EDGAR MORALES GUILLEN

ISC 8vo. A

M.I PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ

UNIDAD 2:ESTUDIO DE MERCADO

2.1.- Definición y objetivo del Estudio del MercadoMercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico. Concepto de Estudio del Mercado: Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definirlas oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

2.2.- Identificación del ProductoSe realiza una descripción exacta del producto o los productos que se pretendan elaborar. Los productos pueden clasificarse de diferentes puntos de vistas. Se da una serie de clasificaciones, todas ellas arbitrarias. Como estas pueden existir otras clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar un producto bajo cierto criterio.

2.3.- Segmento del MercadoLos mercados están formados por individuos y por entidades heterogéneos, con necesidades distintas, que al comprar productos, buscan en ellos beneficios y utilidades diferentes. La segmentación es la división del mercado en grupos homogéneos, para aplicar a cada uno de ellos una estrategia de marketing que permita satisfacer de forma efectiva las necesidades de cada grupo y lograr los objetivos de la empresa.

2.4.- Análisis de la DemandaSe entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado. El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

2.4.- Análisis de la DemandaPara los efectos del análisis existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como: En relación con su oportunidad, existen 2 tipos: *Demanda insatisfecha, en a que la producción u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.*Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que este requiere.

2.5.- Análisis de la OfertaLa oferta es la actualmente cubren las entidades participantes que ofrezcan ese servicio en la comunidad.Determinar la oferta optimizada, si no se realiza el proyecto, este análisis esta referido a la actual oferta que existe y su posible incremento con mejoras que no impliquen mayores costos para la entidad ejecutora.

2.6 Análisis de preciosEl tipo de concepto de costo que debe aplicarse depende de la decisión que haya de tomarse en la empresa. Considérese por un instante los diferentes tipos de factores productivos que utiliza una empresa para obtener el bien que fabrica. Algunos de estos factores los compra en el mercado cuando los necesita y los incorpora totalmente al producto. El costo de estos factores es simplemente el precio que se ha pagado por ellos en el mercado.

2.6 Análisis de precios Otros factores son: los factores en propiedad, como puede ser el edificio de la fabrica. El equipo de transporte o la maquinaria: la empresa los ha comprado hace mucho tiempo y son de una naturaleza tal, que su utilización dura varios periodos productivos.

2.7 Comercialización del producto o servicioEs una herramienta de apoyo hacia las acciones de venta de la empresa, que se basa en el trabajo sobre el producto, el mercado, el precio, la publicidad y promoción, colocación estratégica en los puntos de venta y distribución. Tiene que analizar su nombre, el logotipo y el slogan serían adecuados, porqué un producto tiene que llevar determinado diseño, va a realizar un estudio de mercado para saber quién es su público objetivo y qué necesidades tiene, si el producto las satisface o hay que hacer algunas modificaciones, analiza a la competencia para saber cuáles son sus puntos fuertes y débiles, sus innovaciones, sus precios, para saber cuáles son los aspectos competitivos de nuestro producto.

2.7 Comercialización del producto o servicio teniendo en cuenta los costos de producción y establecidos el margen de ganancia, va a fijar un precio de venta. Elaborara una estrategia de medios para hacer la publicidad y promocionar el producto y de qué manera se va a promocionar: con algún evento, concurso, con demostradoras en el súper, con autos que lleven publicidad repartiendo muestras, etc. Además va a determinar cuáles son los canales de distribución más eficientes para hacer llegar el producto a los puntos de venta en tiempo y forma, y qué medidas tomar para incentivar a los distribuidores.

2.8 Técnicas para el acopio de informaciónEl punto de partida de toda investigación consiste en la recolección, síntesis, organización y compresión de los datos que se adquieren. Su utilidad nos lleva desde la génesis de los marcos teóricos hasta la presentación del trabajo escrito. Las técnicas de acopio de información se refiere a la búsqueda de información en el mercado en donde nosotros vamos a lanzar nuestro producto, estas técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas, llamadas telefónicas, entrevistas, etc.

2.9 Conclusiones del estudio de mercadoPara la realización de un proyecto el estudio de mercado es uno de los puntos muy importantes ya que es la base de conocer si nuestro proyecto va a ser factible o no. Ya que en este estudio se analizan los diferentes puntos lo cuales deben de llevar el producto a crear tomando en cuenta lo demás que ya existe en el mercado, con este estudio podremos obtener información que nos servirá demasiado para poder establecer un objetivo claro y tener en cuenta las diferentes estrategias que se puedan tomar en el ámbito del mercado.

BIBLIOGRAFIA• Los Proyectos de Inversión: Evaluación

Financiera, Saúl Fernández Espinoza • Proyectos de Inversión en Ingeniería, 1ª.

edición, Victoria Erossa M., Editorial Noriega Limusa

• Estudio de mercado(1997) , José María Ferré Trenzano, Jordi Ferré Nadal editorial.

• Córdoba Padilla, Marcial. Formulación y evaluación de proyectos. ECOE Ediciones, 2006.