Nota 10

Falto realizar los clculos numricos.

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN (PEE)

CURSO PLANEAMIENTO FINANCIERO PROFESOR Manuel Acevedo RiquelmeTITULO Reflotamiento de Empresa Comercializadora deComputadoras

Integrantes:Kenneth HidalgoFrank PeraltaJohann Donayre-HartSilvana LandeoMabeli TamayoJess Ramos

REFLOTAMIENTO DE EMPRESA COMERCIALIZADORA DE COMPUTADORAS

Objetivo:Plantear estrategias para la reflotacin de una empresa de computadoras, la cual presenta perdidas durante el ao 1998, proyectando los Estados financieros a 5 aos, logrando con la estrategias incurridas que en este periodo la empresa vuelva a tener utilidad positiva y un flujo de caja positivo.

Datos del sectorLa dcada del 90 se presentaba auspiciosa para el desarrollo de tecnologa de computadoras tanto en software como en hardware; las computadoras personales PC-AT estaban saliendo de mercado para dar lugar a computadoras ms veloces, de mayor capacidad de almacenamiento y sobre todo dar soporte a nuevos programas utilitarios y software especializado. En 1993, Intel lanza su nuevo procesador Pentium en reemplazo de su predecesor 486; paralelamente IBM, lder en computadoras, lanza al mercado su modelo OS/2 buscando reemplazar a la computadora personal convencional; su costo y sistema operativo no calaron positivamente en la aceptacin de los usuarios; en EEUU no era muy difundida y en Per apenas fue conocida. Por otra parte, en 1994 entraban fuertemente al mercado los utilitarios Word Perfect y Quattro como procesador de textos y hoja de clculo respectivamente. Estos y otros programas exigan mayor velocidad de procesamiento por lo que Intel migr a Pentium Pro en una primera instancia (1995) y luego a Pentium II en 1998. En el Per, las computadoras de marcas reconocidas como IBM y Compaq con su procesador AMD competan con las computadoras compatibles; definicin dada a un equipo ensamblado con componentes de diferentes fabricantes de tarjetas madre, tarjeta de video, unidades de disco, monitores, teclados, carcasas, parlantes, etc. Estas computadoras compatibles de menor costo competan con las computadoras de marca; tenan garanta limitada pero eran ms verstiles cuando se quera repotenciarlas; en nuestro pas, el comn de los usuarios las prefera antes que las computadoras de marca.

ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1996 -1998Balance general La empresa muestra una disminucin en sus cuentas por cobrar comerciales.La caja de la empresa se ve disminuida en este periodoLos productos terminados, los inventarios con los que la empresa se stockea son menores en comparacin al 1996. Aunque en 1997 aumenta hay una gran disminucin de existencias en el ltimo aoLa empresa realiza una compra de un nuevo inmueble, por lo que el aporte es de aproximadamente de medio millnLo cual se ha calculado de: Evaluacin de compra de inmueble

Existencia 1997 S/. -976,488.00

Existencia 1998 S/. 3,173,890.00

INMUEBLE S/. 2,197,402.00

Valores -751,080

Excendente de revaluacin -865,844

TOTAL DESEMBOLSADO 580,478

En 1997, se tena en la cuenta de inmueble maquina y equipo un valor de 976488, lo cual se est restando del valor que figura en 1998, para saber el monto de inversin. Sin embargo, se observa que en la cuenta de Valores queda en 0, asumimos que este dinero se utiliz para la compra del inmueble. Por ltimo en la cuenta de patrimonio, excedente de revaluacin, existe una nueva cuenta, la cual nos muestra en temas contables mas no monetarios que este monto de dinero no es liquido neto en la inversin, por lo que restando todos estos tres tems mencionados, nos queda una inversin de 580478 en el ao 1998.En el pasivo podemos analizar que el sobregiro, los tributos y las remuneraciones se vieron aumentados.Por otro lado, las cuentas por pagar comerciales disminuyeron, esto se debe a que hubo una disminucin en la rotacin de inventarios, de esta manera el ciclo de efectivo entre la cobranza mas la rotacin de inventarios era mucho antes que las cuentas por pagar.En el ao 1998, la empresa se endeuda a largo plazo, en un aproximado de 8MM

DESEMBOLSO DEL PRESTAMO A L/P

OTROS FINANCIAMIENTOS (Sobregiro +tributos +Rem) 770,948

Otras cuentas por pagar S/. 8,029,754.00

capital adicional 408,617

Crecimiento del pasivo 9,209,319

Inversiones en las que se ha utilizado el dinero

Cuentas por pagar comerciales -2,379,135

Otras cuentas por pagar -1,408,149

Utilidad operativa -1,576,873

Otros ingresos y gastos (EEFF) -3,521,729

Activo fijo -580,478

Dinero utilizado -9,466,364

Diferencia -257,045

En el cuadro se observa la deuda que se ha adquirido en el ao 1998, que son en un incremento en Otros financiamientos, otras cuentas por pagar y el capital adicional.Con el dinero recibido se estn cancelando todos los tems de la diferencia entre 1998 y 1997 de las cuentas por pagar comerciales, otras cuentas por pagar, utilidad operativa, otros ingresos y gastos y el activo fijo mencionado anteriormente.Se tiene una diferencia de 257000 que se est colocando como saldo de depreciacin al inmueble.El capital social se increment en 6.5% con referencia del ao de 1996.

ESTADO DE RESULTADOS Las ventas se incrementaron en 20% de 1996 a 1997. Sin embargo bajaron en su crecimiento en el ltimo ao a 8.35%El costo de venta tambin se vio reducido en su crecimiento, ms no lo que se esperaba con respecto a las ventas.Los gastos administrativos aumentaron y los gastos de ventas disminuyeron.La utilidad operativa, es negativa en el periodo de 1998, el negocio ya no est siendo solvente para pagar todas sus obligaciones por lo que genera directamente el negocio de venta de computadoras. Los gastos financieros aumentaron considerablemente en un 202.48%, por la compra del inmueble y los ingresos varios se vieron disminuidos.En consecuencia en el ao 1998, existe una gran prdida de 7270825.00, que es un decrecimiento en 28148.86%.

PROPUESTAS DE ESTRATEGIASPrimera propuestaComo primera propuesta, por las pocas ventas que la empresa ha tenido en el ltimo ao, La empresa se dedicar a realizar el ensamblaje de las maquinas, es decir comprar a proveedores del extranjero los materiales necesarios y los ensamblar en el pas para poder colocarlos a la venta a un precio de venta ms bajo.Estrategia 1. Entonces, en el ao 1999, proponemos que la empresa venda el residual de sus inventarios que quedaron en 1998 a un precio de venta menor y comience la venta del nuevo producto de computadoras. Cul es ese precio?Estrategia 2. Para realizar el proceso de ensamblaje la empresa realizar la tercerizacin de este proceso, ya que de esta forma se reducirn gastos administrativos y de alquiler. El costo de la tercerizacin es el 5% del ingreso total anual. Bien.Por otro lado, el inmueble que la empresa adquiri se colocar en alquiler y se recuperar anualmente 450000ns. Realizacin de estrategias: El crecimiento de ventas ser el primer ao de 10%, en el segundo ao de 20% como lo fue en un inicio de 1996 - 1997 y luego se incrementar en un 30% anual en la cantidad de computadoras vendidas, debido a las nuevas innovaciones que habr en el sector informtico. Bien.En el siguiente cuadro se muestra, el clculo del precio de venta, y asumimos que el Costo de venta es un 80% del costo en lo que son computadoras de marca, y lo que son las computadoras ensambladas tendrn un costo menor, del 65% de las ventas. Bien.Obtenemos la cantidad por vender en 1999 de 673 maquinas, que se ha obtenido de dividir las existencias entre el costo unitario y de ensambladas se estn pronosticando realizar 3525 mquinas, en donde se ha aumentado a la diferencia entre lo vendido y por vender en 1998 un 10%.

Tipo de Cambio 1998 3.15

Tipo de Cambio 1999 3.50

Marca Ensamblada

Precio de Venta (USD) 3,000 1500

Precio de Venta (PEN) 9,450 5,250

Costo de Ventas (%)80%65%

Costo Unitario 7,560 3,413

Saldo Existencias 5,088,277

P.V. Existencias 98 5,798,196

Cant. Vendida 98 3,877

Cant. A Vender 99673.0525marca

3,524.70 ensambladas

Segunda propuestaSe debe colocar nfasis en la liquidez de la empresa, ya que ha tenido una deficiencia en su caja bancos. Se debe tratar de ir cancelando sus cuentas por pagar y conseguir liquidez al corto plazo

Estrategia 3.Es reducir la rotacin de inventarios, lo cual ayudar a fomentar la liquidez de la empresa anual, se reducir a 30 das. Bien.Estrategia 4Realizar la cobranza forzada de las empresas afiliadas y pagar a las empresas afiliadas que debemos. Esto se ver reflejado en un incremento en la caja y bancos de la empresa. No queda claro.

En los anexos de Excel se encuentran el balance general, estado de resultado y flujo de caja proyectado a 5 aos.En donde con las estrategias planteadas se ha logrado obtener una utilidad positiva desde el primer ao proyectado 1999.