TRABAJO DE INVESTIGACIÓN MNC · Para GULF OIL, los aceites lubricantes son sustancias sólidas,...

LICENCIATURAENECONOMÍA

Análisisderentabilidadde“Plantaderegeneracióndeaceites

lubricantes”TrabajodeInvestigación

Por

MELANIENIELSENCINGEL

ProfesorTutor

Lic.ClaudiaBotteón

Mendoza-2016

TrabajodeInvestigación

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ÍNDICEINTRODUCCIÓN............................................................................................................................4

CAPÍTULOI:ACEITESLUBRICANTES.CONCEPTOS........................................................................7

DEFINICIONES:Aceiteslubricantes,aceitesusadosyaditivos.................................................7

AceitesLubricantes..............................................................................................................7

AceitesUsados.....................................................................................................................7

Aditivos.................................................................................................................................8

NORMATIVALEGALENARGENTINA.........................................................................................9

Clasificacionesdelubricantes.............................................................................................13

SUBPRODUCTO:ASFALTOVIAL..............................................................................................14

SITUACIÓNENELMUNDO.....................................................................................................15

SITUACIÓNENARGENTINA....................................................................................................15

Bienessustitutos................................................................................................................15

CAPÍTULOII:INGENIERÍADELPROYECTO..................................................................................18

DESCRIPCIÓNGENERALDELPROCESO...................................................................................18

DESRIPCIÓNEQUIPOSNECESARIOS.......................................................................................23

Plantadedestilación..........................................................................................................23

Equiposautilizar................................................................................................................24

MONTAJEDELOSEQUIPOS....................................................................................................32

DISPOSICIÓNENPLANTA.......................................................................................................32

MANTENIMIENTO..................................................................................................................34

IMPACTOAMBIENTAL............................................................................................................34

CAPÍTULOIII:PROYECTO“PLANTADEREGENERACIÓNDEACEITESLUBRICANTES”.................36

JUSTIFICACIÓN.......................................................................................................................36

SERVICIOAPRESTAR..............................................................................................................36

RELEVAMIENTODEPOTENCIALESUSUARIOS........................................................................37

PROYECCIÓNDELADEMANDA..............................................................................................37

Fuente:ADEFA........................................................................................................................40

DemandaestimadadelProyecto.......................................................................................45

TAMAÑOYLOCALIZACIÓN.....................................................................................................46

Construiroalquilar.............................................................................................................48

Característicasdelinmueble..............................................................................................48


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Adecuacióndelinmueble...................................................................................................50

OBRACIVIL.............................................................................................................................50

Edificios..............................................................................................................................50

Bañosyvestuarios..............................................................................................................53

Mobiliario...........................................................................................................................53

Equiposdeseguridad.........................................................................................................53

LOGÍSTICAYCOMERCIALIZACIÓN..........................................................................................54

Recolección........................................................................................................................54

Equipos...............................................................................................................................55

Higieneyseguridadindustrial............................................................................................57

CAPÍTULOIV:ANÁLISISDEMERCADO........................................................................................59

SUMINISTROSYMATERIASPRIMAS.......................................................................................59

Aditivos...............................................................................................................................59

Tambores............................................................................................................................60

Etiquetas.............................................................................................................................60

INSTALACIONESYCONSUMODESERVICIOS..........................................................................61

Consumodeagua...............................................................................................................61

Gasnatural.........................................................................................................................62

Consumoeléctrico..............................................................................................................63

Comunicaciones.................................................................................................................63

PERSONAL..............................................................................................................................63

Organigrama.......................................................................................................................63

Turnosdetrabajo...............................................................................................................65

SUBCONTRATACIONES...........................................................................................................65

ANÁLISISFODA.......................................................................................................................66

CAPÍTULOV:EVALUACIÓNECONÓMICA...................................................................................67

DETERMINACIÓNELEMENTOSDEEVALUACIÓNECONÓMICA..............................................67

Pasosaseguirparaevaluarunproyecto............................................................................67

IDENTIFICACIÓNYCUANTIFICACIÓNDEBENEFICIOSYCOSTOSATRIBUIBLESALPROYECTO68

InversiónInicial..................................................................................................................69

Costosanuales....................................................................................................................72

Servicios.............................................................................................................................72

Costomateriasprimaseinsumos......................................................................................73


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Sueldos...............................................................................................................................75

Alquiler...............................................................................................................................75

CapitaldeTrabajo..............................................................................................................79

Financiamiento...................................................................................................................82

FinanciamientoparaInversiones–PRODUCCIÓNESTRATÉGICA...........................................82

TASADEDESCUENTO.............................................................................................................90

DEPRECIACIONES....................................................................................................................91

Impuestosypréstamosenlaevaluacióndeproyectos......................................................94

INDICADORESDERENTABILIDAD...........................................................................................99

ValoractualNeto(VAN).....................................................................................................99

Valorperiódicoequivalente(VPE)......................................................................................99

Tasainternaderetorno(TIR)...........................................................................................101

Relaciónbeneficio/costo..................................................................................................102

Costoperiódicoequivalente(CPE)...................................................................................102

Períododerecuperacióndelainversión(PRI).................................................................103

CostoMedio(CME)..........................................................................................................103

ANÁLISISDESENSIBILIDAD...................................................................................................104

CONCLUSIÓN........................................................................................................................107

BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................................................108

ANEXO......................................................................................................................................109


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INTRODUCCIÓN

Elaceitelubricantesedefinecomo:

“Compuestodenaturalezalíquidamezcladeunabaseyaditivosdepropiedadesvariablesyenlaproporciónnecesariasegúnlaaplicaciónalacualestádestinado”.

Los aceites lubricantes son necesarios para que un sistema mecánico funcionecorrectamente,sindesgasteprematuroyconunmínimocalentamiento.Entrealgunasdesusprincipalesfuncionesencontramos:

v Disminuirlafricción.v Disiparelcalor.v Evitarlaformacióndedepósitos.v Protegerlaspiezasdelahumedadylacorrosión.v Controlareldesgastedelaspiezas.v Transmitirenergíaypotencia.

Porsuparte,elaceiteusadosedefinecomocualquieraceitequehayasidorefinadodelpetróleocrudoodecualquieraceitesintéticoquehayasidousado,ycomoresultadodesuusoestécontaminadoconimpurezasfísicasoquímicas.

Dichosaceites lubricantes,unavezutilizados,sonaltamentecontaminantes ypor lo

tanto presentan un alto riesgo para el medio ambiente. Se entiende por contaminaciónambientalcomolapresenciaenelambientedecualquieragente(físico,químicoobiológico)obien de una combinación de varios agentes en lugares, formas y concentraciones tales queseanopuedan sernocivospara la salud, la seguridadoparael bienestarde lapoblación,obien,quepuedanserperjudicialesparalavidavegetaloanimal,oimpidanelusonormaldelaspropiedadesylugaresderecreaciónygocedelosmismos.

A través de un proceso de regeneración, se obtiene las bases lubricantes para,

posteriormente, obtener el aceite mineral regenerado al cual se le agregan los aditivos demanera tal de obtener las propiedades características del aceite buscado. Los aditivos soncompuestosquímicos,solublesenelaceite,destinadosamejorarlaspropiedadesnaturalesyconferirle otras que no posee. A su vez, a través del proceso de regeneración se obtienetambién, como subproducto, asfalto vial.Dichoproducto surge, enparticular, a travésde ladestilacióndedichoaceiteusado.

En la actualidad, la legislación argentina considera a los desechos de aceites

lubricantescomoresiduospeligrosos,por loqueeldesarrollodeunatecnologíaquepermitaregenerar dichos aceites colaboraría con la reducción de la contaminación ambiental en lazona en que se lleve a cabo dicho proyecto. Justamente, el desarrollo tecnológico de unaregión determina su potencial crecimiento, su posicionamiento en el mercado y sucompetitividad,porloquecondichaplantanosólolasempresasseríanmásamigablesconelmedio ambiente, sino que verían un impacto en sus costos, siendo de esta manera máseficientes. Los costos mencionados se verían reducidos no sólo por la tercerización de laresponsabilidad del desecho de los aceites lubricantes, sino que al ser ellos mismos losproveedores de la materia prima para la planta considerada, estarían obteniendo aceitereutilizableaunmenorcostoqueenelmercadoyaexistente.


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Al analizar la competencia en Argentina, se evidencia que no hay ninguna otra

empresaoplantaqueproveadichoservicio.Asímismo,sí seevidenciaquehayotrospaísesqueyautilizanestetipodetecnología,entrelosqueencontramosaEspaña,Alemania,ItaliayFrancia.Ladiferenciaconlospaísespreviamentemencionados,esqueexisteunadeterminadalegislaciónqueobligaalasempresasareciclaroregenerarundeterminadoporcentajedelosaceites lubricantes que se utilizan, lo que facilita la inserción de dicha tecnología en elmercado.

Enelsiguientetrabajodeinvestigaciónsebuscaanalizarlarentabilidaddesdeelpunto

devistadeuninversorprivado,deinstalarunaplantaderegeneracióndeaceiteslubricantesen la provincia de Mendoza. Una vez instalada dicha planta, se llevará a cabo lacomercializacióndedichoaceite lubricante regenerado,enparticularaceitedebasemineralmultigrado15W40yelsubproductoobtenido,asfaltovial.

Laideadelproyectosurgedelanecesidaddedarunaalternativadedisposiciónpara

losaceitesmineralesutilizados,yaque,comomencionadoanteriormente,bajo la legislaciónde la República Argentina son considerados residuos peligrosos y por ende altamentecontaminantes.

Elmercado se centrará en el transporte terrestre deMendoza, tanto transporte de

cargacomodepasajerosyaqueconcentranelmayorconsumodeaceiteslubricantes,dirigidoenparticularhaciaempresasqueseanresponsablesconelmedioambiente.

OBJETIVOSGenerales

Elobjetivogeneraldelproyectodeinvestigaciónes:

v “DeterminarsiesrentableonoparauninversorprivadolacreacióndeunaplantaderegeneracióndeaceiteslubricantesenMendoza”.

Específicos

Losobjetivosespecíficosdelproyectodeinvestigaciónson:

v Aplicarelinstrumentalteóricodelanálisisdeproyectosauncasoespecífico.v Distinguir las característicasquediferencianunaceite regenerado conunaceite con

basesnuevas.v Evaluarlospotencialesclientesysuevoluciónatravésdeltiempo.v Analizar el impacto ambiental de los residuos de aceites lubricantes usados y los

aspectoslegalesqueloregulan.v Determinar las fuentes de financiamiento posibles e identificar la opción más

conveniente.v Obtener un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de este

negocioenparticular.


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v Determinarlaconvenienciaonodelproyecto.

ALCANCEDELAINVESTIGACIÓN Elalcancedelainvestigaciónserádesdeelpuntodevistadel inversorprivado,noseconsiderará al Estado ni a la sociedad, es decir, no se tendrán en cuenta los beneficios queobtiene la sociedadapartirdeunprocesode regeneraciónquedisminuye la contaminaciónambiental.


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CAPÍTULOI:ACEITESLUBRICANTES.CONCEPTOS

DEFINICIONES:Aceiteslubricantes,aceitesusadosyaditivos

AceitesLubricantes SegúnYPF,losaceiteslubricantessedefinencomo:“Compuestodenaturalezalíquidamezcladeunabaseyaditivosdepropiedadesvariablesyenlaproporciónnecesariasegúnlaaplicaciónalacualestádestinado”. ParaREPSOL,deformaresumida,unaceitelubricanteesunasustanciaquereduceelrozamientocuandoseinterponeentredossuperficiesconmovimientorelativo.Sirvepara:

v Reducirlafricciónentredossuperficiesmetálicas.v Protegerlosórganosmecánicosdeldesgasteylacorrosión.v Limpiaryrefrigerarlosmotores.v Sellanteentrelossegmentos/pistonesylascamisasconelfindeevitarfugasdegases

producidasenlacámaradecombustión.

ParaGULFOIL,losaceiteslubricantessonsustanciassólidas,semisólidasolíquidasdeorigenanimal, vegetal,mineralo sintético,quepuedenutilizarsepara reducir el rozamientoentrepiezasymecanismosenmovimiento.

Deformageneral,losaceiteslubricantessonnecesariosparaqueunsistemamecánico

funcione correctamente, sin desgaste prematuro y con un mínimo calentamiento.EncontramosotrasfuncionesademásdelasmencionadasporREPSOL,talescomo:

v Disiparelcalor.v Evitarlaformacióndedepósitos.v Transmitirenergíaypotencia.

Losaceites lubricantesestánconstituidosporunabase lubricante, la cualprovee lascaracterísticas primarias. La base lubricante puede ser mineral (proveniente del petróleocrudo), sintética o vegetal y animal según su aplicación. Además, las propiedades de losmismos puedenmejorar usando ciertos aditivos químicos que le permiten realizar conmáseficiencia sus funciones o durante períodos más largos sin que se presente un deterioroexcesivo.

AceitesUsados Segúnlalegislacióneuropea,losaceitesusadosson:“Todos los aceites industriales con basemineral o sintética, lubricantes que se hayan vueltoinadecuadosparaelusoquese leshubiereasignado inicialmentey,enparticular, losaceitesusadosde losmotores de combustión y de los sistemasde transmisión, así como los aceitesmineraleslubricantes,aceitesparaturbinasyparasistemashidráulicos”.


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Los aceites usados son considerados residuos peligrosos y, ambientalmente, los demotorson losque tienenunpotencialdealtapeligrosidad.Unapequeñacantidaddeaceitepuro puede contaminar grandes cantidades de agua y, aquellos usados enmotores ademáscontienenaditivos, impurezasy residuosgeneradosen lacombustión.Cabeaclarar,además,queelaceiteesricoenmetales,sulfurosycloroprocedentesdelosaditivosqueseleañaden.Por ende, si no se gestionan correctamente, tienen un impacto muy negativo en el medioambiente. ParaYPF,asuvez,elaceiteusadosedefinecomo:“Cualquier aceite que haya sido refinado del petróleo crudo o cualquier aceite sintético quehaya sido usado y, como resultado de su uso, esté contaminado con impurezas físicas oquímicas”.

Aditivos Los aditivos son compuestos químicos, solubles en aceite, destinados a mejorar laspropiedadesnaturalesyconferirleotrasquenoposee.Losmismosseagregandependiendodelascaracterísticasespecíficasquenecesiteellubricante,segúnsudestino. Otramaneradedefinirlosaditivosseríacomosustanciasactivas,quesemezclanalosaceites básicos de lubricantes para obtener propiedades de lubricación requeridas para elfuncionamiento, ya sea para aumentar las propiedades positivas, dar propiedades nuevas,eliminarominimizarlascaracterísticasnegativas. Losdistintostiposdeaditivosutilizadosson:

v Detergentes:utilizadosenaceitesdemotores,supapelesquímico(neutralizantes)yfísico-químico(dispersante).

v Antioxidantedealtastemperaturas:sufinalidadconsisteendisminuirlaoxidacióndeunaceiteyprotegerlaspiezasqueestánenmovimientocontralacorrosión.

v Aditivos de extrema presión: confieren al aceite propiedades anti soldadurasnecesarias en la lubricación de engranajes de carácter cerrado en los que sedesarrollanelevadaspresiones.

v Aditivos mejoradores del punto de congelación: se busca obtener un punto decongelaciónbajoparaquelosaceitesfluyanabajastemperaturas.

v Antiespumantes: impiden la formación de una espuma estable cuando el aceite esagitadoencontactoconelaire.

v Espesantes:actúansobrelascurvasdeviscosidadadiferentestemperaturas.v Mejoradores de untuosidad: dotan al aceite de propiedades de adherencia a las

superficiesdeslizantes.v Dispersantes:mantiene losresiduosprocedentesde lacombustiónsinaglomerarsey

sinquesedepositenenelmotor.v Inhibidoresdelacorrosión.v Agentesalcalinos:neutralizanlosácidospresentesenelaceiteformandosalesinertes

queprevienenlaoxidacióndelpropioaceite.


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v Repelentesdelagua.v Estabilizantesdelcolor.v Agentesdecontroldeolor.v Bactericidas:previenenycontrolanelcrecimientobacterianoatacandoalamembrana

celularycausándolelamuerte.

NORMATIVALEGALENARGENTINA LaleyqueregulaalámbitoconsideradoeneltrabajodeinvestigaciónesLeyn°24.051:LeydeResiduosPeligrososquefuesancionadael17deDiciembrede1991ypromulgadadehechoel8deEnerode1992.Endicha leyseestablecen lascondicionesparticularesparasutransporteytratamiento,haciendoresponsabledurantetodoelprocesoalosgeneradoresdelresiduo.Dichaleyenparticularhacereferenciaa:

Ø Ámbitosdeaplicaciónydisposicionesgenerales.Ø RegistrodeGeneradoresyOperadores.Ø Manifiesto.Ø Generadores.Ø Transportistas.Ø Plantasdetratamientoydisposiciónfinal.Ø Responsabilidades.Ø Infraccionesysanciones.Ø Régimenpenal.Ø Autoridaddeaplicación.Ø Disposicionescomplementarias.

Acontinuaciónsepresentanlosartículosquecompetenanuestraactividad:

CapítuloI:delámbitodeaplicaciónydisposicionesgeneralesARTICULO2°—Seráconsideradopeligroso,alosefectosdeestaley,todoresiduoquepuedacausar daño, directa o indirectamente, a seres vivos o contaminar el suelo, el agua, laatmósferaoelambienteengeneral.EnparticularseránconsideradospeligrososlosresiduosindicadosenelAnexoIoqueposeanalgunadelascaracterísticasenumeradasenelAnexoIIdeestaley.Las disposiciones de la presente serán también de aplicación a aquellos residuos peligrososquepudierenconstituirseeninsumosparaotrosprocesosindustriales.Quedan excluidos de los alcances de esta ley los residuos domiciliarios, los radiactivos y losderivadosdelasoperacionesnormalesdelosbuques,losqueseregiránporleyesespecialesyconveniosinternacionalesvigentesenlamateria.CapítuloII:delregistrodegeneradoresyoperadoresderesiduospeligrososARTICULO 4° — La autoridad de aplicación llevará y mantendrá actualizado un RegistroNacionaldeGeneradoresyOperadoresdeResiduosPeligrosos,enelquedeberán inscribirselas personas físicas o Jurídicas responsables de la generación, transporte, tratamiento ydisposiciónfinalderesiduospeligrosos.


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ARTICULO7°—ElCertificadoAmbientalserárequisitonecesarioparaquelaautoridadqueencada caso corresponda, pueda proceder a la habilitación de las respectivas industrias,transportes,plantasdetratamientoodisposiciónyotrasactividadesengeneralquegenerenuoperenconresiduospeligrosos.Laautoridaddeaplicacióndelapresente leypodráacordarconlosorganismosresponsablesde lahabilitacióny controlde losdistintos tiposdeunidadesdegeneracióno transporte, launificación de procedimientos que permita simplificar las tramitaciones, dejando a salvo lacompetenciayJurisdiccióndecadaunodelosorganismosintervinientes.CapítuloIII:delmanifiestoARTICULO12.—Lanaturalezaycantidaddelosresiduosgenerados,suorigen,transferenciadelgeneradoraltransportista,ydeéstealaplantadetratamientoodisposiciónfinal,asícomolos procesos de tratamiento y eliminación a los que fueren sometidos, y cualquier otraoperaciónquerespectodelosmismosserealizare,quedarádocumentadaenuninstrumentoquellevaráladenominaciónde"manifiesto".ARTICULO13.—Sinperjuiciodelosdemásrecaudosquedeterminelaautoridaddeaplicaciónelmanifiestodeberácontener:a)Númeroserialdeldocumento;b) Datos identificatorios del generador, del transportista y de la planta destinataria de losresiduospeligrosos,ysusrespectivosnúmerosdeinscripciónenelRegistrodeGeneradoresyOperadoresdeResiduosPeligrosos;c)Descripciónycomposicióndelosresiduospeligrososasertransportados;d)Cantidadtotal-enunidadesdepeso,volumenyconcentración-decadaunodelosresiduospeligrososasertransportados;tipoynúmerodecontenedoresquesecarguenenelvehículodetransporte;e)Instruccionesespecialesparaeltransportistayeloperadorenelsitiodedisposiciónfinal;f) Firmas del generador, del transportista y del responsable de la planta de tratamiento odisposiciónfinal.CapítuloIV:delosgeneradoresARTICULO22.—Todogeneradorderesiduospeligrososesresponsable,encalidaddedueñode los mismos, de todo daño producido por éstos, en los términos del Capítulo VII de lapresenteley.CapítuloV:delostransportistasderesiduospeligrososARTICULO 23. — Las personas físicas o jurídicas responsables del transporte de residuospeligrosos deberán acreditar, para su inscripción en el Registro Nacional de Generadores yOperadoresdeResiduosPeligrosos:a)Datosidentificatoriosdeltitulardelaempresaprestadoradelservicioydomiciliolegaldelamisma;b)Tiposderesiduosatransportar;c) Listadode todos los vehículos y contenedoresa serutilizados, así como los equiposa serempleadosencasodepeligrocausadoporaccidente;d) Prueba de conocimiento para proveer respuesta adecuada en caso de emergencia quepudiereresultardelaoperacióndetransporte;e) Póliza de seguro que cubra daños causados, o garantía suficiente que, para el caso,establezcalaautoridaddeaplicación.


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Estosdatosnosonexcluyentesdeotrosquepudieresolicitarlaautoridaddeaplicación.ARTICULO25.— Laautoridaddeaplicacióndictará lasdisposicionescomplementariasaquedeberánajustarse los transportistasde residuospeligrosos, lasquenecesariamentedeberáncontemplar:a)Aperturaymantenimientoporpartedeltransportistadeunregistrodelasoperacionesquerealice,conindividualizacióndelgenerador,formadetransporteydestinofinal;b)Normasdeenvasadoyrotulado;c)Normasoperativasparaelcasodederrameoliberaciónaccidentalderesiduospeligrosos;d)Capacitacióndelpersonalafectadoalaconduccióndeunidadesdetransporte;e)Obtenciónporpartedelosconductoresdesucorrespondientelicenciaespecialparaoperarunidadesdetransportedesustanciaspeligrosas.ARTICULO 26.— El transportista sólo podrá recibir del generador residuos peligrosos si losmismosvienenacompañadosdelcorrespondientemanifiestoaqueserefiereelartículo12,losqueseránentregados,ensutotalidadysolamente,alasplantasdetratamientoodisposiciónfinaldebidamenteautorizadasqueelgeneradorhubieraindicadoenelmanifiesto.ARTICULO 27. — Si por situación especial o emergencia los residuos no pudieren serentregados en la planta de tratamiento o disposición final indicada en el manifiesto, eltransportista deberá devolverlos al generador o transferirlos a las áreas designadas por laautoridaddeaplicaciónconcompetenciaterritorialenelmenortiempoposible.ARTICULO 28.— El transportista deberá cumplimentar, entre otros posibles, los siguientesrequisitos:a) Portar en la unidad durante el transporte de residuos peligrosos un manual deprocedimientosasícomomaterialesyequipamientoadecuadosafindeneutralizaroconfinarinicialmenteunaeventualliberaciónderesiduos;b)Incluiralaunidaddetransporteenunsistemadecomunicaciónporradiofrecuencia;c)Habilitarunregistrodeaccidentesfoliado,quepermaneceráenlaunidadtransportadora,yenelqueseasentaránlosaccidentesacaecidosduranteeltransporte;d) Identificarenformaclarayvisiblealvehículoya lacarga,deconformidadconlasnormasnacionalesvigentesalefectoylasinternacionalesaqueadhieralaRepúblicaArgentina;e) Disponer, para el caso de transporte por agua, de contenedores que posean flotabilidadpositivaaunconcargacompleta,yseanindependientesrespectodelaunidadtransportadora.ARTICULO29.—Eltransportistatieneterminantementeprohibido:a)Mezclar residuospeligrososcon residuoso sustanciasnopeligrosas,o residuospeligrososincompatiblesentresí;b)Almacenarresiduospeligrososporunperíodomayordediez(10)días;c)Transportar,transferiroentregarresiduospeligrososcuyoembalajeoenvaseseadeficiente;d) Aceptar residuos cuya recepción no esté asegurada por una planta de tratamiento y/odisposiciónfinal;e) Transportar simultáneamente residuos-peligrosos incompatibles en unamisma unidad detransporte.CapítuloVI:delasplantasdetratamientoydisposiciónfinalARTICULO 33. — Plantas de tratamiento son aquellas en las que se modifican lascaracterísticas física, la composición química o la actividad biológica de cualquier residuopeligroso, demodo tal que se eliminen sus propiedades nocivas, o se recupere energía y/orecursosmateriales, o se obtenga un residuomenos peligroso, o se lo haga susceptible derecuperación,omásseguroparasutransporteodisposiciónfinal.Son plantas de disposición final los lugares especialmente acondicionados para el depósitopermanentederesiduospeligrososencondicionesexigiblesdeseguridadambiental.


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EnparticularquedancomprendidasenesteartículotodasaquellasinstalacionesenlasqueserealicenlasoperacionesindicadasenelanexoIII.ARTICULO34.—Esrequisitoparalainscripcióndeplantasdetratamientoy/odisposiciónfinalenelRegistroNacionaldeGeneradoresyOperadoresdeResiduosPeligrosos lapresentacióndeunadeclaraciónjuradaenlasquesemanifiesten,entreotrosdatosexigibles,lossiguientes:a) Datos identificatorios: Nombre completo y razón social; nómina, según corresponda, deldirectorio,sociosgerentes,administradores,representantes,gestores;domiciliolegal;b)Domiciliorealynomenclaturacatastral;c)InscripciónenelRegistrodelaPropiedadinmueble,enlaqueseconsigne,específicamente,quedichopredioserádestinadoatalfin;d)Certificadoderadicaciónindustrial;e)Característicasediliciasydeequipamientodelaplanta;descripciónyproyectodecadaunade las instalaciones o sitios en los cuales un residuo peligroso esté siendo tratado,transportado,almacenadotransitoriamenteodispuesto;f) Descripción de los procedimientos a utilizar para el tratamiento, el almacenamientotransitorio, las operaciones de carga y descarga y los de disposición final, y la capacidad dediseñodecadaunodeellos;g)Especificacióndeltipoderesiduospeligrososasertratadosodispuestos,yestimacióndelacantidad anual y análisis previstos para determinar la factibilidad de su tratamiento y/odisposiciónenlaplanta,enformasegurayaperpetuidad;h)Manualdehigieneyseguridad;i)Planesdecontingencia,asícomoprocedimientospararegistrodelamisma;j)Plandemonitoreoparacontrolarlacalidaddelasaguassubterráneasysuperficiales;k)PlanesdecapacitacióndelpersonalARTICULO 38. — Si se tratare de un proyecto para la instalación de una nueva planta, lainscripción en el Registro sólo implicará la aprobación del mismo y la autorización para lainiciacióndelasobras;parasutramitaciónserádeaplicaciónlodispuestoporelartículo6°.Una vez terminada la construcción de la planta, la autoridad de aplicación otorgará, sicorrespondiere,elcertificadoAmbiental,queautorizasufuncionamiento.ARTICULO 39.— Las autorizaciones, que podrán ser renovadas, se otorgarán por un plazomáximodediez(10)años,sinperjuiciodelarenovaciónanualdelCertificadoAmbiental.CapítuloVII:delasresponsabilidadesARTICULO 44. — En toda planta de tratamiento y/o disposición final, sus titulares seránresponsables,ensucalidaddeguardianesderesiduospeligrosos,detododañoproducidoporestosenfuncióndeloprescriptoenelCapítuloVIIdelapresenteley.ARTICULO48.—Laresponsabilidaddelgeneradorporlosdañosocasionadosporlosresiduospeligrosos no desaparece por la transformación, especificación, desarrollo, evolución otratamientodeéstos,aexcepcióndeaquellosdañoscausadosporlamayorpeligrosidadqueundeterminadoresiduoadquierecomoconsecuenciadeuntratamientodefectuosorealizadoenlaplantadetratamientoodisposiciónfinal. En dicha ley se mencionan las categorías sometidas a control, para lo cual puedenclasificarsealosaceitesusadoscomo:

Ø Categoría Y8: Desechos de aceites minerales no aptos para el uso al que estabandestinados.

También,seespecificalalistadecaracterísticaspeligrosascuyonúmerodecódigoes:


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Ø CódigoH3:Líquidosinflamables.Porlíquidosinflamablesseentiendeaquelloslíquidoso mezcla de líquidos, o líquidos con sólidos en solución o suspensión (por ejemplopinturas,barnices,lacas,etc.,perosinincluirsustanciasodesechosclasificadosdeotramanera debido a sus características peligrosas) que emiten vapores inflamables atemperaturas nomayores de60,5°&, en ensayos con cubeta cerrada, o nomás de65,6°&,enensayosconcubetaabierta.

EnArgentinanoexisteninguna legislaciónqueobliguea losgeneradoresdeestetipoderesiduosarecuperarpartedelmismo,adiferenciadeotrospaísestalescomoBrasil,Alemania,Francia,España,Italia,etc.

Clasificacionesdelubricantes Existendistintostiposdeclasificacionesentrelascualesseagrupanlosaceitesconelfindeunificarel lenguajey facilitarsudescripción.Almomentodeseleccionarun lubricanteparamotorexistenclasificacionesfundamentalesatenerencuenta:porviscosidadSAE,yporservicioAPI.

ClasificaciónSAE(SocietyofAutomotiveEngineers) La Sociedad de Ingenieros Automotrices clasifica a los aceites de acuerdo a laviscosidaddel lubricantesy losdivideen:monogrados (aestos se lesasignaaunnúmeroelcuales indicativodesuviscosidad)ymultigrados (se lesasignadosnúmerosyentreellossecolocalaletraWdewinter,inviernoeninglés). Los aceites monogrados tienen la característica de que su viscosidad cambia demanera importante con la temperatura, cuando ésta baja, su viscosidad se incrementa ycuandoaumenta,suviscosidaddisminuye. Desde 1964 se utilizan aceites multigrados en los motores. Estos aceites tienen lacaracterísticadequesuviscosidadtambiéncambiaconlatemperaturaperolohacendeunamaneramenosdrásticaquelosaceitesmonogrados. La clasificación SAE está basada en la viscosidad del aceite a dos temperaturas, engradosFahrenheit,0°'y210°',equivalentesa−18°&y100°&.Engeneral,cuántomásaltasea la viscosidad,másaltoesel gradoSAE.Dicha clasificacióndivide la escaladeaceitesendos, la primera establece para los aceitesmultigrados los siguientes grados:OW, 5W, 10W,20Wy25W,siendo0lamínimaviscosidaddeunaceitelubricante.Elsegundogrupomidelaviscosidaddelaceitea100°&por loquehacereferenciaaltrabajodelmotorencaliente.Enestecaso,losgradosSAEson20,30,40y50.AmayorgradoSAE,mayorviscosidad.


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NormasAPI El InstitutoAmericanodelPetróleoclasificaalosaceitesdeacuerdoaltipodemotorenelcualseráutilizado.Losdivideenaceitesparamotoresagasolinaoparadiéselylesasignadosletras:laprimeraindicaeltipodemotor;siesdegasolina,estaletraesuna“S”delinglésspark (chispa) y si la letra es una “C” (del inglés compression), el aceite es para unmotor adiésel.Lasegundaletraqueformalaparejaindicalacalidaddelaceite. Paraobtenerestanorma, los lubricantesdebensuperarcuatropruebasdemotorenlasquesetieneencuenta:

1) Elaumentodelatemperaturadelosaceitesconlosmotoresenfuncionamiento.2) Laprolongacióndelosintervalosdelcambiodelaceitepreconizadoporelconstructor.3) Lasnormasdeproteccióndelmedioambiente.4) Paradeterminadosaceites,consideralareduccióndelconsumodecarburantesdebido

alaescasaviscosidad.

SUBPRODUCTO:ASFALTOVIAL SegúnlaRealAcademiaEspañola,elasfaltoes:“Sustancia de color negro que constituye la fracción más pesada del petróleo crudo. Seencuentraavecesengrandesdepósitosnaturales,comoenellagoAsfaltitesomarMuerto,loquesellamóbetúndeJudea.Seutilizamezcladoconarenaogravillaparapavimentarcaminosycomorevestimientoimpermeabledemurosytejados”. Unadefiniciónmástécnicaestablecequeelasfaltoes:“Material bituminoso de color negro, constituido principalmente por asfáltenos, resinas yaceites, elementos que proporcionan características de consistencias, aglutinación yductilidad; es sólido o semisólido y tiene propiedades cementantes a temperaturasambientalesnormales.Alcalentarse,seablandagradualmentehastaalcanzarunaconsistencialíquida.Estospuedentenerdosorígenes:losderivadosdelpetróleoylosnaturales”. Enestecaso,elsubproductoobtenidoseráunderivadodelpetróleo,puestoquesurgeapartirdeladestilacióndelaceitelubricantecuyoorigenprovienedelpetróleocrudo.


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SITUACIÓNENELMUNDO En países como Alemania, Italia, Francia y España se realizan procedimientos derecicladodeaceiteslubricantes.Ladiferenciaradicaenelapoyoestatalquesetieneendichospaíses ya que en losmismos, por ley, se debe reciclar un cierto porcentaje de los residuosgenerados.

OtrocasoadestacareselcasodeBrasil,donde lasempresasproductorasdeaceiteslubricantesestánobligadasarecuperaryreprocesarel40%delvolumenvendido.

SITUACIÓNENARGENTINA Como mencionado anteriormente, en Argentina no existe legislación alguna queobligue tanto a los generadores de este tipo de residuos ni a las productoras de aceiteslubricantes,arecuperarnisiquieraunporcentajededichoproducto. Al no tener competidores directos, es decir, al no haber en la República Argentinaningunaempresaquesedediquea laregeneracióndeaceites lubricantes,nosconcentramosenanalizarlosbienessustitutosycuálessonlasempresasproductorasdedichosbienes.

Bienessustitutos Elúnicobien sustitutoquepodemosconsiderareneste casoesunaceite lubricantecon bases minerales nuevas, es decir, aceites que han sido obtenidos directamente delpetróleocrudo. Elmercadoargentinodeaceites lubricantes sepresentaen tres grandes segmentos:automotor, industrial ymarino. El primero abarcamás del 60% delmercado y es el que setendráencuentaenelanálisisderentabilidad.Endichosectorencontramosavariasempresascon presencia nacional, tal como lo es YPF que concentra el 50% de las ventas, Shellconcentrando el 25% y ESSO el 17%. El porcentaje restante lo representan empresas comoPetrobras,ELFyotras. Al trabajar con aceites para vehículos, habría que analizar cuál es el producto quedichas empresas elaboran que pueda ser un sustituto de aquel que queremos elaborarnosotros, es decir que sea similar al aceite 15W40 que se logrará con el proceso derecuperación. En el caso de YPF, dicha empresa trabaja con lamarca ELAION, la cual poseedistintosproductosquevandesdevehículosnormales,4-4dealtagamaasometidosahollín.Por otra parte, Shell también posee una gran variedad de productos distinguiendo entre lalíneaHELIXparavehículoslivianosylalíneaRIMULAparamotoresdiéseldevehículospesados. Enelcuadrosiguientesemuestraenparticulareltipodeaceiteconsideradodentrodelasdiferenteslíneasmencionadasquepuedarepresentarunsustitutoanuestroproducto.Seincluyetambiénsusrespectivosprecios.


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Tablan°1:Empresascompetidorasypreciosdesusproductos.

EMPRESA DENOMINACIÓNACEITE

PRECIO PORLITRO

PRECIOPROMEDIO PORLITRO

YPF

ELAIONF10

$104

$89,66

SHELL

HELIXHX5

$105

ESSO

MOBILSUPER2000

$114

PETROBRAS

LUBRAXEXTRATURBO15W40

$23

ELF

PESTIGRADE

15W40

$109

TOTAL

QUARTZ5000

$83

AlgoadestacarenestecasoeselpreciodelaceitelubricanteofrecidoporPetrobras.Enestecasoparticularelaceitenoesofrecidopor litrooporbidonesdea4 litroscomoentodos losotroscasos, sinoque lacomercializaciónsehaceen tamboresde200 litros,por loque el precio resulta muy pequeño al momento de considerar el precio por litro. Esto sedeberíaaquenosedirigeapequeñosconsumidores,porlotantoelahorroquesehaceenelempaque,distribución,etc.esmuysignificativo. Si realizamos el promedio nuevamente sin tener en cuenta el sustituto de nuestroproductoofrecidoporPetrobras,obtenemoselsiguienteresultado.


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Tablan°2:Empresascompetidorasypreciosdesusproductos,sinconsideracióndePetrobras.

EMPRESA DENOMINACIÓN

ACEITEPRECIO PORLITRO

PRECIOPROMEDIO PORLITRO

YPF

ELAIONF10

$104

$103

SHELL

HELIXHX5

$105

ESSO

MOBILSUPER2000

$114

ELF

PESTIGRADE

15W40

$109

TOTAL

QUARTZ5000

$83

Así concluimosqueelpreciopromediode losproductos sustitutosesde$103.Cabeaclarar nuevamente que dichos productos no tienen las mismas características de aquelgeneradoconesteproyecto,puestoquecomosemencionóanteriormente,éstosproductostienenbasesmineralesnuevasmientrasquenuestroproyectoseencargaríadel recuperodeaceiteslubricantesyautilizados. SeconsultaaABINGENIERÍAelpreciodeuntamborde200/01234,concluyendoquesuprecio varíadesde$8.400a$21.000. El tachodeaceite15W40cuestaaproximadamente$14.000+IVA,porloqueelcostoporlitroseríade$70+IVA. Debidoalniveldecompetenciapresenteenelmercadosedefineunpreciodeventade$60+IVAellitroparaelproductoquesebuscaofrecer.


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CAPÍTULOII:INGENIERÍADELPROYECTO

DESCRIPCIÓNGENERALDELPROCESO Elprocesoelegidoparaelproyectoeseldesedimentaciónydestilación.SegúnClarisa,BuscemaBertona,HartoFlores.,NielsenCingel&PorcelBarrera(2014),elaceiteusadosedejasedimentarafindeeliminarsólidospesadosyelagua.Unavezremovidos,elaceitesecargaauna torre de destilación, donde el agua residual y las naftas son eliminadas. Los fondos dedichatorresonalimentadosaunhorno,dondelacargaescalentadaa644Kysesometeaunadestilaciónfraccionadaconunvacíorelativamentebajo. Siqueremosanalizarelprocesodeunamaneramásdetallada,podríamosdecirqueelproceso comienza con la recepción de lamateria prima. El aceite lubricante usado llega entambores trasladados por un camión. Los tambores son descargados y ubicados en un áreaespecífica. El área de recepción debe contar con una plataforma de hormigónimpermeabilizadade6-45, lacualestaráalaire libreydebidamenteseñalizada.Dichaáreade recepción tendrá lugar para 24 tambores, equivalente a la capacidad de un camióncompleto.Másespecíficamente, contará conuna rampahidráulicapara realizar ladescarga,aunque también se requerirá de un auto elevador para colocar los tambores en el sitioadecuado. Luegodeserdescargadoslostambores,elaceitesebombeahastaunodelostanquesdealmacenamientopormediodeunabomba.Debidoa losmaterialesextrañosquepuedenpresentarseenlostambores,seintercalaráunaetapadefiltraciónprimariade1000micronespreviaa labomba.Lostanquesdealmacenamientoserántres,conunacapacidadde15.000litroscadauno,dondeunoseráutilizadoparaalimentarlaplanta,otroseestarállenandoconnuevamateriaprimayelúltimoseutilizarácomoprovisióndestock. Al llenarse el tanque de almacenamiento destinado a alimentar la planta, secomenzará con el proceso de recuperación. Dicho proceso comienza con la filtración yamencionada,paraqueluegoelaceitecontinúesurecorridohaciaunintercambiadordecalorquelollevaaunatemperaturade70°&,lograndoasílatemperaturarequeridaparaevaporarel agua en un proceso posterior. Inmediatamente después del intercambiador, el aceiteingresaauntanquepulmóndondeseproduceunalmacenamientointermedio. Finalizada laetapaanterior, seprocedeaunadestilación flashal vacío,endondeselogralaseparacióndelaguajuntoconcomponenteslivianosdelaceiteabajastemperaturas.Para ello, es necesario contar con un sistema de vacío donde se logra obtener un aceitedeshidratadoy seobtiene,a suvez,31,25/01234/ℎ32:deaguay componentes livianos, loscuales son enviados al tanque desodorizador. El agua contaminada, una vez que sale delequipo,sebombeahaciauntanquedealmacenamientode2500litros,dondeluegoseenviaráaunaplantatercerizadadetratamientoderesiduospeligrosos. A continuación, el aceite pasa por un estabilizador de presión con el objetivo dellevarloapresiónatmosféricayasí continuarconelproceso.Esnecesario,para realizarestaoperación, disponer de un tanque a presión atmosférica y un sistema de bombeo paratransportarelaceitedesdeunrecintodebajapresiónaunodemayorpresión.


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Seguidamente,sedebeelevarlatemperaturadelaceitehasta280°&,paraintroducirloalatorrededestilación,porloqueesnecesariootrointercambiadordecalor.Unavezlogradala temperatura deseada, se procede con la destilación. En dicho proceso, se separa la baselubricante del asfalto y demás impurezas, utilizando destilación al vacío para evitar ladescomposiciónquímicadeloshidrocarburos.Paralograrloantesexplicado,sedebetrabajarauna temperaturanosuperiora los300°Cyelvacío requeridoesde10:2055;<.Por lacoladelatorreseobtieneelasfaltojuntoconotrasimpurezas,mientrasqueporlacabezasaleelaceitebase. El producto obtenido a través de la cola de la torre de destilación conforma unacorriente de 90/01234/ℎ32:, formada por lodos y asfaltos que serán almacenados en untanquedelodos.Posteriormente,elproductoseenvasaentamboresde200litrosysevendeaunaempresaconstructora. Luegodelprocesoexplicado,selograllegaralaobtencióndelabaselubricante,lacualsesepararáen trescortes:SN150,SN300ySN500.Parasepararlos, sedebencondensaradistintas temperaturas, para lo cual se utilizarán tres condensadores a contra-corrientelograndoqueelfluidoderefrigeraciónamenostemperaturacondenselabasemáspesada.Seobtieneasíun25%debaseSN500,25%debaseSN300y50%debaseSN150.Cadabaseesalmacenadaenuntanqueporseparado. A continuación, se procede al acabado donde se pasará cada base por un filtro deplacasde10micrones.Así,unavezobtenida labasedeaceite lubricanteen los3cortes, sedebe realizar una mezcla de los mismos para lograr una base con las características dedensidaddeunaceitede15W40para luegoañadir losaditivos. Lamezclade losmismos serealiza,justamente,conunamezcladoraconcapacidadpara5000litrosporlote.Elmezcladorequeridoesdecortotiempoyvelocidadmoderada. Seprocede,posteriormente,al agregadodeaditivosparadarle las característicasdemultigrado, punto de escurrimiento, punto de inflamación, viscosidad y demásespecificaciones que, tanto las normas API como SAE, recomiendan. El dosaje necesario deaditivosesundatoobtenidoporelproveedordedichoproducto. Elaceitelubricante15W40obtenidoenlamezcladora,setransportapormediodeunabomba a un tanque de almacenamiento de 5000 litros. En dicho tanque se tomará unamuestra que se llevará a analizar de manera tal de comprobar que cumple con lascaracterísticasdeunaceite15W40segúnSAEyelservicioAPI.Dichamuestraseenviaráaunlaboratoriotercerizado.Encasodecumplirconlosrequisitos,elaceitealmacenadosebombeahastalamáquinaenvasadora,dondeseenvasaráentamboresde200litros.Mientrasunbatchdeaceiteesperaporlosresultados,seestaráproduciendootroyotroseestaráenvasado,porloquesedebecontar,comomínimo,con3tanquesde5000litros. Una vezenvasadoel aceiteen tambores, se lesdebe colocar la etiquetapertinente.Dichos tambores serán guardados en un almacén hasta que sea solicitado su envío a losclientes.Debidoaque,tantonuestrademandacomoaprovisionamientodemateriaprimaesvariable,sedebetrabajarconunstocktantodeaceiteusadocomodeaceiterecuperado.Esporelloquelostamboressedebenmantenerenunalmacénenelquedebehaberstockde,por lomenos,tressemanas.Elsiguientegráfico ilustraelprocesoderecuperacióndelaceitebase.


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Gráficon°1:Procesoderecuperacióndeaceitelubricante.

Fuente:“Plantaderegeneracióndeaceiteslubricantes”.

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Sepresentatambién,acontinuación,undiagramadeflujosdelproceso.

Diagraman°1:Procesoderecuperacióndeaceitelubricante.


Recepción

Trasvase

FiltraciónPrimaria

Almacenamiento

FiltraciónSecundaria

Intercambiadordecalor

TanquePulmón

DestilaciónFlash

TanquePulmón

IntercambiadordeCalor

AguayLivianos

Desodorizador

Residuo

Residuo

Residuo


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Diagraman°1:Procesoderecuperacióndeaceitelubricante.Continuación.



DestilaciónenVacío

CondensadorSN500

FiltraciónFinal

AlmacenamientoSN500

CondensadorSN300

FiltraciónFinal

AlmacenamientoSN300

CondensadorSN150

FiltraciónFinal

AlmacenamientoSN150

Mezcladoyaditivado

TanquePulmón

Envasado

Almacenamientotambores

Distribución

Aditivos

Desodorizador

Residuo

Residuo


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DESRIPCIÓNEQUIPOSNECESARIOS

Plantadedestilación

ALTERNATIVAI:CHONGQINGHANTINGOILPURIFIERCOLTD Dicha empresa sugiereunequipodedestilaciónHTZL-II, capacidadpara tratar hasta4.000 litros por día (en un turno de 8 horas) de aceite usado. El costo del equipo es de!$#135.360, y debe ser pagado un 30% al reservarlo y el 70% restante al finalizar laconstruccióndelmismo.ElplazodeentregapuestoenelpuertodeChina(FOB)esde60díasluegodelpagoinicial.Lagarantíadelequipoesde12meses.

ALTERNATIVAII:CHONGQINGQIANNENGINDUSTRY(GROUP)COLTD ElfabricanteproponeelequipoQZF-II,concapacidadparatratar5000litrospordíadeaceiteusado (enun turnode8horas). El costodelequipoesde!$#120.000. La formadepago establecida es un 30% al reservarlo y el 70% restante al finalizar la construcción delmismo.Elplazodeentrega,puestoenelpuertodeChina(FOB),esde60díasluegodelpagoinicial.Lagarantíadelequipoesde12meses. SeoptaporlaalternativaIInosóloporsersucostomenoralaalternativaI(pocomásde!$$15.000)sinoporquetieneunamayorcapacidadparatrataraceiteusado(1.000litrosmásporcadaturnode8horas). Enlaplantaseincluyenlossiguientesequiposindividuales:

v Caldera.v Filtroprimario.v Intercambiadordecalorprimario.v Tanquepulmón.v Destiladorflash.v Condensadordevolátiles.v Cooler.v Bombadevacío(3).v Bombasdeaceite(3).v Bombasdeagua(2).v Intercambiadordecalorprincipal.v Torrededestilaciónderelleno.v Tanquedelodos.v Condensadoresdecortesdebaselubricantes(3).v Tanquepulmónparalasbases(3).v Filtrofinal.v Válvulasderetención,controlyseguridad.v Elementosdemediciónautomatizados.


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v Tanqueestabilizadordepresión.

Hojadeespecificacionesdelaplantadedestilación

Lasespecificacionesquedebecumplirlaplantason:

v Volumendeproducciónde5000litrosdiarios.v Temperatura máxima de funcionamiento de 350°- para evitar la descomposición

químicadeloshidrocarburos.v Temperaturadecabezade220°-.v Productodecabeza:aceitebaselubricante.v Productodecola:asfalto.v Incluir pretratamiento para deshidratado de aceite usado; destilación al vacío y

acabadoconfiltraciónfinade10micrones.v Ruidosmenosa8901.v Incluirválvulasycañeríasdeconexión.v Incluirdesodorizadorparaevitarcontaminacióndelmedioambiente.v ElaceitebaseobtenidodebecumplirconlasespecificacionesAPIdepureza.

Unavezrecibidalaplanta,sepondráapruebaytieneunañodegarantía.

Equiposautilizar

Bombadetrasvase

Una vez que los tambores con aceite sucio fueron situados en la ubicación

predeterminada en la planta, es necesario que su contenido pase a los tanques dealmacenamiento correspondientes, para lo que es necesaria una bomba. Se selecciona unabombadedesplazamientopositivorotatoria,particularmenteunadepaletas.Seráunabombade1HP.Dichabombaestáincluidaenlaplantadedestilaciónacomprar.

Elcostodedichabombaesdeaproximadamente$500ysecompraráaunproveedor

enBahíaBlanca.Elfletetendráuncostode$125.

Filtroparapre-filtración

Estaetapaesnecesariaparaevitarelingresodematerialesextrañosalostanquesdealmacenamiento. SeseleccionaunfiltrodecanastadeaceroinoxidableAISI304,elcualpermiteretenerpartículasde1mmdediámetroomás. Elcostodelmismoesdeaproximadamente$1.500.


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Tanquesderecepción

Los tanques que se necesitan son 3, con 15.000234567 de capacidad nominal cadauno,diámetrode2.50088, alturacilíndricade3.00088.Techoy fondocónicos,montadosobrecuatropatasdechapaplegadade70088dealtura.Espesordetechoyvirolasuperiora3,288;espesorvirolainferioryfondo4,888.Accesoriosincluidos:bocaentradadehombresuperior diámetro50088 con tapa abisagrada y ventil, cuplas de carga y descarga∅1½”,cuplas de nivel ∅½“, pasarela de vinculación y escalera de acceso para el conjunto.Tratamiento superficial: arenado exterior, fondo epoxi y terminación poliuretano en color adefinir. Elcostodecadatanqueesdeaproximadamente$50.000conIVA,loquedaríauntotalde$150.000.


Esundispositivodiseñadoparatransferircalorentredosmediosqueestánseparadosporunabarreraoqueseencuentrenencontacto.El intercambiadordecalordebesercapazdeelevarlatemperaturadelaceite0@20°-A70°-,permitirelpasodellíquidoviscoso(aceiteusado),poseerunmantenimientosencillo,ysercapazdemanejarunvolumende625234567/ℎ65Aaproximadamente. Elintercambiadordecalorestáconstruidoconaceroalcarbonoysusdimensionesson1,28delargoyundiámetrode0,48. Losintercambiadoresdecalorestánincluidosenlaplantacompradaenbloque.

Tanquepulmón

Esuntanqueacumuladorcuyafunciónesalmacenarelfluido,enestecasoaceite,paraestabilizarelsuministrodelapróximaetapadelproceso.La instalacióndebesercompletadaconunaválvuladedescargayunadeseguridad. El tanque está fabricado de acero al carbono y posee una dimensión de 0,88 dediámetroy18dealto. Estáincluidodentrodelaplantacompradaenbloque.

DestiladorFlash

Se utiliza para realizar una primera limpieza del aceite, separando el agua y lassustanciasconmayorvolatilidaddelmismo. Eldestiladoresdeaceroalcarbonoytieneunadimensiónexternade2,58dealtoy18dediámetro.


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Dichoequiposeencuentraincluidoenlaplantacompradaenbloque.Además,cuentaconlossiguientesdispositivosexternos:

v Válvula de seguridad: sirve para proteger la integridad física del equipo contra

presionesexcesivas,enelcasodeexistirunaobstrucciónenlassalidasounaumentoanormalenlaentrada.

v Válvulasdecontroldelíquido:colocadasenlasdescargasdelíquidosysonreguladasmedianteuncontroladordeniveldelíquidos.

v Válvulas de control de contra-presión: colocadas en la tubería de salida de gas delseparadorycontrolanlapresióndelseparador.

Tanqueestabilizadordepresión

Luego de producida la destilación flash, es necesario volver el aceite a presiónatmosférica,yaquealserluegocalentadoa280°-paraingresaralatorrededestilación,noesrecomendablequeseevaporeenlacañería,asíevitandolacorrosiónyeltaponamiento. En esta etapa se necesita de una bomba y de un tanque de almacenamientointermedio que esté a presión atmosférica, ambos equipos incluidos dentro de la planta enbloque comprada. El tanque es de acero al carbono de18D, con dimensiones de1,28 delargo,18dediámetroyorientaciónhorizontal.


Serequieredeunintercambiadordecalorqueseacapazdeelevarlatemperaturadelaceitede70°-A280°- demaneradepoder ingresarel aceitea la torrededestilacióna latemperaturanecesaria. Dichointercambiadordecalortambiénestáincluidoenlaplantacompradaenbloque(intercambiadordecalorprincipal).Esdetipotuboycoraza,construidodeaceroalcarbonoycondimensionesde1,58delargoy0,78dediámetro.

Torrededestilación

Enlatorrededestilaciónserealizalaseparacióndelaceiteusadoenbaselubricanteyasfalto,juntoconotroscontaminantes.Serealizalaseparacióndefasesatravésdecorrientesdevapory líquidoadistintas temperaturas,quecoexistenen lasdistintas zonasde la torre,produciéndoselaevaporacióndeloscomponentesmásvolátilesylacondensacióndelosmáspesados. EsteequipoestáincluidodentrodelaplantaenbloquecompradaaChina,siendounatorrederelleno.Elrellenosirveparalograrlascondicionesdecontactoacontracorrienteentreel líquidoyel valor, lograndoasímejorar la transferenciadeenergíaymasaentre las fases.Tieneunrégimencontinuodetrabajoeincluyeunintercambiadordecalor,dosventanillasdecontrol,unaentradadealimentación,unasalidaporcabezayporcola.


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Tieneunadimensiónde78dealtoy28dediámetro.Cuentaademásconmedidoresde temperatura y presión en la cañería por donde sale la base lubricante y en la de laalimentación.

Tanquedelodos

Los productos de la cola de la torre de destilación, compuestos principalmente porasfaltosylodos,debenseralmacenados.Porello,sedisponedeuntanquedelodosfabricadodeaceroalcarbonoconunacapacidadde2500234567.Susmedidasson1,88dediámetroy18dealtura. Dichotanquedelodoestáincluidoenlaplantacompradaenbloque.

Sistemadevacío

Elsistemadevacíotambiénestáincluidoenlaplantacompradaenbloque.Elmismodebesercapazdeproducirunvacíode10A2088EFtantoeneldestiladorflashcomoenlatorrederelleno.

Tanquedesodorizador

Sufuncióneseliminarcualquierhidrocarburolivianoremanentequepudieranohabersidocondensadoenetapasanteriores.Eltanquefuncionacon300234567deaguayliberagas,peroalnosercontaminante,puedeserliberadoalambiente. EltanqueserácompradoaunaempresaChinaysucostoesde$1.000.Sudimensiónexternaesde1,58dealtoy18dediámetro.

Tanquedeefluentesydeseguridad

Eltanquedeefluentesseutilizaparalosresiduoslíquidosobtenidosenelprocesodeproducción,comotambiénpararecepcióndelosposibleslíquidosvertidosencasodevuelco,fisuraoroturadelostachosy/odepósitosdealmacenamiento.

Se necesitan tres tanques de 15.000234567 de capacidad nominal cada uno, dediámetro2.50088,alturacilíndrica3.00088.Techoyfondocónicos,montadosobrecuatropatas de chapa plegada de 70088 de altura. Espesor de techo y virola superior 3,288;espesorvirolainferioryfondo4,888.Accesoriosincluidos:bocaentradadehombresuperiorde50088 de diámetro, con tapa abisagrada y ventil, cuplas de carga y descarga∅1½“,cuplas de nivel∅½“, pasarela de vinculación y escalera de acceso para el conjunto.Tratamiento superficial: arenado exterior, fondo epoxi y terminación poliuretano en color adefinir.

Elcostoesdecadatanqueesde$45.000,porloquedaríauntotalde$135.000.


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Condensadores

Los condensadores están incluidos dentro de la planta comprada en bloque. Losmismos se utilizan para llevar las bases lubricantes en estado gaseoso (luego de la torre dedestilación)nuevamenteaestadolíquido.Loscondensadoresutilizadosseráncondensadoresparcialescondisposiciónvertical,paraquelamezcladegas-líquidosesepareporgravedad.

Tanquespulmóndeaceitebase

SonprovistosenelpaquetedeequiposdeChina.Sontanquesdondelostrescortesdeaceitebaserecuperadosonalmacenados, funcionandocomopulmónantesdeque lasbaseslleguenaltanquedealmacenamiento.

Filtraciónfinal–Filtroprensa

Laplantaenbloqueproveedichofiltro.Condichofiltradofinalselogralaretencióndepartículasde10micrómetrosomás,quepudiesenestarpresentesenelaceitebase.

Tanquesdealmacenamientodeaceitebase

En dichos tanques se almacenará el aceite antes de ingresar a la mezcladora. Seutilizantrestanques,unoparacadabase.Alnoobtenerlamismacantidaddeaceitedecadabase,lostanquestendrándistintacapacidad,siendodosde4.000litrosyunode8.000234567. Lascaracterísticasespecíficasson:dostanqueshorizontalescuyasmedidasson4,58delargoydiámetroconcapacidadnominalde4.000234567;untanquedecapacidadnominalde 8.000234567, con 4,58 de largo y 1,58 de diámetro. Techo y fondo cónicos, montadosobrecuatropatasdechapaplegadade60088dealtura.Espesordetechoycilindro3,288;espesordefondode4,888.Accesoriosincluidos:bocaentradadehombresuperiordiámetro50088contapaabisagradayventil,cuplasdecargaydescarga∅1”,cuplasdenivel∅1½“,pasareladevinculaciónyescaleradeaccesoparaelconjunto.Tratamientosuperficial:arenadoexterior,fondoepoxiyterminaciónpoliuretanoencoloradefinir.

Elcostoesdecadatanqueesde$13.000elde4.000litrosy$25.000elde8.000litros,loquedaríauntotalde$51.000.

Mezclador

Aquísemezclaránlosdistintoscortesenlasproporcionesadecuadasyseleañadenlosaditivos.Lasespecificacionesson:

v Volumenútildetrabajovariabledesde20%a100%desucapacidad(5.000litros).v Presióndeoperaciónatmosférica–Opcionalhasta3bar(g).v Temperaturadeoperaciónhasta200°-.v DiseñoporASMEVIIIdiv.1-AD-2000-EN-13445.v PulidointeriorespejoGA ≤ 0.6I8(K534360).


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v 0 − 1005N8.v Potenciadelmotor:2OP.v Dimensiones:diámetro28,altura1,68enelvaso,alturatotal28.

El costo es de $300.000 y se comprar a un proveedor localizado en Buenos Aires.Considerandoelflete,elcostoesde$357.000.

Tanquesdeaceitelubricante

Se necesitan cuatro tanques de 5.000234567 de capacidad nominal cada uno,horizontales,de1.25088dediámetroy4.50088delargo.Techoyfondocónicos,montadosobrecuatropatasdechapaplegadade60088dealtura.Espesordetechoycilindro3,288;espesordefondode4,888.Accesoriosincluidos:bocaentradadehombresuperiordiámetro50088contapaabisagradayventil,cuplasdecargaydescarga∅1”,cuplasdenivel∅1½“,pasareladevinculaciónyescaleradeaccesoparaelconjunto.Tratamientosuperficial:arenadoexterior,fondoepoxiyterminaciónpoliuretanoencoloradefinir. Elcostodecadatanqueesde$16.500,loquedaríauntotalde$67.000.

Envasadora

Se elige una envasadora no automática de usomanual. Este equipo requiere de unoperario que presente el tambor y coloque la manguera en el orificio de llenado. Una vezcompleta la carga, el tambor es sellado por un mecanismo de la máquina activado por eloperario. El equipo dispone de un caudalímetro controlado por un PLC, de estamanera sepuede programar la cantidad de carga requerida. En promedio carga2500234567/ℎ65A. Sudimensiónes0@1Q1,58debaseylaalturade28. Elcostodelaenvasadoraesde$3.000.

Bombadetransportedeaceite

Serequiereunabombadedesplazamientopositivopararealizarelbombeodelastresbases a la mezcladora y una bomba para los distintos transportes del aceite lubricante. Seescogendosbombasdedesplazamientopositivotipolobular.Tienenunapotenciade1HPyuntamañoaproximadode0,5Q0,4Q0,68.Lasmismassoncapacesdetransportarfluidosviscososylimpiossininconvenientes,porloqueseadecuanperfectamenteanuestrasnecesidades. Elcostodecadabombaesde$28.000.

Caldera

Lacalderaseencuentraincluidadentrodelaplantacompradaenbloqueyesutilizadaparacalentarelaceitetérminoquepermitetenerfluidoentodalacañeríadecalefacciónparalasdistintaspartesdelproceso.


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Torredeenfriamiento

En la planta se utiliza agua tanto en un intercambiador de calor como en loscondensadores para obtener las distintas bases. Para esto se necesita aproximadamente30002/ℎ0@AFRA.

Elaguaentraalaplantaaunatemperaturaaproximadade15°-,ysaledeestaaunos85°-.Paranodevolverelaguacalientealared,secontaráconunatorredeenfriamiento.

Las torres de enfriamiento tienen como finalidad enfriar una corriente de agua por

vaporizaciónparcialdeesta,conelconsiguienteintercambiodecalorsensibleylatentedeunacorriente de aire seco y frío que circula por el mismo aparato. Se optó por una torre deenfriamientodetiroinducido,queposeeunventiladorenlapartesuperiordelatorre.

Latorreseleccionadaesunatorrederellenoconunaalturade38yundiámetrode

1,28.Paralarecirculacióndelaguasedeberácontarconunabombacentrífugade1HP,para

cumplirconelrequerimientodecaudalenlaplanta.Lamismavieneincluidaenelcircuitodeaguaderefrigeracióndelaplanacompradaenbloque.

Elcostodelatorrederellenoesde$28.000.

Cañerías,válvulasymangueras

Las conexiones entre los equipos se realizan en algunos casos con manguerasindustrialesparapermitirunamayorflexibilidadyadaptabilidaddelproceso.Losequiposqueseconectandeestamanerasonlostamboresconlabombadetrasvase,labombadetrasvasecon los tanques de almacenamiento de aceite usado. También se conectarán pormedio demangueras lamezcladora a los tanques de almacenamiento de aceite lubricante y de estosmismostanquesalaenvasadora.Conestaconexiónsepermiteutilizarunabombamóvilparaestasdosoperacionesdebidoaqueeselmismofluido.Paraestoserequieren808@4567demangueraindustrialcapazdetransportarhidrocarburos.SeseleccionaunamangueraDunlopparahidrocarburosconundiámetrode1 − 1/2". Elcostodeestetipodemangueraseráde$14.560. El resto de las conexiones se harán por cañerías fijas. Las mismas serán utilizadasdesdelostanquesdealmacenamientodeaceiteusadoalaplantadedestilación,delaplantadedestilaciónalostanquesdealmacenamientodelasbasesdeaceitelubricante,desdeestostanques hasta la bomba de aceite que lleva las bases a la mezcladora, y de la bomba a lamezcladora. Para esto se requieren cañerías de acero galvanizado IRAM 2502 con unionesroscadasyconrecubrimientodezinc(Zn).Seseleccionaunacañeríaconundiámetronominalde1”yunespesorde2,9088.

Serequiereaproximadamente608decañeríasdeestetipo.Lasmismassecomprarana un proveedor ubicado en la provincia de Buenos Aires y se cotiza teniendo en cuenta laentregaenMendoza.Elcostodelascañeríasesdeaproximadamente$6.500.


31

Otro accesorio que se debe considerar son las válvulas de cañerías, que permitenrealizarlassiguientesfunciones:

v Bloquearoaislarunapartedelacañería(válvulasdebloqueo).v Regularelcaudal(válvulasReguladoras).v Impedirelretrocesodelfluido(válvulasderetención).v Conectaralternativamentevariascañeríasconunafija(válvulasdevariasvías).v Controlarelcaudal(válvulascontroladoras).v Impedirelaumentoilimitadodepresiónenunrecipiente(válvulasdeseguridad).

En la planta se requerirán válvulas para intercalar entre los distintos tanques de

almacenamiento,tantodeaceiteusadocomodeaceiterecuperado,paraabrirycerrarelpasoalaplantadedestilación,válvulasanti-retornoparaevitarqueunavezapagadalabombanoretorneelfluido,válvulasdeseguridad.Lasrequeridasparalaplantadedestilaciónenbloqueyavienenincluidasenelpaquete,aquíseanalizaráelrequerimientoparaelrestodelproceso.

Senecesitarán:

v Válvulasmariposa:deaccionamientomanualpara realizar laaperturaycierrede lascañerías,senecesitaráunade1"queserviráparaabrirycerrarlacañeríaquesedirigehacialaplantadedestilación.

v Válvulasanti-retorno:senecesitaunaparacadatanqueconel findeevitarelreflujodel fluidounavezbombeado.Serequierenuntotalde10de lascuales7seránde11/2"ylasrestantesde1".

v Válvulasesféricas:de3víasa90ºdeaccionamientomanual.Senecesitarán3,unade1 1 2 "ydosde1".Lasmismasseutilizanparaseleccionarentrelosdistintostanquesdeaceiteusadoydeaceitebase.

v Válvulas globo: sirven para regular el caudal. Se colocan en la cañería antes de laplantadedestilaciónmanejadaporPLCparamantenerelcaudalenunnivelconstantedemaneraautomatizada.

v Válvulasdeseguridaddecontroldepresión:secolocanenlascañerías.Lasmismasseabrendemaneraautomáticaanteunasobrepresiónyse requieren4,unaparacadasectordelascañerías.

Elcostoquerepresentanlasválvulasesde$9.500.

Elementosdemedición

Los elementos demedición vienen incluidos en la planta comprada en bloque. Paraunamayorexplicación,semencionanacontinuacióncuálesson:

v Manómetro.v Medidordenivel.v Caudalímetro.v Termómetro.


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Aislacionestérmicas

La aislación térmica de las cañerías, destiladores e intercambiadores de calor esprovistaporelfabricantededichosequipos,yeslanamineraldeescoriasorocas.

En el caso de las tuberías, utilizaremos medias cañas de lana mineral con resinastermoestables.Estossontubospre-moldeadosconeldiámetroexactodelacañeríaaaislar.Sepresenta conunapared cortada a lo largode su generatriz. El espesor de lamisma serádeentre2 y2,5’’,dependiendoel tuboaaislar.El costodedichoproductoes$200 laplacade0,5x1,2m.Elcostoquerepresentaentotalseráde$10.000aproximadamente,entotal.

Para el recubrimiento de la caldera, destiladores y demás equipos, utilizaremos

colchonetasdelanamineral,recubiertaenunadeesascarasconunacapadealuminio.Ésteproductosoportatemperaturasdehasta800º-,yennuestrocaso,enelquelatemperaturade trabajo no superará los 300º-, el espesor de la aislación será de 3’’. El costo será de$15.000aproximadamente.

Autoevelador

La planta contará con un autoelevador para desplazar los tambores en las zonas

requeridas, tanto de recepción como de entrega al camión. Este equipo se desplaza por elsuelo,portracciónmotorizada,condirecciónhidráulicaydecombustión(nafta),destinadoatransportaryelevarlacarga.

Elcostodedichoproductoes$90.000.

MONTAJEDELOSEQUIPOS Para dicho fin es necesario contratar a una empresa especializada. Se opta por unaempresaqueprestetantoelserviciodepersonalcomoeldemaquinarianecesaria,dadoqueserequiere,porejemplo,unagrúa,equipoconelquenosecuenta. Se estima un tiempo de montaje de una semana y un presupuesto estimado de$42.000. Cabedestacarquelaplantacompradaenbloquecuentaconunserviciodesupervisióndemontaje,porendelafábricaenviaráuntécnicoqueseráelencargadodeguiarycontrolaralosoperariosdelaempresasubcontratada.

DISPOSICIÓNENPLANTA

Acontinuaciónsepresentaunesquemasobreladistribucióndelosequiposenplanta.


33

Gráficon°2:Disposiciónenplanta.



34

MANTENIMIENTO

Elmantenimientodelaplantasetercerizará,porlocuallosserviciosobtenidosserán:

v Mantenimientoindustrial.v Mantenimientodeinstalacioneseléctricas.v Mantenimientoeinstalacióndeaireacondicionado.

El acuerdo con la empresa permite que un técnico visite la planta dos veces porsemana,realizandocontrolesyresolucióninmediatadeproblemas.

Losoperariosdelaplanta,porsuparte,seránlosresponsablesdelmantenimientode

suszonasdetrabajo,limpiezayobservacionesanómalasdelosequipos.Asuvez,paraprevenirciertosinconvenientesesquelasválvulasdeagujayglobode

plantaseráncambiadascada2años,mientrasquelasdeseguridadseráncalibradasunavezalaño.Respectoalosinstrumentosdemedición,losmismosseráncalibradosunavezalañoporlaempresamendocinaINSTRUMENTOSCUYO,ubicadoenlacalleSanJuandeGodoyCruz.

IMPACTOAMBIENTAL

Laplantagenera0,27%&/(í*deefluentelíquidocompuestoporagua,hidrocarburoslivianos y otros compuestos que enmenor proporción pueden estar presentes en el aceiteusado, provenientesdel desodorizador y los filtros. Este efluente será enviadoa la empresaAlfaserviceparasureacondicionamientoydisposiciónfinal.

Lacalderaqueentregalaenergíanecesariaparaelprocesofuncionacongasnatural,uno de los combustibles considerados más limpios, y produce 96./012/(í*. Este gas esliberado a la atmósfera por la chimenea de la caldera ya que no representa una cantidadimportante,equivaliendoalogeneradoporunautopromedioduranteunrecorridode37km.

A su vez, por cada tonelada de aceite regenerado se evita la generación de tres

toneladasde012debidoalavalorizaciónenergéticadelresiduo,porloquegraciasanuestraplantaseevitaríalaemisiónde2toneladaspordíade012.

También se generan 0,72%&/(í* de lodos asfálticos pero no son considerados

residuossinosubproductoyaquesonutilizadosparaimprimaciónasfáltica.Residuos sólidosurbanos generados enel comedor: aproximadamente2.//(í*.No

sonpeligrosos,ysonrecolectadosporlamunicipalidad.

Undatosumamenteimportanteesque,enelcasodenuestraplanta,paraobtener1litrodeaceite lubricante, senecesitan1,2 litrosdeaceiteusado,mientrasqueparaobtenerdichacantidaddeaceitedeprimerrefino,senecesitan65litrosdepetróleo.

Porotrolado,elmanejoadecuadodelaceiteusadoevitaimpactosnegativosqueesteresiduo puede llegar a tener si entra en contacto con agua, por ejemplo. En dicho caso, seoriginaríaunapelícula impermeableentre laatmósferay la superficieacuáticaqueocasiona


35

unadisminucióndeloxígenodisueltoenelagua,causandoasí,porejemplo,lamuertedelospeces.

Sedescartaelanálisisdelimpactosobrelaflorayfaunapornosersignificativo,puesto

queelproyectotenderáaestablecerseenunazonaindustrial.


36

CAPÍTULO III: PROYECTO “PLANTA DE REGENERACIÓN DE ACEITES

LUBRICANTES”

JUSTIFICACIÓN

La idea del proyecto surge para darle una alternativa a la disposición de los aceiteslubricantes usados, debido a su consideración de residuos peligrosos bajo la legislaciónargentina. Esta idea es innovadora y busca no sólo lograr que las empresas seanmás eco-friendly sino que noten un impacto positivo en sus costos, es decir, que los mismosdisminuyan. Se busca apelar al transporte terrestre, tanto de carga como de personas, ya querepresenta el 60% de uso de este tipo de producto. Por ello, si se logra la concientizaciónempresarial buscada, se presentan muchas posibilidades de crecimiento, no sólo a nivelprovincialsinoanivelnacional.

Por supuesto, un gran problema que puedepresentarse es que enArgentina, comomencionado anteriormente, es que no existe ningún tipo de disposición que obligue a losgeneradores de este tipo de residuos a regenerar cierto porcentaje de ellos como en otrospaísesdelmundo.Estoimplicaunmayoresfuerzodelaempresaquesepretendecrearparalograrlainsercióndeseadaenelmercado.

SERVICIOAPRESTAR

LarazónsocialdelaempresaseráSAMZKAS.A,quequieredecirlubricanteenruso.Ellogotipoeisotipodelaempresaeselsiguiente:

Lamisiónes: “Regenerar aceites lubricantesde automotores, comprometidos con lasaludyelbienestardelascomunidadesdondesedesempeñadeformarentableysostenida”. Lavisióndelaempresaes:“Convertirnosenlaempresalíderderecicladodeaceiteenelpaís,prestandounserviciototalmenteintegradoasusclientes;operando,transportandoyaplicandolastecnologíasnecesariasparatalfin”. Losvaloresdelaempresason:

v Vocacióndeservicio.v Trabajarenpazyarmonía,contodoslosactoresyconnosotrosmismos.v Principiodelaunidad.Construirunaconcienciacolectivaconnuestrasacciones.


37

Se busca comercializar aceite con bases lubricantes regenerado de tipo multigrado15W40,el tipodeaceite lubricantedemayorutilizacióndentrode los transportes terrestrestantodecargacomodepersonas.

Luegodeltratamientodelaceiteusado,seobtieneunaceitebasealcualseleagreganlos aditivos para obtener el producto final. Se comercializará en tambores de 200 litros,cerradosherméticamenteparaqueseconservenlaspropiedadesdelproducto. La empresa ofrecerá no sólo la regeneración del residuo sino el transporte desde yhacialaempresageneradoradedichoresiduo.

RELEVAMIENTODEPOTENCIALESUSUARIOS

Según la Ley N° 24.051, una empresa que genera efluentes compuestos por aceitelubricanteusado,debeinscribirsecomoGeneradordeResiduosPeligrososenlaDireccióndeProtección Ambiental, como también deben inscribirse los transportistas y operadores dedichosresiduospeligrosos. EnMendozaestán inscriptosmásde500generadores,16transportistasymásde20operadores.Dichosnúmerosreflejanungrannúmerodepotencialesclientes. Porotraparte,sebuscaráestablecerrelaciónconempresas,porejemplolubricentrosabiertos al público. Si bien en este caso puede que suceda que no se consiga que dichoslubricentroscomprennuestroproducto,serviráncomoproveedoresdemateriaprima.

PROYECCIÓNDELADEMANDA

Se considera que el producto que se desea comercializar es aceite lubricante paramotores, más específicamente aceite 15W40 de base mineral. En consecuencia, se decideanalizar el mercado de dicho aceite. Lamentablemente, no hay estadísticas específicasrespectodeestetipodeaceiteparticular,perolaSecretaríadeEnergíadelaNaciónsíofreceestadísticasde lasventasdebases lubricantescomodeaceites lubricantes.Enestepuntosepresentandificultades,yaquesibienseofrecelaestadísticadeventasalmercadodeaceiteslubricantes, sólo se tienedatoshastael2000.Esporello,queanalizamos la ventadebaseslubricantesporjurisdicción,endondeseincluyenatodaslasprovincias.Estedatoesundatoanual de las toneladas vendidas. Se cree que de esta información se puede analizar latendenciadelmercado. Acontinuaciónpresentamoslosdatosdesdeel2000al2009yungráficoparamayorvisualización.


38

Tablan°3:Ventasentoneladasdebaseslubricantes.

Año 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Ventas 87.514

179.895

170.866

194.126

231.992

245.151

244.652

254.620

250.967

233.698

Fuente:SecretaríadeEnergíadelaNación.

Gráficon°3:Ventasentoneladasdebaseslubricantes.


Debidoalafaltadeinformaciónrespectoalaventadebaseslubricantes,seanalizalaventadenaftayelcomportamientodelparqueautomotor,paraversielcomportamientodelperíodo analizado para las bases lubricantes se asemeja a éstos y se puede extrapolar elcomportamientoalmercadoquequeremosanalizar. Alanalizarelcomportamientodelacomercializacióndelanafta,vemosquetambiénhay faltadedatosyque losúnicosdisponibles sondelperíodo2010-2015.Debidoa lagranconexiónentrelanaftaylosaceiteslubricantes,exponemosacontinuaciónelsiguientegráficoconsuevoluciónentoneladas.

50000

100000

150000

200000

250000

300000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Ventasbaseslubricantesanuales

(entoneladas)


39

Gráficon°4:ComercializacióndeNaftaentoneladas.


SiseanalizaelparqueautomotordeArgentina,podemosverelcrecimientoqueesteha tenidoa lo largodelperíodo2006-2015 (datosdisponiblesen laAsociaciónArgentinadeFábricadeAutomotores).

Tablan°4:CrecimientodelparqueautomotorArgentino.

Fuente:ADEFA.

30000

50000

70000

90000

110000

130000

150000

2010 2011 2012 2013 2014 2015

ComercializacióndeNafta

(entoneladas)


40

Gráficon°5:CrecimientodelparqueautomotorArgentino.

Fuente:ADEFA. Podríamosdeciren términosgeneralesqueelparqueautomotorhaaumentadoa lolargo del período considerado y, por lo tanto, también ha de haber crecido el consumo deaceiteslubricantes. Debidoaque laempresa se situaríaenMendoza, sedebeanalizarelporcentajedelparque automotor que tiene dicha provincia, de manera tal de estimar correctamente lademandaylacomercialización.

Gráficon°6:Parqueautomotorargentinoactual.

Fuente:AsociacióndeFábricasArgentinasdeComponentes(AFAC).

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

900.000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Ventadeautomotores


41

De dicho gráfico también puede analizarse la proporción que tiene cada tipo devehículodentrodelparqueautomotorargentino,endondelospesados(transportesdecargaydepasajeros)tienenel3,6%delparqueautomotortotal.

AcontinuaciónseanalizaquéporcentajedelparqueautomotorposeeMendoza.

Gráficon°7:Porcentajedelparqueautomotorargentinoporprovincia,año2014.

Fuente:AsociacióndeFábricasArgentinasdeComponentes(AFAC).

De dicho gráfico, podemos destacar que el 80% de la flota circulante se encuentra

radicada en el centro del país, un dato que revela la gran importancia que podría tomarnuestraplantaencasodellevarseacabo.

Paramayorinformación,veremoslospatentamientosquehahabidoencadaprovincia

enelaño2014parapoderinferirunporcentaje.


42

Tablan°5:Patentamientosporprovincia,año2014.

Fuente:ADEFA.Paramayorentendimientosemuestrael siguientegráfico,endondesedestacan las

provinciasconmayorporcentajedepatentamientosyseagrupanlasdemás.


43

Gráficon°8:Porcentajedepatentamientosporprovincia,año2014.

Fuente:ADEFA.Deambas informaciones,podemosdecirqueMendozarepresentaaproximadamente

el4%delparqueautomotorargentino.

Si se analiza el porcentaje de aceite lubricante utilizado dentro de cada categoría,veremosquedeuntotalde260millonesde litrosanuales, los transportesdecargay losdepasajerosutilizanaproximadamenteel60%(156millonesdelitros).Elsiguientegráficoilustralasituaciónexplicada:

Gráficon°9:Litrosdeaceitelubricanteutilizadosporcategoríavehicular.


18%

15%

10%

8%

4%

45%

Porcentajedepatentamientospor

provincia

GBA CapitalFederal Córdoba SantaFe Mendoza Otras

23%

17%

35%

25%

Litrosdeaceitelubricanteutilizados

porcategoría

Autosparticulares

Utilitarios

Trasportedecargas

Transportedepasajeros


44

A falta de estadísticas concretas del mercado que se quiere analizar, habría quecorrelacionar las variables analizadas para llegar a algún tipo de conclusión. Para ello, esimportanteanalizarcuálserálaevolucióndelparqueautomotor.

Gráficon°10:Evolucióndelparqueautomotor.

Fuente:AsociacióndeFábricasArgentinasdeAutomotores.

A simple vista puede evidenciarse que la cantidad de automóviles en Argentinacrecerá,porlotantosepodríadecirqueelconsumodeaceitelubricantetambiénlohará. Otravariableaanalizareselprecio.Alnoexistirproyeccionesdepreciosdelpetróleoennuestropaís,severálaproyeccióndedichoprecioanivelmundial.

Gráficon°11:ProyecciónMensualdelPreciodelPetróleo.

Fuente:TheEconomyForecastAgency.

051015202530354045

March

May July

Septem

ber

Novem

ber

Janu

ary

March

May July

Septem

ber

Novem

ber

Janu

ary

March

May July

Septem

ber

Novem

ber

Janu

ary

March

May July

Septem

ber

Novem

ber

Janu

ary

March

May July

Septem

ber

Novem

ber

2016 2017 2018 2019 2020

OilpriceForecastbyMonth


45

Apartirdelcuadroanteriorpodemosverqueelpreciodelpetróleo iráenaumento,conunpreciopromedioenlos5añosde33,81dólaresporbarril.Alsernuestroproductounderivadodel petróleo,podríamosestimarqueel preciodenuestroproducto también irá enaumento.

DemandaestimadadelProyecto

Según el estudio de mercado realizado por la Empresa YPF en el año 2015, cuyosresultados fueron comunicados personalmente en una entrevista, la Argentina produce untotalde260millonesdelitrosporaño.Deesacantidad,el60%esutilizadoportransportesdecargaydepasajeros,loqueequivaleaunacantidadde156,6millonesdelitrosanuales.Asuvez,observamosqueelparqueautomotormendocinorepresentaelentreun4%yun5%delparqueautomotornacional,por loqueenlaprovinciaseconsumenaproximadamente6.264millones de litros de aceite lubricante por año, equivalente a 522 mil litros mensuales. Alinsertarseenunmercadoendondenuestroproductoesnuevo,sepodríallegaraestimarunporcentaje de mercado del 5% (26.100 litros mensuales), en donde podría ir aumentandoanualmentelaproducciónparallegaraunametadel13%delmercadolocal,oelequivalentede67.860litrosmensuales.Latasadecrecimientoseríaentoncesdeun2%anual. En el siguiente gráfico puede verse la proyección de miles de litros mensualesproyectados para los siguientes 5 años. Cabe destacar que la producción tendería aestablecerseapartirdelquintoañohastafinalizarlavidaútildelproyecto.

Gráficon°12:ProyecciónProducciónmensuallitrosdeaceitelubricanteregenerado.

Fuente:Elaboraciónpropia.

Cabedestacarquedichaproyecciónpuede sufrir cambios ya seaporuna legislaciónque obligue a las empresas a regenerar cierto porcentaje de sus residuos, que el productotengaunamayoraceptaciónenelmercado,etc.

15.000

25.000

35.000

45.000

55.000

65.000

75.000

1 2 3 4 5

Producciónmensualdelitrosdeaceitelubricante

Produccióndelitrosmensuales


46

Además,debemostenerencuentaquemediantenuestroprocesoderecuperacióndelaceite lubricante usado obtenemos también asfalto. Se estima que el rendimiento de ladestilaciónesde18%asfaltoporlitrousado,esentoncesqueseestimaquelaproduccióndeasfaltopormesparalosprimeroscincoañosdeduracióndelproyectosecomportarácomoenelsiguientegráfico:

Gráficon°13:ProyecciónProducciónmensualdekilogramosdeasfalto.

Fuente:Elaboraciónpropia.

El precio del tambor de 200kg de asfalto será de $4.500+IVA, dando un valor

aproximadode$22,5elkg.

TAMAÑOYLOCALIZACIÓN

La empresa se ubicará en la provincia deMendoza, Argentina debido a encontrarseaquí un nicho de mercado. En Buenos Aires existen plantas de recuperación de aceiteslubricantes,aunquesuobjetivoesobtenerfueloil(NuevaEnergíaSA).Porotraparte,enSalta,la empresa SIPL Ingeniería sí estaría construyendo una planta que realice el recuperocompleto,aunqueconsideramosque losmercadosa losquecadaprovinciapodríanapuntarserían distintos, por lo menos hasta que se logre la comercialización a nivel nacional. EnMendoza,enparticular,elaceiteusadonoseregeneradeningunamanera,sinomásbienesutilizadocomocombustibleenelhornocementerodelaempresaHolcim. Porsupuesto,valemencionarlaventajaqueposeelaprovinciaporlaproximidadconChileyporposeeraccesoshacia loscuatropuntoscardinales,graciasa larutaN°40y larutaNacionalN°7. Dentro de la provincia de Mendoza se escoge el Área Industrial Rodríguez Peña,debidoaque lamayorcantidaddeempresasqueutilizanaceite lubricanteseencuentranenGuaymallényMaipú.Porlotanto,allocalizarsedichaáreaindustrialentrelosdepartamentosmencionadosyGodoyCruz,seconsideraidealparadisminuirloscostosdelogística.

3000

5000

7000

9000

11000

1 2 3 4 5

Producciónmensualdekilogramosde

asfalto

Produccióndeasfaltomensual


47

SepodríaconsiderartambiénelParqueIndustrialProvincialenLujándeCuyo,debidoaquealasempresasallíubicadasselaseximedelpagodeimpuestosprovincialesdurantelosprimerostresaños,peronoresultaunareducciónen loscostostanconsiderablecomparadoconelaumentodeloscostosdelogística.

Gráficon°14:LocalizacióngeográficadelCarrilRodríguezPeña,Mendoza.

Fuente:GoogleMaps. Dichaáreacuentaconenergíaeléctrica,líneatelefónica,limpiezaymantenimientoenla totalidad de su extensión, gas natural, agua potable, cloacas, internet, pavimento yalcantarilladoengranparte. Respectoalterreno,seestablecequeserequiereunode1800%2,aproximadamente60metrosde largopor 30metrosde ancho.Dentrodelmismo se requieredeunanavede20%320%.

En la nave se instalarán los siguientes equipos: línea de destilación que ocupa unasuperficiede1234%,mezcladorade232%yllenadorade232%.Tambiénsedispondrádeunrecintodealmacenamientoparalostamboresdeaditivos,quesecompraránunavezpormesy deberán ser almacenados bajo techo para asegurar sus propiedades hasta que seanutilizados, para lo cual se destinará un área de234%. Además, los tambores nuevos vacíosdeben ser almacenados bajo techo para impedir la formación de óxidos, para esto senecesitaráunsectorde7312%.Porúltimo,lostamboresconaceitelubricanteyaenvasadosyetiquetados, deben ser almacenados dentro del galpón para asegurar las propiedades delproductofinal,quecorrespondena6x4m.Elrestantedelanaveseutilizaráparamaniobrasyseparación entre equipos, que permitan trabajar a los operarios y que cumplan con lasespecificacionesdelasnormasenrelaciónconlaseguridad.

En el terreno, pero fuera de la nave, se debe disponer de espacio para todos los

tanquesdelproceso,loscualesnonecesitanestarbajotecho.Lostamboresconaceiteusadoseránalmacenadosenunaplayadedescargaexterior,antesdeserdescargadosenlostanques


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paratalfin.Sedispondrádeunrecintoparaalmacenartamborescorrespondientesaunviajedelcamión.Lostamboresvacíosdeaceiteusadotambiénsealmacenaránenelexteriorantesdeserretiradosporlaempresaencargadadesureutilización.

Elsectordependenciasdelpersonalestarádivididoendossectores:

v Oficinas: una oficina para el ingeniero, una para el administrativo y una recepcióndondeseencontrarálasecretaria.

v Elotrosectorcomprenderáelcomedor,dondelosempleadospodráncocinarsiasílodeseenylosbaños.

Construiroalquilar

Al consultar con “Pereyra García Inmobiliaria”, comentaron la disponibilidad de unterrenode2000%2ubicadoenelCarrilRodríguezPeña.Dijeronqueelprecioparaalquilarelterrenoseríade$15.000pesosmensuales,condisponibilidaddetodoslosservicios;mientrasquelacompradelterrenoestávaluadaenunosU$S130el%2(9$:260.000). Si hacemos el flujo de caja de cada una de las alternativas, alquilar y comprar,podremosentoncescompararelvaloractualdecadauno.Seanalizaráenvaloresconstantes,por suponer que, en caso de existir inflación, la tasa a utilizar será la misma en ambassituaciones,porloquelacomparaciónentrealternativasnosemodificaría.Seutilizaunatasadedescuentodel44,64%comomásadelanteseexplicará.

Cabe aclarar que es necesario utilizar los valores en lamisma unidad demedida demanera tal que los resultados obtenidos sean comparables. Por lo tanto, utilizando el dólarbluede$14,73al7deDiciembredel2015,elmontorequeridoparacomprarelterrenoseríade$3.829.800.

Además,podríamossuponerqueelterrenopodrávenderseluegode10añosalmismovalorenqueseadquirió,porhacerelanálisisenvaloresconstantes.

Porúltimo,dadoqueambosflujosdecajatienenigualduración,podríamoscompararlosvaloresactualesopodríamoshacerunFlujodeBeneficiosyCostosde“AlquilarelterrenoversusComprarelTerreno”comosemuestraacontinuación.

Característicasdelinmueble

Se elige un inmueble localizado en el Carril Rodríguez Peña, en el departamento deMaipú, Mendoza. El terreno tiene 2000%2, con 33m de frente por 60m de profundidad.Cuentaconunanavede10mx20m.


49

Tablan°6:FlujodeCajaAnualde“Alquilarelterreno”. FlujodeCajaAnualde"Alquilarelterreno"

Concepto 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Alquilerterreno -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 VA -$47.391,71

Tablan°7:FlujodeCajaAnualde“Comprarelterreno”. FlujodeCajaAnualde"Alquilarelterreno" Concepto 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Compraterreno -$3.829.800 $- $- $- $- $- $- $- $- $- $3.829.800VA -$3.734.213,04

Tablan°8:FlujodeBeneficiosyCostosde“AlquilarelterrenovsComprarelterreno”. FlujodeBeneficiosyCostosde"AlquilarelterrenovsComprarelterreno"

Concepto 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10Alquilerterreno -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 Compraterreno $3.829.800 $- $- $- $- $- $- $- $- $- -$3.829.800Flujodebeneficiosnetos

$3.814.800 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$15.000 -$3.829.800

VAN $3.686.821,33


50

Adecuacióndelinmueble En dicho apartado se tendrán en cuenta las adecuaciones pertinentes que debenhacerseenelterrenoparapoderdestinarloa laactividadquequeremos.Lanavecon laquecuentasedestinaráparaserutilizadacomogalpón,endondesealbergaránlosalmacenesdeaditivos,lostamboresnuevos,lostamboresdeproductoacabadoylosespaciosocupadosporlamezcladorayenvasadora. La zona de recepción de tambores, así como las zonas de almacén de aditivos, dealmacéndeproductoacabadoylazonaquetendrálamezcladoraylaenvasadora,dispondrándeunacanaletaque rodeadichasáreas comoprevencióndeposiblesderramesdevertidos.Dichosfluidosseránrecirculadosaltanquedeefluentes. El recinto que envuelve los tres tanques de almacenamiento de materia prima, asícomo los depósitos de productos intermedios y acabado, están delimitados por muros dehormigónarmadode10cmdeespesorcomoprevenciónantelaposibleroturadelostanques.Encasodequeestoocurriera,ellíquidocontenidoenelrecientoseríabombeadoaldepósitodeefluentesparasuposteriorevacuación. Se estima que la adecuación de las instalaciones tardará aproximadamente dossemanasytendráuncostode$50.000.

OBRACIVIL

Edificios Se analizan las distintas zonas de la planta de manera de poder lograr la mejordistribuciónposibleparaelaprovechamientodelespaciodisponible. Laszonasaanalizarson:

v Zonadeoperación(ZONAI):áreaocupadaporlosequiposeinstalacionesdestinadaarealizarelprocesoconsiderado.

v Zona de tanques de almacenamiento (ZONA II): área ocupada por los tanques dealmacenamiento de materia prima, productos intermedios o terminados. Tambiénincluyeel conjuntode instalacionesdestinadasalmovimientode los fluidosenelloscontenidos.

v Zona de instalaciones auxiliares (ZONA III): conjunto de instalaciones, equipos yedificiosnocomprendidosenlaszonasanteriores.

ZONAI

En la nave principal se encuentra la mezcladora, envasadora y los diferentesalmacenes. Consta de pasillos de transporte y circulación del personal de trabajo. Es unaplantadeárearectangularde20#10&'yconunárealibrede7&)*+,-.


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Poseedistintaszonasoáreasentrelasqueencontramos:

v Zonadeenvasadov Áreadealmacenamientodeinsumos:áreadondesealmacenanlospaquetes

de aditivos en tambores cerrados. Ubicada en el interior de la nave, cuentaconunáreade5#2,5&'.

v Áreadealmacenamientodetamboresvacíosnuevos:de12&)*+,-de largopor7metrosdeancho.

v Almacenaje del producto acabado: de dimensión de 6&)*+,- de largo por4&)*+,-deancho.

También,dentrodelaZONAIperofueradelanaveprincipal,encontramoselprocesodedestilaciónylacaldera.

ZONAII

Tanquesde almacenamientodemateria prima conuna capacidadde15.00034*+,-,situadosalaentradadelaZONAII,conunadistanciadeseguridaddesudiámetro(Ley13660,Art.63).Sontrestanquesdispuestosparalelamenteconunadistanciadeseguridadde2,5&entretanque,medidodeparedapared.

Tanquedealmacenamientodeproductointermedio(aceitebase),anterioralproceso

demezclado.Tienenunadistanciadeseguridadentreellosde1,5&)*+,-,medidosdeparedapared.

Tanquedeproductoterminadoconcapacidadde5.00034*+,-,posterioralazonade

mezclado. Constituidopor 3 tanques, conunadistancia de separación entre ellos de1,25&medidadeparedapared.

Tanquedealmacenamientoderesiduos líquidos,conunacapacidadde3.00034*+,-,

situado fuerade lanaveen laparteposteriordel terreno.Conuna longitudde4.500&& y1.250&&dediámetro.

La distancia mínima entre tanque es establecida según el Art. 321, Ley 24.051

(diámetrodeltanquemayormáscercano,medidodeparedapareddetanque).SiguiendoelArt.322,cualquiertanqueestarádistanciado:

Ø Dellímitedeconcesión:½diámetro.Ø Deloscaminospúblicos:1diámetro.Ø Delasinstalacionesindustrialesvecinas:2diámetrosdeltanquemayor.

Estasdistanciaspodránserreducidasun60%deacuerdoalArt.324, ley13660,parainstalacionesquetrabajenconlubricantes.

Todos los grupos de tanques contarán con un muro de contención en caso de

derrames.Estemuroserádehormigónarmadodeunespesorde10cm,ytendrácapacidadparaalmacenartodoelcontenidodeltanqueparaevitarderramesalsuelo.Encasodeocurrir


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underrame,el fluidoserátrasladadohaciael tanquedeacumulacióndeefluentesmedianteunabomba.

v Área playa de descarga: lugar de almacenamiento de materia prima. Es un

áreade6#4&'.v Área de almacenamiento de tambores usados: ubicada en el exterior de la

naveconunasuperficiede20#4&.

ZONAIII Esta zona comprende a las oficinas, lugar creado para la recepción del personal, declientes y proveedores. Además, será el lugar donde el personal encargado desarrollaráactividadesdegestiónyadministración. Lasuperficieseráde2&'/persona/ambienteysecontaráconunacocinaenlapartetraseradelasoficinas. Acontinuaciónsemuestraungráficodeladisposiciónporzonasdentrodelaplanta.

Gráficon°15:Disposiciónporzonas.



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Bañosyvestuarios El local sanitario contará con un lavabo, ducha de agua fría y caliente y retretesindividuales. El baño instalado tendrá una superficie mínima de 2,40&', lado mínimo 1,20& yaltura2,20&. Según la ley, los establecimientosque contratenamásde10obrerosde cada sexo,deberándisponerdelocalesdestinadosavestuarios.Debidoaquelaplantasólocontaríacon5obrerosporelmomento,noseconstruiránvestuariosperosetieneencuentalanecesidaddeposiblesampliacionesencasodecontrataramayorpersonal.

Mobiliario

Laplantacontarácontresoficinas(gerentegeneral,administrativoysecretaria)cadaunaconunescritorio,bibliotecade6estantes180#70#307&,unsillónejecutivoensímilcuero,unasillatapizadaparainvitados.Cadaoficinatendráunacomputadora,sinembargoseutilizaráunasolaimpresora,unrouterytresteléfonosinalámbricos.Porotrolado,unacocinaycomedorconunamesalaqueada,seissillastapizadas,alacenasybajomesadas,unacocinaymicroondas.

Equiposdeseguridad Los equipos anti-incendios buscan, entre otras cosas, dificultad la iniciación deincendios, evitar la propagación del fuego y los efectos de los gases tóxicos, asegurar laevacuacióndelaspersonas,proveerlasinstalacionesdedetecciónyextinción,etc. Dentrodedichosequiposencontramosa:

1- Matafuegos:enestecasonodebehabermásde10mderecorridolibredeevacuaciónsin estar protegido por un extintor. Consecuentemente, se deberá contar con 6matafuegosenplanta,4distribuidosporlanavey2enlarecepcióndelasoficinas.

2- Reddecaptacióndederrames:paraevitarposiblesfiltracionesdelíquidosalpiso,loscuales irán a piletas de almacenamiento. Se contará con muros de contención delíquidos,queencasodellenarsedichorecinto,seránevacuadosmediantebombasdesucción. Además poseerá dos accesos opuestos entre sí, de forma tal que desdecualquierpuntodeldepósitosepuedaalcanzarunodeellos(artículo167,ley19.587).Elpisodeberátenerpendientehacialosladosopuestosalosmediosdeescape.

3- Red de cañerías de agua contra incendios: alimenta dispositivos destinados a larefrigeración de las unidades de almacenamiento, en caso de incendio. Se tendráinstalacionesdebombeo.


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LOGÍSTICAYCOMERCIALIZACIÓN

Recolección Dicho proceso representa una de las operaciones de mayor riesgo debido a laposibilidaddederrames.

Embalaje

El residuosetransportaráentamboresde200 litros.Antesderealizarel traslado,eloperario debe verificar que el tambor no posea abolladuras ni daños en los bordes, y porsupuesto, que estén cerrados herméticamente. El operario además debe rotular el tamborindicando“ACEITELUBRICANTEUSADO.LÍQUIDOPELIGROSOPARAELMEDIOAMBIENTE”.

Camiones Esrecomendableutilizarcamionescerradosconsistemadesujeciónparacadatamborde manera que se garantice la seguridad durante todo el transporte. Además, debecontemplarselalimpiezadelmismoperiódicamenteparaevitarlacontaminación.

Distribución El aceite regenerado se comercializará en tambores de 200 litros. Estos debenestarcorrectamenteseñalizadosyetiquetados. Se utilizarán los mismos vehículos que para la recolección, pero jamás se deberánmezclarcontamboresdeaceiteusadosinlalimpiezanecesariadelcamión.

Tambores Lostamboresdebenestarherméticamentesellados,consucorrespondienteetiquetaindicando: nombre del producto, breve descripción, contenido del envase, clasificación delaceiteylanormativaalacualresponde.

Recorrido Se evidencian tres zonas en las cuales se podrá comercializar el producto que sepretendeofrecer:

- Gran Mendoza: aproximadamente el 75% de las empresas de transporte seencuentran distribuidas allí, entre Ciudad, Godoy Cruz, Guaymallén, Luján de Cuyo,MaipúyLasHeras.

- ZonaSur:aproximadamenteel15%delasempresasdetransporteseencuentranallí.ComprendelazonadeSanRafael,GeneralAlvearyMalargüe.

- AlrededoresdelGranMendoza: comprendeel10%restanteyhacereferenciaaSanMartín,Junín,LaPaz,Lavalle,Rivadavia,SanCarlos,SantaRosa,TunuyányTupungato.


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Lospedidos,comoantesmencionado,serándivididosenrecolecciónydistribución,yasuvez en las zonas mencionadas. Es por ello, entonces, que la empresa tendrá 6 recorridosdistintos.Cabedestacarqueparaasegurarlaeficiencia,sedeberácontarconpedidostantodedistribucióncomoderecoleccióndenomenosde10tamboresparaqueelrecorridoserealice.

Enlasoficinasserecibiránlospedidosporteléfonoovíae-mail.

Equipos

Camión Dadoquesegúnlaproyeccióndedemandasecomercializarán26.100litrosmensualesyteniendoencuentaquelostamboressonde200litroscadauno,laproducciónmensualesequivalente a 130 tambores de aceite lubricante regenerado al mes. En promedio, dichacantidadequivalea6,5tamboresdiariosdeaceiteregeneradoyaproximadamente8tamboresdiariosdeaceiteusado(recordarquelaproporciónes1,2litrosdeaceitelubricanteusadopor1litrodeaceitelubricanteregenerado). Sihacemoslaproyeccióndesdeelprimerañodelproyectohastaelquinto,endondelaproducciónseestimaqueseestabilizará,obtendremosunaideadecuántostamboresserántransportadospordía:

Tablan°9:Proyeccióndetamboresarecolectarydistribuirpordía.Año Tamboresarecolectarpordía Tamboresadistribuirpordía1 8 72 11 93 14 124 17 145 20 17

Ladensidaddeunaceitelubricante15W40a15°Cesde890kg/m3,porloquecada

tamborpesa178kg.Se ha elegido un camión IVECO Daily con carrozado de 5m de largo por 1,9m de

ancho y capacidad de carga de 4500 kg. En base a esto el camión tendrá capacidad detransportar24tamboressinsuperarlasespecificaciones.

Paralacargaydescargaseutilizaráunarampahidráulica,dispositivoquepermitealos

operarioslamanipulacióndelostamboreshaciendoquerueden.Deestamaneraseminimizael esfuerzo y se disminuye el riesgo de que se golpeen y rompan losmismos. La rampa sepliega durante el transporte funcionando comouna compuerta y se despliega para cargar ydescargarlosbarriles.

Elcostodelcamiónesde$630.000aproximadamente.


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Combustible

Basándoseenlaestimacióndedemanda,duranteelprimerañodeproduccióndebenrecogerseaproximadamente157tamboresmensualesydebenentregarseaproximadamente131tambores.

Debido aque la recolección y la distribucióndebenhacersepor separado, podemos

suponer que en promedio, por viaje, se trasladarán 15 tambores (dado que la capacidadmáximaesde24tamboresyseestablecióque lamínimaesde10tambores)ypor tantosetendrán11viajesderecoleccióny9dedistribución,loquedauntotalde20viajesalmes.Deltotal, 15 corresponden al Gran Mendoza, 3 al sur de la provincia y los 2 restantes en losalrededoresdelGranMendoza.

Podríamosasuvezcalculardistanciaspromediohaciacadaunadelastreszonaspara

lograrunestimativodelacantidaddecombustiblequeutilizaremos.

Tablan°10:Distanciaspromediosarecorrer.Distanciapromediodesdelaplanta

GranMendoza 20kmZonaSur 350km

AlrededoresdelGranMendoza 90km Considerando los kilómetros promedio, obtenemos un total de 1.507,05 por mesdurante el primer año. Realizando el mismo análisis para los siguientes años antes deestabilizarselaproducción,podemosobtenerlossiguientesresultados:

Tablan°11:Proyecciónkmrecorridosmensualmente.Año Kmrecorridosmensualmente1 1.507,052 2.112,623 2.635,584 3.287,055 3.872,43

Si estimamos un costo de combustible, asumiendo que el precio del litro de

combustibleesde$16pesosyqueelcamiónelegidoutiliza7,7 litroscada100kmpodemosestimaruncostomensualcomosemuestraenelsiguientegráfico:

Tablan°12:Proyeccióncostomensualcombustible.

Año Costomensualencombustible1 $1.8572 $2.6033 $3.2474 $4.0505 $4.771


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Higieneyseguridadindustrial SecumpliránlasnormasestablecidasenlaLey19.587,“LeydeHigieneySeguridadenel Trabajo” y su decreto reglamentario, el decreto 351. La misma indica las condicionesmínimasparaasegurarelbienestardeltrabajadordurantesusactividadesdiarias. En la provincia de Mendoza, la Subsecretaría de Trabajo y Seguridad Social es laencargadadelcontrolenestaárea. Se decide tercerizar dicho servicio a la empresaMeyered Consultores, la cual tienefranquiciasenArgentina,BrasilyUruguay. Elplandeprevenciónabarca laformaciónycapacitaciónde lostrabajadores,controloperacional,vigilanciadelasaludydocumentación.

Formaciónycapacitacióndelostrabajadores La planificación de la formación en materia de prevención de riesgos laborales serealiza anualmente y su seguimiento se efectúa del mismomodo que el resto de aspectosincluidosenlaplanificaciónanualdelaprevención.

Controloperacional Se trata de llevar a cabo las operaciones y actividades necesarias para controlar losriesgos identificados respectoa lamanipulación, almacenamientoy transportedeproductosquímicospeligrosos.

Vigilanciadelasalud

Laempresainformasobrelosriesgosalosqueseexponenlostrabajadoresyrealizalaplanificaciónanualdelasactividadesdevigilanciadelasalud,losreconocimientosmédicosylamemoria anual. Los reconocimientos médicos son voluntarios salvo en aquellos casoscontempladosporlalegislaciónenlosquedichosreconocimientossonobligatorios.

Documentación Estáconstituidoporprocedimientos,enloscualesseanalizacadatareaarealizarporlostrabajadores, indicandosusriesgosy lasmedidaspreventivasydeprotecciónaaplicar,einstrucciones técnicas de los manuales corporativos, plantillas, manual de seguridad einstruccionesdetrabajo.Elarchivoyregistrodelosdocumentosdelsistemadeprevenciónderiesgoslaboralesserealizadeacuerdoalosprocedimientosdelaorganización.


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Condicioneshigiénicas Endichoapartadoseconsideranlascondicionesquedebetenerencuantoa:

1- Iluminación:loslocalesdetrabajoserániluminadosnaturalmentemedianteventanasoclaraboyas.Setendráiluminaciónartificialcuandolascircunstanciaslojustifiquen.

2- Ventilación:serádemaneranaturalodeformaartificial.Sedispondrádeextractoresyventiladores, manteniendo determinados niveles de humedad para evitarcondensaciones y proteger los equipos. La nave no contendrá ningún tipo deventilaciónartificialyaqueesungalpónabierto.Lasoficinasy lacocinacuentanconunextractordeairemuralde3900&8/ℎdecaudal.Elcostodecadaunoesde$3.000,loquesumauntotalde$6.000.


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CAPÍTULOIV:ANÁLISISDEMERCADO

SUMINISTROSYMATERIASPRIMAS

Aditivos Representan el principal insumo, ya que de éste depende el acabado del aceite,dándole las características de multigrado, viscosidad, índice de viscosidad, punto deescurrimiento, punto de inflamación, etc. Dicho insumo será comprado a la empresa AZChaitasS.AubicadaenVillaMaipú,SanMartín,provinciadeBuenosAires. Secomercializaenpolvoentachosde200litrosysufórmulaessecreta.Sucostoesde$50elkgyelpaquetesugeridorespondealnombrede“AdditivePackageforEngineOil”. Seestimaqueelconsumoesun4%delvolumendelaceitebase,porloquepodemosrealizarunaestimacióndeconsumodetamboresanuales.

Tablan°13:Proyecciónconsumoaditivosanual.Año Cantidaddetamboresdeaditivosanuales

1 4

2 5

3 6

4 7

5 9

Se comprará la cantidad anual y ante cualquier eventualidad, se hará un pedidoadicional. Si se quiere estimar el costo anual en aditivos en pesos del 2016, obtenemos losvaloresindicadosenelsiguientecuadro.

Tablan°14:Proyeccióncostoconsumoaditivosanual.

Año Costoanualenaditivos

1 $40.000

2 $50.000

3 $60.000

4 $70.000

5 $90.000


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Tambores Lostamboresautilizarserándeaceroalcarbonode590mmdediámetro,910mmdealtura y 0,8mmde espesor. Al considerar a quéproveedor comprar los tambores, se puedeanalizar queenMendozanohay empresani que fabriqueni que recicle tambores. EnChiledichoinsumoesfabricadoperoseprefierealgodentrodelpaísporposiblesproblemasconlaimportación. La alternativa que se elige es una empresa ubicada en la provincia de BuenosAires llamada “Tambores Capria”, la cual los recicla, sometiéndolos a un proceso de lavadoexterior e interior, desoxidado, desabollado, prueba de estanqueidad, granallado, pintado yserigrafiado. Dicha alternativa a su vez presenta una solución para el nuevo uso de lostamboresquelleguenalaplantaconaceitelubricanteusado. Lostamboressonentregadosporlaempresa“TamboresCapria”encondicionesparavolveraserutilizados,incluyendopinturaylogodelaempresa. Elcostoderecicladoportamborincluyendoeltransporteesde$150. El requerimiento de tambores y el costo en el que se incurrirá se evidencia en elsiguientecuadro.Valeaclararquelospreciossemuestranenvaloresdel2016.

Tablan°15:Proyeccióncostoanualrecicladotambores.

Año TamboresaRecolectar Costoanualrecicladotambores

1 157 $23.4902 219 $32.8863 282 $42.2824 345 $51.6785 407 $61.074

Etiquetas Los tambores seránetiquetados indicando: nombredel producto, brevedescripción,contenido del envase, clasificación del aceite, normativa correspondiente. Se compraránetiquetas autoadhesivas, que se colocarán manualmente, a una imprenta local para evitartiempos de demora. Se necesita una por tambor. El costo de cada etiqueta esaproximadamente de $50, por lo que podemos estimar un costo a precios del 2016 que semuestraenelsiguientecuadro.

Tablan°16:Proyeccióncostomensualetiquetastambores.Año Tamboresadistribuir Costomensualenetiquetas1 131 $6.5252 183 $9.1353 235 $11.7454 287 $14.3555 339 $16.965


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INSTALACIONESYCONSUMODESERVICIOS

Consumodeagua En el proceso, la utilización del agua ocurre solo en la parte de refrigeración de unintercambiadordecalorydeloscondensadores.Sehacalculadoqueseutilizan3000litrosdeaguaporhoraparadichoenfriamiento.Parareducirestacantidaddeaguahemosinstaladolarespectiva torre de enfriamiento, la cual si bien tiene pérdidas por evaporación, reducedrásticamenteelconsumodeagua. Sehaestimadoquelaperdidadeaguadebidoalenfriamientoesdel4%,esdecir120litros hora de funcionamiento de la planta de destilación. Por lo tanto deberemos reponerdichaaguaquesepierdeporvaporización.Paraestoseestimaelconsumodeaguaenfunciónde las horas que trabaja mensualmente y teniendo en cuenta que la planta que elegimosregenera5.000litrospordíade8horastrabajado.

Tablan°17:Proyecciónconsumomensualdeaguaenlitros.Año Cantidaddelitrosmensuales Cantidaddehorasmensuales Consumodeaguamensualenlitros1 26.100 41,8 8.011,202 36.540 58,5 10.015,683 46.980 75,2 12.020,164 57.420 91,9 14.024,645 67.860 108,6 16.029,12

También debemos tener en cuenta el consumo de agua por el personal. Para esto

contaremosconuntanquede1000 litrosquenosproveerádelaguanecesariaparaéstefin.Segúnlaley19.587,sedebedisponerde50litrosporpersonaporjornadatrabajada.Altener5empleadosentotal,secalculan250litrospordíaparasuconsumo.

Aestoseledebeagregarelaguadelimpiezadelosequiposydelasinstalacionesque

será de aproximadamente 3.000 litros más mensuales, dando los totales que muestra elsiguientecuadro:

Tablan°18:Proyeccióncostomensualdeconsumodeaguaenlitros.

Año Consumodeaguamensualenlitros

1 $11.261,20

2 $13.265,68

3 $15.270,16

4 $17.274,64

5 $19.279,12


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Gasnatural Dicho servicio se requierepara abastecer la caldera, para tener agua caliente en losbañosytambiénenlacocina. Para la caldera se estima una proyección demetros cuadradosmensuales como semuestraenelsiguientegráfico:

Tablan°19:Proyecciónconsumomensualdegas.Año Aceiteatratarpormes Gasparacaldera(m3)1 26.100 4702 36.540 6583 46.980 8464 57.420 1.0345 67.860 1.221

Seestimaqueelaguacalientesanitaria seutilizaráaproximadamente150horasporañoconunapotenciade19.990kcal/h,mientrasquelacocinatendráunapotenciade5.900kcal/hcon354horasdeusoporaño. Siendo que la empresa cae dentro de una categoría de consumidor P3 podemosresumirlosconceptosdecostosenelsiguientecuadro:

Tablan°20:Costogas.Conceptosdecosto

Descripción Cantidad UnidadPodercaloríficogasnatural 9300 kcal/&8

Preciogasnatural 2,77 kcal/&8Cargosfijos $253,04 $/bimestre

Fuente:MetroGas.

Dados estos conceptos, podemos estimar un costo mensual por año, a precios del2016quesemuestraenelsiguientegráfico:

Tablan°21:Proyeccióncostomensualconsumodegas.Año m3 Costomensual

1 1.015 $3.066

2 1.203 $3.586

3 1.391 $4.107

4 1.579 $4.627

5 1.767 $5.148


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Consumoeléctrico Sitenemosencuentaelconsumodelabombadetrasvase,elmotordelamezcladora,lasbombasdetransportedeaceite, laenvasadora, labombaderecirculacióndeagua,comotambién el del alumbrado tanto de la planta como de la oficia con sus equipos eléctricos,podemosobteneruncostoestimadomensualcomolomuestraelsiguientecuadro:

Tablan°22:Proyeccióncostomensualconsumodeelectricidad.Año ConsumototalmensualenkWh Costoen$/mes1 1.695,84 $993,762 1.933,90 $1.133,273 2.428,02 $1.422,824 3.160,20 $1.851,885 3.792,24 $2.222,25

Fuente:Edenor.

ComunicacionesSe decide contratar el PACK DUO de Telefónica que ofrece hasta 6MB, llamadas locales yurbanasilimitadas.Elcostodelmismoesde$630pesospormes,loquedaunvalorde$7.560porañoavaloresdelaño2016.

PERSONAL

Organigrama Elorganigramadelaempresaseráelsiguiente:

Diagraman°2:Organigramadelaempresa.

GerenteGeneral

Secretaria

Gerenteenplanta

Operarios

Transportista


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Lasactividadesquelecompeteránacadaunoselistanacontinuación.

GerenteGeneral

Ø Documentarlasactividadestotalesdelaempresa.Ø Tomardecisionesdecrecimiento.Ø Supervisarlasoperacionesdelgerenteenplanta.Ø Verificarlacalidaddelproducto.Ø Controlarlacomercialización.Ø Planificarelañodelaempresa.Ø Manejarrecursosfinancieros.Ø Realizartransaccionesbancarias.Ø Pagodesueldos.Ø Pagodeserviciostercerizados.Ø Comprasyventasdeinsumosyproductos.

Gerentedeplanta

Personaencargadade llevara cabo laproducciónde laplanta.Dentrodesus tareasencontramos:

Ø Planificarlaproducción.Ø Coordinarlalogística.Ø Coordinaralosoperarios.Ø Seguimientoycontroldelproceso.Ø Manejarlapuestaapuntodelaplanta.Ø Controlarusodeelementosdeprotecciónpersonal.Ø Identificarfallasynecesidadesdemantenimiento.Ø Aplicarplandemantenimientopreventivo.Ø Reclutamientodepersonal.

Operarios

Serequierede2operariosquetengancarnetdeconduciraldíaycuyastareasserán:Ø Llevaracaboelprocesobajoórdenesdelgerentedeplanta.Ø Limpiarsusitiodetrabajoamododemejorarlaeficienciaenelpuestodetrabajo.Ø Verificarelestadodelosequiposperiódicamente.Ø Colaborarconelmantenimientodelaplantayequipos.Ø Relevaraltransportistaanteunaemergencia.

Transportista Dichapersonatambiéndeberátenerelcarnetdeconduciraldíaysustareasserán:

Ø Distribuirtamboresdeaceitelubricantenuevo.Ø Retirartamboresdeaceitelubricanteusado.Ø Realizarlimpiezaydesinfecciónalcamiónentreunoyotroviaje.Ø Relevaraunoperariosiesnecesario.


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Secretaria

Ø Recibirpedidosyconsultastelefónicas.Ø Manejarlaagendadelaempresa.Ø Revisarelcorreoelectrónicodelaempresa.Ø Prestarapoyoalgerenteadministrativo.Ø Actualizacióndelapáginaweb.Ø Atenciónaclientes.

Turnosdetrabajo Elprimerysegundoañosetrabajarádelunesaviernes8horasajornadacompleta,de8 a 16hs, donde entra la puesta en marcha y la hora de descanso correspondiente a lanormativa,haciendountotalde40horassemanales.Setrabajarádelunesamiércolesconelproceso de obtención de las bases lubricantes y los jueves y viernes con la obtención yenvasadodeloslotesdeaceitelubricanteregenerado. Del tercerañoenadelante,setrabajaráde lunesaviernesde8a17hs,haciendountotalde45horassemanalespara la totalidadde laplantillade laempresa.Porotro lado,seaumentará la plantilla con un operario más, y el proceso de producción de las baseslubricantes será de lunes a jueves. Así mientras el jueves continúa la producción de aceitebase,comienzalaetapademezcladoyenvasado.

Los empleados dispondrán de una hora libre para almorzar. Y en el caso de losoperarios de la planta, éstos lo harán en un horario diferente, de modo que siempre estépresenteunodeellosparaelcontroldelequipodedestilación.Deestemodosecumpleconlareglamentación,yaquelosempleadostrabajarían9horasdiarias,5díasporsemana.

SUBCONTRATACIONES Hayciertosserviciosque,dadoeltamañodelaempresaquesepretendeinstalar,esmejorcontratarlosdeterceros.Dentrodeestosserviciosencontramos:

Ø Higieney seguridad: secontrataráaunaempresaqueseencarguedeldiseñode lasnormas de seguridad y los procedimientos al abrir la empresa. Luego, deberáencargarsedelseguimientoycontroldelcumplimientodedichasnormasjuntoconsuactualización. El costo es de $250 la hora y se estima un requerimiento de 4 horassemanales.

Ø Contabilidad:Serequerirálosserviciosdeunestudiocontable.Sucostoseráde$4.000pesosmensuales.

Ø Limpieza:Secontrataráaunapersona2horaspordíaparalalimpiezadelasoficinasyáreascomunes.Elcostoesde$100porhora.

Ø Servicios legales: Se contratará los servicios de un estudio de abogados cuando serequieran.Seestimauncostoaproximadode$300lahora.


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Ø Marketing:Serequierenlosserviciosparalarealizacióndetareascomoelestudiodemercado, la gestión de canales y logística, estrategias y técnicas de comunicacióncomopromocióndelproducto.Para ello se necesitarán como mínimo dos semanas de trabajo a tiempo completoantesdecomenzarconelfuncionamientodelaempresayluegoaproximadamente4horassemanales.Elcostoesde$150porhora.

Ø Mantenimiento:Secontrataráaunespecialistaparaelmantenimientoindustrialdelaplanta,dondedeberádosvecesporsemanarealizaruncontrol.Elrequerimientoesdeaproximadamente10horasmensualesconuncostode$250porhora.

Ø Impactoambiental:Serequerirádeunprofesional4horasa lasemanaconuncostode $300+IVA por hora, destinado a capacitación del personal y actualización delsistema.

Ø Diseño e Imagen Corporativa: Se requerirá de un diseñador gráfico que diseñe ellogotipoeisotipodelamarca,etiquetasdelproductoydiseñodelapáginawebdelaempresa.Senecesitanaproximadamentedossemanas.

ANÁLISISFODA

Diagraman°3:AnálisisFODA.

FORTALEZAS-SoluciónTécnica

Ambientamenteamibagle.

-Preciocompetitivo.-Calidaddelproducto.

-Explotacióndenichodemercado.

OPORTUNIDADES-Expansiónaunmayor

porcentajedelmercadoy/oaotrasprovincias.

-Faltadecompetenciaenelmercado.

-Posibleredaccióndeunalegislaciónqueobliguealas

empresasareciclarundeterminadoporcentajede

susresiduos

DEBILIDADES- Empresanueva,noconocida

dentrodelrubrio.

- Dispersióndeclientesfinaes.

- Dependenciadeaceiteusadoparareciclado.

AMENAZAS- Posibleingresoal

mercadoderecicladodegrandesempresas.

- Posibleintervenciónestatalpararegulaciónde

preciosfinales.


67

CAPÍTULOV:EVALUACIÓNECONÓMICA

DETERMINACIÓNELEMENTOSDEEVALUACIÓNECONÓMICA Laevaluacióndeunproyectoconsisteenidentificar,cuantificaryvalorarlosbeneficiosy loscostosatribuiblesasuejecución,a lo largodetodasuvida.Losbeneficiosycostosqueocurrenalolargodeltiempoconstituyenunflujo,cuyadiferenciarepresentaelbeneficionetodelproyectocorrespondienteacadamomento. Elindicadormásutilizadoeselvaloractualneto,queesigualalasumadelosvaloresactualesdelosbeneficiosnetosdelproyecto,calculadosutilizandolatasadedescuento(Ferrá&Botteón,2007).

Pasosaseguirparaevaluarunproyecto Lospasosquesedebenseguirson:

v Definiroidentificarelproblemaquesequieresolucionarolanecesidadquesedeseasatisfacer.

v Definir o identificar las posibles soluciones de ese problema, teniendo en cuenta elmarcolegal,latecnologíadisponible,losposiblestamañosylocalizaciones,etc.

v Definir la situación sin proyectooptimizada, es decir, describir lo que se espera que

ocurrasinoseejecutaelproyecto.

v Definirlasituaciónconproyecto.

Unavezdefinidaslasalternativasdelproyectosedebe:v Identificar los beneficios y costos atribuibles al proyecto, es decir, aquellos que

ocurren en la situación con proyecto pero no ocurren en la situación sin proyectooptimizada.

v Cuantificarlosbeneficiosycostosdelproyectopreviamenteidentificados.

v Valorarlosbeneficiosyloscostospreviamentecuantificados,esdecir,asignarvalores

monetariosaellosatendiendoalconceptodecostodeoportunidad.

v Calcularindicadoresderentabilidad.


68

IDENTIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE BENEFICIOS Y COSTOS ATRIBUIBLES ALPROYECTO Los beneficios y costos de un proyecto son los efectos positivos y negativos que seobtienendebido a su ejecución. Ellos surgende comparar lo queocurre en la situación conproyectoconloqueocurreenlasituaciónsinproyecto.Ladiferenciaentreloqueocurreconproyectoyloqueocurresinproyectoesprecisamenteloimputablealaejecucióndelproyecto(Ferrá&Botteón,2007). Esimportanteaclararquelosingresosyegresosobservadosogeneradosenelpasado,los cuales se denominan hundidos, históricos o enterrados, por ser inevitables carecen derelevancia para analizar la conveniencia o no de un proyecto, ya que ocurrenindependientementedeladecisiónquesetome. Además, otro concepto a resaltar es que la evaluación de proyectos se basa en elcriterio de considerar los ingresos y egresos percibidos. Por lo tanto, los beneficios y costosque implican ingresos o desembolsos de fondos deben ser considerados en elmomento enqueellosefectivamenteocurren. Unavezquesehan identificado losbeneficiosycostosdelproyecto,ellosdebensercuantificadosyvalorados.Paravalorarlosseutilizaelconceptodecostodeoportunidad. Elcostodeoportunidaddeutilizarunrecursoproductivoenunproyectoesloquesepierde por no usarlo en la mejor alternativa disponible fuera de ese proyecto. También sedenominacostoeconómicoocostoalternativo.Ladeterminacióndelcostodeoportunidaddeusarunrecursoproductivoenunproyectorequiereconocercuálessonlasalternativasdeusofueradeeseproyecto. A losefectosdedeterminarelcostodeoportunidaddeusarunfactorproductivoenunproyectosedebenseguirlossiguientespasos:

Ø Planteodeunlistadodealternativasdeusadeesefactorfueradelproyecto.Ø Selección de la mejor de ellas, que pasa a ser la situación sin proyecto optimizada

respectodeesefactor.Ø Determinacióndelcostodeoportunidaddeusarel factorproductivoenelproyecto.

Estecostoesladiferenciaentrelosingresosyegresosrelacionadosconesefactorqueocurren en la situación con proyecto y los que ocurren en la situación sin proyectooptimizado.

Unadistinciónatenerencuentaeslaclasificacióndelosfactoresproductivosen:

Ø Factoresproductivospropios: los que sonpropiedaddel empresario almomentodeevaluar el proyecto y que podría utilizar en el caso de ejecutarlo. Por ejemplo: sudinero,eltiempopropio,uninmuebledesupropiedad,etc.

Ø Factoresproductivosajenos:losqueelempresariodebeadquirirocontratarsiejecutael proyecto. Por ejemplo: la mano de obra a contratar en las fases de inversión yoperacióndelproyecto,lasmateriasprimasacomprar,eldineroasolicitarencalidaddepréstamo,etc.


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Antesdeidentificarycuantificarloscostosybeneficios,esimportanterecordarlosprecios

decadabienacomercializar.

Tablan°23:Preciosbienesproducidos.PrecioventaaceitesinIVA(tambor200l.) $12.000

PrecioventaasfaltosinIVA(tambor200kg) $4.500

InversiónInicial

Equipos Sedetallan lospreciosdecadamaquinarianecesaria, teniendoencuentaun IVAdel21%.

Tablan°24:Preciosactivosfijos.

Activosfijos Precio

Aislacionestérmicas $15.000

Autoelevador $90.000

Bombadetrasvase $625

Bombatransporteaceite $28.000

Cañerías $6.500

Envasadora $3.000

Filtroparapre-filtración $1.500

Mangueras $14.560

Mezclador $357.000

Plantadedestilación $2.706.550

Tanquedesodorizador $1.000

Tanquesaceitelubricante $67.000

Tanquesalmacenamientoaceitebase $51.000

Tanquesdeefluentesyseguridad $135.000

Tanquesderecepción $150.000Válvulas $5.900

TOTALACTIVOFIJO $3.632.635

El costo de la Planta de Destilación incluye costos de importación y transporte, loscualessedetallanacontinuación:


70

Tablan°25:CostoPlantadeDestilación.

DETALLE Precio(USD)

Costoplantadedestilación $120.000FleteChina-BsAs $2.600Seguro $613Terminal+GastosMarítima $1.300CIF $124.513Derechosimportación 0,18 $22.412Baseimponibleimpuestos $146.925IVA 0,21 $30.854Ganancias 0,03 $4.408IngresosBrutos 0,02 $1.741ArancelSIM $10GuardaDigital $25Despachante 0,01 $1.245GastosdeDespacho $50FleteBs-AsMendoza $1.400

TotalimportaciónenUSD $186.659TotalimportaciónenARS 14,50 $2.706.550

Mobiliario

Los costos relacionados al mobiliario incluyen un IVA del 21% y se detallan acontinuación:

Tablan°26:Costosmobiliario.

Mobiliario Cantidad CostoUnitario CostoTotalEscritoriosparaoficinas 3 $1.700 $5.100Biblioteca6estantes 3 $1.005 $3.015Sillónejecutivoparaescritoriosímilcuero 3 $1.050 $3.150Sillatapizadafijaapilable 10 $446 $4.460Lockersguardarropastipobolsonero6puertas 1 $2.366 $2.366MesamodeloAsialaqueada 1 $2.240 $2.240ComboalacenaybajomesadaPlatinum 1 $2.308 $2.308Cocina 1 $3.078 $3.078Microondas 1 $1.820 $1.820Equipoinformáticoydecomunicaciones $-ImpresoraEpsonXP-211Multifunción 1 $1.679 $1.679ComputadoraDellconLCD19´ 3 $4.620 $13.860Modem/routerWifiLinksysCyscoE900 1 $560 $560TeléfonoinalámbricoSiemensA120 3 $630 $1.890

Total $45.526


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Otroscostos Sedetallanacontinuacióndiferentescostosatenerencuentaparalainversióninicial.Suspreciosestánexpresadosenpesos+IVA.

Tablan°27:Otroscostos.Otroscostos Precio

Montaje $42.000Vehículo $630.000Adecuacióndelanave $280.000Registrodemarca $280ConstituciónSociedadAnónima $3.800Honorariosprofesionales $15.000DiseñoeImagenCorporativa $9.500Marketing $125.000Puestaenmarcha $32.000Análisisimpactoambiental $21.000Higieneyseguridad $8.400Total $1.166.980

TotalInversión Elsiguientecuadropresentaunresumendeloscostostotalesdeinversión.

Tablan°28:TotalInversión.Rubro CostosinIVA IVA CostoconIVA

ACTIVOSFIJOS

MáquinasyEquipos $3.016.091,97 18% $3.678.161

TOTALACTIVOSFIJOS $3.016.091,97 $3.678.161

ACTIVOSNOMINALES

PuestaenMarcha $33.180,00 21% $42.000

DiseñoeImagenCorporativa $7.505,00 21% $9.500

Marketing $98.750,00 21% $125.000

Organización $15.073,20 21% $19.080

Vehículo $497.700 21% $630.000

AnálisisImpactoAmbiental $16.590,00 21% $21.000

HigieneySeguridad $6.636,00 21% $8.400

Imprevistos $7.900,00 21% $10.000

TOTALACTIVOSNOMINALES $683.334,20 $224.980

TOTALINVERSIÓN $3.699.426,17 21% $4.476.305,67


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Costosanuales En esta sección se analizarán los costos que se incurren tanto para producción,administración y comercialización. El siguiente cuadromuestra el costo anual a precios del2016.

Tablan°29:Costosanuales.CostosAnuales PrecioHigieneyseguridad $48.000Contabilidad $48.000Limpieza $48.000Marketing $28.800Mantenimiento $120.000ImpactoAmbiental $48.000

Servicios

Agua Enelapartadocorrespondienteadichoserviciosevió laprogresióndelconsumodeaguaatravésde losañosen laempresa.Teniendoencuentael tarifarioactualizadodelaño2016, se puede estimar un costo a valores constantes como se muestran en el siguientecuadro:

Tablan°30:Costoanualagua.Año Costoanualavaloresconstantes1 $775,672 $913,743 $1.062,974 $1.283,88

5 $1.492,21

Gasnatural Basándonosenelapartadoespecíficodedichoservicio,podemosestablecerelcostoanualapreciosdel2016.

Tablan°31:Costoanualgas.Año CostoAnualvaloresconstantes1 $36.7922 $43.0323 $49.2844 $55.5245 $61.776


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Consumoeléctrico

Basándonosenelapartadoespecíficodedichoservicio,podemosestablecerelcostoanualapreciosdel2016.

Tablan°32:Costoanualelectricidad.Año Costoanualavaloresconstantes

1 $11.925

2 $13.599

3 $17.074

4 $22.223

5 $26.667

Comunicaciones Lascomunicacionestienenunvalorde$7.560avaloresdel2016.

Costomateriasprimaseinsumos

Aditivos El costo anual destinado a los aditivos comprados a la empresa AZ CHAITAS S.A envaloresdelaño2016es:

Tablan°33:Costoanualaditivos.

Año Costoanualenaditivos

1 $40.000

2 $50.000

3 $60.000

4 $70.000

5 $90.000


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Tambores El costo anual destinado a la compra y reciclado de los tambores a valores del año2016es:

Tablan°34:Costoanualtambores.

Año Costoanualrecicladotambores

1 $23.490

2 $32.886

3 $42.282

4 $51.678

5 $61.074

Etiquetas Elcostoanualenetiquetasavaloresdelaño2016es:

Tablan°35:Costoanualetiquetas.Año Costoanualetiquetas

1 $78.300

2 $109.620

3 $140.940

4 $172.260

5 $203.580

Combustible El costo anual destinado a combustible a valores del año 2016 proyectado para losprimeroscincoañoses:


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Tablan°36:Costoanualcombustible.Año CostoanualCombustible

1 $22.280

2 $31.233

3 $38.964

4 $48.596

5 $57.250

Sueldos Lossueldosseobtienenporunpromediodelmercadoypuedenevidenciarseavaloresdelaño2016enelsiguientecuadro:

Tablan°37:Costoanualpersonal.Área Puesto/Profesión Sueldo

BrutoObraSocial(6%)

Jubilación(11%)

ART(16%)

Costounitario

Costototalanual

Producción Ingeniero $22.100 $1.326 $2.431 $3.536 $29.393 $352.716Operario $14.300 $858 $1.573 $2.288 $19.019 $228.228Chofer $14.300 $858 $1.573 $2.288 $19.019 $228.228

Administración Secretaría $13.000 $780 $1.430 $2.080 $17.290 $207.480GerenteGeneral $24.700 $1.482 $2.717 $3.952 $32.851 $394.212

TOTAL $1.410.864

Alquiler El costomensual es de $15.000mensuales a valores del 2016, lo quedaría un totalanualde$180.000. Acontinuaciónsepresentauncuadroresumendetodosloscostosanualeshastaaquíconsiderados.


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Tablan°38:Costosanuales.CostosAnuales 1 2 3 4 5

Alquiler $180.000 $225.000 $281.250 $351.563 $439.453

Etiquetas $78.300 $137.025 $220.219 $336.445 $497.021

Tambores $23.490 $41.108 $66.066 $100.934 $149.106

Aditivos $40.000 $62.500 $93.750 $136.719 $219.727

Combustible $22.280 $39.041 $48.705 $60.745 $71.900

Personal $1.410.864 $1.763.580 $2.204.475 $2.755.594 $3.444.492

Comunicaciones $7.560 $9.450 $11.813 $14.766 $18.457

Agua $776 $1.142 $1.661 $2.508 $3.643

Electricidad $11.925 $16.999 $26.678 $43.404 $65.105

Gasnatural $36.792 $53.790 $77.006 $108.445 $150.820

Higieneyseguridad $48.000 $60.000 $75.000 $93.750 $117.188

Contabilidad $48.000 $60.000 $75.000 $93.750 $117.188

Limpieza $48.000 $60.000 $75.000 $93.750 $117.188

Marketing $28.800 $36.000 $45.000 $56.250 $70.313

Mantenimiento $120.000 $150.000 $187.500 $234.375 $292.969

ImpactoAmbiental $48.000 $60.000 $75.000 $93.750 $117.188

TOTAL $2.152.787 $2.775.635 $3.564.122 $4.576.747 $5.891.756


78

Tablan°38:Costosanuales.Continuación.

Costo 6 7 8 9 10

Alquiler $527.344 $632.813 $759.375 $911.250 $1.093.500

Etiquetas $596.426 $715.711 $858.853 $1.030.624 $1.236.749

Tambores $178.928 $214.713 $257.656 $309.187 $371.025

Aditivos $263.672 $316.406 $379.688 $455.625 $546.750

Combustible $86.280 $103.536 $124.243 $149.092 $178.910

Personal $4.133.391 $4.960.069 $5.952.083 $7.142.499 $8.570.999

Comunicaciones $22.148 $26.578 $31.894 $38.273 $45.927

Agua $4.372 $5.246 $6.295 $7.554 $9.065

Electricidad $78.126 $93.751 $112.501 $135.002 $162.002

Gasnatural $180.984 $217.181 $260.617 $312.740 $375.288

Higieneyseguridad $140.625 $168.750 $202.500 $243.000 $291.600

Contabilidad $140.625 $168.750 $202.500 $243.000 $291.600

Limpieza $140.625 $168.750 $202.500 $243.000 $291.600

Marketing $84.375 $101.250 $121.500 $145.800 $174.960

Mantenimiento $351.563 $421.875 $506.250 $607.500 $729.000

ImpactoAmbiental $140.625 $168.750 $202.500 $243.000 $291.600

TOTAL $6.983.827 $8.380.593 $10.056.711 $12.068.054 $14.481.664


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CapitaldeTrabajo La inversión en capital de trabajo es el conjunto de recursosmonetarios requeridosparalanormaloperacióndelproyecto,loscualesdebenfinanciarlosdesfasestemporalesquepuedanocurrirentrelosegresosylosingresosoperativas. Definimos como “ciclo productivo-financiero” al período que transcurre entre elmomento que se realiza la primera erogación para pagar los costos operativos hasta elmomentoenqueseterminandecobrarlosingresosquedanlugaraloscostosoperativos. Elmontodelainversiónencapitaldetrabajodependedevariosfactorestalescomo:

a- Eltipodeactividadadesarrollar.b- Lamodalidaddeventaydeacumulacióndeproductosterminados.c- Lamodalidaddepagodelosproveedores.d- Lamodalidaddecobroalosclientes.

Unodeloscomponentesdelainversiónencapitaldetrabajomáscomplicadosdeestimaryqueestádirectamenterelacionadoconlosfactoresprecedentes,eselsaldoamantenerenefectivooencuentacorriente.Dichosaldodependedelossiguientescostos:

- Elcostoqueimplicarecurriralafuentedefinanciamientodisponible.- Elcostoqueimplicamantenerinmovilizadoeldineropropioenelproyecto.- Elcostoqueimplicaadministraresedinero.

Para determinar el monto a invertir en capital de trabajo, se debe conformar el flujopertinente recurriendo a un esquema temporal que permita adecuadamente identificar losdesfases entre los ingresos y egresos operativos correspondientes a cada ciclo productivo-financierodelproyecto.

Datosatenerencuentaparaladeterminaciónson:• Díasdepagoaproveedores:30días.• Díasdecobrodelaceite:30días.• Díasdecobrodeasfalto:0días,cobroalcontado.• Disponibilidad necesaria de caja y bancos: lo necesario para cubrir un día de costos

totales.• Inventariodemateriaprima:30díasdestock.• Inventariodeproductosterminados.


80

Parapoderdeterminarelmontodelainversión,seprocedecomoseindicaacontinuación:1) Seidentificadacadaunodelosciclosysucorrespondienteflujodebeneficiosycostos

operativos. En este case se considerará que cada ciclo será de 30 días. El flujocorrespondienteacadaciclodelprimerañoeselsiguiente:

Tablan°39:Beneficiosycostosdecadaciclo.

Concepto 0 1

Ingresosporventas $2.022.763

Costosdeoperación $179.399

Beneficiosnetosoperativos $179.399 $2.022.763

2) Sereescribeelflujodebeneficiosycostosoperativoscorrespondientesacadaciclode

manera de explicitar la inversión en capital de trabajo necesaria para su desarrolloadecuado y, cuidadoque los beneficios netos operativos sean losmismosque en elplanteoanterior.

3) Se reúnen en un único flujo los beneficios y costos operativos correspondientes atodoslosciclos.

4) Sereemplaza,enelflujodebeneficiosycostosdelproyecto,elflujooperativooriginal.

Así,obtenemoselsiguientecuadro:Tablan°40:Beneficiosnetosdecadacicloconsiderandoinversiónencapitaldetrabajo.

Concepto 6 7 8 9 10

Inversiónenactivosfijos

Ingresosporventas $15.407.765 $18.489.319 $22.187.182 $26.624.619 $31.949.542Costosdeoperación -$589.176 -$707.011 -$848.413 -$1.018.095 -$1.221.715

Inversiónencapitaldetrabajo $1.221.715Beneficiosnetosoperativos $14.818.590 $17.782.308 $21.338.769 $25.606.523 $31.949.542

Concepto 0 1 2 3 4 5Inversiónenactivosfijos -$3.903.141 Ingresosporventas $2.022.763 $3.539.835 $5.689.021 $8.691.560 $12.839.805Costosdeoperación -$179.399 -$231.303 -$297.010 -$381.396 -$490.980Inversión en capital detrabajo

-$179.399

Beneficiosnetosoperativos -$4.082.540 $1.843.364 $3.308.532 $5.392.011 $8.310.164 $12.348.825


82

Financiamiento En este apartado se analizarán las distintas alternativas de financiamiento paranuestroproyecto.Lasfuentesdefinanciamientopuedenprovenirdefondospropioscomodefuentesexternas,porlascualeshabráquepagarunatasadeinterés.Cabedestacarquepuedeexistir un financiamientomixto, en donde sea parte capital propio y parte capital ajeno. Acontinuaciónselistanlasdistintasalternativas.

FonapymeIndustria ElFondoNacionalparaelDesarrollodelaMicro,PequeñayMedianaEmpresaotorgacréditos blandos para proyectos de inversión, capital de trabajo y mejora de la eficienciaenergéticadelasPyMEs,aunatasadeinterésmenoraladelmercado.

Lasempresaspuedenaccederacréditosencondicionespreferencialesatravésdesustres líneas: PRODUCCIÓN ESTRATÉGICA, FORTALECIMIENTO COMPETITIVO y EFICIENCIAENERGÉTICA. En el caso de nuestro proyecto se buscaría el financiamiento para ProducciónEstratégica.Acontinuaciónsemencionanlascaracterísticasmásimportantesdedichocréditoycomoanexosepresentaeldocumentocompleto.

FinanciamientoparaInversiones–PRODUCCIÓNESTRATÉGICA

Financiael desarrollode inversiones vinculadas a la adquisicióndebienesde capitalnuevos, instalacionesoconstrucciónde laplantaproductiva,yque involucrengeneracióndenuevospuestosdetrabajo.

Tablan°41:CondicionescréditoFonapyme.Proyectos Plazo Tasadeinterés

Entre$100mily$3millones

Hasta7años 16%fija,anualyenpesosdurantelosprimeros36mesesdelcréditoyvariablehastaelfinaldelplazo.�

Enelperíodovariable,latasadeinteréspodrásercomomáximodel20%ycomomínimodel12%,nominalanualy

enpesos.Fuente:MinisteriodeIndustria.

Dentro de los objetivos de dicho financiamiento proveído por el Ministerio deProducción encontramos que serán considerados aquellos proyectos cuyo desarrollodetermineunamejoraobjetivaenlosprocesos,entendiéndoseportal:

1. Innovaciones de procesos, productos/servicios destinados a satisfacer demandasinsatisfechasenlosdiferentesmercados.

2. Creacióndenuevas líneasdeproductos/serviciosque representenunanecesidaden.elmercado.

3. Modernizacióntecnológicadelaempresa.


83

4. Inversiones en infraestructura que tengan por objeto el desarrollo sustentable de laempresa.

5. Mejora de los actuales productos/servicios en características objetivas, como sercalidad,prestacionesuotrosatributos.

6. Ampliacióndelacapacidadinstaladaatravésdelaincorporacióndebienesdecapitalasociadosalaactividaddelaempresa.

7. Incorporacióndeequiposdeproducción,automatizacióny/orobotizaciónquepermitareducircostosdeproduccióny/oincrementarsuparticipaciónenelmercado.

Respectoa losdestinatarios,elArtículo3°de las“BasesyCondicionesparael llamadoaconcursopúblicodeProyectosProducciónEstratégica”delFondoNacionaldeDesarrolloparalamicro,pequeñaymedianaempresa(FONAPYME)establece:ElpresenteLlamadoseencuentradestinadoaempresasqueseincluyendentrodealgunode los siguientes sectores: De los proyectos presentados, se priorizarán los de lossiguientessubsectores:1.Manufacturerasytransformadorasdeproductosindustriales.2.Prestadoras de servicios industriales. 3. Agroindustriales. 4. Sector construcción. 5.Mineras.6.Software.Lascondicionesdefinanciamientoseestablecenenlossiguientesartículos:ARTÍCULO 5°._ Para este Llamado se destinará la suma de PESOS CIENTO CINCUENTAMILLONES ($ 150.000.000), con cierres mensuales para la presentación de proyectos,operando el último día hábil de cada mes. La vigencia del Llamado será desde supublicaciónyhastaeldía30dediciembrede2016 inclusiveohastaagotarelcupode ladisponibilidaddelosrecursos,loqueocurraprimero.ARTÍCULO6°._ElFONAPYMEpodráfinanciarcomomáximohastaelSETENTAPORCIENTO(70%)delcostototaldelproyecto.Elmontoafinanciarpodrásercomomínimolasumade PESOS CIENMIL ($ 100.000) Y como máximo la suma de PESOS TRES MILLONES ($3.000.000).Porotraparte,seaceptaráunúnicoproyectoporempresa.Elbeneficiarioseobliga a cofinanciar como mínimo el TREINTA POR CIENTO (30 %) del costo total delproyecto,queenconjuntoconelmontototaldelfinanciamientoacordado,constituyeelmontototaldelproyecto.Respectoalosplazos,elArtículo7°delas“BasesyCondicionesparaelllamadoaconcursopúblico de Proyectos Producción Estratégica” del Fondo Nacional de Desarrollo para lamicro,pequeñaymedianaempresa(FONAPYME)establece:1. Plazos disponibles: El plazo del crédito podrá estar constituido a TREINTA Y SEIS (36)meses,CUARENTAYOCHO(48)mesesySESENTA(60)mesescuandoelmontosolicitadoseainferioraPESOSSETECIENTOSCINCUENTAMIL($750.000).ElplazodelcréditopodráestarconstituidoaTREINTAYSEIS(36)meses,CUARENTAyOCHO(48)mesesySESENTA(60)meses,pudiéndoseextenderhastaSETENTAYDOS(72)mesesyOCHENTAYCUATRO(84) meses cuando el monto solicitado sea igual o superior a PESOS SETECIENTOSCINCUENTAMIL($750.000),segúnprerrogativadelFONAPYME.2.Tasadeinterés:LatasadeinterésserádelDIECISÉISPORCIENTO(16%),nominalanualyfijaenPESOS($),durantelosprimerosTREINTAYSEIS(36)mesesdelcréditoyvariablemensualmente,deacuerdoa la tasaBADLARdeBancosPúblicosenpesospromediodelmesinmediatoanterioralafechadepago,porelrestodelplazo.Enelperíodovariable,latasadeinteréspodrásercomomáximodelVEINTEPORCIENTO(20%)YcomomínimodelDOCEPORCIENTO(12%),nominalanualyenPESOS($).


84

3.Períododegracia:Paraamortizacióndecapital(nointereses)aconsiderarseapartirdelaefectivizacióndelprimerdesembolsodelFONAPYME, sepodrá solicitar comomáximoparacadaplazodecréditolossiguientesperíodosdegracia:a)PlazodecréditoaTREINTAY SEIS (36)meses: Hasta SEIS (6)meses. b) Plazo de crédito a CUARENTA Y OCHO (48)meses:HastaNUEVE(9)meses.c)PlazodecréditoaSESENTA(60)meses:HastaDOCE(12)meses.d)PlazodecréditoaSETENTAYDOS(72)meses:HastaDOCE(12)meses.e)PlazodecréditoaOCHENTAYCUATRO(84)meses:HastaDOCE(12)meses.ElFONAPYMEseráelencargadodeconcederonoelplazosolicitadodeacuerdoalaevaluacióndelproyectopresentado.4.SistemadeAmortización:francés(sistemadecuotatotalfija,cuotadeamortizacióndecapitalcrecienteycuotadeinterésdecreciente).Lascuotassedeterminaránenperíodosmensuales.

FondoparalaTransformación.MendozaCOMPONENTEFINANCIABLEYMONTOMÁXIMO

Inversión en bienes de capital a excepción de la adquisición de inmuebles,automotores, colocación de malla antigranizo y adquisición de equipos de riego. No sefinanciaráelcapitaldetrabajoincremental.

Para emprendimientos con actividades agropecuarios, turísticas, agroindustriales,

industriales, cuyamateria prima principal sea de naturaleza animal, industriales de base noagropecuaria, de servicios a la producción y otros servicios. Hasta el 75% del monto de lainversióntotalinicialparallevaracaboelproyecto.

APORTEDELTOMADOR

Comomínimoel25%delainversióntotalinicial.Podránincluirseactivosexistentesenlaempresa(inversionespreexistentes)paraserutilizadasenelproyecto.TASADEINTERÉSCOMPENSATORIO

50%delaTNAdelBNAREINTEGRODEPRÉSTAMOSYPLAZOS

Elplazototaldefinanciamientonopodrásuperar los5años.Nosecontemplagraciapara el pago de los intereses compensatorios correspondientes. El pago del capital será encuotastrimestrales,semestralesoanualesvencidas,igualesyconsecutivas.

Cabeaclararquedicho financiamiento tomacomomáximounvalordeunmillónde

pesos,porloquequedadescartadoparanuestroproyecto.

FONDEAR(Fondoparaeldesarrolloeconómicoargentino)

El Fondear otorga préstamos destinados a inversiones productivas y a capital detrabajo incremental. En lo referente a inversiones productivas, las condiciones básicas dedichospréstamospermiten financiarhastael80%delmontodelproyectoauna tasa fijaen


85

pesosdel14%anual,porunplazomáximode84mesesyconunperíododegraciadehasta36meses.

Tratándosedecréditosparacapitaldetrabajoincremental,porsuparte,lostérminos

contemplan la posibilidadde financiar hasta el 40%de las ventas anuales a una tasa fija enpesos del 19% y por un plazomáximo de 36meses con un período de gracia de hasta 12meses.

LosrequisitosquedebencumplirquienesquieranaccederalFondearson:

1. Serpersonasfísicasojurídicasconstituidasenelpaísohabilitadasparaactuarenél,ofideicomisoscuyos fiduciantessean jurisdiccionesy/oentidadesde laAdministraciónPúblicaNacionalopertenecientesalasprovincias.

2. EstarinscriptosenAFIP.Cumplirconlanormativageneralexigidaparaeldesarrollodesusactividades.

Hacerreferenciaa latablan°44parapoderanalizar losdiferentestiposdecréditosquese

hananalizado.

FinanciamientoSeleccionado SeseleccionaelfinanciamientootorgadoporFONDEAR,debidoasumontoilimitadoysutasadefinanciamiento. Losfondosserándestinadospara:

v Maquinariasy/opartesdemaquinarias,v Equipamiento,v Homologacionesycertificaciones,v Materiasprimas,v Productossemielaborados,v Construcción, reformas y modificaciones edilicias y/o de instalaciones de plantas

industrialesocentrosdedistribuciónylogística,v Estudios y análisis de prevención para proyectos de Apoyo a Producciones

Innovadoras.

Respectoalostrámitesarealizar,lasempresasinteresadasensolicitarfinanciamientodeberán presentar la documentación requerida en la Mesa de Entradas del Ministerio deEconomíayFinanzasPúblicasdelaNaciónsitaenlacalleBalcarce186,1erPiso,Oficina148.

Ø Todaladocumentacióndeberápresentarseensoportedigitalypapel.Ø ElsoportedigitaldelformulariodeproyectodeberápresentarseenformatoExcel.Ø Estadocumentaciónpreliminarseráutilizadaparalaevaluacióndelproyecto.Encaso

que el Comité Ejecutivo apruebe la solicitud de financiamiento, se solicitará a laempresa–atravésdeNaciónFideicomisosS.A.y/odelBancodelaNaciónArgentina–


86

la documentación que habitualmente se requiere para la instrumentación delfinanciamiento.

Ø Elconjuntodeladocumentacióndeberáestarfirmadayaclaradaencadahojaporelpresidente,representantelegal,apoderadodelaempresaoequivalente.

Ø El conjunto de la presentación debe realizarse en español. En caso de contar lapresentación con un documento en idioma extranjero, el mismo debe estardebidamentetraducidoparasuanálisisyevaluación.

Ø Encasodeaprobación,sesolicitarálibredeudafiscalyprevisionaldeAFIP.Ø Se informa que FONDEAR a través de su fiduciario, Nación Fideicomisos S.A., ha

contratadoalBancodelaNaciónArgentina(BNA)paralaevaluación,administracióneinstrumentación de las solicitudes de financiamiento. En consecuencia, el BNA secobrará un porcentaje del 1% semestral (adelantado) del saldo del crédito, enconcepto de comisión por la administración e instrumentación de los créditos. Estacomisión podrá ser menor de acuerdo con el monto del crédito solicitado. Estosconceptosylosgastoscorrespondientesalaevaluacióndelproyecto,laverificacióneinstrumentación de las garantías (sello, escribano, etc.) así como otros gastos quepudieranrequerirsesecobraránalDestinatariodelcréditoynoestánincluidosdentrodelaTNAaplicada.

Requerimientosdefinanciación Elrequerimientodecapitalesde$3.903.140,94,montoqueincluyelainversióninicialmáselIVAcorrespondienteyelcapitaldetrabajonecesarioparadarcomienzoalproyecto. Se solicitará comopréstamoel total del costo de lamaquinaria. El préstamo tendráunatasadel14%nominalanualporunplazode84mesescon36mesesdegracia. TantoelcapitaldeltrabajocomoelIVAdelainversiónsefinanciaráconcapitalpropio. Elsiguientecuadroresumeloexpuesto:

Tablan°42:Requerimientosdefinanciación.CONCEPTO TOTAL CAPITALPROPIO FINANCIAMIENTOInversión $3.699.426 $- $3.699.426IVAsobreinversión $776.879 $776.879 Capitaldetrabajo $179.399 $179.399 TOTAL $4.655.705 $956.278 $3.699.426Porcentajeparticipación 100% 21% 79% Enestecaso,sesuponeunplande7cuotasanualescalculadasconunsistemafrancésdecuotaadelantadaconunaTNAde14%,loquedaríaunaTEAde14,93%.Laprimeracuotasedebepagaralcomienzodelterceraño.Enestecasoelvalordelacuotaseráde:

!" = $3.699.426 = +. 1,1493 . − 11,1493 .. 0,1493 . 1

1,1493 1


87

+ = $1.347.053,59 Elsiguientecuadromuestralaprogresióndeladeuda:

Tablan°43:Progresióndeuda.

Número�de

cuota

Valordelacuota

Intereses Amortización�decapital

Capitaladeudado

Deudaluegodepagarcuota

Devengados Adeudados Pagados

1 $552.324,33 $552.324,33 $- $- $3.699.426 $4.251.750,50

2 $634.786,35 $1.187.110,68 $- $- $3.699.426,17 $4.886.536,85

3 $729.559,95 $1.916.670,63 $- $- $3.699.426,17 $5.616.096,80

4 1 $1.347.053,59 $838.483,25 $2.755.153,88 $1.347.053,59 $- $3.699.426,17 $5.107.526,47

5 2 $1.347.053,59 $762.553,70 $2.170.653,99 $1.347.053,59 $- $3.699.426,17 $4.523.026,58

6 3 $1.347.053,59 $675.287,87 $1.498.888,27 $1.347.053,59 $- $3.699.426,17 $3.851.260,85

7 4 $1.347.053,59 $574.993,25 $726.827,92 $1.347.053,59 $620.225,67 $3.079.200,51 $3.079.200,51

8 5 $1.347.053,59 $459.724,64 $459.724,64 $459.724,64 $887.328,96 $2.191.871,55 $2.191.871,55

9 6 $1.347.053,59 $327.246,42 $327.246,42 $327.246,42 $1.019.807,17 $1.172.064,38 $1.172.064,38

10 7 $1.347.053,59 $174.989,21 $174.989,21 $174.989,21 $1.172.064,38 $- $-


88

CréditosNacionalesTablan°44:CréditosNacionales.

Condiciones FONAPYME Régimende

Bonificación�detasas(BICE-�

Nación)

Línea400 LCIP CréditodelBicentenario FONDEAR

Entidadqueopera

MinisteriodeIndustriadela

Nación

MinisteriodeIndustriadelaNación

BancodelaNación

Argentina

31entidadesfinancieras MinisteriodeIndustriay/oEconomíay�

BancosSeleccionados

BancodelaNaciónArgentina

Segmentodebeneficiarios

PyMEs PyMEs PyMEs Todaslasempresas(concupoespecial

PyME)

Todaslasempresas PyMEscondificultaddeaccesoalcrédito(sindeuda

ensistemafinanciero)

Destinodeinversión

Bienesdecapital,infraestructura,

creacióndenuevasInnovación/mejora�

delíneasdeproductos/serviciosy�

procesosproductivos(hastaun15%de�

capitaldetrabajoincrementalqueimpliquela

inversión)

Nuevosproyectosdeinversión�

productivaengeneral

Adquisición,instalacióny/omontajedeBienesde

capitalnacionaly/oextranjeroycapitaldetrabajo

incrementalderivadodelainversión

Nuevosproyectosdeinversión�productiva

Nuevosproyectosdeinversiónproductiva�(excluyecapitalde

trabajo)

Adquisición,instalacióny/o�montajedeBienesdecapital�nacionaly/oextranjeroy�

capitaldetrabajoincremental�derivadodelainversión.


89

Tablan°44:CréditosNacionales.Continuación.

Condiciones FONAPYME RégimendeBonificación�detasas(BICE-�

Nación)

Línea400 LCIP CréditodelBicentenario FONDEAR

Monto,plazoygarantía

Hasta$3.000.000,máximodel70%del

proyecto.�Tope:100%del

Patrimonionetodelaempresa.�

De3a7añosdeplazo.

80%delmontototaldelproyectohasta$5.000.000conplazobonificablede7

años.�Tasa:17,5%TNA

(componentefijo+variable,vernormativa).

BonificaciónTASASEPYME:hasta6%

Sintope,hasta10años(capitaldetrabajo

incrementalhasta5%);TNA17,5%,

bonificaciónporcumplimiento

Sintopede

monto.Mínimo3añosatasafija�del17,5%;paraplazossuperiortasavariableBADLAR+4%

Sintopemontoa5años,tasafijaal9,9%anual

Sintope,hastael80%del

costodelproyecto,plazo

máximode84meses�con36mesesde

gracia.

Períododegracia Hasta1añodegracia�(amortizacióndelcapital)

Hasta1añodegracia�(amortizacióndelcapital)

Hasta6mesesapartirdelúltimodesembolso

No No Hasta36meses

Evaluación�deproyecto

GarantíasacriteriodelPrograma.Mínimodedosañosdeantigüedaddelaempresa.Verartículo14

delanormativa.

Tradicional.Requisitodegarantíasegúnnormassistemafinanciero

Tradicional.Requisitosdegarantíasegúnnormassistema

financiero.

Tradicional.Requisitodegarantíasegúnnormassistema

financiero.

Pre-evaluaciónacargodelcomitéevaluador.

Priorizacióndeproyectosconaltoimpactode

generacióndeempleo,sustitucióndeimportacionesyaumentosdela

capacidadproductiva.Evaluacióncrediticiaa

cargodelBanco.

Flexible.Requisitosde

garantíaflexiblesquefaciliten�

accesoaempresasqueno�

calificanparalíneasde�

créditodelsistema�financiero.


90

TASADEDESCUENTO La tasaexigida aunproyecto (o costodel capital propio) es igual a la “tasa librederiesgo”másuna “primade riesgo”asociadoespecíficamente conelproyecto. Enel casodelproyectoaquíanalizado,al financiarsetambiénconcapitalajeno,debeconsiderarseelcostodeladeudaajenaobiendelcapitalajeno. LatasadedescuentosedenominaWACC(weightedaveragecostofcapital)omásbienelpromedioponderadodelcostodelcapital.Lafórmulaeslasiguiente:

!"## = %'()*+,-'(.+'/(*)(.) ∗ *12 + %'()*+,-)45,65' ∗ *7897:Donde,

*12 = *; + < *= − *; + *.,?@)('í?*12:costodelcapitalpropio.*;:tasalibrederiesgo.*=:rentabilidadpromedioesperadadelmercadofinanciero.*= − *; :primaporriesgo.<: coeficiente beta, medida de riesgo sistémico de ese secto (mide la sensibilidad de uncambio en la renta de una inversión individual al cambio de la rentabilidad delmercado engeneral). Comomencionadoenelapartadoanteriordefinanciamiento,elporcentajedelaportedel capital propio es del 21%, por ende, el porcentaje del aporte con deuda es del 79%. ElcostodeladeudaesdeTNA14%oTEA14,93%. Para determinar el costo del capital propio, se deberán analizar cada uno de suscomponentes:*;:1,53%.*=:SegúnelBCRA,elrendimientoanualdelpatrimonio(ROE)enabrildel2016seestimóen34,83%.<: Se estimaunbetapromediodedistintas empresasproductoras y/o comercializadorasdeaceiteslubricantes.

Elsiguientecuadromuestralaobtencióndedichocoeficiente:


91

Tablan°45:BetaWACCproyectoanalizado.

Empresa BetaYPFS.A 1,724SHELLC.A.P.S.A 1,135TOTALESPECIALIDADESARG.S.A 1,132PETROBRASARGENTINAS.A 1,592BetaPromedio 1,39575

Fuente:YCharts.B.,?@)('í?:499puntosbásicos. Entonces,elresultadodelaWACCnosdaría:

!"## = 18,36% El valorde laWACCsería la tasadedescuento real,perodadoqueelproyectoaquíanalizadoconsideralaexistenciadeinflación,sedebecalcularlatasadedescuentonominal:

H'?'5,?-6,4+)4)I.4'/ = 1 +!"## ∗ (1 + K) − 1 DondeKeslatasadeinflaciónesperadaynsonlosperíodosqueexistedichainflaciónesperada. En el caso del proyecto, se considera que los primeros cuatro años habrá unainflacióndel25%anual,paraluego,enlospróximoscincoaños,encontrarseen20%anual.

H'?'5,?-6,4+)4)I.4'/ = 44,64%

DEPRECIACIONES Para poder determinar las depreciaciones se establecen las distintas categorías, endondelosequipostendránunperíododeamortizaciónde10años,lorodadosde5añosylasconstruccionesde30años.Unaveztranscurridoelplazodelproyecto,elvalorresidualdelosequiposseconsideraráuningreso.


92

Tablan°46:Depreciacionesactivos.DEPRECIACIONES Año Activo ValorsinIVA IVA ValorconIVA Vidaútil 1 2 3 4 5Bombadetrasvase $559 10,50% $625 10 $55,94 $55,94 $55,94 $55,94 $55,94Mangueras $11.502 21% $14.560 10 $1.150,24 $1.150,24 $1.150,24 $1.150,24 $1.150,24Válvulas $7.505 21% $9.500 10 $750,50 $750,50 $750,50 $750,50 $750,50Cañerías $5.135 21% $6.500 10 $513,50 $513,50 $513,50 $513,50 $513,50Filtropre-filtración $1.185 21% $1.500 10 $118,50 $118,50 $118,50 $118,50 $118,50Tanquesaceiteusado $118.500 21% $150.000 10 $11.850,00 $11.850,00 $11.850,00 $11.850,00 $11.850,00Plantadestilación $2.422.362 10,50% $2.706.550 10 $242.236,23 $242.236,23 $242.236,23 $242.236,23 $242.236,23Tanquesdeaceitebase $40.290 21% $51.000 10 $4.029,00 $4.029,00 $4.029,00 $4.029,00 $4.029,00Mezclador $319.515 10,50% $357.000 10 $31.951,50 $31.951,50 $31.951,50 $31.951,50 $31.951,50Tanquesaceitelubricante $52.930 21% $67.000 10 $5.293,00 $5.293,00 $5.293,00 $5.293,00 $5.293,00Llenadoryenvasador $2.685 10,50% $3.000 10 $268,50 $268,50 $268,50 $268,50 $268,50Bombasaceite $25.060 10,50% $28.000 10 $2.506,00 $2.506,00 $2.506,00 $2.506,00 $2.506,00Camión $497.700 21% $630.000 10 $99.540,00 $99.540,00 $99.540,00 $99.540,00 $99.540,00Tanqueefluentes $106.650 21% $135.000 10 $10.665,00 $10.665,00 $10.665,00 $10.665,00 $10.665,00Plataformaadecuación $39.500 21% $50.000 10 $1.316,67 $1.316,67 $1.316,67 $1.316,67 $1.316,67Torreenfriamiento $22.120 21% $28.000 10 $2.212,00 $2.212,00 $2.212,00 $2.212,00 $2.212,00Montajeplanta $33.180 21% $42.000 10 $3.318,00 $3.318,00 $3.318,00 $3.318,00 $3.318,00Mobiliario $35.966 21% $45.526 10 $3.596,55 $3.596,55 $3.596,55 $3.596,55 $3.596,55TotalActivoFijo $3.742.345 $4.325.761 $421.371,12 $421.371,12 $421.371,12 $421.371,12 $421.371,12


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Tablan°46:Depreciacionesactivos.ContinuaciónDEPRECIACIONES Año

Activo ValorsinIVA

IVA ValorconIVA

Vidaútil 5 6 7 8 9 10

Bombadetrasvase $559 10,50% $625 10 $55,94 $55,94 $55,94 $55,94 $55,94 $55,94Mangueras $11.502 21% $14.560 10 $1.150,24 $1.150,24 $1.150,24 $1.150,24 $1.150,24 $1.150,24Válvulas $7.505 21% $9.500 10 $750,50 $750,50 $750,50 $750,50 $750,50 $750,50Cañerías $5.135 21% $6.500 10 $513,50 $513,50 $513,50 $513,50 $513,50 $513,50Filtropre-filtración $1.185 21% $1.500 10 $118,50 $118,50 $118,50 $118,50 $118,50 $118,50Tanquesaceiteusado $118.500 21% $150.000 10 $11.850,00 $11.850,00 $11.850,00 $11.850,00 $11.850,00 $11.850,00Plantadestilación $2.422.362 10,50% $2.706.550 10 $242.236,23 $242.236,23 $242.236,23 $242.236,23 $242.236,23 $242.236,23Tanquesdeaceitebase

$40.290 21% $51.000 10 $4.029,00 $4.029,00 $4.029,00 $4.029,00 $4.029,00 $4.029,00

Mezclador $319.515 10,50% $357.000 10 $31.951,50 $31.951,50 $31.951,50 $31.951,50 $31.951,50 $31.951,50Tanquesaceitelubricante

$52.930 21% $67.000 10 $5.293,00 $5.293,00 $5.293,00 $5.293,00 $5.293,00 $5.293,00

Llenadoryenvasador $2.685 10,50% $3.000 10 $268,50 $268,50 $268,50 $268,50 $268,50 $268,50Bombasaceite $25.060 10,50% $28.000 10 $2.506,00 $2.506,00 $2.506,00 $2.506,00 $2.506,00 $2.506,00Camión $497.700 21% $630.000 10 $99.540,00 $- $- $- $- $-Tanqueefluentes $106.650 21% $135.000 10 $10.665,00 $10.665,00 $10.665,00 $10.665,00 $10.665,00 $10.665,00Plataformaadecuación

$39.500 21% $50.000 10 $1.316,67 $1.316,67 $1.316,67 $1.316,67 $1.316,67 $27.650,00

Torreenfriamiento $22.120 21% $28.000 10 $2.212,00 $2.212,00 $2.212,00 $2.212,00 $2.212,00 $2.212,00Montajeplanta $33.180 21% $42.000 10 $3.318,00 $3.318,00 $3.318,00 $3.318,00 $3.318,00 $3.318,00Mobiliario $35.966 21% $45.526 10 $3.596,55 $3.596,55 $3.596,55 $3.596,55 $3.596,55 $3.596,55TotalActivoFijo $3.742.345

$4.325.761 $421.371,12 $321.831,12 $321.831,12 $321.831,12 $321.831,12 $348.164,46


94

Impuestosypréstamosenlaevaluacióndeproyectos

Impuestosalasganancias El impuesto a las ganancias grava las ganancias de un empresario o una empresa.Normalmente la ley impositiva permite deducir, de las ganancias gravadas, los gastosnecesarios para obtenerlas y paramantener y conservar su fuente, como así también otrasdeduccionesdecarácterpersonal. Esimportanteaclararquenopuedendeducirseelgastoeninversionesenelañoquese ejecutan. En su lugar, puede deducirse la depreciación de los bienes de inversión quepierdenvaloratravésdeltiempo,comoeselcasodelproyectoaquíanalizado. La legislación argentina actual indica que, en lamayoría de los casos, los conceptosque permiten determinar este impuesto deben incorporarse siguiendo el criterio dedevengado. El impuesto a las ganancias tiene los siguientes efectos en la evaluación de unproyecto:

Ø Porunlado,supagoconstituyeuncostorelevanteparaelproyecto.Ø Porelotro,alarmarel flujodebeneficiosycostos, loscostosatribuiblesalproyecto

serándiferentes según ladecisiónde financiamientode laempresay los costosqueimplicaesefinanciamiento.

Las leyes impositivas vigentes en nuestro país permiten deducir, a los efectos delcálculo del impuesto a las ganancias, los intereses correspondientes a préstamos recibidos,peronoalosinteresesperdidossobreelcapitalpropioinmovilizadoenunproyecto.

Amododesimplificación,analizaremosesteapartadosuponiendoquenosedeberán

pagaranticipos,quelaliquidacióndeimpuestoesporañocalendario,queelmomentocerodelos flujos anuales corresponde al 1 de enero, que el impuesto anual se paga a fin del añocalendarioyquenoexistemínimonoimponible.

En nuestro caso la tasa pactada es menor que la tasa de descuento, por lo que al

inversor le conviene contratar el préstamo yaque el valor actual de los flujos debeneficiosnetosseránpositivos.

Los siguientescuadrosmuestranel costodeoportunidaddeusarelpréstamosenel

proyectoyelcuadrodepérdidasdegananciasimpositivoproyectado.


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Tablan°47:Costodeoportunidaddeutilizarelpréstamoenelproyecto. Costodeoportunidaddeusarelpréstamoenelproyecto

Rubrosrelacionadosconelpréstamos 0 1 2 3 4 5Préstamo $3.083.481 $1.423.878,60 $1.423.878,60 $1.423.878,60Disminucióndelpagodeimpuestosalasganancias $204.338,55 $234.846,29 $269.908,85 $310.206,24 $282.115,25

Tablan°47:Costodeoportunidaddeutilizarelpréstamoenelproyecto.

Costodeoportunidaddeusarelpréstamoenelproyecto Rubrosrelacionadosconelpréstamos 6 7 8 9 10Préstamo $1.423.878,60 $1.423.878,60 $1.423.878,60 $1.423.878,60 $1.423.878,60

Disminucióndelpagodeimpuestosalasganancias $249.830,28 $212.725,17 $170.080,26 $121.068,47 $64.739,21

Tablan°48:Cuadrodepérdidasygananciasimpositivoproyectado.

Cuadrodepérdidasygananciasimpositivoproyectado Concepto Año Ingresosgravados 1 2 3 4 5

Ventas $20.060.460,00 $35.105.805,00 $56.420.043,75 $86.197.289,06 $127.336.904,30Deduccionesadmitidas

Costosoperativos $1.700.701,47 $2.192.751,39 $2.815.656,49 $3.615.629,91 $4.654.487,36Depreciación $421.371,12 $421.371,12 $421.371,12 $421.371,12 $421.371,12Interesesdevengados $773.650,80 $889.156,87 $1.021.907,99 $1.174.478,85 $1.068.122,94Impuestossobreingresosbrutos $601.813,80 $1.053.174,15 $1.692.601,31 $2.585.918,67 $3.820.107,13

Resultadonetoantesdeimpuesto $16.562.922,81 $30.549.351,47 $50.468.506,84 $78.399.890,51 $117.372.815,74Impuestoalasganancias $5.797.022,98 $10.692.273,01 $17.663.977,39 $27.439.961,68 $41.080.485,51

Tablan°48:Cuadrodepérdidasygananciasimpositivoproyectado.


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Cuadrodepérdidasygananciasimpositivoproyectado

Concepto Año

Ingresosgravados 6 7 8 9 10

Ventas $152.804.285,16 $183.365.142,19 $220.038.170,63 $264.045.804,75 $316.854.965,70

Deduccionesadmitidas

Costosoperativos $5.585.384,84 $6.702.461,80 $8.042.954,17 $9.651.545,00 $11.581.854,00

Depreciación $321.831,12 $321.831,12 $321.831,12 $321.831,12 $348.164,46

Interesesdevengados $945.888,08 $805.403,57 $643.944,72 $458.380,06 $245.110,59

Impuestossobreingresosbrutos $4.584.128,55 $5.500.954,27 $6.601.145,12 $7.921.374,14 $9.505.648,97

Resultadonetoantesdeimpuesto $141.367.052,56 $170.034.491,42 $204.428.295,50 $245.692.674,43 $295.174.187,68

Impuestoalasganancias $49.478.468,39 $59.512.072,00 $71.549.903,43 $85.992.436,05 $103.310.965,69


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Impuestosalvaloragregadoysobrelosingresosbrutos Laexistenciadel impuestoalvaloragregado(IVA)ysobre los ingresosbrutosgeneracostosrelevantesparaelproyecto. El IVAgravaelvalorañadidoporunadeterminadaactividad,endondeelprocesoderecaudacióneselsiguiente:

v Cuandoel contribuyente comprabienesde capital,materiasprimas yotros insumoscontra determinados servicios, importa bienes en forma definitiva, etc., eroga unasuma en concepto de IVA. El IVA pagado de esta forma constituye un crédito fiscalparaelcontribuyente.

v Cuandocobralosproductosquevende,losserviciosquepresta,etc.,recibeunasumaen concepto de IVA correspondiente a las ventas. El IVA facturado constituye undébitofiscalparaelcontribuyente.

v Ladiferenciaentre loquecobradesusclientesy loquepagaenconceptode IVAal

comprarbienesyservicios,esdecir,ladiferenciaentreelcréditoyeldébitofiscal,esloquedebepagarlealfisco.

La legislación impositiva vigente enArgentina establece quemensualmente se debedeterminarlaposiciónnetayefectuarlospagosalfisco.

Acontinuaciónsemuestralaposiciónnetafrentealfiscoencadaperíodo.


98

Tablan°49:PosiciónnetafrentealFisco.Fuente:Elaboraciónpropia.

Tablan°49:PosiciónnetafrentealFisco.Fuente:Elaboraciónpropia.Continuación.Concepto Mes49a60 Mes61a72 Mes73a84 Mes85a96 Mes97a108 Mes109a120Créditofiscal

Inversióninicial

Costosoperativosvarios $103.105,73 $123.726,88 $148.472,26 $178.166,71 $213.800,05 $256.560,06Débitofiscal

Ventas $2.228.395,83 $2.674.074,99 $3.208.889,99 $3.850.667,99 $4.620.801,58 $5.544.961,90Créditofiscal-débitofiscal -$2.125.290,09 -$2.550.348,11 -$3.060.417,73 -$3.672.501,28 -$4.407.001,54 -$5.288.401,84Filaauxiliar(créditofiscalnetoacumulado) -$2.125.290,09 -$2.550.348,11 -$3.060.417,73 -$3.672.501,28 -$4.407.001,54 -$5.288.401,84PAGOIVAALFISCO $2.125.290,09 $2.550.348,11 $3.060.417,73 $3.672.501,28 $4.407.001,54 $5.288.401,84

Concepto Mes1 Mes2a12 Mes13a24 Mes25a36 Mes37a48Créditofiscal

Inversióninicial $647.531,08

Costosoperativosvarios $37.673,77 $37.673,77 $48.573,61 $62.372,14 $80.093,07Débitofiscal

Ventas $351.058,05 $351.058,05 $614.351,59 $987.350,77 $1.508.452,56Créditofiscal-débitofiscal $334.146,80 -$313.384,28 -$565.777,98 -$924.978,63 -$1.428.359,49Filaauxiliar(créditofiscalnetoacumulado) $334.146,80 $20.762,52 -$545.015,46 -$924.978,63 -$1.428.359,49PAGOIVAALFISCO $- $- $545.015,46 $924.978,63 $1.428.359,49


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INDICADORESDERENTABILIDAD

ValoractualNeto(VAN) El valor actual neto se define como la suma algebraica de los beneficios netos delproyecto,actualizadosalmomento0utilizandolatasadecostodeoportunidaddelosfondosparaelinversorcorrespondienteacadaperíododelavidadelproyecto. ElVANeselvaloractualdelcambioenriquezaquetendráelinversionistadebidoalaejecucióndelproyecto.SielVANespositivo,lariquezadelinversionistaencasodeejecutarelproyectoserámayorquelaquetendríaenlasituaciónsinproyecto. SedebetenerencuentaqueelVANindicasilasituaciónconproyectoesmejoropeorquelasituaciónsinproyecto,perosielVANespositivonosepuedeconcluirqueejecutareseproyecto (o esa alternativa) sea lo mejor para el inversionista. Podría ser más convenientehacerloenotrotamaño,enotralocalización,iniciarlomásadelante,etc. Cabedestacartambiénqueelproyectoaquíanalizadoesdetipoconvencionalyaqueen laprimera fase losbeneficiosnetos sonnegativos yen todos losperíodos siguientes sonpositivos,locualimplicaqueelflujotieneunsolocambiodesigno,porendesepuedeafirmarqueexisteunarelacióninversaentreelVANdelproyectoylatasadedescuento. Acontinuación,en la tablan°50,semuestraelcálculodelVANparaelproyectoaquíanalizado: El VAN del proyecto da positivo , por lo que en una primera instancia podríamosafirmarqueelproyectoesrentable. Parapoderarribaraunaconclusiónmásconcretasobrelarentabilidad,seanalizaránotrosindicadores.

Valorperiódicoequivalente(VPE) El valor periódico equivalente es el resultado de transformar el flujo de beneficiosnetos del proyecto en un flujo periódico uniforme vencido a lo largo de toda la vida delproyecto,asíobteniendounvaloranualequivalenteenelcasodelproyectobajoanálisis. Elvalorperiódicoequivalenteeselincrementoderiquezaquetendráelinversionistasiejecutaelproyecto,enrelaciónconlaquetendríaenlasituaciónsinproyectooptimizada,transformadoenunarentaperiódicauniformedurantetodalavidadelproyecto.LaregladedecisiónesigualalcasodelVAN,endondesielVPEespositivo,esmejorejecutarelproyectoquenoejecutarlo. ElVPEdenuestroproyectoes:

!"# = $60.090.712 Como dicho anteriormente, dado que el VPE es positivo, podríamos decir que esconveniente ejecutar el proyecto.


100

Tablan°50:VAN.Concepto 0 1 2 3 4 5

Inversión -$4.655.704,67 Préstamo $3.699.426,17 -$1.347.053,59 -$1.347.053,59Ingresosporventas $24.273.810,00 $42.473.268,75 $68.270.931,67 $104.295.892,40 $154.092.434,18Capitaldetrabajo -$179.398,89 Costosoperativosanuales -$2.152.786,67 -$2.775.634,68 -$3.564.122,14 -$4.576.746,72 -$5.891.756,16Pagoimpuestosalasganacias -$5.797.022,98 -$10.692.273,01 -$17.663.977,39 -$27.439.961,68 -$41.080.485,51Pagoimpuestossobreingresosbrutos -$601.813,80 -$1.053.174,15 -$1.692.601,31 -$2.585.918,67 -$3.820.107,13PagoIVAalfisco $- -$6.540.185,57 -$11.099.743,54 -$17.140.313,89 -$25.503.481,11Flujodebeneficiosnetos -$1.135.677,39 $15.722.186,55 $21.412.001,34 $34.250.487,29 $51.205.897,85 $76.449.550,68VAN $90.904.965,34

Concepto 6 7 8 9 10Inversióncapitalajeno $348.164,46Préstamo -$1.347.053,59 -$1.347.053,59 -$1.347.053,59 -$1.347.053,59 -$1.347.053,59Ingresosporventas $184.911.733,95 $221.894.895,14 $266.272.240,97 $319.529.948,23 $383.433.500,54Capitaldetrabajo $1.221.714,56Costosoperativosanuales -$7.070.107,39 -$8.484.128,87 -$10.180.954,64 -$12.217.145,57 -$14.660.574,68Pagoimpuestosalasganacias -$49.478.468,39 -$59.512.072,00 -$71.549.903,43 -$85.992.436,05 -$103.310.965,69Pagoimpuestossobreingresosbrutos -$4.584.128,55 -$5.500.954,27 -$6.601.145,12 -$7.921.374,14 -$9.505.648,97PagoIVAalfisco -$30.604.177,33 -$36.725.012,80 -$44.070.015,36 -$52.884.018,43 -$63.460.822,11Flujodebeneficiosnetos $91.827.798,69 $110.325.673,62 $132.523.168,84 $159.167.920,45 $192.718.314,51VAN


101

Tasainternaderetorno(TIR) LatasainternaderetornosedefinecomolatasadedescuentoparalacualelVANdelflujodebeneficiosnetosdelproyectoesigualacero. Latasainternaderetornopretendereflejarlatasaderendimientopromedioimplícitosobreeldineroinvertidoenelproyecto,correspondientea launidaddetiempoelegidaparaconstruir el flujo de beneficios y costos. La TIR es una tasa neta de costos operativos perobrutade interesesde los fondospropios yaqueel flujodebeneficiosnetosdelproyectoesneto de costos operativos, pero no se deducen los intereses que reflejan el costo deoportunidaddeusodelosfondospropiosdelinversor. LaregladedecisiónenelcasodeesteindicadoresquesilaTIResmayorquelatasade descuento utilizada (en este caso el WACC), es mejor ejecutar el proyecto que noejecutarlo. LaTIRnominaldenuestroproyectoes:

!"#$ = 1423% LaTIRrealdenuestroproyectoes:

!"#+ = 681%

Laregladedecisiónenelcasode laTIRestablecequesiTIR > r,entoncesesmejorejecutarelproyectoquenoejecutarlo,yesteeselcasodelproyectoaquíanalizado.

Al utilizar financiamiento externo, la TIR resultante es la del dueño del proyecto,

puestoqueennetoseconsideracomoinversiónsóloloqueélaporta.Enelcasodelproyecto,puede determinarse que existe una única TIR por ser el proyecto del tipo convencional, esdecirquehayunsolocambiodesignodentrodelflujodebeneficiosnetosanuales.

Elproblemaquepresentaesteindicadoresquesuponeimplícitamentequesepueden

capitalizar todos losbeneficiosnetos intermediospositivosonegativos,a la tasaqueresultecomoTIR.Esporestoquesedeberíacalcularenverdadlatasaderetornomodificada(TIRM).

La TIRMes unmétodo de inversiones quemide la rentabilidad de una inversión en

términos relativos (en porcentaje), cuya principal cualidad es que elimina el problemade lainconsistenciaquepuedesurgiralaplicarlaTIR.

LaTIRMdelproyectoaquíanalizadoes:

!"#3 = 108% Dadoquela!"#3 > 5,entoncessepuedeafirmarqueesmejorejecutarelproyectoquenoejecutarlo.


102

Relaciónbeneficio/costo La relación beneficio/costo se define como el valor actual de los beneficios divididoporelvaloractualdeloscostos.Larelaciónindicacuáleselvaloractualdelosbeneficiosdelproyectoporcadapesodevaloractualdeloscostos. Enelcasodeesteindicador,laregladedecisiónestablecequesilarelacióndacomoresultadounvalormayorauno,entoncesesmejorejecutarelproyectoquenoejecutarlo. Enelcasodelproyectobajoanálisis,larelaciónbeneficio/costoes:

#6789:ó<=6<6>:9:?

9?@A?= 2,25

Como dicho anteriormente, dado que la relación esmayor a uno, se podría afirmarqueesconvenienteejecutarelproyecto.

Costoperiódicoequivalente(CPE) El costo periódico equivalente es el costo relevante de un proyecto expresado porunidaddetiempoyresultadetransformarelflujodetodosloscostosdelproyectoenunflujoperiódico uniforme a lo largo de su fase de operación, utilizando la tasa de descuentorelevante. Cuando los períodos son anuales, este indicador es conocido como costo anualequivalente(CAE),queeselcasodenuestroproyecto. Para que dicho indicador sirva y tenga sentido, el costo periódico equivalente debecorresponder exactamente a los momentos de la vida del proyecto en donde ocurren losbeneficiosoperativos. El costoperiódicoequivalente indicaelcostoqueenpromediosedebe incurrirparaobtener los beneficios periódicos equivalentes (BPE) del proyecto. En este caso la regla dedecisiónseríaqueesconvenienteejecutarelproyectosielCPEesmenorqueelBPE. Enelcasodenuestroproyecto,elCPEes:

DEF = $25.775.030,67

Enelcasodenuestroproyecto,elBPEes:

JEF = $57.890.254 ComoDEF < JEF,podemosconcluirqueesconvenienteejecutarelproyecto.


103

Períododerecuperacióndelainversión(PRI) El período de recuperación de la inversión se define como la cantidad de períodosrequeridospararecuperar la inversióndelproyecto.Es importanteaclararquesolamenteseconsidera la inversión correspondiente a la fase de inversión del proyecto y no a lasreinversiones. Enprincipioestoimplicaquesielproyectoduraalmenoslacantidaddeperiodosenquese tarda recuperar la inversión,elempresario recuperacomomínimo loque invirtió. Ladefinicióndelosperíodoseslautilizadaenelflujodebeneficiosycostosdelproyecto. EsimportanteobservarquesielPRIexisteylosbeneficiosnetosqueocurrendespuésde ese momento son todos positivos, se puede afirmar que el VAN es positivo. Pero enrealidadnosepuedeestableceraprioriunaregladedecisiónrespectodeesteindicador.Cadainversorpuededeterminaralgunacondiciónalrespecto. ParacalcularelPRIsedebedeterminarelmomentokdelavidadelproyectoenelcualla sumade los valores actuales de los beneficios netos del proyecto hasta esemomento esigualacero.Enelcasodelproyectoanalizado,esemomentokes:

N = 1 ParacalcularloseutilizóelflujodefondosnetosyelVANhastacadamomentodelavidadelproyecto.Mientrasesevalorseanegativo,sepuedeafirmarquenoseharecuperadolainversión.Cuandosetransformaenpositivo,eseeselmomentodelavidadelproyectoenlacualserecuperalatotalidaddelainversión.

CostoMedio(CME) Elcostomedioesloqueenpromediocuestaproduciryvenderunaunidaddeunbien.Paracalcularloesnecesariotenerencuentatodosloscostosrelevantesparaladecisiónqueseestáevaluando.Elresultadoquedaexpresadoenpesosporunidadproducidayvendida. Si el CME coincide con el precio de venta, con el ingreso por ventas se cubrenexactamentetodosloscostosrelevantesdelproyectoyporlotanto,enesasituación,elVANel proyecto es igual a cero. Es por eso que la regla de decisión es que si el costomedio esmenorqueelpreciodeventa,entonesesmejorejecutarelproyectoquenoejecutarlo. Debido a que las cantidades producidas y vendidas no son constantes a lo largo detoda la operación del proyecto ya que se va ganandomercado a través del tiempo y a quetodosloscostossonindependientesdelpreciodeventaseestablecequeelCMEseobtienedelasiguientemanera:

D3F =OPD

OPQ

DondeVAQeselvaloractualdelascantidades.


104

D3F =OPD

OPQ=$63.537.014

3.945= $14.271

La conclusión de dicho resultado surge de compararlo con el precio promedio a lolargodelos10añosdeduracióndelproyecto,queseríade$43.572. Concluimos que, como D3F < E569:?R6S6<A8, entonces es mejor ejecutar elproyectoquenoejecutarlo.

ANÁLISISDESENSIBILIDAD El análisis de sensibilidad consiste en determinar el efecto que producen, sobre unindicadorderentabilidaddelproyecto,lasposiblesmodificacionesenlosvaloresdeunaodevariasdelasvariablesqueincidenensucálculo.Paraelegirlasvariablesconlascualesseharáel análisis de sensibilidad es útil determinar previamente cuáles son lasmás críticas para elproyecto.Enestecasoelegiremosprecioycantidadvendida. EnprimerlugarsecalculaelVANdelproyectoyluegoserecalculaelmismoindicadorparaotros valoresde las variableselegidasparahacer la sensibilidad.Paraelloesnecesarioelegir rangos de variación “razonables” para cada variable, acordes con la informacióndisponible. El análisis de sensibilidad permite visualizar la forma en que determinadas variablesinciden en el VAN del proyecto y se dispone de más información sobre los probablesresultadosdelproyecto. En el caso del proyecto aquí analizado se deberá utilizar el complemento de Excel,Crystalball,dadoquelasvariablescríticasnosemantienenconstantesalolargodelavidadelproyectosinomásbienincrementansuvaloralolargodelosaños. Seasumecomovariablescríticastantoelpreciodelaceite lubricantecomoelpreciodelasfalto,esdecir,losdosbienesquesecomercializaránproductodelaactividadnormaldelaempresa.Seasumequecadavariabletieneunadistribucióntriangularendondeelmínimoesde$0yelmáximoseráelpreciomáximoquetomarácadaprecioalolargodelproyecto.Enel caso del aceite lubricante, el precio máximo que se tiene es de $88.209 mientras que,referentealasfalto,elpreciomáximoaconsiderarseráde$$33.078. ElresultadoobtenidoenCrystalballeselsiguiente:


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Gráficon°16:DistribuciónVAN.

El gráfico anterior muestra la distribución que tendrá el VAN dado los supuestos deprobabilidad que se le han dado a las variables críticas. Se evidencia que el VAN tiene uncomportamientotambiéndeunadistribucióntriangularconunacolaizquierdabastantecortayunacoladerechamuchomáslarga.DeestoseinfierelamayorposibilidadquetieneelVANdetomarvaloresmayoresa$0,esdecir,dequeelproyectosearentable. Además,seestimalaprobabilidaddeque0 < OPT < $200.000.000,obteniendounaprobabilidaddel31,40%.ElresultadoanteriorreflejalaprobabilidaddelVANdetomarvaloresaúnmásaltosdelmáximoimpuesto. Otrosdatosrelevantesalanálisissemuestranacontinuación:


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Gráficon°17:Datosrelevantessensibilización

ElgráficoanteriormuestralosvaloresrelevantesalasensibilidaddelVANhastaaquíhecha.Eldatoquepodríaconsiderarsemás importanteenestecasoeselmodo,esdecirelvalor quemayor probabilidad tiene de tener el VAN, que evidencia que la probabilidad deobtenerunVANdevalor$118.627.187,13eslamayorparatodoslosotrosposiblesVAN.


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CONCLUSIÓN Elproyectoaquípresentadosetratósobrelaestimacióndelarentabilidadonodelacreación de una planta de regeneración de aceites lubricantes. A lo largo del análisis sepudieron establecer las distintas aristas relevantes que el proyecto comprendía, desde unanálisisdemercado,legislaciones,beneficiosycostosinherentes. Elanálisisdesarrolladohaarribadoalaconclusiónsobrelaconvenienciadelproyecto,esdecir,larentabilidaddelacreacióndedichaplantaderegeneracióndeaceiteslubricantes.Distintos indicadores como el valor actual neto, el el valor periódico equivalente, el costoperiódico equivalente como también la relación costo/beneficio arriban todos a la mismaconclusión. Cabe destacar la importancia del proyecto analizado, debido a la reducción queocasionaríanosóloenelriesgodecontaminaciónsinotambiénenlageneraciónderesiduospeligrososde todas lasempresasde transportecomode losparticulares,yaque justamenteutilizaríaeseresiduocomomateriaprima. Porúltimo,esteproyectodeinvestigacióndejaabiertoaanálisisel impactosocialdedichoproyectoylasdimensionesquepodríallegaratomarllegadoelcasodeestablecerseunaresoluciónqueobliguealasempresasgeneradorasdedichoresiduoareciclarundeterminadoporcentajedeestos.


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