Unidad 1: Globalización y negocios internacionales

Globalización y Negocios Internacionales

Sascha Quint (M.B.A, M.A)

Globalización:

-Proceso económico, tecnológico, cultural, político…

-Fuerte intercambio de bienes y servicio al nivel mundial

-Interdependencia entre países

-Globalización no es nuevo (dimensión y velocidad han cambiado)

-Proceso dinámico

-¿Tiene un fin?

-¿Contradictorio?

-Ventajas y desventajas



Ventajas

• Progreso: organización, eficacia, productividad,

precios más bajos, calidad más alta

• Mayor acceso al mercado

• Mayor flujo de información, capital, información

• Reducción costos de transporte y comunicación

→ participación más fácil de una cantidad mayor

de localizaciones geográficas

• Nuevas alianzas empresarias y sociales

• Aumento del empleo

• Seria de patrones estandarizados del desarrollo de

ciudades

Desventajas

• Destrucción lazo de solidaridad (brecha entre rico y

pobre se aumenta)

• Faltan resultados positivos que estaba esperada, al

contrario la pobreza (extrema) subió

• FMI, Banco Mundial y OMC guían la globalización

(instituciones misioneras)

• Causa gastos administrativos (organización, más

personal, etc.)

• Mayor desigualdad económica entre naciones

(países «desarrollados», países «en vía de

desarrollo)

• Desempleo en «países desarrollados»

• Degradación de medio ambiente (explotación de

recursos naturales en países «en vía de desarrollo»

• Perdida de la soberanía nacional (independencia,

homogenización…)

• Amenaza de la vida tradicional


• Dos tipos diferentes de la globalización:

Globalización de producción: cuando una fabrica produce bienes y servicios con proveedores ubicados en distintas partes del mundo con el fin de aprovechar mejor los costos, ofrecer mayor calidad del producto y del servicio para ser más competitiva.

Globalización de mercado: es la fusión de mercados nacionales distintos y separados en un solo e inmenso mercado global. Las empresas ofrecen productos estandarizados a escala mundial para que todo el mundo los consuma.


Factores que han facilitado el incremento de los negocios

internacionales:

- Avances tecnológicos: Internet

- Liberalización del comercio y de servicios

- Desarrollo de servicios que facilitan el comercio

- Mayor competencia a nivel mundial

- Cambios en la situacion política de algunos países

- Cooperación Internacional: BM, FMI, Otros

- Cambios en las preferencias de los consumidores: Presión


¿Qué son los negocios internacionales?

Toda transacción (ventas, inversiones, transporte) comercial entre dos o más países (privada o pública). Existe un cruce de fronteras nacionales

DIFERENTES INTERESES PARA LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES


Tipos diferentes de los negocios internacionales

• Los negocios internacionales abarcan varias formas diferentes como por ejemplo las importaciones / exportaciones, las licencias, las franquicias o inversiones extranjeras, etc.

Licencias: Es un derecho, contrato mediante el cual una persona recibe de otra elderecho de uso, de copia, de distribución, de estudio y de modificación (en el caso delSoftware Libre) de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual,pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.

Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectualcomo una marca, patentes o tecnologías. También pueden ser objeto de licencia otrosbienes de carácter intangible como la distribución de obras intelectuales.



• Franquicias: es una forma especializada de licencia en la que una de las partes (el otorgante de la franquicia) vende a una parte independiente (el comprador de la franquicia) el uso de una marca comercial que es un activo esencial para el negocio de quien adquiere la franquicia y también brinda asistencia continua para la operación del negocio.

• Tipos diferentes de franquicia

• De producción

• De distribución

• De servicios

• Master

• Industrial

• Córner



Tipos diferentes de franquicia:

• Una Master – franquicia (Franquicia Maestra Internacional) consiste en exportar una franquicia de un país

de origen hacia otro, a través de la figura del master-franquiciado, persona física o jurídica a la cual el

franquiciador original vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle en el país de destino. El

master-franquiciado es el gestor y responsable del desarrollo y representación del franquiciador de forma

exclusiva en su país y será el encargado de seleccionar a los franquiciados y adaptar el negocio a las

características específicas del país en el que se desarrolle. (cuando un corporativo traslada una franquicia de

un país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio)

• Una Franquicia – Corner se da cuando un comerciante tradicional acepta destinar una parte de su local de

una forma exclusiva a una determinada marca, bajo las siguientes normas: En la zona destinada sólo deberá

haber productos con la imagen y la marca en cuestión y hay una mayor independencia y menor exigencia por

el franquiciador. Shop in shop: Es una franquicia de corner en la que se recrea la decoración y el ambiente de

cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

• Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la

tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de

gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida.



► Pasos para abrir una franquicia:

1. Análisis de Viabilidad de Franquicia.

2. Definición del Punto Piloto.

3. Elaboración de manuales de Franquicia.

4. Contrato de Franquicia.

5. Definición del Programa de Entrenamiento.

6. Mercadeo de Franquicias.

7. Reclutamiento y Selección de los Franquiciados.

8. Apertura de la unidad franquiciada.



FRANQUICIAS EN EL ECUADOR

Se estima que existen cerca de 180 franquicias internacionales y 40 nacionales

operando en el Ecuador.

La primera en llegar fue Martinizing en 1967, posteriormente llegaron otras franquicias,

tales como Kentucky Fried Chicken (KFC) en 1975, Pizza Hut en 1982, Burger King en

1986, McDonald’s en 1997.

La segunda etapa empieza en 1997 con el desarrollo de las franquicias nacionales, de

las cuales se estima que al momento existen unas 40. Algunos ejemplos:

Farmacias Cruz Azul, Los Cebiches de la Rumiñahui, Expocolor, etc.



► Inversión Extranjera Directa:

La inversión extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en

algún país extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y

de servicios, con el propósito de internacionalizarse. En inglés: Foreign

Direct Investment o FDI.

- Inversión Greenfield: El concepto Greenfield (tierra verde, terreno virgen) es

una inversión extranjera directa de operaciones sin socios locales, se

refiere a realizar un proyecto desde cero o cambiar completamente uno

existente.



Joint Venture: es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas o comerciantes). Un jointventure no tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada. El jointventure también es conocido como «riesgo compartido», donde dos o más empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de mercadeo. El objetivo de una «empresa conjunta» puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. El acuerdo entre dos o mas empresas puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o productos etc.

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