TRANSFORMACIÓN DE IDEAS A OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Vicerrectoría Académica

Dirección de Formación General

Programa de Emprendimiento

TRANSFORMACIÓN DE IDEAS A OPORTUNIDAD DE NEGOCIO




FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

• Múltiples fuentes para ideas.• Se debe saber dónde buscar y cómo hacerlo

Fuentes más importantes:

1.Problemas.2.Necesidades.3.Deseos.




IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS NECESIDADES

Problema: es una determinada cuestión o asunto que requiere una solución.

Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia y otras cosas que se necesitan para sobrevivir)

Necesidades Humanas: Es la falta o carencia de todo aquello que se requiera para la

conservación y desarrollo de la vida de un ser humano




PIRÁMIDE DE MASLOW




EJEMPLO

• Miel Orgánica con características especiales: se ha detectado que en el mercado existe una amplia variedad de mieles, principalmente envasadas, de diversos orígenes y sin mucha diferenciación en lo que a sabores y calidades se refiere, lo que implica una pérdida de identidad del producto versus un precio menor.




EJEMPLO

• La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la necesidad de comunicación a través de equipos de gran tamaño, con enormes baterías independientes del teléfono.

– La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería, tamaño, conectividad.

– Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.– Adultos mayores: necesidad insatisfecha.




GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Ideas de negocios ≠ oportunidades de negocios.

1. Ser "oportuna“2. Debe proporcionar un "valor

agregado”3. Tamaño mínimo del mercado.4. Debe ser “creativa”5. Crear un equipo o una red de

relaciones (network)6. Motivación




FACTORES RELEVANTES

• Evaluación de la viabilidad de la oportunidad de negocio:

• Análisis Interno.• Análisis Externo.

PESTEFODA5 FUERZAS DE PORTER




ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa

FACTOR ANÁLISISPolítico/Legal Regulaciones del vino según la OMC.

EconómicoDevaluación de la moneda en mercados clave.Tipos de interés bajos

Social/culturalLarga tradición en consumo de vinos.Alta percepción de la calidad.

TecnológicoAvances tecnológicos en el sector.Selección de uvas a mano versus uso de maquinaria.

Ecológico Creciente apreciación del vino ecológico.




MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica

• La ubicación geográfica es considerada por los clientes.

• Estamos en proceso de certificación como miel orgánica.

• Se cuenta con el know how en cuanto al proceso productivo de miel y productos orgánicos.

• La materia prima es de bajo costo

Análisis interno Análisis externo

Aspectos favorables

Aspectos desfavorables

• Bajo poder negociador con los clientes.

• Es una empresa nueva en el mercado alemán.

• No se tiene un total control sobre la producción, por lo que se podrían encontrar diferencias

• Tratados de libre comercial vigente entre ambos países.

• Bajos incentivos para la producción interna de miel en Alemania.

• Buen posicionamiento de Chile como exportador de productos agrícolas y con bajo riesgo país.

• El tipo de cambio.• Aumento de la normativa y/o

restricciones sanitarias.• Posible ingreso de nuevos

participantes a la industria.




5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO

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