UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE …repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/24355/1/Proyecto...

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

UNIDAD ACADEMICA DE TITULACIÓN

TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

INGENIERO INDUSTRIAL

ÁREA PROYECTOS NUEVOS

TEMA ANÁLISIS TÉCNICO - ECONÓMICO PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA PYME EN VENTAS DE SISTEMAS HIDRÁULICOS PARA LA CIUDAD DE

NUEVA LOJA.

AUTOR SISA ZURITA ALEXIS FERNANDO

DIRECTORA DEL TRABAJO ING. IND. LIZARZABURU MORA ANNABELLE SALLY, MSC.

2017 GUAYAQUIL – ECUADOR

ii

DECLARACIÓN DE AUTORÍA

“La responsabilidad del contenido de este trabajo de titulación, me

corresponde exclusivamente; y el patrimonio intelectual del mismo a la

Facultad de Ingeniería Industrial de la Universidad de Guayaquil”

Sisa Zurita Alexis Fernando

C.C.: 2100470273

iii

AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios por cumplir sus propósitos en mi vida,

guiándome por el camino correcto, brindándome salud, sabiduría,

fortaleza, carácter y bendiciéndome a cada pasa que he dado durante

toda mi etapa de desarrollo profesional y como persona.

Un enorme agradecimiento a mi Padre por toda su paciencia,

experiencia, perseverancia, esfuerzo, brindándome sus conocimientos,

consejos y enseñanzas como amigo y jefe de hogar que me impulsa a ser

un gran profesional y mejor persona.

A mi madre por sus atenciones y cuidados desde mi temprana

edad, su amor incondicional y consejos para ser mejor día a día.

A mi hermana por su apoyo económico y consideración que ha

tenido conmigo desde que ingrese a la institución hasta cumplir mi meta.

Agradezco a mi novia por su compañía, afecto, amor apoyo al estar

conmigo en todo momento de mi vida y a sus familiares por su acogida en

su hogar brindándome su cariño y consideración.

Un grato agradecimiento a la Universidad de Guayaquil “Facultad

de Ingeniería Industrial” por haberme brindado un título profesional.

A los Docentes y tutores de tesis por su enseñanza, conocimiento y

todos los aspectos fundamentales que necesite para ser un gran

profesional, gracias por todo.

iv

DEDICATORIA

Quiero dedicar el presente trabajo en primer lugar a Dios por

haberme dado la oportunidad de culminar mi carrera universitaria con

éxito.

A mi Padres por ser el pilar fundamental y ser mi motivación para

salir adelante y lograr mi meta, por su apoyo incondicional al ayudarme

con todos los recursos necesarios durante mi formación profesional.

A mi Hermana por haberme brindado su compresión, paciencia,

apoyo en los momentos difíciles y ayudarme en la parte económica a lo

largo de toda mi etapa como estudiante universitario.

A mis hermanos que son mi apoyo moral esperando ser su ejemplo

a seguir en todas sus metas y objetivos que se propongan en sus vidas.

v

ÍNDICE GENERAL

Nº Descripción Pág.

PRÓLOGO 1

CAPÍTULO I

PROBLEMA PERFIL DEL PROYECTO


1.1 Antecedentes 2

1.2 Planteamiento del problema 3

1.3 Justificación 5

1.4 Objetivos 6

1.4.1 Objetivo general 6

1.4.2 Objetivos específicos 6

1.5 Marco teórico 6

1.5.1 Marco conceptual 6

1.5.2 Marco referencial 11

1.5.3 Marco legal 24

1.6 Metodología 27

1.6.1 Enfoque de la investigación 27

1.6.2 Diseño de investigación 27

1.6.3 Tipo de investigación 28

1.6.4 Delimitación del tema 28

1.6.5 Estrategia metodológica 28

vi

CAPÍTULO II

ESTUDIO DE MERCADO Y TÉCNICO


2.1 Estudio de Mercado 32

2.1.1 Identificación del producto que hay en el mercado 32

2.1.1.1 Características generales del producto 44

2.1.1.2 Competencia directa 45

2.1.2 Análisis de la demanda 47

2.1.2.1 Análisis de resultados de las encuestas 51

2.1.3 Análisis de la oferta 63

2.1.4 Análisis de los precios 64

2.1.5 Canales de distribución 71

2.2 Estudio Técnico 72

2.2.1 Determinación del tamaño de la planta 72

2.2.2 Localización 73

2.2.3 Orientación de la empresa 74

2.2.4 Ingeniería del proyecto 75

2.2.4.1 Diseño del servicio 76

2.2.5 Organización y administración 76

CAPÍTULO III

ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO


3.1 Análisis Económico y financiero 78

3.1.1 Activos fijos 78

3.1.1.1 Activos administrativos 78

3.1.1.2 Muebles y Equipos de Oficina 78

3.1.2 Costos de Arriendo y permisos 79

3.1.3 Total costos fijos 80

3.1.4 Total de costos producción 80

vii


3.1.5 Depreciación 80

3.2 Gasto personal administrativo y operativo 81

3.2.1 Gasto personal administrativo 81

3.2.2 Gasto personal operativo 82

3.2.3 Suministros y materiales de oficina 83

3.2.4 Resumen de gastos Administrativos 84

3.2.5 Capital de operaciones 85

3.3 Inversión total 86

3.3.1 Resumen de Inversiones 87

3.4 Financiamiento del proyecto 87

3.4.1 Amortización del crédito solicitado 88

3.5 Análisis de costos 90

3.5.1 Costo unitario de producto 91

3.5.2 Cálculo de precio de venta del producto 99

3.6 Estado de resultados 108

3.7 Balance de Flujo de Caja 109

3.8 Evaluaciones financieras 109

3.8.1 Punto de equilibrio 109

3.8.2 Tasa mínima Aceptable de Rendimiento (TMRA) 110

3.8.3

Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Actual

Neto (VAN)

111

3.9.1 Coeficiente costo beneficio 112

3.9.2 Periodo de recuperación de la inversión 113

3.10 Conclusiones 113

3.11 Recomendaciones 115

GLOSARIO DE TÉRMINOS

ANEXOS

BIBLIOGRAFÍA

117

119

122

viii

ÍNDICE DE CUADROS


1 Clasificación de las Empresas en el Ecuador 10

2

Sellos y accesorios hidráulicos que se ofertan en la

ciudad de Guayaquil y Quito

33

3 Productos de la Competencia Directa 46

4 Demanda Local 47

5 Tabla de referencias 48

6 Cálculo de la Demanda 49

7 Cálculo de la demanda insatisfecha 50

8 Tipos de Empresas 52

9 Número de maquinaria y equipos 53

10 Pregunta N° 1 54









19 Oferta Local 63

20

Costos de los principales productos de piezas hidráulicas

que se ofertan en las ciudades de Quito y Guayaquil

64

21 Muebles y equipos de oficina 79

22 Arriendo y permisos 79

23 Total costos fijos 80

24 Total costos producción 80

ix


25 Depreciación 81

26 Gasto Personal Administrativo 82

27 Gasto Personal Operativo I 82

28 Gasto Personal Operativo II 83

29 Suministros y material de oficina 84

30 Gastos Administrativos 85

31 Gasto Venta 85

32 Capital de operación 85

33 Inversión Total 86

34 Resumen De Inversión Inicial 87

35 Financiamiento del proyecto 88

36 Amortización 89

37 Periodos de pago de la deuda 90

38 Costo unitario del producto 91

39 Cálculo del precio de venta 99

40 Cálculo del precio de venta 108

41 Estado de resultados 108

42 Balance de flujo de caja 109

43 Costos fijos y variables 110

44 Cálculo de la TMAR 111

45 Cálculo de la TIR 111

46 Cálculo del VAN 112

47 Calculo de la recuperación de inversión 113

x

ÍNDICE DE IMÁGENES

Nº

Descripción Pág.

1 Cargadora 930 12

2 Excavadora KOMATSU PC200 13

3 Excavadora 320C 13

4 Excavadora Hitachi ZX250LC-5 14

5 Grúas 15

6 Montacarga CAT DP70 15

7 Motoniveladora CAT 120H 16

8 Plataforma 17

9 Retroexcavadoras KOMATSU WB97R 17

10 Rodillo PS150C 18

11 Tractor de Oruga D9R 19

12 Tractor Agrícola 20

13 Volqueta Hino GH 21

14 Winche 22

15 Circuito Típico de un Sistema Hidráulico 44

16 Localización de La Empresa 74

17 Ubicación de la Empresa 74

xi

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Nº

Descripción Pág.

1 Tipos de Empresas 52

2 Número de maquinaria y equipos 53

3 Pregunta N° 1 54

4 Pregunta N° 2 55

5 Pregunta N° 3 56

6 Pregunta N° 4 57

7 Pregunta N° 5 58

8 Pregunta N° 6 59

9 Pregunta N° 7 60



xii

ÍNDICE DE DIAGRAMAS

Nº

Descripción Pág.

1 Canal Indirecto 72

2 Determinación de la planta 73

3 Procesos de Producción 75

4 Organigrama 76

xiii

ÍNDICE DE ANEXOS

Nº

Descripción Pág.

1 Encuesta 120

xiv

AUTOR: SISA ZURITA ALEXIS FERNANDO TEMA: ANÁLISIS TÉCNICO - ECONÓMICO PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA PYME EN VENTAS DE SISTEMAS HIDRÁULICOS PARA LA CIUDAD DE NUEVA LOJA.

DIRECTOR: ING. IND. LIZARZABURU MORA ANNABELLE S., MSC.

RESUMEN

El plan de negocios se orienta a demostrar la viabilidad de crear un nuevo local en la ciudad de Nueva Loja, dedicado específicamente a la venta de sistemas hidráulicos para maquinaria pesada y agrícola. La idea de negocio surge por verificar la inexistencia de un negocio similar en la referida ciudad, así como una importante demanda de dichos productos. Con esta base, se procede a identificar el tipo de maquinarias existentes, los equipos y partes requeridas con exactitud, así como su frecuencia de cambio. Con estas nociones, se procede a analizar la oferta, inexistente en este caso. También se especifican los costos de adquisición de las diversas piezas, así como los requerimientos de personal, las dimensiones del local y otros datos relevantes para el estudio. Sobre esta base, se formulan las proyecciones de ingresos y egresos para los siguientes años, el financiamiento requerido y las estrategias necesarias para llevar adelante el negocio. Se calcula una inversión inicial de $ 204.338,20, con el 35% de inversión propia, y el restante 65% financiado con una entidad financiera. Esto da, al final de efectuar todos los cálculos y proyecciones, un VAN de $ 15.416,88 y una TIR del 19% PALABRAS CLAVES: Hidráulicos, Maquinaria, Demanda, Oferta,

Financiamiento.

Sisa Zurita Alexis Fernando Ing. Ind. Lizarzaburu Mora Annabelle Sally, MSc. C.C. 2100470273 Directora de Trabajo

xv

AUTHOR: SISA ZURITA ALEXIS FERNANDO TOPIC: TECHNICAL - ECONOMIC ANALYSIS FOR THE

IMPLEMENTATION OF A SME IN SALES OF HYDRAULIC SYSTEMS FOR THE CITY OF NUEVA LOJA.

THESIS DIRECTOR: IND. ENG. LIZARZABURU MORA ANNABELLE S., MSC.

ABSTRACT

This business plan is guided to demonstrate the feasibility of creating a new store in Nueva Loja city, dedicated to the sale of hydraulic systems for heavy and agricultural machinery. The idea of business arises by verifying the inexistence of a similar business in the mentioned city, as well as an important demand of the mentioned products. With this base, was proceeded to identify the type of existing machines, equipment and parts required with accuracy, as well as their frequency of change. With these information was analyzed the offer, nonexistent in this case. It also specifies the acquisition costs of the various parts, as well as the personnel requirements, the size of the premises and other data relevant to the study. On this basis, income and expenditure projections are formulated for the following years, the required financing and the necessary strategies to carry out the business. It estimated an initial investment of $ 204,338.20, with 35% of its own investment, and the remaining 65% financed with a financial institution. This gives, at the end of all calculations and projections, an NPV of $ 15,416.88 and an IRR of 19%. KEY WORDS: Hydraulic, Machinery, Demand, Supply, Financing.

Sisa Zurita Alexis Fernando Ind. Eng. Lizarzaburu Mora Annabelle Sally MSc. C.C. 2100470273 Thesis Director

xvi

PRÓLOGO

En este documento se presenta el plan de negocios para una

PYME en ventas de sistemas hidráulicos para la ciudad de Nueva Loja. El

plan surge al identificar una oportunidad de negocio, ya que a la fecha no

existe en la ciudad de Nueva Loja ningún local que comercialice estos

sistemas.

Por tanto, en el primer capítulo se presentan los antecedentes del

estudio, tomando en cuenta las características del producto y de la plaza,

principalmente. También se describe el problema, se argumenta la

justificación, se formulan los objetivos y se desarrolla el marco teórico,

además de la metodología.

En el segundo capítulo se presenta el estudio de mercado y el

estudio técnico, identificando los productos que se pretende comercializar,

analizando la demanda y la oferta, además de los precios y los canales de

distribución.

Finalmente, se presenta el análisis económico y financiero,

describiendo las inversiones requeridas en activos y arriendo, entre otros

aspectos. También se explica el capital de operaciones, la depreciación,

el pago al personal y los suministros, entre otros costos y gastos

requeridos.

CAPÍTULO I

PERFIL DEL PROYECTO

1.1 Antecedentes

El estudio de mercado y análisis técnico financiero para la creación

de una PYME en ventas de sistemas hidráulicos para la ciudad de Nueva

Loja, está orientado al desarrollo de emprendimientos comerciales,

tomando en cuenta la importancia del comercio en la sociedad

ecuatoriana.

En el país se desarrollaron diversos estudios sobre la dinámica

comercial del sector automotor. Entre los más importantes podemos citar

el documento “Análisis del sector automotor ecuatoriano”, publicado en

Apuntes de Economía No. 50, cuya autoría pertenece a Jaime Ortega

Bardellini. Este estudio explora la industria ecuatoriana de las autopartes,

desde sus comienzos, que se remontan a la década de 1970, el subsector

autopartista, especificando la conformación del rubro, que incluye a

proveedores de partes y piezas de las compañías ensambladoras, y que

la fabricación nacional de componentes tenía un desarrollo incipiente,

destacándose que se fabricaban solamente neumáticos, baterías,

resortes de ballestas y filtros de motor (Ortega, 2015).

Por otra parte, tenemos el informe “Análisis sectorial automotriz y

autopartes”, del Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones,

PROECUADOR, que entre otros datos importantes aporta el hecho de

que en el año 1973 comenzó la fabricación de vehículos, y que en dicha

década la producción total superó las 5.000 unidades, mientras que entre

Perfil del Proyecto 3

1987 y 1988, la producción se incrementó, pasando de 7.864 a

12.127 unidades (PROECUADOR, 2013).

También se consultó la tesis “Propuesta de reactivación de la

importadora de repuestos automotrices ‘Automotriz Ecuador’ en el norte

de Quito”, de David Herrera Bastidas, que contiene datos relevantes para

el estudio respecto al subsector de las autopartes en la capital

ecuatoriana (Herrera, 2009).

Estos y otros estudios, cuyos contenidos se presentan con más

detalle en las siguientes páginas, constituyen el contexto específico,

temporal, espacial, social, económico y comercial en que se desarrolla

esta investigación, considerando que las medidas arancelarias para la

importación de autopartes y su incidencia en el mercado de vehículos

livianos debe abordar más allá de los temas centrales de interés, y que

implican además el ámbito legal, político, e incluso psicológico, por

cuanto, dependiendo de diversos factores, algunas familias consideran el

vehículo un lujo, en tanto otras lo consideran una necesidad, pero en

general, la valoración más extendida es de verlo como un signo de

estatus y progreso económico y social.

En este contexto general, se ve que el transporte es el

“…medio de traslado de personas o bienes desde un lugar hasta otro.

Está al servicio del público. Incluye todos los medios implicados en el

movimiento de personas o bienes y los servicios de recepción, entrega y

manipulación de bienes” (Medios.us, 2016).

1.2 Planteamiento del problema

En la actualidad, se observa que en el mercado automotor y de

autopartes de la ciudad de Nueva Loja no existe ninguna empresa que

comercialice o distribuya partes hidráulicas a los diferentes sectores que


los requieren, como la agricultura, el transporte pesado, maquinarias de

construcción y el sector industrial.

Las personas y empresas que requieren estos productos hacen

pedidos a las grandes ciudades como Guayaquil y Quito.

Esta situación genera diversos muchos inconvenientes para el

cliente, incrementando el costo, errores en medidas o simplemente la

calidad no resuelve sus requerimientos.

Esto generará nuevos cambios o reparaciones, implicando pérdida

de tiempo y nuevos gastos.

En este análisis se demostrará la demanda insatisfecha, creando la

necesidad de la implementación de una PYME que comercialice estos

productos en la ciudad de Nueva Loja.

Entre las causas del problema, se pueden citar:

Desinterés de los pequeños empresarios por invertir en un negocio de

comercialización de sistemas hidráulicos.

Desconocimiento de las características del mercado local de sistemas

hidráulicos.

Costos de transporte de estos productos.

Finalmente, se plantea la formulación del problema en los

siguientes términos:

¿Existe una demanda insatisfecha en la ciudad de Nueva Loja por

sistemas hidráulicos para el uso en la agricultura, transporte pesado,

maquinaria de construcción e industria?


1.3 Justificación

Este proyecto se justifica en los ámbitos teórico-académico,

económico, social y práctico.

Tiene una justificación teórico-académica, al posibilitar la aplicación

de las categorías y conceptos relacionados a la implantación de un

negocio de estas características, resaltando, entre otros, la base teórica

relativa a la creación y gestión de pequeñas empresas, el diseño

organizacional, el estudio técnico, el análisis financiero, entre otros.

Su justificación económica se da por el impacto esperado en las

actividades comerciales del cantón elegido, como la reducción de costos y

los tiempos de espera por partes y piezas hidráulicas, entre otros factores.

Como un caso ilustrativo, se tienen los precios referenciales de las

siguientes piezas en las ciudades de Guayaquil y Quito.

A los valores identificados, el cliente debe agregar el costo del

envío, que generalmente se hace por transporte terrestre, mediante la

Cooperativa Baños, costo que varía entre $ 5 y 50 o más, dependiendo

del peso de la pieza.

Por otra parte, la justificación social de este estudio está dada por

la generación de nuevos empleos, primero como pequeña empresa, pues

se planea contratar entre 10 y 25 trabajadores el primer año, pero con la

expectativa de crecer al segundo o tercer año, incrementándose el

número de trabajadores según se requiera.

La justificación práctica, finalmente, se da por la resolución parcial

de un problema concreto identificado, que son los tiempos y costos que

afectan a los propietarios de diversas maquinarias y equipos en diferentes

sectores de la economía local de Lago Agrio (Nueva Loja).


1.4 Objetivos

1.4.1 Objetivo General

Implementar una Pyme en ventas de sistemas hidráulicos para la

ciudad de Nueva Loja.

1.4.2 Objetivos Específicos

Analizar la oferta y demanda existente en la ciudad de Nueva Loja, a

través del estudio de mercado.

Desarrollar el estudio técnico apropiado para la creación del negocio

planteado, considerando las y necesidades de la población

seleccionada.

Diseñar la organización apropiada para el funcionamiento del negocio

planteado, especificando los requerimientos de espacio físico,

personal, equipos, maquinaria y la normativa vigente.

Desarrollar el análisis financiero que considere la inversión inicial, el

capital de trabajo, gastos y costos, utilidad aceptable, flujos de efectivo

e indicadores financieros para el correcto desarrollo del negocio.

1.5 Marco Teórico

1.5.1 Marco Conceptual

En este estudio se aplicarán los siguientes conceptos y categorías:

Sistemas hidráulicos

Conjunto de elementos y procesos físicos que permiten la

transmisión y regulación de fuerzas y movimientos mediante líquidos, o

sea, la transformación de energía mecánica o eléctrica en hidráulica,

permitiendo lograr un beneficio en términos de energía mecánica al

finalizar el proceso (Quirion, 2012).


Los sistemas hidráulicos pueden ser de los siguientes tipos

(Corrales, 2014):

- Según su sección de potencia: abiertos o cerrados.

- Según su sección actuadora: de control manual o automático.

- Otras denominaciones: sistemas hidráulicos secuenciales y sistemas

compactos.

Plan de negocios

El plan de negocios, también conocido como estudio de factibilidad,

es un conjunto de actividades encaminadas a examinar las posibilidades

de llevar adelante un negocio de producción, comercialización o servicios,

o bien crear una organización social sin fines de lucro. Aunque son varios

los autores que hablan sobre esta temática, para los fines de este estudio

se citarán sólo dos, cuyas orientaciones permitirán una correcta aplicación

de las diferentes tareas y actividades propias del plan de negocios.

Así, en primer lugar, según a Gabriel Baca Urbina, que en su obra

“Evaluación de proyectos”, formula una serie de pautas metodológicas

para la evaluación de proyectos. El capítulo 1 de su obra aborda los

elementos conceptuales y preparación de la evaluación, explicando en

primer lugar qué es un proyecto, porqué se invierte y para qué son

necesarios los proyectos. Entre otros puntos relevantes de dicho capítulo,

se explica qué es y cómo se desarrolla una evaluación de proyectos,

señalando las partes generales de dicha actividad, las generalidades del

estudio de mercado, el estudio técnico y el estudio económico, así como

la evaluación económica (Baca, 2010, págs. 1-9).

En forma similar, Nassir Sapag Chaín y Reinado Sapag Chaín, en

su libro “Preparación y evaluación de proyectos” presentan una visión

detallada sobre el plan de negocios, iniciando su explicación en base a las


necesidades humanas, las que dan lugar a los diferentes proyectos de

interés económico y social. También plantean una visión de lo que serán

buenos y malos proyectos, así como una serie de recomendaciones para

reducir los errores en un proyecto. Un elemento importante en tal sentido

será la toma de decisiones respecto a las diferentes dimensiones que

compone un plan de negocios, es decir, el aspecto organizacional, el

financiero, el tecnológico y el factor social, entre otros. También plantean,

al igual que Baca Urbina, la explicación sobre la evaluación social de los

proyectos (Sapag & Sapag, 1991, págs. 3-9).

En las siguientes páginas de sus respectivas obras, los autores

desarrollan diversos temas que permitirán comprender la metodología de

elaboración y evaluación de proyectos. En el capítulo 2, Baca Urbina

plantea las características del estudio de mercado, señalando la

importancia que tienen los objetivos y generalidades del estudio de

mercado, siendo la definición del producto uno de los pasos más

importantes, por cuanto permite enfocar el punto central de interés que

tendrá el plan de negocios. Asimismo, especifica las condiciones y

características que tendrá el análisis de la demanda, y el proceso de dicho

análisis, así como la importancia que tiene la recopilación de la

información y los métodos de proyección, entre otros importantes puntos

(Baca, 2010, págs. 11-50).

Por su parte, Sapag y Sapag explican en el segundo capítulo de su

obra las características de los planes de desarrollo, los programas y los

proyectos, explicando en detalle el papel que tiene la planificación para el

desarrollo económico y social de un país, señalando las diferencias entre

el sistema de planificación centralizado y el no centralizado. (Sapag &

Sapag, 1991, págs. 12-18). Debe resaltarse que la obra de Baca Urbina

no contiene esta explicación. Por otra parte, este tema se ve

complementado con el tercer capítulo, que aborda el proceso de

preparación y evaluación de proyecto, comprendiendo el estudio del


proyecto como proceso, el estudio técnico del proyecto, el estudio del

mercado, el estudio administrativo y legal y finalmente el estudio

financiero (Sapag & Sapag, 1991, págs. 25-34). Recién el cuarto capítulo

aborda el estudio de mercado, señalando las condiciones que tiene éste,

en forma similar a la obra de Baca Urbina, aunque de forma más sintética,

pues sólo resaltan el papel de la oferta y la demanda (Sapag & Sapag,

1991, págs. 41-51).

En cuanto al estudio técnico, ambos autores abordan esta temática

en diferentes términos, aunque con la misma esencia. Por una parte,

Baca Urbina (2010, págs. 74-133), explica la relevancia que tienen los

objetivos y generalidades del estudio técnico, así como las partes que lo

conforman, realzando la importancia que tiene la determinación del

tamaño óptimo de la planta, los factores que determinan o condicionan el

tamaño de una planta, la Ingeniería del proyecto, el proceso de

producción, y la distribución de la planta, entre otros puntos de interés.

Por otra parte, Sapag y Sapag (1991, págs. 95-111) en el capítulo

siete describen el proceso que debe ejecutarse en un estudio técnico,

exponiendo las bases principales de la ingeniera del proyecto, tomando

en cuenta elementos tales como los alcances de la ingeniería, el proceso

de producción y cuáles son los efectos económicos. Asimismo, abarca

diversos puntos, como la masa crítica técnica y la elección entre

alternativas tecnológicas. Además, presenta una visión detallada acerca

del modelo de Lange para determinar la capacidad productiva óptima para

la empresa.

Emprendimiento

Capacidad de una persona o familia de iniciar una empresa de

forma que requiera un esfuerzo en el logro de sus objetivos, aplicando

técnicas innovadoras para agregar valor a su producto dentro de sus


procesos productivos (Montero, 2011). Esto permite ejecutar nuevos

proyectos con el empleo del perfeccionamiento y mejora de las empresas

ya constituidas.

El emprendimiento es, además, un proceso iniciado por una idea,

cuando una persona tiene la necesidad de un ingreso, pero no cuenta con

los medios para hacerlo, o cuando tiene interés en desarrollar una

empresa que responda a los requerimientos de un mercado específico. Es

decir, el emprendimiento surge por oportunidad o por necesidad, y en el

caso ecuatoriano es más frecuente la segunda condición. El

emprendedor, por lo general, comienza su vida empresarial con una micro

o pequeña empresa, y por ello se presenta a continuación una

clasificación básica de las empresas en el país.

Micro, pequeñas y medianas empresas

Las micros y pequeñas empresas son unidades productivas con

base en actividades desarrollada por personas generalmente de los

sectores sociales más deprimidos, pero también de aquellos en los que

disponen de recursos financieros que desean hacer producir. El siguiente

cuadro contiene una clasificación de las empresas en el Ecuador:

CUADRO Nº 1

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS EN EL ECUADOR

Tipo de Empresa Cantidad Relación

Grande 2.587 5%

Mediana 5.995 12%

Pequeña 15.067 31%

Micro 25.372 52%

No definido 2 0%

Total 49.023 100%

Fuente: (Superintendencia de Compañías y Valores , 2013) Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando


La heterogeneidad de la microempresa hace reflexionar sobre la

existencia de varios niveles de microempresas, que están clasificados de

la siguiente manera:

1. Microempresa de Subsistencia: no se da la acumulación de capital,

siendo todos sus ingresos para consumo de la unidad productiva;

2. Microempresa de Expansión: moderada acumulación de capital, con la

principal meta de permanecer en el mercado;

3. Microempresa de Transformación: evolución hacia la pequeña

empresa, con una mayor inversión en activos y con actividades más

formales.

Es cierto que la mayoría de microempresas son de subsistencia,

pero ello no debe llevar a desconocer la existencia de las otras, que en

los últimos años ha tenido un gran auge, debido a la participación de los

cesantes y profesionales jóvenes (Banco Interamericano de Desarrollo,

2016).

Por otra parte, es posible emitir una definición exacta que logra

englobar a los PYMES, ya que tienen algunos parámetros y estructura

económica. PYMES tiene significado diferentes y tiene el conjunto de

pequeñas y medianas empresas que, de acuerdo a su volumen de

ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de producción o

activos presentan características propias de este tipo de entidades

económica, también se toman en cuenta ciertos factores como el tamaño

y balance. (Velecela, 2013, pp. 27-28).

1.5.2 Marco Referencial

El marco referencial del negocio planteado está constituido por las

empresas comercializadoras de autopartes y sistemas mecánicos en

general, la demanda potencial, conformada por el número de empresas


de agroindustria, construcción, industria y transporte pesado, entre otras,

que se detallan a continuación (Municipio de Lago Agrio, 2017):

Empresas comercializadoras en la ciudad de Nueva Loja

1. La casa del repuesto.

2. Autopartes Cruz.

3. RAGED Repuestos Paredes.

4. Okinagua Importaciones.

5. Caterpillar Sucursal.

6. Repuestos Núñez.

7. Repuestos Teojama Comercial.

Las maquinarias que requerirían los productos comercializados por

el negocio, serían:

IMAGEN Nº 1

CARGADORA 930

Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando

Máquina de uso en construcción de complejos de apartamentos,

edificios, conjuntos habitacionales, minería, carreteras, autopistas,

túneles, presas hidráulicas y otras actividades que requieren el

movimiento de tierra o rocas en grandes volúmenes y superficies en un

tiempo relativamente corto (A la obra gente, 2015).


IMAGEN Nº 2

EXCAVADORA KOMATSU PC200


Komatsu desarrolla y produce por sí mismo todos los componentes

mayores, como motores, componentes electrónicos e hidráulicos. Con

esta “Tecnología Komatsu”, y agregando la retroalimentación de los

clientes, Komatsu está logrando grandes avances en tecnología.

IMAGEN Nº 3

EXCAVADORA 320C


El motor Cat 3066 ATAAC y el sistema hidráulico proporcionan a

las excavadoras 320C, 320C L y 320CLN una potencia, eficiencia y

facilidad de control excepcionales, sin igual en el sector. El motor Cat

3066 ATAAC, potente, duradero, económico y de baja emisión de gases,


cumple la normativa de la Unión Europea sobre emisiones de escape.

pág. 4 Facilidad de Servicio Los intervalos de servicio más largos y la

facilidad de mantenimiento de la máquina reducen los costes de

mantenimiento y operación y aumentan la disponibilidad de la máquina.

IMAGEN Nº4

EXCAVADORA HITACHI ZX250LC-5


Al igual que todas las excavadoras medias Hitachi Zaxis-6, la

ZX250LC-6 es conocida por su fiabilidad a la hora de alcanzar altos

niveles de disponibilidad y rendimiento. Funcionará con la máxima

eficiencia en una amplia gama de aplicaciones de trabajo (todos los días,

todo el día) y ofrecerá una gran rentabilidad de la inversión.

Con características importantes como el fácil mantenimiento, riesgo

reducido de fugas de aceite, reducción de los contaminantes por

combustible y mayor eficiencia de refrigeración, hacen de esta máquina

que la potencia y rendimiento sean la opción perfecta para una amplia

gama de aplicaciones en la construcción.

Para aumentar la comodidad y la productividad del operador, la

cabina incluye un encendedor, posavasos, gancho para la ropa,


holómetro, un lugar para guardar publicaciones, estante para revistas y

compartimiento de almacenamiento.

IMAGEN Nº 5

GRÚAS


Una grúa es una máquina destinada a elevar y distribuir cargas en

el espacio suspendidas de un gancho.

Por regla general son ingenios que cuentan con poleas

acanaladas, sistema hidráulico, contrapesos, mecanismos simples, etc.

para crear ventaja mecánica y lograr mover grandes cargas.

IMAGEN Nº 6

MONTACARGA CAT DP70



El montacargas es un vehículo de transporte que puede ser

utilizado para transportar, remolcar, empujar, apilar, subir o bajar distintos

objetos y elementos. Son maquinarias que funcionan con dos pesos que

se contraponen entre sí en lados opuestos de un punto de giro: las ruedas

delanteras. La carga que transporta se balancea por un centro de

gravedad que balancea en todas las direcciones. Este centro de gravedad

determina su estabilidad.

IMAGEN Nº 7

MOTONIVELADORA CAT 120H


Una motoniveladora es una máquina de construcción que cuenta

con una larga hoja metálica empleada para nivelar terrenos. Además

posee escarificadores para terrenos duros, los cuales puede ubicar al

frente, en medio del eje delantero y la cuchilla o en la parte trasera,

llamándose en este caso ripper.

Componentes perfectamente acoplados y equilibrados. El motor

Cat3126B, la servo transmisión por transmisión directa y el sistema

hidráulico con sensor de carga están diseñados para trabajar como un

sistema proporcionando máxima productividad en todo tipo de

aplicaciones. La excelente visibilidad y la disposición de los mandos y

palancas facilitan el manejo de la máquina. El operador es el factor


individual más importante para conseguir una alta productividad durante

toda la jornada de trabajo. Al ofrecer la mejor cabina existente en el

mercado, Caterpillar ayuda a que los operadores consigan el máximo

rendimiento

IMAGEN Nº 8

PLATAFORMA


Una plataforma es un dispositivo mecánico diseñado para permitir

realizar trabajos en diferentes alturas.

La plataforma elevadora móvil de personal (PEMP) es una máquina

móvil destinada a desplazar personas y pequeñas herramientas hasta una

posición de trabajo, con una definida posición de entrada y salida de la

plataforma; está constituida como mínimo por una plataforma de trabajo

con órganos de servicio, una estructura extensible y un chasis.

IMAGEN Nº 9

RETROEXCAVADORAS KOMATSU WB97R



La retroexcavadora es una máquina que se utiliza para realizar

excavaciones en terrenos. Consiste en un balde de excavación en el

extremo de un brazo articulado de dos partes. Se montan normalmente en

la parte posterior de un tractor o cargador frontal, no debe ser confundido

con una excavadora.

La retroexcavadora, a diferencia de la excavadora frontal, incide

sobre el terreno excavando de arriba hacia abajo. Es utilizada para

trabajar el movimiento de tierras a nivel inferior al plano de apoyo, o un

poco superior a éste.

IMAGEN Nº 10

RODILLO PS150C


Un rodillo es un apero empleado en agricultura para compactar el

terreno que tiene como función prensar la tierra y el desterronamiento y

ocultamiento de las piedras. El rodillo liso consta de dos o más

secciones cilíndricas sobre un eje común montado sobre cojinetes de

superficies adecuadas. Los cuerpos del rodillo se construyen con

planchas de acero enrollado y sostenido por medios de radios; también de

construyen en hierro fundido. Los neumáticos se superponen y las ruedas

oscilan para lograr el máximo esfuerzo de compactación con cada

pasada.


La facilidad y comodidad de operación promueve la productividad

de todo el día con una excepcional visibilidad para todos lados

proporciona una fácil capacidad de maniobra, cuenta con medidores

racionalizados que mantienen al operador informado sobre los sistemas

del motor y el estado de la máquina.

IMAGEN Nº 11

TRACTOR DE ORUGA D9R


Un tractor oruga es una maquinaria de tracción utilizada

principalmente en vehículos pesados, como carros de

combate y tractores, u otro tipo de vehículos. Consiste en un conjunto

de eslabones modulares que permiten un desplazamiento estable aun en

terrenos irregulares.

Este tractor se mueve sobre orugas en vez de ruedas, estas orugas

permiten a la maquina extender el peso del vehículo sobre una superficie

más grande, esto le permite ejercer una fuerza menor sobre unidad de

área en la tierra. Está equipada con una cuchilla de buldócer que es

operado con un sistema hidráulico su trabajo es remover la tierra en

grande cantidad.


Diseñados para trabajos exigentes. La estructura durable del D9R

está fabricada para resistir condiciones de trabajo rigurosas. Mantiene el

material en movimiento con la fiabilidad y los bajos costos de operación

que espera de los tractores topadores Cat.

El sistema monitor de esta máquina proporciona al operador

información al instante acerca del estado de los sistemas de operación y

registra los datos del rendimiento para ayudar a diagnosticar problemas.

Los medidores monitorean el nivel del combustible y la temperatura del

refrigerante del motor, el aceite hidráulico y el aceite del tren de fuerza.

IMAGEN Nº 12

TRACTOR AGRÍCOLA


Un tractor es un vehículo especial autopropulsado que se usa para

arrastrar o empujar remolques, aperos u otra maquinaria o cargas

pesadas. Hay tractores destinados a diferentes tareas, como la

agricultura, la construcción, el movimiento de tierras o el mantenimiento

de espacios verdes profesionales (tractores compactos). Se caracterizan

principalmente por su buena capacidad adherencia al terreno. Su uso ha

posibilitado disminuir sustancialmente la mano de obra empleada en el

trabajo agrícola, así como la mecanización de tareas de carga y de

tracción que tradicionalmente se realizaban con el esfuerzo de animales

como asnos, bueyes o mulas.


Este tipo de máquinas se la encuentra en la empresa Palmeras de

Ecuador (PDE), una empresa que se dedica a la producción de aceite

mediante la palma africana, lo utilizan para desplazar remolques agrícolas

y realizar trabajos agrícolas mediante el uso de aperos que funcionan

mediante un sistema hidráulico.

Los tractores medianos de 100 a 190 hp, representan la unión de la

tecnología con la confiabilidad. Ellos cuentan con eficientes sistemas

hidráulicos, de transmisión y electrónicos que permiten durabilidad y

facilidad de mantenimiento. Estos tractores John Deere se introducen al

mercado con una amplia gama de beneficios para los productores, ya que

fueron creados y diseñados para una mayor productividad y desempeño

en el campo.

IMAGEN Nº 13

VOLQUETA HINO GH


Las volquetas son quizás la maquinaria más utilizada en cualquier

tipo de obra civil. Son vehículos automóviles que poseen un dispositivo

mecánico para volcar la carga que transportan en un cajón que reposa

sobre el chasis del vehículo mediante un sistema hidráulico que se

compone de un gato hidráulico este permite elevar el cajón. La


composición mecánica de la volqueta depende precisamente del volumen

de material que pueda transportar el cajón.

IMAGEN Nº 14

WINCHE


Un cabrestante, malacate o árgano es un dispositivo mecánico,

compuesto por un rodillo o cilindro giratorio, impulsado bien manualmente

o por un animal, o bien por una máquina, de vapor, eléctrica o hidráulica,

unido el cilindro o rodillo a un cable, una cuerda o una maroma, que sirve

para arrastrar, levantar y/o desplazar objetos o grandes cargas.

En cuanto a las empresas que constituyen la demanda potencial en

la ciudad de Nueva Loja según tipo de maquinaria, se tiene:

Empresa Nuevas Palmeras

- Cargadora 930

- MontacargaDP70 y DP50

- Tractores Agrícolas

- Volquetas Hino

Construcciones & Servicios Ing. José Celi CIA. Ltda.

- Excavadoras 320C

- Cargadora 950


- Rodillo SP150

- Winches

- Volquetas Hino GH

- Motoniveladora 120G

- Tractor de oruga

Maquinarias y servicios ZOJA Zoila Jaramillo CIA. Ltda.

- Excavadoras 320 C-D

- Retroexcavadoras 420C-D

- Cargadora

- Rodillo

- Volquetas

- Plataformas

Cuerpo de Ingenieros del Ejército

- Excavadora KomatsuPC200

- Retroexcavadoras

- Cargadoras

- Rodillo

- Volquetas Mulas

Petroecuador

- Cargadora

- Montacargas

- Volquetas Hino

- Excavadoras CAT 320C

CEMICE

- Ceibos


- Grúas Medianas y grandes

- Tractor de oruga

Construcciones y Servicios Manuel Andrade

- Excavadoras CAT 320C

- Rodillos

- Tractor de Oruga D6D

Los pedidos que hacen estas empresas de piezas y autopartes, así

como de sistemas hidráulicos en general es principalmente de las

ciudades de Quito y Guayaquil, y llegan por transporte terrestre,

específicamente por la cooperativa Baños, con los siguientes precios:

- Sobres o Cartón Pequeños $5.00

- Cartón Mediano $10.00

- Cartón Grande $20.00

1.5.3 Marco Legal

Como base legal de este estudio, se tiene la Constitución de la

República, que establece en su artículo 319 que el Estado debe promover

las formas de producción que aseguren el buen vivir de la población,

desincentivar aquellas que atenten sus derechos o los de la naturaleza;

alentando la producción que satisfaga la demanda interna y garantice una

activa participación del Ecuador en el contexto mundial (Asamblea

Constituyente, 2008).

Esto significa que se reconocen diversas formas de organización

de la producción en la economía entre otras las comunitarias,

cooperativas, empresas públicas o privadas, asociativas, familiares,

domésticas, autónomas y mixtas, dejando así en claro su ámbito de

aplicación.

http://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtml


De los Organismos de Control: Superintendencias.

Artículo 213: “Las superintendencias son organismos técnicos de

vigilancia, auditoría, intervención y control de las actividades económicas,

sociales y ambientales, y de los servicios que prestan las entidades

públicas y privadas, con el propósito de que estas actividades y servicios

se sujeten al ordenamiento jurídico y atiendan al interés general”

(Asamblea Constituyente, 2008)

Ley de Compañías (2013)

La ley de compañías es el marco jurídico bajo el cual funcionan las

empresas legalmente constituidas en el Ecuador.

Ley de compañías vigente:

Sección VI

Compañía Anónima

Art 143.- La compañía anónima es una sociedad cuyo capital,

dividido en acciones negociables, está formado por la aportación de los

accionistas que responden únicamente por el monto de sus acciones. Las

sociedades o compañías civiles anónimas están sujetas a todas las reglas

de las sociedades o compañías mercantiles anónimas.

Art 146.- La compañía se constituirá mediante escritura pública

que, previo mandato de la Superintendencia de compañías, será inscrita

en el registro mercantil. La compañía se mantendrá como existente y con

personería jurídica desde el momento de dicha inscripción. Todo pacto

social que se mantenga reservado será nulo.


Según lo que estipula la ley ecuatoriana mediante su artículo 143,

se conoce como compañía anónima a toda entidad u organización que

tiene como finalidad una actividad que genere ingresos económicos y en

donde exista una aportación por parte de los socios que aportan cierto

capital para la creación y suscripción de la misma, con el fin de que pueda

estar registrada en el registro mercantil, como empresa existente y en

funcionamiento.

Los requisitos básicos para toda empresa que impulse una

actividad económica, se detalla a continuación las cuales deber ser

presentados correctamente y acorde con lo que estipula la ley, para no

tener inconvenientes a la hora de ejercer sus funciones.

SRI (Registro Único de Contribuyentes) (2014): otorga un Número

RUC a una empresa a través del cumplimiento y presentación de los

siguientes requerimientos:

Presentar los formularios ruc01-a y ruc01-b (debidamente firmados por

el representante legal o apoderado).

Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de

constitución o domiciliación inscrita en el registro mercantil, a excepción

de los fideicomisos mercantiles y fondos de inversión.

Original y copia de las hojas de datos generales otorgada por la

superintendencia de compañías (datos generales, actos jurídicos y

accionistas).

Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante

legal inscrito en el registro mercantil.

Ecuatorianos: original y copia a color de la cédula vigente y original del

certificado de votación (exigible hasta un año posterior a los comicios

electorales). Se aceptan los certificados emitidos en el exterior. En

caso de ausencia del país se presentará el certificado de no

presentación emitido por el consejo nacional electoral o provincial.


Requisitos para el permiso de un establecimiento con actividad

económica o comercial:

Pago de tasa de trámite por tasa de habilitación

Llenar formulario de tasa de habilitación.

Copia de predios urbanos (si no tuviere copia de los predios, procederá

a entregar la tasa de trámite de legalización de terrenos o la hoja

original del censo).

Original y copia de la patente de comerciante del año a tramitar

Copia del RUC actualizado.

Copia cédula y certificado de votación del dueño del local y de quien

realiza el trámite.

Autorización a favor de quien realiza el trámite.

1.6 Metodología

1.6.1 Enfoque de la investigación

El enfoque de esta investigación será mixto, que considera datos

tanto cuantitativos como cualitativos. En el primer caso, se trata del

número de empresas, equipos que requieren piezas y partes, así como

los costos e inversiones requeridas. En el segundo, los datos cualitativos,

se especifican las expectativas de los potenciales clientes respecto al

servicio, así como las estrategias comerciales necesarias para llegar al

público, entre otros datos.

1.6.2 Diseño de investigación

El diseño de investigación corresponde a un estudio no

experimental, considerando que no se manipulará deliberadamente

ninguna variable, sino que se estudiará la situación tal cual está Fuente

especificada no válida.


1.6.3 Tipo de investigación

Este estudio tiene un tipo de investigación descriptiva, tomando en

cuenta que se debe examinar la situación actual con detenimiento en

todos sus detalles.

1.6.4 Delimitación del tema

Delimitación temporal: segundo semestre de 2017.

Delimitación espacial: Nueva Loja, provincia Sucumbíos.

1.6.5 Estrategia metodológica

La presente investigación se desarrollará a través del análisis del

mercado, con el fin de establecer una demanda insatisfecha ante la oferta

de sellos, poli pack, fajas, oring, búfer, rascadores, kits hidráulicos,

bombas, filtros y todo lo relacionado al sistema hidráulico, cumpliendo de

esta manera las normas de calidad de las empresas proveedoras.

Además, se establecerá una investigación bibliográfica con

referencias e investigaciones de campo, basadas en la técnica de

encuesta que permitirá la identificación de la demanda, la oferta, precios

referentes e índices financieros como el TIR,VAN, relación costo

beneficio, flujo de caja y punto de equilibrio.

Para ello, se consideran los siguientes elementos conceptuales

orientadores sobre los indicadores financieros señalados:

Demanda

La demanda es la calidad de bienes y servicios que son adquiridos

en diferentes precios del mercado por el cliente o consumidor o por un


conjunto de consumidores, la demanda se origina en las necesidades

insatisfechas del consumidor. Si no existiera la necesidad, no habría

demanda, pues esta busca la satisfacción total de los clientes. La

demanda puede ser variable puesto que el producto depende de cuánto el

cliente lo consuma, esto podría variar en cuanto al precio, o al nivel de

ingresos que tenga el cliente (Samuelson & Nordhaus, 2014).

Oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores

están dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de mercado.

También se lo considera como el cambio de algo con el propósito de que

la otra persona lo acepta, es decir un producto o un servicio es ofertado al

cliente con el fin de que este producto entre en el mercado y los clientes

los consuman, generando así que el producto sea aceptado en el

mercado y los clientes estén satisfechos con el mismo Cuando las

condiciones vienen caracterizadas por el precio en conjunto de todos los

pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta

(Samuelson & Nordhaus, 2014).

Precio

El precio es el costo monetario asignado a un producto o servicio el

mismo que es ofertado al consumidor, y por ende es el valor monetario

que los consumidores deben pagar para obtenerlo, los precios son fijados

por el líder o por el libre juego de los competidores, han de ser tenidos en

cuenta al fijar los nuestros (Kotler & Armstrong, 2013).

Índice financiero

Se considera al índice financiero como un número la cual simboliza

o representa el movimiento de los activos financieros que tiene la


empresa indica cifras extractadas de los estados financieros y otros

informes contables de una empresa con el propósito de reflejar en forma

objetiva el comportamiento de la misma (Pacheco, 2012).

Presupuesto

El presupuesto es un plan dirigido a cumplir una meta prevista o los

objetivos financieros planteados por la empresa, expresada en términos

financieros que debe cumplir determinado tiempo. En el presupuesto se

determina la cantidad necesaria de dinero para hacer frente a ciertos

gastos (Pacheco, 2012).

Inversión

Término económico que hace referencia a la colocación de capital

en una operación, proyecto o iniciativa empresarial con el fin de

recuperarlo a un largo plazo proyectando las futuras ventas y ganancias

con intereses en caso de que el mismo genere ganancias (Pacheco,

2012).

TIR

La tasa interna de retorno (TIR) es una tasa de rendimiento

utilizada en el presupuesto de capital para medir y comparar la

rentabilidad de las inversiones. También se conoce como la tasa de flujo

de efectivo descontado de retorno (Pacheco, 2012).

VAN

El Valor Actual Neto (VAN) consiste en actualizar los cobros y

pagos de un proyecto o inversión y calcular su diferencia. Es un método

que se utiliza para la valoración de distintas opciones de inversión

(Samuelson & Nordhaus, 2014).


Relación costo beneficio

La relación costo beneficio toma los ingresos y egresos presentes

netos del estado de resultado, para determinar cuáles son

los beneficios por cada peso que se sacrifica en el proyecto. Cuando se

menciona los ingresos netos, se hace referencia a los ingresos que

efectivamente se recibirán en los años proyectados (Sapag & Sapag,

1991).

Flujo de caja

Se los considera como un informe que se debe presentar con

detalles de los ingresos y egresos de dinero que ha tenido la empresa en

un periodo determinado, se debe detallas los modos de ingresos que ha

tenido la empresa. Además de indicar diferencia entre los ingresos y

egresos es decir el saldo o flujo neto con el que cuenta la empresa, si

dicho saldo es negativo significa que los egresos fueron mayores a los

ingresos y se verá reflejado de una manera muy sencilla mediante un

gráfico (Baca, 2010).

Punto de equilibrio

Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace

referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se

encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de

equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero, es decir, no gana dinero,

pero tampoco pierde (Sapag & Sapag, 1991).

CAPÍTULO II

ESTUDIO DE MERCADO Y TÉCNICO

2.1 Estudio de Mercado

2.1.1 Identificación del producto que hay en el mercado

Los productos que se desean ofertar en el mercado están

relacionados con los sistemas hidráulicos.

Estas piezas no fueron introducidas en el mercado de la ciudad de

Nueva Loja, lo que representa una oportunidad para el negocio planteado.

En la ciudad de Nueva Loja, actualmente, no existen los productos

que comercializará la empresa, como se mencionó anteriormente, y

cuando una maquinaria requiere el cambio de una pieza hidráulica, las

mismas son pedidas de las ciudades de Quito o Guayaquil, según se

comentó en el anterior capítulo.

Entre las piezas que se encuentran en distribuidores y casas

comercializadoras se encuentran: rascadores, buffers, fajas, polipacks,

sellos de pistón, porta o-rings, empaquetaduras y retenedores entre otros.

A continuación se detallan los productos que se ofertan en el

mercado de la ciudad de Guayaquil y Quito actualmente:

Estudio de Mercado y Técnico 33

CUADRO Nº 2

SELLOS Y ACCESORIOS HIDRÁULICOS QUE SE OFERTAN EN LA

CIUDAD DE GUAYAQUIL Y QUITO

Producto

Rascador mm. 18*24*5/3.5

Rascador mm. 18*26*8

Rascador mm. 20*25*4/6








Rascador mm. 60*70.6*5.3



Rascador in. 3/4*1*1/8

Rascador in. 3/4*1-1/8*3/16

Rascador in. 1*1-1/4*3/32


Rascador in. 1-1/8*1-1/2*3/16

Rascador in. 1-3/8*1-3/4*3/16

Rascador in. 1-1/2*1-7/8*3/16

Rascador in. 1-5/8*2*3/16

Rascador in. 1-3/4*2-1/8*3/16



Rascador in. 2-1/8*2-7/16*1/8

Rascador in. 2-1/2

Bufer

Buffer mm. 18*25.5*5.5

Buffer mm. 28*39*4

Buffer mm. 30*40.7*3.9

Buffer mm. 32*43*6.3

Buffer mm. 35*45.7*4.2

Buffer mm. 40*55.5*6.3

Buffer mm. 50*65.5*6.3

Buffer mm. 55*70.5*6.3

Buffer mm. 60*70.6*4


Buffer mm. 65*80.5*6.3

Buffer in. 17/8"

Buffer in. 1-1/2"

Buffer in. 2"

Buffer in. 2-1/4"

Buffer in. 1-1/4"

Faja mm. Y en in.

Faja mm. 50*9.7*3

Faja mm. 50*9.5*2.5

Faja mm. 60*12*3

Faja mm. 60*9.7*2.5

Faja mm. 60*15*2.5

Faja mm. 70*10*3

Faja mm. 70*15*2.5

Faja mm. 70*9.5*2.5

Faja mm 80*9.7*2.5

Faja mm. 80*10*3

Faja mm. 85*15*2.5

Faja mm. 90*9.7*2.5

Faja mm. 90*15*2.5

Faja mm. 100*15*3

Faja in. 2*1/2*1/8

Faja in. 2*3/4*1/8

Faja in. 2-1/2*3/4*1/8

Faja in. 3*1/2*1/8

Faja in. 3*3/4*1/8

Faja in. 3-1/2*3/4*1/8

Faja in. 4*1/2*1/8

Faja in. 4*1*1/8

Faja in. 4-1/2*5/8*1/8

Faja in. 5*1/2*1/8

Faja in. 5*3/4*1/8

Faja in. 6*1/2*1/8

Polipack mm. Y en in.

Polipack in. 3/4*1*1/4

Polipack in. 3/4*1-1/8*5/16

Polipack in. 1*1-1/4*1/4


Polipack in. 1-1/8*1-1/2*1/4

Polipack in. 1-1/4*1-7/8*3/8


Polipack in. 1-1/4*1-5/8*5/16

Polipack in. 1-3/8*2*1/2

Polipack in. 1-3/8*1-3/4*5/16

Polipack in. 1-1/2*2-1/8*3/8



Polipack in. 1-3/4*2-1/8*3/8




Polipack in. 2-1/8*2-1/2*1/4

Polipack in. 2-1/8*2-1/2*3/8

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*15/44

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8






Polipack mm. 18*26*5


Polipack mm. 18*24*4.5







Polipack mm. 30*38*6,3


































Sello de piston mm. Y en in.

Sello de pistón 2*1.690*0.129

Sello de pistón 2-1/4*1.973*0.126

Sello de pistón 2-1/4*1.858*0.115

Sello de pistón 2-3/8*1.983*0.115

Sello de pistón 2-1/2*2.190*0.129

Sello de pistón 2-1/2*2.223*0.126

Sello de pistón 2-1/2*2.108*0.115

Sello de pistón 2-3/4*2.358*0.115

Sello de pistón 2-3/4*2.440*0.129


Sello de pistón 3-1/8*2.733*0.115

Sello de pistón 3-1/4*2.853*0.157

Sello de pistón 3-1/4*2.858*0.115

Sello de pistón 3-3/8*2.983*0.115

Sello de pistón 3-1/2*3.108*0.115

Sello de pistón 3-1/2*2.940*0.284

Sello de pistón 3-1/2*3.103*0.157

Sello de pistón 3-3/4*3.190*0.284

Sello de pistón 3-3/4*3.353*0.157




Sello de pistón 4-1/4*3.853*0.157

Sello de pistón 4-1/2*3.940*0.284

Sello del pistón 4-1/2*4.108*0.115

Sello del pistón 4-1/2*4.103*0.157

Sello de pistón 4-3/4*4.190*0.284

Sello de pistón 4-3/4*4.353*0.157


Sello de pistón mm. 40*30*4.3

Sello de pistón mm. 50*34*26.7(tpl) 5 pza



Sello de pistón mm. 55*43*28(tps) 3piezas


Sello de pistón mm. 65*49*26.7 (das) 5 piezas


Sello de pistón mm.70*54.9*6.30

Sello de pistón mm. 74*56*5 (ctp)

Sello de pistón mm. 75*55*33 (dpw) 3 pza

Sello de pistón mm. 80*66*32.9 (das) 5 piezas

Sello de pistón mm. 80*64.9*6.3


Sello de pistón mm. 85*65*32.8(tde) 3 piezas

Sello de pistón mm. 89*75*4,5

Sello de pistón mm. 90*70*35.1 (das) 5 pza

Sello de pistón mm. 95*75*34 (tpm) 5pza

Sello de pistón mm. 100*86*32.9 (das) (5 piezas)

Sello de pistón mm. 100*84.5*6


Sello de pistón mm. 107*90*6





Porta o-ring (o-ring plano)

Porta o-ring 2-1/2*2-3/4*1/8

Porta o-ring 2-5/8*2-7/8*1/8

Porta o-ring 2-3/4*3*1/8

Porta o-ring 2-7/8*3-1/8*1/8

Porta o-ring 3*3-1/4*1/8

Porta o-ring 3-1/8*3-3/8*1/8

Porta o-ring 3-1/4*3-1/2*1/8

Porta o-ring 3-3/8*3-5/8*1/8

Porta o-ring 3-1/2*3-3/4*1/8

Porta o-ring 3-5/8*3-7/8*1/8

Porta o-ring 3-7/8*4-1/8*1/8


Porta o-ring 4-1/8*4-3/8*1/8

Porta o-ring 4-1/4*4-1/2*1/8

Porta o-ring 4-3/8*4-5/8*1/8

Porta o-ring 4-1/2*4-3/4*1/8

Porta o-ring 4-5/8*4-7/8*1/8

Porta o-ring 4-3/4*5*1/8

Porta o-ring 4-7/8*5-1/8*1/8


Empaquetaduras

Empaquetadura in. 3*3-1/2

Empaquetadura in. 3*3-1/2

Empaquetadura in. 3-3/4*4-3/8*1-1/2

Empaquetadura in. 4*4-1/2*1-3/8


Empaquetadura in. 5*5-1/2(completo)



Empaquetadura in. 6*6-1/2 completo

Empaquetadura in. 6-3/4*7-3/8


Empaquetadura in. 7.905*8-3/8*1-1/2

Faja para telescopio

Faja para telescópico 3*3-1/2

Faja para telescópico 3-3/4*4-3/8


Faja para telescópico 4*4-1/2 ( tipo rascador)







Faja para telescópico 7.905

Retenedores

Retenedor 20 3/4*13/4*5/16 nitrilo

Retenedor de viton para bomba vickers

Retenedor 25vq 11/16*113/16*5/16

Retenedor viton para bomba vickers mod: 35vq

Retenedor 13/16*17/8

Retenedor 11/4*2*5/16

Retenedor 301 1/16*111/16*5/16

Accesorios hidráulicos

Caja de o-ring mm. N90

Caja de o-ring mm. Dureza 90

Visor de nivel de 5", no incluye nivel

Mando hidráulico de 1 palanca gemma,12 gpm.

Mando hidráulico gemma, 2 palanca, 12 gpm.

Kits de reparación

Kit gato hidráulico (bulldog)

Kit gato hidráulico stick 416 (wg)

Kit gato hidráulico cucharon (wg)

Kit gato hidráulico gemelo 320 c-b (mp)

Kit gato hidráulico brazo 320 c-b (bulldog)

Kit gato hidráulico cucharon 320 c-b

Kit gato hidráulico .pata estabilizadora 416

Kit gato hidráulico inclinación 416c (mp)

Kit gato hidráulico cucharon 420d

Kit gato hidráulico cucharon 420d (mp)

Kit gato hidráulico boom 420d (wg)

Kit gato hidráulico brazo hyundai 210lc-7

Kit gato hidráulico cucharon hyundai r210lc

Kit gato hidráulico gemelo hyundai r210lc-7


Kit gato hidráulico levantamiento 416-b-c-d

Kit gato hidráulico stick 416 b-c-d

Kit gato hidráulico boom 416 b-c (ctp)

Kit gato hidráulico cucharón cat 320d

Kit gato hidráulico templador (bulldog)


Kit gato hidráulico templador (wg)


Kit gato hidráulico templador (ctp) Fuente: Investigación de campo Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando

La frecuencia de cambio de cada pieza depende del kilometraje y

el tipo de operaciones que ejecute la maquinaria.

Los productos que se pretenden comercializar van a estar

destinados para trabajar en ambientes de condiciones extremas y con

medios agresivos, por ello es indispensable ofrecer al cliente productos de

excelente calidad a precios competitivos.

Entre estos productos la compañía tendrá un stock de las

siguientes piezas:

1. Piezas de completación de elementos y subconjuntos

hidráulicos

Sistemas de cuidado de aceite hidráulicos:

- Filtros de presión de diferentes tamaños.

- Filtros de regreso.

- Filtros de embalse.

- Agregados para el embalse y filtración de aceite por derivación

- Dispositivos de medidas de limpieza de aceite y contenido de agua

en el aceite.

Sistemas de estabilización de temperatura de aceite:

- Radiadores aceite-aire


- Radiadores de aceite-agua

- Accesorios auxiliares como válvulas de regulación, termostatos,

entre otros.

Elementos de Armaduras:

- Elementos de unión

- Mangueras hidráulicas

- Conectores de acoplamiento rápido.

- Válvulas de bola de parámetros de sistemas

- Indicadores de nivel de aceite

- Sistema de montaje de tuberías

Elementos de monitoreo de sistemas y circuitos de control

- Relevadores y transductores de presión, temperaturas e intensidad

de flujo de aceite.

- Manómetros

- Sistemas de automática industrial para la aplicación en hidráulica de

fuerza.

2. Distribuidores de corredera

Estos productos sirven para el control de dirección de flujo de

líquido en los sistemas hidráulicos. El objetivo de comercializar los

distribuidores es ofrecer al cliente una amplia gama de tamaños

diferentes, con presión y flujos distintos.

3. Distribuidores de seguridad antiexplosiva

Los productos de este rango están destinados a la seguridad, ellos

controlan la dirección de flujo líquido hidráulico en los sistemas hidráulicos

que exigen la alimentación con circuitos antiexplosivos.

Estas piezas con distribuidores de mando eléctrico con válvulas de

seguridad de diferentes tamaño, presión y flujo.


4. Distribuidores de válvulas

Son piezas para las instalaciones de cartuchos. Son diseñados

para el asiento normalizados en el bloque de control y cerrado con tapa

apropiada.

Estarán disponibles en la compañía con tamaños, presión y flujo

variados.

5. Válvulas de presión

La tarea de válvulas de presión es influir a la presión de trabajo en

el sistema hidráulico o en una sección de la instalación. Estos productos

estarán disponibles en:

Válvulas de derrame

Válvulas reductoras de presión

Válvulas secuenciales de conexión y desconexión de presión.

6. Válvulas de retención

Están disponibles para el cierre de flujo de líquido hidráulico en una

dirección como para la abertura del flujo libre del líquido en dirección

opuesta.

7. Válvulas de mando de flujo

Este tipo de válvulas influyen en la velocidad de receptores a través

de cambios en sección de paso de líquidos.

Es decir, permite el control de la velocidad. Dentro de esta variedad

de piezas se encontrarán disponibles las válvulas de estrangulamiento y

reguladores de flujo de entrada y salida.


8. Piezas para hidráulica de cartucho (válvulas)

Este producto será ofrecido con amplia variedad de tamaños y

descripciones que sirven para las instalaciones laminares. Este tipo de

válvulas de cartucho permiten construir cualquier sistema hidráulico.

9. Piezas de hidráulica móvil

La oferta de estos productos son sistemas de alta resistencias

contra factores externos, están destinados para maquinarias agrícolas,

construcción y minera.

10. Paneles de conexión

Estas gamas de piezas permiten conectar las válvulas con todos

los elementos de un sistema hidráulico. Se ofrecerán en una gama de

distribuidores de corredera y para válvulas de presión y conexiones

múltiples.

11. Accesorios auxiliadores

Con respecto a los accesorios se ofertarán productos como

válvulas, interruptores de presión, bombas, dispositivos de control, sellos

de presión, entre otros productos más.

12. Bombas hidráulicas

Se ofertarán las bombas en diversos tamaños, con distintas

presiones y rendimientos por unidad. Se ofertarán bombas de engranaje,

de paletas y multipistón para dispositivos fijos y móviles.

Es ideal ofertarla de buena calidad con precios accesibles y

equivalente a su calidad.


13. Motores hidráulicos

Los motores propuestos para ofertar serán utilizados para

vehículos especiales, maquinaria agrícola y minera.

14. Filtros

Esta sección de productos es bastante amplia, por lo tanto, se

ofertarán los más utilizados y comunes en el mercado.

2.1.1.1 Características generales del producto

La hidráulica funciona básicamente por fluidos hidráulicos como

medios de presión para mover los pistones de cilindros gracias a una

energía producida por un sistema de bombas, depósito y un conjunto de

tuberías que conforman un sistema para generar presión hasta los puntos

de utilización. Dentro de estos sistemas se encuentran motores

hidráulicos que proporcionan velocidades desde baja velocidad hasta alta

velocidad. A continuación, se presenta un sistema básico de

funcionamiento hidráulico donde se observarán las piezas principales de

dicho sistema.

IMAGEN N° 15

CIRCUITO TÍPICO DE UN SISTEMA HIDRÁULICO

Fuente: http://jairodaniel25.blogspot.com/ Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando

http://jairodaniel25.blogspot.com/


Los sistemas hidráulicos por lo general son utilizados en grandes

maquinarias para ejercer grandes fuerzas con pequeños componentes.

Entre sus características principales están las siguientes: volumen de la

corriente, presión y densidad. En base a estas características se ofertarán

las piezas fundamentales para las maquinarias que funcionan con

sistemas hidráulicos.

Se recalca en esta sección, que el volumen de la corriente permite

determinar el volumen de salida del émbolo donde se va a ocasionar la

presión en el cilindro, dependiendo el uso de la hidráulica el líquido va

tener diferentes componentes, densidad y presión para realizar

correctamente su funcionamiento y tener un menor aumento de presión,

donde la presión aplicada dará al fluido la potencia necesaria para poder

transmitir una fuerza dentro del sistema, el fluido tiene que ser capaz de

aguantar altas presiones para generar la fuerza necesaria para realizar el

trabajo requerido.

Con base en lo anterior, las piezas hidráulicas deben ofertarse no

solo en diferentes tamaños, sino con diferentes presiones y flujos de

entradas y salidas para las distintas maquinarias.

2.1.1.2 Competencia directa

La investigación no tiene una competencia local directa en la

ciudad Nueva Loja, debido a que no hay ningún establecimiento que

oferte piezas para sistemas hidráulicos, razón por la cual los clientes se

ven en la necesidad de adquirir las piezas en otras ciudades como Quito y

Guayaquil.

Por eso se considera como competencia directa a las empresas

situadas en las ciudades mencionadas. Como referencia, se presenta la

siguiente tabla descriptiva:


CUADRO Nº 3

PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA DIRECTA

EMPRESA MARCA PRODUCTOS

HIDROMAG Ubicada en Quito y Guayaquil

Bosch Rexroth -Bombas y motores hidráulicos de pistones para el circuito cerrado y abierto. -Bombas de engranajes. -Válvulas direccionales de diversos voltajes. -Válvulas proporcionales. -Válvulas reguladoras de presión y flujo.

Danfoss Power Solutions

-Bombas y motores hidráulicos para aplicaciones móviles -Repuestos para todo el tipo de las bombas hidráulicas Danfoss,SauerDanfoss o Daikin. -Motores hidráulicos orbitales Danfoss -Unidades orbitales para la dirección -Válvulas proporcionales (PVG)

Hidráulica OEM -Sistema de translación y vibración de los rodillos hidráulicos. -Bombas hidráulica y motores hidráulica de minicargadoras. -Bombas hidráulicas para excavadoras y retroexcavadoras. -Bombas y motores hidráulicos para sistemas de cargadoras y tractores. -Bombas y motores hidráulicos para máquinas trituradoras de asfalto. -Bombas y motores hidráulicos para la maquinaria forestal y agrícola. -Válvulas para los diferentes motores.

Denison hydraulics

-Bombas y motores de pistones series PVP, PAVC, P1 y P2 -Bombas y motores de paleta series T6 (C, D, E) y T7 (C, D, E) simples y múltiples. -Válvulas -Bombas y motores de piston radiales Calzoni. -Bombas de paleta serie V10 y V20 Vickers -Cartuchos para las bombas de paletas Denison.

Hydromecanica del Ecuador, S.A Matriz en Guayas, con sede en Quito

Marcas variadas, incluyendo las denominadas en la empresa anterior.

-Sellos hidráulicos -Bombas -Motores -Válvulas -Cilindros -Toma de fuerza -Orbitroles -Ejes y camisas -Power packs -Acumuladores -Accesorios



2.1.2 Análisis de la demanda

Existe un factor importante que ha originado un aumento en la

demanda de los sistemas hidráulicos en el Ecuador, y es, hacer uso del

recurso renovable para provocar el menor impacto en el ambiente.

La demanda en la investigación está constituida por las empresas

establecidas en la ciudad de Nueva Loja, que cuentan con distintas

maquinarias y equipos que utilizan las partes hidráulicas. La siguiente

tabla contiene el detalle de la maquinaria y equipos:

CUADRO Nº 4

DEMANDA LOCAL

Empresa/institución Maquinaria Nro.

Municipio de Cascales

Excavadora Hitachi y Cat 4

Tractor Komatsu 2

Cargadora Cat 938 2

Retroexcavadora Cat 416C, 420E 3

Sr Clavijo Víctor

Excavadora Hyundai 210 2

Cargadora Cat 950B 1

Volquetas Hino GH 2

Compañía RV Grúas Atlas 8

Sr. Mocha

Cargadora Cat 950C, 966C 2

Excavadora Cat 320C 1

Municipio de Sucumbíos

Excavadora Cat 5

Retroexcavadora 420E, 420C 3

Rodillo 1

Motoniveladora Cat 12G 1

Volqueta Hino GH 15

Excavadora Komatsu PC220 3

Excavadora John Deere 1

Tractor Komatsu 1

Cargadora Cat 2

Excavadora Cat 8

Excavadora Komatsu 5

Retroexcavadoras John Deere 2

Retroexcavadoras Cat 6


Empresa/institución Maquinaria Nro.

Consejo Provincial de Sucumbíos

Motoniveladora Cat 4

Tractor Cat 9

Rodillo 3

Cargadora Cat 4

Volqueta Hino 20

Sr. Soto Tractor Cat D6D 1

Sr. Bustamante

Tractor Cat D5H 1

Excavadora Hyundai R220LC 1

Sr. Jiménez

Tractor Cat D6D 1

Excavadora DoosamL200 2

Ing. Franco Vargas

Retroexcavadora John Deere 1

Excavadora Komatsu PC200 1

Grúas L300A 3

Sr. Ángel Lasluisas Retroexcavadora Cat 3

Sr. Omate

Cargadora Hitachi 1

Retroexcavadora Cat 2 Fuente: Investigación de campo

Elaborado por: Sisa Zurita Alexis Fernando

Según lo observado en la anterior tabla, existe una importante

demanda de piezas para maquinaria que funcionan a través de sistemas

hidráulicos, lo cual constituye una oportunidad para el negocio. La

siguiente tabla se usará como referencia para el cálculo de la demanda en

volumen de ventas por piezas a los posibles clientes de la región.

CUADRO Nº 5

TABLA DE REFERENCIAS

Maquinaria 1 Cargadoras 12

Maquinaria 2 Excavadoras 33

Maquinaria 3 Grúas 11

Maquinaria 4 Motoniveladoras 5

Maquinaria 5 Retroexcavadoras 20

Maquinaria 6 Rodillos 4

Maquinaria 7 Tractores 15

Maquinaria 8 Volquetas 37



La demanda es calculada con los siguientes factores:

Kilometraje recomendado por el fabricante para el cambio de una

pieza determinada. No todas las piezas deben ser cambiadas a la vez,

como en cualquier otra maquinaria. Algunas piezas deben ser cambiadas

a los 500 kilómetros de marcha; otras, a los 1.000, y otras, en cambio, a

los 5.000.

Se considera además el kilometraje promedio recorrido por los

diferentes tipos de maquinaria durante un año, tomando en cuenta que

este período de tiempo (un año) es el recomendado para ejecutar

cualquier presupuesto, sea de ingresos, egresos, cambios, u otro

cualquiera. Con base en estos factores, se presenta en la siguiente tabla

el cálculo de la demanda de las diferentes piezas que deben ser

cambiadas durante un año.

CUADRO Nº 6

CÁLCULO DE LA DEMANDA



CUADRO Nº 7

CÁLCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHA

PIEZA

Total

Piezas demandadas

x año

Oferta

Demanda

insatisfecha

40%

Demanda

1 Rascador mm.50x65x5

53 53 0

106 42


58 58 0

116 46


68 68 0

136 54

4 Buffer mm.50x65x6

58 58 0

116 46

5 Buffer mm.55x70x6

68 68 0

136 54

6 Buffer mm.60x70x4

58 58 0

116 46

7 Faja mm.70x15x2.5

65 65 0

130 52

8 Faja mm.80x10x3

68 68 0

136 54

9 Faja mm.90x15x2.5

76 76 0

152 61

10 Polipack mm.50x60x10

89 89 0

178 67


89 89 0

178 67


78 78 0

156 62

13 Sello de pistón mm.50x40x20.

5 53 53

0 106 42

14 Sello de pistón mm.60x49x4.2

58 58 0

116 46

15 Sello de pistón mm.70x54x6.9

62 62 0

124 50


PIEZA

Total

Piezas demandadas

x año

Oferta

Demanda

insatisfecha

40%

Demanda

16 Porta o-ring in. 3-1/2x3-3/4x1/8

89 89 0

89 36

17 Porta o-ring in. 4x4-1/4x1/8

84 84 0

84 34

18 Porta o-ring in. 4-1/2x4-3/4x1/8

53 53 0

106 42

19 Empaquetadura in. 4-3/4

37 37 0

74 30


37 37 0

74 30


37 37 0

74 30

22 Faja para Telescopio 4

37 37 0

74 30


37 37 0

74 30


37 37 0

74 30

25 Kit. Hidráulico Cucharón

53 53 0

106 42

26 Kit. Hidráulico Stick

53 53 0

106 42

27 Kit. Hidráulico Boom

53 53 0

106 42

28 Kit. Hidráulico Gemelos

53 53 0

106 42

29 Kit. Hidráulico Levantamiento

32 32 0

64 26

30 Kit. Hidráulico Estabilizador

20 20 0

40 16


Como se puede observar en la tabla anterior, la oferta existente en

la ciudad de Nueva Loja considerada frente al negocio propuesto, es cero

(0), obteniendo como tal una demanda insatisfecha idéntica a la demanda

existente. Con este proyecto se pretende cubrir el 40% de la demanda

insatisfecha en el primer año de operaciones en algunos productos,

mientras en otros se plantea cubrir un porcentaje superior, como se verá

en el análisis de resultados.

2.1.2.1. Análisis de resultados de las encuestas

Aplicada a los clientes consumidores de piezas del sistema

hidráulico para maquinaria y equipos en Nueva Loja.


CUADRO Nº 8

TIPOS DE EMPRESAS

Tipo de empresa (giro del

negocio) Frecuencia Porcentaje

Empresa o institución pública 3 25,00%

Empresa constructora 2 16,67%

Agroindustria 7 58,33%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 1

TIPOS DE EMPRESAS


Interpretación:

Como se puede observar en el gráfico anterior el 58.33% de las

empresas corresponden a la agroindustria, seguida de un 25% de

empresas públicas y un 16.67% son empresas constructoras, donde la

mayor fuente de consumidores estará orientado a las empresas de la

agroindustria.


CUADRO Nº 9

NÚMERO DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS MOTORIZADOS

Número de maquinarias y equipos

motorizados Frecuencia Porcentaje

1-10 5 41,67%

11-20 5 41,67%

21 o más 2 16,67%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 2

NÚMERO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS


.

Interpretación

Existen una serie de factores que se deben tomar en consideración

al momento de seleccionar el número de piezas que se necesitan para las

diferentes maquinarias con las que se cuenta en el sector de Nueva Loja;

como se observa en el gráfico anterior un 41.97% se tiene más de 21

maquinarias las mismas que serán el pilar principal para atender las

necesidades de los clientes.


1. ¿Requirió durante el último año piezas y partes para el sistema

hidráulico de su maquinaria?

CUADRO Nº 10

PREGUNTA N° 1

¿Requirió durante el último año piezas y

partes para el sistema hidráulico de su

maquinaria?

Frecuencia Porcentaje

Sí 12 100,00%

No 0 0,00%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 3P

PREGUNTA N° 1

Fuente: Investigación de campo


Interpretación

Como se muestra en el gráfico anterior la totalidad del mercado

requirió en este año un cambió de piezas de sus respectivas maquinarias,

es decir que el proyecto de implantación es factible dentro de la zona de

Nueva Loja


2. En caso afirmativo, ¿adquirió dichas piezas o partes en el

mercado local?

CUADRO Nº 11

PREGUNTA N° 2

En caso afirmativo, ¿adquirió dichas

piezas o partes en el mercado local? Frecuencia Porcentaje

Sí 0 0,00%

No 12 100,00%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 4

PREGUNTA N° 2


Interpretación

Como se observa en el gráfico anterior la gran mayoría de los

clientes que necesitaron realizar cambios en su maquinaria no lograron

encontrar las piezas dentro de la misma ciudad, es por eso que realizaron

sus pedidos a otras partes del país


3. En caso negativo, ¿adquirió su pieza o parte de otra ciudad,

como Quito o Guayaquil?

CUADRO Nº 12

PREGUNTA N° 3

En caso negativo, ¿adquirió su pieza o

parte de otra ciudad, como Quito o

Guayaquil?


Sí 12 100,00%

No 0 0,00%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 5

PREGUNTA N° 3



Interpretación

Como se observa en el gráfico anterior la gran mayoría de los

clientes que tuvieron que realizar sus adquisiciones en otros lugares del

país siendo un 100% de clientes insatisfechos puesto que la ciudad de

Nueva Loja no cuenta con un negocio de este tipo que distribuya piezas

para dicha maquinaria.


4. ¿Con qué frecuencia compra usted las piezas o partes hidráulicas

para su maquinaria?

CUADRO Nº 13

PREGUNTA N° 4

¿Con qué frecuencia compra usted las

piezas o partes hidráulicas para su

maquinaria?


180 días o menos 8 66,67%

181-360 días 3 25,00%

Un año o más 1 8,33%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 6

PREGUNTA N° 4


Interpretación

Como se observa en el gráfico anterior se muestra que un 66.367%

cambian por lo menos 8 veces las piezas de sus maquinarias puesto que

cada una de ellas cumple con un tiempo de vida útil y su necesidad para

que el proceso de producción continúe siendo eficiente se las debe

reponer en determinado tiempo.


5. ¿Considera que hacer su pedido de otra ciudad encarece el

producto?

CUADRO Nº 14

PREGUNTA N° 5

¿Considera que hacer su pedido de

otra ciudad encarece el producto? Frecuencia Porcentaje

Sí 10 83,33%

No 2 16,67%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 7

PREGUNTA N° 5


Interpretación

Como se observa en el gráfico anterior se muestra que un 83.33%

piensan que el realizar los pedidos a otras ciudades encarece el producto

ya que se incrementa el precio por el traslado de ciudad a ciudad,

mientras que un 16.67% dice que no que el precio sigue siendo el mismo.


6. ¿Hacer su pedido de otra ciudad le provoca pérdida de

tiempo?

CUADRO Nº 15

PREGUNTA N° 6

¿Hacer su pedido de otra ciudad le provoca

pérdida de tiempo? Frecuencia Porcentaje

Sí 12 100,00%

No 0 0,00%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 8

PREGUNTA N° 6


Interpretación

Como se observa en el gráfico anterior se muestra que un 100% de

los dueños de las maquinarias piensan que el realizar los pedidos a otras

ciudades es una pérdida de tiempo y dinero.


7. ¿Cuál es el rango de precios mínimo y máximo que paga por

las piezas y partes del sistema hidráulico requeridas por su

maquinaria?

CUADRO Nº 16

PREGUNTA N° 7

Frecuencia

Mínimo

100 o menos 4 101-250 6 251-500 2

Máximo

501-750 3 751-1000 5

1001 o más 4 Fuente: Investigación de campo


GRÀFICO Nº 9

PREGUNTA N° 7


Interpretación

En el gráfico anterior se puede observar que la mayoría de clientes

pagarían un mínimo de 101 a 250 por las piezas que requieran y un

máximo de 751 a 1000 dólares por respuestas para sus maquinarias.


8. ¿Se vio obligado durante el último año a aplazar la compra de

algún repuesto o parte de sistema hidráulico cuyo costo

resultaba muy elevado?

CUADRO Nº 17

PREGUNTA N° 8


Sí 9 75,00%

No 3 25,00%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 10

PREGUNTA N° 8



Interpretación

Como se observa en el gráfico anterior se muestra que un 75% Se

vio obligado durante el último año a aplazar la compra de algún repuesto

o parte de sistema hidráulico cuyo costo resultaba muy elevado. Mientras

que un 25% no tuvo que aplazar sus compras.


9. ¿Le resultaría favorable y conveniente contar con un negocio

local en la ciudad de Nueva Loja que comercialice piezas y

partes del sistema hidráulico para sus maquinarias y equipos?

CUADRO Nº 18

PREGUNTA N° 9


Sí 12 100,00%

No 0 0,00%

Total 12 100,00%


GRÀFICO Nº 11

PREGUNTA N° 9


Interpretación

Como se observa en el gráfico anterior se muestra que en su

totalidad es decir el 100% es favorable contar con un negocio en la ciudad

de Nueva Loja que comercialice piezas y partes del sistema hidráulico.


2.1.3 Análisis de la oferta

El análisis de la oferta tiene como objetivo identificar la forma como

se han cubierto y cómo se atenderá en un futuro la demanda local. La

oferta en la ciudad de Nueva Loja está constituida por casas

comercializadoras de repuestos y autopartes en general, pero que no

ofrecen de manera directa las piezas hidráulicas, según lo anotado con

anterioridad.

La siguiente tabla ilustra este particular:

CUADRO Nº 19

OFERTA LOCAL

Casa Comercial

Tiene repuestos

para sistemas

hidráulicos

Autopartes Cruz No

RAGED Repuestos

Paredes No

Okinagua Importaciones No

Caterpillar Sucursal No

Repuestos Núñez No

Repuestos Teojama

Comercial No


Según lo observado en el cuadro, no existe una oferta competitiva

en la localidad con respecto a los productos para los sistemas hidráulicos,

lo que indica que no existe actualmente una amenaza ni rivalidad

competitiva; generando a simple vista la oportunidad para abrir un

mercado con variada gama de productos y maquinarias que satisfagan las

necesidades de la localidad.


La oferta más próxima, según se vio anteriormente, se ubica en la

ciudad de Quito, pero al no existir en la ciudad de Nueva Loja otro

negocio similar al propuesto, se imposibilita la descripción de la oferta

local.

2.1.4 Análisis de los precios

Analizando los precios de los productos para sistemas hidráulicos

en la ciudad de Quito y Guayaquil, lugar donde son solicitados por los

consumidores de la Ciudad de Nueva Loja, se consideran precios

competitivos, sin embargo, el transporte para el envío de estos productos

lo hacen encarecer. Los precios de estos productos, sin incluir el costo del

transporte, que varía según el peso de los mismos, son los siguientes:

CUADRO Nº 20

COSTOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE PIEZAS

HIDRÁULICAS QUE SE OFERTAN EN LAS CIUDADES DE QUITO Y

GUAYAQUIL

PRODUCTO V. UNIT.

RASCADOR MM. Y EN IN.

rascador mm. 18*24*5/3.5 0,64

rascador mm. 18*26*8 0,76

rascador mm. 20*25*4/6 0,64

rascador mm. 22*30*5/7 0,52


rascador mm. 40*52*5/8 0,92

rascador mm. 40*48*4/7 0,92

rascador mm. 40*48*6/8 0,82

rascador mm. 45*55*5/7 0,89

rascador mm. 50*60*5/7 0,87

rascador mm. 60*70.6*5.3 1,31

ascador mm. 65*75*7/5 1,14


rascador in. 3/4*1*1/8 0,99

rascador in. 3/4*1-1/8*3/16 1,39

rascador in. 1*1-1/4*3/32 1,23


rascador in. 1*1-3/8*3/16 0,55

rascador in. 1-1/8*1-1/2*3/16 0,82

rascador in. 1-3/8*1-3/4*3/16 0,68

rascador in. 1-1/2*1-7/8*3/16 0,99

rascador in. 1-5/8*2*3/16 1,05

rascador in. 1-3/4*2-1/8*3/16 1,07

rascador in. 2*2-1/4*1/8 1,11

rascador in. 2*2-1/2*1/4 1,48

rascador in. 2-1/8*2-7/16*1/8 1,16

rascador in. 2-1/2 1,35

BUFER

buffer mm. 18*25.5*5.5 1,23

buffer mm. 28*39*4 3,18

buffer mm. 30*40.7*3.9 5,72

buffer mm. 32*43*6.3 1,59

buffer mm. 35*45.7*4.2 1,94

buffer mm. 40*55.5*6.3 2,60

buffer mm. 50*65.5*6.3 2,43

buffer mm. 55*70.5*6.3 3,67

buffer mm. 60*70.6*4 2,86

buffer mm. 65*80.5*6.3 3,90

buffer in. 17/8" 3,76

buffer in. 1-1/2" 4,58

buffer in. 2" 5,68

buffer in. 2-1/4" 6,09

buffer in. 1-1/4" 3,01

FAJA MM. Y EN IN.

faja mm. 50*9.7*3 1,98

faja mm. 50*9.5*2.5 0,67

faja mm. 60*12*3 1,79

faja mm. 60*9.7*2.5 0,70

faja mm. 60*15*2.5 0,67

faja mm. 70*10*3 0,70

faja mm. 70*15*2.5 1,57

faja mm. 70*9.5*2.5 0,67

faja mm 80*9.7*2.5 1,27

faja mm. 80*10*3 1,90

faja mm. 85*15*2.5 1,23

faja mm. 90*9.7*2.5 1,54

faja mm. 90*15*2.5 1,40

faja mm. 100*15*3 1,50


faja in. 2*1/2*1/8 1,56

faja in. 2*3/4*1/8 1,83

faja in. 2-1/2*3/4*1/8 2,05

faja in. 3*1/2*1/8 1,37

faja in. 3*3/4*1/8 2,30

faja in. 3-1/2*3/4*1/8 2,38

faja in. 4*1/2*1/8 1,85

faja in. 4*1*1/8 3,32

faja in. 4-1/2*5/8*1/8 2,63

faja in. 5*1/2*1/8 2,39

faja in. 5*3/4*1/8 2,85

faja in. 6*1/2*1/8 2,60

POLIPACK MM. Y EN IN.

Polipack in. 3/4*1*1/4 1,66

Polipack in. 3/4*1-1/8*5/16 2,73

Polipack in. 1*1-1/4*1/4 1,79

Polipack in. 1*1-3/8*1/4 2,80

Polipack in. 1-1/8*1-1/2*1/4 2,26

Polipack in. 1-1/4*1-7/8*3/8 3,56

Polipack in. 1-1/4*1-5/8*5/16 2,67

Polipack in. 1-3/8*2*1/2 2,82

Polipack in. 1-3/8*1-3/4*5/16 2,94

Polipack in. 1-1/2*2-1/8*3/8 3,96

Polipack in. 1-1/2*2*3/8 3,59

Polipack in. 1-5/8*2*3/8 3,01

Polipack in. 1-3/4*2-1/8*3/8 2,84

Polipack in. 2*2-3/8*3/8 3,50

Polipack in. 2*2-1/2*3/8 2,91

Polipack in. 2*2-1/2*3/8 4,31

Polipack in. 2-1/8*2-1/2*1/4 3,30

Polipack in. 2-1/8*2-1/2*3/8 4,15

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*15/44 4,36

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 4,74

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 3,30

Polipack in. 2-1/2*3*1/4 4,84

Polipack in. 2-1/2*3*3/8 4,31

Polipack in. 3*3-3/4*3/8 5,55

Polipack in. 3-5/8*4*3/8 7,97

Polipack in. 4*4-1/2*3/8 1,42

Polipack mm. 18*26*5 1,87



Polipack mm. 18*24*4.5 1,56

Polipack mm. 22*32*10 1,54


Polipack mm. 24*30*4.5 1,50


Polipack mm. 25*35*10 1,14


Polipack mm. 30*38*6,3 2,09


Polipack mm. 32*40*6,7 1,49

Polipack mm. 32*42*7,3 2,50



Polipack mm. 36*44*6,4 2,22

Polipack mm. 40*50*10 1,66


Polipack mm. 42*52*10 2,74

Polipack mm. 45*55*10 2,41

Polipack mm. 45*60*11.4 2,20

Polipack mm. 50*70*10 2,31

Polipack mm. 50*60*10 2,53



Polipack mm. 55*65*10 4,86

Polipack mm. 55*65*8.5 5,12

Polipack mm. 55*68*10 4,10


Polipack mm. 56*71*10 4,38

Polipack mm. 60*70*10 3,23



SELLO DE PISTON MM. Y EN IN.

sello de pistón 2*1.690*0.129 1,50

sello de pistón 2-1/4*1.973*0.126 3,80

sello de pistón 2-1/4*1.858*0.115 1,78

sello de pistón 2-3/8*1.983*0.115 2,26

sello de pistón 2-1/2*2.190*0.129 1,71

sello de pistón 2-1/2*2.223*0.126 2,05

sello de pistón 2-1/2*2.108*0.115 1,33

sello de pistón 2-3/4*2.358*0.115 1,71

sello de pistón 2-3/4*2.440*0.129 4,79


sello de pistón 3*2.440*0.284 2,46

sello de pistón 3-1/8*2.733*0.115 10,56

sello de pistón 3-1/4*2.853*0.157 2,80

sello de pistón 3-1/4*2.858*0.115 2,36

sello de pistón 3-3/8*2.983*0.115 3,08

sello de pistón 3-1/2*3.108*0.115 2,74

sello de pistón 3-1/2*2.940*0.284 3,35

sello de pistón 3-1/2*3.103*0.157 2,39

sello de pistón 3-3/4*3.190*0.284 5,03

sello de pistón 3-3/4*3.353*0.157 4,10

sello de pistón 4*3.440*0.284 3,76

sello de pistón 4*3.608*0.115 2,39

sello de pistón 4-1/4*3.853*0.157 3,69

sello de pistón 4-1/2*3.940*0.284 4,79

sello del pistón 4-1/2*4.108*0.115 2,46

sello del pistón 4-1/2*4.103*0.157 4,10

sello de pistón 4-3/4*4.190*0.284 6,59

sello de pistón 4-3/4*4.353*0.157 9,71

sello de pistón 5*4.440*0.284 4,45

sello de pistón mm. 40*30*4.3 3,42




sello de pistón mm. 55*43*28 6,84




sello de pistón mm.70*54.9*6.30 3,83




sello de pistón mm. 80*64.9*6.3 7,52

sello de pistón mm. 80*59.5*8.10 15,35


sello de pistón mm. 89*75*4,5 10,12




sello de pistón mm. 100*84.5*6 7,52

PORTA O-RING

porta o-ring 2-1/2*2-3/4*1/8 0,30


porta o-ring 2-5/8*2-7/8*1/8 0,27

porta o-ring 2-3/4*3*1/8 0,34

porta o-ring 2-7/8*3-1/8*1/8 0,31

porta o-ring 3*3-1/4*1/8 0,35

porta o-ring 3-1/8*3-3/8*1/8 0,45

porta o-ring 3-1/4*3-1/2*1/8 0,49

porta o-ring 3-3/8*3-5/8*1/8 0,51

porta o-ring 3-1/2*3-3/4*1/8 0,36

porta o-ring 3-5/8*3-7/8*1/8 0,44

porta o-ring 3-7/8*4-1/8*1/8 0,51

porta o-ring 4*4-1/4*1/8 0,66

porta o-ring 4-1/8*4-3/8*1/8 0,50

porta o-ring 4-1/4*4-1/2*1/8 0,52

porta o-ring 4-3/8*4-5/8*1/8 0,55

porta o-ring 4-1/2*4-3/4*1/8 0,74

porta o-ring 4-5/8*4-7/8*1/8 0,74

porta o-ring 4-3/4*5*1/8 0,59

porta o-ring 4-7/8*5-1/8*1/8 0,60

porta o-ring 5*5-1/4*1/8 0,63

EMPAQUETADURAS

empaquetadura in. 3*3-1/2 11,12

empaquetadura in. 3*3-1/2 27,42

empaquetadura in. 3-3/4*4-3/8*1-1/2 14,97

empaquetadura in. 4*4-1/2*1-3/8 14,95


empaquetadura in. 5*5-1/2(completo) 34,83



empaquetadura in. 6*6-1/2 completo 43,53

empaquetadura in. 6-3/4*7-3/8 27,84


empaquetadura in. 7.905*8-3/8*1-1/2 33,04

FAJA PARA TELESCOPIO

faja para telescópico 3*3-1/2 7,00

faja para telescópico 3-3/4*4-3/8 9,26









faja para telescópico 7.905 23,71

RETENEDORES

retenedor 20 3/4*13/4*5/16 nitrilo 0,66

retenedor de viton para bomba vickers 4,56

retenedor 25vq 11/16*113/16*5/16 1,71

retenedor viton para bomba vickers 4,56

retenedor 13/16*17/8 7,41

retenedor 11/4*2*5/16 9,12

retenedor 301 1/16*111/16*5/16 11,40

ACCESORIOS HIDRÁULICOS

caja de o-ring mm. N90 15,39

caja de o-ring mm. dureza 90 14,32

visor de nivel de 5", no incluye nivel 6,36

mando hidráulico de 1 palanca gemma 57,00

mando hidráulico gemma, 2 palanca 94,62

KITS DE REPARACIÓN

kit gato hidráulico (bulldog) 67,36

kit gato hidráulico stick 416 (wg) 43,81

kit gato hidráulico cucharon (wg) 45,92

kit gato hidráulico gemelo 320 c-b (mp) 95,40

kit gato hidráulico brazo 320 c-b (bulldog) 191,46

kit gato hidráulico cucharon 320 c-b 94,76

kit gato hidráulico .pata estabilizadora 416 35,31

kit gato hidráulico inclinación 416c (mp) 31,61

kit gato hidráulico cucharon 420d 33,35

kit gato hidráulico cucharon 420d (mp) 41,21

kit gato hidráulico boom 420d (wg) 47,45

kit gato hidráulico brazo Hyundai 210lc-7 114,44

kit gato hidráulico cucharon Hyundai r210lc 102,25

kit gato hidráulico gemelo hyundai r210lc-7 102,25

kit gato hidráulico levantamiento 416-b-c-d 71,60

Kit gato hidráulico stick 416 b-c-d 63,35

kit gato hidráulico boom 416 b-c (ctp) 43,30

kit gato hidráulico cucharón cat 320d 190,06

kit gato hidráulico templador (bulldog) 20,11


kit gato hidráulico templador (wg) 43,75


kit gato hidráulico templador (ctp) 50,90

TOTAL 1615,77 Fuente: Investigación de campo



De acuerdo a la revisión en los precios de la competencia externa,

el objetivo es ofrecer al cliente un precio accesible y de acuerdo a la

calidad del producto y que sea adquirido de forma justa. La mayor ventaja

de este negocio en la Ciudad de Nueva Loja respecto a los precios radica

en que el cliente no pagará adicional por el transporte y se reducirá el

tiempo de espera, ya que lo tendrá en el momento inmediato y necesario.

Por lo tanto, la empresa apresurará con un precio promedio competitivo

que capte el mercado y sobre todo que cumpla con las diversas

exigencias del cliente.

2.1.5 Canales de distribución

Existen diferentes canales de distribución para comercializar el

producto. En este aspecto, la red de transferencia de valor está formada

por la compañía, proveedores, distribuidores y los clientes. Un canal de

distribución consiste en un conjunto de organizaciones interdependientes

que participan en el proceso de poner un producto a disposición del

consumidor. Por tal razón, la decisión de un canal de distribución de una

compañía afectará directamente cualquier otra decisión de marketing,

entre ellas la fijación del precio.

Es importante destacar que los canales de distribución que se

utilicen por lo general van a involucra un largo compromiso con otras

empresas, por eso se debe buscar estratégicamente el mejor canal,

siendo cuidadoso y tomar en cuenta el posible entorno de ventas al futuro

y presente.

En la compañía se propone hacer uso de un canal indirecto que

inicia con el productor, pasando al minorista y luego al consumidor que

hacen uso de maquinarias con sistemas hidráulicos.

Para una mejor visualización del canal, se tiene el siguiente

diagrama:


DIAGRAMA Nº 1

CANAL INDIRECTO



2.2 Estudio Técnico

El estudio técnico comprende los aspectos técnicos y operativos

necesarios en el uso eficiente de los recursos adecuados para la

producción del servicio.

2.2.1 Determinación del tamaño de la planta

La definición productiva de la planta es una decisión crítica que

puede condicionar la marcha de la planta, puesto que condiciona su

actuación posterior durante periodos de tiempo, en general, muy

extensos.

Así como la maquinaria que hay que instalar, las necesidades de

terreno y espacio, la distribución, en la planta, las dimensiones de los

edificios y de las instalaciones y por tanto la inversión que hay que

realizar, la misma, que depende de la capacidad productiva.


Para calcular la cantidad de productos que se venderían al año se

tomará la demanda insatisfecha para este servicio, en la que se determinó

el 10% de participación de esta demanda insatisfecha, esto se

recomienda según lo indica el libro “Evolución de Proyectos” de Gabriela

Baca Urbina.

DIAGRAMA Nº 2

DETERMINACIÓN DE LA PLANTA

F



2.2.2 Localización

Para la localización de la planta se tomarán en cuenta algunos

factores para elegir donde se implementará el proyecto; se debe tomar en

cuenta que la localización será la mayor tasa de rentabilidad sobre el

capital invertido u obtener un costo mínimo.

En el caso de este proyecto de implementar el servicio en la ciudad

de Nueva Loja.

ENTRADA PRINCIPAL

VITRINAS DE EXPOSICIÓN

“Sellos y accesorios Hidráulicos”

ulicos”

ATENCION

AL CLIENTE

ÁREA ADMINISTRATIVA

ÁREA DE BODEGA

MO

ST

RA

DO

R

¨ Kit y

rep

uesto

s¨


IMAGEN N° 16

LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Fuente: (Sucumbíos Información, 2012).


2.2.3 Orientación de la empresa

La empresa estará ubicada en un sitio donde los clientes podrán

llegar sin ningún problema a requerir el repuesto que se encuentran

buscando, podrán ir directamente al establecimiento hacer su pedido y

listo. Entonces la dirección donde la empresa se situará será dentro de la

ciudad de Lago Agrio, centro de la ciudad entre la Av. Quito y Aguarico

como referencia principal Frente a la Ex Gasolinera ¨Lago Agrio¨.

IMAGEN N° 17

ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA

Fuente: (Google maps, 2017)



2.2.4 Ingeniería del proyecto

El estudio de ingeniería está relacionado a los aspectos técnicos

del proyecto, para comenzar este estudio se necesita disponer de cierta

información que proviene del estudio del mercado, la localización y

estudio del impacto ambiental. La ingeniería del proyecto debe constar de

tres fases fundamentales.

1. Fase inicial

2. Fase intermedia

3. Fase final

Dentro de estas fases se encontrarán los procesos de producción

que se muestra a continuación:

DIAGRAMA Nº 3

PROCESOS DE PRODUCCIÓN



Un factor relevante para adquirir las piezas necesarias para las

maquinarias de los clientes, que se debe tener en cuenta:


Proveedores

Precios

Capacidad de instalaciones

Mano de obra necesaria

Costos de mantenimientos

Equipos auxiliares

Factor ambiental.

En el factor ambiental se deberá tomar en cuenta cómo afectará

esto al entorno que rodea a la empresa.

2.2.4.1 Diseño del servicio

En este punto se describen los productos y servicios que se van a

ofertar, para ello es necesario identificar los insumos que se utilizarán y

los procesos que serán necesarios para la venta del servicio. En este

caso se venderán piezas hidráulicas en la ciudad de Nueva Loja puesto

que no hay, quienes presten este servicio en dicha ciudad.

2.2.5 Organización y administración

El siguiente organigrama permite graficar la distribución de los

puestos requeridos para la empresa:

DIAGRAMA Nº 4

ORGANIGRAMA

Gerencia General

Departamento de Ventas

Departamento de Finanzas

Bodega

Secretaria recepcionista




De acuerdo al organigrama, se presentan las responsabilidades, y

autoridades respectivas, para cada área con la que contará la empresa en

relación a su estructura.

Gerente general

Es el encargado de dirigir, organizar, y coordinar las diferentes

actividades de la empresa, seguir y hacer cumplir las políticas y metas

medioambientales.

Secretaria

Se encargará de organizar las reuniones de Gerencia con clientes

y el personal, cuando sea necesario, proveyendo la información requerida

por los diferentes departamentos. Coordinará con los diferentes

departamentos las actividades semanales, contactos con clientes,

pedidos, devoluciones y reclamos.

Departamento de ventas

Este planifica e investiga nuevos mercados, además de encargarse

de la venta de los productos que tienen su cargo.

Departamento de Finanzas

Se encarga de llevar la contabilidad general de costos, controlar e

informar sobre los recursos financieros, planear programa de inversiones,

formular presupuestos, controlar facturación, caja, créditos y cobros.

Bodega

Su principal función es almacenar la materia prima y los productos

que posee la empresa controlar sus entradas y salida de estos al proceso

y a la venta.

CAPÍTULO III

ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO

3.1 Análisis Económico y financiero

El análisis económico-financiero pretende determinar los costos,

gastos y montos totales, de los recursos económicos que serán

necesarios para la implementación de este proyecto. Así mediante la

evaluación económica se determinara por medio de una serie de

indicadores que servirán para al final determinar si el proyecto es viable o

no.

3.1.1 Activos fijos

3.1.1.1 Activos administrativos

En los activos administrativos se muestran todos los equipos y

muebles para el personal administrativo y operativo con la finalidad de

brindar un servicio rápido y eficaz para el cliente.

3.1.1.2 Muebles y Equipos de Oficina

En este cuadro se observa como todo negocio planteado el detalle

de los muebles y equipos de oficina requeridos que incluye mesas, sillas,

anaqueles, vitrinas, computadoras y otros activos necesarios para el buen

funcionamiento del negocio que posibiliten un correcto manejo

administrativo, que permita al cliente obtener el producto en el lugar y

momento adecuado para lograr una total satisfacción al momento que se

atiende.

Análisis Económico y Financiero 79

CUADRO Nº 21

MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA

Descripción Cant. Valor unitario

Valor total

Computador 5 900,00 4500,00

Escritorios 2 150,00 300,00

Teléfono 5 60,00 300,00

Cajas registradoras 3 1700,00 5100,00

Silla giratoria 2 45,00 90,00

Varios (material de oficina)

1 1727,00 1727,00

Mesas 2 45,00 90,00

Sillas 8 7,50 60,00

Anaquel 20 300,00 6000,00

vitrina 6 350,00 2100,00

Sistema de facturación

1 250,00 250,00

Total 3950,00 18932,50 Fuente: Investigación de campo


3.1.2 Costos de Arriendo y permisos

Estos costos son aquellos en que la empresa recurre para el

ámbito comercial y legal, estos son los permisos de funcionamiento, uso

de suelo, registro sanitario y el permiso que otorga el cuerpo de

bomberos. En el rubro de seguro es una aportación económica que se

paga a una compañía aseguradora por la transferencia del riesgo bajo la

cobertura de robo e incendio.

CUADRO Nº 22

ARRIENDO Y PERMISOS

Costos Fijos Unidades Valor

mensual Valor Anual

Arriendo 12 750,00 9.000,00

Permisos de funcionamiento 1 70,00 70,00

Seguro contra robos 1 45,00 45,00

Seguros contra incendio 1 62,30 62,30



En este cuadro se detalla los costos de arriendo y permisos el

rubro más alto es el arriendo, $ 750,00 mensuales, haciendo un gasto

total de $ 9.000,00 al año.

Los permisos de funcionamiento y seguro contra robo e incendio se

cancelaran una vez al año, haciendo un gasto total de $ 177,30.

3.1.3 Total costos fijos

CUADRO Nº 23

TOTAL COSTOS FIJOS

Costos Fijos Mensual Valor Anual

Arriendo 750,00 9.000,00

Seguros y Permiso de Funcionamiento 177,30 177,30

Depreciación 315,54 3.786,50

Mano de Obra Operativa 2.998,00 35.976,00

Total 4.240,84 48.939,80 Fuente: Investigación de campo


3.1.4 Total de costos producción

CUADRO Nº 24

TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN

Descripción Mensual Anual

Total general costos variables 9.363,47 112.361,60

Total general de costos Fijos 4.078,32 48.939,80

Total del costo de la producción 13.441,78 161.301,40


3.1.5. Depreciación

La depreciación es una forma que permite la correcta

administración del proyecto, en la cual inversión se pueda recuperar en

cualquiera de los periodos.


CUADRO Nº 25

DEPRECIACIÓN

Activo

fijo

Valor de

Adquisición

Vida

Útil 2017 2018 2019 2020 2021

Equipos

de

Oficina

10.432,50 5 2.086,50 2.086,50 2.086,50 2.086,50 2.086,50

Muebles

y Enseres 8.500,00 5 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00

Total 18.932,50

3.786,50 3.786,50 3.786,50 3.786,50 3.786,50


Como se observa en este cuadro, la vida útil de los diferentes

activos afecta el período de depreciación para cada caso específico.

Para los equipos de oficina y muebles de enseres la vida útil será

de 5 años. Como se observa en la tabla tenemos los valores depreciados

de cada año de los activos fijos.

3.2. Gasto personal administrativo y operativo

Los gastos de personal administrativo y operativo son aquellos

pagos que la empresa realiza a sus colaboradores para que puedan

trabajar en cada una de sus áreas respectivas y poder desenvolverse en

sus actividades diarias.

3.2.1 Gasto personal administrativo

El personal administrativo será el encargado de dar el servicio de

apoyo en el área administrativa de la empresa comercial.


CUADRO Nº 26

GASTO PERSONAL ADMINISTRATIVO



Como se observa en el anterior cuadro, el personal administrativo

demandará un gasto anual aproximado a $ 19.110,00, tomando en cuenta

el número de colaboradores y el pago individual.

3.2.2 Gasto personal operativo

CUADRO Nº 27

GASTO PERSONAL OPERATIVO I

Descripción Valor

mensual

Numero de

meses

Valor

anual

Gasto personal

Administración 1592,5 12 19110,00

Gasto personal operativo 1405,5 12 16866,00

Total

35976,00


El personal que interviene directamente en la comercialización de

los repuestos hidráulicos será el vendedor que se encargara de atender

las necesidades del cliente, una vez atendido y requerido la orden, se

ordenara al bodeguero para que proceda a despachar el repuesto. La


cajera se encargara de entregar el repuestos y hacer la respectiva

cobranza al cliente, así es como va operar el personal operativo

En el siguiente cuadro se muestra el costo del personal operativo:

CUADRO Nº 28

GASTO PERSONAL OPERATIVO II



El personal operativo demandará un gasto anual aproximado a $

16.866,00, tomando en cuenta el número de colaboradores y el pago

individual. Para cubrir la demanda requerida y brindar la atención de

primera se necesitara una cajera, un bodeguero y un vendedor.

3.2.3 Suministros y materiales de oficina

En ciertas áreas de la empresa se consumirá mensualmente los

suministros de materiales de oficina y limpieza, para el correcto

desempeño y limpieza en las diferentes áreas. Estos materiales se

distribuirán según las necesidades.

A continuación se detalla los materiales a utilizar:


CUADRO Nº 29

SUMINISTROS Y MATERIAL DE OFICINA

Materiales de

oficina Cantidad Precio Valor

Carpetas 50 0,75 37,50

perforadora 3 4,00 12,00

calculadora 2 4,00 8,00

grapadora 5 4,00 20,00

rema de papel 10 6,00 60,00

esferos gráficos 5 1,00 5,00

Total

142,50

Materiales de

limpieza Cantidad Precio Valor

Papel higiénico 100 1,00 100,00

Escoba 3 1,20 3,60

Trapeador 3 2,00 6,00

Desinfectante 10 3,00 30,00

Aromatizante 10 2,50 25,00

Total

164,60


En esta tabla se observa el gasto requerido tanto para material de

oficina como material de limpieza para un año regular de operaciones.

3.2.4. Resumen de gastos Administrativos

El resumen de gastos administrativos y de publicidad se detalla a

continuación:


CUADRO Nº 30

GASTOS ADMINISTRATIVOS

DETALLE Valor

mensual

Número de

meses

Valor

anual

Materiales de limpieza 164,6 6 987,6

Materiales de oficina 142,5 2 285

Agua 20 12 240

Luz 45 12 540

Teléfono 25 12 300

Total

2.352,60


CUADRO Nº 31

GASTO VENTA

Descripción Valor

mensual

Numero de

meses

Valor

anual

Gasto publicidad 50 6 300

Total Gasto Publicidad

300


En estas tablas se observa el total de los gastos administrativos y

publicidad, dando un valor anual de $ 2652,60

3.2.5. Capital de operaciones

En el capital de operaciones se alude el capital de trabajo como

parte de la inversión inicial para que la empresa opere sin ningún

problema durante los primeros dos meses de trabajo.

El capital operativo o capital de operaciones cubre 2 meses, ya que

es recomendable un ciclo de 30 a 60 días para los negocios de comercio

como es el caso del proyecto a plantearse. Esto cubre los imprevistos


durante un ciclo determinado en la hipótesis de que no se vendara nada

y esto incluye los dos meses previstos en el capital de trabajo, aunque la

inversión inicial se calcula para un año.

En la siguiente tabla se presenta el capital de operaciones:

CUADRO Nº 32

CAPITAL DE OPERACIÓN

DESCRIPCÓN Valor

mensual

Valor 2

meses

Gastos administrativos 196 392

Personal administrativo 19.110 38.220

Mano de obra directa 16.866 33.732

TOTAL 36.172 72.344


3.3 Inversión total

Realizando todas las operaciones necesarias para obtener los

resultados, se procede con el cálculo de la inversión total para el proyecto

a ejecutarse, a continuación se detalla:

CUADRO Nº 33

INVERSIÓN TOTAL

Descripción Valor

ACTIVOS FIJOS 18.932,50

ACTIVOS DIFERIDOS 700,00

MERCADERÍA 112.361,60

CAPITAL DE TRABAJO (2 meses) 72.344,10

TOTAL INVERSIÓN INICIAL 204.338,20



En la anterior tabla, se tiene el detalle de la inversión total

requerida donde se obtiene un valor total de $ 204.338,20.

3.3.1 Resumen de Inversiones

A continuación se detalla el resumen de inversión inicial en los cual

intervienen los activo fijos, diferidos, mercadería y el capital de trabajo.

CUADRO Nº 34

RESUMEN DE INVERSIÓN INICIAL

Concepto Total

requerido Recursos propios

Recursos financiados

Descripción Total

requerido Recursos propios

Recursos financiados

ACTIVOS FIJOS 18.932,50 6.626,38 12.306,13

ACTIVOS DIFERIDOS 700,00 245,00 455,00

MERCADERÍA 112.361,60 39.326,56 73.035,04

CAPITAL DE TRABAJO (2 meses)

72.394,10 25.337,94 47.056,17

TOTAL INVERSIÓN INICIAL

204.388,20 71.535,87 132.852,33

Participación 100% 35% 65% Fuente: Investigación de campo


Con respecto al total de la inversión inicial se puede ver el total

que va a necesitar este proyecto para su debida ejecución, en lo cual se

evidencia los activos fijos y diferidos como también la mercadería que se

comercializara, teniendo un total de $ 195.582,91. Esta inversión se

financiara con un 35% de recurso propio y un 65% será financiado.

3.4 Financiamiento del proyecto

El plan de financiamiento es la descripción de las fuentes de

financiamiento, generalmente el capital propio del inversionista y una

entidad bancaria.


Se describen a continuación los recursos propios y el préstamo

bancario para el funcionamiento de la empresa, por lo general es para un

año.

CUADRO Nº 35

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

Descripción Total

(USD) Total (%)

Recurso

propio 71518,37 35%

Recurso

Bancario 132819,83 65%

Total 204338,20 100%


El monto de la inversión total inicial es de $204338,20, de los

cuales se financiara el 65% que equivale a $ 132819,20 de la inversión

total por medio del BAN Ecuador con una tasa de interés anual del 20%

en un plazo de 5 años.

3.4.1 Amortización del crédito solicitado

Con base en las anteriores tablas, se presenta a continuación el

desglose de la amortización del crédito solicitado, que asciende a $

132.819,83, que representan el 65% del total requerido para la inversión

inicial en la empresa.

A continuación, se detalla el cuadro de amortización:


CUADRO Nº 36

AMORTIZACIÓN

MESES FECHA INTERESES AMORTIZACIÓN PAGO TOTAL

SALDO PENDIENTE

0 30/10/2017

0,00 132.819,83

1 30/11/2017 2.213,66 1.305,25 3.518,91 131.514,58

2 30/12/2017 2.191,91 1.327,00 3.518,91 130.187,58

3 30/01/2018 2.169,79 1.349,12 3.518,91 128.838,46

4 28/02/2018 2.147,31 1.371,61 3.518,91 127.466,85

5 28/03/2018 2.124,45 1.394,47 3.518,91 126.072,39

6 28/04/2018 2.101,21 1.417,71 3.518,91 124.654,68

7 28/05/2018 2.077,58 1.441,34 3.518,91 123.213,34

8 28/06/2018 2.053,56 1.465,36 3.518,91 121.747,99

9 28/07/2018 2.029,13 1.489,78 3.518,91 120.258,21

10 28/08/2018 2.004,30 1.514,61 3.518,91 118.743,60

11 28/09/2018 1.979,06 1.539,85 3.518,91 117.203,74

12 28/10/2018 1.953,40 1.565,52 3.518,91 115.638,23

13 28/11/2018 1.927,30 1.591,61 3.518,91 114.046,62

14 28/12/2018 1.900,78 1.618,14 3.518,91 112.428,48

15 28/01/2019 1.873,81 1.645,11 3.518,91 110.783,38

16 28/02/2019 1.846,39 1.672,52 3.518,91 109.110,85

17 28/03/2019 1.818,51 1.700,40 3.518,91 107.410,45

18 28/04/2019 1.790,17 1.728,74 3.518,91 105.681,71

19 28/05/2019 1.761,36 1.757,55 3.518,91 103.924,16

20 28/06/2019 1.732,07 1.786,84 3.518,91 102.137,32

21 28/07/2019 1.702,29 1.816,62 3.518,91 100.320,69

22 28/08/2019 1.672,01 1.846,90 3.518,91 98.473,79

23 28/09/2019 1.641,23 1.877,68 3.518,91 96.596,11

24 28/10/2019 1.609,94 1.908,98 3.518,91 94.687,13

25 28/11/2019 1.578,12 1.940,79 3.518,91 92.746,34

26 28/12/2019 1.545,77 1.973,14 3.518,91 90.773,20

27 28/01/2020 1.512,89 2.006,03 3.518,91 88.767,17

28 28/02/2020 1.479,45 2.039,46 3.518,91 86.727,71

29 28/03/2020 1.445,46 2.073,45 3.518,91 84.654,26

30 28/04/2020 1.410,90 2.108,01 3.518,91 82.546,25

31 28/05/2020 1.375,77 2.143,14 3.518,91 80.403,11

32 28/06/2020 1.340,05 2.178,86 3.518,91 78.224,25

33 28/07/2020 1.303,74 2.215,18 3.518,91 76.009,07

34 28/08/2020 1.266,82 2.252,10 3.518,91 73.756,98

35 28/09/2020 1.229,28 2.289,63 3.518,91 71.467,35

36 28/10/2020 1.191,12 2.327,79 3.518,91 69.139,55

37 28/11/2020 1.152,33 2.366,59 3.518,91 66.772,97

38 28/12/2020 1.112,88 2.406,03 3.518,91 64.366,94


MESES FECHA INTERESES AMORTIZACIÓN PAGO TOTAL

SALDO PENDIENTE

39 28/01/2021 1.072,78 2.446,13 3.518,91 61.920,81

40 28/02/2021 1.032,01 2.486,90 3.518,91 59.433,91

41 28/03/2021 990,57 2.528,35 3.518,91 56.905,56

42 28/04/2021 948,43 2.570,49 3.518,91 54.335,07

43 28/05/2021 905,58 2.613,33 3.518,91 51.721,74

44 28/06/2021 862,03 2.656,88 3.518,91 49.064,86

45 28/07/2021 817,75 2.701,17 3.518,91 46.363,69

46 28/08/2021 772,73 2.746,18 3.518,91 43.617,51

47 28/09/2021 726,96 2.791,95 3.518,91 40.825,55

48 28/10/2021 680,43 2.838,49 3.518,91 37.987,07

49 28/11/2021 633,12 2.885,80 3.518,91 35.101,27

50 28/12/2021 585,02 2.933,89 3.518,91 32.167,38

51 28/01/2022 536,12 2.982,79 3.518,91 29.184,59

52 28/02/2022 486,41 3.032,50 3.518,91 26.152,09

53 28/03/2022 435,87 3.083,05 3.518,91 23.069,04

54 28/04/2022 384,48 3.134,43 3.518,91 19.934,61

55 28/05/2022 332,24 3.186,67 3.518,91 16.747,94

56 28/06/2022 279,13 3.239,78 3.518,91 13.508,16

57 28/07/2022 225,14 3.293,78 3.518,91 10.214,38

58 28/08/2022 170,24 3.348,67 3.518,91 6.865,71

59 28/09/2022 114,43 3.404,48 3.518,91 3.461,23

60 28/10/2022 57,69 3.461,23 3.518,91 0,00 Fuente: Investigación de campo


Pago de deuda

CUADRO Nº 37

PERIODOS DE PAGO DE LA DEUDA

2017 2018 2019 2020 2021 2022

7.037,83 42.226,96 42.226,96 42.226,96 45.745,87 38.708,04 Fuente: Investigación de campo


3.5 Análisis de costos

Una vez analizados los gastos y los diferentes costos, se realiza

los costos unitarios del producto y el cálculo de precio venta de los

repuestos a ofertar, como también se procederá a la elaboración del

cuadro de flujo de caja y el estado de resultados para la determinación del

proyecto.


3.5.1 Costo unitario de producto

CUADRO Nº 38

COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO

INVENTARIO DE MERCADERIA

VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL


rascador mm. 18*24*5/3.5 0,64 40 25,72

rascador mm. 18*26*8 0,76 40 30,37

rascador mm. 20*25*4/6 0,64 40 25,72

rascador mm. 22*30*5/7 0,52 40 20,79

rascador mm. 36*44*5 1,02 40 40,77

rascador mm. 40*52*5/8 0,92 40 36,66

rascador mm. 40*48*4/7 0,92 40 36,66

rascador mm. 40*48*6/8 0,82 40 32,83

rascador mm. 45*55*5/7 0,89 40 35,57

rascador mm. 50*60*5/7 0,87 40 34,75

rascador mm. 60*70.6*5.3 1,31 40 52,26

rascador mm. 65*75*7/5 1,14 40 45,69

rascador mm. 18*26*5/7 0,99 40 39,60

rascador mm. 35*45*6/8 1,39 40 55,60

rasacdor mm. 31.5*39.5*5 1,23 40 49,20

rascador mm. 70*80*6 1,96 40 78,52

rascador in. 3/4*1*1/8 0,99 40 39,67

rascador in. 3/4*1-1/8*3/16 1,39 40 55,54

rascador in. 1*1-1/4*3/32 1,23 40 49,25

rascador in. 1*1-3/8*3/16 0,55 40 21,89

rascador in. 1-1/8*1-1/2*3/16 0,82 40 32,83

rascador in. 1-3/8*1-3/4*3/16 0,68 40 27,36

rascador in. 1-1/2*1-7/8*3/16 0,99 40 39,67

rascador in. 1-5/8*2*3/16 1,05 40 41,86

rascador in. 1-3/4*2-1/8*3/16 1,07 40 42,68

rascador in. 2*2-1/4*1/8 1,11 40 44,32

rascador in. 2*2-1/2*1/4 1,48 40 59,10

rascador in. 2-1/8*2-7/16*1/8 1,16 40 46,51

rascador in. 2-1/2 1,35 40 53,90

BUFER

40 0,00

buffer mm. 18*25.5*5.5 1,23 40 49,12

buffer mm. 28*39*4 3,18 40 127,36

buffer mm. 30*40.7*3.9 5,72 40 228,73



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

buffer mm. 32*43*6.3 1,59 40 63,68

buffer mm. 35*45.7*4.2 1,94 40 77,46

buffer mm. 40*55.5*6.3 2,60 40 103,97

buffer mm. 50*65.5*6.3 2,43 40 97,21

buffer mm. 55*70.5*6.3 3,67 40 146,85

buffer mm. 60*70.6*4 2,86 40 114,36

buffer mm. 65*80.5*6.3 3,90 40 155,95

buffer in. 17/8" 3,76 40 150,48

buffer in. 1-1/2" 4,58 40 183,31

buffer in. 2" 5,68 40 227,09

buffer in. 2-1/4" 6,09 40 243,50

buffer in. 1-1/4" 3,01 40 120,38

FAJA MM. Y EN IN.

40 0,00

faja mm. 50*9.7*3 1,98 40 79,34

faja mm. 50*9.5*2.5 0,67 40 26,81

faja mm. 60*12*3 1,79 40 71,41

faja mm. 60*9.7*2.5 0,70 40 27,91

faja mm. 60*15*2.5 0,67 40 26,81

faja mm. 70*10*3 0,70 40 27,91

faja mm. 70*15*2.5 1,57 40 62,93

faja mm. 70*9.5*2.5 0,67 40 26,81

faja mm 80*9.7*2.5 1,27 40 50,62

faja mm. 80*10*3 1,90 40 76,06

faja mm. 85*15*2.5 1,23 40 49,25

faja mm. 90*9.7*2.5 1,54 40 61,56

faja mm. 90*15*2.5 1,40 40 56,09

faja mm. 100*15*3 1,50 40 60,19

faja in. 2*1/2*1/8 1,56 40 62,38

faja in. 2*3/4*1/8 1,83 40 73,05

faja in. 2-1/2*3/4*1/8 2,05 40 82,08

faja in. 3*1/2*1/8 1,37 40 54,72

faja in. 3*3/4*1/8 2,30 40 91,93

faja in. 3-1/2*3/4*1/8 2,38 40 95,21

faja in. 4*1/2*1/8 1,85 40 74,15

faja in. 4*1*1/8 3,32 40 132,70

faja in. 4-1/2*5/8*1/8 2,63 40 105,06

faja in. 5*1/2*1/8 2,39 40 95,76

faja in. 5*3/4*1/8 2,85 40 113,82

faja in. 6*1/2*1/8 2,60 40 103,97



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL


40 0,00

Polipack in. 3/4*1*1/4 1,66 40 66,21

Polipack in. 3/4*1-1/8*5/16 2,73 40 109,17

Polipack in. 1*1-1/4*1/4 1,79 40 71,41

Polipack in. 1*1-3/8*1/4 2,80 40 112,18

Polipack in. 1-1/8*1-1/2*1/4 2,26 40 90,29

Polipack in. 1-1/4*1-7/8*3/8 3,56 40 142,55

Polipack in. 1-1/4*1-5/8*5/16 2,67 40 106,98

Polipack in. 1-3/8*2*1/2 2,82 40 113,00

Polipack in. 1-3/8*1-3/4*5/16 2,94 40 117,65

Polipack in. 1-1/2*2-1/8*3/8 3,96 40 158,41

Polipack in. 1-1/2*2*3/8 3,59 40 143,64

Polipack in. 1-5/8*2*3/8 3,01 40 120,38

Polipack in. 1-3/4*2-1/8*3/8 2,84 40 113,54

Polipack in. 2*2-3/8*3/8 3,50 40 139,81

Polipack in. 2*2-1/2*3/8 2,91 40 116,55

Polipack in. 2*2-1/2*3/8 4,31 40 172,37

Polipack in. 2-1/8*2-1/2*1/4 3,30 40 132,15

Polipack in. 2-1/8*2-1/2*3/8 4,15 40 166,08

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*15/44 4,36 40 174,56

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 4,74 40 189,60

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 3,30 40 132,15

Polipack in. 2-1/2*3*1/4 4,84 40 193,71

Polipack in. 2-1/2*3*3/8 4,31 40 172,37

Polipack in. 3*3-3/4*3/8 5,55 40 222,16

Polipack in. 3-5/8*4*3/8 7,97 40 318,63

Polipack in. 4*4-1/2*3/8 1,42 40 56,64

Polipack mm. 18*26*5 1,87 40 74,69

Polipack mm. 18*28*7 1,43 40 57,18

Polipack mm. 18*24*4.5 1,56 40 62,38

Polipack mm. 22*32*10 1,54 40 61,56

Polipack mm. 22*30*8 1,49 40 59,64

Polipack mm. 24*30*4.5 1,50 40 59,92

Polipack mm. 25*35*7 1,66 40 66,21

Polipack mm. 25*35*10 1,14 40 45,69

Polipack mm. 28*38*7 1,92 40 76,61

Polipack mm. 30*38*6,3 2,09 40 83,72

Polipack mm. 30*40*7 1,57 40 62,65

Polipack mm. 32*40*6,7 1,49 40 59,64



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

Polipack mm. 32*42*7,3 2,50 40 99,86

Polipack mm. 35*45*7 3,42 40 136,80

Polipack mm. 36*44*6 1,78 40 71,14

Polipack mm. 36*44*6,4 2,22 40 88,92

Polipack mm. 40*50*10 1,66 40 66,48

Polipack mm. 40*48*8 3,08 40 123,12

Polipack mm. 42*52*10 2,74 40 109,44

Polipack mm. 45*55*10 2,41 40 96,58

Polipack mm. 45*60*11.4 2,20 40 87,83

Polipack mm. 50*70*10 2,31 40 92,20

Polipack mm. 50*60*10 2,53 40 101,23

Polipack mm. 50*62*9 2,98 40 119,29

Polipack mm. 50*60*7 4,92 40 196,99

Polipack mm. 55*65*10 4,86 40 194,26

Polipack mm. 55*65*8.5 5,12 40 204,65

Polipack mm. 55*68*10 4,10 40 164,16

Polipack mm. 55*70*9 3,23 40 129,14

Polipack mm. 56*71*10 4,38 40 175,10

Polipack mm. 60*70*10 3,23 40 129,14

Polipack mm. 60*72*8 3,18 40 127,22

Polipack mm. 60*70*8 5,34 40 213,41

SELLO DE PISTON MM. Y EN IN.

40 0,00

sello de pistón 2*1.690*0.129 1,50 40 60,19

sello de pistón 2-1/4*1.973*0.126

3,80 40 151,85

sello de pistón 2-1/4*1.858*0.115

1,78 40 71,14

sello de pistón 2-3/8*1.983*0.115

2,26 40 90,29

sello de pistón 2-1/2*2.190*0.129

1,71 40 68,40

sello de pistón 2-1/2*2.223*0.126

2,05 40 82,08

sello de pistón 2-1/2*2.108*0.115

1,33 40 53,35

sello de pistón 2-3/4*2.358*0.115

1,71 40 68,40

sello de pistón 2-3/4*2.440*0.129

4,79 40 191,52

sello de pistón 3*2.440*0.284 2,46 40 98,50



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

sello de pistón 3-1/8*2.733*0.115

10,56 40 422,44

sello de pistón 3-1/4*2.853*0.157

2,80 40 112,18

sello de pistón 3-1/4*2.858*0.115

2,36 40 94,39

sello de pistón 3-3/8*2.983*0.115

3,08 40 123,12

sello de pistón 3-1/2*3.108*0.115

2,74 40 109,44

sello de pistón 3-1/2*2.940*0.284

3,35 40 134,06

sello de pistón 3-1/2*3.103*0.157

2,39 40 95,76

sello de pistón 3-3/4*3.190*0.284

5,03 40 201,10

sello de pistón 3-3/4*3.353*0.157

4,10 40 164,16

sello de pistón 4*3.440*0.284 3,76 40 150,48

sello de pistón 4*3.608*0.115 2,39 40 95,76

sello de pistón 4-1/4*3.853*0.157

3,69 40 147,74

sello de pistón 4-1/2*3.940*0.284

4,79 40 191,52

sello del pistón 4-1/2*4.108*0.115

2,46 40 98,50


4,10 40 164,16

sello de pistón 4-3/4*4.190*0.284

6,59 40 263,48

sello de pistón 4-3/4*4.353*0.157

9,71 40 388,51

sello de pistón 5*4.440*0.284 4,45 40 177,84

sello de pistón mm. 40*30*4.3 3,42 40 136,80




sello de pistón mm. 55*43*28 6,84 40 273,60



sello de pistón mm. 70*58*28.55

6,16 40 246,24

sello de pistón 3,83 40 153,22



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

mm.70*54.9*6.30




sello de pistón mm. 80*64.9*6.3

7,52 40 300,69


15,35 40 613,96


sello de pistón mm. 89*75*4,5 10,12 40 404,93




8,89 40 355,68

sello de pistón mm. 100*84.5*6 7,52 40 300,96

PORTA O-RING

40 0,00

porta o-ring 2-1/2*2-3/4*1/8 0,30 40 12,04

porta o-ring 2-5/8*2-7/8*1/8 0,27 40 10,78

porta o-ring 2-3/4*3*1/8 0,34 40 13,79

porta o-ring 2-7/8*3-1/8*1/8 0,31 40 12,54

porta o-ring 3*3-1/4*1/8 0,35 40 14,04

porta o-ring 3-1/8*3-3/8*1/8 0,45 40 18,06

porta o-ring 3-1/4*3-1/2*1/8 0,49 40 19,56

porta o-ring 3-3/8*3-5/8*1/8 0,51 40 20,57

porta o-ring 3-1/2*3-3/4*1/8 0,36 40 14,55

porta o-ring 3-5/8*3-7/8*1/8 0,44 40 17,56

porta o-ring 3-7/8*4-1/8*1/8 0,51 40 20,52

porta o-ring 4*4-1/4*1/8 0,66 40 26,22

porta o-ring 4-1/8*4-3/8*1/8 0,50 40 20,06

porta o-ring 4-1/4*4-1/2*1/8 0,52 40 20,98

porta o-ring 4-3/8*4-5/8*1/8 0,55 40 21,89

porta o-ring 4-1/2*4-3/4*1/8 0,74 40 29,64

porta o-ring 4-5/8*4-7/8*1/8 0,74 40 29,64

porta o-ring 4-3/4*5*1/8 0,59 40 23,48

porta o-ring 4-7/8*5-1/8*1/8 0,60 40 24,17

porta o-ring 5*5-1/4*1/8 0,63 40 25,08

EMPAQUETADURAS

40 0,00

empaquetadura in. 3*3-1/2 11,12 40 444,60


empaquetadura in. 3-3/4*4- 14,97 40 598,73



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

3/8*1-1/2

empaquetadura in. 4*4-1/2*1-3/8

14,95 40 598,14

empaquetadura in. 4-3/4*5-3/8*1-5/8

16,30 40 652,08

empaquetadura in. 5*5-1/2(completo)

34,83 40 1393,08


21,54 40 861,63


19,38 40 775,38

empaquetadura in. 6*6-1/2 completo

43,53 40 1741,35

empaquetadura in. 6-3/4*7-3/8 27,84 40 1113,57


24,82 40 992,64

empaquetadura in. 7.905*8-3/8*1-1/2

33,04 40 1321,65


40 0,00

faja para telescópico 3*3-1/2 7,00 40 280,10

faja para telescópico 3-3/4*4-3/8

9,26 40 370,50




9,63 40 385,32


10,00 40 400,14



12,60 40 503,88


faja para telescópico 7.905 23,71 40 948,48

RETENEDORES

40 0,00

retenedor 20 3/4*13/4*5/16 nitrilo

0,66 40 26,45

retenedor de viton 4,56 40 182,40

retenedor 25vq 11/16*113/16*5/16

1,71 40 68,40

retenedor viton para bomba 4,56 40 182,40

retenedor 13/16*17/8 7,41 40 296,40

retenedor 11/4*2*5/16 9,12 40 364,80

retenedor 301 11,40 40 456,00



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

1/16*111/16*5/16


40 0,00

caja de o-ring mm. N90 15,39 40 615,60

caja de o-ring mm. dureza 90 14,32 40 572,74

visor de nivel de 5", 6,36 40 254,45

mando hidráulico de 1 palanca 57,00 40 2280,00

mando hidráulico 2 palanca 94,62 40 3784,80

KITS DE REPARACIÓN

40 0,00

kit gato hidráulico (bulldog) 67,36 40 2694,27

kit gato hidráulico stick 416 (wg)

43,81 40 1752,41

kit gato hidráulico cucharon (wg)

45,92 40 1836,77

kit gato hidráulico gemelo 320 c-b

95,40 40 3815,81

kit gato hidráulico brazo 320C 191,46 40 7658,52

kit gato hidráulico cucharon 320 c-b

94,76 40 3790,27

kit gato hidráulico pata estabilizadora

35,31 40 1412,23

kit gato hidráulico inclinación 31,61 40 1264,49

kit gato hidráulico cucharon 420d

33,35 40 1333,80


41,21 40 1648,44

kit gato hidráulico boom 420d 47,45 40 1897,87

kit gato hidráulico brazo Hyundai

114,44 40 4577,78

kit gato hidráulico cucharon Hyundai

102,25 40 4089,86

kit gato hidráulico gemelo hyundai

102,25 40 4089,86

kit gato hidráulico levantamiento

71,60 40 2864,14


63,35 40 2533,99

kit gato hidráulico boom 416 C 43,30 40 1731,89

kit gato hidráulico cucharón 320d

190,06 40 7602,43

kit gato hidráulico templador 20,11 40 804,38





VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL



TOTAL 1615,77

112361,60 Fuente: Investigación de campo


Los anteriores costos unitarios permiten realizar el cálculo de

precio de venta al producto, además de otros indicadores.

3.5.2 Cálculo de precio de venta del producto

Para el cálculo de los productos que distribuirá la empresa se toma

en cuenta que cada producto se incluye la utilidad y el 12% de IVA, para

mantener la rentabilidad del negocio.

CUADRO Nº 39

CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA


VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL


rascador mm. 18*24*5/3.5 0,64 40 83,53

rascador mm. 18*26*8 0,76 40 85,03

rascador mm. 20*25*4/6 0,64 40 72,01

rascador mm. 22*30*5/7 0,52 40 58,22

rascador mm. 36*44*5 1,02 40 114,15

rascador mm. 40*52*5/8 0,92 40 102,65

rascador mm. 40*48*4/7 0,92 40 102,65

rascador mm. 40*48*6/8 0,82 40 91,93

rascador mm. 45*55*5/7 0,89 40 99,59

rascador mm. 50*60*5/7 0,87 40 97,29

rascador mm. 60*70.6*5.3 1,31 40 146,32

rascador mm. 65*75*7/5 1,14 40 127,94

rascador mm. 18*26*5/7 0,99 40 110,88

rascador mm. 35*45*6/8 1,39 40 155,68

rasacdor mm. 31.5*39.5*5 1,23 40 137,76

rascador mm. 70*80*6 1,96 40 219,86



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

rascador in. 3/4*1*1/8 0,99 40 111,08

rascador in. 3/4*1-1/8*3/16 1,39 40 155,51

rascador in. 1*1-1/4*3/32 1,23 40 137,89

rascador in. 1*1-3/8*3/16 0,55 40 61,29

rascador in. 1-1/8*1-1/2*3/16 0,82 40 91,93

rascador in. 1-3/8*1-3/4*3/16 0,68 40 76,61

rascador in. 1-1/2*1-7/8*3/16 0,99 40 111,08

rascador in. 1-5/8*2*3/16 1,05 40 117,21

rascador in. 1-3/4*2-1/8*3/16 1,07 40 119,51

rascador in. 2*2-1/4*1/8 1,11 40 124,10

rascador in. 2*2-1/2*1/4 1,48 40 165,47

rascador in. 2-1/8*2-7/16*1/8 1,16 40 130,23

rascador in. 2-1/2 1,35 40 150,92

BUFER

40

buffer mm. 18*25.5*5.5 1,23 40 137,55

buffer mm. 28*39*4 3,18 40 356,61

buffer mm. 30*40.7*3.9 5,72 40 640,44

buffer mm. 32*43*6.3 1,59 40 178,31

buffer mm. 35*45.7*4.2 1,94 40 216,88

buffer mm. 40*55.5*6.3 2,60 40 291,11

buffer mm. 50*65.5*6.3 2,43 40 272,19

buffer mm. 55*70.5*6.3 3,67 40 411,19

buffer mm. 60*70.6*4 2,86 40 320,22

buffer mm. 65*80.5*6.3 3,90 40 436,67

buffer in. 17/8" 3,76 40 421,34

buffer in. 1-1/2" 4,58 40 513,27

buffer in. 2" 5,68 40 635,85

buffer in. 2-1/4" 6,09 40 681,81

buffer in. 1-1/4" 3,01 40 337,08

FAJA MM. Y EN IN.

40

faja mm. 50*9.7*3 1,98 40 222,16

faja mm. 50*9.5*2.5 0,67 40 75,08

faja mm. 60*12*3 1,79 40 199,95

faja mm. 60*9.7*2.5 0,70 40 78,14

faja mm. 60*15*2.5 0,67 40 75,08

faja mm. 70*10*3 0,70 40 78,14

faja mm. 70*15*2.5 1,57 40 176,20

faja mm. 70*9.5*2.5 0,67 40 75,08

faja mm 80*9.7*2.5 1,27 40 141,72



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

faja mm. 80*10*3 1,90 40 212,97

faja mm. 85*15*2.5 1,23 40 137,89

faja mm. 90*9.7*2.5 1,54 40 172,37

faja mm. 90*15*2.5 1,40 40 157,05

faja mm. 100*15*3 1,50 40 168,54

faja in. 2*1/2*1/8 1,56 40 174,67

faja in. 2*3/4*1/8 1,83 40 204,54

faja in. 2-1/2*3/4*1/8 2,05 40 229,82

faja in. 3*1/2*1/8 1,37 40 153,22

faja in. 3*3/4*1/8 2,30 40 257,40

faja in. 3-1/2*3/4*1/8 2,38 40 266,60

faja in. 4*1/2*1/8 1,85 40 207,61

faja in. 4*1*1/8 3,32 40 371,55

faja in. 4-1/2*5/8*1/8 2,63 40 294,17

faja in. 5*1/2*1/8 2,39 40 268,13

faja in. 5*3/4*1/8 2,85 40 318,69

faja in. 6*1/2*1/8 2,60 40 291,11


40

Polipack in. 3/4*1*1/4 1,66 40 185,39

Polipack in. 3/4*1-1/8*5/16 2,73 40 305,67

Polipack in. 1*1-1/4*1/4 1,79 40 199,95

Polipack in. 1*1-3/8*1/4 2,80 40 314,09

Polipack in. 1-1/8*1-1/2*1/4 2,26 40 252,81

Polipack in. 1-1/4*1-7/8*3/8 3,56 40 399,13

Polipack in. 1-1/4*1-5/8*5/16 2,67 40 299,54

Polipack in. 1-3/8*2*1/2 2,82 40 316,39

Polipack in. 1-3/8*1-3/4*5/16 2,94 40 329,41

Polipack in. 1-1/2*2-1/8*3/8 3,96 40 443,56

Polipack in. 1-1/2*2*3/8 3,59 40 402,19

Polipack in. 1-5/8*2*3/8 3,01 40 337,08

Polipack in. 1-3/4*2-1/8*3/8 2,84 40 317,92

Polipack in. 2*2-3/8*3/8 3,50 40 391,47

Polipack in. 2*2-1/2*3/8 2,91 40 326,35

Polipack in. 2*2-1/2*3/8 4,31 40 482,63

Polipack in. 2-1/8*2-1/2*1/4 3,30 40 370,02

Polipack in. 2-1/8*2-1/2*3/8 4,15 40 465,01

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*15/44 4,36 40 488,76

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 4,74 40 530,89

Polipack in. 2-1/4*2-3/4*3/8 3,30 40 370,02



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

Polipack in. 2-1/2*3*1/4 4,84 40 542,38

Polipack in. 2-1/2*3*3/8 4,31 40 482,63

Polipack in. 3*3-3/4*3/8 5,55 40 622,06

Polipack in. 3-5/8*4*3/8 7,97 40 892,16

Polipack in. 4*4-1/2*3/8 1,42 40 158,58

Polipack mm. 18*26*5 1,87 40 209,14

Polipack mm. 18*28*7 1,43 40 160,11

Polipack mm. 18*24*4.5 1,56 40 174,67

Polipack mm. 22*32*10 1,54 40 172,37

Polipack mm. 22*30*8 1,49 40 167,01

Polipack mm. 24*30*4.5 1,50 40 167,77

Polipack mm. 25*35*7 1,66 40 185,39

Polipack mm. 25*35*10 1,14 40 127,94

Polipack mm. 28*38*7 1,92 40 214,50

Polipack mm. 30*38*6,3 2,09 40 234,42

Polipack mm. 30*40*7 1,57 40 175,43

Polipack mm. 32*40*6,7 1,49 40 167,01

Polipack mm. 32*42*7,3 2,50 40 279,62

Polipack mm. 35*45*7 3,42 40 383,04

Polipack mm. 36*44*6 1,78 40 199,18

Polipack mm. 36*44*6,4 2,22 40 248,98

Polipack mm. 40*50*10 1,66 40 186,16

Polipack mm. 40*48*8 3,08 40 344,74

Polipack mm. 42*52*10 2,74 40 306,43

Polipack mm. 45*55*10 2,41 40 270,43

Polipack mm. 45*60*11.4 2,20 40 245,91

Polipack mm. 50*70*10 2,31 40 258,17

Polipack mm. 50*60*10 2,53 40 283,45

Polipack mm. 50*62*9 2,98 40 334,01

Polipack mm. 50*60*7 4,92 40 551,58

Polipack mm. 55*65*10 4,86 40 543,92

Polipack mm. 55*65*8.5 5,12 40 573,03

Polipack mm. 55*68*10 4,10 40 459,65

Polipack mm. 55*70*9 3,23 40 361,59

Polipack mm. 56*71*10 4,38 40 490,29

Polipack mm. 60*70*10 3,23 40 361,59

Polipack mm. 60*72*8 3,18 40 356,23

Polipack mm. 60*70*8 5,34 40 597,54

SELLO DE PISTON MM. Y EN

40



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

IN.

sello de pistón 2*1.690*0.129 1,50 40 168,54

sello de pistón 2-1/4*1.973*0.126

3,80 40 425,17

sello de pistón 2-1/4*1.858*0.115

1,78 40 199,18

sello de pistón 2-3/8*1.983*0.115

2,26 40 252,81

sello de pistón 2-1/2*2.190*0.129

1,71 40 191,52

sello de pistón 2-1/2*2.223*0.126

2,05 40 229,82

sello de pistón 2-1/2*2.108*0.115

1,33 40 149,39

sello de pistón 2-3/4*2.358*0.115

1,71 40 191,52

sello de pistón 2-3/4*2.440*0.129

4,79 40 536,26

sello de pistón 3*2.440*0.284 2,46 40 275,79

sello de pistón 3-1/8*2.733*0.115

10,56 40 1182,83

sello de pistón 3-1/4*2.853*0.157

2,80 40 314,09

sello de pistón 3-1/4*2.858*0.115

2,36 40 264,30

sello de pistón 3-3/8*2.983*0.115

3,08 40 344,74

sello de pistón 3-1/2*3.108*0.115

2,74 40 306,43

sello de pistón 3-1/2*2.940*0.284

3,35 40 375,38

sello de pistón 3-1/2*3.103*0.157

2,39 40 268,13

sello de pistón 3-3/4*3.190*0.284

5,03 40 563,07

sello de pistón 3-3/4*3.353*0.157

4,10 40 459,65

sello de pistón 4*3.440*0.284 3,76 40 421,34

sello de pistón 4*3.608*0.115 2,39 40 268,13

sello de pistón 4-1/4*3.853*0.157

3,69 40 413,68

sello de pistón 4-1/2*3.940*0.284

4,79 40 536,26

sello del pistón 4- 2,46 40 275,79



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

1/2*4.108*0.115


4,10 40 459,65

sello de pistón 4-3/4*4.190*0.284

6,59 40 737,74

sello de pistón 4-3/4*4.353*0.157

9,71 40 1087,83

sello de pistón 5*4.440*0.284 4,45 40 497,95









6,16 40 689,47

sello de pistón mm.70*54.9*6.30

3,83 40 429,00





7,52 40 841,92


15,35 40 1719,08


sello de pistón mm. 89*75*4,5 10,12 40 1133,80




8,89 40 995,90

sello de pistón mm. 100*84.5*6 7,52 40 842,69

PORTA O-RING

40

porta o-ring 2-1/2*2-3/4*1/8 0,30 40 33,71

porta o-ring 2-5/8*2-7/8*1/8 0,27 40 30,20

porta o-ring 2-3/4*3*1/8 0,34 40 38,62

porta o-ring 2-7/8*3-1/8*1/8 0,31 40 35,11

porta o-ring 3*3-1/4*1/8 0,35 40 39,33

porta o-ring 3-1/8*3-3/8*1/8 0,45 40 50,56

porta o-ring 3-1/4*3-1/2*1/8 0,49 40 54,77



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

porta o-ring 3-3/8*3-5/8*1/8 0,51 40 57,58

porta o-ring 3-1/2*3-3/4*1/8 0,36 40 40,73

porta o-ring 3-5/8*3-7/8*1/8 0,44 40 49,16

porta o-ring 3-7/8*4-1/8*1/8 0,51 40 57,46

porta o-ring 4*4-1/4*1/8 0,66 40 73,42

porta o-ring 4-1/8*4-3/8*1/8 0,50 40 56,18

porta o-ring 4-1/4*4-1/2*1/8 0,52 40 58,73

porta o-ring 4-3/8*4-5/8*1/8 0,55 40 61,29

porta o-ring 4-1/2*4-3/4*1/8 0,74 40 82,99

porta o-ring 4-5/8*4-7/8*1/8 0,74 40 82,99

porta o-ring 4-3/4*5*1/8 0,59 40 65,76

porta o-ring 4-7/8*5-1/8*1/8 0,60 40 67,67

porta o-ring 5*5-1/4*1/8 0,63 40 70,22

EMPAQUETADURAS

40




14,97 40 1676,44


14,95 40 1674,78


16,30 40 1825,82

empaquetadura in. 5*5-1/2(completo)

34,83 40 3900,62


21,54 40 2412,58


19,38 40 2171,07

empaquetadura in. 6*6-1/2 completo

43,53 40 4875,78

empaquetadura in. 6-3/4*7-3/8 27,84 40 3118,01


24,82 40 2779,40

empaquetadura in. 7.905*8-3/8*1-1/2

33,04 40 3700,61


40



9,26 40 1037,40



faja para telescópico 4-3/4*5- 9,63 40 1078,90



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

3/8


10,00 40 1120,39



12,60 40 1410,86


faja para telescópico 7.905 23,71 40 2655,74

RETENEDORES

40

retenedor 20 3/4*13/4*5/16 nitrilo

0,66 40 74,05

retenedor de viton 4,56 40 510,72

retenedor 25vq 11/16*113/16*5/16

1,71 40 191,52

retenedor viton para bomba 4,56 40 510,72

retenedor 13/16*17/8 7,41 40 829,92

retenedor 11/4*2*5/16 9,12 40 1021,44

retenedor 301 1/16*111/16*5/16

11,40 40 1276,80


40

caja de o-ring mm. N90 15,39 40 1723,68

caja de o-ring mm. dureza 90 14,32 40 1603,66

visor de nivel de 5", 6,36 40 712,45

mando hidráulico de 1 palanca 57,00 40 6384,00

mando hidráulico 2 palanca 94,62 40 10597,44

KITS DE REPARACIÓN

40

kit gato hidráulico (bulldog) 67,36 40 7543,96

kit gato hidráulico stick 416 (wg)

43,81 40 4906,74

kit gato hidráulico cucharon (wg)

45,92 40 5142,95

kit gato hidráulico gemelo 320 c-b

95,40 40 10684,26

kit gato hidráulico brazo 320C 191,46 40 21443,86

kit gato hidráulico cucharon 320 c-b

94,76 40 10612,76

kit gato hidráulico pata estabilizadora

35,31 40 3954,25

kit gato hidráulico inclinación 31,61 40 3540,57


33,35 40 3734,64

kit gato hidráulico cucharon 41,21 40 4615,63



VALOR ADQUICISIÓN

CANT. VALOR TOTAL

420d

kit gato hidráulico boom 420d 47,45 40 5314,04

kit gato hidráulico brazo Hyundai

114,44 40 12817,80

kit gato hidráulico cucharon Hyundai

102,25 40 11451,62

kit gato hidráulico gemelo hyundai

102,25 40 11451,62

kit gato hidráulico levantamiento

71,60 40 8019,58


63,35 40 7095,18

kit gato hidráulico boom 416 C 43,30 40 4849,29

kit gato hidráulico cucharón 320d

190,06 40 21286,81






TOTAL 1615,77

365831,39


Los datos contenidos en el anterior cuadro permiten calcular los

ingresos por ventas de producto, que se desglosan en los siguientes

cuadros.

Según se aprecia en esta tabla, se plantea la comercialización de

40 unidades por cada producto durante el primer año de operaciones,

dando un promedio mensual de 77 unidades comercializadas

mensualmente de los diferentes productos, con un ingreso promedio

mensual de $ 30486,00, haciendo un total general de $ 365831,39

durante el primer año.


CUADRO Nº 40

CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA

Ofertas Unidades

mensuales promedio

Ingreso mensual promedio

Venta total

ventas 77 30486,00 365831,39

TOTAL VENTAS

365831,39


3.6 Estado de resultados

CUADRO Nº 41

ESTADO DE RESULTADOS



En la anterior tabla se aprecia el estado de resultados para el

primer año de operaciones, así como la proyección a los siguientes

cuatro. Las proyecciones fueron obtenidas con base en la tasa de

inflación promedio para el referido período (4,02%).


3.7 Balance de Flujo de Caja

CUADRO Nº 42

BALANCE DE FLUJO DE CAJA



El balance de flujo de caja permite identificar los cambios operados

en el período proyectado, permitiendo evidenciar un flujo positivo de caja

durante el indicado período.

3.8 Evaluaciones financieras

3.8.1 Punto de equilibrio

Con los presupuestos de ingreso de ventas, de los costos fijos y

costos variables se procede al cálculo del punto de equilibrio.


CUADRO Nº 43

COSTOS FIJOS Y VARIABLES

Descripción Valor

Costos Fijos 48.939,80

Costos Variables 112361,00

Ventas totales 365831,39


Punto de equilibrio= _____Costos fijos__________

Ventas totales – Costos Variables

Punto de equilibrio= $ 48.938,80______

$ 365831,39 – 112361,00

Punto de equilibrio= 19 %

El cálculo realizado representa el punto de equilibrio para el

proyecto que será de 19%.

Con este resultado se logra calcular el valor en dólares para que la

empresa evite atrasos de pagos a empleados, pago de proveedores, pago

de financiamiento entre otros. Por lo que el monto es de $ 69507,89.

3.8.2 Tasa mínima Aceptable de Rendimiento (TMRA)

La tasa activa y la pasiva son el promedio del último semestre

(enero-junio), este promedio se va actualizando cada 6 meses, así lo

determina el BCE.

La TMAR, junto con la tasa interna de retorno y el valor actual neto,

que se presentan a continuación, son indicadores financieros que


permiten evaluar la recuperación de la inversión y el crecimiento del

negocio.

CUADRO Nº 44

CÁLCULO DE LA TMAR

Concepto Porcentaje

Tasa activa 11,50%

Tasa pasiva 4,50%

TMAR 16 % Fuente: Investigación de campo


3.8.3 Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Actual Neto (VAN)

La tasa interna de retorno y el valor actual neto son uno de los

métodos de evaluación que ha sido considerado para este proyecto. En el

caso del TIR permite medir la rentabilidad como en un valor porcentual y

en el caso del VAN permite medir la rentabilidad en un valor numeral

deseada después de recuperar la inversión. Para calcular el TIR y el VAN,

se utilizara la tabla de los flujos de caja para cada valor del periodo se

consideró los costos, gastos, depreciaciones, amortizaciones, impuestos y

la participación de los trabajadores, este valor total de cada periodo se

proyectara para 5 años, tomando en cuenta una inflación de 4,02% que

involucra el crecimiento anual y todos los costos antes mencionados.

CUADRO Nº 45

CÁLCULO DE LA TIR

Concepto Valor

Inversión -204.338,20

2017 63.979,17

2018 65.770,58

2019 67.612,16

2020 69.505,30

2021 71.451,45

TIR 19%



CUADRO Nº 46

CÁLCULO DEL VAN

Cálculo del VAN

Concepto Valor

Tasa 16,00%

Inversión -204.338,20

2017 63.979,17

2018 65.770,58

2019 67.612,16

2020 69.505,30

2021 71.451,45

VAN 15.416,88


3.9.1 Coeficiente costo beneficio

Este análisis permite medir la relación entre los costos y beneficios

relacionados a un proyecto de inversión con la finalidad de evaluar su

rentabilidad. Este análisis costo beneficio permite obtener el costo que se

obtendrá por cada dólar invertido en el proyecto de comercialización de

sellos hidráulicos en donde se obtiene unos ingresos total por ventas de $

365831,39 y costo de producción de $ 161301,40 A continuación se

demuestra como determinar el costo beneficio:

Costo-beneficio = beneficio

Costo

Costo-beneficio = $ 365831,39

$ 161301,40

Costo-beneficio = $2,27


El resultado del análisis costo beneficio arroja el valor de $ 2,27

que se puede interpretar que por cada dólar invertido en el proyecto se

ganará $ 1,27 de beneficio.

3.9.2 Periodo de recuperación de la inversión

En este análisis se permite obtener en que tiempo se recuperara la

inversión inicial del proyecto en marcha, para esto se realizó este cuadro:

CUADRO Nº 47

CALCULO DE LA RECUPERACIÓN DE INVERSIÓN

Años Flujos de Factor de

actualización Flujos

actualizados Flujos

acumulados efectivo

2017 64.086,12 0,86 64.086,98 64.086,98

2018 65.880,53 0,74 65.881,27 129.968,25

2019 67.725,18 0,63 67.725,81 197.694,06

2020 69.621,49 0,55 69.622,04 267.316,10

2021 71.570,89 0,47 71.571,36 338.887,46

La inversión se recupera en el tercer año


En el anterior cuadro se puede observar que en el año 2019, tercer

año del proyecto, se recupera la inversión inicial, por lo cual es

considerable como aceptable en la relación del análisis de la proyección

de este proyecto.

3.10 Conclusiones

La implementación de una empresa de importación y

comercialización de piezas para maquinaria pesada es un proyecto viable

dada la tendencia al alza observada en la industria.

El proyecto estará conformado por un punto de venta único que, en

él, se comercializarán piezas para maquinarias de construcción de

acuerdo a la investigación realizada.


La oferta de este tipo de productos en el mercado nacional es

escasa. Los principales canales de venta (multitiendas y tiendas de

mejoramiento de la maquinaria cuentan con poca variedad de piezas.

Los factores críticos de éxito para el proyecto serán lograr

transmitir los beneficios asociados a las características diferenciadoras de

los productos, fortaleciendo aquellos aspectos críticos de producto como

la durabilidad de éstos, acompañado por un modelo de atención y

asesoría personalizada y un servicio de despacho e instalación de buena

calidad.

Los precios establecidos para los productos a comercializar se

encuentran por sobre los del único competidor de mercado, adecuándose

a los márgenes utilizados por los principales actores en la venta de

producto de la categoría de piezas para maquinaria.

De acuerdo a lo observado, frente a un aumento de costos de un y

aumento de volumen de ventas, se puede obtener un VAN positivo.

La ubicación del punto de venta y las actividades de marketing son

fundamentales para dar a conocer el negocio y crear valor de marca.

Estas actividades se llevarán a cabo tanto a través de internet (redes

sociales y la sitio web).

Al finalizar la evaluación económico-financiera se concluye que el

proyecto es rentable y el retorno de la inversión es superior al costo de

oportunidad de ésta, con una tasa interna de retorno superior a la tasa de

descuento estimada. El capital invertido al inicio del proyecto se recupera

a partir del segundo año de ejercicio.

Dado que la rentabilidad del proyecto está fuertemente influida por

el valor residual de la empresa, es vital para la rentabilidad del negocio la

creación de valor de marca.


El punto de equilibrio donde el proyecto cubre sus gastos, hace

referencia de cuando el proyecto comienza a generar utilidad.

En función a las tablas anteriormente expuestas, y que contienen el

análisis financiero del negocio, se determina que el negocio es viable.

3.11 Recomendaciones

El presente análisis de factibilidad técnica, económica y financiera

busca determinar la viabilidad de la implementación de una empresa

comercializadora de piezas de maquinarias, que permita aprovechar las

oportunidades derivadas de las tendencias del mercado.

Se confirma que no existe competencia alguna dentro del sector

donde se plantea la propuesta de pymes, Sin embargo, esta no descarta

que los clientes puedan realizar pedidos fuera del sector, dentro de su

oferta la empresa busca satisfacer todo tipo de necesidad del consumidor.

En relación a su oferta, la empresa comercializa una línea de

piezas de maquinaria, cuyo principal factor de diferenciación es su

multifuncionalidad, característica que permite ahorrar. Se trata de un

producto de nicho, cuya oferta se está focalizada para maquinaria pesada

En relación al servicio asociado a la comercialización de piezas, se

entregará atención y asesoramiento personalizado, por vendedores

altamente capacitado en el punto de venta, además de entregar un buen

servicio de despacho e instalación de los productos, siendo estos los

atributos de servicios claves para los consumidores de la categoría.

El principal riesgo del negocio radica en que los grandes

competidores de la industria comiencen a ofertar el mismo tipo de

producto bajo mejores condiciones, dado su poder de negociación con los


proveedores. Sin embargo, el segmento de mercado al que apuntan

dichos competidores es de carácter masivo, segmento que no se pretende

abarcar con este proyecto. La metodología utilizada contempla desde el

análisis y descripción del mercado de piezas hasta un análisis de los

hábitos de los consumidores en la categoría, atributos relevantes de

producto y servicio, medios de información, evaluación del concepto y de

los productos a comercializar.

GLOSARIO DE TÉRMINOS

Empaquetadura. Empaquetadura empleada para el sellado de

vástagos.

Está compuesta por tres elementos:

1 Elemento de retención, realizado en caucho sintético acrilo-nitrilo.

2. Una guarnición de tela y caucho sintético acrilo-nitrilo separado del

elemento de retención.

3. Anillo anti extrusión.

Estado de pérdidas y ganancias. La cuenta de pérdidas y

ganancias expone los resultados financieros de una empresa durante un

período determinado, generalmente un año, y refleja tanto los ingresos

como gastos y pérdidas, así como los beneficios obtenidos durante el

período determinado.

Estudio de mercado. Consiste en la averiguación sobre las

condiciones de un mercado determinado para la colocación de un nuevo

producto o la incursión de un nuevo negocio con diversos productos. Su

propósito es formar una visión acerca de la viabilidad comercial de una

actividad económica.

Estudio técnico. Se aplica al concluir el estudio de mercado.

Permite tener la base para el cálculo financiero del proyecto. Debe

exponer todas las formas para elaborar un bien o servicio, así como todas

las tareas complementarias y el costo de cada actividad.

Hidráulica. Rama de la Física que estudia el comportamiento de

los líquidos en función de sus propiedades específicas.

Glosario de Términos 118

Inversión. Acto mediante el cual se invierte capital en forma de

dinero o de activos con la finalidad de obtener unos ingresos o rentas a lo

largo del tiempo.

Mano de obra directa. Factor humano que participa directamente

en la producción de un bien terminado mediante procesos previamente

diseñados.

Porta o-ring Son respaldos auxiliares para sellos, ellos mismos no

sirven de sellos. Pueden montarse en dos posiciones, con la cara cóncava

hacia el O’ring o en dirección opuesta.

Polipack. Sellos diseñados para el sellado de vástagos y pistones

de cilindros hidráulicos, bombas y aplicaciones rotativas, los com-puestos

utilizados brindan una excelente resistencia a la abrasión y buena

compatibilidad con los fluidos utilizados en los circuitos hidráulicos.

Punto de equilibrio. Indicador financiero que permite determinar la

posible rentabilidad de vender determinado producto.

Raspador. Son fabricados en caucho sintético (acrilo nitrilo). Su

aplicación en cilindros hidráulicos y neumáticos protege a los mismos y a

las guarniciones de la entrada de partículas extrañas, dando al sistema

más vida útil. Particularmente cuando están expuestos al exterior, en

lugares contaminados y en medios abrasivos.

TIR (Tasa Interna de Retorno). Promedio geométrico de los

rendimientos futuros esperados de la inversión. Supone por válido el

supuesto de una oportunidad para "reinvertir".

VAN (Valor Actual Neto). También conocido como valor

actualizado neto o valor presente neto, es un procedimiento que posibilita

el cálculo del valor presente de un determinado número de flujos de caja

futuros, originados por una inversión.

http://www.tecnopeg.com/o-ring/

ANEXOS

Anexos 120

ANEXO N° 1

ENCUESTA

APLICADA A LOS CLIENTES CONSUMIDORES DE PIEZAS DEL

SISTEMA HIDRÁULICO PARA MAQUINARIA Y EQUIPOS EN NUEVA

LOJA

INFORMACIÓN GENERAL

Tipo de empresa (giro del

negocio):……………………………………………………………………….......

Número de maquinarias y equipos motorizados:

………………………………………………………………………………………

Cuestionario

1. ¿Requirió durante el último año piezas y partes para el sistema

hidráulico de su maquinaria?

a) Sí […] b) No […]

2. En caso afirmativo, ¿adquirió dichas piezas o partes en el mercado

local?

a) Sí […] b) No […]

3. En caso negativo, ¿adquirió su pieza o parte de otra ciudad, como

Quito o Guayaquil?

a) Sí […] b) No […]

4. ¿Qué piezas compra con más frecuencia?

R.……………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

Anexos 121

5. ¿Con qué frecuencia compra usted las piezas o partes hidráulicas

para su maquinaria?

a) 180 días o menos […]

b) 181-360 días […]

c) Un año o más […]

6. ¿Considera que hacer su pedido de otra ciudad encarece el

producto?

a) Sí […] b) No […]

7. ¿Hacer su pedido de otra ciudad le provoca pérdida de tiempo?

a) Sí […] b) No […]

8. ¿Cuál es el rango de precios mínimo y máximo que paga por las

piezas y partes del sistema hidráulico requeridas por su

maquinaria?

a) Mínimo: $ …………… b) Máximo $ ……………

9. ¿Se vio obligado durante el último año a aplazar la compra de

algún repuesto o parte de sistema hidráulico cuyo costo resultaba

muy elevado?

a) Sí […] b) No […]

10. ¿Le resultaría favorable y conveniente contar con un negocio local

en la ciudad de Nueva Loja que comercialice piezas y partes del

sistema hidráulico para sus maquinarias y equipos?

a) Sí […] b) No […]

¡Muchas gracias!


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