Trabajo Sobre Los Principios de La Persuasión en Anuncios
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8/20/2019 Trabajo Sobre Los Principios de La Persuasión en Anuncios
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Para la realización de esta actividad he seleccionado un anuncio de la web de teletienda sobre una
marca de cuchillos que creo que ejemplifica bastante algunos trucos publicitarios empleados hábilmente
para captar clientes. El anuncio se puede ver en el siguiente enlace: https://outu.be/!"#h$%gd&q'
(omo podemos ver) los anunciantes emplean distintas estrategias de influencia personal para as*
conseguir vender sus productos) basándose en las diferentes necesidades humanas motivos. Por tanto) las
estrategias de la comunicación persuasiva son fundamentales en los anuncios televisivos) por lo que
fácilmente podemos identificar en ellos esos principios de influencia en los que se fundamenta. +continuación) analizando el anuncio referenciado tratar, de identificar algunos de esos principios:
• Principio de contraste. En relación a este principio) que se basa en el contraste de la
presentación de dos est*mulos) uno inmediatamente a continuación del otro. -esde mi punto
de vista) s* está presente en el citado anuncio publicitario) a que se nos epone la situación)
aunque un poco eagerada) de utensilio que no son capaces de cortar un simple limón) para
posteriormente presentarnos los cuchillos objeto del anuncio perfectamente afilados
cumpliendo su función) lo que podr*a llevarnos a sobrevalorar la funcionalidad de los
cuchillos.
• Principio de simpat*a. En el anuncio aparece una chica joven guapa) lo cual puede
llevarnos a asociarla con rasgos positivos tales como honestidad) inteligencia) etc. por
tanto) podr*amos decir que para el anuncio se ha podido emplear el atractivo f*sico a la hora
de seleccionar a la protagonista. Por otro lado) tambi,n se juega con la similitud) a que se
nos presentan escenas como cortar pan) fruta demás) que solemos hacer diariamente con
las que estamos totalmente familiarizados.
• Principio de reciprocidad. -esde mi punto de vista) este principio es el que más destaca en el
anuncio) aadiendo alg0n incentivo o atributo deseable a la oferta inicial. (oncretamente se
emplea la t,cnica del 1 eso no es todo2) en el formato de valor aadido. 3e comienza
anunciando el set de cuchillos para luego decir que en el momento del anuncio viene
acompaado por unas tijeras) una tabla de cortar) una segunda unidad totalmente gratis.
•Principio de escasez. En relación a este principio) podemos ver como en el anuncio se hacereferencia a que se trata de una oferta irrepetible eclusiva de televisión) pero además) se
remarca) con el empleo de la t,cnica de la fecha tope) que para conseguir esa oferta debe
llamarse inmediatamente al tel,fono que consta en pantalla) por tanto) dejando entrever que
se trata de una oferta limitada en el tiempo.