TU modelo de negocio

Miguel Macías@mmaciasradvenio.es

1EL LIENZO

Los componentes del modelo

Advenio Model Canvas

1 23

9

5

67

8

4

Creadores de

contenido

Creadores de

contenido

Modelo de negocio de Google

Anunciantes y agencias de

publicidad

Anunciantes y agencias de

publicidad

Usuarios de internet

Usuarios de internet

Asociaciones Clave

Actividades Clave

Propuesta de Valor RelacionesClientes

Clientes

Canales

IngresosGastos

Recursos ClaveDesarrolla

dores

Desarrolladores

Propietarios de dispositivos

móviles

Propietarios de dispositivos

móviles

EmpresasEmpresas

Venta de producto a empresas:

apps.

Venta de producto a empresas:

apps.Subasta

de palabras

clave

Subasta de

palabras clave

Gratis para

usuarios de internet

Gratis para

usuarios de internet

Gratis para

creadores contenido

Gratis para

creadores contenido

Equipo global de ventas y

de soporte

Equipo global de ventas y

de soporte

Equipo multi-

producto

Equipo multi-

producto

Autoservicio y automatización

Autoservicio y automatización

Coste de la

plataforma

Coste de la

plataformaI+D (coste de

personal)

I+D (coste de

personal)

Plataforma de búsqueda

Plataforma de búsqueda

Nº usuarios

Nº usuarios

OEMsOEMs

Partners distribución

Partners distribución

Open Handset Alliance

Open Handset Alliance

Creación y mantenimiento

de la infraestructura de búsqueda

Creación y mantenimiento

de la infraestructura de búsqueda

Gestión 3 servicios

Gestión 3 servicios

Promoción de

plataforma

Promoción de

plataforma

Anuncios específicos

Anuncios específicos

Búsqueda gratuita

Búsqueda gratuita

Monetización de contenidos

Monetización de contenidos

Google AppsGoogle Apps

El lienzo del modelo de negocio personal

¿Quién eres?: Intereses: ¿qué te motiva?Habilidades y Competencias: Innato y adquirido.Personalidad: ¿qué te describe?

¿Qué tienes?: tangibles (posesiones) o intangibles (contactos, experiencia,..)

Recursos Clave: TU

Las Tareas Clave: ¿Qué haces?

¿Quiénes son tus CLIENTES?

√ Jefe o supervisor inmediato.√ Compañeros de trabajo.√ Demás partes de la organización.√ Otros socios clave de la organización.√ Comunidades que se benefician de tu trabajo.

¿Qué valor aportas y a quién AYUDAS?

¿A través de qué CANALES te conocen?

¿Cómo te RELACIONAS con tus clientes?

¿Servicios personales cara a cara?¿Impersonal: email, foros, teléfono, …?¿Captación o fidelización?

¿Quién te ayuda?ASOCIACIONES

¿Qué recibes?INGRESOS

DIRECTOS: salario, honorarios profesionales, acciones, asistencia sanitaria, becas de estudio, planes de jubilación, etc.

INDIRECTOS: reconocimiento y contribución social, satisfacción.

¿Qué das?COSTES

2REFLEXIÓN

La rueda de la VIDA

¿Quién SOY?

CUIDAR DE MI HIJA

CUIDAR DE MI HIJA

DISGUSTOSDISGUSTOS

CASACASA

ABANDONAR MI CARRERA

COMO ESQUIADORA

ABANDONAR MI CARRERA

COMO ESQUIADORA

SATISFACCION MATERNA

SATISFACCION MATERNA

MARIDO COMO PADRE

MARIDO COMO PADRE

HIJA 3 AÑOS

HIJA 3 AÑOS

Kristiina: un modelo de negocio muy personal

INTERPERSONALES

INTERPERSONALES

LA MADRE Nº 1 DEL MUNDO

LA MADRE Nº 1 DEL MUNDO

FAMILIAFAMILIA

MARIDO COMO

GESTOR

MARIDO COMO

GESTOR

PADRESPADRES

PADRESPADRES

GRAN ESFUERZO

GRAN ESFUERZO

VIAJESVIAJES

DISCIPLINADISCIPLINA

PASIÓNPASIÓN

CONCENTRACIÓN

CONCENTRACIÓN

ENTRENARMEENTRENARME

UNA DE LAS MEJORES

ESQUIADORAS DEL MUNDO

UNA DE LAS MEJORES

ESQUIADORAS DEL MUNDO

PISTAS ESQUÍ

PISTAS ESQUÍ

INTRAPERSONALES

INTRAPERSONALES

YO MISMAYO MISMA

MEDALLASMEDALLAS

NUEVONUEVOANTIGUOANTIGUO

La línea de la VIDA

Tiempo

Aceptada en el comité del anuario del instituto

Terminé el instituto

Divorciopadres

Mudanzas

Primer trabajo

Muere mipadre

GraduaciónUniversidad

Boda

Cambiotrabajo

Cambiotrabajo

Viaje alTibet

AdquisiciónEmpresa

Nacimiento hijos

Graduación MBA

En paro

Accidente bici

Tus competenciasTrabajo contabilidad

Anunciar Analizar Montar Organizar evento Debatir

auditar Creatividad Realizar investigación Construir estructura Club social Emprender

Procesamiento de datos

Conceptualizar Desarrollar preguntas Cuidar animales Cuidar niños / ancianos

Dirigir personas

Calcular Crear publicaciones Diagnosticar Conducir vehículo Coordinar Negociar

Hacer inventario Desarrollar ideas Participar en concurso Reparación eléctrica Asesorar Participar en campaña política

Gestionar oficina Diseñar edificios Investigar Reparar objeto Empatizar Persuadir

Controlar maquinaria

Escenificar Laboratorio Planificar Presentar Promocionar

Programar ordenador

Editar Leer revistas científicas

Medir o navegar Entrevistar Dirigir negocio propio

Comparar Bailar Resolver problemas científicos

Realizar curso vocacional

Hacer amigos Vender

registrar Curso bellas artes Estudiar materia especializada

Arreglar equipo Servicio religioso Hablar en público

Secretariado Sacar fotos Realizar curso de ciencia

Usar herramientas Enseñar, instruir Supervisar

Realizar curso de negocios

Escribir Escribir artículo técnico

Trabajar al aire libre Voluntariado Realizar curso de administración

C

I

R

E

A

S

Emprendedora

Social

Artística Investigadora

Realista

Convencional

Datos

Personas

Ideas

Cosas

¿Cuál es tu PROPÓSITO?

Declaración del PROPÓSITO

Me gustaría ayudar (verbo) a personas (nombre)

haciendo una actividad (verbo)

3REVISIÓN

«Planeas constantemente poner tu vida en orden cuando algo ocurra o termine: cuando hayas terminado el gran proyecto que tienes entre manos, cuando tu madre se recupere de la cirugía y salga del hospital, cuando tu hijo madure, cuando tu cónyuge encuentre un trabajo».

«Cuando contemplas tu vida y la dirección que ha tomado, la pregunta “¿eso es todo?” ¿te hace sentir incómodo?».

Prepárate para REINVENTARTE

SíSíSí

NoNo

5 + 5 + 5 = 550

5 + 5 + 5 = 550

Redibuja TU modelo de negocio

¿Te interesa tu trabajo?. ¿Estás desperdiciando o no utilizando una habilidad o competencia importante?. ¿Tus tendencias de personalidad se adecuan a tu lugar de trabajo? ¿Tus tendencias de personalidad se adecuan a tus actividades clave?.

¿Te gustan tus clientes?. ¿Quién es tu cliente más importante?. ¿Cuál es el propósito global que persigue el cliente?. ¿Te resulta demasiado caro ofrecer un servicio al cliente?. ¿El cliente considera que las actividades clave y el servicio que necesita son la misma cosa?. ¿Necesitas clientes nuevos?.

¿Qué elementos de tus servicios valora más tu cliente?. ¿Tu valor añadido responde a los elementos más importantes y relevantes del servicio que necesita el cliente?. ¿Podrías suministrar tu valor añadido mediante un canal diferente?. ¿Te gusta ofrecer tu valor añadido a los clientes?.

¿Cómo te encuentran los clientes?. ¿Cómo valoran los clientes tus servicios (o producto)?.¿Tus clientes pueden comprar de la manera que prefieren?.¿Cómo suministras tu servicio/producto? ¿Cómo garantizas la satisfacción posventa?. ¿Qué canales utilizas para darte a conocer y proporcionar valor añadido?. ¿Proporcionas el valor añadido directamente a los clientes?.

¿Qué tipo de relación espera establecer y mantener el cliente?. ¿Cuál es el principal objetivo de tus relaciones con los clientes: fidelización o captación?. La creación de una comunidad de usuarios ¿mejoraría la comunicación con tu cliente?. ¿Podrías colaborar en la creación de un servicio o producto con tu cliente?.

¿Cuáles son tus asociaciones clave?. Si no tienes una asociación clave, ¿deberías buscar una?.

Los ingresos y beneficios se generan proporcionando valor añadido a clientes correctamente. ¿Los ingresos son adecuados?. ¿Aceptas ingresos o beneficios demasiado bajos porque subestimas tu valor añadido?. ¿Los ingresos actuales serían adecuados si se redujesen los costes directos o indirectos?. ¿El cliente proporciona los ingresos de la forma que prefiere o como tú prefieres?.

¿Cuáles son los costes principales derivados de tu modelo actual?. ¿Qué actividades clave generan más costes indirectos en tu modelo?.

4ACCIÓN

APRENDE A HACER QUE

LAS COSAS SUCEDAN

Miguel Macías

@mmaciasr

mmacias@advenio.eshttp://advenio.es