TRABAJO COLABORATIVO UNOACT 14

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNADPROGRAMA DE PSICOLOGIA

CURSO PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

DIANA PATRICIA PEDRAZA SOLERCÓDIGO: 1118120774

GABRIEL FELIPE SILVACODIGO 11.275.453

ERBIN DAVID SANTOS TORRESCODIGO 7719026

LUIS FERNANDO CRUZCEAD NEIVA

GRUPO 102604_09

TUTORHECTOR RODRIGO OSPINA

DICIEMBRE 14 DE 2012

INTRODUCCION

El siguiente trabajo encontramos una clasificación de productos que son uso de

publicidad entre los horarios de 7:00 pm y 10: pm en los canales nacionales y regionales

de Colombia.

También encontramos una publicidad con cambios que se consideran necesarios para

extender la marca a otra clase de público, esto con el fin de aplicar una propuesta de

cambio de percepción hacia el mismo producto.

Paso 1. Observación

TIPO DE PRODUCTO MARCA LINEA COMPETENCIA COMPETENCIA VENTAJA COMPETITIVA

1 Gaseosa Coca Cola Bebidas Pepsi Big ColaLa empresa cuenta ademas con el Good Will, tradicion, Publicidad creativa y diferenciacion de la marca.

2Complemento vitaminico

Tarrito Rojo Alimentos MK

Numero 1 en ventas JGB, los comerciales de MK la competencia son más constantesque el de jgb pero en realidad su tarro no es rojo pero jgb se en foca en lo tradicionalya sabe a qué público se dirige. El tarrito rojo ha sido lider solitario durante decadas de las kolas granuladas.

3 Automovil Kia Autos Renault Chevrolet Precios Bajos y altas prestaciones en diseño y tecnologia.

4 Telefonia Claro Servicios Tigo Movistar

Son el numero 1 en el mercado. y su desventaja es que los otros operadores tienen tarifas economicas, en tigo no tiene que colgar a los 5 minutos en prepagola ventaja de claro es su cobertura es mucho mas grande que la de las otras empresas. Movistar y Claro tienen mayor tiempo en el mercado que tigo.

5 Suavisantes Aromatel Aseo Soflan DownyLa competencia Soflan por su contenido va dirigido a los niños y en general a las mujeres y amas de casa. Aromatel quiere diferenciarse con sus aromas y texturas agradables. Ademas es nuevo en el mercado.

6 Chocolatina Snickers Alimentos Milky Way HersysPara llamar más la atención, relacionan el placer de consumir un producto delicioso con el status que puede tener al hacerlo. Esta dirigido a jovenes

7 Detergente Top Aseo Ariel Fab

Mas amigable con el medio ambiente, como ventaja este detergente tiene que usar menos contenido del producto. Ariel y Fab tienen varias gamas liquidas y con suavizante y con activos algo que los ayuda hacer mejor productos pero la diferencia entre todos es que top es el único que se enfoco en proteger la naturaleza.

8 Pañales Winny Aseo Pequeñin HuggiesWinny sus comerciales son muchos más tiernos que los demás y son mas sensibles que los otros, pero es más costoso que la competencia.

9 VitaminasVitamina C MK

Alimentos CebionSabor agradable, presentacion con diseños creativos

10 Galletas Ducales Alimentos Oreo WaferSon galletas que por sus caracteristica estan posicionadas en el mercado ya que por su sabor dulce hacen de estas galletas diferentes a las de Noel etc.

11 Bancos Davivienda Financieros Bancolombia Av VillasCreatividad en sus comerciales. Tiene una alta recordacion de la marca. Tiene constante innovacion y ofertas exclusivas.

12 Combustibles Biomax Manufacturas Esso ShellEsta dirigida a personas que les gusta cuidar del medio ambiente, esa es la imagen de Biomax.

13 Bebidas Cristal Bebidas Manantial Tiene Mayor publicidad, es una de las primeras en el mercado14 Salchichas Zenu Alimentos Americana Rica Zenu maneja de todo tipo de productos, sus comerciales son dirigidos a la familia

15 Bebida Energizante Vive 100 Bebidas Vitality Red BullSin duda la ventaja competitiva es el precio lo cual en su lanzamiento se quedaron sin inventarios, sobre Red Bull que era por su precio inalcanzable, ahora entro al mercado Vitality para hacer la competencia.

16 Gasolinas Shell Helix Combustibles Biomax Esso Fuerte patrocinador de eventos publicidarios.

17 TelevisorLg smart Tv 3d

Electrodomesticos Samsung PanasonicSus televisores y pantallas LCD y Led son las mas delgadas del mercado ofreciendo un diseño tecnologico importante. Ademas sus precios son muy competitivos y de buena calidad.

18 Crema dental Oral B Aseo Colgate FluocardentTiene una estrategia que fomenta el cuidado dental y lo recomiendan los odontologos, creando asi una cultura del buen uso de un producto innovador en limpieza bucal

19 Grandes Superficies Éxito Manufacturas Carrefour OlimpicaExito es una cadena de mucha tradición mas conocida por todos

20 Medicamentp Noraver Medicamentos Noxpirin DristanNuevas presentaciones entre ellas en spray para el dolor de garganta, innova con nuevas presentaciones.

21 Papel Higienico Familia Manufacturas Scott Elite Sus productos son de calidad y tienen mas cantidad y contenido.

22 Gel Ego ManufacturasHead and Shoulders

Syos Men

Fragancias e innovacion, ademas su precio es accequible a todo publico. ego tiene mejor publicidad es mas llamativa y mas creible y tiene dos productos el shanpo y EL gel, pero es un produto solo para hombres la diferencia con head and shoulders es que es solo shampo pero tienee de los dos tipos hombre y mujer y tiene mas gamas el otro shampo es para hombre y mujer pero no tiene tantas gamas como hs lo comun de los productos es ke es anticaspa y para la caida del cebello.

23 Efervecentes Bonfiest Medicamentos AlkaselterSal de Frutas Lua

Producto que se disuelve mas rapido que el Alkaseltser, ademas hace enfasis en ello con sus comerciales lo cual le ha ganado mercado importante a Alkaseltser

24 Grandes Superficies Carrefour Manufacturas Éxito Olimpica

Carrefour tiene un servicio adicional es constructores lo que no tiene el Éxito su cmpetencial directa. Los productos son de mejor calidad y no manejan maquilas es decir los productos son genuinos de fabricantes en cambio el éxito tiene propias marcas.

25 Grandes Superficies Homecenter Manufacturas Constructor HomecentryEnseña a diseñar y decorar pero no se discuten el precio de sus productos como lo hace constructores y en su publicidad llaman también a las mujeres lo que no hace constructores

TIPO DE PRODUCTO MARCA PRECIO LÍNEA ECONÓMICA

VENTAJAS COMPETITIVA

Servicio de Internet Banda ancha.Publicidad para datos de Navegación.

TIGO - Servicios La mayoría de los usuarios prefieren tigo, pero unos de sus mayores contra es la poca cobertura que tiene, Claro por su cobertura nacional pero son muy injustos a la hora de cobrar sus facturas o sus clientes al hacer recargas y la red se dañó desde cambio de Comcel a claro.

CLARO -

MOVISTAR -

Crema Reafirmante FIGUBELLE LAVANTE $41.900CuidadoPersonal

Por economía la Nívea Q10 plus pero por sus ingredientes la Figubell y siluet 40, y sus comerciales sus clientas le creen más.Pregunte cual preferían y prefieren Siluet 40 en un total de 7 mujeres 10 la prefieren.

NIVEA Q10 NIVEA $16.110

GOICOECHEA GOICOECHEA $18.720

SILUET 40 GENOMMA LAB.

$32.300

CICATRICURE GENOMMA LAB

$43.500

Pañales

WINNY X 22Etapa 4

Tecno químicas

$ 15.940

Aseo

Los materiales de HOGGIES resisten más los movimientos de los niños, y duran más.Son más bonitas sus presentaciones en cada una de las Etapas.Sus comerciales están diseñados en cada etapa del niño ahora presentan cuando nace un nuevo hermanito.

HUGGIES X 22Etapa 4

Kimberly-Clark $ 20.740

PelículasEl Paseo 2 - Entrenamiento El Hobby y

Amanecer parte 2 están en las mejores películas del 2012.

EL HOBBIT -Crepúsculo -

Tarjetas Débito o Banco Davivienda-

ServicioBancario

Sus comerciales son muy Graciosos y muy creativas y nos recuerdan que no podemos tener el dinero en el lugar equivocado.

Banco de Occidente

- Que debemos creer en ellos.

Aso bancario-

Recomiendan que no confié en nadie con los niños que cantan que tenemos que dejar de ser Cabezas Huecas y no tenemos que confiar en nadie

Protector Solar Eucerin PROTECTOR FPS 50 FLUIDO

$65.200

Cuidado Personal

Tienen presentaciones que los clientes personalizan según sus necesidades.Pero llama mucho la atención el comercial de fotone que te deja la piel como de bebe.

Fotone BOLQUEADOR SOLAR FPS 50CARA CO

$ 25.850

Comerciales con promociones.

EXITOEstos tres almacenes de cadena compiten en promociones de sus productos.

CARREFOURFALABELLA

Condones Today $ 9.200Cuidado Personal

Today en sus comerciales “un condón para cada ocasión” da a conocer la diversidad que

tienen.M $ 7.200 Los Condones M,

su Ventaja competitiva en los comerciales donde presentan mujeres muy bonitas contando sus experiencias con sus parejas y lo recomiendan. “Igual de seguros pero cosquilludos”

MotosTVS AKT $2’790.000 Transporte El comercial con la

frase más que a pegado es “Más fácil que manejar una KYMCO”Y por precio las motos AKT son muy Económicas.

PULSAR AUTECO 4’500.000KYMCO AUTECO 4’390.000

Elixir Shakira Perfume $150.000 Vanidad Elixir, la nueva fragancia de Shakira, nos transporta a un mundo fascinante y lleno de posibilidades. Un mundo en el que confluyen diversas culturas. Un mundo de nuevas experiencias y deseo.Elixir es una fragancia hipnótica llena de misterio y de atracción. Poderosamente sensual, recuerda la feminidad de la seda al acariciar suavemente la piel de una mujer y parece convertirse en su segunda piel.

Paso 2. Actividad grupal. Integración de los hallazgos individuales más relevantes.El grupo resumirá los mejores hallazgos y temas relevantes encontrados en el ejercicio y harán una propuesta, donde se seleccione una categoría específica de los productos observados, ejemplo gaseosas o toallas higiénicas y ser crear un mensaje publicitario, o desarrollar el ajuste al producto

o al empaque de los productos observados. La propuesta debe sustentarse en los hallazgos de su investigación.

El producto elegido para modificar fue el perfume de Shakira llamado elixir lo cual su concepto solo va ligado a jóvenes, donde se considera que no solo debe ir dirigido a solo ese público sino también a señoras, lo cual la imagen lo que quiere transmitir es que cualquiera que se aplique esta loción le va a transmitir serenidad, tranquilidad, un estado de juventud y armonía con su ser interior y exterior.

CONCLUSION

Se concluye que la publicidad para consumo es una herramienta muy importante para el movimiento comercial siendo esta una influencia psicológica en los patrones de compra de las personas. Por lo tanto las necesidades de los consumidores son suplidas mediante una serie propuestas que logran sementar a los diferentes consumidores y clientes dando una variedad de propuestas que las personas adquieren siendo motivados y reforzados por una serie de publicidad bien diseñada que convence y hace posible una psicología del consumidor.

BIBLIOGRAFIA

PUENTES MARTHA D. (2009). Comportamiento del Consumidor, ModuloPsicología del Consumidor, Universidad Nacional Abierta y A Distancia, UNAD.

PASCUAS Maryah A. (2012). Diseñadora de modas. Universidad CUN. Diseño vestido de publicidad punto 2.