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Inspiracin Fecha de publicacin Mayo 2014 Autor: Mario Prez Publicado por Blog del Fotgrafo www.blogdelfotografo.com Versin 1.0 Copyright 2014 Blog del Fotgrafo Todos los Derechos Reservados Ninguna parte de esta publicacin puede ser reproducida, almacenada o transmitida bajo ninguna forma, electrnica, mecnica ni ningn otro modo sin el previo y explcito consentimiento del Editor. Las imgenes que ilustran este libro son propiedad del autor del libro o de sus respectivos autores que las han compartido bajo licencia Creative Commons. Aviso: La informacin contenida en este libro es el resultado de la experiencia, conocimiento y opinin personal del autor. El autor no se responsabiliza del uso o mal uso de la informacin contenida en este documento.

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Cmo Vender Tu Primer Reportaje Fotogrfico

Con una Galera de Fotos Online

Cmo destacar tu portafo l io fotogrf ico en Internet , hacerte conocer y obtener

tus pr imeros reporta jes fotogrf icos remunerados .

2014 Titular de derechos de edicin, comercializacin y distribucin: Blog del Fotgrafo

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Introduccin Tu periplo de convertirte en fotgrafo profesional empez aquel da en que

compraste tu primera cmara rflex. Puede que lo tuvieras claro ya desde ese

momento, o puede que la idea se fuera fraguando en tu cabeza con el paso del

tiempo. Los que nos dedicamos a la fotografa encontramos una lnea muy

delgada entre ser aficionado y ser profesional. Convertirte en fotgrafo

profesional no es algo que sucede de la noche a la maana. Nadie es fotgrafo

profesional desde una fecha concreta.

Empiezas a ser profesional gradualmente, poco a poco y sin darte cuenta. La

lnea entre tu yo aficionado y tu otro yo profesional de difumina. Empiezas a

cubrir eventos o reportajes de manera gratuita, a modo de favor para unos

amigos. Se corre la voz, y querindolo o sin quererlo un da recibes tus

primeros 100 200 Euros de compensacin.

Esto va en serio, estoy flipando. Cmo mola! piensas, mientras vuelves a

casa. Al da siguiente empiezas a buscar material profesional de verdad.

Necesitars cambiar de cmara, invertir en un arsenal de objetivos, focos de luz

continua, etc.

O eso piensas, al menos.

Djame contarte algo: en la mayora de los casos tu cmara rflex actual, s s,

esa de aficionado, es ms que suficiente. Puede que necesites algn objetivo o

accesorio extra, pero por lo general hay un componente que es ESENCIAL para

tu profesionalizacin como fotgrafo, y que la mayora de los fotgrafos

profesionales nuevos omiten: tu galera de fotos online.

No, no es un complemento. No es un extra. Es parte esencial de tu material

fotogrfico. Tan esencial como el sensor de tu cmara o ms. Si me apuras, es

ms esencial que casi todos los accesorios y material en que piensas invertir.

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Todo el material que compres ser intil hasta que te contraten. Una galera de

fotos online, propia, es la nica parte de tu material que podrs usar ANTES

de ser contratado. Es ms, tu galera de fotos es ese trampoln que necesitars

especialmente al principio para darte de conocer. Si fueras un fotgrafo ya

consolidado en el mercado, con pedidos a todas horas, de estos fotgrafos que

la gente se los rifa, ah tal vez una galera de fotos no fuera algo tan

imprescindible.

Si ests dando o tienes pensado dar tus primeros pasos como fotgrafo profesional, lo que ms necesitas es darte y dar tu trabajo a conocer, que corra la voz. En un mundo que vive ms online que offline la mejor manera

que tienes de hacerte conocer es teniendo una presencia en Internet. Para un

fotgrafo esto significa tener tu propia galera de fotos.

En el Blog del Fotgrafo encontrars un artculo + videotutorial detallado explicndote paso a paso cmo crear tu primera galera de fotos online. Es un

artculo pblico del que se puede beneficiar cualquiera.

Para los Lectores VIP tengo reservado este documento que tienes entre manos ahora mismo. En l te ayudo a ir un paso ms all del simple hecho de

tener una galera de fotos online: te explicar cmo sacar provecho de ella,

cmo hacer que funcione.

En la vida hay dos tipos de galeras de fotos online: las que funcionan y atraen

clientes; y las que no J

Me gustara que la tuya fuera de las que s.

En este libro veremos:

Aspectos tcnicos para hacer destacar tu galera online sobre las de los

dems fotgrafos.

Cmo distinguirte a ti mismo como fotgrafo y como profesional.

Qu hacer para que tu galera de fotos te genere ms clientes y ms

pedidos.

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Vamos al grano pues, que esta introduccin se est haciendo muy larga ya.

Aspectos Tcnicos Para construir una galera de fotos hay una serie de pequeos detalles que la

mayora toma a la ligera pero que t, como Lector VIP y colega fotgrafo, me

gustara que reflexionaras un momento antes de decidir. Son pequeos detalles

con un enorme potencial de ayudarte en tu camino como fotgrafo profesional.

Nombre de dominio: Si sigues el mtodo que te explico en el blog, el primer paso que tendrs que decidir es el nombre de dominio. Lo que viene a ser la

direccin que la gente teclear para llegar a tu galera de fotos. Antes de darte

mi consejo hagamos un experimento:

Imagina que eres una pareja que busca hacerle un book fotogrfico a su beb

recin nacido. Buscas en Internet y te encuentras con dos pginas (usar

direcciones ficticias a modo de ejemplo):

www.manolo-garcia.com www.bebe-sonriente.com

A cul de las dos entraras? Cul te suscitara ms inters?

Seguro que habr de todo pero, en general, Manolo Garca como nombre de

dominio no dice mucho. S, si buscas en Google estudios de fotografa de

bebs y te sale Manolo Garca dars por hecho que es un fotgrafo que se

dedica al tipo de fotografa que buscas. Pero ms all de eso no te dice nada.

Beb Sonriente es un dominio que adems de desvelar el tipo de fotografa al

que se dedica, transmite algo positivo que asociars automticamente con la

foto de tu beb que quieres conseguir. Por lo general, lo ms probable es que

cliques en bebe-sonriente.com antes que en manolo-garcia.com

Por lo tanto, mi recomendacin es que escojas un nombre de dominio que haga

referencia al tipo de fotografa que haces. Intenta tambin hacerlo atractivo,

divertido, que evoque algo en la mente del visitante. Necesitas tambin que

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sea lo suficientemente claro sin caer en un nombre demasiado largo. estudio-

de-fotografia-de-bebes.com es demasiado largo para recordar y usar.

Y qu pasa si me dedico a distintos tipos de fotografa? Si se da este caso,

puedes buscar un nombre ms genrico, siempre intentando evitar caer en el

nombre personal tuyo como fotgrafo.

Quiere decir esto que no puedo ni debo usar mi nombre en el dominio? No, en

absoluto. Slo es una recomendacin. Si ya tienes un nombre de dominio

basado en tu nombre no te preocupes, quedan muchos elementos ms con los

que podrs atraer el inters de tus posibles clientes y, quin sabe? Si tu

galera acaba hacindose famosa, te haces famoso ;)

Eslogan: Necesitas un eslogan, una frase con gancho que acompae el nombre de tu dominio, el nombre de tu estudio, o tu nombre si es lo que has

usado en el punto anterior.

Imagina que te encuentras con un posible cliente en la calle, alguien que est

buscando desesperadamente un buen fotgrafo (como el que eres) para el

book de su beb. Pongamos que este posible cliente no tiene ms tiempo para

ti que unos 3-5 segundos: en ellos tendrs que darle la direccin de tu galera

(el dominio que hablbamos antes) y a continuacin, en los 2 3 segundos

restantes, una frase muy muy corta pero que le haga decidirse por ti sin

dudarlo.

Qu le diras? se ser tu eslogan.

Como recomendacin, busca una frase corta pero eficiente, algo que le motive,

algo con lo que tu cliente ideal pueda sentirse identificado.

Si tuvieras, como cliente, que escoger entre los siguientes dos eslganes por

cul de los dos fotgrafos te decantaras?

Especialistas en todo tipo de fotografa de bebs, no dude en

llamarnos. Se quedar sorprendido.

Inmortalizamos la sonrisa de tu peque

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Cmo lo ves?

Colores, diseos: Tu galera de fotos tiene que conectar con tu cliente potencial. Si tu especialidad como fotgrafo es retratar conciertos de msica,

grupos de heavy metal, a lo mejor un color negro predominante sera una

opcin a valorar. Si retratas bodas, querrs valorar colores claros como el

blanco (alusin al vestido de la novia) o rosa. Cuando busques un diseo para

tu galera de fotos no te dejes llevar por los diseos que ms te gusten a ti, para

nada, tu galera de fotos no te tiene que gustar a ti. Bueno vale, no hay

problema en que te guste, pero t no eres el objetivo, el objetivo principal es tu

cliente. Si tu clientela es o ser mayoritariamente femenina, tendrs que

emplear colores y diseos que gusten a este colectivo. Si tus clientes son

rockeros, skaters, deportistas u hombres de negocios, tendrs que intentar

adaptar el diseo de tu galera al gusto general de tus futuros clientes.

Tal vez vayas a tener clientela muy variada y a cubrir tipos de fotografa muy

variados. En ese caso lo ms prudente sera apostar por un diseo bonito pero

discreto, un diseo intermedio que valga un poco para cada ocasin.

Nota: En Themeforest dispones de cientos de diseos hechos especficamente para montar galeras de fotgrafos como t.

Aspectos Profesionales Tu galera de fotos online tendr ms o menos xito, te reportar ms o menos

clientes y pedidos en funcin de ciertos aspectos relacionados directamente

contigo como profesional de la fotografa. Aunque son aspectos ms propios de

tu faceta de fotgrafo que de la galera online de la que estamos hablando, s

me gustara cubrirlos por el impacto que tienen sobre el xito (o fracaso) que

tendrs a la hora de lanzar tu galera de fotos al mundo.

Tu valor nico: Internet ha democratizado el mercado fotogrfico hacindolo muy accesible. Eso es una gran ventaja porque as ahora puedes acceder a

muchos clientes potenciales y posiblemente convertirlos en clientes reales. La

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parte mala de esto es que t no eres el nico. Con la misma facilidad,

muchos otros fotgrafos estn tambin accediendo al mercado y estn

ofreciendo sus servicios de la misma manera que haces t.

Ponte en la piel de un posible cliente de reportaje: hace una bsqueda y se

encuentra con uno o dos fotgrafos interesantes en la red. El cliente apunta la

direccin de sus galeras y decide mirarlas detenidamente ms adelante. Al da

siguiente, se vuelve a topar con otra o dos galeras interesantes. A los dos das

lo mismo, y as. Al final, nuestro amigo acaba con un largo listado de

fotgrafos, todos aparentemente buenos, con galeras de fotos chulas, bien

diseadas, y con un portafolio de trabajos bastante decente.

Eres, mi querida lectora y querido lector, uno de cientos o miles de fotgrafos

deseosos de conseguir un reportaje. Por qu iba el cliente a fijarse en ti?

No lo iba a hacer, naturalmente. Eres uno ms. Uno del montn. A menos

que ofrezcas algo nico.

Todos los fotgrafos harn exactamente lo mismo:

Preparar la sesin de fotos.

Acudir al evento, cita o lugar.

Hacer unos cuantos disparos, cientos de disparos.

Volver a casa o a su estudio y procesar las fotos.

Entregar las fotos al cliente, bien en soporte digital, bien impresas.

Puede que ambas cosas.

Cobrar del cliente.

Despedirse.

Incluso todos, conscientes de la importancia de distinguirse y de ofrecer algo

diferente, intentarn proporcionarle al cliente un trato muy amable. Algunos

incluso le harn la sesin de fotos a un precio ms reducido o con descuento.

Dentro de este escenario, cmo piensas destacar? Qu de nico piensas

ofrecer que no ofrezcan los dems fotgrafos?

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Escchame, tienes 2 deberes:

1. Por un lado necesito que pienses en un valor aadido que vayas a

ofrecer en tus trabajos fotogrficos, algo que te distinga de los dems

fotgrafos. Para inspirarte aqu te dejo algunos ejemplos, pero dale al

coco, tienes que encontrar algo que te distinga de los dems (o por lo

menos de la mayora):

Rapidez: Si te lo puedes permitir, ofrece a tus clientes la entrega de sus fotos, ya reveladas (o procesadas), en un plazo

fulminante. Un plazo que te puedas permitir pero que no sea el

usual entre los fotgrafos.

Regalo exclusivo: Si puedes, ofrece en tus trabajos regalos relacionados con la fotografa que hagas. Una canastilla si es

que haces fotos de bebs, una sesin de SPA en pareja si te

dedicas a la fotografa de boda. Es posible costear pequeos

regalos e incluir su precio en el precio final que le cobras al

cliente, creme, da buenos resultados tener un detalle fsico

con el cliente.

Garantas: Cuando una pareja te confa su reportaje de boda, te est confiando un momento nico, presumiblemente

irrepetible en su vida :) No puedes meter la pata y venirles ms

tarde con que se te han borrado la fotos, o que se te ha

estropeado la cmara. Si eres capaz de incluir garantas serias

dentro de tu oferta ms de un cliente se decantar por ti. (La

garanta puede ser una compensacin econmica acordada

previamente, o el compromiso de compensar al cliente

mediante otro tipo de sesin, etc.) 2. Una vez hayas definido tu valor nico o tu oferta diferenciadora, el

segundo paso TREMENDAMENTE ESENCIAL que tienes que realizar

es exhibirlo. Claro, de nada sirve ofrecer algo nico si tus posibles

futuros clientes lo desconocen. Necesitas hacrselo llegar a travs de tu

pgina web o galera de fotos online. Si en tu galera online dispones de

un texto introductorio asegrate de incluir tu valor diferenciador en esa introduccin. Si dispones de una seccin tipo Quin Soy no dejes de

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mencionar tu valor diferenciador un par de veces por lo menos en esa

seccin.

Precios/Presupuestos: A la hora de montar tu galera de fotos online tendrs que tomar la decisin de si quieres exponer tus precios pblicamente en una

seccin especfica o no. Para tomar esta decisin te comento algunos puntos

que conviene considerar:

Si publicas tus precios, otros fotgrafos los podrn ver. Puede no

interesarte ya que, tal vez, pierdes ventaja competitiva.

Si ofreces precios muy bajos, puede que sea buena idea exponerlo

en tu galera de fotos online o pgina web. Si algn cliente supeditara

su decisin al precio, sabes que t sers su opcin favorita.

Si en cambio sabes que tienes precios ms altos, sera

desaconsejable publicarlo de entrada. Preferira que el cliente viera

primer tu trabajo, que disfrutara de tu galera de fotos y de tu manera

de trabajar. Ms adelante cuando le informes del precio, le tendrs

medio enamorado ya ;)

Incluye testimonios: El ser humano es un animal social que evita arriesgar y prefiere seguir los pasos que otros han seguido. Si has cubierto algn trabajo

fotogrfico anteriormente y el cliente te puede dejar un testimonio positivo,

asegrate de incluir estos testimonios en tu galera online. Darn ms peso y

credibilidad a tu trabajo como fotgrafo y animarn a muchos a contactarte

para saber de tus precios. Eso s, no te inventes los testimonios por favor, s

ntegro, pide testimonios honestos de tus clientes y publica un par o tres.

Aspectos Sicolgicos Para ser un exitoso fotgrafo no slo tienes que ser un buen fotgrafo.

Necesitas ser un buen fotgrafo, un buen comunicador, un buen agente de

ventas, un buen siclogo y un montn de habilidades que, combinadas en su

grado justo, te darn el empujn que necesites al principio de tu aventura.

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S t mismo: Tu galera de fotos online es tu representacin ms fiel. Intenta hacerla parecer al modo en que trabajas como fotgrafo. En cada uno de los

detalles de tu galera de fotos intenta imitarte a ti mismo y reflejar tu

personalidad. Incluye una foto tuya en tu galera de fotos. Muestra tu lado

personal. No hables en registro plural. No seas un estudio de fotografa ms.

No digas hacemos. Di hago (salvo que seas un equipo de personas). No

hables de forma extremadamente formal, parecers distante. No digas

Pngase en contacto con nosotros, haremos todo lo posible por atender su

peticin, di Si necesitas saber ms contctame y te har llegar ms detalles.

Incluye una seccin sobre ti mismo, habla de tu motivacin como fotgrafo.

Presntate tal como eres. Los clientes lo aprecian y conectan mucho con este

tipo de presentaciones.

Emociona: No necesitas escribir versos de poesa, pero en cada rincn de tu galera de fotos, en cada detalle, en los ttulos que le des a cada una de las

galeras y portafolios que expongas, en los textos introductorios, en todo

intenta emocionar. Conecta con tus visitantes, muchos de ellos son personas que estn a punto de escribirte o llamarte para que vayas a cubrir sus

reportajes, tan solo necesitan un pequeo empujn. Ese pequeo y definitivo

empujn no viene dado segn la calidad artstica de tus fotografas creme,

viene determinado por la emocin que les hagas sentir.

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Conclusin Una vez tengas tu primer trabajo, el segundo y el tercero, si has hecho las

cosas bien el resto vendr rodado. Hacer las cosas bien es creer en lo que

haces, ser t primero tu primer cliente y tu primer fan. Hacer las cosas bien es invertir en tu galera de fotos online como si de una tienda fsica se tratase.

Si tienes en mente un proyecto de ganarte la vida inmortalizando momentos,

hazlo bien y tmalo en serio. Recuerda que una buena cmara de fotos no es

lo nico que necesitas. Necesitas mostrarle el mundo lo que eres capaz de

retratar y explicarle el modo en que lo haces.

Espero haberte orientado un poco para que montes tu primera galera de fotos

y que le saques todo el provecho posible. Recuerda que tienes todos los pasos

para la creacin de la galera online documentados en el siguiente tutorial:

www.blogdelfotografo.com/galeria

Gracias por ser Lector VIP. Feliz fotografa.

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[FIN] Ms en

Blog del Fotgrafo