TP N°2: análisis y construcción de modelos

Apellido y nombre ObservacionesMárquez Sabrina  Silva Marianela  Stampella Mariano  

En el presente trabajo, en función de un texto relacionado a la bodega de vinos “San

Telmo” presentado por hipótesis y a un proyecto de conquistar el mercado de EEUU,

nos dispusimos a construir un modelo de decisión para el cual debimos identificar las

variables exógenas, medidas de desempeño, variables intermedias, y cualquier

política o restricción para el problema considerado si las mismas son cuali o

cuantitativas.

Para ello tomamos el texto y señalamos a continuación lo que pudimos identificar.

1)

I. V. de decisión: intentar (o no) penetrar en el mercado estadounidense (v. cuali).

Lanzar (o no) una línea especial para el mercado estadounidense (v. cuali) que

haga a la diferencia en cuanto al packaging y que incluya atractivos adicionales,

como ser un CD de Astor Piazzolla con los más clásicos, por ej., y la cantidad

en invertir en ello (v. cuanti). Como así también el precio y la calidad (esta la

consideramos política porque es una decisión hacer un producto de alta

calidad y caro o hacer uno de medio y barato). Las incluimos en este grupo

porque, que se ejecuten o no dependen del empresario o los empresarios que

encabezan el proyecto.

II. V. exógenas: en cuanto al mercado externo, la decisión de un distribuidor

internacional de formar alianza con la industria del vino argentino (v. cuali) y la

aceptación por parte del público (lo que se ve reflejado en al número de ventas,

por lo que la consideraría una variable cuanti), en especial de los conocedores

del vino. Estas variables ya no dependen del o los empresarios, sino de

factores externos.

III. Políticas o restricciones: Mantener determinados niveles de calidad (v. cuali) y

precio (v. cuanti). Apostar por las Bodegas de San Telmo, Mendoza (v. cuali).

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Las que encontré son políticas, y las incluyo en este grupo porqude son las

medidas que se toman en la empresa.

IV. V. Intermedias: Ingresos (v. cuanti) y costos. Las incluímos en este grupo

porque por un lado, depende del costo la decisión que se tome sobre el precio

de venta , afectando a las medidas de desempeño (porque del precio

depende la venta o la decisión del consumidor de comprar); por otro, los

ingresos totales dependen de factores externos (el número de productos

vendidos está interrelacionado con la aceptación del público) y, finalmente, las

medidas de desempeño dependen en parte de los ingresos. No encontramos

variables cualitativas aquí.

V. Medidas de desempeño: la utilidad (ingresos – costos), la participación en el

mercado estadounidense (v. cuali). Las incluímos porque reflejan la medida de

qué tan bien se cumplieron los objetivos o metas de la empresa.

2) Las relaciones entre las variables cuantitativas son relaciones financieras

Utilidad = ingresos totales (ventas * precio/unidad vendida) – costos de

producción – costos fijos

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Modelo

Aceptación del público…

Intentar penetrar en el mercado estadounidense…

Mantener determinados niveles de calidad…

Ingreso definido

Utilidad…