Trabajo Planeamiento Estrategico

5/24/2018 Trabajo Planeamiento Estrategico

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

PARA CONFECCIONES SONIAS

Curso: Planeamiento Estratgico

Profesor: FLOR FLORES BASHI, Carlos Antonio

Integrantes:

Diana Marliz

Javier Meja Cota

Carlos Soria

J th O i


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Jonathan Osorio



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.


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NDICE GENERAL

ndice General

Resumen Ejecutivo

Introduccin

Descripcin de la empresa

Anlisis de la Visin

Anlisis de la Misin

Anlisis de los Factores Externos

Anlisis del Macro entorno

Anlisis del Micro entorno: las fuerzas de Porter

Anlisis Matriz EFE

Anlisis Matriz MPC


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RESUMEN EJECUTIVO

El sector textil del Per constituye una de las industrias ms importantes del Paspor su enorme repercusin en la economa, gracias a su buen desempeo en los

ltimos aos. Este proviene especialmente de la elevada calidad de la materia

prima, el algodn, que constituye en promedio el 60% de los costos totales de la

industria y que representa, asimismo, una de las principales ventajas competitivas

del sector. A ello se suma la rica variedad natural del Per en pelos y lanas finas, loque lo hace competitivo en el mercado mundial de los textiles.

Este trabajo de investigacin tiene por finalidad realizar un planeamiento

estratgico para la empresa CONFECCIONES SONIAS; buscando promover el

desarrollo e implementacin de nuevas estrategias que permitan mantener el

posicionamiento y liderazgo de la empresa en el mercado peruano, el cual se ha

visto afectado por el inminente crecimiento y la agresividad de los competidores.

Para concretar los objetivos propuestos se ha realizado un anlisis del entorno

externo e interno. En el mbito externo, principalmente se resalta el crecimiento de

la economa, el medio ambiente y la estabilidad poltica que actualmente atraviesa

el pas, facilitando la posibilidad de invertir en la bsqueda y apertura de nuevosmercados que generen una mayor atractiva para el sector Textil. En el mbito

interno principalmente se resalta su estructura organizacin productos y el


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INTRODUCCIN

CONFECCIONES SONIASes una empresa peruana dedicada a prestar servicios de

confeccin de uniformes escolares, ropa industrial, casacas, camisas, pantalones,

mandiles, polos camiseros manga larga, polos camiseros manga corta, gorras,

pantalones, servicio exclusivo para empresas, entidades pblicas y/o Privadas y

pblico en General.

Iniciada hace 15 aos, la Empresa es reconocida por sus principales clientes cuyo

compromiso hacia ellos ha sido prestar servicios y entregar productos de alta calidad,

siendo puntuales en la entrega. Si bien CONFECCIONES SONIASha surgido poco a

poco en el Centro Comercial ms Grande de La Victoria GamarraParque Canepa,

con su amplia gama de productos confeccionados y Distribuidos a diferentes Tiendas,

entre otros sectores mencionados anteriormente.

CONFECCIONES SONIAS aprovechando eventos secuenciales en el Sector

Comercial, ha podido Confeccionar prendas conforme a la Estacin, por ejemplo

temporada Escolar Uniformes de Distintos Colegios que le ha permitido surgir con la


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DESCRIPCION DE LA EMPRESA

La empresa esta denominada como CONFECCIONES SONIAS, cuenta con 2 talleres

de confecciones que brinda servicios a la industria textil y de la confeccin de manera

integrada, que van desde el diseo, patronaje, trazo, corte, morderas y especialmente

en el armado de sus prendas. Tambin cuenta con 1 rea de Almacn de sus

productos finales y materia prima.

El poder dedicarnos a brindar servicios para terceras marcas se lo debemos al

elevado nivel de calidad que nos exigimos, tanto en la produccin como en el

cumplimiento de las condiciones pactadas (plazos de entrega, etc.).

Podemos brindarle produccin de alta calidad, ya que ponemos alto desempeo en

seleccionar solo las mejores materias primas. Esto sin duda, nos dar una ventaja por

encima de nuestros competidores al ofrecer una mejor opcin a nuestros clientes.

Nuestro personal tiene la capacidad y al experiencia que la garantiza que nuestros

servicios son de la mejor calidad.

Contamos con mquinas y personal especializado de ptima calificacin y con


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Rubro


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Nuestros Clientes

La filosofa empresarial que ha imperado hasta el momento en nuestra firma esla calidad, como pueden atestiguar nuestros numerosos clientes satisfechos,

incluidos aquellos que establecen los niveles de exigencia ms elevados.

Por nuestras manos han pasado numerosas empresas del emporio comercial

de Gamarra, as como de otras localidades, y podemos decir con orgullo que

siempre hemos alcanzado, e incluso superado, sus expectativas.


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Confeccin de Telas

Unin de piezas previamente cortadas mediante puntadas, esa tiene por

finalidad unir, adornar y/o puntear uno o dos capas de tela, para ello se emplea

maquinas especficas para cada operacin como recta, remalladora,

recubridora, entre otras segn corresponda.

Creamos las prendas en base al gusto y necesidad del cliente.

Brindamos servicio de confeccin de toda clase de prendas de vestir, con

acabados y calidad como para exportacin.

Confeccionamos: Ropa para Damas, Caballeros, para nios, deportiva y


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Productos Confeccionados.

a) Polos.

b) Pantalones.

c) Buzos.

d) Faldas.

e) Poleras.

f) Blusas.g) Casacas.

h) Camisas.

i) Mandiles.

j) Uniformes.


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2.VISIN:

Ser la empresa que ofrezca la mejor opcin en todos los procesos de confeccin,reflejado en productos competitivos. Con una constante innovacin en diseos

teniendo cobertura a nivel nacional.

3 MISIN:

Confeccionar productos de alta calidad para satisfacer a nuestros clientes, con

diseos exclusivos y a la vanguardia de la moda, utilizando maquinarias

especializadas, siempre con la cooperacin de nuestro personal altamente calificado.


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CAPITULO I1.1. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL (PESTE )-ANLISIS DE LOS

FACTORES EXTERNOSa. Anlisis del Macro-entorno

OPORTUNIDADES:

Anlisis Tecnolgico

O4 Tecnologa de Informacin al alcance.

La principal causa que explica el xito de la globalizacin es el avance

tecnolgico, especialmente en comunicaciones y en productividad.

La informacin tecnolgica del sector no es reservada y est al alcance

de los empresarios, el ubicarla y explotarla es una oportunidad.

Anlisis Social y Cultural


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Cubren gastos de pasaje.

Actualmente, cerca de tres mil beneficiarios han accedido a la etapa decapacitacin en instituciones de primer nivel como Senati, Sencico,

Cenfotur y en breve tambin en la Facultad de Ingeniera Industrial de la

Universidad San Marcos, estudios que sern ntegramente financiados

por el Estado.

Cuando concluyen sus estudios y cuentan con una nueva certificacin,

son inscritos en la Bolsa de Trabajo del MTPE y en las entidades donde

fueron entrenados. Hasta el momento cerca de mil beneficiarios han

conseguido trabajo con el programa. Habiendo en el mercado ms

personas capacitadas para labores de diferentes sectores, entre estas, el

sector textil.

O2 Intensa campaa de promocin Marca Per Intensa campaa de

promocin que se llevar a cabo de la Marca Per en el mundo. La

Marca Pas dar un sello de calidad a los envos peruanos pues se

convierte en un valor agregado, un plus para los productos que usan su

logotipo.


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Anlisis Poltico- Legal

A2 Reduccin de Aranceles:

El MEF redujo las tasas de los derechos arancelarios para siete

subpartidas arancelarias a 0% y para 792 subpartidas a 11%. En el caso

de los textiles, la rebaja fue de 11% para hilos de coser de algodn, e

hilados con un contenido de algodn, superior o igual al 85 % en peso.

Tambin para tejidos de algodn crudos con un contenido de algodn

superior o igual a 85%, de ligamento tafetn, de peso superior a 100

gramos por metro cuadrado esto afectar seriamente la produccin

local.

A5 Respaldo del gobierno a inversiones extranjeras

Per ha desarrollado un marco de polticas y regulacin atractivo para la

inversin extranjera que se basa en el principio del trato nacional; es

decir, que las inversiones extranjeras son admitidas sin restricciones en

la mayora de las actividades econmicas y no requieren autorizacinprevia. La Constitucin Poltica de Per de 1993 contiene disposiciones

que garantizan un marco jurdico favorable a la inversin extranjera


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maquinaria necesaria para los procesos productivos, por ejemplo el

tiempo de demora de un contenedor en muelle peruano es muy largo e

impredecible.

Los empresarios peruanos deben cubrir costos portuarios por

contenedores de 20 pies entre 30% y 70% mayores que el resto del

promedio mundial y deben enfrentar un tiempo de demora en muelle de

29 horas, cuando el promedio internacional es de 20 horas.

Anlisis Medioambiental

A4 Limitacin en capacidad de produccin de Algodn

La industria algodonera peruana se ha visto afectada por diversos

problemas. Entre estos podemos mencionar a la gran cantidad de micro

propietarios, quienes cuentan con pocas posibilidades de acceso a

capital y tienen un desarrollo limitado. Esto ha tenido como consecuencia

que la industria haya visto reducida su productividad as como la

cantidad de hectreas cultivadas.

Actualmente, la produccin de algodn no satisface la demanda de laindustria textil, menos an si se considera el potencial de crecimiento de

las exportaciones


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1.2. ANALISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO-CINCO FUERZAS DE PORTER

(ANLISIS DEL MICROENTORNO - LAS FUERZAS DE PORTER)OPORTUNIDADES:

Proveedores:

O3 Gran consumo y participacin que tienen las telas y prendas

nacionales en el mercado internacional: Durante el Foro Textil y

Confecciones, que organiz Cmex Per, se remarc que en laexportacin no tradicional las prendas de vestir son el producto que ms

ha crecido en precio por kilo entre los aos 2000 y 2012. Esto

demuestra, que las confecciones peruanas van dirigidas a un

segmento de alta calidad y que esa calidad se paga. Confecciones

Sonias es una empresa caracterizada por la calidad de sus productos ypor la variedad de modelos a requerimiento del cliente. El Per logr

escalar cuatro posiciones respecto del ao 2010, ubicndose en el

puesto 36 del mundo. Con ello, tambin se convirti en el quinto principal

exportador latinoamericano.

En el 2011 nuestro pas export US$ 1,525 millones, con un considerable

i t d 28% t d l t i Y l 2012 b d
http://elcomercio.pe/tag/335556/comex-peruhttp://elcomercio.pe/tag/335556/comex-peru


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mano de numerossimos productores de todo tamao, tanto del mbito

textil como del propiamente confeccionista.

O6 Incremento en la demanda del algodn peruano: El Algodn PIMA

Peruano, con las extraordinarias caractersticas de longitud, finura y

suavidad de su fibra, hace posible la produccin de hilados muy finos,

uniformes, resistentes, destinados a la confeccin de prendas textiles de

gran calidad para los nichos o sectores ms exigentes del mundo.Nuestro Algodn Pima slo es cosechado a mano, permitiendo en esta

forma separar las calidades, gracias al oportuno recojo de las bellotas

maduras, para su posterior seleccin en el patio de escogido.

El Per es tradicionalmente algodonero, sus variedades poseen un alta

calidad. El sector de confecciones en algodn cuenta con un mercado

virtualmente cautivo en la industria textil nacional, cuyas preferencias se

inclinan crecientemente hacia las fibras naturales.

Productos sustitutos

O5 Bajo costo de maquinaria China en el mercado Los principales

exportadores de Maquinaria Textil a Per son: Alemania, Italia, Japn y

Suiza, siendo el producto espaol barato de precio en comparacin con


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A3 Alta informalidad: Uno de los principales problemas de la industria

textil local, particularmente la que atiende al mercado domstico, es el

creciente ingreso de prendas aparentemente subvaluadas provenientes

del Asia, as como el alto nmero de empresas que trabajan de manera

informal, vendiendo productos de mala calidad a un bajo costo.

Asimismo, existe un elevado ndice de contrabando en las fronteras del

norte, sur y oriente del pas, situacin que ha tenido como efecto la salida

del mercado de diversas empresas formales que vendan sus productos

localmente. China es el pas que presenta una mejor evolucin, ya que

en los ltimos tres aos es el que experimenta un mayor crecimiento.

Tomaremos un punto de nuestro anlisis de Macro-entorno para

considerarlos en nuestra Matriz del anlisis de entorno.


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CompetidoresPotenciales

RIVALIDADENTRE

COMPETIDORES

Materia prima deprimera. CompradoresProveedores

En el mercado nacionalencontramos empresas con ungran volumen de venta a nivelnacional e internacional.


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a) PROVEEDORES

En la actualidad el Per es el primer abastecedor de materias primas e insumos

para la confeccin, la produccin nacional abastece hasta el 50% del consumo

nacional.

Los proveedores en la actualidad ponen restricciones a las necesidades de la

empresa, entre estas tenemos el otorgamiento crdito, la cantidad de pedido, el

stock que ofrecen entre otros. Los proveedores de la empresa son:

Algolimsa:Empresa dedicada a la fabricacin de telas.

Bortex SA:Empresa dedicada a la fabricacin de productos textiles.

Fabplast SA:Empresa lder en la fabricacin de bolsas de polipropileno de alta

y baja densidad, con o sin impresin para el sector textil.

Jamelsa: Proveedor de cajas y cartones.

Industria Tasayquito SA:Importador de maquinaria.

Corporacin Rey SA: Empresa dedicada a la matricera o mecnica de

mantenimiento de maquinaria.

Rodfel SA:Ofrece productos qumicos para la industria textil en las reas de


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econmico mayor, en este sentido son las grandes empresas que sostienen

estos niveles.

Confecciones Mundo Textil

Empresa peruana dedicada a las confecciones de ropas y uniformes de trabajo.

Creaciones De la Cruz

Confeccin de polos de algodn en tejido de punto y servicios de bordados

computarizados.

Free Line Cotex

Confeccin de uniformes y ropa industrial como casacas, camisas, mandiles.

KIDS MadeHere

Empresa peruana de confecciones.

Mercarfel
http://www.mundo-textil.com/http://www.mundo-textil.com/


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tiene que ver directamente con abaratar los costos de los productos para

dirigirlos a un segmento de mercado no tal alto. Algunas empresas estn

combinando la fibra de algodn con la fibra sinttica

a) COMPRADORES

Nuestros clientes, son empresas muy reconocidas por el centro comercial

Gamarra.

La empresa al momento de presentar las muestras fsicas al cliente comienza

una gran negociacin con ellos, el cual llegan a un acuerdo en donde ninguna

de las dos partes pierda, pero el cliente negocia el precio de venta con el

representante de la empresa hasta llegar a un margen de utilidad mnimo de los

productos; aunque el pedido que los clientes efectan justifica la operacin ya

que es una cantidad considerable y beneficiosa para la empresa.

Adems los clientes son muy exigentes en cuanto a calidad, fecha de entrega

entre otros.

b) RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS


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1.3. MATRIZ EFE

(1) Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias

de la empresa responden a cada factor, donde 4 = la respuesta es superior,

3 = la respuesta est por arriba de la media, 2 = la respuesta es la media y

1 = la respuesta es mala.(2) El total ponderado de 2.02 est por debajo de

la media de 2.50.

La matriz de evaluacin de los factores externos (EFE) permite resumir y

evaluar informacin econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental,

poltica, gubernamental, jurdica, tecnolgica y competitiva.

La clave de la Matriz de Evaluacin de los Factores Externos, consiste en

que el valor del peso ponderado total de las oportunidades sea mayor al

peso ponderado total de las amenazas.

La evaluacin del anlisis externo del sector textil nos muestra un valor

2.32, menor al promedio 2.50. Si analizamos los valores asignados a lasoportunidades y a las amenazas podemos ver que el sector est

h d l t id d d j l it l


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MATRIZ DE FACTORES EXTERNOSCLAVES

PESO VALORPUNTAJE

PONDERADO

OportunidadesO1Capacitacin Gratuita en las ms importantesinstituciones educativas para el sector textil.

0.06 3 0.18

O2Intensa campaa de promocin Marca Per 0.07 4 0.28

O3Gran consumo y participacin que tienen las telas yprendas nacionales en el mercado internacional.

0.07 2 0.14

O4Tecnologia de la informacin al alcance. 0.05 2 0.1

O5Bajo costo de maquinaria China en el mercado0.08 4 0.32

O6Incremento en la demanda del algodn peruano. 0.06 3 0.18

Amenazas

A1Rigidez del mercado Laboral. 0.09 2 0.18

A2Reduccion de Aranceles. 0.05 1 0.05

A3Alta informalidad. 0.07 3 0.21

A4Limitacion en capacidad de algodn. 0.08 2 0.16

A5 Respaldo del gobierno a inversiones extranjeras. 0.04 1 0.04

A6 Escasez de instituciones para capacitaciones. 0.06 2 0.12

A7 S b t L i ti 0 06 1 0 06


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fibras naturales o sintticas, hasta la manufactura y confeccin de gran

variedad de productos semiacabados y acabados.

Disponibilidad de materias primas de gran calidad: algodn Pima de fibra

extra larga y pelos finos de alpaca.

COMPETITIVIDAD DE PRECIOS

En la actualidad con los diferentes tratados de libre comercio(T.L.C.) , nos

encontramos con un sinfn de competencia y nos obliga a optar medidas

ms flexibles al momento de comprar insumos de materia prima y poder

darle un valor agregado a nuestra materia prima.

El tratamiento adecuado que le brindamos a nuestra materia primanacional (fibra de alpaca), nos permite asegurarnos que el tipo de

tecnologa que vamos aplicar cumpla con las exigencias de nuestro

mercado interno y as poder satisfacer a nuestros clientes.

Al contar con un panorama distinto a la falta de ayuda por parte del estadopor proteger la industria nacional de textil y confecciones , estamos optando

medidas preventivas para seguir vendiendo ms , pero con la diferencia de


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La demanda de los diferentes productos que sacamos nos obliga a tener un

poco ms de capital y poder tener a los colaboradores actualizados, para

tener a los clientes satisfechos.

Una parte del presupuesto lo estamos dando a una auditoria interna para

poder saber que todos los procesos de la empresa funcionen muy bien

dentro de los parmetros de seguridad.

CALIDAD DEL PRODUCTO

Verificar que el producto final, cumpla con las exigencias de calidad que

pide el estado.

Optar por la capacitacin de nuestro personal en lo que es la certificacinISO para el registro de calidad de nuestros textiles y confecciones.

Los bordados de cada uno de nuestros productos cuenten con un fino

acabado en la parte posterior de nuestro producto.

Hemos optado en estos ltimos 5 aos contar con el rea de calidad yaque la exigencia misma de nuestro competidores tanto nacional como

extranjero en el acabado final y que este cuente con un nivel mnimo de


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Buscamos que nuestros clientes se sientan identificados con la empresa, en

base a nuestros acabados y una variedad de productos buscando la

satisfaccin de los mismos.

Para poder captar al cliente se le busca hacer una muestra gratis de

cualquiera de nuestros productos y si es de su agrado se pasa al pedido de

tal producto de su preferencia.

NUEVOS PRODUCTOS

Buscamos antes de lanzar un nuevo producto que este sea del agrado del

cliente, optando una encuesta de mercado con respecto a la preferencia de

este, al momento de que salga en produccin.

Pretendemos cambiar los diseos de nuestros productos con colores

llamativos de acuerdo a cada poca de estacin, ya sea en invierno o

verano.


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Contamos con un centro de atencin al cliente donde ellos se pueden

quejar si hay un atraso de su pedido o alguna sugerencia que nos permita

crecer como empresa.

INVESTIGACION Y DESARROLLO

En esta industria no hay mucho que investigar con respecto a otros tipos de

telas opcionales, por esa razn compramos tambin materia prima

extranjera para poder vender ms.

Pretendemos desarrollar otros tipos de soluciones con respecto al acabado

final de nuestros productos.

MATERIA PRIMA NACIONAL


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CAPITULO II

2.1. ANALISIS COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA

Quines son sus competidores?

MERCARFEL

Mercarfel es una una Empresas de confecciones peruana que se dedica desdevarios aos al rubro de la confeccin de ropa industrial y publicitaria como

mamelucos, overoles, casacas, chalecos, camisas, gorros, polos, pantalones,

botas, botines, borseguies, maletines, etc. Nos encontramos en el emporio textil

de ropa ms grande del Per como es Gamarra.

Tamao: Mediana empresa

Mercado:Ingreso medio


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FREE LINE COTEX

Free Line Cotex, es una Empresa de confecciones textiles con una granexperiencia en el mercado peruano, y estamos capacitado para brindarlesel ms amplio servicio gracias a la confianza que ustedes nos brindan.

Nos especializamos en el rubro de uniformes, ropa industrial y de trabajo en

general para empresas, que abarca un innumerable nmero de tems como:uniformes para ejecutivos, artculos de seguridad, entre otros.Atencin especializada a clnicas, hospitales, hoteles, fbricas, compaasmineras, petroleras y pesqueras.

Tamao: Mediana empresa

Mercado:Ingreso medio

CMO COMPITEN?

MERCARFEL

Confeccin de una amplia variedad de productos textiles, tanto en uniforme deseguridad ropa industrial, ropa de trabajo y productos publicitarios como mamelucos,chalecos casacas polos camisas borcegues botines etc Nuestro departamento de


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Chalecos Polos Camisas

Pantalones Gorras Borseguies

Maletines Canguros

CLIENTES

Isopetrol S.A.

Lima Caucho S.A.
http://www.mercarfel.com/canguros.htmhttp://www.mercarfel.com/maletines.htmhttp://www.mercarfel.com/borsegui.htmhttp://www.mercarfel.com/gorros.htmhttp://www.mercarfel.com/pantalones.htmhttp://www.mercarfel.com/camisas.htmhttp://www.mercarfel.com/polos.htmhttp://www.mercarfel.com/chalecos.htmhttp://www.mercarfel.com/guardapolvos.htmhttp://www.mercarfel.com/casacas.htmhttp://www.mercarfel.com/mamelucos.htm


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PRODUCTOS

En nuestros productos utilizamos telas de la mejor calidad que seencuentran en el mercado nacional, ya sea 100% algodn o mescladocon poliester, con proceso Sanforizado que evita el encogimiento, eIndanthren resistente al lavado frecuente y a la luz solar.

Mamelucos Cortaviento Chalecos Casacas

Camisas Mandiles Polos Publicitarios Toallas

Chalinas Mochilas Maletines Pantalones
http://www.freelinecotex.com/botas_jebe.htmhttp://www.freelinecotex.com/borsegui.htmhttp://www.freelinecotex.com/gorros.htmhttp://www.freelinecotex.com/chompas.htmhttp://www.freelinecotex.com/pantalones.htmhttp://www.freelinecotex.com/maletines.htmhttp://www.freelinecotex.com/mochilas.htmhttp://www.freelinecotex.com/chalinas.htmhttp://www.freelinecotex.com/toallas.htmhttp://www.freelinecotex.com/polos-publicitarios.htmhttp://www.freelinecotex.com/mandil.htmhttp://www.freelinecotex.com/camisas.htmhttp://www.freelinecotex.com/casacas.htmhttp://www.freelinecotex.com/chalecos.htmhttp://www.freelinecotex.com/cortaviento.htmhttp://www.freelinecotex.com/mamelucos.htm


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Zeta Gas Andino S.A.

SGS del Per SACTranslei S.A.

Ticino del Per SAC

Pesquera Exalmar S.A.

Aduamerica S.A.

Fbrica de Muebles Canciani S.A.

Neuma Per Contratistas Generales SAC

Grupo Gerencial S.R.L.

AEI Ingenieros S.A.

Entre otros .


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2.3. MATRIZ MPC

MERCARFELCREACIONES DE LA

CRUZ FREE LINE COTEX

FACTORES CRTICOS PARAEL XITO PESO CALIFi.

PESOPONDER. CALIFI.

PESOPONDER. CALIFI.

PESOPONDER.

PARTICIPACIN EN ELMERCADO

0.2 3 0.6 2 0.4 3 0.6

COMPETITIVIDAD DEPRECIOS

0.08 4 0.32 3 0.24 2 0.16

POSICIN FINANCIERA0.1 2 0.2 3 0.3 2 0.2

CALIDAD DEL PRODUCTO0.09 3 0.27 2 0.18 3 0.27

LEALTAD AL CLIENTE0.1 3 0.3 2 0.2 3 0.3

NUEVOS PRODUCTOS0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3

SERVICIO AL CLIENTE0.08 3 0.24 2 0.16 2 0.16

INVESTIGACION YDESARROLLO

0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1

MATERIA PRIMA NACIONAL0.2 3 0.6 1 0.2 3 0.6

TOTAL1.0 3.080 2.080 2.69


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