Uaem. comercio internacional

DATOS DE LA UNIDAD DE

APRENDIZAJE

COMERCIO INTERNACIONAL. Semestre: 5º.

Grupo: B54Salón: D206

Horarios de clase:• Martes de 17 a 19 hs.• Miércoles de 15 a 17 hs.• Jueves de 15 a 17 hs.

DATOS DEL DOCENTE

Nombre:M. A. ÁNGEL SÁNCHEZ MEJORADA ZAPATA

Ocupación: Asesor de empresas y bienes raíces

Comunicación:

Mail: [email protected]óvil: 55-1798-9929

REGLAS DEL JUEGO

ESTRATEGIA DE CALIFICACIONES

EXAMEN 50

TAREAS E INVESTIGACIONES 30

PRESENTACIÓN EN CLASE/EXAMENES SORPRESA 15

TRABAJO ADICIONAL 5

100

INTEGRACIÓN CALIFICACIÓN PARCIAL

FECHA APLICACIÓN EXAMEN PARCIAL 1. 25 y 26 de SEPTIEMBRE 2013

FECHA APLICACIÓN EXAMEN PARCIAL 2. 19 y 20 de NOVIEMBRE 2013

ESTRATEGIA DE CALIFICACIONES

FECHA APLICACIÓN EXAMEN ORDINARIO. 27 y 28 de NOVIEMBRE 2013

PARCIAL 1 45

PARCIAL 2 45

ORDINARIO 10

CALIFICACIÓN FINAL SEMESTRE 100

INTEGRACIÓN CALIFICACIÓN FINAL

OBJETIVO DEL CURSO

El alumno aprenderá a distinguir y aplicar los conceptos y principios del comercio internacional, a través del análisis de los mercados mundiales de bienes, servicios y factores, en función de las transacciones económicas en ese entorno, que accionan las relaciones comerciales, entre los diversos agentes que participan en un ambiente global, integrado por los países y los bloques económicos que existen en el mundo actual

TEMAS A DESARROLLAR

1. Introducción general al comercio internacional• Ubicación del comercio internacional en la ciencia

económica• Problemas actuales del comercio internacional

2. Aportaciones pre-clásicas y clásicas• Economía mercantilista • Ventaja absoluta y ventaja comparativa

3. Aportaciones neoclásicas• El equilibrio internacional • La ventaja competitiva y su influencia en la economía

actual

4. Comercio e integración económica• Concepto y formas de integración• Bloques comerciales, origen y evolución• Efectos y tendencias actuales de la integración

económica

5. Instrumentos de política comercial• Obstáculos y restricciones al comercio

internacional• Fomento al comercio internacional• Neoproteccionismo

6. Comercio e integración económica• Concepto y formas de integración• Efectos y tendencias actuales de la integración

económica

7. Movimiento internacional de factores• Empresa multinacional y capital extranjero• La movilidad del factor trabajo: migración y

remesas• Balanza de pagos y tipos de cambio

TEMAS A DESARROLLAR

LA RIQUEZA DE LAS NACIONES

Fuente: www.freelibros.com/libros/la-riqueza-de-las-naciones-adam-smith.html



Adam Smith. Investigación de la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones

"La riqueza de un país no puede mantenerse estacionaria. Así no se lograran mejores salarios." Escrito en los inicios de la Revolución Industrial, en una época que mantenía aun características medievales, La Riqueza de las Naciones (1776)

Primera vez publicado: En su idioma inglés original en Londres, el 9 de marzo de 1776, por la imprenta de W. Strahan & T. Cadell, con el titulo de An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations. Durante la vida de su autor se emitieron cinco ediciones: en 1776, 1778, 1784, y 1789.Fuente del presente texto: Adam Smith, Investigación de la naturaleza y causes de la riqueza de las naciones, en traducción de D. Josef Alonso Ortiz, publicado en Valladolid, en cuatro tomos, entre 1794 y 1806.



• Adam Smith Fundador de la economía como ciencia, Smith escribe el libro "La Riqueza de las Naciones”, considerado el primer tratado sobre economía política y texto fundacional de la economía clásica.

• Sus aportes a la teoría fueron muy amplios, y entre ellos se destaca la diferenciación entre precio y valor de uso de los bienes

• Su concepto de la mano invisible (hoy llamado mercado) postula que el crecimiento y el desarrollo son procesos naturales provenientes de la natural ambición del hombre a enriquecerse y que el Estado no debería intervenir; cuanto más libre sea la competencia, mejor para el conjunto de la sociedad. Smith aplica un papel protagónico e el campo de la economía al Estado.

DAVID RICARDO


• Su obra más importante: “Principios de economía política y tributación”, constituye la exposición más madura y precisa de la economía clásica; en el prefacio afirma que "el principal problema de la economía política es determinar las leyes que regulan la distribución". Con ese fin desarrolló una teoría del valor y una teoría de la distribución.

• Entre sus aportes destaca especialmente la teoría de la ventaja comparativa, que defiende las ventajas del comercio internacional y en esencia es una ampliación de la división del trabajo propuesta por Adam Smith

• Además propuso una teoría que sugiere que en algunas circunstancias la decisión de un gobierno de cómo financiarse (utilizando impuestos o mediante la emisión de deuda pública) puede no tener efecto en la economía. Irónicamente, aunque esta equivalencia lleva su nombre, Ricardo nunca estuvo totalmente convencido. Robert hizo unas variaciones de la misma idea utilizando la teoría de las expectativas racionales

THOMAS MALTUS


• En sus Principios de la Economía Política, publicado en 1820, explico el paro. Lo explica por la insuficiencia de la demanda. Así, critico la ley de los mercados de J. B. Say, según la cual toda oferta genera su propia demanda.

• Esta ley afirma que los problemas de la oferta (costes) son la razón fundamental de las crisis económicas. Al contrario, Malthus explico que el problema fundamental de la economía es la carencia de la demanda efectiva. Es uno de los primeros autores que tienen una Teorías del paro.

JOHN STUART

MILL


• Filósofo, político y economista inglés representante de la escuela económica clásica y teórico del utilitarismo, planteamiento ético propuesto por su padrino Jeremy Bentham, que sería recogido y difundido con profusión por Stuart Mill .

• Este autor escribió la mejor síntesis de la Economía Clásica, en su libro Principios de Economía Política (1848). Este libro recoge las aportaciones fundamentales del resto de economistas clásicos. También hizo avanzar importantemente la economía clásica.

PLANTEAMIENTOS DE LA ECONOMÍA

CLÁSICA


• Competencia perfecta en todos los mercados. El estado no debe intervenir en el funcionamiento de los mercados, ya que los agentes económicos en su acción individual, como por medio de una "mano invisible", son dirigidos al equilibrio y a la eficiencia.

• Esto es “laissez faire”. En consecuencia, las políticas fiscales, monetarias y los subsidios, obstaculizan el funcionamiento del mercado.

• Precios flexibles al alza y a la baja, incluidos los salarios, lo que va a permitir que todos los mercados (de bienes y servicios, de dinero, de trabajo, etc.) estén siempre en equilibrio (si hay demanda u oferta insatisfecha el ajuste de precios se encargará de que el mercado vuelva a recuperar el equilibrio).

• El mercado de trabajo está siempre en situación de pleno empleo. No hay paro, el desempleo que pueda existir es de carácter friccional (debido al tiempo que la gente tarda en localizar un trabajo acorde con su capacitación) o voluntario (gente que no quiere aceptar el salario que le ofrece el mercado).

PLANTEAMIENTOS DE LA ECONOMÍA

CLÁSICA


• La producción ofrecida por las empresas viene determinada por el nivel de pleno empleo

• La política monetaria es ineficaz (neutralidad del dinero): variaciones en la oferta monetaria sólo afectan al nivel de precios, sin que tengan ningún efecto sobre las variables reales (cantidad demandada, producción de equilibrio, salarios, etc., una vez depurado el efecto de los precios).

• La política fiscal tampoco sirve ya que la economía se encuentra siempre en una situación de pleno empleo, por lo que estas medidas al final sólo se traducen en subidas de precios.

• El valor de un bien está dado por la cantidad de trabajo empleado en la producción de ese bien.

CRÍTICOS DE LA ECONOMÍA CLÁSICA


• La política fiscal tampoco sirve ya que la economía se encuentra siempre en una situación de pleno empleo, por lo que estas medidas al final sólo se traducen en subidas de precios.

• El valor de un bien está dado por la cantidad de trabajo empleado en la producción de ese bien.

• Keynes afirma que las teorías clásicas del salario y de la tasa de interés estaban erradas o que las conductas que presupone la teoría clásica sobre esas categorías no eran adecuadas a la realidad del postguerra.

• Los clásicos admitían que una reducción de los salarios monetarios iría en el sentido de restablecer el equilibrio, pero nunca indicaran en relación al tiempo cuanto demoraría ese reequilibrio. Keynes puso en causa que el ajuste proclamado por los representantes de la tradición clásica fuese el más indicado en los tiempos modernos, pues, mismo admitiendo que las ajustes de los salarios irían en el sentido del equilibrio, los respectivos efectos serían muy lentos

CRÍTICOS DE LA ECONOMÍA CLÁSICA


• En el inicio de la “Teoría General” Keynes subraya que la teoría ‘clásica‘ constituye un ‘caso especial‘ que no tiene como substrato la sociedad actual, por lo que su enseñanza es inadecuada y desastrosa cuando se busca aplicar los hechos de post guerra. Si la teoría clásica no tiene un carácter general, es necesaria una otra teoría más general.

ESCUELA CLÁSICA

Fuente: http://desarrolloemi.blogspot.com

• El centro de la preocupación de los economistas clásicos estuvo el problema de la riqueza, de su origen y distribución, así como el análisis del valor; el estudio de la renta de la tierra

• Los clásicos, al igual que los marxistas, designaron a la naciente ciencia económica con el término de economía política y se interesaron vivamente en los temas de política económica que se discutían en la época

• Las concepción del mercado y de la "mano invisible" que produce sus equilibrios, tal como las presenta Adam Smith en La Riqueza de las Naciones*, constituyen un cambio radical, una verdadera revolución científica que postula por primera vez la existencia de fenómenos sociales que son producto de las elecciones de los individuos pero que no responden, en su resultante final, a los designios específicos de ninguno de ellos.

• La publicación del libro de Adam Smith titulado Una investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones (generalmente conocido como La riqueza de las naciones) en 1776 se considera normalmente como el comienzo de la economía clásica

ESCUELA CLÁSICA

Fuente: http://desarrolloemi.blogspot.com

• Los economistas clásicos intentaron y en parte lograron explicar el crecimiento y el desarrollo económico. Crearon sus "dinámicas de crecimiento" en una época en la que el capitalismo se encontraba en pleno auge tras salir de una sociedad feudal y en la que la revolución industrial provocaba enormes cambios sociales

• Los economistas clásicos reorientaron la economía, alejándose del análisis previo que se centraba en los intereses personales del gobernante y un interés basado en las clases sociales.

Antecedentes del comercio mundialLas motivaciones empresariales para el comercio internacionalLas empresas como agentes del intercambio comercial mundialLos elementos del comercio internacionalLa estrategia globalFormas de comercio internacionalAnálisis de mercados externosLas prácticas comerciales globales

CONCEPTOS A REVISAR

INFORMACIÓN BÁSICAÁmbito mundial. ¿Qué pasa en el mundo?•Todos los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes. •En la actualidad, lo que pasa en cualquier lugar del mundo, afecta al resto de las economías del planeta. Los bloques económico-comerciales son en gran parte la estructura que propicia lo anterior. •La economía global es sensible a los efectos de la interdependencia intra y extra bloques. Las ventajas relativas que configuraban el mundo todavía a mediados del S. XX, se están anulando. El surgimiento de mercados emergentes, (paraísos de maquila barata en su mayoría), ofrecen ventajas relativas relacionadas más con el costo que con la especialización de la ventaja comparativa es decir, los países han abierto sus fronteras, al tiempo que reducen sus aranceles de importación.

CONDICIONES ACTUALES

Fuente: GUÍA BÁSICA DEL EXPORTADOR. BANCOMEXT

• La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) es una organización de cooperación internacional, compuesta por 34 estados, cuyo objetivo es coordinar sus políticas económicas y sociales. Fue fundada en 1960 y su sede central se encuentra en el Château de la Muette, en la ciudad de París(Francia). Los idiomas oficiales de la organización son el francés y el inglés. En la OCDE, los representantes de los países miembros se reúnen para intercambiar información y armonizar políticas con el objetivo de maximizar su crecimiento económico y colaborar a su desarrollo y al de los países no miembros. Conocida como «club de los países ricos». La OCDE agrupa a países que proporcionaban al mundo el 70 % del mercado mundial y representaban el 80 % delPNB mundial en 2007.

ORGANISMOS MUNDIALES

Fuente:www.wikipedia.com

Château de la Muette, en la ciudad de París(Francia).

OCDE. 34 PAÍSES MIEMBROS


Canadá: 10-4-1961 Países Bajos: 13-11-1961

Estados Unidos: 12-4-1961 Luxemburgo: 7-12-1961

Reino Unido: 2-5-1961 Italia: 29-3-1962

Dinamarca: 30-5-1961 Japón: 28-4-1964

Islandia: 5-6-1961 Finlandia: 28-1-1969

Noruega: 4-6-1961 Australia: 7-6-1971

Turquía: 2-8-1961 Nueva Zelanda: 29-5-1973

España: 3-8-1961 México: 18-5-1994

Portugal: 4-8-1961 República Checa: 21-12-1995

Francia: 7-8-1961 Hungría: 7-5-1996

Irlanda: 17-8-1961 Polonia: 22-11-1996

Bélgica: 13-9-1961 Corea del Sur: 12-12-1996

Alemania: 27-9-1961 Eslovaquia: 14-12-2000

Grecia: 27-9-1961 Chile: 7-5-2010

Suecia: 28-9-1961 Eslovenia: 21-7-2010

Suiza: 28-9-1961 Israel: 7-9-2010

Austria: 29-9-1961 Estonia: 9-12-2010

La UE es una organización partcicipante

OCDE Y OTROS PAISES POR

CRECIMIENTO DEL PIB. 1 - 19


2012 2013 2014

1 China 7,5 8,5 8,9

2 Indonesia 6,2 6,3 N/A

3 Chile 5,2 4,6 5,4 2

0

4 Turquía 2,9 4,1 N/A

5 Brasil 1,5 3,5 4,1

6 Rusia 3,4 3,8 N/A

7 Estonia 3,1 3,7 N/A

— Mundo 2,9 3,4 N/A

8 México 3,8 3,3 3,6

9 Sudáfrica 2,6 3,3 N/A

10 Corea del Sur 2,2 3,1 N/A

11 Australia 3,7 3,0 N/A

12 Israel 3,1 2,9 N/A

13 Islandia 2,5 2,7 N/A

14 Noruega 3,3 2,5 N/A

15 Nueva Zelanda 1,6 2,4 N/A

16 Eslovaquia 2,6 2,0 N/A

17 Estados Unidos 2,2 2,0 2,8

18 Suecia 1,2 1,9 N/A

19 Canadá 2,0 1,8 N/A

— OCDE 1,4 1,4 2,3

Puesto 2013

PaísCrecimiento

OCDE Y OTROS PAISES POR

CRECIMIENTO DEL PIB. 20 - 39


2012 2013 2014

20 Polonia 2,5 1,6 N/A

21 Dinamarca 0,2 1,4 N/A

22 Irlanda 0,5 1,3 N/A

23 Luxemburgo 0,6 1,2 N/A

24 Suiza 0,8 1,1 N/A

25 Finlandia 0,7 1,1 N/A

26 Reino Unido 0,1 0,9 N/A

27 Austria 0,6 0,8 N/A

28 República Checa 0,9 0,8 N/A

29 Japón 1,6 0,7 2,0

30 Alemania 0,9 0,6 N/A

31 Bélgica 0,1 0,5 N/A

32 Francia 0,2 0,3 N/A

33 Países Bajos 0,9 0,2 N/A

34 Hungría 1,6 0,1 N/A

— Unión Europea 0,4 0,1 1,3

35 Italia 2,2 1,0 N/A

36 España 1,3 1,4 N/A

37 Portugal 3,1 1,8 N/A

38 Eslovenia 2,4 2,1 N/A

39 Grecia 6,3 4,5 N/A

Puesto 2013

PaísCrecimiento

• La globalización en el sentido comercial es una estrategia de competitividad empresarial que por efectos de la atención de mercados cada vez más distantes y homogéneos, las empresas requieren ser mas efectivas en el manejo y aprovechamiento máximo de sus recursos, entre los cuales están los esquemas de manufactura, distribución y oportunidad en la oferta de bienes y servicios a los mercados que atiende, para hacerlos disponibles para todos sus clientes

• La globalización parte de un hecho ineludible: vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. Partiendo de tal situación, analizaremos este entorno en tres escenarios: el mundial, el nacional y el empresarial.



Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización?•México se posiciona ante un mercado potencial de más de mil millones de consumidores y 60 por ciento del PIB mundial.*•Actualmente, México ha firmado 12 Tratados comerciales, que incluyen a los países siguientes: Estados Unidos de América y Canadá (TLCAN); Colombia y Venezuela (G3); Chile; Costa Rica; Nicaragua; Bolivia; Israel; la Unión Europea; Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y Guatemala, El Salvador y Honduras; y con Japón. Asimismo, cuenta con acuerdos comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) con los siguientes países: Argentina, Brasil, Cuba, Ecuador, Perú, Paraguay y Uruguay. Además se incluye lo relativo al tratado con Japón. .

*Fuente: http://www.promexico.gob.mx


Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización?•México participa activamente en organismos y foros multilaterales y regionales como la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC), la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) y la ALADI.

*Fuente: http://www.promexico.gob.mx


TLC´s FIRMADOS POR MÉXICO

Fuente: http://consulmex.sre.gob.mx

TLC´s y ACUERDOS FIRMADOS POR MÉXICO

Fuente: http://commons.wikimedia.org

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS FIRMADOS POR MÉXICO CON OTROS PAÍSES POR FECHA DE FIRMA

Fuente: http://www.promexico.gob.mx

Ámbito nacional. ¿Cómo se ha insertado México en la globalización?•Estas negociaciones permiten que las empresas mexicanas:

• Amplíen sus mercados potenciales más allá de sus fronteras,• Que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de otros países respectivos, y• Tengan acceso preferencial en principales mercados de importación.



Ámbito empresarial. ¿Cómo afecta la globalización a las empresas?•En una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad. En contraste, las múltiples opciones que brindan un mercado abierto y la competencia que éste genera, favorecen al consumidor final, porque cuenta con un mayor número de satisfactores de diversa índole, los cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto.•En una economía cada vez más cercana al concepto de economía de mercado, las empresas en México se enfrentan a retos muy grandes para buscar la innovación y el desarrollo de más y mejores productos con estándares mundiales de calidad * •La necesidad de cambio es una constante para aprovechar y mantener la atención de mercados (internos y externos), por eso se requiere que sea una estrategia de la empresa. En los países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, los empresarios se enfrentaron a una mayor competencia, no sólo en el exterior sino en su propio mercado.



*(Jurán: Calidad según Juran… estrategia empresarial. Calidad: Se refiere a la ausencia de deficiencias que adopta la forma de: Retraso en la entregas, fallos durante los servicios, facturas incorrectas, cancelación de contratos de ventas, etc. Calidad es " adecuación al uso".

ENTORNO MUNDIAL

Fuente: OMC

Fuente: OMC

ENTORNO MUNDIAL

OCDE. PAÍSES MIEMBROS

Fuente: http://www.oecd.org

TENDENCIAS DEL

COMERCIO MUNDIAL.

Informe de la OCDE.

2009 - 2012

LAS EMPRESAS

AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL

MUNDIAL

FORTUNE (GLOBAL) 500. 2006. SEDES DE LAS 500 EMPRESAS

52

27

23

24

15

6

9

6

7

7

5

5

6

6

8

1,662,496

1,188,819

1,054,734

1,040,959

520,490

375,860

344,894

326,700

308,466

232,714

225,803

210,303

202,706

180,588

154,836

Tokyo

Paris

London

New York

Beijing

Munich

Seoul

Houston

Zürich

Madrid

Düsseldorf

Rome

Atlanta

Osaka

Toronto

CIU

DA

D

$ USD EN MILES DE MILLONES

INGRESOS POR SEDE

SEDES POR CIUDAD

LAS EMPRESAS AGENTES DEL INTERCAMBIO COMERCIAL MUNDIAL

Antigüedad

Mercantilismo

Economía de mercado

Capitalismo

La Aldea Global

ANTECEDENTES DEL COMERCIO

MUNDIAL

Después de la 2ª. Guerra Mundial

50´s y 60´s

Estructura militar

Corporativismo. G. M.

Estructura funcional

Inicio conceptos de calidad. Japón


MUNDIAL

60´s y 70´s Estructura funcional departamental

Inicio de competencia fuerte de Japón

Inicio participación de los “tigres asiáticos”


MUNDIAL

70´s y 80´s Estructura internacional. Multinacional

Agresiva penetración de mercados

Mercados emergente


MUNDIAL

80´s y 90´s Estructura Matricial. Redes.

Alianzas. Joint ventures

Compras “hostiles”


MUNDIAL

90´s hasta fin siglo

Tendencias al “downsizing” y al “outsourcing”

VOC

Era del servicioANTECEDENTES DEL COMERCIO

MUNDIAL

3er. Milenio Economía del conocimiento

Post-capitalismo

Regionalización

Especialización y ventaja competitiva


MUNDIAL

MOTIVACIONES EMPRESARIALES

PARA EL COMERCIO MUNDIAL

Actualización tecnológica

Alto grado de incertidumbre y de lo “inesperado”

Aprovechamiento de tratados comerciales internacionales

Cambiante naturaleza de la fuerza de trabajo

Cambios en la economía mundial y en la estructura de los mercados

Capacitación “just in time”

Exigencia de clientes hacia la calidad y precio



Intensa competencia

Mercados emergentes cada vez más distantes y desconocidos

Necesidad de recursos

Nueva relación inversión-mercado

Pérdida de “soberanía” de los países

Productos y servicios innovadores

Regionalización y etnicidad

Tendencias del comercio mundial



Tendencias del comercio mundial

Márgenes de utilidad mínimos

Incremento en costos

Rutas de flujo comercial

Conocimiento y atención directa del mercado meta en un entorno internacional

Creación de “estacas” en mercados internacionales a través de identidad

Intensificación del comercio intra-bloques económicos

LAS EMPRESAS


MUNDIAL. 2012

http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2012/

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?

¿Qué es la exportación?¿Cuál es la actitud que debe tener un exportador?

Enumera algunas ventajas de la exportación.¿Qué aspectos debe considerar al seleccionar un

mercado de exportación?¿Qué es la exportación indirecta y cuáles sus

beneficios?.•La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.




• Exportación definitiva. Definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.

• Exportación temporal. Es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación.



• En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, la empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.

• Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra estrategia; la diferencia estriba en que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto.



http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-para-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php

América Economía. Mapa Perceptual. Mejores ciudades en LAT para invertir. 2012

PIB promedio del conjunto de 42 ciudades del Ranking

PIB per cápita promedio en el Ranking

Ventajas empresariales de exportar•Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora son:

• Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.

• Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.

• Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.

• Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.

• Acceso a otras fuentes de financiamiento.



OECD Factbook 2011: Economic, Environmental and Social Statistics - ISBN 978-92-64-11150-9 - © OECD 2011

Ratio

Inversión extranjera

vs. Inversión Nacional

http://rankings.americaeconomia.com/2012/las-mejores-ciudades-pra-hacer-negocios-en-america-latina/graficos.php

Peso económico. Las 10 primeras ciudades con mayor PIB y su PIB per cápita. Fuente: AméricaEconomía Intelligence

PIB promedio del conjunto de 42 ciudades del Ranking

PIB per cápita promedio en el Ranking

Algunos puntos de cuidado cuando se exporta•Cuando exporte deberá cuidar especialmente algunos aspectos, como:

• Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados.

• Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.

• Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.

• Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes.

• Contratar seguros.• Conocer la confiabilidad del cliente y su historial

de pago.• Usar (adecuadamente) cartas de crédito.• Aprovechar los apoyos de fomento a las

exportaciones del Gobierno Federal.



Recomendaciones para el exportador•El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales:

• Tener una actitud emprendedora.• Conocer el proceso productivo.• Evitar confusiones en el momento de negociar.• Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en

materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.

• Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará. (Es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque.)

• Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta.



LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES

1.No saber decir no. En muchas ocasiones, al estar frente a un cliente extranjero, se aceptan de palabra sus acuerdos o sus requerimientos, basados en el sentimiento (o la emoción de lograra un pedido), no en la razón y por lo tanto, no se mide la dimensión del compromiso. Es bueno analizar bien el diseño, los volúmenes y los tiempos de entrega que solicita el cliente antes de decir sí.

2.Entrar a la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia. Podemos exportar por diversas razones: tipo de cambio favorable, porque el mercado interno ya no responde igual, porque un cliente extranjero compra un artículo nacional y se le envía a su destino, o bien se da cabida a cuanto extranjero toca a la puerta de nuestra empresa, sin saber cual es su mercado y su trayectoria como comerciante en el mercado global.



europa.eu/about-eu/countries/index_es.htm

http://www.google.com.mx


3.Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción. Se quiere “enganchar” al cliente y para ello se pone mucha atención en el desarrollo del muestrario, pero no se exige lo mismo para producción, creyendo que el cliente no se va a dar cuenta. Mala decisión; eso “mata” al cliente.

4.Tener el hábito de trabajar con suposiciones, en vez de hacerlo con una comunicación disciplinada con el cliente, llevando las acciones pertinentes.

5.Desconocer la cultura de negocios del extranjero. El mercado de exportación no es igual que el nacional, en cuanto a exigencias de calidad, fechas de entrega y competencia comercial. No todo se puede arreglar “con una comida”, esto sirve para un acercamiento inicial, pero no para arreglar problemas de procedimiento y producción.




6.No contar con cotizaciones detalladas. No calcular todos los pormenores del precio, como desperdicios, comisiones, fletes, seguros, empaque, etc. Esto es común que suceda en las primeras operaciones de exportación. Precio equivocado o más bajo para quedarse con el pedido, para luego incrementarlo una vez que la mercancía está en producción y comprometido por parte del cliente. p.ej.: en ventas por catálogo se tiene que pagar un sobreprecio con tal de tener acceso a los clientes y que la imagen de la marca no tenga fallas.

7.No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a tiempo.




Las 10 primeras ciudades de la dimensión Infraestructura y Conectividad Física y su capacidad aeroportuaria (mm de pasajeros). Fuente: AméricaEconomía Intelligence


Ciudades con mayor cantidad de destinos aeroportuarios internacionales directos. Fuente: OAG Aviation


Dispersión del PIB per cápita (US$) de las ciudades de los países con más de 3 ciudades en el Ránking. Fuente: AméricaEconomía Intelligence


Principales puertos de América Latina en Teus (21,6 toneladas) anualesFuente: Cepal


8.No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje. Sobre todo para mercancías nuevas en mercados nuevos. Estimados de tiempo de entrega (se le pregunta al jefe de producción), el resultado más común es que el estimado esté muy por encima de lo real. Retrasos en entregas. A mayor conocimiento del mercado meta, menos imprevistos.

9.No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tienen con el cliente. Especialmente las aprobaciones, especificaciones, materiales, aceptación de muestras, movimientos de fechas de entrega y otras cuestiones. El cliente no es una sola persona, sino un grupo de personas (el usuario, el comprador, el supervisor de calidad, el agente, etc.), que muchas veces no están bien sincronizados. Esto produce contradicciones que entorpecen el funcionamiento del proceso.




10.No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad. El cliente, sobre todo el norteamericano, es muy dado a exigir ser el único cliente, pero si no es lo suficientemente grande para mantener ocupada la fábrica, ésta buscará otros como complemento del primero; cuando lo hace sin una estructura adecuada para dar atención a ambos a un mismo tiempo y de forma separada, se corre el riesgo de perder a los dos.




11.No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter preventivo y no correctivo. El responsable no es solo un inspector de producto, sino la gerencia en su conjunto, quienes so responsables efectivos de la calidad, de tener un gran sentido común, y una alta capacidad para visualizar con anticipación los problemas en los que se pudiera incurrir, previo al uso de todos y cada uno de los componentes de la mercancía.

(Juran. Calidad según Juran tiene múltiples significados. Dos de esos significados son críticos, no solo para planificar la calidad sino también para planificar la calidad sino también para planificar la estrategia empresarial. Calidad: Se refiere a la ausencia de deficiencias. Calidad es " adecuación al uso“)




12. Completar pedidos con saldos. Cuando faltan algunas mercancías para completar el pedido, se recurre a tomar productos defectuosos con el único objetivo de completarlo, sin pensar en que esto afectará en menor o mayor grado la seriedad de la negociación.

13. Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte. Factores como la temperatura y la humedad relativa en ciertas épocas del año, dentro y fuera del transporte que se empleará, puede provocar defectos en el producto y/o empaque y el embalaje.

14. No contar con una estrategia de precio a la exportación. Improvisar un precio del producto por no contar con un costeo detallado desde la elaboración de las muestras y presentarlo precipitadamente en las ferias, no da buen margen para una negociación en precio.




15. No marcar claramente los límites entre las actividades de fabricación y las de comercialización en la exportación. Esto impacta a los costos de operación, sobre todo cuando no se tiene un conocimiento claro de tales costos en los que se incurre en la comercialización del producto en el país al que se exporta. Si no se hace, la fabricación y el costo variable pueden verse seriamente afectados.

16. Contar con un solo cliente en el exterior. Alta dependencia en un mercado desconocido sobre todo si el cliente no tiene un mercado cautivo seguro y/o no conocemos su demanda real en su mercado




17. Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente. El cliente dicta o provee los diseños que desea que se fabriquen, pero, a medida que las relaciones se fortalecen, el cliente desea que la fábrica le muestre diseños innovadores. El fabricante prefiere la comodidad de recibir del cliente los modelos que se fabricarán.

18. No hacer investigación sobre tendencias de moda. Es muy facil “copiar” los diseños en la industria del cazado y del vestido, por ejemplo (otro caso GE Galaxy vs. entre otras). No contar con un departamento que se dedique al desarrollo de modelos innovadores y vanguardistas o a reforzar los diseños ya existentes, puede traer como consecuencia una falta de pedidos, aún teniendo productos de buena calidad.




19. Falta de apoyo a las inspecciones de calidad de producto y proceso. Muchas la falta de ello provoca malestar en los clientes y muchas veces deja la carga de la inspección a éstos, lo cual provoca un freno a las negociaciones y a la fluidez del producto. Es importante saber que la calidad es responsabilidad absoluta del fabricante.

20. Falta de disciplina en la homogenización adecuada de modelos. Se tiene la tendencia de procesar aquellos que son más sencillos, pero no los más rentables o los más necesarios y dejar al final los más complicados; esto da como resultado cuellos de botella que llegan a repercutir en el cumplimiento de las fechas de entrega.



LAS EMPRESAS


MUNDIAL

EMPRESAS QUE INGRESARON A LAS 500 GLOBALES EN 2006

500

499

498

492

486

485

475

458

451

450

441

398

72

35

13,739.70

13,748.50

13,755.80

13,931.00

14,122.40

14,138.90

14,365.20

14,819.50

14,934.50

14,956.50

15,293.70

16,719.20

60,574.10

85,618.00

0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000

Nike

Sumitomo Chemical

State Bank of India

Apple Computer

China State Construction

China Railw ay Construction

Shanghai Automotive

Holcim

Cemex

Carso Global Telecom

China Railw ay Engineering

América Telecom

LG

PDVSA

EMPR

ESA

INGRESOS

INGRESOS USD MILES DE MILLONES

RANGO 500 GLOBAL

Activos financieros

Activos humanos

Cambios

Ingresos

Inversiones

Utilidades

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIASLOS

ELEMENTOS DEL COMERCIO

INTERNACIONAL

FACTORES EFECTOS

Joint venture

Características generales de la estrategia

Acuerdo contractual en el que dos o más socios realizan una inversión conjunta sujeta a un control unificado

La vida del joint venture está limitada a la vida del negocio emprendido

Los socios contribuyen a la empresa y comparten los beneficios y los riesgos

Las contribuciones de los socios y los beneficios que reciben no tienen que ser iguales

Formas de comercio mundial.

Esquemas de

penetración

Joint venture


Control por parte de la empresa: mucho

Inversión: directa

Grado de riesgo financiero: mucho

Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero (donde está el joint venture)


Esquemas de

penetración

Joint venture

Ventajas

Rápida penetración de mercados en un entorno global. Stakes

Fortalecer un negocio existente

Aprender del socio; aprender con él

Adquirir tecnología

Reducir el riesgo financiero

Traer productos a un nuevo país (nuevos mercados)

Diversificar en un nuevo negocio


Esquemas de

penetración

Joint venture

Desventajas

Problemas con el acceso a información delicada

Desacuerdo sobre la manera de compartir los beneficios y las rentas

Falta de comunicación durante todo el proceso de formar el joint venture

Problemas con el gobierno

Desacuerdo sobre decisiones comerciales típicas (estrategias, estilo de administración, contabilidad, control de calidad, investigación y desarrollo, etc.)


Esquemas de

penetración

Exportación / importación indirecta. Intermediarios.


Los bienes / servicios van al extranjero o vienen del extranjero

Se venden los productos por los esfuerzos de otros (intermediarios)

No tiene contacto con los clientes extranjeros

Los productos que se exportan se fabrican en el país de origen, no en el extranjero

Control por parte de la empresa: poco

Inversión: indirecta

Grado de riesgo financiero: poco


Esquemas de

penetración

Exportación / importación indirecta

Ventajas

Fácil en comparación con otros métodos

No hay gran inversión de capital

Desventajas

La empresa no adquiere experiencia en los mercados internacionales

Está lejos del consumidor y no tiene control sobre el marketing o los servicios del posventa del producto


Esquemas de

penetración

Exportación / importación directa


Los bienes / servicios van al extranjero o vienen del extranjero

La empresa misma hace la comercialización exterior

La empresa tiene contacto directo con los clientes y/o mercados extranjeros

Se fabrican los productos en el país de origen, no en el extranjero

Se puede emplear a agentes, pero la empresa tiene mucho control sobre la comercialización


Esquemas de

penetración



Control por parte de la empresa: poco


Grado de riesgo financiero: mediano

Lugar de fabricación del producto / servicio: el el país de origen


Esquemas de

penetración


Ventajas

Mucho control sobre todos los aspectos de comercialización

Riesgo mediano

Desventajas

Hay que identificar abastecedores

Hay que identificar clientes

Hay que conseguir espacio

Hay que conseguir financiamiento


Esquemas de

penetración

Licencias


Exportación / importación de intangibles

Una empresa utiliza la propiedad intelectual de otra empresa por pago

La empresa extranjera tiene que pagar derechos de autor o derechos de patentes, etc., (p. ej: patentes de productos o fórmulas, logotipos, tecnología, conocimiento técnico)

Control por parte de la empresa: mediano


Grado de riesgo financiero: poco

Lugar de fabricación del producto / servicio: el extranjero


Esquemas de

penetración

Licencias

Ventajas

No requiere inversión de capital

No requiere tratamiento detallado con clientes extranjeros

Hay poco riesgo de nacionalización porque la empresa con la licencia es una empresa del país extranjero

Se puede "probar" el mercado internacional sin invertir mucho capital y tiempo

Puede ayudar a la empresa entrar al mercado internacional antes de la competencia


Esquemas de

penetración

Licencias

Desventajas

Limitado por la capacidad de la empresa extranjera

No da garantía de la posibilidad de expansión

Ha sido criticada como medio de explotar la tecnología vieja en el extranjero

Hay posibilidad de imitaciones


Esquemas de

penetración

Franquicias


Otorga el derecho a la empresa que recibe la franquicia para hacer negocios de una forma específica

Implica alto o bajo grado de normalización

Ejemplos: Usar el nombre de la empresa. Usar, fabricar y vender su producto. Usar la estrategia de comercialización de la empresa

Una combinación de lo sobredicho


Esquemas de

penetración

Franquicias



Grado de riesgo financiero: depende del franquisiador



Esquemas de

penetración

Franquicias

Ventajas

Es lucrativo

Hay posibilidad de abrir mercados nuevos

Hay demanda en el extranjero

Desventajas

Posibilidad de expandir demasiado rápidamente

Se puede perjudicar "el nombre" si se otorga una franquicia a una empresa sin preparación y capacidad

Las empresas que reciben la franquicias pueden decidir de cambiar los términos del contrato


Esquemas de

penetración

Plantas de ensamblaje


Se ensambla el producto en el mercado meta

El productose consume en el mercado meta o se exporta


Inversión: directa


Lugar de fabricación del producto: el extranjero (generalmente es un joint venture)


Esquemas de

penetración

Plantas de ensamblaje

Ventajas

Proximidad al mercado

Financiación local

Mejor información

Desventajas

Recursos financieros

Controles administrativos

Riesgos financiero y político


Esquemas de

penetración

Filiales


Propietario es la empresa matriz

Es entidad jurídica en el extranjero


Inversión: directa




Esquemas de

penetración

Fortune Global 500.

2012.

http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2012/States that dominate

These states are home to more then 50% of all company headquarters in any industry.

Filiales

Ventajas

Proximidad al mercado

Financiación local

Mejor información

Desventajas

Problemas financieros

Problemas administrativos

Riesgo financiero y político


Esquemas de

penetración

Alianzas estratégicas


Acuerdo formal o informal entre dos o más empresas

Variedad de formas

Diferentes grados de inversión

Diferentes períodos de duración


Inversión: directa




Esquemas de

penetración


Ventajas

Fortalecer un negocio existente

Aprender del socio; aprender con él

Adquirir tecnología

Reducir el riesgo financiero

Traer productos a un nuevo país (nuevos mercados)

Acuerdo flexible


Esquemas de

penetración


Desventajas

Desacuerdo sobre la manera de compartir los beneficios y las rentas

Falta de comunicación

Desacuerdo sobre decisiones comerciales típicas (estrategias, estilo de administración, contabilidad, control de calidad, investigación y desarrollo


Esquemas de

penetración

Temas para exposiciones

Parcial 2

http://www.bancomext.com.mx/Bancomext/secciones/perfiles/interesados-en-exportar.html

1.- Exportadores / Inversionistas

•Catálogo de financiamiento y programas federales de apoyo

•Servicios y apoyos para el exportador

•Preguntas frecuentes- exportación. MARKET ACCESS MAP. darse

2.- Empresas preparadas para exportar.

•Chat con funcionarios de ProMéxico

•Directorio de exportadores

•Servicios y apoyos para el exportador

•Revista de negocios ProMéxico. SELECCIONAR TEMA Y PUBLICACIÓN Y CONSTRUIR CASO CON EJEMPLOSl

3.- Empresas con potencial exportador

•Exportapymes. http://www.exportapymes.com/modules.php?

•Guía Básica del Exportador

•Guías de exportación. (Escoger un tema)

•Guía para la determinación de un producto exportable


Estados Miembros de la UE


http://www.google.com.mx


Estados Miembros de la UE

En camino hacia la adhesión a la UEPaíses candidatosAntigua República Yugoslava de MacedoniaIslandiaMontenegroSerbiaTurquíaCandidatos potencialesAlbaniaBosnia y HerzegovinaKosovo

Uaem. comercio internacional

Marketing

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