.” “ FERREÑAENRIQUE I.S.T.PLOPEZ ALBUJAR ferreñafe”

Subastas electronicas

DEFINICION

La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una manifestación del B2B (Business to Business). Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet. Se denominan subastas inversas. La subasta electrónica.

VENTAJASAumenta el espectro de potenciales

proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente.

Genera ahorros en sus compras .Reduce el tiempo de negociación en un 50%

(30% en la preparación y 95% en la cotización).

Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas.

El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas.

Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual.

Reducen los errores de las ofertas.

TIPOS DE SUBASTAS1.-Abierto Permite ver la evolución de las

cotizaciones a través de un diagrama. Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades:

Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante.

Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes.

2.- De posición. Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades:

Se muestra nuestra posición. Se muestra nuestra posición y el precio de la

posición anterior. Se muestra nuestra posición y el precio de la

oferta ganadora.

FORMAS DE SUBASTAS * Normal.

* Decremento ganador. Sólo se puede introducir una oferta ganadora.* Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente.* Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte.

BIENES Y SERVICIOSEquipos de cómputo (PC, Portátiles,

Servidores) Dotación de Oficinas Equipos de comunicaciones Servicios Financieros (créditos de

tesorería y de largo plazo) Suministros de oficina Materias primas Material de empaque (cartonería /

plegadizas) Material POP Servicios de Consultoría

VARIACIONES * Sólo el precio más bajo gana.

* Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de. * Doble subasta. Primero se subastan los lotes luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote.

ALGUNAS PRACTICAS DE SUBASTASCotización por parte del cliente. En

ocasiones, se han denunciado 'ofertas fantasma' introducidas por el cliente para bajar precios.

Llamada del comprador. Es práctica habitual que el comprador llame a los proveedores en el curso de la subasta para presionar sobre la bajada de precios.

Acuerdo entre proveedores. Es una práctica ilegal.