TRABAJO INDEPENDIENTEVentas IITema 5 – Función estratégica de la información en la administración de ventas

1. Realice un mapa conceptual que describa las clases de cuotas que existen y sus características principales.

2. Tamaño de la fuerza de ventas:

Ejercicio 1 (método de desglose): Determine el número de vendedores que requiere una productora de Yogurt, si su presupuesto de Ventas es de $6.000 Millones de pesos anuales, y sabe que un vendedor promedio puede vender 50 litros por día. Los vendedores trabajan 20 días al mes y el precio de venta del producto es de $5.000/Litro.

Ejercicio 2 (método de la carga de trabajo): Calcular el número de vendedores que requiere la empresa del ejemplo anterior considerando que los clientes Tipo A son 100, los tipo B son 150, los tipo c son 250 y los vendedores trabajan adicionalmente los sábados y destinan solo el 2% a tiempos de Administración.

Ejercicio 3 (método de la rentabilidad): Una empresa debe determinar la ventas necesarias para alcanzar una Utilidad Neta del 25% de las ventas, sabiendo que el Costo de la Mercancía Vendida es del 60%, los salarios fijos que paga a los vendedores es de $5 Millones mensuales más comisiones del 5% de las Ventas, paga Gastos de Viajes por $1 Millón y Dotaciones por $500 mil mensuales.Calcular el volumen de ventas necesaria para ésta empresa si se le aumentan las comisiones a los vendedores al 10%, se restringen los gastos de dotaciones y se reducen los salarios fijos en un 20%.

Ejercicio 4 (método del potencial de ventas): Una empresa que vende Cursos de Inglés ha pronosticado las ventas en $6.000 Millones anuales. Conoce que cada vendedor puede vender 20 cupos en el mes. La tasa de rotación de los vendedores es del 20% mensual y el precio de cada curso es de $500.000. Determinar el Número de Vendedores que se requieren.

3. Describa cada una de las etapas para diseñar territorios de ventas.