UNIVERSIDAD NACIONAL

PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL, DE SISTEMAS Y DE

ARQUITECTURA

Adanaque Manay, Gerard Andr

Condorcahuana Puse, Edwin

iquen Chafloque, Karen del Milagro

Reque Quesqun, Carmen Rosa

Gestin Empresarial

Fernndez, Rosa

2014 II

Lambayeque, 26 de Febrero del 2015

INTRODUCCIN

Los empresarios no pueden alcanzar el xito solos. Ellos necesitan la ayuda y el

apoyo de una gran cantidad de personas que estn directamente involucradas en

el negocio, incluyendo empleados, socios, familiares e inversores. Y tampoco es

cierto que no debemos asociarnos con nadie ya que siempre se termina mal. Este

pensamiento est tan arraigado en algunas personas y no es por otra cosa que el

simple temor de a perder nuestras inversiones o perder nuestros clientes.

Pero usted sabe que como empresario los riesgos se toman calculadamente, y no

es que se dejen de tomar. Usted tiene que velar por la calidad de su producto y

por su estrategia y por casi cualquier cosa que su negocio necesite. El marketing y

su plan de negocios deben estar respaldado para que su inversin tenga un buen

puerto y este sea que la puesta en marcha de su negocio finalmente logre el

equilibrio que todo empresario desea.

Los empresarios tambin tienen que desarrollar asociaciones clave con las

personas y organizaciones que no forman parte directa de la operacin

diaria. Estos socios trabajan en estrecha colaboracin con un empresario de

alguna manera que es importante o incluso esencial para la operacin del

negocio. A pesar de que no estn tan directamente implicados da a da como los

empleados y clientes, con el apoyo de estos socios clave pueden ser al menos tan

importantes para el xito de una empresa.

Un empresario puede utilizar las asociaciones clave para ayudar a reducir el

riesgo al compartirlo con los socios. Una buena interaccin con los socios clave es

mucho ms que darles una tarjeta de presentacin. Tenemos que ganar su apoyo

haciendo que las relaciones entre nosotros sea mutuamente beneficiosa.

Su xito depende de la construccin de una red de alianzas clave. Mientras que

ser empresario significa que usted no trabaja para nadie, esto no significa que

usted trabaja solo.

MOTIVACIONES PARA ESTABLECER ASOCIACIONES:

TIPOS DE ASOCIACIONES:

Asociaciones entre empresas no competidoras:

El cooperar con otras empresas le permitir sumar recursos, compartir clientes,

dispensar los costes de la publicidad y el marketing; y todo ello hacindolo de tal

manera que todas las partes ganen.

Formalizando Alianzas Estratgicas con otras empresas que ofrezcan productos o

servicios complementario al suyo, puede significarle grandes beneficios,

Imagnese lo maravilloso que de usted pudiera acceder de forma casi inmediata a

varios cientos o miles de nuevos clientes de otra empresa. Pues bien eso

puede conseguirlo si usted est dispuesto a hacer uso de un enfoque colaborativo;

y todo ello sin que las partes interesadas pierdan o comprometan su condicin de

empresas perfectamente diferenciadas. Lo que sin duda conduce al empresario a

pensar en trminos de tener que terminar con todos sus competidores, aplastarlos,

anticiparse a ellos, mantenerse en una posicin ventajosa sobre quien represente

algn tipo de amenaza comercial para obtener ms beneficios.

Ejemplo:

Veamos un ejemplo conocido a nivel mundial: Los

restaurantes McDonalds, con sus famosas

hamburguesas solo venden Coca-Cola. Con ello la

conocidsima empresa de refrescos no slo gana un

socio lder en el sector que mueve millones de litros de

su producto, sino que adems la marca Coca-Cola

figura en toda la publicidad de McDonalds. Y Coca-

Cola no paga nada por esto, pero se embolsa los

beneficios.

McDonalds por su parte, obtiene unos beneficios enormes como resultado de su

alianza con Coca-Cola porque compra sus refrescos a un precio mucho ms

barato del que tendra que pagar en ausencia de esta Alianza Estratgica.

Coopeticin: Asociaciones entre empresas competidoras

Una alianza entre competidores es algo habitual en industrias globales, en

proceso de concentracin o en rpida expansin. Pero hay dos tipos muy

diferentes de alianzas: las superficiales, apenas respaldadas por las partes, y las

profundas, que involucran niveles ms altos de compromiso financiero y gerencial.

Las primeras son muy buenas para crear opciones a futuro, pero no sirven para

lograr economas de escala o ampliar el alcance global de una empresa. Las

segundas llevan ms tiempo y acarrean ms riesgos, pero la recompensa

potencial es mucho mayor. Por lo general, la alianza entre competidores no es un

destino final, sino una etapa hacia un proyecto posterior. Por eso, es importante

tener en claro lo que se busca obtener de ella, y tambin determinar cules son

los reales objetivos estratgicos de quien es ahora nuestro socio.

EJEMPLO

CASO RENAULT, NISSAN y DAIMLER (Alianza 3%)

Un claro ejemplo est en la alianza realizada por Renault, Nissan y Daimler en el

ao 2010, empresas que

comnmente veramos como

competidoras entre si, pero estas 3

compaas han hecho una alianza

estratgica para poder ser

competitivos en uno de los mbitos

referente a la industria automotriz. La

cooperacin se centrar en el

desarrollo conjunto de las nuevas

generaciones de los modelos Smart y

Twingo. Adems, las compaas prevn colaborar entre s en los mbitos de

coches elctricos, bateras para este tipo de vehculos y motores.

Joint Ventures: (Empresas Conjuntas)

Para crear nuevos negocios. Empresa conjunta o joint venture es un tipo de

acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas

(normalmente personas jurdicas o comerciantes). Un joint venture no tiene por

qu constituir una compaa o entidad legal separada. En castellano, joint

venture significa, literalmente, aventura conjunta o aventura en conjunto. Sin

embargo, en el mbito de lo jurdico no se utiliza ese significado: se utilizan, por

ejemplo, trminos como alianza estratgica y alianza comercial, o incluso el

propio trmino en ingls. El joint venture tambin es conocido como riesgo

compartido, donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la

cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercadeo.

El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la

produccin de bienes o la prestacin de servicios, a la bsqueda de nuevos

mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto.

Se desarrollar durante un tiempo limitado, con la finalidad de

obtener beneficios econmicos para su desarrollo.

Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de

acuerdo en hacer aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La

aportacin puede consistir en materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del

mercado, ventas y canales de distribucin, personal, financiamiento o productos,

o, lo que es lo mismo: capital, recursos o el simple know-how(saber cmo). Dicha

alianza no implicar la prdida de la identidad e individualidad como persona

jurdica.

EJEMPLOS

La Alianza Renault-Nissan y la Corporacin

Mitsubishi Motors anunciaron su intencin de

explorar conjuntamente nuevos proyectos que

abarcan desde productos y tecnologas hasta

nuevas capacidades de fabricacin. Como

consecuencia de ello, se ha acordado que la

ya existente cooperacin estratgica entre

Nissan y Mitsubishi podra ir ms all y

alcanzar a toda la Alianza Renault-Nissan, informaron fuentes de Renault

Argentina.

Se espera que la compaa NMKV, la actual joint-venture entre Nissan y

Mitsubishi Motors, se ample para desarrollar entre ambas un nuevo vehculo del

segmento urbano que incluira una versin elctrica que se pueda vender de forma

global. Las bases para este producto provendran de la plataforma conjunta Kei

Car desarrollada para el mercado domstico japons. En el futuro, se anunciarn

ms detalles acerca de los productos, los mercados y el modo de fabricacin.

La Alianza Renault-Nissan y la Corporacin Mitsubishi Motors confirmaron

asimismo su intencin de compartir tecnologas y productos en el mbito de los

vehculos elctricos y de plataformas de ltima generacin. Renault, Nissan y

Mitsubishi Motors se encuentran entre los fabricantes pioneros en la introduccin

de los vehculos cero emisiones a gran escala.

Relaciones cliente - proveedor

Es el tipo de relacin ms comn, principalmente para la adquisicin de recursos

(muchos de ellos clave), esto se debe a que no necesariamente las empresas

deben poseer todos los medios y recursos para producir su producto o prestar su

servicio. La gestin de proveedores puede significar en muchos casos la entrega

adecuada de nuestra propuesta de valor, por ello la importancia que se le da.

Ejemplo:

Si quieres tener una panadera, podras

estar buscando constantemente un

proveedor de harina, o podras encontrar

uno que te entregue la calidad que buscas,

en las cantidades que deseas y que aparte

tenga un precio adecuado. De esta forma,

sera una decisin inteligente generar una

relacin laboral de confianza mutua, en la cual l pueda contar con tus compras

regulares y tu puedas esperar lo mismo. Teniendo una asociacin basada en la

confianza, tu proveedor ante un problema siempre te avisar para que puedas

prevenir peores consecuencias. Imagina que proveedor tiene un problema con tu

harina, si no hubiese confianza, lo ms probable es que no te avise, y por

consecuencia no podras entregar el pan a tus clientes. En cambio si confa en ti y

sabe que no lo cambiars, este problema es un incidente superable, por lo que te

avisar y t podrs buscar alternativas para evitar un incidente mayor.

Puede resultar til distinguir entre tres motivaciones para establecer asociaciones:

Optimizar y economa de escala:

Las asociaciones o relacin cliente-proveedor buscan optimizar, la mejor manera

de cmo realizar alguna actividad y suele establecerse para reducir costos y es

habitual que impliquen una infraestructura de externalizacin o recursos

compartidos.

Las economas de escala hacen que el nmero de empresas que pueden

abastecer de forma eficiente un mercado se reduzca. Esta situacin elimina las

posibilidades de beneficiarse de la competencia entre empresas. De hecho, las

economas de escala pueden ser tan grandes que la eficiencia consista en una

sola empresa abasteciendo a todo el mercado. En este caso hablamos de la

existencia de un monopolio natural. Si esto ocurre, las economas de escala crean

un fallo de mercado que impiden alcanzar una asignacin eficiente de los

recursos.

Las fuentes habituales de economas de escala son el inventario (compra a gran

escala de materiales a travs de contratos a largo plazo), de gestin (aumentando

la especializacin de los gestores), financiera (obteniendo costes de inters

menores en la financiacin de los bancos), marketing y tecnolgicas

(beneficindose de los rendimientos de

escala en la funcin de produccin).

Por ejemplo, si al aumentar el nmero de

fbricas de automotores en una ciudad

disminuyen los costos de fabricacin de

automotores para cada una de las firmas,

debido a que logran una mejora en la

infraestructura de la ciudad y en la

educacin de los trabajadores.

Reduccin de riesgos e incertidumbre:

Las asociaciones sirven para reducir el riesgos entre las empresas ya que pueden

crear alianzas a largo o corto tiempo, en este apartado se describe a los

proveedores, socios, y asociados con quienes se trabaja para que la empresa

funcione y pueda competir con otra.

EJEMPLO :

Un ejemplo claro es el BLU-RAY que es un formato

de disco ptico desarrollado por un grupo que

estuvo constituido por los principales fabricantes de

electrnica de consumo, ordenadores personales, y

soportes multimedia, pero los miembros vente

producto por separado.

Compra de determinados recursos y actividades

Son empresas que poseen todos los recursos necesarios o realizan todas las

actividades especificadas en ese modelo de negocio.

Muchas empresas recurren a otras organizaciones para obtener determinados

recursos o realizar ciertas actividades y aumentar su capacidad.

Un ejemplo claro es el de las empresas telefnicas mviles adquieren la licencia

de un sistema operativo como Android, en vez de desarrolle su propio sistema

operativo.