadDistancia [m]Tiempo [seg]ActividadOBSERVACIONES

Depsito de tochos de aluminio1X

Transporte a mquina extrusora1518X

Extrusin160X

Corte con guillotina2369XAl cortarse, se generan 23 varillas totales (lote).

Transporte a la prensa34X

Punzonado en prensa2346X

Transporte a doblado en plegadora56X

Doblado2369X

Transporte al horno34X

Tratamiento trmico232000X

Transporte a control de calidad89X

Control por variables1060XSe escogi controlar 10 del lote total de 23 u.

Transporte a anodizado67X

Anodizado231200X

Transporte a depsito de P.T.1012X

Depsito de P.T.23XEs el lote completo.

TOTAL23 u50 m59

OperacinCalificacin y formacin

ExtrusinSe requiere un operario para manejar extrusora con nivel secundario terminado, preferentemente con orientacin tcnica, y experiencia en el control del proceso de extrusin. El operario carga el material (tochos de aluminio) en la mquina y luego efecta el control del proceso de extrusin, controlando parmetros tales como temperatura y presin.

CorteEs necesario un operario por cada guillotina manual con nivel secundario terminado, preferentemente con orientacin tcnica, y experiencia en el proceso de corte de metales. El operario debe controlar que el corte se realice correctamente, con la medida exacta, tratando de evitar lo desfasajes.

PunzonadoEs necesario un operario para la prensa manual con nivel secundario completo y orientacin en la parte tcnica. Tambin, este operario debe ser estrictamente cuidadoso para poder realizar los punzonados de manera correcta y no desperdiciar la pieza.

DobladoEs necesario un operario para la mquina de doblado con nivel secundario completo y orientacin en la parte tcnica. Tambin, este operario debe ser estrictamente cuidadoso para poder realizar los doblados correctos.

Tratamiento en HornoEs necesario un operario con experiencia en manejo de hornos y formacin tcnica. El operario controla la temperatura del horno y los tiempos del tratamiento, esto es vital para que no se arruinen las piezas; cabe destacar que este es el operario ms experimentado y cauteloso de todos.

Control de CalidadSon necesarios dos operarios con ttulo secundario y preferentemente con experiencia en mediciones. El operario controla que las medidas del perfil sean las correctas, debe tener una buena vista y gran sentido de criterio para elegir las piezas a controlar.

AnodizadoEs necesario un operario con experiencia en procesos de anodizacin y formacin tcnica. El operario controla los parmetros de la operacin (corriente, concentracin del cido, tiempo de la operacin).

Sistemas de mantenimiento: este sistema es una herramienta de planificacin y control para la gestin eficaz del mantenimiento de todo equipo e instalaciones. Tiene como objetivo principal maximizar la productividad, ya que incrementa significativamente la disponibilidad de los activos de la empresa. Persigue los siguientes objetivos generales:

Optimizar la disponibilidad del equipamiento productivo.

Disminuir de los costos de mantenimiento.

Optimizar los recursos humanos.

Maximizar la vida til de las mquinas.

En nuestro caso, utilizaremos tareas de mantenimiento programadas que se harn en las dos semanas de vacaciones, utilizando:1) Control de lubricantes: los problemas operativos ocasionados en mquinas, motores y componentes estn a menudo relacionados con las condiciones de calidad de los aceites lubricantes utilizados. El anlisis regular de los lubricantes puede ayudar a identificar previamente problemas mecnicos antes de que stos tengan un impacto en el correcto funcionamiento de la maquinaria, evitando ulteriores costes.Los lubricantes deben funcionar bajo unas condiciones extremas, estando expuestos a altas presiones, temperaturas y otros factores perjudiciales, incluyendo contaminacin del agua, corrosin, contenido en combustible y partculas procedentes del aire, entre otros. Un anlisis y asesoramiento tcnico de la calidad del lubricante puede evitar y mitigar fallos de componentes, sistemas costosos y operaciones de mantenimiento no programadas.2) Monitorizacin de vibraciones y ruidos: los acelermetros para medida de vibracin o sensores de vibracin son elementos que transforman la magnitud fsica de vibracin en otra magnitud elctrica que ser la que emplearemos en los equipos de automatizacin o adquisicin estndar. Los rangos de medida van desde unos pocos g, hasta cientos de g, con frecuencias de hasta decenas de kHz. Para cubrir las diferentes necesidades en la medida de vibracin, dispondremos de equipos de medida de vibracin que ya incorporan el sensor o se les puede conectar externamente y nos permiten detectar el nivel de medida y realizar un anlisis de la vibracin. Consumo de servicios

AGUA Y GAS

El consumo de estos dos servicios es mnimo, casi insignificante. En ningn punto de la lnea productiva se requiere de ellos. Simplemente se utilizan para los sanitarios: duchas de los vestuarios, mingitorios, lavatorios y para el bao de la gerencia.

ELECTRICIDAD

Es el principal servicio que se requiere tanto para la iluminacin como para las mquinas, a saber:

Extrusora: 3 kW. Guillotina: 7,5 kW.

Punzonadora: 5 kW (como hay dos: 10 kW)

Horno: 125 kW.

Prensa: 7,5 kW (como hay tres: 22,5 kW)

Anodizado: 1 kW.En cuanto a la iluminacin:

Estimamos colocar 12 artefactos Philips MPK450 con lmpara HPI 250W, de tipo campana industrial, para lograr una iluminancia de 400 lux promedio a un plano de 0,8 m de altura. Potencia consumida en total: 3,5 kW.Se estima un consumo total del taller de 157,5 kW. Extrusora de aluminio

Nombrede parmetroEspecificacin

1Presinde funcionamientodel sistemahidrulico21MPa

2Presinde extrudadoCilindroprincipal: 633T

Cilindrolateral: 64T

3Presinlateralde la vueltadel cilindro32T

4Cilindrode extrudado que cierrala fuerza51T

5Fuerzade corte32T

6Velocidadanticipadade extrudado13mm/s

7Velocidadanticipadarpidadel pistnprincipaldel mbolo252mm/s

8Velocidadde vueltarpidadel pistnprincipaldel mbolo295mm/s

9Velocidadcercanade extrudadodel cilindro136mm/s

10El cilindrode extrudado abrevelocidad83mm/s

11Esquilavelocidadde la pendiente216mm/s

12Velocidadde levantamientode los esquileos442mm/s

13Tamaointeriorde extrudadodel agujero del cilindroDimetrointerno: 105milmetro

Longitud: 500milmetros

14Tamaode aluminiodel lingotede la barraDimetrointerno: 100milmetrolongitud: 450milmetros

15Podertotaldel motorsistemacada uno de 3KW

Guillotina mecnicaDatos Bsicos

Voltaje:380 V/50Hz

Lugar del origen:China (Continental)

Marca:HB

Nmero de Modelo:QC11Y-8x3200

Peso:Segn el modelo

Potencia clasificada:7.5KW

Garanta:18 meses

Condicin:Nuevo

Certificacin:CE

Dimensin (L*W*H):Segn el modeloServicio After-sales proporcionado:Dirige disponible para mantener la maquinaria en ultramar

Componentes elctricos:Schneider, Francia

Motor:Wuxi, China

Bomba:Chengjie, China

Vlvulas hidrulicas:Hoerbiger, Alemania

Sello en los cilindros:NOK, Japn

Sistema de control de CNC:Delem DAC360

Guardia de seguridad elctrica:Autonics, Corea

Interruptor de caja electrnica:ABB, suizo

Hoja:6CrW2Si

Uso:Hydrualic cizalla Mach

Punzonadora

NombreUnidadParmetros especficos

Fuerza nominalKN250

Gama de procesamiento de una sola vezMm25001250

Velocidad mxima de trasladoM/min60

Max espesorMm 0

Mmachining precisinMm 1

Frecuencia de perforacinHPM220

Tensin nominalV380 5%

Presin de aireMPa0.55

Dimensin del esquemaMm530035002400

Horno de tratamientoCapacidad nominal de horno1 T

Capacidad total de horno1.2 T

Potencia nominal125KW

Tensin nominal380 V

Tasa de voltaje (latn)90-380 V

Velocidad de fusin (latn)420 kg/h

Factor de potencia despus de compensacin0.97 COSO

Peso del horno~ 5 T

Clasificacin del ventilador2.2KW

UsoHorno de fusin

ParmetroTamao de aparicin de horno de refrigeracin por aireTamao de aparicin de horno de refrigeracin por agua

Tamao de la armadura1050*1000*2000mm1600*600*2000mm

Tamao del horno2000*1550*850mm2000*1550*850mm

Calibre

En la escala de las pulgadas tiene divisiones equivalentes a1/16 de pulgada, y, en su nonio, de 1/128 de pulgadas. Consta de una "regla" con una escuadra en un extremo, sobre la cual se desliza otra destinada a indicar la medida en una escala. Permite apreciar longitudes de 1/10, 1/20 y 1/50 de milmetro utilizando el nonio. Posee dos escalas: la inferior milimtrica y la superior en pulgadas. Prensa curvadora

Modelo Prensa plegadoraWC67Y(K)-125T/3200

fuerza nominal125Tons

Espesor de flexin mxima5 mm (acero dulce) de 2,5 mm (acero inoxidable)

Max longitud de plegado3200mm

Distancia entre agujeros2500mm

viajes Slide120mm

Altura mxima abierta380mm

Energa del motor principal7.5KW

peso7500KG

dimensin total(LXWXH)3400mmX1600mmX2500mm

precisinDesviacin del ngulo de flexin