UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS...
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS QUÍMICAS MODALIDAD EMPRENDIMIENTO TEMA: ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UN INSECTICIDA A BASE DE ACEITES ESENCIALES DE MENTA, NARANJA Y EUCALIPTO CONTRA MOSCAS Y MOSQUITOS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL. TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO REQUISITO PREVIO PARA OPTAR AL GRADO DE QUÍMICO Y FARMACÉUTICO AUTOR: GARNICA ROMERO ADRIÁN JOSÉ TUTOR: ING. LÓPEZ VALENCIA NORMANDO ALFREDO MSc. GUAYAQUIL - ECUADOR 2014
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS QUÍMICAS
MODALIDAD EMPRENDIMIENTO
TEMA:
ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UN INSECTICIDA A BASE DE
ACEITES ESENCIALES DE MENTA, NARANJA Y EUCALIPTO CONTRA
MOSCAS Y MOSQUITOS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.
TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO REQUISITO PREVIO
PARA OPTAR AL GRADO DE QUÍMICO Y FARMACÉUTICO
AUTOR:
GARNICA ROMERO ADRIÁN JOSÉ
TUTOR:
ING. LÓPEZ VALENCIA NORMANDO ALFREDO MSc.
GUAYAQUIL - ECUADOR
2014
i
CERTIFICADO DEL TRIBUNAL
Acta de registro de la Sustentación Final
El Tribunal de Sustentación del Trabajo de Titulación del Sr. ADRIÁN JOSÉ
GARNICA ROMERO después de ser examinado en su presentación, memoria
científica y de defensa oral, da por aprobado el Trabajo de Titulación.
ii
CERTIFICADO DEL TUTOR
En calidad de tutor /a del trabajo de titulación, Certifico: que he asesorado,
guiado y revisado el trabajo de titulación en la modalidad de emprendimiento,
cuyo título es “ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UN
INSECTICIDA A BASE DE ACEITES ESENCIALES DE MENTA, NARANJA Y
EUCALIPTO CONTRA MOSCAS Y MOSQUITOS EN LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL.”, presentado por el Sr. GARNICA ROMERO ADRIÁN JOSÉ,
con cédula de ciudadanía 1207473099, previo a la obtención del título de
Químico y Farmacéutico.
Este trabajo ha sido aprobado en su totalidad y se adjunta el informe de Anti-
plagio del programa URKUND. Lo certifico.
Guayaquil, Noviembre del 2014
iii
CERTIFICADO DEL TUTOR
INFORME DE ANTI-PLAGIO DEL PROGRAMA URKUND.
Guayaquil, Noviembre del 2014
iv
CARTA DE AUTORÍA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN.
Yo, GARNICA ROMERO ADRIÁN JOSÉ, autor de este trabajo declaro ante las
autoridades de la Facultad de Ciencias Químicas de la Universidad de
Guayaquil, que la responsabilidad del contenido de este TRABAJO DE
TITULACIÓN, me corresponde exclusivamente; y el patrimonio intelectual de la
misma a la Facultad de Ciencias Químicas de la Universidad de Guayaquil.
Declaro también que todo el material escrito me pertenece, salvo el que está
debidamente referenciado en el texto. Además ratifico que este trabajo no ha
sido parcial ni totalmente presentado para la obtención de un título, ni en la
universidad nacional, ni en una extranjera.
Guayaquil, Noviembre del 2014.
v
DEDICATORIA
A Dios. Por prestarme vida y darme sabiduría a lo largo de este
camino, demostrándome su grandeza, misericordia e
infinito amor.
A mi madre. Rosa, gracias por ser el pilar fundamental en mi vida y
creer siempre en mí, por la dedicación y esfuerzo al
criarme y tu apoyo incondicional en todas mis
actividades, eres el motor de mi vida y la mejor madre
del mundo te amo.
A mi Padre. Joffre, gracias por tu apoyo a lo largo de esta carrera y
ser el ejemplo a seguir, sin ti esto no hubiera sido
posible, te amo.
A mi hija. Rominita, eres la luz que alumbra mi camino y me das
las fuerzas para seguir adelante, cambiaste mi vida y
pasaste a ser lo más importante en mi vida te voy amar
por siempre.
A mis hermanos. Gino y Daisy, gracias por apoyarme en todo momento
son lo mejor que mi madre me pudo dar me siento feliz
que pertenezcan a mi vida y sigamos siendo unidos, los
amo.
A mis amigos Por todos los momentos vividos a lo largo de estos
años, son los mejores.
vi
AGRADECIMIENTO
Agradezco al Ing. Normando López por su ayuda y apoyo al realizar este
trabajo de titulación, sin su guía no hubiera sido posible la realización del
mismo.
Agradezco al Decano de la Facultad de Ciencias Químicas, Q.F. Héctor Núñez
y los miembros del tribunal, Q.F. José Navas, Q.F. María Fernanda Vélez; por
su presencia en el acto de sustentación y a sus conocimientos impartidos a lo
largo de la carrera.
vii
ÍNDICE GENERAL
CERTIFICADO DEL TRIBUNAL .......................................................................... i
CERTIFICADO DEL TUTOR ............................................................................... ii
CERTIFICADO DEL TUTOR .............................................................................. iii
CARTA DE AUTORÍA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN. ................................. iv
DEDICATORIA .................................................................................................... v
AGRADECIMIENTO .......................................................................................... vi
ÍNDICE GENERAL ............................................................................................ vii
ÍNDICE DE TABLAS ........................................................................................... x
ÍNDICE DE GRÁFICOS ..................................................................................... xi
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................... xii
INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 1
CAPÍTULO I: ...................................................................................................... 3
EL PROBLEMA Y SUS GENERALIDADES. ...................................................... 3
1.1. Planteamiento y Formulación del Problema .......................................... 3
Formulación del problema. ............................................................................. 4
1.2. Formulación de Objetivos. ....................................................................... 4
1.2.1 Objetivo General ................................................................................. 4
1.2.2 Objetivos Específicos ......................................................................... 4
1.3. Justificación ............................................................................................ 5
1.4 Alcance y Limitaciones ............................................................................. 7
CAPÍTULO II: ..................................................................................................... 8
MARCO TEÓRICO. ........................................................................................... 8
2.1 Antecedentes del Trabajo. ....................................................................... 8
2.2 Bases Teóricas ....................................................................................... 12
2.2.1 Aspectos Químicos Farmacéuticos .................................................. 12
2.2.2 Plan de Negocios.............................................................................. 16
2.2.3 La Idea De Negocio .......................................................................... 16
2.2.4 Análisis del Entorno .......................................................................... 17
2.2.5 Análisis de la Industria, del Mercado y Estimación de la Demanda .. 17
viii
2.2.6 Planeamiento Estratégico (Análisis FODA, Visión, Misión, Objetivos
Estratégicos, Estrategia Genérica, Ventajas Competitivas, Alianzas
Estratégicas) .............................................................................................. 19
2.2.7 Análisis del Marketing ....................................................................... 23
2.2.8 Análisis Técnico Productivo .............................................................. 24
2.2.9 Análisis Administrativo ...................................................................... 24
2.2.10 Análisis Legal ................................................................................. 28
2.2.11 Análisis Ambiental .......................................................................... 29
2.2.12 Análisis Social ................................................................................ 30
CAPÍTULO III: .................................................................................................. 32
MARCO METODOLÓGICO ............................................................................. 32
3.1 Tipo de Investigación .............................................................................. 32
3.2 Nivel de la Investigación ......................................................................... 33
3.3 Población y Muestra ............................................................................... 33
3.4 Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información ....................... 35
3.5 Técnicas de Análisis y Presentación de la Información .......................... 36
CAPÍTULO IV: .................................................................................................. 44
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS INVESTIGADOS. ..................................... 44
4.1 Formulación de la Idea de Negocio ........................................................ 44
4.2 Análisis del Entorno ................................................................................ 45
4.3 Análisis de la Industria y Estimación de la demanda. ............................. 47
Estimación de la Demanda ........................................................................... 48
4.4. Planeamiento Estratégico ...................................................................... 49
4.5. Análisis del Marketing ........................................................................... 53
4.5.1 El Análisis del Mercado Consumidor ................................................ 53
4.5.2 El Análisis de la Competencia .......................................................... 53
4.5.3 EL ANÁLISIS DE LOS PRECIOS ..................................................... 55
4.5.4 El Análisis del Mercado Proveedor ................................................... 56
4.5.5 El Análisis del Mercado Distribuidor ................................................. 57
4.6 Análisis Técnico Productivo ................................................................ 58
4.6.1 Descripción y Análisis del Proceso Productivo ............................. 58
4.6.2 Análisis del Tamaño ......................................................................... 61
4.6.3 Análisis de la Localización del Proyecto ........................................... 63
4.6.4 Especificaciones de los Requerimientos Técnicos ........................... 64
ix
4.7 Análisis Administrativo ........................................................................ 67
4.7.1 La Naturaleza Jurídica de la Empresa .............................................. 67
4.7.2 La Estructura Organizacional ........................................................... 67
4.7.3 Elementos de la Estructura ............................................................... 68
4.7.4 El Organigrama ................................................................................ 70
4.8 Análisis Legal .......................................................................................... 71
4.8.1 Constitución Política de la República del Ecuador ........................... 71
4.8.2 Requisitos ......................................................................................... 71
4.8.3 Reglamentos .................................................................................... 72
4.8.4 Normas ............................................................................................. 73
4.9. Análisis Social. ....................................................................................... 74
4.9.1 Beneficiarios del Proyecto. ............................................................... 74
4.9.2 Beneficios que Obtendrá la Comunidad ........................................... 74
4.9.3 Empleos e Impactos que se Generarán ........................................... 74
4.10 Análisis Ambiental. ................................................................................ 75
CAPÍTULO V: ................................................................................................... 76
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................... 76
5.1 Conclusiones .......................................................................................... 76
5.2 Recomendaciones .................................................................................. 78
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................. 79
ANEXOS ....................................................................................................... 83
x
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla N°1: Porcentaje referente al uso de insecticidas…….………………..…..37
Tabla N°2: Porcentaje referente al uso de insecticidas………………………….37
Tabla N° 3: Tipos de insecticidas que utilizan los encuestados.………..……...38
Tabla N° 4: Lugares frecuentados al momento de comprar insecticidas…..….40
Tabla N°5: Disposición de los encuestados a pagar por un insecticida….…...41
Tabla N° 6: Porcentaje de disposición para comprar el producto……………...42
Tabla N° 7: Formulación del producto……….…………………………………….59
Tabla N° 8: Método de puntos……..……………………………………………….63
Tabla N° 9: Presupuesto de los insumos………………………………….………69
Tabla N° 10: Presupuesto de requerimientos técnicos.……………….………..66
Tabla N° 11: Presupuesto del personal de la empresa……..…………..……….70
xi
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico N° 1: Organigrama de una estructura………………………………….…28
Gráfico N° 2: Marca de insecticida utilizados con frecuencia…………………...39
Gráfico N° 3: Preferencias al momento de elegir un insecticida…...…………...40
Gráfico N° 4: Diagrama de flujo……………………………………..……………...61
Gráfico N° 5: Organigrama de la empresa…….…………………………………..70
xii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
UNIDAD DE TRABAJOS DE TITULACIÓN
EMPRENDIMIENTO
TEMA:
ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UN INSECTICIDA A BASE DE
ACEITES ESENCIALES DE MENTA, NARANJA Y EUCALIPTO CONTRA
MOSCAS Y MOSQUITOS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.
RESUMEN EJECUTIVO
Se va a crear un tipo de insecticida que actualmente no se comercializa en el
mercado, que no va a contar con sustancias químicas como los insecticidas
convencionales, sino con aceites esenciales, los cuales cuentan con actividad
insecticida, no contaminan el medio ambiente, y tampoco son perjudiciales para
los seres humanos.
Nuestros clientes obtendrán un producto que se encontrará en perchas de
comisariatos, en presentaciones de 250 ml, con una atractiva etiqueta, en
envases con atomizador, lo cual hará fácil su aplicación, para que pueda ser
esparcido en el sitio requerido. Nuestro producto contará con un agradable
aroma con lo cual no será necesario evacuar el área en donde haya sido
aplicado, es un producto biodegradable y de bajo impacto ambiental.
Dentro de nuestros competidores se encuentran empresas como SC Johnson,
Agripac, Torvi C.A., Sapolio, entre otros; los cuales ofrecen productos
insecticidas, todos con compuestos químicos, como las piretrinas y piretroides,
los cuales según su ficha técnica pueden causar vómitos, mareos e irritación al
contacto directo, y presentan un desagradable aroma.
xiii
Los AEs son compuestos complejos, volátiles, caracterizados por un fuerte
aroma y formados por metabolitos secundarios aromáticos. Estos metabolitos
son en su gran mayoría monoterpenos (Ts) y sesquiterpenos.
El interés por compuestos naturales se genera a raíz de que algunos poseen
características, como selectividad y bajo nivel de daño a enemigos naturales y/
o a otros insectos que benefician a las plantas y cultivos, no causan perjuicios
al medioambiente y tienen una mayor capacidad de degradación.
El uso de insecticidas es necesario ya que nos ayuda a eliminar plagas que
suelen ser portadores de enfermedades, dentro de las cuales se encuentran el
Dengue, que es en la actualidad es la enfermedad viral más importante
transmitida por mosquitos. Otra enfermedad importante transmitidas por
picaduras de zancudos son el paludismo, o malaria, es una enfermedad
potencialmente mortal causada por parásitos que se transmiten al ser humano
por la picadura de mosquitos infectados del género Anopheles. La mosca
doméstica es reconocida por transmitir enfermedades contagiosas. Esta mosca
colecciona patógenos en sus patas y boca; porta los gérmenes de las
enfermedades en sus patas y en los pequeños pelos que cubren su cuerpo.
Los beneficiaros del producto serán habitantes de la ciudad de Guayaquil,
también resultaran beneficiados los empleados de la microempresa, ya que
mediante la creación de esta, contarán con un empleo y un sustento mensual,
así como su debida afiliación al seguro social
Este trabajo contribuirá con el cumplimiento del objetivo N° 10 del plan del buen
vivir y las propuestas que el gobierno ecuatoriano está fomentando, la de
impulsar la transformación de la matriz productiva, ampliando la cantidad de
industrias tanto de insumos como de bienes finales con el fin de agrandar el
xiv
aparato productivo ecuatoriano. Nuestra misión es ser una de las principales
compañías de eliminación y control de plagas del Ecuador, proporcionando a
nuestros clientes productos de alta calidad, respetando el medio ambiente y
asegurando una rentabilidad que permita un crecimiento sustentable.
Los ingresos de la empresa estar previstos por la cantidad de producto
elaborado y vendido, se realizó un presupuesto previsto para 2000 unidades de
insecticida, el cual tendrá un costo por unidad de $2.00, la presentación de 250
ml, y $4.00 la presentación de 500 ml; lo que nos generaría un ingreso mensual
de $6000 dólares.
Dentro de los principales recursos de la empresa se encuentra el talento
humano, como también las maquinarias a utilizar, que serán una mezcladora
de líquidos y una embotelladora principalmente. Es importante que la planta de
producción cuente con su debida distribución y con servicios básicos
indispensables para el negocio.
La microempresa será una compañía anónima, para permitir acceso a socios y
será necesario que el producto cuente con un registro sanitario. La inversión
para la puesta en marcha de la microempresa está estimada en 99.000 dólares
aproximadamente.
xv
ABSTRAC
t will create a type of insecticide that is not currently available in the market, you
will not have chemicals like conventional insecticides , but with essential oils,
which have insecticidal activity , do not pollute the environment , nor are harmful
to humans .
Our customers get a product that will be on hangers commissaries in 250 ml
presentations with an attractive label, spray cans , which make it easy to apply ,
so it can be spread to the required site . Our product have a pleasant aroma
which will not be necessary to evacuate the area in which it has been applied , it
is a biodegradable and low environmental impact products .
Among our competitors are companies such as SC Johnson, Agripac , Torvi
CA, Sapolio , among others; which offer insecticides , all chemicals such as
pyrethrins and pyrethroids , which according to its data sheet can cause
vomiting , dizziness and irritation on direct contact, and have an unpleasant
aroma.
EAs are complex , volatile compounds, characterized by a strong aromatic
smell and secondary metabolites formed . These metabolites are the vast
majority monoterpenes (Ts ) and sesquiterpenes .
Interest in natural compounds generated as a result of which some have
characteristics such as selectivity and low damage to natural enemies and / or
other insects that benefit plants and crops , cause no harm to the environment
and have a higher capacity to degrade .
xvi
The use of insecticides is necessary because it helps us to eliminate pests that
often carry diseases , among which are Dengue , which is at present the most
important mosquito-borne viral disease . Another important disease transmitted
by mosquito bites are malaria , and malaria is a life-threatening disease caused
by parasites that are transmitted to humans by the bite of infected Anopheles
mosquitoes . The housefly is known to transmit infectious diseases. This fly
collects pathogens in their legs , and mouth ; bears the germs of the disease in
their legs and small hairs that cover their bodies .
Product beneficiaries are residents of the city of Guayaquil, also will benefit
employees of microenterprises , as through the creation of this , they will have a
job and a monthly support , and their social security benefits due
This work will contribute to meeting the goal No.10 good living plan and
proposed that the Ecuadorian government is promoting the drive transformation
of the productive matrix , expanding the number of industries both inputs and
final goods to to enlarge the Ecuadorian productive . Our mission is to be a
leading removal companies and pest control of Ecuador , providing our
customers with high quality , environmentally friendly and ensuring profitability
to enable sustainable growth.
The revenue of the company to be covered by the amount of product produced
and sold , a budget for 2,000 units of insecticide, which have a unit cost of $
2.00 was made, the 250 ml , and $ 4.00 the 500 ml ; we would generate a
monthly income of $ 6000 US dollars .
Among the main resources of the company is human talent , as well as the
machinery to be used, which will be a mixing of liquid and a bottling mainly . It is
xvii
important that the production plant to have its proper distribution and basic
services essential to the business.
The micro enterprise will be a limited company , to allow access to partners and
will be required that the product has a health record, the investment for the
implementation of micro-enterprises is estimated at $ 99,691.26.
1
INTRODUCCIÓN
El presente plan de negocio está dirigido a mostrar la viabilidad de montar una
microempresa que se dedique a la elaboración y comercialización de un
insecticida a base de aceites esenciales de Menta, Naranja y Eucalipto, contra
moscas y mosquitos en la ciudad de Guayaquil.
Los aceites esenciales se pueden clasificar de acuerdo con el tipo se
sustancias que son los componentes mayoritarios. Según esto los aceites
esenciales ricos en monoterpenos se denominan aceites esenciales
monoterpenoides (p.ej. hierbabuena, albahaca, salvia, etc.). Los ricos en
sesquiterpenos son los aceites esenciales sesquiterpenoides (p.ej. copaiba,
pino, junípero, etc.). Los ricos en fenilpropanos son los aceites esenciales
fenilpropanoides (p.ej. clavo, canela, anís, etc.). Estos terpenos son los que
presentan la actividad insecticida de los aceites esenciales.
El problema de una picadura de mosquito no es simplemente el picor, el dolor,
la irritación o la inflamación, sino la cantidad de enfermedades que pueden
llegar a transmitirnos, como el dengue, paludismo o el chikungunya, llegando
incluso a dar lugar a problemas graves o reacciones alérgicas debido al veneno
que inyectan. Normalmente, cuando se acerca la primavera y el verano,
comienzan a ser más frecuentes los ataques de todo tipo de insectos. Así pues,
prevenir mejor que curar aunque no siempre es del todo posible. Toma
medidas preventivas, sobre todo, cuando se acerca el atardecer y la noche.
Las moscas son una plaga que han afectado al hombre durante miles de años.
Algunas chupan sangre y otras se alimentan de carroña. Estas últimas son las
de mayor diseminación mundial llamadas comúnmente las moscas de la
basura o doméstica, han evolucionado para vivir en asociación con el hombre.
Los organismos patógenos son recolectados por las moscas en la basura, el
2
drenaje y otras fuentes de suciedad y luego lo transfieren en su aparato bucal y
otras partes del cuerpo, a través de su vómito o de sus heces a la comida de
animales y humanos.
Para demostrar la viabilidad de proyecto se elaboró un análisis de mercado,
para demostrar la demanda del producto, un análisis técnico productivo, para
demostrar que es posible la elaboración del producto y que se puede contar
con la maquinaria, local e insumos necesarios para su elaboración. Se efectuó
un análisis legal para identificar las normas y requisitos a seguir para la
elaboración del producto, un análisis social para identificar los beneficios y
beneficiarios de la puesta en marcha del negocio y un análisis ambiental para
demostrar que el producto y su elaboración generarán un bajo impacto
ambiental.
Este trabajo está diseñado para cumplir el objetivo número 10 del plan del buen
vivir, el cual incita a los emprendedores a cambiar la matriz productiva, ya que
el gobierno Ecuatoriano está dando un apoyo importante a los pequeños y
medianos emprendedores.
3
CAPÍTULO I:
EL PROBLEMA Y SUS GENERALIDADES.
1.1. Planteamiento y Formulación del Problema
Ecuador está ubicado en una zona tropical, con una humedad relativa del 45%
en donde es frecuente la aparición de moscas y mosquitos, siendo el estado de
invierno en donde aumenta la incidencia de estos insectos voladores. Insectos
como los mosquitos son causantes de varias enfermedades que afectan a la
población Ecuatoriana entre estas enfermedades se encuentran el dengue y el
paludismo, que son las enfermedades que más casos se reporta, en el año
2013 según un boletín informativo compartido por el Ministerio de Salud Pública
por medio de su portal web, reporta 2347 casos de dengue en el territorio
Ecuatoriano, donde la región Costa es la que más casos de dengue presenta,
con un porcentaje del 79%, y la provincia del Guayas es una de las provincia
con más incidencia.
Es una realidad que los mosquitos son causantes de varios problemas y
también causan molestias en los hogares, pero hay otro tipo de insecto volador
al que nos vamos a referir, como son las moscas. Las moscas son una
molestia en las salas y cocinas de los hogares, como también en comedores
públicos o restaurantes, ya que la presencia de estos insectos causaría una
mala imagen al negocio. También son vectores de enfermedades sanitarias,
debido a que son portadores de bacterias. Para la eliminación de este tipo de
insectos, como los son las moscas y mosquitos, es necesario utilizar algún tipo
de insecticida como una opción. En el mercado existen diversos productos que
eliminan este tipo de insectos, tienen diferentes costos, diferentes presentación
y diferentes aromas; todos de origen sintético. Los insecticidas económicos
4
presentan un desagradable aroma, lo que hace que sus consumidores evacuen
el área en donde lo han aplicado y por esta razón los hacen inservibles en
lugares comerciales como los restaurantes.
Formulación del problema.
¿Es viable la creación de una empresa que ofrezca insecticida a partir de
aceites esenciales, en la ciudad de Guayaquil en el año 2014?
1.2. Formulación de Objetivos.
1.2.1 Objetivo General
Demostrar la viabilidad de la fabricación y distribución de un insecticida contra
moscas y mosquitos, a partir de aceites esenciales de Menta (Minthostachys
verticillata), Naranja (Citrus sinensis), y Eucalipto (Eucalyptus cinérea), en la
ciudad de Guayaquil, 2014.
1.2.2 Objetivos Específicos
• Examinar el mercado de la ciudad Guayaquil para determinar la
demanda actual y potencial del producto.
• Realizar un análisis técnico productivo para la elaboración del
insecticida.
• Determinar la viabilidad social, legal y ambiental para la puesta en
marcha del negocio.
5
• Determinar los aspectos administrativos para el funcionamiento del
negocio.
• Demostrar la viabilidad de la elaboración y comercialización del
producto en la ciudad de Guayaquil.
1.3. Justificación
El uso de insecticidas es necesario, ya que nos ayuda a eliminar plagas que
suelen ser portadores de enfermedades, dentro de las cuales se encuentran el
Dengue, que es en la actualidad es la enfermedad viral más importante
transmitida por mosquitos. Según la O. M. S., se estimó que más de 2.500
millones de personas están expuestas, por lo que representa uno de los
principales problemas de Salud Pública en el mundo, debido a un aumento de
la población de Aedes aegypti, y a la falta de una vacuna eficaz para prevenir la
enfermedad. Otra enfermedad importante transmitida por picaduras de
zancudos es el paludismo, o malaria; que es una enfermedad potencialmente
mortal causada por parásitos que se transmiten al ser humano por la picadura
de mosquitos infectados del género Anopheles. La mosca doméstica es
reconocida por transmitir enfermedades contagiosas. Esta mosca colecciona
patógenos en sus patas y boca, lo hace cuando la hembra deposita sus huevos
en materias orgánicas como las heces, la basura y los cuerpos muertos de los
animales. Esta mosca porta los gérmenes de las enfermedades en sus patas y
en los pequeños pelos que cubren su cuerpo. Sólo le toma unos cuantos
segundos transmitir esos patógenos a la comida o a las superficies que toca.
Las enfermedades transmitidas por las moscas domésticas incluyen tifus,
cólera y disentería. Otras enfermedades transmitidas por estas moscas
incluyen la salmonella, ántrax, disentería, fiebre tifoidea y tuberculosis. La
mosca doméstica también es conocida por portar los huevos de los parásitos
de las lombrices.
6
Se elaborará un insecticida a base de aceites esenciales de Menta, Naranja y
Eucalipto, debido al poder insecticida que poseen, que fueron analizados por
cromatografía de gases con detector de espectrometría de masas (GC-MS)
propuestos en la tesis para el control de moscas del Bioquímico Farmacéutico
Alberto Oscar Bertoni. Uno de los objetivos propuestos en la tesis de Bertoni
fue formular un producto insecticida que resulte factible de elaborar.
Durante el desarrollo del estudio, luego de haber ensayado 30 aceites
esenciales, tres de ellos fueron seleccionados debido a su poder insecticida,
los aceites esencials de M. verticillata, C. sinensis y E. cinérea, siendo el aceite
esencial de M. verticillata marcadamente superior a los otros dos.
Los beneficiaros del producto serán los habitantes de la ciudad de Guayaquil,
que se encuentren a los alrededores de los locales TÍA, ya que esta será
nuestra red de distribución. También resultaran beneficiados los habitantes de
la vía a Daule, lugar donde se localizará la microempresa, ya que tendrán la
oportunidad de una plaza de trabajo y obtendrán un sustento mensual, así
como su debida afiliación al seguro social.
Este trabajo contribuirá con el cumplimiento del objetivo N° 10 del plan del buen
vivir y las propuestas que el gobierno ecuatoriano está fomentando, la de
impulsar la transformación de la matriz productiva, en este caso el área de la
química, ampliando la cantidad de industrias que se dedican a la elaboración
de insecticidas con el fin de agrandar el aparato productivo ecuatoriano.
Actualmente el Gobierno Ecuatoriano incentiva a los pequeños y medianos
emprendedores que no disponen de garantías necesarias solicitadas por las
instituciones financieras, otorgándoles créditos productivos, a través del
Programa Progresar impulsado por la Corporación Financiera Nacional. El
7
Vicepresidente de la República, Jorge Glas, anunció en el Enlace Ciudadano
370, que existe un fondo disponible de 170 millones de dólares para que a
través de la banca, cooperativas e instituciones del sistema financiero,
concedan créditos por 1100 millones de dólares. Mientras quienes reciban
créditos a través de la línea de financiamiento de Activos Fijos, para proyectos
enfocados al cambio de la Matriz Productiva, tendrán plazos de pagos de hasta
15 años, con un periodo de gracias de 2 años, y una tasa de interés del 6,9%
de tasa de interés anual. Esta es una apuesta a los diferentes emprendedores
para que participen y hagan uso de estas herramientas financieras.
1.4 Alcance y Limitaciones
Se producirá y comercializará un insecticida a base de aceites esenciales de
Menta, Naranja y Eucalipto que será de uso en hogares de la ciudad de
Guayaquil. El lugar en donde se elaborará el producto estará situado en el Km
12 vía a Daule. El producto tendrá como destino ser comercializado mediante
comisariatos para su distribución. El plan de negocio contara con un análisis de
mercado, técnico, administrativo, legal, social y ambiental. En el plan de
negocio no se incluirá el análisis económico financiero.
8
CAPÍTULO II:
MARCO TEÓRICO.
2.1 Antecedentes del Trabajo.
2.1.1 Insecticida Natural para el Control de Musca doméstica en Base a
Aceites Esenciales y sus Componentes
En la tesis del Bioquímico Farmacéutico Alberto Oscar Bertoni se estudió la
composición de 30 aceites esenciales (AEs), obtenidos por hidrodestilación de
plantas usadas como alimentos, condimentos o con fines medicinales. Ellos
fueron analizados por cromatografía de gases con detector de espectrometría
de masas (GC-MS).
Se investigó la actividad insecticida de cada aceite contra moscas domésticas,
(Musca domestica) y se determinó la dosis necesaria para matar el 50% de las
moscas (DL50) en 30 minutos. El AE de Minthostachys verticillata fue el de
mayor poder insecticida, seguido en eficacia por el AE de Hedeoma multiflora,
Citrus sinensis, Citrus aurantium y Eucalyptus cinerea.
También se determinó la DL50 de 20 terpenos (Ts), componentes mayoritarios
de los AEs estudiados. Entre los Ts, (4R)-(+)-pulegona, 1,8 cineol, α-terpineno
y (4R)(+)-limoneno, resultaron ser los más activos contra M. domestica. Se
seleccionaron los AEs de M. verticillata, C. sinensis y E. cinerea y sus
respectivos Ts mayoritarios (4R)-(+)-pulegona, (4R)(+)-limoneno y 1,8-cineol,
como los más promisorios para el desarrollo de un fumigante debido a sus
bajas dosis letal 50 (DL50).
9
Se estudió la influencia de la quiralidad en la actividad insecticida de algunos
Ts. Los AEs que contenían limoneno y los que contenían pulegona, como
componente principal fueron analizados por CG-MS con una columna quiral. En
ambos casos los isómeros detectados fueron (4R)(+)-limoneno y (4R)(+)-
pulegona.
Se calcularon los tiempos letales 50, (TL50) de los AEs y los Ts mayoritarios,
para evaluar su efectividad como insecticida. El menor tiempo lo mostró el AE
de M. verticillata, seguida por el AE de H. multiflora y de C. sinensis. Se
realizaron mezclas entre AEs y luego mezclas entre sus Ts mayoritarios,
midiendo el sinergismo entre ellas. Los resultados obtenidos fueron
satisfactorios en las mezclas de M. verticillata / C. sinensis; E. cinerea / C.
sinensis y la mezcla de M. verticillata / E. cinerea.
Se realizaron bioensayos en un sistema abierto con 100 moscas, logrando
resultados muy alentadores con una formulación a base de los AEs de M.
verticillata y C. sinensis, con la muerte del 75% de individuos, a los 10 minutos
de la fumigación.
2.1.2 Insecticidas Biorracionales para el Control de Mosquitos y Moscas
Negras en Sinaloa
En la Revista de Sociedad, Cultura y Desarrollo Sustentable Ra Ximhai, se
encuentra un artículo científico, realizado por Cipriano García-Gutiérrez; Rosa
L. Gómez-Peraza; Claudia E. López Aguilar y Arturo León-Váldez, en México.
Según (C. Garcia, 2012), en Sinaloa la presencia de mosquitos es un problema
importante de salud, ya que cada temporada de primavera verano se presentan
diversas especies entre las que destacan: Aedes aegypti (Linneus), Anopheles
albimanus (Wiedemann), Culex quinquefasciatus (Say) y moscas negras de la
10
familia Simulidae. El combate de larvas y adultos de estos insectos se realiza
comúnmente con insecticidas químicos, por lo que el uso de insecticidas
biorracionales para el control de estos insectos es novedoso, debido a que
tienen un bajo impacto en el ambiente. En este trabajo se dio a conocer a los
diferentes insecticidas biorracionales y su efecto biológico (inhibidor, repelente,
larvicida, adulticida) que pueden ser utilizados para el combate de las
diferentes etapas del desarrollo de estos insectos. Además se muestran los
avances de un estudio sobre la efectividad de extractos de neem, ajo, canela,
albahaca y cipermetrina a bajas dosis (0.25, 0.5 y 1ml/L) para el control de
simúlidos en el municipio de El Fuerte Sinaloa.
Por su modo de acción, los biorracionales que se pueden utilizar para el control
de estos insectos son; el Spinosad y Bacillus thuringiensis (Berliner) var.
israeliensis para larvas, y para adultos Spinosad y Beauveria bassiana (Vuill.);
así como los extractos de ajo, neem, canela y albahaca para ambas etapas.
Los resultados preliminares del estudio de efectividad de biorracionales
demostraron que la aplicación de cipermetrina a bajas dosis y los extractos
acuosos de las plantas, lograron bajar los índices de larvas en criaderos y la
infestación poblacional de mosquitos y moscas negras en sitios turísticos,
disminuyendo las molestias causadas por estos insectos en el lugar de estudio.
2.1.3 Actividad Larvicída de Aceites Esenciales de Plantas Contra Aedes
aegypti (L.) (Diptera: Culicidae)
La revista Biomédica Rev Biomed público en 2009 un artículo científico
realizado por Maureen Leyva, María del Carmen Marquetti, Juan E. Tacoronte,
Ramón Scull, Olinka Tiomno, Antonio Mesa, Domingo Montada, que tuvo lugar
en La Habana, Cuba donde se determina la acción larvicída que poseen los
aceites esenciales de plantas y sus derivados que los hace candidatos para ser
usados como alternativas en el control de Aedes aegypti.
11
En dicha investigación se utilizó una cepa susceptible de Aedes aegypti
nombrada Rockefeller, proveniente del Centro de Control de Enfermedades de
San Juan de Puerto Rico, y la estabilizaron en el insectario de su departamento
por un periodo de 10 años; su CL90 para Lambdacialotrina es 0.014 ppm, para
Cipermetrina 0.006 ppm y para Clorpirifos 0.012 ppm.
Los huevos de dicha cepa los colocaron a eclosionar en una bandeja con 2
litros de agua declorinada y una pizca de harina de pescado; se retiró la tira de
huevos a las 12 horas, cuando las larvas eclosionaron. Cambiaron el agua
diariamente para la oxigenación de las larvas; se añadió la alimentación hasta
llegar a tercer estadio.
Por cada concentración ensayada, utilizaron un control y cuatro réplicas, a las
cuales se les añadió 1 ml de las soluciones preparadas del aceite (fueron
disueltas en etanol), y fue añadido en 99 ml de agua; al control, 1 ml de etanol
en el mismo volumen. Para cada concentración ensayada se utilizaron 125
larvas de tercer estadio (25 para cada frasco). Las dosificaciones por aceite se
replicaron 3 veces. Los bioensayos se realizaron según metodología de la
OMS, 1981 (37).
Teniendo en cuenta estudios anteriores con otros aceites esenciales, se
realizaron diluciones y se ensayaron concentraciones que fueron disminuyendo
de 0.06% (600mg/L) hasta 0.008% (80 mg/L). La temperatura osciló entre 28 y
30ºC y una HR>70%. La lectura de la mortalidad se realizó a las 24 horas.
Los aceites probados presentaron alta actividad insecticida contra Aedes
aegypti, siendo Piper auritum el que presentó mayor actividad con la menor
CL50 (CL50=0.0017), seguido por Pimenta racemosa (CL50=0.0027),
Chenopodium ambrosioide (CL50=0.0035) y Piper aduncum (CL50=0.0057).
12
2.2 Bases Teóricas
2.2.1 Aspectos Químicos Farmacéuticos
2.2.1.1 Los aceites esenciales
Los aceites esenciales (Aes) son líquidos de consistencia oleosa, límpidos y
generalmente incoloros, solubles en lípidos y en disolventes orgánicos
preferentemente apolares, con una densidad menor a la del agua, en la
mayoría de los casos. Fueron obtenidos por primera vez en la edad media por
los Árabes (Bakkali et al., 2008).
Los AEs son compuestos complejos, volátiles, caracterizados por un fuerte
aroma y formados por metabolitos secundarios aromáticos. Estos metabolitos
son en su gran mayoría monoterpenos (Ts) y sesquiterpenos. Existen varios
métodos para la extracción de aceites esenciales. Estos pueden incluir el uso
de dióxido de carbono líquido o microondas, pero principalmente se emplea el
vapor de agua para realizar el “arrastre” de éstos compuestos volátiles (Bakkali
et al., 2008).
2.2.1.2 Componentes de los Aceites Esenciales
Los AEs están compuestos por una cantidad variable de terpenos (Ts), según
su origen. En un mismo AE, tan solo dos o tres Ts, están presentes en
cantidades importantes, mayores al 70%. Mientras que el resto, que son a
veces más de cincuenta y que pueden llegar hasta cien Ts, se encuentran en
pequeñas proporciones, menores al 20% del total del AE.
13
Excepcionalmente pueden acompañar a los Ts compuestos que contienen
nitrógeno o azufre, cumarinas y homólogos de fenilpropanoides (Dorman &
Deans, 2000), y éstos componentes menores pueden jugar un papel importante
en la fragancia y la actividad biológica del aceite (Ishaaya et al., 2007).
2.2.1.3 Acción de Aceites Esenciales Contra Distintos Insectos
En la década de 1990, renació el interés en los AEs y sus constituyentes los
Ts, debido a que se demostró su actividad insecticida. Se ha documentado
efectos tóxicos agudos de varios aceites esenciales contra insectos. Entre ellos
se indicó la toxicidad de una serie de Ts contra el gusano de la raíz del maíz,
Diabrotica virgifera virgifera, del ácaro conocido como “araña roja” Tetranychus
urticae y la mosca doméstica común, Musca domestica (Lee et al., 1997).
Gillij et al., (2008), han evaluado la repelencia de AEs de plantas aromáticas
que crecen en Argentina, contra Aedes aegypti encontrando que la mayoría de
esos AEs eran efectivos. En ese estudio se vio que los AEs de Baccharis
spartioides, que contiene alcanfor (50%), Rosmarinus officinalis, que contiene
alcanfor (34%) y Aloysia citriodora, con un contenido de limoneno (20%), fueron
los más prometedores como repelentes. Estos resultados sugieren que los Ts
alcanfor y limoneno, que son los componentes principales de esos AEs, son los
responsables del efecto repelente. También es de rescatar la eficacia del AE de
Minthostachys verticillata (ex mollis) que contiene pulegona (51,2%), mentona
(30,7%) y limoneno (10,1%), con resultados que indican repelencia contra el
Aedes aegypti incluso en las concentraciones más bajas probadas.
Yang et al., (2009) publicaron un bioensayo de contacto con Pediculus
humanus capitis, demostrando que la actividad pediculicida fue más acentuada
con aceite esencial de hojas de eucalipto (Eucalyptus globulus) que utilizando
14
piretro o fenotrina (piretroide sintético) y el 1,8-cineol, componente principal de
dicho AE, fue 2,2 y 2,3 veces más tóxico a piojos que fenotrina y piretro,
respectivamente.
Investigaciones realizadas en la mosca blanca de la fruta (Bemisia argentifolii)
con AE extraído del Vanillosmopsis pohlii, árbol del noreste de Brasil,
concluyeron que posee marcados efectos insecticidas debido a su contenido en
α-bisabolol (de Andrade et al., 2004).
Los datos actuales sobre la actividad tópica y fumigante de AEs contra M.
domestica son escasos (Malik et al., 2007). Los AEs de Matricaria chamomilla y
Clerodendron inerme tienen un DL50 de 76 y 84 μg/mosca, respectivamente
(Shoukry, 1997).
Los AEs de la cáscara de Citrus sinensis y de C. aurantifolia, mostraron un
70% de eficacia para matar moscas de una habitación, después de 60 minutos
de realizada la pulverización (Ezeonu et al., 2001). Se han investigado las
propiedades insecticidas de aceites de cítricos como cáscara de limón, pomelo
y naranja contra adultos y larvas de M. domestica (Shalaby et al., 1998)
comprobando que el aceite de cáscara de pomelo fue tóxico para los adultos
de M. domestica, mientras que el aceite de limón fue tóxico para las larvas. El
AE de Piper betle mostró una DL50 fumigante de 10,3 mg/dm3 en un período
de 24 h de exposición (Mohottalage et al., 2007). Más recientemente, 34 AEs
se ensayaron contra la mosca doméstica y el AE de Pogostemon cablin
(nombre vulgar: patchuli) fue el insecticida tópico más potente, con una DL50
de 3 μg/mosca y el aceite de Mentha pulegium, el fumigante (24 hrs.) más
potente (DL50 de 4,7 μg/cm3 ) (Pavela, 2008).
15
2.2.1.4 Acción de Taninos Contra Distintos Insectos
Yang et al. (2009) concluyó que los terpenos 1,8-cineol, (-)-α-pineno, (E)-
pinocarveol, y 1-α-terpineol fueron efectivos contra las hembras de Pediculus
humanus capitis. Estos resultados indican que la modalidad de acción de estos
monoterpenos sea probablemente por la acción del vapor a través del sistema
respiratorio.
La toxicidad de los Ts contra M. domestica, ha sido un poco más estudiada
(Coats et al., 1991) que la toxicidad de los AEs, lográndose demostrar su
actividad insecticida a través de la aplicación tópica. Entre 33 Ts probados por
vía tópica en M. domestica, timol y pulegona resultaron ser los más activos con
DL50 de 29 y 39 μg/mosca, respectivamente (Lee et al., 1997).
Sin embargo, d-limoneno fue más activo que pulegona (DL50 = 90 y 166
μg/mosca, respectivamente) cuando se aplicó tópicamente en moscas hembras
(Coats et al., 1991). En un estudio en el que se ensayaron ésteres derivado de
terpenos, éstos fueron generalmente menos activos que los terpenos que los
originaron, frente a M. domestica (Rice & Coats, 1994).
Está demostrada la toxicidad de contacto del eugenol para la cucaracha
americana, (Periplanata americana) (Hummelbrunner & Isman, 2001; Jang et
al., 2005) y del carvacrol para la cucaracha alemana (Blattella germanica)
(Hummelbrunner & Isman, 2001) y muchos otros insectos. También se ha
indicado que el anetol es muy tóxico en contra de una variada cantidad de
especies, incluyendo escarabajos, gorgojos, mosquitos y polillas
(Hummelbrunner & Isman, 2001).
16
2.2.2 Plan de Negocios
El plan de negocio es un estudio detallado y minucioso del negocio que el
emprendedor piensa montar. Es una ruta para poder construir esa empresa y a
su vez para evaluarla en términos de viabilidad operacional. El resultado
principal de este estudio es la creación de un documento escrito donde se
hallen especificados todos los aspectos de factibilidad de la empresa así como
sus objetivos. En su elaboración deben intervenir no solo el empresario sino
todos los socios que lo acompañan de tal forma que desde ese instante se
empiece a crear unidad. La idea de este documento es que sirva de soporte
para inversionistas o entidades que han de prestar apoyo al proyecto.
(Emprender, 2007)
2.2.3 La Idea De Negocio
Todo proyecto de negocio nace en torno a una idea. Una idea de negocio se
genera con la imagen de un producto o servicio que podría resolver el
problema, o satisfacer la necesidad o el deseo de un grupo de potenciales
consumidores (Fernandez, 2010).
“La imaginación, la creatividad, la propia experiencia, pasatiempos,
publicaciones en revistas especializadas o de interés general, Internet, ferias,
etcétera, son todas posibles fuentes de ideas” (Fernandez, 2010).
Pero para que la idea de negocio tenga éxito no sólo tiene que ser una idea,
sino también una oportunidad de negocio. Es por ello que toda idea de negocio
debe ser analizada cuidadosamente para poder diferenciar aquellas que son
17
sólo ideas, de aquellas que son verdaderas oportunidades de negocios.
(Fernandez, 2010)
2.2.4 Análisis del Entorno
“Todos los factores externos a la empresa con influencia significativa en la
estrategia empresarial, no controlables por ella” (Renau, 2011).
“Entorno general: conjunto de factores de carácter socioeconómico que
afectan por igual a todas las empresas en un tiempo y espacio dados” (Renau,
2011).
“Entorno competitivo: conjunto de factores que afectan de forma singular a
un conjunto de empresas de similares características” (Renau, 2011).
2.2.5 Análisis de la Industria, del Mercado y Estimación de la Demanda
Una industria es un conjunto de empresas que fabrican productos que
compiten directamente entre ellos o son sustitutos cercanos. Es un conjunto de
empresas cuyos productos tienen tantos atributos en común que compiten por
los mismos consumidores. Como ejemplo, podemos citar la industria de las
bebidas. Esta industria está compuesta por todas aquellas empresas que
ofrecen bebidas: con o sin alcohol, comunes o dietéticas, gaseosas, infusiones,
agua mineral, etc. El análisis de la industria tiene como objetivo principal
determinar el atractivo del sector en el que participará el negocio, sobre la base
de un análisis de los actores involucrados y las condiciones de competencia
imperantes (Fernandez, 2010).
18
El modelo de las cinco fuerzas desarrollado por Michael Porter es una
poderosa herramienta para el análisis y evaluación de las presiones
competitivas de una industria. Porter plantea que el potencial de ganancias de
una industria depende en gran medida de la intensidad de la rivalidad
competitiva. La rivalidad competitiva está conformada por cinco fuerzas:
(Fernandez, 2010)
1. Rivalidad entre los competidores del sector;
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores;
3. Amenaza de productos sustitutos;
4. Poder de negociación de los clientes;
5. Poder de negociación de los proveedores.
Análisis del mercado: el análisis del mercado es un estudio detallado de las
oportunidades, fortalezas, debilidades, amenazas, ventajas y viabilidades
objetivas que presentan los productos, bienes o servicios que produce la
empresa y cómo se va a lograr su penetración. La descripción del entorno de la
empresa es determinante en el análisis del mercado. Existe un grave problema
cuando el empresario desconoce su entorno de mercado porque constituye un
instrumento muy útil para determinar la viabilidad de la idea de negocio. Así
mismo, hay que identificar todos aquellos factores que inciden directa o
indirectamente sobre las empresas. Estos factores determinantes pueden ser:
socioeconómicos, legales, ambientales, culturales, entre otros. Describa ese
mercado estableciendo las características de los clientes que consumen su
producto. Por qué lo hacen, con qué frecuencia y donde compran en mayor
cantidad. Descubra el público objetivo al que puede llegar. Descubrir el público
objeto al que puede llegar. Ubicarlo geográficamente. Hay que tratar de
determinar el tamaño del mercado apoyándose de las estadísticas que se
realizan nacionalmente y aplicarlas al segmento seleccionado. Analizar las
tendencias de ese mercado para determinar si el producto puede crecer a
futuro (Emprender, 2007).
19
Estimación de la demanda: según la FAO (2013), la identificación de la
demanda es uno de los puntos principales para la puesta en marcha de un
proyecto. Todos estos factores que giran alrededor del proyecto son factores
clave, ya que determinan si la inversión se justifica, ya que demuestran si las
personas están interesadas en nuestro producto, si es un proyecto destinado a
la generación de ingresos, o si la inversión contribuye a mejorar la calidad de
vida, en caso de proyectos sociales, medioambientales y de apoyo. El método
para estimar la demanda varía según el producto o servicio que se esté
ofreciendo. Los productos perecibles son de fácil estimación, debido a que son
de consumo diario, al contrario de productos innovadores. En resumen, el nivel
de demanda define la magnitud de inversión, así como la cantidad de
tecnologías e insumos a utilizar.
2.2.6 Planeamiento Estratégico (Análisis FODA, Visión, Misión, Objetivos
Estratégicos, Estrategia Genérica, Ventajas Competitivas, Alianzas
Estratégicas)
Análisis FODA: El análisis FODA es un avance al planeamiento que realizan
las empresas, para lograr una mejor adaptación al ambiente. Este análisis más
cualitativo que cuantitativo impulsa la generación de ideas con respecto al
negocio de la empresa (Lazzari & Maesschalck, 2009).
Aspectos Internos
Fortalezas:
Posición dominante del mercado.
Competencias centrales.
Economías de escala.
20
Posición de bajo costo.
Liderazgo y habilidades del equipo y gestión.
Recursos financieros.
Habilidades en la fabricación y tecnología.
Investigación y desarrollo de productos y mercados.
Marca y reputación.
Productos diferenciados.
Patentes y propiedad intelectual.
Red de distribución.
Debilidades:
Nuevos participantes en el mercado.
Presión por el precio competitivo.
Altos precios de los insumos.
Cambiantes necesidades de los clientes.
Fusiones entre compradores.
Amenaza de sustitutos.
La capacidad de crecimiento supera considerablemente el crecimiento
de la demanda.
Movimiento desfavorable en el ciclo económico.
Cambio demográfico.
Regulaciones y legislaciones.
Amenaza de importaciones.
Aspectos Externos
Oportunidades:
Innovación tecnológica.
21
Demanda nueva.
Necesidad insatisfecha.
Oportunidad de diversificación.
Crecimiento del mercado.
Cambio social y demográfico.
Liberalización del comercio.
Repunte económico.
Adquisiciones y asociaciones estratégicas.
Financiamiento a tasas preferenciales.
Apoyo político favorable.
Amenazas:
Baja participación de mercado.
Pocas competencias centrales.
Planta antigua.
Base de costos altos.
Balance patrimonial y flujo de fondos débiles.
Poca capacidad para asignar roles y responsabilidades.
Producto no diferenciado.
Posicionamiento débil.
Problemas de calidad.
Falta de distribución.
Brecha de habilidades.
Misión: la Misión ha de explicar lo que la organización hace, cuál es la razón
de ser de la empresa, su propósito. Es una declaración duradera de objetivos
que distinguen a una organización de otras. El definir la misión de la
organización obliga a la administración a definir con cuidado el espacio de su
producto o servicio. (Garcia, 2014)
22
Visión: La visión nos permite dar forma y rumbo al futuro de la organización.
Cuanto más detallada y visual sea la imagen, más influencia tendrá en el
desarrollo de la organización porque inspira, motiva, integra y mueve a las
personas que componen la organización para que actúen y hagan cumplir la
razón de ser de la empresa (Garcia, 2014)
“Objetivos estratégicos: los objetivos estratégicos, constituyen el siguiente
paso a definir, una vez que se ha establecido cuál es la misión y la visión. La
pregunta a responder es la siguiente” (Armijos, 2011):
• ¿Dónde queremos ir? ¿Qué resultados esperamos lograr?
“Los objetivos estratégicos son los logros que la entidad pública, ministerio u
órgano, espera concretar en un plazo determinado (mayor de un año), para el
cumplimiento de su misión de forma eficiente y eficaz”. (Armijos, 2011)
Estrategias Genéricas: Para Michael Porter, existen 3 estrategias genéricas
para las empresas. Son tácticas para superar el desempleo de los
competidores en un sector industrial. En algunos sectores industriales se
podrán obtener altos rendimientos, mientras que en otros sólo rendimientos
aceptables.
1. Estrategia de Liderazgo de Costos.
2. Estrategia de diferenciación
3. Estrategia de enfoque
Ventaja competitiva: La ventaja competitiva busca generar productos o
servicios de una forma diferente a los competidores. Para que una empresa
pueda competir con una ventaja competitiva determinada, debe realizar los
arreglos organizacionales que le permitan obtenerla. Por lo tanto, determinar
23
donde radican las fuentes de ventaja competitiva es una cuestión de suma
importancia no sólo desde el punto de vista teórico, sino que fundamentalmente
desde el punto de vista práctico, porque es el elemento central del análisis
estratégico. Una empresa que tiene una ventaja competitiva está en mejores
condiciones para competir y, por ende, obtiene mejores resultados que una
empresa que pueda seguir una estrategia similar, pero que carece de una
ventaja competitiva. (De La Fuente & Cristian, 2003)
Alianzas estratégicas: una alianza estratégica liga facetas específicas de los
negocios de dos o más empresas. En esencia, es una sociedad que potencia la
efectividad de las estrategias competitivas de las empresas participantes a
través del intercambio de tecnologías, habilidades o productos basados en
ellas. (Prado, 2010)
2.2.7 Análisis del Marketing
El plan de marketing es un documento escrito en el que de una forma
estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de
tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a
acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. Utilizando un símil
cinematográfico, el plan de marketing es el guión de la película, pues permite
saber qué es lo que tiene que hacer y decir cada actor (personal del
departamento de marketing) en cada momento. Su elaboración no es un
trabajo puntual y administrativo, sino que requiere de un proceso previo de
estudio, reflexión y toma de decisiones” (EducaMarketing, 2005).
24
2.2.8 Análisis Técnico Productivo
Según Fernández (2010), en un estudio como este, la finalidad es determinar la
viabilidad técnica del proyecto, lo que nos lleva a responder las preguntas
cuánto, cómo, dónde, cuándo y con qué producir lo que uno anhela. De este
estudio suelen salir los importantes costos e inversiones del proyecto y, por lo
tanto, es determinante la valoración económica de todas sus variables técnicas.
Los objetivos principales de este estudio son:
• Determinar el tamaño del proyecto, esto es, el nivel de producción
óptimo.
• Determinar la localización óptima del proyecto.
• Determinar la tecnología más eficiente.
• Determinar los requerimientos técnicos del proyecto.
• Determinar los costos tecnológicos del proyecto.
“El estudio técnico comprende: la descripción y análisis del proceso productivo,
el análisis del tamaño, el análisis de la localización y la especificación de los
requerimientos técnicos del proyecto” (Fernandez, 2010).
2.2.9 Análisis Administrativo
Según Fernández (2010) este estudio sirve para analizar las principales
variables organizacionales, ya que mediante este ayudará a determinar en gran
parte, el éxito del proyecto en las etapas de implementación y operación. Aquí
deben considerarse tanto los aspectos legales como los aspectos funcionales
de la organización. Dado esto, el estudio organizacional proporcionará
25
información fundamental para el tratamiento impositivo y para el cálculo del
costo de la mano de obra calificada.
La Naturaleza Jurídica de la Empresa
Según Fernández (2010) Al comenzar un estudio, se debe establecer la
naturaleza de la empresa primeramente, esto es, el enmarque jurídico en
alguna de las distintas formas de asociación que la ley establece (Ley de
Sociedades Comerciales), nombrando las características relevantes referentes
a la constitución de la misma.
La Estructura Organizacional
La estructura organizacional establece la división, agrupación y coordinación de
las actividades desarrolladas en una organización. Cada proyecto tiene
características particulares que requieren de una estructura organizacional
determinada para su óptimo funcionamiento. La estructura organizacional
adoptada incidirá en las inversiones y los costos de operación del proyecto. En
este estudio deberá definirse aquella estructura que permita alcanzar los
objetivos establecidos en el proyecto con la mayor eficiencia posible
(Fernandez, 2010).
Elementos de la estructura
Toda estructura organizacional se compone de seis elementos:
26
Especialización del trabajo: Es el grado en el que las tareas están divididas
en los puestos de trabajo. El concepto de especialización del trabajo se hizo
popular gracias al aporte de Henry Ford, quien descubrió que cada uno de sus
trabajadores podía producir más automóviles si se le asignaba una tarea
sencilla y repetitiva (se especializaba), que si debía realizar varias tareas
dentro del proceso productivo (Fernandez, 2010).
“Departamentalización: Es la base sobre la que se agrupan los puestos de
trabajo para poder coordinar las tareas. La departamentalización puede ser”
(Fernandez, 2010):
a) funcional, agrupando las actividades en departamentos según las
principales funciones desarrolladas dentro de la empresa (ventas,
producción, finanzas);
b) por producto, agrupando las actividades según los productos o servicios
que produce la organización (en un hospital, por ejemplo, radiología,
cirugía, pediatría);
c) territorial o geográfica, agrupando las actividades de acuerdo con la
ubicación en la cual se desempeñará el trabajo;
d) por clientela, utilizando un criterio de agrupación en base a las
características de los clientes; y
e) matricial, en la que se combinan modelos de departamentalización por
funciones y por proyectos o productos (Fernandez, 2010).
“Cadena de mando: Es la línea de autoridad que se extiende desde la cima
hasta el último puesto de trabajo dentro de la organización. Ésta define a quién
informan los individuos y los grupos” (Fernandez, 2010).
27
“Tramo de control: Es la cantidad de personas que tiene a cargo un gerente y
determina en gran medida la cantidad de niveles jerárquicos que tiene la
organización” (Fernandez, 2010).
“Centralización: Es el grado en el que la toma de decisiones se concentra en
los niveles más altos de la organización. Por el contrario, la descentralización
implica la delegación de la toma de decisiones a los niveles más bajos de la
organización” (Fernandez, 2010).
“Formalización: Es el grado de estandarización de los puestos de trabajo. En
las empresas en las que existe una alta formalización, existen manuales de
procedimientos y normas y reglas explícitas que el trabajador debe cumplir en
su puesto” (Fernandez, 2010).
El Organigrama
El organigrama es la representación gráfica de la estructura organizacional. Es
una herramienta que permite visualizar rápidamente las distintas áreas, los
niveles jerárquicos, las líneas de supervisión y los canales formales de
comunicación existentes en la organización. Los organigramas adoptarán
distintas formas dependiendo del tipo de estructura y características que posea
la organización (Fernandez, 2010).
28
Grafico 1
Organigrama de una estructura con departamentalización funcional
Fuente: (Fernandez, 2010).
2.2.10 Análisis Legal
Según Fernández (2010) todo proyecto se despliega en un marco legal que
permite la puesta en marcha del mismo, con impactos económicos que se
convierten en costos o beneficios. Citando un ejemplo, podemos decir que si
existen restricciones legales a la instalación del proyecto, esto podrá afectar de
una forma directa los costos de transporte. La legislación laboral determinará
las condiciones de contratación del personal, las escalas salariales y los
beneficios sociales correspondientes. Además pueden existir organizaciones
gremiales que establezcan mayores beneficios que los previstos por la ley.
29
Según Fernández (2010), la legislación tributaria que se encuentre vigente, es
la que va a determinar los impuestos que debe pagar el proyecto en todas sus
etapas, principalmente en la de operación, por ejemplo, impuestos generales
como el Impuesto a las Ganancias, el Impuesto al Valor Agregado o el
Impuesto a los Ingresos Brutos. Existen casos en los que se pueden generar
impuestos específicos, por ejemplo, el impuesto a las bebidas alcoholicas.
Existen casos como en algunos países, que cuentan con denominadas zonas
francas, donde fabricar y producir ciertos productos se encuentran libre de
impuestos.
“Otras regulaciones que deben tenerse en cuenta son: regulaciones del
mercado, tales como leyes antidumping, antimonopolio, etc.; regulaciones
ambientales y normas de calidad, entre otras” (Fernandez, 2010).
2.2.11 Análisis Ambiental
El "Análisis ambiental" le ayudará a entender un ambiente específico. Analizar
algo significa estudiarlo en detalle, examinando cada parte que constituye el
todo. "Análisis ambiental" significa estudiar cada parte del ambiente que incluye
los factores físicos, sociales y culturales. Usted analiza un ambiente específico
en detalle (Institute, 2010).
Los tipos de análisis ambiental
Hay cinco tipos de análisis ambiental los cuales comprende:
30
“El ANÁLISIS PERSONAL: Éste es análisis de su propio ambiente y de sí
mismo como un creyente" (Institute, 2010).
Analizando un grupo de personas: El mundo es hecho de muchos grupos de
personas diferentes. Estos grupos hablan idiomas diferentes, tienen
costumbres diferentes, y son organizados de varias maneras. Cada área
geográfica, nación, y región del mundo es compuesta de muchos grupos de
personas diferentes (Institute, 2010).
“Analizando un área: Un área es un área geográfica específica dentro de una
nación. Puede ser un condado, ciudad, pueblo, provincia, territorio, o estado”
(Institute, 2010).
“Analizando una nación: Una nación es toda la tierra y personas unidas por
límites políticos que viven bajo un gobierno similar” (Institute, 2010).
Analizando una región: Una región del mundo es compuesta de varias
naciones en una parte específica del mundo. Por ejemplo, la región
centroamericana incluye las naciones de Guatemala, Costa Rica, Nicaragua,
Belice, Panamá, Honduras, y El Salvador (Institute, 2010).
2.2.12 Análisis Social
El análisis social mejora la calidad de los proyectos al poner de manifiesto la
interacción dinámica existente entre personas e instituciones. Describe las
barreras que se oponen a las oportunidades mediante “mapas” que tienen en
cuenta las reglas institucionalizadas del juego económico, las categorías de la
31
diversidad social, así como los intereses e influencias respectivas de múltiples
actores sociales (Dani, 2005).
Si se lo realiza como corresponde, el análisis social nos muestra cómo superar
las limitaciones para el desarrollo y cómo activar los incentivos y canales, a
menudo invisibles, a través de los cuales se lo puede fomentar y sustentar. De
este modo, el análisis social traza un camino para el desarrollo social (Dani,
2005).
El análisis social de los proyectos propuestos examina en qué medida éstos
pueden conducir a los resultados deseados en materia de desarrollo social. El
analista examina las oportunidades y limitaciones derivadas del contexto
sociocultural, institucional, histórico y político, y provisto de ese conocimiento
traza las estrategias más eficaces para alcanzar los objetivos de desarrollo
social del proyecto tendientes a la reducción de la pobreza (Dani, 2005).
Además, el análisis social contribuye a evaluar los probables resultados,
impactos y riesgos sociales que deben tomarse en cuenta en el diseño del
proyecto. A manera de complemento del análisis económico e institucional, el
análisis social estima la probabilidad de que el proyecto sea socialmente
sustentable, de que sus beneficios económicos y oportunidades sociales sean
ampliamente compartidos, y de que el proyecto contribuya a los objetivos del
país en materia de desarrollo. (Dani, 2005)
32
CAPÍTULO III:
MARCO METODOLÓGICO
3.1 Tipo de Investigación
Para la elaboración del proyecto se va a recurrir al uso de una Investigación
Proyectiva; este tipo de investigación, consiste en la elaboración de una
propuesta, un plan, un programa o un modelo, como solución a un problema o
necesidad de tipo práctico, ya sea de un grupo social, o de una institución, o de
una región geográfica, en un área particular del conocimiento, a partir de un
diagnóstico preciso de las necesidades del momento, los procesos explicativos
o generadores involucrados y de las tendencias futuras, es decir, con base en
los resultados de un proceso investigativo (Hurtado, 2010).
Básicamente dentro de la investigación proyectiva se encuentra el contenido
propuesto en el proyecto, ya que se intenta satisfacer las necesidades de los
usuarios de la ciudad de Guayaquil, en donde se busca mitigar un problema
causado por insectos portadores de enfermedades y bacterias, perjudiciales
para el ser humano, como lo son las moscas y los mosquitos. Además para la
realización del proyecto se efectuará un análisis de mercado, análisis técnico
productivo, análisis administrativo, análisis legal, social y ambiental para
evaluar su viabilidad.
33
3.2 Nivel de la Investigación
“Aplicativa: el cual plantea resolver problemas o intervenir en la historia natural
del problema. Enmarca a la innovación técnica, artesanal e industrial como la
científica” (Supón, 2014).
Utilizamos este nivel de investigación debido a que nuestro proyecto está
enfocado en resolver un problema generado por la presencia de moscas y
mosquitos en la ciudad de Guayaquil
3.3 Población y Muestra
“Población: es el conjunto total de individuos, objetos o medidas que poseen
algunas características comunes observables en un lugar y en un momento
determinado” (Wigodski, 2014).
La población a considerar para nuestro producto será determinada por una
consulta realizada a los jefes departamentales de los almacenes TÍA, que son
44 locales en total presentes en la ciudad de Guayaquil, con sus formatos TÍA,
Súper TÍA, Plaza TÍA y TÍA EXPRESS. Una vez realizada la consulta
obtuvimos que 1.442 personas aproximadamente compran insecticidas
mensualmente, mediante los diversos locales de TÍA presente en Guayaquil.
Muestra: la muestra es un subconjunto fielmente representativo de la
población.
34
( )
Dónde:
n = el tamaño de la muestra.
N = tamaño de la población.
σ= Desviación estándar de la población que, generalmente cuando no se tiene
su valor, suele utilizarse un valor constante de 0,5.
Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, si
no se tiene su valor, se lo toma en relación al 95% de confianza equivale a 1,96
(como más usual) o en relación al 99% de confianza equivale 2,58, valor que
queda a criterio del investigador.
e = Límite aceptable de error muestral que, generalmente cuando no se tiene
su valor, suele utilizarse un valor que varía entre el 1% (0,01) y 9% (0,09), valor
que queda a criterio del encuestador.
( )
Una vez aplicada la formula obtuvimos una muestra de 303 personas a
encuestar.
35
3.4 Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información
Encuesta: radica en una sucesión de preguntas con elecciones múltiples,
referentes a un tópico determinada que permite conocer el punto de vista de las
personas hacia el problema que se frecuenta y a su vez cede a recopilar
información sobre el grado de comprensión de los temas tratados en la
investigación.
Aplicaremos como instrumento la encuesta, la cual permitirá obtener datos
importantes sobre la oferta y demanda que puede generar el producto, además
permitirá obtener datos importantes sobre la competencia.
Entrevista: Según Ruíz (2012), la entrevista es un medio de recolección de
información, sobre acontecimientos y aspectos subjetivos de las personas,
opiniones, valores o conocimientos, que de alguna otra manera no se
encontrarían al alcance del investigador. La entrevista consiste en una serie de
preguntas detalladas, las cuales sirvan de acopio a la investigación. Hay que
buscar un tema importante de interés real en la comunidad y que aporte con
conocimientos.
La técnica de entrevista que se aplicó fue la no dirigida o no aplicada teniendo
la libertad de intercambiar opiniones utilizando pocas preguntas sin seguir una
estructura, pero sin desviarse del tema, a Fernando Alvarado, gerente Regional
de Almacenes Tía, para obtener datos sobre el comportamiento de los
consumidores y la frecuencia con la que compran insecticidas.
36
Dentro de las herramientas que se usó para la recolección de datos se incluyen
cuestionarios, procesador de datos, tablas, gráficos, internet, hojas de cálculo,
y programas informáticos.
3.5 Técnicas de Análisis y Presentación de la Información
A continuación vamos a realizar la presentación de la información recopilada
mediante las técnicas de recolección de la información, presentándolas en
tablas y gráficos los cuales presentarán su respectiva información.
Encuesta realizadas a 303 personas ubicadas en los alrededores de los 44
almacenes Tía.
Objetivo: el presente instrumento tiene como propósito recolectar información
objetiva sobre las condiciones que existen para proponer la creación de una
microempresa dedicado a la elaboración y distribución de un insecticida contra
moscas y mosquitos a base de aceites esenciales en la ciudad de Guayaquil,
comercializado mediante los almacenes TÍA.
Nota: Antes de realizar la encuesta se realizará una breve narración acerca del
producto.
37
Tabla N° 1
PORCENTAJE REFERENTE AL USO DE INSECTICIDAS COMO
PROTECCIÓN CONTRA MOSCAS Y MOSQUITOS
SI 78%
NO 22%
TOTAL 100%
Fuente: Encuesta realizada a las 303 personas de los sectores aledaños de los comisariatos
consultados.
Elaboración propia.
La mayoría de encuestados afirman usar insecticida. Los cuales conformarían
la demanda potencial.
Tabla N° 2
FRECUENCIA DE USO DE INSECTICIDAS CONTRA INSECTOS
SEMANAL 25%
QUINCENAL 40%
MENSUAL 30%
TRIMESTRAL 5%
TOTAL 100%
Fuente: Encuesta realizada a las 303 personas de los sectores aledaños de los comisariatos
consultados.
Elaboración propia.
38
Según los resultados, el promedio de compra de un insecticida es de cada 15
días, lo que demuestra la alta rotación de este producto.
Tabla N°3
TIPOS DE INSECTICIDA QUE UTILIZAN LOS ENCUESTADOS
LÍQUIDO 40%
AEROSOL 20%
INCIENSO 35%
ELÉCTRICO 5%
OTRO 0%
TOTAL 100%
Fuente: Encuesta realizada a las 303 personas de los sectores aledaños de los comisariatos
consultados.
Elaboración propia.
Según los resultados, los insecticidas líquidos son los de preferencia por los
consumidores al momento de elegir estos productos.
39
Gráfico N° 2
MARCA DE INSECTICIDA UTILIZADOS CON FRECUENCIA
Fuente: Encuesta realizada a las 303 personas de los sectores aledaños de los comisariatos
consultados.
Elaboración propia.
Según los resultados obtenidos, la marca raid y los inciensos son los de mayor
acogidas en los consumidores
25%
10%
20% 5% 5%
10%
25%
Porcentaje de Ventas de Productos
raid. 25%
sapolio. 10%
dragon. 20%
raid pastillas. 5%
raidliquido. 5%
huracan 10%
incienso. 25%
40
Gráfico N° 3
PREFERENCIAS AL MOMENTO DE ELEGIR UN INSECTICIDA
Fuente: Encuesta realizada a las 303 personas de los sectores aledaños de los comisariatos
consultados.
Elaboración propia.
Según los resultados obtenidos los consumidores desean un producto de bajo
precio, pero que sea un producto de calidad.
Tabla N°4
LUGARES FRECUENTADOS AL MOMENTO DE COMPRAR INSECTICIDAS
SUPERMERCADOS 60%
TIENDAS BARRIALES 15%
MINI MARKET 25%
TOTAL 100%
Fuente: Encuesta realizada a las 303 personas de los sectores aledaños de los comisariatos
consultados.
Elaboración propia.
35%
45%
20% calidad
precio
presentacion
41
Los consumidores al momento de comprar esta clase de productos, se inclinan
por los supermercados, debido a que en estos lugares se encuentran con
descuentos y promociones, además que tienen a su disposición diversos tipos
y marcas
Tabla N°5
DISPOSICIÓN DE LOS ENCUESTADOS A PAGAR POR UN INSECTICIDA
COMO EL MENCIONADO
$1 50%
$2 35%
$3 10%
$4 5%
TOTAL 100%
Fuente: Encuesta realizada a las 303 personas de los sectores aledaños de los comisariatos
consultados.
Elaboración propia.
Según las respuestas generadas, los consumidores se inclinan por lo más
económico que se encuentre disponible en el mercado, debido a la economía
actual del país.
42
Tabla N°6
PORCENTAJE DE DISPOSICIÓN PARA COMPRAR EL PRODU CTO
SI 99%
NO 1%
TOTAL 100%
Fuente: Encuesta realizada a las 303 personas de los sectores aledaños de los comisariatos
consultados.
Elaboración propia.
Según los resultados obtenidos, el lanzamiento del producto es del agrado de
los consumidores, los cuales se encuentran dispuestos a adquirir un producto
como el que se ha propuesto lanzar.
Entrevista Realizada a Fernando Alvarado, gerente Regional de
Almacenes Tía.
Adrián Garnica (AG). ¿Cuáles son los perfiles de los consumidores al
momento de elegir un insecticida?
Fernando Alvarado (FA) R. El cliente mayoritariamente se inclina por lo que
es el precio, por eso la existencia cada vez más de productos similares a los
que se encuentran en el mercado, pero con un precio menor, sin embargo las
marcas tradicionales siguen con sus ventas estables debido al factor “calidad”
que presentan sus productos.
43
(AG). ¿Cuáles son las marcas que más venden?
(FA) R. En este momento no tengo ese dato exacto, pero tengo el
conocimiento de que Raid y Dragón son las de más ventas.
(AG). ¿Cómo calificas las ventas de insecticidas?
(FA) R. Yo lo califico como Bueno, ya que estos productos en la temporada de
invierno presenta una alta demanda, pero a lo largo del año si mantienen sus
ventas.
(AG). ¿Cree usted que un insecticida biodegradable de bajo impacto ambiental
a base de aceites esenciales logre buenas ventas en los almacenes que dirige?
(FA) R. Si puede tener éxito, debido a que los consumidores presentan una
aceptable inclinación hacia productos de este tipo, es como el caso de las
medicinas a base de extractos de plantas, que cada vez presentan más ventas
por la aceptación de los consumidores, también se encuentran los productos
que nacen de un proceso de reciclaje, la gente hace conciencia a este tipo de
productos ya que saben que se está haciendo productos responsables para
proteger el medio ambiente.
(AG). Para terminar, ¿Cuál cree usted que sería la fórmula para llegar de
manera concisa a los consumidores?
44
(FA) R. Primeramente debes crear una campaña de promoción, por ser un
producto que recién se va a lanzar al mercado, lo puedes acompañar de
publicidad, como pancartas y los medios de comunicación, puede ser la radio,
ya que este medio es más económico que la televisión. También puedes hacer
uso del internet, por medio de las redes sociales, creas una presentación que
impacte y despierte la curiosidad de las personas.
(AG). Muchas gracias por el tiempo prestado, me servirá de mucho sus
conocimientos impartidos.
(FA) R. De nada, espero haber podido ayudarte.
CAPÍTULO IV:
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS INVESTIGADOS.
4.1 Formulación de la Idea de Negocio
Se va a crear un tipo de insecticida que actualmente no se comercializa en el
mercado, que no va a contar con sustancias químicas como los insecticidas
convencionales existentes en el mercado, sino con otro tipo de componentes
como lo son los aceites esenciales, los cuales cuentan con actividad
insecticida, no contaminan el medio ambiente, y tampoco son perjudiciales para
los seres humanos.
45
Las plagas como las moscas y mosquitos, son causantes de diversos
problemas, ya que estos son vectores de enfermedades; en algunos casos, y
en otros casos son portadores de bacterias. En el mercado ya existen
productos contra este tipo de insectos, los de accesible precio presentan un
desagradable olor, y lo que el consumidor desea es un insecticida que elimine
este tipo de insectos pero que presente un agradable aroma y que sea de
accesible precio.
Nuestros clientes potenciales obtendrán un producto que se encontrará en
perchas de comisariatos, en presentaciones de 250 y 500 ml, con una atractiva
etiqueta, en envases con atomizador, lo cual hará fácil su aplicación, para que
pueda ser esparcido en el sitio requerido. Nuestro producto contará con un
agradable aroma con lo cual no será necesario evacuar el área en donde haya
sido aplicado.
4.2 Análisis del Entorno
Factores económicos; el inicio de operaciones de la microempresa está
previsto para Noviembre del 2014, época en donde la demanda de los
insecticidas tiende a aumentar, debido a que marca el comienzo del invierno,
estado climático que favorece a este tipo de productos, debido a que la
aparición de lluvias hace que la presencia de moscas y mosquitos aumente,
presentándose una demanda favorable para nuestro producto. Esperamos
posicionarnos e introducirnos con fuerza en el mercado en este estado
climático para tener una aceptación y fluidez de compras en lo que resta el año.
Factores tecnológicos; se va a utilizar para la elaboración del producto, la cual
es sencilla y no afecta al medio ambientes la cual consta de una maquina
46
mezcladora de líquidos, con una sola hélice y de capacidad de 300 litros, y se
embotellará mediante una embotelladora semiautomática.
Factores Políticos; actualmente el gobierno Ecuatoriano, está apostando por
los emprendedores, dándoles créditos con plazos de pagos de hasta 15 años,
todo esto por aumentar la matriz productiva en el Ecuador y no depender de los
bienes del estado, sino que cada persona sea capaz de producir sus propios
ingresos, y estos negocios que se pueden formar, son capaces de brindar
plazas de trabajo, así se generará un crecimiento íntegro del empleo para el
pueblo.
Factores Socio-Culturales; la creación de la micro empresa va a crear plazas
de trabajos, el personal pueden ser los habitantes del sector de la ubicación de
la micro empresa, que es el Km 12 Vía a Daule, mejorando el estilo de vida de
estas personas, ya que tendrán un trato justo, otorgándoles todos los
beneficios de la ley, y estabilidad laboral. Los habitantes de los alrededores no
padecerán de contaminación de su sector, debido a que la fabricación del
producto es de bajo impacto ambiental, y no se generarán residuos que puedan
llegar a afectar su salud.
Factores Legislativos; para la marcha de la microempresa, se va a obtener
todos los permisos que la Ley exige, así mismo acataremos los reglamentos
municipales, acudiendo cada uno de los establecimientos que emiten dichos
permisos, cumpliendo así lo establecido por la Ley.
Factores Ecológicos; esta microempresa será responsable con el medio
ambiente, evitando la producción de desechos, aguas servidas o gases
contaminantes, también se establecerá un plan de reciclaje, para evitar que
desechos o basura llegue a contaminar el medio ambiente, por el contrario con
47
este plan se va a cuidar de que los desperdicios reciclables como papel, cartón,
plástico, vidrio sean reutilizados. El producto a fabricar es de bajo impacto
ambiental, es biodegradable y amigable con el consumidor y el ecosistema.
4.3 Análisis de la Industria y Estimación de la demanda.
Rivalidad entre los competidores del sector; las empresas SC Johnson,
Agripac, Torvi C.A. y Ecuaquímica se encuentran constantemente en una
competencia por generar mayores ventas para sus empresas, es así como
periódicamente insertan nuevos productos al mercando ya sea mediante
productos nuevos o productos mejorados, también existe lo que es la reducción
del precio de sus productos y mayor publicidad a lo que denominan su producto
estrella
Amenaza de entrada de nuevos competidores; a pesar de las diversas barreras
de ingreso, algunas empresas nuevas entran a las industrias con productos de
excelente calidad, precios bajos y recursos de mercadotecnia importantes; por
lo tanto, el trabajo de estrategia consiste en identificar a las empresas nuevas
que tienen la posibilidad de ingresar al mercado, vigilar las estrategias de las
nuevas empresas rivales, contraatacar si es necesario y obtener provecho de
las fortalezas y oportunidades existentes.
Amenaza de productos sustitutos; la fortaleza competitiva de los productos
sustitutos se mide mejor por los avances que éstos obtienen en la participación
en el mercado, así como por los planes que tienen las empresas para aumentar
su capacidad y penetración en el mercado. Actualmente existe en el mercado
productos como insecticidas que adicionan a su formulas compuesto de
repelencia contra insectos, como es el caso de OLIMPIA que es un
desinfectante con repelencia hacia insectos y EL SECRETO DE LA ABUELITA
que actualmente lanzo al mercado un producto con repelencia hacia moscas y
48
una línea de productos contra insectos como incienso contra mosquitos y masa
para cucarachas.
Poder de negociación de los clientes; son los consumidores quienes tienen en
sus manos la capacidad para influir en nuestro entorno. Una manera para
empezar a ejercer dicha capacidad es a través del consumo consiente o
consumo responsable, que implica tomar decisiones informadas respecto a qué
productos compramos y cuáles son las repercusiones sociales y ecológicas de
dichas compras. En términos generales podemos decir que el poder de
negociación de los consumidores es alto debido a la cantidad de opciones que
existen entre los diferentes tipos de insecticidas, como precio, calidad,
presentación, servicios adicionales (como promociones) productos adicionales
(como el caso de Raid y sus pastillas de uso eléctrico) tradición, etc. Por lo que
los responsables de proveedores de insecticidas deben tener claras las
necesidades de su mercado
Poder de negociación de los proveedores; los proveedores del material para la
elaboración del insecticida se encuentran con fluidez en el mercado nacional, lo
cual nos permite tener distintas opciones al momento de existir un alza en el
precio de los materiales; se deberá evaluar el material por su calidad, precio y
durabilidad en caso de un cambio de proveedor. Debemos crear una alianza
con nuestros proveedores para así mantener una línea de compra y venta
fluida y sin trabas, con pagos y entregas a tiempo.
Estimación de la Demanda
Para estimar la demanda de nuestro negocio, se analizará las ventas de la
competencia, lo que nos dará una estimación imprecisa, pero suficiente para
aproximarse a la magnitud que puede presentar el mercado.
49
El Ecuador cuenta con 15’480.755 habitantes según el INEC y la empresa SC
Jonhson presenta una facturación anual de aproximadamente 8´000.000 de
dólares. Si dividimos esta cantidad por los habitantes del territorio Ecuatoriano
obtendremos que esta empresa genere 0,51 dólares por persona.
Con esta cantidad vamos a segmentarnos en lo que es Guayaquil y los
habitantes de las distintas zonas y alrededores de los almacenes TÍA, que
tendrán a disposición el producto. Obtenemos que los habitantes de los
alrededores de los locales es de 925.815 personas, multiplicado por los 0,51
dólares que genera la venta por persona de SC Johnson obtenemos que en
estos sectores obtiene 472.165,65 dólares anuales. Ahora bien, nuestra visión
es de ocupar el 10% de este mercado lo cual generaríamos ingresos de
47.216,56 dólares anuales.
Agripac genera anualmente 9´800.000 dólares anuales por venta de todas sus
líneas de insecticidas, si nos regimos por el mismo porcentaje de mercado que
el anterior competidor mencionado (10%) obtendríamos ingresos de
145.352,95 dólares.
4.4. Planeamiento Estratégico
A continuación vamos a realizar un análisis FODA a nuestra empresa para
determinar nuestras fortalezas y debilidades así como también las amenazas
que pueden llegar a tener y las oportunidades que se pueden generar.
50
• Análisis FODA:
Fortalezas:
Fácil elaboración del producto.
Bajo costo de producción.
Personal capacitado para la producción del producto.
Conocimientos de Química.
Debilidades:
Falta de tecnologías para la producción del producto.
Poca experiencia en manejos de costo y análisis financiero.
Producto nuevo en el mercado sin posicionamiento.
Falta de experiencia de manejo de marketing.
No contar con un área de investigación y desarrollo para nuevos productos.
No disponer de una cadena de distribución propia.
Oportunidades:
Incremento significativo de los ingresos por venta de los insecticidas en la
temporada de invierno.
Inclinación de los clientes hacia la compra de productos nuevos de bajo precio
y alta calidad.
51
Amenazas:
Productos sustitutos disponibles en el mercado que va en aumento, como
desinfectantes con repelencia hacia insectos.
Baja demanda en temporada de verano.
Innovación contínua de la competencia.
Visión:
Tenemos la visión de consolidarnos en el país, como la empresa líder
comercialización de insecticidas, con una alta calidad tanto en procesos,
productos y talento humano.
Misión:
Nuestra misión es ser una de las principales compañías de eliminación y
control de plagas del Ecuador, proporcionando a nuestros clientes productos de
alta calidad, respetando el medio ambiente y asegurando una rentabilidad que
permita un crecimiento sustentable.
Objetivos estratégicos:
Posicionamiento de la empresa en el mercado de Guayaquil
aprovechando la reducida competencia.
Posicionamiento de la marca a mediano plazo para incrementar ventas
en verano.
Contratación de experto en análisis económico y financiero.
Implementar un área de desarrollo para crear nuevos productos que
superen a la competencia.
52
Distribución del producto fuera de la ciudad por medio de los distintos
locales que poseen los distribuidores TÍA, en Enero del 2016.
Implementación de normas ISO y BPM en un periodo de tres años a
partir del año 2016.
Capacitación constante del personal en costos, marketing y producción
Incorporar en dos años, nueva maquinaria en el proceso y envasado del
producto.
Estrategia genérica:
Se buscará ser el líder en costos al ofrecer un producto de bajo precio y buena
calidad, para ser publicitado y así posicionarnos en el mercado. También
ofreceremos un producto con una atractiva presentación con un frasco
llamativo y una etiqueta que impacte, y promociones en los diferentes puntos
de venta como el segundo a mitad de precio o más contenido en cada una de
las presentaciones.
Ventajas competitivas:
Contar con un proceso productivo eficiente a través de mano de obra calificada
y producción sencilla que permitirá reducir costos, lo que, a su vez, nos
permitirá vender a precios más bajos. Contar con una red de distribución que
posee sucursales en lugares estratégicos de la ciudad de Guayaquil.
53
Mediante este análisis se pudo calcular la posible demanda que puede generar
el producto, la cual se calcula que podría estar entre los 192.569,51 dólares
anuales. También podemos cubrir nuestro entorno de una forma favorable y
mediante el análisis FODA clasificamos las fortalezas y oportunidades del
negocio dándonos un panorama positivo.
4.5. Análisis del Marketing
4.5.1 El Análisis del Mercado Consumidor
Mediante las encuestas realizadas en los distintos sectores de la ciudad de
Guayaquil, obtuvimos datos importantes sobre sus comportamientos al
momento de elegir productos insecticidas, además se recibió un visto bueno
por parte de los posibles compradores dando un preámbulo de lo que sería la
fluidez de nuestro producto en el mercado. Este negocio se encuentra en el
área de los Plaguicidas y está dirigido a los habitantes de la ciudad de
Guayaquil.
4.5.2 El Análisis de la Competencia
A continuación vamos a realizar un análisis de las distintas compañías
presentes en la venta, fabricación y distribución de productos insecticidas.
SC Johnson; se inició en 1886 como una empresa de pavimentos de parquet,
en Racine, Wisconsin, a una empresa global floreciente, con productos en
prácticamente todos los países del mundo. SC Johnson es uno de los
54
fabricantes líderes a nivel mundial de productos para el hogar como Pledge®,
OFF®, Raid®, Sr. Muscle® y Glade®.
Desde 1980 SC Johnson realiza operaciones en Ecuador, lanzando en el
mercado Ecuatoriano sus gamas de productos e innovaciones para después de
poco tiempo posicionarse como uno de los líderes en ventas de productos de
limpiezas para el hogar. Actualmente en el Ecuador se encuentran en la ciudad
de Guayaquil en la Av. de las Américas entre la Subdirección de Aviación Civil
y Edificio Mecanos (Ex-Edif. Sonapal). SC Johnson presenta ingresos de
aproximadamente $ 8.000.000, demostrando la fluidez de la venta de sus
productos y que cuentan con un gran número de clientes que prefieren sus
productos a diferencia del resto. Esta empresa cuenta con una amplia gama de
productos, con innovaciones tecnológicas y productos de primera línea y alta
calidad, pero estas ventajas hacen que tengan un precio mayor al resto del
mercado, dándoles un menor acceso a las personas de bajos recursos. Su
manufactura se realiza en el exterior, por lo que los productos son importados
por esta sucursal en el Ecuador y distribuidos a los distintos puntos de ventas
del país.
Agripac; nace el 8 de mayo de 1972 como una compañía de Responsabilidad
Limitada. Comenzó sus actividades en un local alquilado en las calles Luis
Urdaneta y Baquerizo Moreno, en el centro de Guayaquil. La planta y bodega
se encuentran en el Km 15 ½ vía a Daule. Cuenta con insecticidas y raticidas
de uso doméstico, multiplicación de semillas, el acopio de maíz y la producción
de balanceados. Agripac cuenta con ingresos de 150.000.000 entre todos sus
productos de los cuales 9´800.000 son por ventas de insecticidas. Cuentan con
productos de bajo precio que son accesibles al pueblo Ecuatoriano, pero
presentan productos sin mayor innovación, con poca tecnología y desagradable
olor.
55
4.5.3 EL ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
A continuación mencionaremos los precios manejados por la competencia,
para tener una idea de fijar un precio a nuestro producto.
Dragón alto poder residual mata insectos voladores y rastreros.
• 230ml $1,25
• 475ml $2,10
• 950ml $3,77
Raid mata insectos voladores.
• 360ml $4,99
• 235ml $2,69
Raid mata insectos voladores doble acción.
• 360ml $5,59
Raid repelente eléctrico
• Aparato 4 pastillas $5,79
Sapolio mosca y zancudos
• 360ml $3,49
León mata mosquito.
• Incienso $0,99
56
Según lo analizado hacia la competencia y a las inclinaciones de los clientes,
podemos trazar un precio para nuestro producto, tratando de cubrir la demanda
entre calidad y precio elaborando un producto que cuente con estas
características marcándolo en $2,00 para los envases de 250ml y $4,00 para
los envases de 500ml.
4.5.4 El Análisis del Mercado Proveedor
Analizaremos a distintos proveedores para la adquisición de insumos,
necesarios para que nuestra microempresa se abastezca de materia prima y
seguir normalmente con la producción del producto. Se elegirán a los
proveedores por los siguientes factores esenciales; el precio, la calidad y la
disponibilidad de los insumos.
AGRICOMINSA: Empresa industrial ecuatoriana especializada en Empaques
Rígidos:- Preformas y Botellas PET (Polietilen tereftalato)- Soplado e Inyección
de Envases de PP (Polipropileno) y PE (polietileno). Proporciona ventas al por
mayor y se encuentran en el Km 14.5 vía a Daule, cerca del sitio propuesto de
la localización de nuestra microempresa.
GRUPO CARTOPEL: Ofrece Cajas de Cartón para Camarón, Banano, Flores y
Mercado, Domésticos, Papeles, Cartones, Cartulinas, Línea Blanca, etc.
Reconocido proveedor de línea de cartones al por mayor y con un amplio
abastecimiento para el mercado. En Guayaquil se encuentran ubicados en el
Km 6.5 vía a Daule.
57
IMPRESUM: Imprenta que cuenta con calidad y rápido servicio para los
clientes ofreciendo descuentos y rápida entrega de los pedidos. Por los
beneficios ofrecidos se ha elegido esta flamante empresa para el diseño,
elaboración y fabricación de las etiquetas de nuestro producto. En Guayaquil se
encuentra ubicada en la Garzota 3 mz. 89, Villa 8.
CASAQUIM S.A: Se dedica a la distribución de productos químicos, los cuales
son necesarios para la fabricación del producto como lo son el alcohol
industrial, la glicerina y el ácido bórico. Esta empresa cuenta con productos de
calidad y a un buen precio al por mayor lo cual la hace ideal para adquirir los
insumos. Se encuentra ubicada en Guayaquil en Esmeraldas 2508 entre
Cuenca y Brasil.
FRAGANCIAS Y AROMAS BRITÁNICAS S.A: Se dedican a la distribución de
fragancias y aromas para la manufactura de distintos productos fragantes como
productos de limpieza, perfumes, entre otros. Esta empresa nos proveerá de
los aceites esenciales, aunque no tienen el precio más bajo del mercado, se lo
eligió debido a la calidad de sus productos. Se encuentra situado en Guayaquil
en el C.C. Aventura Plaza Lc 20 Av Las Mojas y Av C J Arosemena.
4.5.5 El Análisis del Mercado Distribuidor
La distribución de nuestro producto se realizará mediante los almacenes TÍA, el
cual se encuentra a todo nivel nacional y sobre todo cuenta con 44 locales
distribuidos por toda la ciudad de Guayaquil, debido a la distribución en la
ciudad de los distintos almacenes, se ha elegido a este como distribuidor
exclusivo del producto sujetándonos a los requerimientos que nos exige
nuestro distribuidor.
58
Mediante este análisis de mercado, demostramos la viabilidad del negocio, el
cual tiene aceptación por parte de la ciudadanía, según lo refleja las encuestas
realizadas, analizando a la competencia y clasificando sus fortalezas y
debilidades. También se demostró que se puede contar con proveedores que
ofrecen un buen servicio, así como también insumos de calidad y que se puede
contar con un distribuidor establecido en la mayor parte de la ciudad, como lo
es Almacenes TÍA, que cuenta con 44 locales y mediante el análisis de los
precios de la competencia se obtuvo que los precios van desde 0,99 hasta 5,79
dólares, fijando nuestro producto en 2 y 4 dólares según las presentaciones.
4.6 Análisis Técnico Productivo
4.6.1 Descripción y Análisis del Proceso Productivo
El producto que se fabricará contará con un envase plástico azul de polietileno
de alta densidad, con presentaciones de 250 y 500 ml, y una etiqueta en una
de sus caras, la cual va a contener el nombre e información del producto.
Contará con un atomizador de polipropileno con una dosis de pulsación de 0.10
ml, de color blanco con azul. El insecticida es en estado líquido, sin partículas
extrañas ni separación de fases con un olor y color referente al aceite esencial
utilizado.
Los ensayos a realizar por parte de control de calidad son el pH de la solución,
la cual no debe ser ni muy ácida ni muy básica, que se encuentre en un rango
de 5 – 8. Otro parámetro a tomar en cuenta es la densidad y viscosidad de la
solución, y características organolépticas como el olor y el color. Se verificará el
contenido trasvasándolo a probetas, se verificará la hermeticidad del producto,
el cual no debe contar con atomizadores en mal estado, ni envases rotos. Las
etiquetas deben ser claras y legibles, y el texto según el arte designado
59
Para su límite de toxicidad, se prestará servicios de un laboratorio externo, el
cual se encuentre adecuado para este tipo de ensayos.
Para el proceso productivo contaremos con la entrada de las diversas materias
primas necesarias para la elaboración del insecticida las cuales son:
Tabla N° 7
FORMULACIÓN DEL PRODUCTO
Agua c.s.p
Aceite esencial 10%
Alcohol industrial 20%
Glicerina 5%
Ácido Bórico al 50% 5%
Fuente: Porcentajes realizados por el autor mediante guías de monografía y conocimientos
adquiridos
Elaboración propia.
La maquinaria e instrumentos necesarios para la producción del insecticida
serán:
Mezcladora con capacidad de 300 litros.
Embotelladora semiautomática.
Potenciómetro.
60
Viscosímetro.
Materiales de laboratorio.
Mesones.
Mangueras.
Baldes.
El producto se embotellara en envases de 250 y 500 ml con atomizador.
Procedimiento:
1. Mezclar el agua con el ácido bórico en la mezcladora.
2. Mezclar el aceite esencial con el alcohol industrial y adicionarlo a la
mezcla primaria del agua y el ácido bórico.
3. Mezclar las dos fases hasta alcanzar la homogeneidad.
4. Adicionar la glicerina y proceder al respectivo mezclado.
61
Gráfico N° 4
DIAGRAMA DE FLUJO
Fuente: Diagrama de flujo realizado por el autor mediante guías de monografía y
conocimientos adquiridos
Elaboración propia.
4.6.2 Análisis del Tamaño
Estableceremos un tamaño aproximado de 1.000 unidades de 250 ml y 1.000
de 500 ml mensualmente. Con una planta de 30x25 metros ubicada en el
Km12 vía a Daule, que se limitará de la siguiente manera:
Inicio
Medir la materia
prima Agregar al
mezclador
Mezcla de los
compuestos
Embotellado Fin.
62
63
4.6.3 Análisis de la Localización del Proyecto
A continuación se va aplicar el Método de Puntos, para elegir cual será el mejor
lugar para localizar la micro empresa.
TABLA N°8
MÉTODO DE PUNTOS
Fuente: El autor.
La microempresa para la elaboración estará localizada en la provincia del
Guayas, en la ciudad de Guayaquil, en el kilómetro 12 vía a Daule. Se
encontrará en un sector industrial, el cual cuenta con amplias carreteras de fácil
acceso, con servicios básicos y cercanía de los proveedores, lo que nos
generará menor costo de transportes, contamos con mano de obra disponible,
debido a su localización industrial.
Factor Peso Vía a Daule Sur de la Ciudad Vía a la Costa
calificación ponderación calificación ponderación calificación ponderación
MP disponible 0,21 3 0,63 1 0,21 1 0,21
Cercanía mercado 0,21 3 0,63 0 0,00 1 0,21
Costo insumos 0,14 3 0,42 1 0,14 2 0,28
Servicios Básicos 0,14 2 0,28 4 0,56 2 0,28
MO disponible 0,14 2 0,28 6 0,84 2 0,28
0,84 2,24 1,75 1,26
64
4.6.4 Especificaciones de los Requerimientos Técnicos
Requerimientos tecnológicos.
Mezcladora con capacidad de 300 litros $3000
Embotelladora semiautomática $3000
Potenciómetro $650
Materiales de Laboratorio $100
Viscosímetro $900
A medida se valla dando el crecimiento del negocio se procederá a la
adquisición de nuevas y modernas maquinarias acudiendo al capital que valla
aumentando mediante los ingresos y la demanda que genere la venta y la
demanda del producto.
Requerimientos de insumos.
Especificaciones de la materia prima.
Aceites esenciales, principio activo utilizado al 10% para ejercer una acción
insecticida.
Agua, proporciona una base liquida al producto.
65
Alcohol industrial, vehículo del aceite esencial; ayuda a la dispersión
homogénea del producto. También su uso tiene como finalidad conservar el
producto.
Glicerina, soluble en agua, ayuda a la homogenización de los ingredientes.
Ácido bórico, posee propiedades insecticidas.
También se contará con elementos básicos como agua potable y energía
eléctrica
Mediante este estudio se demostró la viabilidad Técnica y Productiva,
demostrando que es posible la producción del producto, con la maquinaria
necesaria, también se estableció la localización de la microempresa,
demostrando que el Km 12 Vía a Daule, es la mejor opción, debido a la
cercanía con los proveedores, la mano de obra disponible, así también como
los servicios básicos. También se demostró que la maquinaria e instrumentos
necesarios para la producción del producto, se encuentran disponibles. A
continuación mencionaremos el presupuesto de este análisis.
66
TABLA N° 9
PRESUPUESTO DE LOS INSUMOS
Fuente: El autor.
TABLA N° 10
PRESUPUESTO DE REQUERIMIENTOS TÉCNICOS
DETALLE Cantidad Precio $
Mezcladora 1 3000
Embotelladora 1 3000
Construcción de la empresa - 80000
Servicios básicos - 290
Potenciómetro 1 650
Viscosímetro 1 900
Sillas 20 200
Escritorios 5 100
Computadoras 4 2000
Impresoras 3 240
Artículos de oficina - 500
Materiales de Laboratorio - 100
Indumentaria para el personal de producción y bodega
6 150
Total: 91130
Fuente: El autor.
PRODUCTO UNIDADES VALOR X UNID.($) COSTO ($)
Aceite esencial de Naranja, Menta, Eucalipto.
75lt 30 2250
Alcohol Industrial 10 canecas 15 150
Glicerina 50lt 4 200
Envase de 250 y 500 ml con atomizador
2000 0.20 400
Cartones 85 0.10 8,50
Etiquetas 2000 0.05 100
TOTAL 3108,50
67
4.7 Análisis Administrativo
4.7.1 La Naturaleza Jurídica de la Empresa
Se creara compañía anónima; una empresa que no tenga límites de socios, se
la conformará con capital abierto para que pueda cotizarse en el mercado
bursátil.
4.7.2 La Estructura Organizacional
El lugar en donde se elaborara el insecticida contara con diferentes áreas que
se detallaran a continuación:
Área funcional de gerencia: estará adecuada con sus respetivos
muebles de oficina, materiales de oficina, telefonía fija e internet. En este
lugar se tomaran las decisiones acerca de todo lo que tenga que ver con
la micro empresa.
Área funcional administración: estará adecuada con sus respetivos
muebles de oficina, materiales de oficina, telefonía fija e internet. Esta
área estará encargada de los procesos administrativos de la empresa,
así como también de las finanzas de la empresa y de los recursos
humanos.
Bodega de Materia Prima y Producto Terminado: se mantendrá un
inventario acerca de la materia prima que se encuentra disponible para
la manufactura del producto, para tener listos los pedidos de la materia
68
prima y que no falte al momento de la elaboración. También se tendrá
un inventario para saber con cuanto producto se cuenta en la planta y
saber si se puede abastecer los pedidos y saber el tamaño de
manufactura. Estos documentos serán revisados continuamente por la
gerencia.
Área de procesamiento: esta contara con la maquinaria que se
necesita para la elaboración del producto. Aquí es donde se elaborara el
producto y contara con su línea de producción que comenzara con la
medición de los líquidos a utilizar y terminara en el envase y etiquetado
del producto.
Área de despacho: es en donde se encontrara el producto listo y
embalado para su debida comercialización y distribución.
4.7.3 Elementos de la Estructura
Se estructurará la empresa por varios departamentos y con personas
capacitadas para ejercer sus respectivas funciones, así contaremos con un
personal capacitado para cada uno de los sectores de la empresa. Contaremos
con un aproximado de 6 personas repartidas en los distintos departamentos
que detallaremos a continuación:
Gerente: esta persona será el presidente de la empresa y tomara todas las
decisiones referentes a la misma. Se encargara de los informes de las
actividades de la empresa y de la revisión de la documentación de la empresa
y los contratos si existe un vínculo con algún sitio de venta masivo como lo son
los supermercados.
69
Gerente administrativo y finanzas: esta persona estará encargada de
Gestionar convenios, gestionar las contrataciones, nombramientos y ficha
funcionaria, también realizara la planificación financiera, control de presupuesto
y disponibilidad de fondos, ejecución de compromisos financieros
(remuneraciones, proveedores, imposiciones, impuestos, descuentos internos),
registro contable, elaboración de informes financiero-contables, certificados,
cierre-apertura anual, etc.
Personal de producción: este personal será capacitado por el presidente de
la empresa para la correcta elaboración del producto. Constará por dos
persona encargadas de las maquinas mezcladoras, ellos estarán encargados
de la correcta mezcla de los ingredientes del producto. La siguiente línea es el
envasado, que se realizara por las mismas 2 personas, las cuales estarán a
cargo de la correcta dosificación del producto en sus respectivos envases. Y
para culminar la línea de producción procederán con el etiquetado del producto
y su respectivo embalaje para dejar listo el producto para su posterior venta.
Asistente de bodega: esta persona estará encargada de proveer las materias
primas necesarias para la elaboración del producto, y deberá elaborar
respectivos inventarios sobre el material existente para que el personal
financiero realice la debida compra del material necesario. Esta persona
también deberá elaborar un inventario sobre el producto terminado que se
encuentra en la bodega para llevar un registro de la cantidad de producto
elaborado y vendido.
70
4.7.4 El Organigrama
Gráfico N° 5
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Fuente: El autor.
Mediante este análisis, se pudo demostrar la viabilidad administrativa de la
empresa, delegando las funciones a los distintos miembros de la empresa y
estableciendonos como una sociedad anónima.
TABLA N° 11
PRESUPUESTO DEL PERSONAL DE LA EMPRESA
PERSONAL PAGO MENSUAL ($)
Gerente Administrativo y finanza 600
Personal de Producción x 2 680
Asistente de Bodega 340
TOTAL 1620
Fuente: El autor.
GERENTE
ADMINISTRACION
GERENTE ADMINISTRATIVO
Y FINANZAS
PRODUCCION
PERSONAL DE PRODUCCIÓN DEL
PRODUCTO
ASISTENTE DE BODEGA
71
4.8 Análisis Legal
4.8.1 Constitución Política de la República del Ecuador
Dentro de la constitución de la republica del Ecuador, para nuestro
conocimiento y aplicación nos compete el Titulo XII, sobre el sistema
economico, donde el capitulo 1 habla sobre los principios generales dela
organización y el funcionamiento con respecto a los principios de eficiencia,
solidaridad, sustentabilidad y calidad, a fin de asegurar a los habitantes una
existencia digna e iguales derechos y oportunidades para acceder al trabajo, a
los bienes y servicios: y a la propiedad de los medios de producción. Este
capitulo abarca los Artículos 242-253. El capitulo 2 trata de la planificacion
economica y social, y abarca los Artículos 254 y 255
El capítulo 3 trata del regimen tributario, abarca los artículos 256 y 257. El
capítulo 4 trata del presupuesto, en donde abarca los artículos 258 – 260. El
capítulo 7 trata sobre la inversion, en donde nos menciona que el Estado
garantizará los capitales nacionales y extranjeros que se inviertan en la
producción, destinada especialmente al consumo interno y a la exportación.
4.8.2 Requisitos
A continuación nombraremos los requisitos necesarios para la puesta en
marcha de una microempresa,
72
Requisitos para la inscripción de personas naturales.
Requisitos para una compañía anónima.
Registro Único de Contribuyentes
Requisito para la emisión de un número patronal.
Requisitos para registrar la empresa en la Superintendencia de
Compañías.
Requisitos para la inscripción de los nombramientos en el registro
mercantil.
Requisitos para afiliarse a la Cámara de Comercio de Guayaquil
(Personas Naturales).
Requisitos para Inscribir todos los contratos de los empleados en el
Ministerio de Trabajo.
Requisitos para obtener la Tasa de Habilitación por el Municipio.
Consulta de uso de suelo.
Requisitos para el certificado de seguridad del Benemérito Cuerpo de
Bomberos.
Requisitos para la obtención del registro sanitario.
4.8.3 Reglamentos
Reglamentos Técnicos Ecuatorianos RTE INEN
Según el protocolo de la República del Ecuador, al acuerdo por el que se
establece la Organización Mundial de Comercio, el Acuerdo de Obstáculos
Técnicos al Comercio AOTC de la OMC y la decisión 562 de la Comunidad
Andina, establecen las disposiciones sobre la elaboración, adopción y
aplicación de Reglamentos Técnicos en los países miembros y su notificación a
los demás.
PRTE-INEN: Proyectos de Reglamentos Técnicos Ecuatorianos
73
RTE-INEN: Reglamentos Técnicos Ecuatorianos
Reglamentos vigentes y estado de situación
Nota: En lo concerniente a las partidas arancelarias que contemplan los RTE
INEN, los interesados deben remitirse al decreto ejecutivo 592, mediante el
cual se reforma el arancel nacional de importaciones 2007 que se encuentra
publicado en el registro oficial nº 191 del 2007-10-15.
4.8.4 Normas
Norma INEN GPE INEN 51. GUÍA DE PRÁCTICA PARA EL USO Y MANEJO
DE INSECTICIDAS.
Mediante el analisis legal, se pudo demostrar la viabilidad de los aspectos
legales a los que se debe sugetar la empresa, los cuales estan a disposicion de
los micro empresarios para su cumpliendo, asi mismo sus requisitos son claros
lo que lo hace posible seguirlos pasos a paso. Para el cumplimiento de todos
estos requisitos se estima un presupuesto aproximado de 600 a 1000 dólares.
74
4.9. Análisis Social.
4.9.1 Beneficiarios del Proyecto.
Se beneficiaran de la realización del proyecto, todos los usuarios que
adquieran el producto, ya que mediante los beneficios que este ofrece
mantendrá sus hogares libres de los problemas que causan insectos como los
zancudos y las moscas. También se verán involucrados como beneficiarios
aquellas personas a las cuales sean elegidas como empleados de las distintas
áreas de la microempresa.
4.9.2 Beneficios que Obtendrá la Comunidad
La comunidad obtendrá un producto de calidad, en un práctico envase con
atomizador, de fácil uso, que cuenta con agradable aroma, por lo que no será
necesario abandonar el sitio en donde haya sido aplicado el producto. El
principal beneficio que ofrece nuestro producto es eliminar moscas y
mosquitos, que son portadores de enfermedades y de bacterias.
4.9.3 Empleos e Impactos que se Generarán
Mediante la puesta en marcha de la empresa se generarán un aproximado de 6
plazas de trabajo, los cuales van a contar con beneficios de la ley como lo es la
afiliación al seguro ciudadano, contaran con el debido pago de horas extras, en
caso de que se necesite de sus servicios después de las ocho horas laborales,
se pagará este sobretiempo a un cincuenta por ciento, y en caso de necesitar
de sus servicios los días sábados o días feriados se pagará este sobretiempo a
75
un cien por ciento. También se realizaran los pagos de los décimos terceros
sueldos, contaran con un plazo de quince días como vacaciones anuales, las
cuales a su vez serán pagadas. También se realizaran capacitaciones del
personal tanto internas como externas en caso sea necesario. Para el personal
de producción se realizará la entrega de un uniforme adecuado y equipo de
protección personal necesario para el área de trabajo, el cual no tendrá ningún
costo para el empleado.
Mediante el análisis social se demostró la viabilidad del aspecto social,
determinando los beneficios que obtendrá la comunidad mediante la creación
de la micro empresa, la cual les va a generar fuentes de trabajo y un producto
que les va ayudar a combatir las enfermedades que pueden generar las
moscas y mosquitos, así como también un agradable aroma en el lugar de
aplicación.
4.10 Análisis Ambiental.
Para la elaboración del insecticida no se va a emitir gases o humos
contaminantes del medio ambiente, ni se generarán aguas residuales, no se va
a contar con metales pesados o algún otro tipo de contaminante. Para la
limpieza de equipos y local se requiere de productos de limpieza ordinarios y
comunes y los desechos como cartones, papeles, envases plásticos se
recolectaran por categoría para su respectivo reciclaje.
76
CAPÍTULO V:
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 Conclusiones
Mediante este análisis estratégico se pudo calcular la posible demanda que
puede generar el producto demanda la cual se calcula que podría estar entre
los 192.569,51 dólares anuales. También podemos cubrir nuestro entorno de
una forma favorable y mediante el análisis FODA clasificamos las fortalezas y
oportunidades del negocio dándonos un panorama positivo.
Mediante el análisis de mercado, demostramos la viabilidad del negocio, el cual
tiene aceptación por parte de la ciudadanía, según lo refleja las encuestas
realizadas, analizando a la competencia y clasificando sus fortalezas y
debilidades. También se demostró que se puede contar con proveedores que
ofrecen un buen servicio, así como también insumos de calidad y que se puede
contar con un distribuidor establecido en la mayor parte de la ciudad, como lo
es Almacenes TÍA, que cuenta con 44 locales y mediante el análisis de los
precios de la competencia se obtuvo que los precios van desde 0,99 hasta 5,79
dólares, fijando nuestro producto en 2 y 4 dólares según las presentaciones.
También se demostró la viabilidad Técnica y Productiva, demostrado que es
posible la producción del producto, con la maquinaria necesaria, también se
estableció la localización de la micro empresa, demostrando que el Km 12 Vía
a Daule, es la mejor opción, debido a la cercanía con los proveedores, la mano
77
de obra disponible, así también como los servicios básicos. También se
demostró que la maquinaria e instrumentos necesarios para la producción del
producto, se encuentran disponibles.
Tambien se pudo demostrar la viabilidad administrativa de la empresa,
delegando las funciones a los distintos miembros de la empresa y
estableciendonos como una sociedad anónima.
Mediante el analisis legal, se pudo demostrar la viabilidad de los aspectos
legales a los que se debe sugetar la empresa, los cuales estan a disposicion de
los micro empresarios para su cumpliendo, asi mismo sus requisitos son claros
lo que lo hace posible seguirlos pasos a paso.
Mediante el análisis social se demostró la viabilidad del aspecto social,
determinando los beneficios que obtendrá la comunidad mediante la creación
de la micro empresa, la cual les va a generar fuentes de trabajo y un producto
que les va ayudar a combatir las enfermedades que pueden generar las
moscas y mosquitos, así como también un agradable aroma en el lugar de
aplicación.
Para la elaboración del insecticida no se va a emitir gases o humos
contaminantes del medio ambiente, ni se generarán aguas residuales, no se va
a contar con metales pesados o algún otro tipo de contaminante. Para la
limpieza de equipos y local se requiere de productos de limpieza ordinarios y
comunes y los desechos como cartones, papeles, envases plásticos se
recolectaran por categoría para su respectivo reciclaje. Demostrando que es
viable desde el punto de vista ambiental la puesta en marcha del negocio.
78
5.2 Recomendaciones
Es recomendable la colaboración de personas especializadas en cada uno de
los análisis a realizar en el plan de negocio, para poder dirigir y enfocar el
rumbo al que se quiere llegar como organización para cumplir al más alto nivel
los aspectos establecidos. Establecer un plan de marketing con promociones
utilizando los medios necesarios ayudaría a que el producto llegue a más
personas de las cuales se tiene planeado llegar, para así tener mayor volumen
de ingresos y producción, ya que esto favorecerá al crecimiento de la micro
empresa.
Es recomendable la investigación de nuevos mercados fuera de la ciudad y
realizar sus respectivos análisis para determinar si es viable la distribución del
producto en diferentes lugares. Se recomienda realizar desarrollo de otro tipo
de productos para aprovechar la maquinaria y generar más ingresos. En un
plazo de tiempo indefinido se puede implementar normas de calidad
internacionales como lo son las ISO, para el crecimiento institucional de la
microempresa y asegurar la calidad de nuestro producto.
79
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83
ANEXOS
ANEXO 1: REQUISITOS LEGALES.
Requisitos para la inscripción de personas naturales
Ecuatoriano o extranjero residente: original y copia a color de su cédula
de identidad.
Extranjero no residente: original y copia a color del pasaporte y tipo de
visa.
Solo ecuatorianos: original del certificado de votación.
Original y copia de cualquiera de estos documentos, que indican el lugar
donde tendrá sede su actividad económica (no es indispensable que
estén a su nombre):
Planilla de servicios básicos (agua, luz o teléfono) de los últimos tres
meses.
Estado de cuenta bancaria, de tarjeta de crédito o de telefonía celular de
los últimos tres meses.
Cualquier documento emitido por una institución pública que detalle la
dirección exacta de la persona.
Contrato de arrendamiento.
Escritura de propiedad o de compra venta del inmueble, inscrita en el
Registro de la Propiedad.
Solo en caso de que el predio no esté catastrado, deberá presentar
original y copia de la Certificación de la Junta Parroquial más cercana al
lugar de domicilio.
Contrato de concesión comercial o contrato de comodato, el cual deberá
ser emitido por el administrador del Centro Comercial en hoja
membretada y con sello.
Se necesitará documentación adicional en caso de que la actividad
económica que vaya a realizar esté relacionada a:
84
Profesionales: Original y copia del título universitario avalado por el
SENESCYT o carnet otorgado por el respectivo colegio profesional. Si
en la cédula del contribuyente consta el título profesional, ya no será
necesario presentar este documento.
Requisitos para una compañía anónima.
Según la superintendencia de Compañías del Ecuador, para constituir una
empresa se requiere que sea mediante escritura pública que, previo mandato
de la Superintendencia de Compañías, será inscrita en el Registro Mercantil. La
escritura de fundación contendrá:
1. El lugar y fecha en que se celebre el contrato;
2. El nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o jurídicas
que constituyan la compañía y su voluntad de fundarla;
3. El objeto social, debidamente concretado;
4. Su denominación y duración;
5. El importe del capital social, con la expresión del número de acciones en
que estuviere dividido, el valor nominal de las mismas, su clase, así como el
nombre y nacionalidad de los suscriptores del capital;
6. La indicación de lo que cada socio suscribe y paga en dinero o en otros
bienes; el valor atribuido a éstos y la parte de capital no pagado;
7. El domicilio de la compañía;
8. La forma de administración y las facultades de los administradores;
9. La forma y las épocas de convocar a las juntas generales;
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10. La forma de designación de los administradores y la clara enunciación
de los funcionarios que tengan la representación legal de la compañía;
11. Las normas de reparto de utilidades;
12. La determinación de los casos en que la compañía haya de disolverse
anticipadamente; y,
13. La forma de proceder a la designación de liquidadores
Registro Único de Contribuyentes
El RUC permite que el negocio funcione normalmente y cumpla con las normas
que establece el código tributario en materia de impuestos. Los requisitos para
la obtención del RUC son los siguientes:
Presentar el documento original del registro de la sociedad
Copia de planillas en las que aparezca la dirección donde funcionara la
compañía.
Copia certificada de la escritura de constitución y nombramiento del
representante legal.
Copia de la cedula de ciudadanía y certificado de votación del
representante legal.
Carta de autorización a la persona que va a realizar el trámite.
El trámite para la obtención del registro único de contribuyentes no tiene
ningún costo monetario.
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Requisito para la emisión de un número patronal.
Para la emisión de un número patronal se requiere utilizar el sistema de historia
laboral que contiene el Registro Patronal que se realiza a través de la página
web del IESS en línea en la opción Empleadores podrá:
Actualización de Datos del Registro Patronal,
Escoger el sector al que pertenece (Privado, Público y Doméstico),
Digitar el número del RUC y
Seleccionar el tipo de empleador.
Además deberá acercarse a las oficinas de Historia Laboral la solicitud de
entrega de clave firmada con los siguientes documentos:
Solicitud de Entrega de Clave (Registro)
Copia del RUC (excepto para el empleador doméstico).
Copias de las cédulas de identidad del representante legal y de su
delegado en caso de autorizar retiro de clave.
Copias de las papeletas de votación de las últimas elecciones o del
certificado de abstención del representante legal y de su delegado, en
caso de autorizar el retiro de clave.
Copia de pago de teléfono, o luz
Calificación artesanal si es artesano calificado
Requisitos para registrar la empresa en la Superintendencia de
Compañías.
Se debe reingresar las Escrituras a la Superintendencia de Compañías para el
otorgamiento de cuatro hojas de datos de la Compañía.
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Formulario RUC 01A
Formulario RUC 01B
Nombramientos Gerente y Presidente inscritos en el Registro Mercantíl
Copias de cédulas y papeletas de votación de Gerente y Presidente
Tercera copia certificada de la Escritura de Constitución debidamente
inscrita en el Registro Mercantil
Una copia de la panilla de luz o agua del lugar donde tendrá su domicilio
la Compañía
Publicación del extracto
Requisitos para la inscripción de los nombramientos en el registro
mercantil.
El artículo 13 de la Ley de Compañías, en cuanto a la inscripción en el registro
mercantil establece la obligación del administrador designado, de inscribir en el
registro mercantil su nombramiento con la razón de aceptación, dentro de los
30 días posteriores a su designación, la cual, podrá efectuarse en la escritura
de constitución o posteriormente, por acuerdo entre los socios y, salvo pacto en
contrario, por mayoría de votos, conforme lo establece el artículo 48 la norma
citada.
Cuando la designación de los administradores se realice en el acto constitutivo
no se requerirá copia de documentación adicional.
Si la designación del administrador se realiza de forma posterior al acto
constitutivo o no existe información relacionada con las personas que hacen las
designaciones se solicitará copia del acta de la junta por la cual se nombra al
administrador.
Presentar al menos 4 ejemplares de los nombramientos con firmas
originales;
88
En caso de que la persona designada sea extranjera, deberá adjuntar el
RUC o el documento que emita el Servicio de Rentas Internas cuando
se trate de aquellas personas naturales extranjeras residentes o no en
Ecuador y sociedades extranjeras no domiciliadas en el país y que de
acuerdo a la normativa tributaria vigente no tengan establecimiento
permanente en Ecuador que, no estén enmarcados en los casos
previstos en los numerales 1 y 3 de la Circular No. NAC-DGECCGC 12-
00011; y,
Tratándose de nombramientos de miembros principales o suplentes de
directorios o de organismos que hagan sus veces, o de nombramientos
de representantes legales o de quienes les subroguen estatutariamente,
de instituciones del sistema financiero o de empresas de seguros y
reaseguros, se deberá adjuntar la Resolución de calificación emitida por
la Superintendencia de Bancos y Seguros.
Contenido del nombramiento.-
La fecha de su otorgamiento;
El nombre de la compañía, así como los nombres y apellidos de la
persona natural, o bien el nombre de la compañía en cuyo favor se lo
extendiere;
La fecha del acuerdo o resolución del órgano estatutario que hubiere
hecho la designación o, en su caso, la mención de la cláusula del
contrato social en que ella conste;
El cargo o función a desempeñarse;
El período de duración del cargo;
La enunciación de que la persona natural o la compañía designada
ejercerá la representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía,
sola o conjuntamente con otro u otros administradores;
La fecha de otorgamiento de la escritura pública en que consten las
atribuciones vigentes del representante legal, el Notario que autorizó esa
escritura y la fecha de su inscripción, en el Registro Mercantil;
El nombre y la firma autógrafa de la persona que extienda por la
compañía el nombramiento; e,
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La aceptación del cargo, al pie del nombramiento, de parte de la persona
natural en cuyo favor se lo hubiere discernido. Si el nombramiento se
hubiera extendido a una compañía, tal aceptación la hará su
representante legal, a nombre de ella. En cualquier caso se indicará el
lugar y la fecha en que esa aceptación se hubiere producido.
Requisitos para afiliarse a la Cámara de Comercio de Guayaquil
(Personas Naturales)
Solicitud para nuevo socio CCG; firmada debidamente por el socio.
Copia de Cédula de identidad (claras y legibles).
1 Foto tamaño carnet.
Formulario Autorización de Débito Bancario firmada por el Socio.
Nota: En caso de requerir Matrícula de Comercio, puede efectuarlo a través de
la Cámara de Comercio de Guayaquil.
Requisitos para Inscribir todos los contratos de los empleados en el
Ministerio de Trabajo
Se realizara mediante una planilla de contrato, que son modelos de contratos o
contratos tipo, los mismos que son utilizados por los empleadores para
formalizar la relación laboral con los trabajadores.
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Pasos para generar una plantilla de contrato
Petición del usuario (empleador) al Viceministerio de Trabajo y Empleo
en el formato que encontrará en la página
www.relacioneslaborales.gob.ec, link “Sistema de plantillas de
contratos”.
La solicitud debe ser remitida firmada y escaneada a la dirección
electrónica [email protected], con los contratos (en formato
Word) adjuntos que requieren aprobación.
En caso de existir observaciones, el MRL enviará al usuario para su
corrección.
Los contratos corregidos deberán ser reenviados a la dirección
electrónica por la que fueron notificados.
Una vez aprobados los contratos, el MRL subirá al sistema, y el usuario
podrá hacer uso de los mismos, generándose automáticamente el turno
para la legalización, sin pasar por el proceso de revisión.
BENEFICIOS
Optimización del tiempo de legalización de contratos en la Inspectoría
del Trabajo.
Agilita el proceso de contratación.
Estandariza criterios para la aprobación de contratos.
Contar con un contrato validado y aprobado por el Ministerio de
Relaciones Laborales.
Registro de contratos masivos de forma automática
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Requisitos para obtener la Tasa de Habilitación por el Municipio.
Consulta de uso de suelo
Es el documento que indicará inicialmente si la actividad solicitada es
permisible y las condiciones adicionales con las cuales deberá cumplir el local.
Lo puede obtener de dos maneras:
1) A través de la página WEB del Municipio (www.guayaquil.gob.ec) en la
sección de SERVICIOS EN LÍNEA, sin necesidad de acercarse al Municipio.
2) A través de la ventanilla municipal #54 adjuntando los siguientes requisitos:
1. Tasa de Trámite por Servicios Técnicos Administrativos (valor $2, comprar
en la ventanilla de Ballén y Pichincha)
2. Formulario de Solicitud de Consulta de Uso de Suelo (se lo recibe al comprar
la Tasa de Trámite)
Requisitos para el certificado de seguridad del Benemérito Cuerpo de
Bomberos
Todo establecimiento está en la obligación de obtener el referido certificado,
para lo cual deberá adquirir un extintor o realizar la recarga anual. El tamaño y
número de extintores dependerá de las dimensiones del local. Requisitos:
1. Original y copia de compra o recarga de extintor año vigente.
2. Fotocopia nítida del RUC actualizado.
3. Carta de autorización a favor de quien realiza trámite.
4. Copias de cédula y certificado de votación del dueño del local y del
autorizado a realizar el trámite.
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5. Nombramiento del representante legal si es compañía.
6. Original y copia de la calificación Anual, hasta 31 de diciembre de cada año.
7. Señalar dimensiones del local.
ANEXO 2: ENCUESTA
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS QUÍMICAS
ENCUESTA INSECTICIDA NATURAL
Objetivo: el presente instrumento tiene como propósito recolectar información
objetiva sobre las condiciones que existen para proponer la creación de una
micro empresa dedicado a la elaboración y distribución de un insecticida contra
moscas y mosquitos a base de aceites esenciales en la ciudad de Guayaquil,
comercializado mediante los almacenes TÍA.
Nota: Antes de realizar la encuesta se realizará una breve narración acerca del
producto.
PREGUNTAS RESPUESTAS
1) ¿UTILIZA ALGÚN TIPO DE
PROTECCIÓN CONTRA MOSCAS Y
MOSQUITOS COMO
INSECTICIDAS?
SI NO
2) ¿CON QUE FRECUENCIA HACE
USO DE INSECTICIDAS CONTRA
INSECTOS?
SEMANAL
QUINCENAL
MENSUAL
TRIMESTRAL
3) ¿Qué TIPO DE INSECTICIDA
UTILIZA?
LIQUIDO/ESPRAY
93
AEROSOL
INCIENSO
ANTIMOSQUITOS
ELÉCTRICO – PASTILLAS
OTRO
NINGUNO
4) ¿Qué MARCA DE INSECTICIDA
UTILIZA?
DRAGÓN OFF
RAID HURACAN
SAPOLIO OTRO
ESPIRAL NINGUNO
BAYGON
5) ¿AL MOMENTO DE COMPRAR UN
INSECTICIDA, QUÉ ES LO PRIMERO
QUE TOMA EN CUENTA?
PRECIO CALIDAD PRESENTACIÓN
6) ¿A CUÁL DE ESTOS LUGARES
SUELE ACUDIR PARA COMPRAR
INSECTICIDAS?
CENTROS COMERCIALES
TIENDAS BARREALES
MINI MARKET
7) ¿Cuánto ESTA DISPUESTO A
PAGAR POR UN INSECTICIDA
COMO ELANTES MENCIONADO?
$1 $2 $3 $4
8) ¿ESTARÍA DISPUESTO A COMPRAR
EL PRODUCTO MENCIONADO?
SI NO
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ANEXO 3: CONSULTA REALIZADA A LOS JEFES DEPARTAMENTALES
DE LOS LOCALES TÍA DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL
Cantidad de venta por local de insecticidas mensual (promedio)
1) Guasmo: Av. Abdón Calderón sector 91 de la Coop. Unión de
bananeros bloque 6. = 40 Unidades
2) Guasmo: Avda. Esclusas S/N y Luis Chiriboga Parra.=38 Unidades
3) Guasmo 2: Av. Principal Esclusas entre calle 53 Sur y Av. 10ª sur
este.=37 Unidades
4) Floresta: Roberto Serrano y cuarto paseo 52. = 35 Unidades
5) Tulipanes: Av Domingo Comin entre calle pública. = 36 Unidades
6) Los esteros: Av. José Tomas de Aguirre entre 1era peatonal 2 S-O y
2da peatonal S-O. =35 Unidades
7) Isla trinitaria: Avda. Perimetral. } 39
8) Trinitaria 2: Cooperativa Jacobo Bucaram Solar esquinero 1-2 Mz. 310.
=39 Unidades
9) Malvinas: Alban Mosquera y Peatonal 8 Suroeste. =34 Unidades
10) 23 y la Q. = 36 Unidades
11) 25 y la LL. = 37 Unidades
12) Acacias: calle García Moreno y Av. 3 = 29 Unidades
13) Cristo del consuelo: Calle Josefina Barba (la A y Guerrero Martínez. =34
Unidades
14) 25 y la CH. = 38 Unidades
15) 4 de Noviembre y calle Gallegos Lara. = 30 Unidades
16) Assad Bucaram y Rosendo. = 35 Unidades
17) Carchi 2305 y Gomez Rendon Esquina. = 45 Unidades
18) Portete y La Octava. = 30 Unidades
19) 17 y Portete. = 31 Unidades
20) 29 y Portete = 33 Unidades
21) 38 y Portete. = 36 Unidades
22) José Rodríguez Bonín Urbanización Renacer y Jardín del Salado. =28
Unidades
95
23) Bellavista: Av J.M. Velazco Ibarra Calle Primera B.= 25 Unidades
24) Calle Chimborazo y Avda. Olmedo. = 32 Unidades
25) Colón No. 806 y Lorenzo de Garaicoa. = 38 Unidades
26) Chimborazo 217 y Luque. = 42 Unidades
27) Calle Velez entre Pedro Moncayo y 6 de Marzo. =39 Unidades
28) Urdesingue: Av. Manuel Rendon y Tercer Callejon 12 N-O. = 27
Unidades
29) El Trebol: Km 5 ½ Via a Daule, Av 8 y Calle O. = 31 Unidades
30) Cdla. Martha de Roldos Calle Publica 18 entre Peatonal 38 y Peatonal
s/n. = 35 Unidades
31) Garzota: Av Agustin Freire y Rolando Pareja. =25 Unidades
32) Alborada: Av. Rodolfo Baquerizo Nazur y Av José María Egas. = 24
Unidades
33) Alamos: Urb. Los ALamos, Av Francisco de orellano y calle tiwinza
interseccion mz 025 solar 02-02. = 24 Unidades
34) Sauces 6: Av. Gabriel Roldos Garces entre Peatonal y 2do Pasaje 3-A
noreste. =28 Unidades
35) Sauces 5: Av. Rodrigo Icaza Cornejo y Enrique Gil Gilbert. =26
Unidades
36) 36) Guayacanes: Av. Presidente José Luis Tamayo Teran y 12
Pasaje 3ª =29 Unidades
37) Vergeles: Avda. 3ra Principal y Calle vehicular Mz-115 Solar 5. =29
Unidades
38) Mucho Lote: 5ta etapa, callejon 23 y cuarto callejon. = 37 Unidades
39) Bastion Popular: Via Daule Km12 ½ frente a C.C.Parque California. = 40
Unidades
40) CDF: Via Guayaquil Daule Km 11 ½. = Sin respuesta.
41) Paraiso de la Flor: Av. Arquitecto Modesto LuqueRivadeneira junto a
Pollos Barcelona =26 Unidades
42) Causarina: Cdla El Fortin calle 22 y calle s/n Mz 061. = 33 Unidades
43) Mucho Lote: Av Isidro Ayora y Calle Vehicular. = 35 Unidades
44) Pascules: Avda. Principal Mz 12 Sl 12. =42 Unidades
TOTAL: 1442 Unidades.
