UNIDAD NRO 2 - dibujotecnicoutepsa.files.wordpress.com · La Estrategia DO (Mini-Maxi) ... La...
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UNIDAD NRO 2
NATURALEZA DEL
PROYECTO
¿Qué es un plan de negocios?
,
.
.
TIPOS DE PLANES DE
NEGOCIOS
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS
• Es considerable el número de libros ypáginas en Internet que muestran laestructura de un plan de negocios.Todos difieren entre si.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE
NEGOCIOS• Cada emprendedor e inversionista
requiere un plan de negocios particular, por ello, el empresario debe ser capaz de definir cuál es la mejor estructura, en función a la solicitud de cada destinatario, audiencia o público demandante.
ESTRUCTURA BASICA PLAN DE NEGOCIOS PARA
EMPRESA EN MARCHA (GERENTE)
PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA
NUEVA EMPRESA
(INVERSIONISTA O GERENTE)
Resumen ejecutivo Resumen ejecutivo
Descripción de la empresa:
• Historia de la empresa
• Análisis de la industria
• Productos y servicios ofrecidos
• Estados financieros
• Equipo gerencial
Formulación de idea de negocio
Análisis de la oportunidad
Presentación del modelo de
negocio
Análisis del entorno
Descripción de la competencia, de la
posición competitiva y del mercado
objetivo.
Análisis de la industria, del
mercado y
estimación de demanda
PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA
EN MARCHA (GERENTE)
PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA
NUEVA EMPRESA
(INVERSIONISTA O GERENTE)
Planeamiento
• Análisis FODA
• Estrategias de crecimiento y expansión
• Alianzas estratégicas
Planeamiento estratégico
• Análisis FODA
• Visión, Misión
• Objetivos estratégicos
• Estrategia genérica
• Fuentes de ventajas competitivas
• Alianzas estratégicas
Estrategias de marketing y ventas Plan de marketing
Análisis de la infraestructura Plan de operaciones
Rediseño de estructura y cambios en la
gestión de la empresa
Diseño de la estructura y plan de
recursos humanos
Modelo financiero Proyección de los estados
financieros
Evaluación financiera Evaluación financiera
Conclusiones y recomendaciones Conclusiones y recomendaciones
Anexos Anexos
¿ COMO NACE EL
PRODUCTO O SERVICIO?
• PROCESO CREATIVO:
Identificar la oportunidad (necesidad)
PRACTICA GRUPAL:
– Formación de grupos para defensa de proyecto
– Lluvia de Ideas para SU PROYECTO
¿COMO NACE EL PRODUCTO
O SERVICIO?
Producto o servicio Características Necesidad o
problema que
satisface
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TRABAJO LLUVIA DE IDEAS
IDENTIFICACION DE PRODUCTO PARA TRABAJO FINAL
EvaluaciónCRITERIOS
IDEAS Nivel
innovador
Tamaño
mercado
meta
Conocimiento
técnico
Capital
Requerido
TOTAL
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ANALISIS FODA• Es una herramienta analítica que le permitirá
trabajar con toda la información que posea sobre
su negocio, útil para examinar sus Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas. También
se le conoce como análisis DAFO.
FORTALEZASOPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
ANALISIS FODA CONSTA
DE DOS PARTES
LA PARTE INTERNA•Se analizan las fortalezas y las debilidades
de su negocio, aspectos sobre los cuales
usted tiene algún grado de control.
• Logística
• Compras
• Aprovechamiento del espacio
• Conservación
• Sistemas
• Control de stock
• Control Físico
• Operaciones
• Descripción técnica
• Mantenimiento preventivo
• Costos Fijos
Considere• Análisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles.
• Análisis de ActividadesRecursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad
• Análisis de RiesgosCon relación a los recursos y a las actividades de la empresa.
• Hágase preguntas como éstas:
• ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores?
• ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted
cree que sus competidores lo superan?
LA PARTE EXTERNA
Mira las oportunidades que ofrece el
mercado y las amenazas que debe
enfrentar su negocio en el mercado
seleccionado. Usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para
aprovechar esas oportunidades y para
minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre
las cuales tenemos poco o ningún
control directo.
Ejemplos de la parte externa del
análisis FODA• Política fiscal
• Insumos importados
• Competidores externos
• Exportaciones
• Políticas públicas
• Política económica
• Políticas de fomento
• Ámbito Sociocultural
• Acceso a la información
• Tecnología
• Globalización
LA MATRIZ FODA
La Estrategia DA (Mini-Mini)
• Objetivo de la estrategia DA(Debilidades – vs - Amenazas),
- Minimizar las debilidades como las amenazas
La Estrategia DO (Mini-Maxi)
• Objetivo de la estrategia, DO (Debilidades –vs- Oportunidades),
- minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.
La Estrategia FA (Maxi-Mini)
• Objetivo de la estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas), Maximizar las fortalezas de tal forma que contrarresten a las amenazas
La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)
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FORTALEZAS
• ¿Ventajas de la propuesta?
• ¿Capacidades?
• ¿Ventajas competitivas?
• ¿PUV's (propuesta única de vetas)?
• ¿Recursos, activos, gente?
• ¿Experiencia, conocimiento, datos?
• ¿Reservas financieras, retorno probable?
• ¿Marketing – alcance, distribución, awareness?
• ¿Aspectos innovadores?
• ¿Ubicación geográfica?
• ¿Precio, valor, calidad?
• ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?
• ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?
• ¿Cultural, actitudinal, de comportamientol?
• ¿Cobertura gerencial, sucesión?
DEBILIDADES
• ¿Desventajas de la propuesta?
• ¿Brechas en la capacidad?
• ¿Falta de fuerza competitiva?
• ¿Reputación, presencia y alcance?
• ¿Aspectos Financieros?
• ¿Vulnerabilidades propias conocidas?
• ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?
• ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?
• ¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?
• ¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?
• ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?
• ¿Motivación, compromiso, liderazgo?
• ¿Acreditación, etc?
• ¿Procesos y sistemass, etc?
• ¿Cobertura gerencial, sucesión?
OPORTUNIDADES
• ¿Desarrollos del mercado?
• ¿Vulnerabilidades de los competidores?
• ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?
• ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?
• ¿Influencias globales?
• ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?
• ¿Mercados objetivo nicho?
• ¿Geografía, exportación, importación?
• ¿Nuevas propuestas únicas de venta?
• ¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc?
• ¿Desarrollo de negocios o de productos?
• ¿Información e investigación?
• ¿Sociedades, agencias, distribución?
• ¿Volúmenes, producción, economías?
• ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?
AMENAZAS
• ¿Efectos políticos?
• ¿Efectos legislativos?
• ¿Efectos ambientales?
• ¿Desarrollos de TI?
• ¿Intenciones de los competidores?
• ¿Demanda del mercado?
• ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?
• ¿Contratos y alianzas vitales?
• ¿Mantener las capacidades internas?
• ¿Obstáculos enfrentados?
• ¿Debilidades no superables?
• ¿Pérdida de personal clave?
• ¿Respaldo financiero sostenible?
• ¿Economía – local o extranjera?
• ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda
Misión de la empresaLa misión de una empresa es su razón de ser; es elpropósito o motivo por el cual existe y, por tanto, dasentido y guía sus actividades. La misión debe contener ymanifestar características que le permitan permanecer enel tiempo, por ejemplo:
• Atención (orientación al cliente).• Alta calidad en sus productos y/o servicios.• Mantener una filosofía de mejoramiento continuo.• Innovación y/o distingos competitivos, que le den a susproductos y servicios especificaciones queatraigan y mantengan al cliente (larga duración, garantía,sencillez de uso).
Misión de la empresa
Toda misión debe contestar tres preguntas básicas:
1. ¿Qué? (Necesidad que satisface o problema que resuelve.)
2. ¿Quién? (Clientes a los cuales se pretende llegar.)
3. ¿Cómo? (Forma en que será satisfecha la necesidad prevista
como oportunidad.)
La misión de una empresa es su tarjeta de presentación, por lo
que exige una constante revisión y autoevaluación del
funcionamiento de la misma para comprobar si éstos son
congruentes entre sí.
ELABORACION Y COMERCIALIZACIO DE POSTRES
Satisfacer el gusto de la familia con la elaboración de alimentos
dulces que aumenten el consumo de los postres tradicionales
nacionales.
Esta misión incluye los tres aspectos básicos de toda
misión:
• Qué: satisfacer el antojo de la familia de alimentos dulces.
• Quién: orientado a las familias.
• Cómo: mediante la elaboración de alimentos dulces que
aumenten el consumo de los postres tradicionales.
Ejemplos de Misión de empresas:
Ejemplos de Misión de empresas:
EMPRESAS DE COMPUTACION
Ofrecer a las empresas la oportunidad de ganar posición en el
mercado, así como mejorar su imagen por medio de la
combinación de herramientas convencionales de marketing y de
vanguardia en telecomunicaciones por computadora, así como el
asesoramiento aduanal en los canales virtuales del comercio.
Esta misión incluye los tres aspectos básicos:
• Qué: mejorar la imagen de las empresas.
• Quién: orientado a las empresas.
• Cómo: mediante el uso de marketing y
telecomunicaciones.
Visión de la empresa
Es una declaración que ayuda el emprendedor a seguir el
rumbo al que se dirige a largo plazo. Una visión clara permite
establecer objetivos y estrategias que se convierten en
acciones que inspiren a todos los miembros del equipo para
llegar a la meta, la mayoría de las nuevas empresas utilizan
lapsos de entre 5 y 10 años de tiempo para alcanzar su visión.
Una visión, debe ser:
• Motivadora para todos los integrantes de la empresa.
• Clara y entendible.
• Factible o alcanzable, aunque no sea fácil.
• Realista, considerando el entorno actual y cambiante en el
que se vive.
• Alineada con la misión y los valores de la empresa.
Visión de la empresa
Parámetros para escribir la visión de su empresa:
• ¿Cómo será mi empresa en unos años?
• ¿Cómo quiero que mi empresa sea reconocida por los clientes?
• ¿Qué ofrece esta empresa a los clientes, proveedores y
sociedad?
• ¿Hasta dónde quiero llegar con esta empresa?
• ¿Cuáles son los valores y principios que rigen las operaciones
de esta empresa?
En segundo lugar debe observar las tendencias actuales e
investigar hacia dónde se dirige la industria en la que quiere
incursionar, es decir, prestar atención a los factores externos que
pueden influir en
• Coca-Cola Company:
Ser el mejor embotellador del mundo, reconocido por su excelencia operativa y
la calidad de su gente
• CEMEX México:
Como el principal productor de cemento y concreto premezclado en México,
tenemos una cobertura de mercado a nivel nacional. Nuestras modernas
plantas en las costas del Atlántico y Pacífico nos permiten aprovechar los bajos
costos de transporte marítimo a los mercados de Estados Unidos, Centro y
Sudamérica y el Caribe
Ejemplos de empresas multinacionales muy importantes:
Los objetivos son los puntos intermedios de la
misión. Es el segundo paso para determinar el
rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la
realidad (el primer paso fue redactar la misión). En
los objetivos los deseos se convierten en metas y
compromisos específicos, claros y ubicados en el
tiempo. Así, la misión deja de ser una intención para
convertirse en una realidad concreta.
Objetivos de la empresa a corto,
mediano y largo plazos
Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazos
A través de los objetivos, la misión se traduce en elementos
concretos, como:
• Asignación de recursos (qué).
• Asignación de actividades (cómo).
• Asignación de responsables (quién).
• Asignación de tiempos (cuándo).
Los objetivos deben poseer ciertos rasgos o peculiaridades, por
ejemplo:
• Ser alcanzables en el plazo fijado.
• Proporcionar líneas de acción específicas (actividades).
• Ser medibles (cuantificables).
• Ser claros y entendibles.
Con base en el tiempo en que se pretenden cumplir, los objetivos se clasifican
en las siguientes categorías:
• Objetivos a corto plazo (6 meses a 1 año).
• Objetivos a mediano plazo (1 a 5 años).
• Objetivos a largo plazo (5 a 10 años).
Corto plazo Elaborar el producto con las características
organolépticas deseadas y con un envase adecuado
que permita su consumo frío o caliente (adecuado
para el horno de microondas). Iniciar su distribución en
las cafeterías del UTEPSA, y en pequeñas tiendas
circundantes al mismo.
Mediano plazo Distribuirlo en tiendas de conveniencia y en
supermercados dentro del área SC.
Largo plazo Permanecer en el mercado y empezar la distribución
en ciudades aledañas a SC.