UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE...

UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE

DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE ADMINISTRACIÒN

CARRERA DE INGENIERÌA COMERCIAL

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

INGENIERA COMERCIAL

TEMA

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÒN DE UNA EMPRESA

EXPORTADORA DE ANÌMELAS DE TAGUA PARA LA ELABORACIÒN

DE BOTONES EN BARCELONA - ESPAÑA

TUTOR

MB. KARINA MALATAY GONZALEZ

AUTORES

BRIONES VERA SOLANGE VALERIA

LOZA CEDEÑO ANA GABRIELA

GUAYAQUIL

2019

ii

REPOSITARIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS

TÍTULO Y SUBTÍTULO:

Plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de anímelas de tagua para

la elaboración de botones en Barcelona - España

AUTOR/ES:

Briones Vera Solange Valeria

Loza Cedeño Ana Gabriela

REVISORES O TUTORES:

Mba. Karina Malatay Gonzalez

INSTITUCIÓN:

Universidad Laica Vicente

Rocafuerte de Guayaquil

Grado obtenido:

Ingeniera Comercial

FACULTAD: Administración

CARRERA: Ingeniería Comercial

FECHA DE PUBLICACIÓN:

2019 N. DE PAGS:

121

ÁREAS TEMÁTICAS: Educación comercial y administración

PALABRAS CLAVE: Política Comercial -– Tendencia demográfica – Exportaciones – Importaciones – Comercio Internacional.

RESUMEN:

La comercialización de Anímelas de Tagua en el Ecuador se la realiza de manera artesanal

lo que causa que no sea considerada como una gran fuente de ingreso para el país, y aunque

el Ecuador es conocido como el principal productor de este producto, existe la falta de

conocimiento por parte de los productores y comercializadores de Tagua para que tengan

el incentivo de cubrir los mercados internacionales que solicitan de esta materia prima

para la elaboración de botones. Esto es posible trabajando en conjunto con ProEcuador,

entidad que brinda las Macroruedas de negocios, sin ningún costo, promueve e incentiva

a las empresas ecuatorianas a que expongan sus ideas de negocio y productos a las

empresas internacionales. Manabí es el sector de mayor producción de Tagua, los

artesanos y productores que trabajan con este producto han ido evolucionando en cuanto

a los derivados de Tagua se refiere, pero lo comercializan internamente En los mercados

Europeos en la actualidad se está fomentado la moda sustentable y sostenible.

iii

N. DE REGISTRO (en base de

datos):

N. DE CLASIFICACIÓN:

DIRECCIÓN URL (tesis en la web):

ADJUNTO PDF:

SI NO

CONTACTO CON AUTOR/ES:

Briones Vera Solange Valeria

Loza Cedeño Ana Gabriela

Teléfono:

0939065473

0983683598

E-mail:

[email protected]

[email protected]

CONTACTO EN LA

INSTITUCIÓN:

Ph.D. Ing. Com. Rafael Iturralde Solórzano

(Decano)

Teléfono: (04)2596500 Ext. 201

E-mail: [email protected]

MSc. Oscar Machado Álvarez (Director de

Carrera)

Teléfono: (04)2596500 Ext. 203

E-mail: [email protected]

X

iv

CERTIFICADO DE ANTIPLAGIO ACADÉMICO

v

DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y CESIÓN DE DERECHOS

PATRIMONIALES

El(Los) estudiante(s) egresado(s) BRIONES VERA SOLANGE VALERIA Y LOZA

CEDEÑO ANA GABRIELA, declara (mos) bajo juramento, que la autoría del presente

proyecto de investigación, PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÒN DE UNA

EMPRESA EXPORTADORA DE ANÌMELAS DE TAGUA PARA LA ELABORACIÒN

DE BOTONES EN BARCELONA - ESPAÑA, corresponde totalmente a el(los) suscrito(s)

y me (nos) responsabilizo (amos) con los criterios y opiniones científicas que en el mismo se

declaran, como producto de la investigación realizada.

De la misma forma, cedo (emos) los derechos patrimoniales y de titularidad a la Universidad

Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil, según lo establece la normativa vigente.

Autor(es)

Firma:

BRIONES VERA SOLANGE VALERIA

C.I. 0923354336

Firma:

LOZA CEDEÑO ANA GABRIELA

C.I. 0930557350

vi

CERTIFICACIÓN DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR

En mi calidad de Tutor del Proyecto de Investigación PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

CREACIÒN DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE ANÌMELAS DE TAGUA PARA

LA ELABORACIÒN DE BOTONES EN BARCELONA - ESPAÑA, designado(a) por el

Consejo Directivo de la Facultad de Administración de la Universidad Laica VICENTE

ROCAFUERTE de Guayaquil.

CERTIFICO:

Haber dirigido, revisado y aprobado en todas sus partes el Proyecto de Investigación titulado:

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÒN DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE

ANÌMELAS DE TAGUA PARA LA ELABORACIÒN DE BOTONES EN BARCELONA -

ESPAÑA, presentado por los estudiantes BRIONES VERA SOLANGE VALERIA Y LOZA

CEDEÑO ANA GABRIELA como requisito previo, para optar al Título de INGENIERA

COMERCIAL encontrándose apto para su sustentación.

Firma:

C.C.

vii

AGRADECIMIENTO

Agradecemos, a Dios por darnos la oportunidad de poder obtener un logro tan grande e

importante en nuestras vidas, a nuestros padres quienes nos guiaron y apoyaron en todo

momento y han sido el motor fundamental para alcanzarlo.

A nuestra Tutora Msc. Karina Malatay por su paciencia, ayuda y conocimientos pudimos

culminar la presente tesis.

Expreso un cordial agradecimiento, a la Universidad Laica “Vicente Rocafuerte”, quien

nos abrió sus puertas y nos brindó la oportunidad de superarnos.

viii

DEDICATORIA

Este logro va dedicado a nuestras familias quienes con su amor y confianza nos apoyaron

incondicionalmente esto fue una de las motivaciones para poder culminar nuestros

estudios. A pesar de los obstáculos fueron la base de donde pudimos apoyarnos y con

fortalezas superarlos. A quienes que con sus palabras de aliento nos motivaron para seguir

esforzándonos para llegar a la meta.

Gracias

ix

ÍNDICE GENERAL

INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 1

CAPÍTULO I ................................................................................................................................. 2

1.- Diseño de la Investigación ....................................................................................................... 2

1.1.-Tema: ..................................................................................................................................... 2

1.2.- Planteamiento del Problema ................................................................................................. 2

1.3.- Formulación del Problema .................................................................................................... 4

1.4.- Sistematización del Problema ............................................................................................... 4

1.5.- Objetivos de la investigación ............................................................................................... 5

1.5.1.- Objetivo General ............................................................................................................ 5

1.5.2.- Objetivos Específicos..................................................................................................... 5

1.6.- Justificación .......................................................................................................................... 5

1.7.- Delimitación o alcance de la investigación ........................................................................... 6

CAPÍTULO II ............................................................................................................................... 7

2.-Marco Teórico ........................................................................................................................... 7

2.1.- Antecedentes ......................................................................................................................... 7

2.2.1-Caracteristicas del producto ecuatoriano y sus variedades .................................................. 8

2.2.2.- Zonas de Producción en el Ecuador ................................................................................... 8

2.2.3.- Información estadística del sector (Producción – Comercialización – Exportación) ........ 9

2.2.4.-Localización geográfica de la demanda ............................................................................ 10

2.2.5- Producción Local del Producto a exportar ........................................................................ 11

2.3.- Marco teórico referencial .................................................................................................... 12

2.3.1- Plan de negocio ................................................................................................................. 18

2.3.2.- Plan de exportación .......................................................................................................... 18

2.3.3.- Diamante de las 5 Fuerzas de Porter ................................................................................ 21

2.3.4.- Análisis PESTEL ............................................................................................................. 23

2.3.5 MATRIZ FODA ................................................................................................................. 23

2.3.6- MATRIZ EFI .................................................................................................................... 25

................................................................................................................................................. 25

................................................................................................................................................. 25

2.3.7- MATRIZ EFE ................................................................................................................... 26

2.3.8- MARKETING MIX .......................................................................................................... 27

2.4.- MARCO LEGAL ................................................................................................................ 28

x

2.4.1.-CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR ........................................ 28

2.4.2.- Pasos para la constitución de un Empresa en Ecuador ................................................ 28

2.4.3.- Transformación de la Matriz Productiva ..................................................................... 30

2.4.4.- CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIONES ... 31

2.4.5.-NOMENCLATURA DE DESIGNACIÓN Y CODIFICACIÓN DE MERCANCÍAS

DEL ECUADOR ..................................................................................................................... 32

2.4.6.- LEY DE DEFENSA DEL ARTESANO ..................................................................... 33

2.4.7- ¿Qué es una Exportación? ............................................................................................. 33

2.4.7.1.- ¿Cómo se obtiene el Registro de Exportador? ...................................................... 33

2.4.7.2.- Proceso de Exportación ......................................................................................... 34

2.4.8.- LEY ORGANICA DE REGIMEN TRIBUTARIO INTERNO................................... 36

2.4.9.- La Certificación De Comercio Justo: Requisitos y procedimientos ............................ 37

2.4.10- INCOTERMS ............................................................................................................. 38

2.4.11-GOBIERNO DE ESPAÑA MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y

TURISMO ............................................................................................................................... 38

2.5.- Marco conceptual ............................................................................................................ 39

CAPÍTULO III ............................................................................................................................ 42

METODOLOGÍA ....................................................................................................................... 42

3. Marco metodológico ........................................................................................................... 42

3.1. Tipo de investigación ....................................................................................................... 42

3.2. Enfoque de la investigación ............................................................................................. 42

3.3. Diseño de la investigación ................................................................................................ 43

3.4. Población y muestra ......................................................................................................... 43

3.5.-Identificación del Mercado Potencial .................................................................................. 43

3.5.1. Estrategias y criterios de segmentación (mercado meta) .............................................. 44

3.5.2.-Cuota de Mercado Actual y Esperado........................................................................... 45

3.5.3.-Clientes potenciales ...................................................................................................... 47

3.6.-Entrevistas realizadas ....................................................................................................... 48

3.6.1.-Entrevista #1 ............................................................................................................. 48

3.6.2.-Entrevista #2 ............................................................................................................. 50

3.6.3.-Entrevista #3 ............................................................................................................. 52

3.6.4.-Entrevista # 4 ............................................................................................................ 54

3.6.5.- Entrevista # 5 ........................................................................................................... 55

CONCLUSIONES .............................................................................................................. 56

CAPÍTULO IV ............................................................................................................................ 57

4.-Propuesta ................................................................................................................................. 57

xi

4.1.-Tema de la Propuesta ....................................................................................................... 57

4.2.-Objetivos de la Propuesta................................................................................................. 57

4.3.-Objetivos específicos de la propuesta .............................................................................. 57

4.4.-Desarrollo de la Propuesta ................................................................................................... 57

4.4.1.-Visión ............................................................................................................................ 57

4.4.2.-Misión ........................................................................................................................... 57

4.4.3.-Valores de la empresa ................................................................................................... 58

4.4.4.-Ubicación ...................................................................................................................... 58

4.4.5.-Logo de la Empresa ...................................................................................................... 59

4.4.6.-Organigrama ................................................................................................................. 59

4.5.-Marketing Mix (4 P) ............................................................................................................ 60

4.5.1.-Producto ........................................................................................................................ 60

4.5.2.-Precio ............................................................................................................................ 61

4.5.3. Plaza .............................................................................................................................. 62

4.5.4.-Promoción ..................................................................................................................... 63

4.5.5.-Proceso .......................................................................................................................... 67

4.6. ANÁLISIS PESTEL ....................................................................................................... 68

4.7. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter .................................................................................. 71

4.8. Análisis de la Matriz FODA................................................................................................. 76

4.9. Análisis de Matriz EFE y EFI ......................................................................................... 80

4.10. Responsabilidad social ................................................................................................ 84

4.11. Análisis De La Competencia En Redes Sociales ........................................................ 85

5. Plan De Acción ....................................................................................................................... 86

5.1. Inversión Inicial ................................................................................................................... 86

5.2. Financiamiento ..................................................................................................................... 86

5.3. Descripción de Activos ........................................................................................................ 87

5.4.- Depreciación de Activos. .................................................................................................... 88

5.5. Descripción de Ingresos ....................................................................................................... 89

5.6. Punto de Equilibrio .............................................................................................................. 90

5.7. Estado de Pérdidas y Ganancias ........................................................................................... 90

5.8. Estado de Situación Inicial ................................................................................................... 91

5.9. Flujo de Efectivo Proyectado ............................................................................................... 93

5.10. Valor Actual Neto VAN y Tasa Interna de Retorno TIR ................................................... 94

CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 95

RECOMENDACIONES ............................................................................................................. 96

6. Bibliografía ............................................................................................................................. 97

xii

ANEXOS................................................................................................................................... 103

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1.Exportaciones de Tagua por producto .............................................................................. 3

Tabla 2. Ficha Técnica de Agricultura de la tagua ........................................................................ 8

Tabla 3. Zonas Productivas del Marfil Vegetal ............................................................................. 8

Tabla 4.Producción local de España ........................................................................................... 11

Tabla 5 Tesis de Referencia ........................................................................................................ 12

Tabla 6 Tesis De Referencia ....................................................................................................... 14




Tabla 10.Plan De Exportación .................................................................................................... 18

Tabla 11. Número de empresas ................................................................................................... 46

Tabla 12.- Ficha Técnica de las Anímelas De Tagua. ................................................................. 60

Tabla 13.-Precios de venta .......................................................................................................... 62

Tabla 14 Análisis de la matriz de Factores Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos,

Ecológicos y Legales ................................................................................................................... 68

Tabla 15 Análisis 5 fuerzas Porter: Poder de negociación de proveedores ................................. 71

Tabla 16 Análisis 5 fuerzas Porter: Poder de negociación de compradores ................................ 72

Tabla 17 Análisis 5 fuerzas Porter: Amenaza de productos sustitutos ........................................ 73

Tabla 18 Análisis 5 fuerzas Porter: Rivalidad competitiva ......................................................... 74

Tabla 19 Análisis 5 fuerzas Porter: Amenaza de Nuevas Entradas ............................................. 74

Tabla 20 Análisis FODA ............................................................................................................. 76

Tabla 21 Matriz de Evaluación de Factores Externos ................................................................. 80

Tabla 22 Matriz De Evaluación Factores Internos ...................................................................... 82

Tabla 23 Análisis De La Competencia En Redes Sociales ......................................................... 85

Tabla 24. Plan De Acción De La Propuesta ................................................................................ 86

Tabla 25. Inversión Inicial De La Propuesta ............................................................................... 86

Tabla 26. Financiamiento Del Proyecto ...................................................................................... 86

Tabla 27. Préstamo Para El Proyecto .......................................................................................... 87

Tabla 28 Amortización Del Préstamo ......................................................................................... 87

Tabla 29. Total De Activos Fijos ................................................................................................ 87

Tabla 30. Depreciaciones ............................................................................................................ 88

Tabla 31.Descripción De Los Ingresos ....................................................................................... 89

Tabla 32.Estado De Resultado Integral ....................................................................................... 90

Tabla 33. Estado De Situación Financiera .................................................................................. 91

Tabla 34. Estado De Flujo ........................................................................................................... 93

xiii

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1.Exportaciones De Tagua De Ecuador Al Mundo ..................................................... 3

Figura 2.Produccion Anual De Tagua Por Sectores ............................................................... 9

Figura 3. Exportaciones De Ecuador Hacia España. .............................................................. 9

Figura 4. Importaciones De España A Nivel Mundial. ......................................................... 10

Figura 5. Mapa Ilustrativo Del Mundo Para La Identificación De La Localización

Geográfica De La Demanda. .................................................................................................... 10

FIGURA 6.Fuerzas Que Mueven La Competencia En Sectores Industriales. ............................ 21

Figura 7. Análisis Pestel Y Su Significado. ............................................................................ 23

Figura 8. Matriz F.O.D.A ........................................................................................................ 24

Figura 9.Pasos Para Realizar La Matriz De Factores Internos ........................................... 25

Figura 10.Matriz De Evaluación De Factores Externos ....................................................... 26

Figura 11.Marketing Mix ........................................................................................................ 27

Figura 12.Incoterms Siglas Inglés – Español .......................................................................... 38

Figura 13. Importaciones De Toneladas De La Partida 960630 De España A Ecuador

Mensuales Del Año 2013 Al 2018 En El Primer Semestre. .................................................... 44

Figura 14.Nombres De Las 11 Empresas Seleccionadas. ...................................................... 45

Figura 15.Segmentación de cuota de Mercado Actual .......................................................... 46

Figura 16.Segmentación de Cuota de Mercado esperada ..................................................... 46

Figura 17.Logo Empresa Española ......................................................................................... 47

Figura 18. Logo Empresa Española ........................................................................................ 47

Figura 19.Logo Empresa Española ......................................................................................... 47

Figura 20.Logo De Empresa Española ................................................................................... 48

Figura 21. Valores De La Empresa Corozo Export .............................................................. 58

Figura 22. Mapa De Ubicación Empresa Corozo Export .................................................... 58

Figura 23. Logo De La Empresa Corozorient ....................................................................... 59

Figura 24 Organigrama De La Empresa Corozo Export ..................................................... 59

Figura 25. Mapa Ilustrativo Puerto De Guayaquil - Puerto De Barcelona ........................ 62

Figura 26. Mapa Ilustrativo Puerto De Barcelona - Empresa BOTONDOR ..................... 63

Figura 27. Diseño De Página Web .......................................................................................... 63

Figura 28. Perfil De Facebook Empresa Corozo Export ...................................................... 64

Figura 29.Perfil De Twitter E Instagram Empresa Corozo Export .................................... 64

Figura 30. Áreas de la Feria MOMAD ................................................................................... 65

Figura 31. Croquis Feria MOMAD ........................................................................................ 66

Figura 32. Precio De Stand Para Feria .................................................................................. 66

Figura 33. Proceso De La Empres Corozo Export ................................................................ 67

Figura 34. Punto De Equilibrio ............................................................................................... 90

ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo A. Modelo De Entrevista ............................................................................................ 103

Anexo B. Cotización de envíos .............................................................................................. 104

Anexo C. Cotización de pallets .............................................................................................. 105

Anexo D.Ilustración de Entrevista ........................................................................................ 107

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xiv

RESUMEN

La comercialización de Anímelas de Tagua en el Ecuador se la realiza de manera artesanal

lo que causa que no sea considerada como una gran fuente de ingreso para el país, y

aunque el Ecuador es conocido como el principal productor de este producto, existe la

falta de conocimiento por parte de los productores y comercializadores de Tagua para que

tengan el incentivo de cubrir los mercados internacionales que solicitan de esta materia

prima para la elaboración de botones. Esto es posible trabajando en conjunto con

ProEcuador, entidad que brinda las Macroruedas de negocios, sin ningún costo, promueve

e incentiva a las empresas ecuatorianas a que expongan sus ideas de negocio y productos

a las empresas internacionales. Manabí es el sector de mayor producción de Tagua, los

artesanos y productores que trabajan con este producto han ido evolucionando en cuanto

a los derivados de Tagua se refiere, pero lo comercializan internamente. En los mercados

Europeos en la actualidad se está fomentado la moda sustentable y sostenible.

Palabras claves: Política Comercial -– Tendencia demográfica – Exportaciones –

Importaciones – Comercio Internacional.

SUMMARY

The commercialization of Anímelas de Tagua in Ecuador is carried out in an artisanal

way which causes to not be considered as a great source of income for the country, and

although Ecuador is known as the main producer of this product, there is a lack of

knowledge for part of the producers and marketers of Tagua for that reason they don’t

have the enough incentive to cover the international markets that request this raw material

for the elaboration of buttons. This is possible by working together with ProEcuador, an

entity that provides Macroruedas business, without any cost, it improve and incentive

Ecuadorian companies to expose their business ideas and products to international

companies. Manabí is the most productive sector of Tagua, the artisans and producers

who work with this product have been developing the Tagua derivatives, but they sell it

internally. In the European markets, now a days are promoting the sustainable fashion.

Keywords: - Trade policy - Population dynamics - Export – Import - International trade

1

INTRODUCCIÓN

Con el presente proyecto se desea incrementar el valor de las exportaciones de Anímelas

de Tagua en el mercado Europeo, reconocido como sector Industrial de alta moda,

pensando en un expandirnos hasta el mercado Asiático.

Para las empresas Ecuatorianas el apoyo de las entidades gubernamentales influye en el

proceso de comercialización y promoción de los productos a nivel internacional, hoy en

día estas empresas cuentan con ProEcuador, quien con la iniciativa de la creación de las

Macroruedas de negocios, las cuales no tienen ningún costo, promueve e incentiva a las

empresas ecuatorianas a que participen y expongan sus ideas de negocio y productos a

las empresas internacionales.

Manabí es el sector de mayor producción de Tagua, los artesanos y productores que

trabajan con este producto han ido evolucionando en cuanto a los derivados de Tagua se

refiere, pero lo comercializan internamente, no han explotado ni siquiera piensan en

internarse en los mercados internacionales. Para aquellos que ya cuentan con esta

tendencia exportadora, las nuevas ideas de negocio a base de tagua significan una

amenaza para ellos, pero no toman en cuenta que existen grandes ofertas de otros países

y que aún pueden ser explotados.

Se espera lograr un mayor internacionalización de las Anímelas de Tagua, mediante

estrategias de promoción, en base a la participación en ferias internacionales en las cuales

se pueda acceder directamente a estos mercados y mediante la utilización de página web

y redes sociales.

En Europa actualmente las empresas de alta costura buscan utilizar entre sus

herramientas, materiales naturales que fomenten la moda sustentable y sostenible, por lo

que se prevé que la Tagua obtenga mayor reconocimiento en este sector.

2

CAPÍTULO I

1.- Diseño de la Investigación

1.1.-Tema:

Plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de Anímelas de Tagua

para la elaboración de botones en Barcelona – España.

1.2.- Planteamiento del Problema

La tagua, también conocida como nuez de marfil o marfil vegetal, es la semilla de la

palma Phytelephas macrocarpa, que crece en los bosques húmedos tropicales de la región

del Pacífico, especialmente en Panamá, Colombia y Ecuador. (Revista El Agro, 2014)

La palma de tagua crece en abundancia a la orilla de los ríos tropicales de Colombia, […]

cada palma puede producir hasta veintitrés kilos de nueces al año. (Smithsonian

Institution, 2011)

La producción total de tagua en el Ecuador es de unas 100 mil toneladas

aproximadamente, distribuidas de la siguiente manera; 50 mil en Manabí, 30 mil en

Esmeraldas y 20 mil en la Cordillera.(Revista El Agro, 2016)

Ecuador es el principal país productor y exportador de tagua en el mundo, cuyo destino

son principalmente las fábricas de botones de Asia y Europa. En estos países, se realiza

el terminado y tinturado, para luego ser utilizados en los trajes de alta costura de grandes

marcas como Hugo Boss, United Colors of Benetton, Zara, Burberry, entre otras. (Pro

Ecuador, 2015)

3

Figura 1.Exportaciones De Tagua De Ecuador Al Mundo

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Las exportaciones del Ecuador de tagua principalmente se las realiza en botones. El

grafico nos muestra la variación que existe en el valor de las exportaciones de este

producto, del año 2016 al 2017 estas exportaciones bajaron, esto se dio por la compra de

productos sustitutos.

Tabla 1.

Exportaciones de Tagua por producto EXPORTACIONES DE TAGUA ECUATORIANA POR PRODUCTO

MILES USD FOB

SUBPARTIDA DESCRIPCION 2011 2012 2013 2014 2015

2015

ENE-

MAY

2016

ENE-

MAY

9606.30.10.00 BOTONES DE TAGUA 12,706 7,364 9,25 12,403 9,718 4,660 3,450

9602.00.90.00

LAS DEMAS MATERIAS

VEGETALES O MINERALES PARA

TALLAR, TRABAJADAS , Y

MANUFACTURAS

1,238 1,005 764 666 625 212 197

9606.29.10.00 LOS DEMAS BOTONES DE TAGUA 173 27 55 12 353 108,62 0,08

TOTAL 14,116 8,396 10,069 13,081 10,696 4,981 3,647

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Fuente: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR

Para finales del año 2016 la producción y volumen de exportación de Ecuador fue USD

932 toneladas de discos y elaborados de tagua. (Pro ecuador, 2017)

En la actualidad Ecuador se encuentra en la posición número 5 de las importaciones de

1.020,11.172,4

975,7907,9

672,4616,2

0,0

200,0

400,0

600,0

800,0

1.000,0

1.200,0

1.400,0

2013 2014 2015 2016 2017 2018

EXPORTACIONES MUNDIALES DE ECUADOR - 96063010

2013

2014

2015

2016

2017

2018

4

este producto desde España con un valor en miles USD 314. (Trade map, 2018)

Según (Pro Ecuador, 2015). En el Ecuador existen alrededor de 31 empresas entre (micro

y medianas) registradas, dedicadas a la exportación de Tagua, de las cuales 7 empresas

representaron el 95% de participación en las exportaciones de dicho año.

Solo dos empresas, Corzorient S.A y Trafino S.A., exportan hacia el país que se eligió

como destino con una participación del 7%.(BCE, 2016)

El enfoque de este proyecto está dirigido en la creación de una nueva empresa dedicada

a la exportación de anímelas de tagua (discos que sirven para la elaboración de botones),

ofertándola al mercado Europeo, debido a que adquieren la tagua o marfil vegetal como

producto bruto para su transformación, que va de la mano con la vanguardia artesanal

según los cambios revolucionarios de la moda, con el cual realizan botones, bisutería,

detalles en vestuarios fichas de ajedrez, entre otros. Dando así oportunidad al mercado

ecuatoriano como producto exportable y así su producción no sea solo para el consumo

interno.

El país destino que se ha seleccionado en este caso es España, que según TradeMap

(Estadísticas del comercio para el desarrollo internacional de las empresas. Datos

comerciales mensuales, trimestrales y anuales. Valores de importación y exportación,

volúmenes, tasas de crecimiento, cuotas de mercado, etc.) nos indica que para el año 2016

cuenta con una participación de 44,5% de este producto, comprando a Ecuador 52

tonelada en ese mismo año de moldes de botones y otras partes de botones; botones en

blanco de plástico o de tagua (marfil vegetal) por lo tanto, se observa una oportunidad de

negocio ya que Ecuador se caracteriza por ser un país potencial productor de tagua,

conociendo que el mercado seleccionado (Barcelona), cuenta con un mercado amplio

con respecto a la industria de fabricación de botones, donde día tras día se generan nuevos

vestuarios y accesorios de alta costura, por lo tanto lo que se desea es potenciar este

producto.

1.3.- Formulación del Problema

¿Cómo incrementar las exportaciones de Anímelas de Tagua hacia el mercado español?

1.4.- Sistematización del Problema

¿Cómo conocer la producción de Marfil vegetal o Tagua, en el Ecuador para su

exportación?

5

¿Cómo Introducir las anímelas de Tagua en el mercador Español?

¿De qué manera se podría obtener una rentabilidad para el producto exportable?

1.5.- Objetivos de la investigación

1.5.1.- Objetivo General

Diseñar un plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de Anímelas

de Tagua para la elaboración de botones en Barcelona – España”

1.5.2.- Objetivos Específicos

• Diagnosticar la situación actual del mercado ecuatoriano en la producción

del marfil vegetal “Tagua”.

• Analizar la oferta exportable y demanda del mercado español.

• Evaluar la viabilidad del proyecto con presupuestos asequibles que

permita obtener rentabilidad atractiva.

1.6.- Justificación

Con el presente proyecto de investigación se pretende obtener beneficios para los socios

de este proyecto a realizar, junto al sector artesanal, y a la balanza comercial de nuestro

país, beneficiándose con el ingreso de divisas, y para los artesanos, fomentando el empleo

y comercio justo para su producción.

Al ser esta una nueva sociedad en el sector económico de Cadena Forestal y agroforestal

y sus productos elaborados, de acuerdo a la Ley Orgánica De Régimen Tributario Interno

Art.9.1 se gozara de una exoneración de pago del impuesto a la renta durante cinco años.

Como Justificación personal para la realización de la investigación, es la de conocer

acerca del trabajo de los artesanos y el manejo de las exportaciones, a su vez obtendremos

conocimientos de los diferentes tramites y procesos que se deben llevar a cabo para el

traslado de productos hasta Barcelona – España.

Se escogió el mercado Español ya que la Tagua es muy apetecida en el mercado exterior,

para la elaboración de botones para ropa fina entre otros, y a su vez se constituye como

base fundamental para la economía de la nación debido al número de divisas que

ingresarán al Ecuador ya que se desea fomentar el incremento de las exportaciones y esto

6

beneficia de manera significativa al PIB y consecuentemente genera una utilidad a los

accionistas que intervengan en el mismo.

Por otra parte, en el Ecuador específicamente en la región costa existe el sector artesanal

quienes procesan o convierten este material en un producto terminado destinado al

consumo interno del país, sin embargo, como esta no concentra una gran actividad

industrial se caracteriza por ser un exportador de materia prima.

El producto que hemos seleccionado para realizar nuestro trabajo recoge justamente las

posibilidades reales de convertir al Ecuador en un exportador de productos artesanales no

petroleros. Es decir, de manera política se apoya en el cambio de la matriz productiva

porque se dirige en la conceptualización de la misma, la cual indica que se debe

incrementar las exportaciones de nuestros productos nacionales con el fin de conocer el

comercio internacional, a través de la demanda u oferta.

Dentro de este marco económico internacional, la diversificación de productos de

exportación es fundamental, para aprovechar las oportunidades y ventajas comparativas

del Ecuador en la exportación de anímelas de tagua al mercado de Barcelona – España.

Gracias a los avances vanguardistas se encuentran procesos transformacionales exigentes

en el mercado internacional y a su vez haciendo concientización a la huella ecológica en

la utilización de este producto para la fabricación de los botones.

.

1.7.- Delimitación o alcance de la investigación

El propósito del proyecto de investigación es explotar la producción de tagua de la

provincia de Manabí – Manta satisfaciendo el mercado textil enfocándonos en el

segmento de fábricas botoneras españolas, desde su producción hasta su comercialización

como exportación, de forma que se genera un aporte en el cambio de la matriz productiva,

dando una estabilidad de empleo al sector artesanal e incremento del porcentaje de

exportaciones hacia Barcelona- España de este producto.

1.8.- Idea a defender

Mediante el plan de negocios para la creación de una empresa exportadora de Anímelas

de Tagua para la elaboración de botones en Barcelona – España, se pretende obtener una

mayor participación dentro del mercado español.

7

CAPÍTULO II

2.-Marco Teórico

2.1.- Antecedentes

Francisco Luna, de la empresa exportadora Trafino S.A., cuenta que el origen de la tagua

fue un secreto que los alemanes guardaron por más de 50 años y que los italianos

indagaron hasta encontrar el territorio de su producción. (El Diario, 2015)

Luna lo cuenta así: “A mediados del siglo XIX un grupo de alemanes llegó a Ecuador y

se la llevaron como pepa, y ellos la vendían a los italianos que durante años trataron de

descubrir su origen, que era un secreto. Siguieron el rastro y por un tiempo se creyó que

era de Panamá, hasta que descubrieron que la tagua era de Ecuador”. (El Diario, 2015)

De la provincia, según Alba González, presidenta de la Asociación de Exportadores de

Tagua del Ecuador ASE-TAGUA, las zonas que producen mejor tagua son Junín,

Jipijapa, Flavio Alfaro, Pichincha, Santa Ana y Chone. Sobre Manta y Montecristi,

González destaca que son cantones donde hay familias que tienen la cultura de trabajar

las anímelas de tagua. Añade que quieren hacer conciencia mundial y dar a conocer que

la tagua es un producto biodegradable, orgánico, vegetal, que no daña el ambiente. (El

Diario, 2015)

PROMOCIÓN. El libro y documental ‘Nuez de Marfil’ se promoverá y mostrará al

mundo de la alta costura y confección por medio de ProEcuador, a través de sus oficinas

comerciales en el exterior. “El uso de botones de tagua genera un alto valor a las prendas

en comparación con los botones alternativos o sintéticos, además de la contribución al

medio ambiente que estamos haciendo”, resalta Ximena Franco, especialista sectorial de

Artesanías de ProEcuador. (El Diario, 2015)

Hace más de cien años, gracias al boom de la demanda en Europa de la tagua para producir

botones, los migrantes alemanes (Hamburgo) señores Richow y Moye fundan la Empresa

Casa Tagua, S. A., que llegó a ser la empresa más importante de la ciudad de Manta por

dar trabajo a gran cantidad de alemanes en Ecuador. (Revista De Manabí, 2018)

En la actualidad la tagua o marfil vegetal tiene gran demanda interna e internacional, en

forma de artesanías y en forma de joyería; por tanto da oportunidad de mucha mano de

obra para habitantes de los sectores donde se extrae.(Revista De Manabí,2018)

8

2.2.1-Caracteristicas del producto ecuatoriano y sus variedades

Tabla 2.

Ficha Técnica de Agricultura de la tagua Producto Específico Tagua o Corozo

Nombre Comercial Tagua, Corozo o Marfil Vegetal

PROPIEDADES GENERALES

Descripción

La Tagua o Corozo, es un producto vegetal renovable y ecológico, que

es la semilla (o nuez) del fruto de una palma conocida también como

Tagua que se distribuye y explota con éxito en varios países como

Ecuador, Colombia y Panamá. Pero las características de la tagua

producida en el Ecuador son superiores y por esta razón es muy

apreciada en los mercados internacionales. Por su estructura, dureza y

color recuerdan los del marfil, por lo que también recibe el nombre de

marfil vegetal.

Usos

Se utiliza y se comercializa internacionalmente, principalmente para

hacer botones y también figuras artísticas o decorativas, adornos y

bisutería.

Magnitud Peso

Unidad de Medida Kilogramos

Presentación Comercial En forma de anímelas o discos

PROPIEDADES ESPECIFICAS

Nombre Científico Phytelephasa equatorialis

Clima

Se desarrolla bien en climas tropicales y subtropicales, entre los Andes

y la Costa, entre los 0 y 1900 msnm, con temperaturas medias entre los

28 y 30ºC

Tipo de Propagación Semillas (Sexual)

Nota: Se explica el origen etimológico del nombre del producto que está siendo origen de estudio,

incluyendo sus características más comunes y su forma de reproducción dentro del ecosistema ecuatoriano.

Elaborado por: Autores, (2018)

2.2.2.- Zonas de Producción en el Ecuador

Tabla 3.

Zonas Productivas del Marfil Vegetal

Departamento Producción Anual Aproximada (Toneladas)

Esmeraldas 30.000

Manabí 50.000

La Cordillera 20.000

Total 100.000

Fuente: Revista El Agro


9

2.2.3.- Información estadística del sector (Producción – Comercialización –

Exportación)

Exportaciones de Ecuador a España del Producto: 960630 Formas para botones y

demás partes de botones; esbozos de botones.

Como podemos observar Ecuador en la Figura las exportaciones de este producto han

tenido un decrecimiento en dólares comenzando en el año 2013 con un valor de $745.000

y para el año 2017 con un valor total de exportación de $242.000.

Las exportaciones de Ecuador hacia España para el año 2013 fue de 63 toneladas, en el

año 2014 tuvo un crecimiento de 69 toneladas, para el año 2015 se exportaron 71

toneladas, al siguiente año 2016 este producto tuvo una caída de 66 toneladas por motivos

de que en el mercado ingresaron productos sustitutos con un precio menor, para el 2017

sufrió una caída terrible quedando en 27 toneladas al final del año. Para el año 2018

30%

50%

20%

Producción Anual Aproximada (Toneladas)

Esmeraldas Manabí La Cordillera

Figura 2.Produccion Anual De Tagua Por Sectores

Fuente: Revista El Agro Elaborado por: Autores, (2018)

62,469,0 70,6 65,9

27,1

65,2

0,0

20,0

40,0

60,0

80,0

2013 2014 2015 2016 2017 2018

EXPORTACIONES DE ECUADOR HACIA ESPAÑA

IMPORTACIONES DE

ESPAÑA DESDE

ECUADOR

Figura 3. Exportaciones De Ecuador Hacia España.

Fuente: Trade Map


10

podemos observar que el valor de las exportaciones está en aumento por lo que nos genera

una oportunidad de mercado.

Importaciones de España del Producto: 960630 Formas para botones y demás partes

de botones; esbozos de botones. (Miles de Dólares)

Estos valores representan para el año 2013 una cantidad de 150 toneladas, 158 toneladas

en el año 2014, existió una baja para el año 2015 de 133 toneladas, para el 2016 solo

importo 113 toneladas a nivel mundial , para el año 2017 está tuvo una cantidad importada

de 131 toneladas al final del año.

2.2.4.-Localización geográfica de la demanda

$ 1.465,000

$ 2.182,000

$ 1.451,000

$ 1.137,000

$ 1.667,000

$ 0,000

$ 500,000

$ 1.000,000

$ 1.500,000

$ 2.000,000

$ 2.500,000

España

Importaciones de España a nivel mundial

Valor importado en 2013 Valor importado en 2014 Valor importado en 2015

Valor importado en 2016 Valor importado en 2017

Figura 4. Importaciones De España A Nivel Mundial.

Fuente: Trade Map


Figura 5. Mapa Ilustrativo Del Mundo Para La Identificación

De La Localización Geográfica De La Demanda.

Fuente: Google Maps Elaborado por: Autores, (2018)

11

La industria de la moda española ha dejado de funcionar con un objetivo exclusivamente

estético. Lo que hay detrás de cada prenda que lucimos en nuestro día a día cada vez

importa más, pese a que las grandes de franquicias de la conocida como fast fashion no

tengan, aparentemente, competencia. (Hearst España, 2018)

El impacto medioambiental que supone fabricar una camiseta, las condiciones en las que

trabajan personas que se encargan de confeccionar la ropa o el país de donde procede

cada una de las prendas influye, cada vez más, en la decisión del consumidor a la hora de

comprar en una u otra tienda. (Hearst España, 2018)

La moda ya no solo significa estar guapa, tener estilo o vestir las últimas tendencias. En

el siglo XXI, la cuestión va más allá. Se trata de comprar con una serie de principios, de

ver lo que hay detrás de lo que vestimos. Por eso, cada vez son más las firmas que surgen

dentro del ámbito moda ética o sostenible. Por lo general, son marcas que fabrican en

España o, al menos, en Europa, que cuidan el medioambiente en su proceso y, ante todo,

cuidan que las condiciones de trabajo sean lo más óptimas posibles. (Hearst España, 2018)

En España hay decenas de marcas nuevas que surgen en este terreno. Con su trabajo

quieren demostrar, no solo que es posible diseñar y crear moda con unos valores éticos y

sostenibles, sino que esta moda es accesible y, además, incluye las tendencias de las

grandes marcas. (Hearst España, 2018)

2.2.5- Producción Local del Producto a exportar

Tabla 4.

Producción local de España España

Producción Local Características Del Producto A Exportar

En este país no existen las condiciones climatológicas

para que se pueda producir o sembrar la palma de Cade.

Adquieren la tagua como producto bruto para su

trasformación, que va de la mano con la vanguardia

artesanal según los cambios evolucionarios de la moda,

con el cual realizan botones, bisutería, detalles en

vestuario, fichas de ajedrez, entre otros productos según

a creatividad del artesano o de la actividad comercial de

la empresa.

Como producto terminado:

Vestuarios

Bisuterías

Adornos

Considerando que su producto a exportar posee

un valor agregado es de primera clase ya que la

nación cuenta con maquinarias profesionales

para su elaboración.

Nota: España, es uno de los países Europeos reconocidos por su característica principal, productos de alta

moda.

Elaborado por: Autores, (2018

12

2.3.- Marco teórico referencial

Tabla 5

Tesis de Referencia

AUTOR TEMA AÑO CONCLUSIONES RECOMENDACIONES

Karla Stefania

Hernandéz

Vera

Karen Pamela

Celi Sierra

“Plan de Exportación de

bisuterías a base de Tagua,

producidas en el cantón

Rocafuerte para el mercado

de New York de los Estados

Unidos de América”

2015 La Tagua es un recurso natural y propio del Ecuador, lo

cual hace y facilita la disponibilidad de materia prima para

la elaboración de bisutería, además las ganas y el potencial

de los artesanos para elaborar este tipo de productos, esto

determina que el sector artesanal está en crecimiento en el

país.

Que los convenios logrados a través de los gobiernos y que están

dirigidos hacia la eficiencia, mejor calidad y competitividad en

lo que a productos nacionales se refiere, sean canalizados de la

manera más efectiva a fin de que abraquen.

Después de realizar el estudio financiero, se llegó a la

conclusión que el Proyecto es rentable.

Tanto los Organismos Gubernamentales como no

Gubernamentales debería brindar todo el apoyo posible al sector

taguero, teniendo presente que es un generador de divisas siendo

de gran importancia para el Ecuador fortalecer dichos ingresos.

13

Con la finalidad de mejorar las relaciones de los

exportadores de tagua con la competencia internacional,

el gobierno ha venido desarrollando convenios orientados

hacia la eficiencia, mejor calidad y competitividad de los

productos nacionales, para así lograr la integración entre

el sector público y privado.

Se debe realizar un buen estudio de mercado antes de ingresar

productos al mismo, esto nos ayuda a decidir la viabilidad del

proyecto.

Fuente: Karla Stefania Hernandéz Vera; Karen Pamela Celi Sierra (2015)

Elaborado. Autores (2018)

14

Tabla 6

Tesis De Referencia


Luis Elpidio

Murillo

Oyarvide

“PLAN DE

EXPORTACIÓN DE

BISUTERIA DE TAGUA

DESDE ESMERALDAS

HACIA EL MERCADO

GEORGIA (EEUU)”.

2015

En Esmeraldas en el sector artesanal se ubica en la zona sur

representa aún una estructura deficiente tanto en su gestión

empresarial, como en su organización, a esto se le suma el poco uso

de equipos de computación y sobretodo el difícil acceso a la

tecnología e internet, esto proyecta la poca o nula posibilidad de

vender sus productos en el mercado internacional, en el mercado

interno la comercialización de sus productos es de manera informal.

Se debe fomentar la participación de la escuela de

comercio exterior de la Pucese con los artesanos en

capacitar con temas vinculados administración y de

comercio exterior, con el fin de mejorar el

conocimiento de los artesanos.

El estado de Georgia forma parte de los Estados Unidos y se sitúa en

el sudoeste del país según los datos de la Cámara de Comercio

Ecuatoriano-Americana revelan que con un 16% ocupa tercer lugar

en cuanto a destino de exportaciones de artesanías de tagua

provenientes de Ecuador, este porcentaje es alentador y permite

evidenciar la realidad y futuro de la comercialización de este

producto por otra parte se presenta como atractivo mercado para

comercializar este producto.

Se siguiere que PRO ECUADOR capacite a los

artesanos de la provincia de Esmeraldas, para que

puedan comercializar su producto a mercados

internacionales y a su vez, se establezcan ferias

empresariales para fortalecer el comercio artesanal.

Fuente: Luis Elpidio Murillo Oyarvide (2015)


15

Tabla 7

Tesis De Referencia


Víctor

Manuel

Roldán

Montenegro

“PROYECTO DE

EXPORTACIÓN DE

SEMIELABORADOS

DE TAGUA MANABITA

HACIA OSAKA

JAPÓN”

2014

El estudio técnico determina que la mejor ubicación para

el proyecto es la ciudad de Manta, y que su capacidad

adecuada para comercializares 18,20 toneladas cada mes.

En base a los resultados del análisis se recomienda implementar

el proyecto lo antes posible, pues existe un mercado objetivo muy

atractivo, los modelos operacional y organizacional a desarrollar

son viables, y el proyecto es financieramente factible, de bajo

riesgo, y su impacto social es alto por el nivel de generación de

empleo en la zona.

El proyecto es financieramente factible, porque los

indicadores VAN, TIR, período de recuperación de la

inversión (PRI) y relación de beneficio a costo (B/C) así

lo determinan; además el proyecto tiene bajo riesgo

porque el margen de seguridad es muy superior al 20%

recomendado.

Para la exportación se recomienda utilizar como término de

negociación FOB, pues permitirá simplificar la gestión del

proyecto, por lo que no será necesario incurrir en costos

operativos adicionales que lo hagan menos rentable; además con

este INCOTERM el vendedor minimizará el riesgo de afectación

financiera ante posibles imprevistos

Fuente. Víctor Manuel Roldán Montenegro (2014)


16

Tabla 8

Tesis De Referencia


Edgar Camilo

Flores

Figueroa

“PROPUESTA

PARA LA

INDUSTRIALIZA

CIÓN DE

BOTONES DE

TAGUA CON

LOS

ARTESANOS DE

LA COMUNA DE

DOS MANGAS”

2014

Se identificó los activos necesarios para la producción y puesta en

marcha de la empresa como son: la maquinaria, equipos e insumos

para los distintos departamentos.

Exportar a nuevos mercados europeos que tenga una gran

demanda de botones de tagua.

La demanda de botones está en crecimiento en el mercado

extranjero específicamente Italia, debido a que son de material

artesanal con una variedad de diseños y colores haciéndolos muy

cotizados.

Establecer centros de acopia para una mayor recepción de la

materia prima en la elaboración de botones a base de tagua.

Fuente. Edgar Camilo Flores Figueroa (2017)


17

Tabla 9

Tesis De Referencia

AUTOR TEMA AÑO ABSTRACT

Guamán

Estrada

Washington

Iván, Mastinez

Echeverria

Giovanna

Elizabeth

PLAN DE COMERCIO

EXTERIOR Y

NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL

PARA LA

EXPORTACIÓN DE

ARTESANÍAS EN

TAGUA DESDE EL D.M

DE QUITO AL

MERCADO ESPAÑOL-

BARCELONA CON LA

CREACIÓN DE LA

EMPRESA

DISTRIBUCIÓN ARTE

& TAGUA S.A.

2011

Las ventajas que contribuyen el comercio internacional constituyen el desarrollo económico del Ecuador,

razón por la cual, la actividad de exportación es una fuente generadora de trabajo y recursos para las

microempresas dedicadas a la fabricación y comercialización de productos artesanales apoyadas en el buen

desempeño de sus artesanos, por dicha cognición las divisas que ingresan a nuestro país por concepto de

exportaciones forman una parte importante del movimiento financiero interno.

El proyecto ha permitido concluir que a 42 países se exporta Tagua en sus diferentes presentaciones, siendo

los países más sobresalientes EEUU, España, China, Francia, Italia, Canadá. En lo que se refiere a España

la aceptación de artesanías de tagua sucede como consecuencia de la moda incurriendo en colores obscuros

y poco llamativos. Anualmente, Ecuador exporta a España un aproximado de 15.36 toneladas, lo que

equivale a 110.000 USD por lo que en primera instancia será nuestra opción de exportación.

Fuente. Guamán Estrada Washington Iván, Mastinez Echeverria Giovanna Elizabeth (2011)


18

2.3.1- Plan de negocio

Según (Zorita, E. 2015) un plan de negocio es una herramienta para analizar tanto la

viabilidad de una iniciativa emprendedora, como una vía para lograr financiación por ello,

debe ser:

Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, toda aquella información que a los

promotores del proyecto les sirva para analizar en profundidad todas las

implicaciones que suponen la puesta en marcha de su proyecto, y también, aquella

información que un eventual inversor espera conocer.

Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita seguirlo

fácilmente.

Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y

evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y

de fácil comprensión. En definitiva, debe ser fácil de leer.

2.3.2.- Plan de exportación

Según (Según Comercio y Aduanas, 2012) El plan de exportación es un requisito para

exportar correctamente. Nos asistirá en la planeación de la viabilidad del negocio, así

como para determinar mercados, competencia, precios del mercado internacional,

productos en demanda, logística, y otras actividades necesarias durante la exportación.

Tabla 10.

Plan De Exportación 1. Resumen ejecutivo 6. Derecho internacional

Elementos clave del plan de

exportación.

Descripción del negocio y mercados meta.

Especificación del equipo gerencial.

Resumen de proyecciones.

Solución de controversias.

Consideraciones de idioma.

Términos y condiciones del contrato.

Consideraciones de responsabilidad de

producto.

Protección de la propiedad intelectual.

Acuerdos con agentes de ventas y/o

distribuidores.

Regulaciones de exportación e

importación

19

2. Descripción de la empresa 7.Análisis financiero

Historia.

Metas y objetivos.

Competencia clave.

Gerencia.

Equipo de exportación.

Finanzas de la empresa.

Requisitos de instalaciones y equipos.

Pronostico de ventas,

Costo de los bienes vendidos.

Estado de ingresos internacionales

proyectado.

Análisis desglosado.

Análisis de financiamiento.

Actuales fuentes de financiamiento.

Consecuencias fiscales.

3.Descripción del producto 8.Administración de riesgo

Oportunidad de exportación

Ajuste de productos de la compañía en el

mercado de exportación.

Potencial de crecimiento.

Estrategia de producto

Riesgo país.

Riesgo comercial.

Riesgo crediticio.

Riesgo monetario.

Riesgo de mercado.

Riesgo político.

4.Análisis del mercado extranjero 1. Asistencia externa

Razones para exportar.

Fundamentos de la orientación hacia los

mercados extranjeros.

Perfil del país.

Perfil de la industria.

Análisis de la competencia.

Especificación de supuestos clave.

Export América.

Departamento de Comercio de Estados

Unidos.

Oficina de censo.

Oficina de aduanas y protección

fronteriza.

www.export.gov

Administración de comercio

internacional.

Banco de exportación e importación de

Estados Unidos.

Organizaciones nacionales, regionales y

locales.

Asesorías de comercio transfronterizo.

5.Estrategias de entrada al mercado 2. Calendario de implementación

Forma de operación. Línea de tiempo de operación

http://www.export.gov/

20

Exportación indirecta o directa.

Opciones de comercio electrónico.

Perfil del cliente meta.

Estrategias de precios.

Estrategias de ventas y promoción.

Logística y transporte.

Etapas de ejecución.

Planes de contingencia.

Nota: un plan de exportación organiza el análisis de las cuestiones que influyen en el inicio y progreso de

exportación, la siguiente lista identifica temas y categorías.

Fuente. Negocios internacionales Ambientes y Operaciones. Daniels,John;Radebaugh,Lee H,y Sullivan,

Daniel P.


21

2.3.3.- Diamante de las 5 Fuerzas de Porter

El diamante de Porter es un sistema autorreforzante, los componentes pueden analizarse

por separado, pero están interconectados, y el desarrollo de uno, siempre va a afectar

directamente a otro. Se trata de un esquema en el que se relacionan los índices

microeconómicos que afectan al desarrollo de una unidad económica, para que esta sea

más competitivos. (Lifeder, s.f)

FIGURA 6.Fuerzas Que Mueven La Competencia En Sectores Industriales. Fuente: Gestiopolis, 2007. Porter, Michael (2001)

Del diagrama se desprende que:

a) Competidores potenciales: al entrar nuevos competidores a un sector industrial e

intentar obtener participación en el mercado, puede existir una reducción de precios al

consumidor, o bien, las empresas existentes pueden incurrir en un aumento de costos para

diferenciar su producto lo que ocasiona una reducción de rentabilidad en el sector, por tal

motivo “…la probabilidad de que entre un nuevo competidor al mercado dependerá de

las barreras de ingreso al sector…” (Porter 2001 pp. 27).

b) Intensidad en la rivalidad entre los competidores: Cuando las empresas

participantes en el sector intentan manipular sus posiciones con tácticas de precios, fuertes

y agresivas campañas publicitarias o de mercadeo, promociones y lanzamiento de nuevos

productos, se debe a que uno o más competidores sienten la presión o ven dentro de la

estructura del sector la posibilidad de mejorar su posición, estas posibilidades, son

producto de factores estructurales que interactúan entre sí, tales como: gran número de

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integrantes, crecimiento lento del sector industrial, costos fijos elevados, falta de

diferenciación. (Gestiopolis, 2007)

c) Presión de productos sustitutos: los productos sustitutos se caracterizan por limitar

los rendimientos potenciales en el sector, colocando un tope sobre las empresas, ya que

éstos, son productos que suplen al nuestro por desempeñar la misma función, este hecho

puede estar determinado por el precio o la mejora en la utilidad y el desempeño en contra

del producto del sector industrial.

De tal forma que la competencia y los beneficios del sector se encuentran supeditados a

las prácticas del sector del producto sustituto, tales como; desarrollo tecnológico, políticas

de precio, inversión publicitaria, o cualquier otra que impere en aquel mercado.

(Gestiopolis,2007)

d) Poder de negociación de los proveedores: los proveedores ejercen su poder de

negociación sobre las empresas amenazando con el elevar el precio o reducir la calidad

de los productos o servicios y este poder estará determinado por:

1. Concentración de su sector

2. Nula o escasa competencia con productos

3. Importancia de la empresa para el proveedor.

4. Importancia del insumo

5. Integración hacia delante. (Gestiopolis,2007)

e) Poder de negociación de los compradores: Los compradores influyen en el sector

forzando la baja de precios y negociando por una calidad superior en los productos o

servicios y la misma relación de fuerzas para negociar estará a favor de los clientes sí:

1. La concentración del sector al que compran es alta (tienen la posibilidad de

adquirir con otro competidor el producto).

2. El volumen de compras es mínimo. (se genera menos dependencia del comprador

hacia el que provee).

3. Los productos que compran son no diferenciados (la calidad y precio son las

mismas con cualquier comprador).

4. Tienen una alta capacidad para integrarse hacia atrás, (pueden producir el insumo

con poca inversión).(Gestiopolis,2007)

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2.3.4.- Análisis PESTEL

Es una herramienta que se utiliza para el análisis del macro entornó para delimitar el

marco en el que actúa la empresa, el análisis Pestel es una técnica de análisis de negocio

que permitirá a la empresa determinar el contexto en el que se mueve y diseñar sus

estrategias para poder defenderse, aprovecharse o adaptarse a todo aquello que afecta al

sector o mercado. (ABC del Emprendedor, 2017).

2.3.5 MATRIZ FODA

Según (Roberto Espinosa, 2013) La matriz de análisis dafo o foda, es una conocida

herramienta estratégica de análisis de la situación de la empresa. El principal objetivo de

aplicar la matriz dafo en una organización, es ofrecer un claro diagnóstico para poder

Político. Una de las actividadesde un país que más impactopuede tener sobre su actividadcomercial es la política; nosreferimos a la estabilidad queella proporciona a un entornocomercial competitivamentesano y a la credibilidad yconfianza que tiene elconsumidor en su economía,seguridad y permanencialaboral.

Económico. Las variableseconómicas afectan eldesempeño de la empresa, sinimportar su tamaño o giroespecífico. Aquí es importanteevaluar algunos indicadoreseconómicos (PIB, balanzacomercial, divisas, INPC,inflación, etc.) para entender elcomportamiento del mercadoSocial. Son aquellasinfluencias sociales yculturales que provocancambios en las actitudes,creencias, normas, costumbresy estilo de vida. La lista detendencias socioculturalespotencialmente importantes esdemasiado extensa sinembargo, dos de las másimportantes son los cambiosen las característicasdemográficas y los valorespara los clientes.

Tecnológico. Se refiere a laaplicación de esta en lasactividades de la empresa, susclientes y consumidores. En esteaspecto, se manejan tresconceptos básicos:

Ecológico. Se refiere a todosaquellos fenómenos delentorno natural que no esposible controlar, pero que sipueden preverse, por ejemplo,una sequía.

Legal. Las modificaciones enla legislación vigente en unpaís o región específicapueden presentar amenazas uoportunidades de negocios,por lo que es convenientemantenerse al tanto de ellas yde las repercusiones que estaspueden tener en nuestronegocio. (Rodríguez SantoyoA, 2013)

Figura 7. Análisis Pestel Y Su Significado.

Fuente: Rodríguez Santoyo, 2013


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tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del

acrónimo formado por las iniciales de los términos: debilidades, amenazas, fortalezas y

oportunidades. La matriz de análisis dafo permite identificar tanto las oportunidades

como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las fortalezas y debilidades que

muestra nuestra empresa.

FORTALEZAS

Es la capacidad que tiene una empresa para llegar a los objetivos propuestos.

OPORTUNIDADES

Es todo aquello que resulta positivo para la empresa, la cual se identifica en el entorno y esto permite obtener una ventaja competitiva frente a la competencia.

DEBILIDADES

Son factores que afectan a la empresa de manera negativa el cual no permite cumplir el objetivo propuesto.

AMENAZAS

Son aquellas circunstancias que nacen del entorno y advierte la permanencia de la empresa en el mercado.

Figura 8. Matriz F.O.D.A

Fuente: Riquelme, 2016 Elaborado por: Autores, (2018)

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2.3.6- MATRIZ EFI

MEFI

Sirve para identificar las fortalezas y debilidades que

se tienen en todos los sectores del negocio.

1. Realizar una serie de fortalezas y debilidades del

negocio.

2. Se debe determinar un peso relativo.

3. Establecer la distribucion. 4. Se procede a multiplicar

5. Se concluye la ponderacion.

6. Rendimiento

Figura 9.Pasos Para Realizar La Matriz De Factores Internos

Fuente: Gehisy, 2016


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2.3.7- MATRIZ EFE

Figura 10.Matriz De Evaluación De Factores Externos

Fuente: Gehisy, 2016


ME

FE

Sirve para identificar las amenazas yoportunidades que se tienen en todos lossectores del negocio.

1.Realizar una serie de amenazas ydebilidades del negocio.

2. Se debe determinar un peso relativo, de0.0 (no importante) a 1.0 (muy importante).

3. Establece una distribucion de 1 a 4 a cadauno de los factores que determinan el éxitodel negocio.

4.Se debe multiplicar el peso de cada factorpor su distribucion.

5.Luego se suman las distribuciones una vezponderadas de cada una de los factores deexito para obtener un rendimiento.

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2.3.8- MARKETING MIX

El Marketing Mix se conoce como un programa de acciones el cual sirve de soportey permite la ejecución de las estrategias de marketing. Este programa se concreta en4 tipo de decisiones, Producto, Precio, Distribución y Comercialización, conocidospor sus siglas en inglés como las 4p’s. (Diego Monferrer Tirado, 2013)

El precio es el valor económico que la organización le concedea un producto o servicio, y es también el punto de equilibrioentre los intereses de las dos partes; asimismo, representa lacifra más baja que el vendedor está dispuesto a aceptar pordesprenderse de su producto y es la cantidad más alta que elconsumidor está dispuesto a pagar.

La plaza constituye todos los espacios físicos, virtuales otemporales que la organización utiliza para hacer accesibles susproductos o servicios.

La promoción es la actividad que permite que nuestracomunidad de usuarios conozca los servicios y programas de labiblioteca. Estimula la demanda por nuevos servicios,incrementa la importancia y visibilidad de la organización;asimismo, es un argumento para obtener presupuestos.

El Producto son todos aquellos recursos de la unidad deinformación que sean consumidos por nuestros usuarios.

Figura 11.Marketing Mix

Fuente: Diego Monferrer Tirado, 2013


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2.4.- MARCO LEGAL

2.4.1.-CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR

La Constitución o Carta Magna es la norma fundamental del Estado Ecuatoriano y cuya

característica principal es la supremacía sobre cualquier otra norma del ordenamiento

jurídico. En la sección séptima de la Constitución de la República del Ecuador

correspondiente a la Política Comercial del país, se estipula la promoción a las

exportaciones, además señala a las Mipymes del sector artesanal del país.

Art. 306.- El Estado promoverá las exportaciones ambientalmente responsables, con

preferencia de aquellas que generen mayor empleo y valor agregado, y en particular las

exportaciones de los pequeños y medianos productores y del sector artesanal.

(Constitución de la República del Ecuador, Sección Séptima, Política Comercial, p. 146).

Mediante este artículo estamos obteniendo un beneficio debido a que al ser una nueva

empresa enfocado al sector artesanal estamos creando una fuente de empleo y dentro de

la cadena de valor aportando con la responsabilidad social.

2.4.2.- Pasos para la constitución de un Empresa en Ecuador

1. Reserva un nombre. Este trámite se realiza en la Superintendencia de

Compañías. Ahí mismo debes revisar que no exista ninguna empresa con el

mismo nombre que has pensado para la tuya.

2. Elabora los estatutos. Es el contrato social que regirá a la sociedad y se validan

mediante una minuta firmada por un abogado.

3. Abre una “cuenta de integración de capital”. Esto se realiza en cualquier banco

del país. Los requisitos básicos, que pueden variar dependiendo del banco, son:

Capital mínimo: $400 para compañía limitada y $800 para compañía anónima

(valores referenciales)

Carta de socios en la que se detalla la participación de cada uno

Copias de cédula y papeleta de votación de cada socio

Luego debes pedir el “certificado de cuentas de integración de capital”.

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4. Eleva a escritura pública. Acude donde un notario público y lleva la reserva del

nombre, el certificado de cuenta de integración de capital y la minuta con los

estatutos.

4. Aprueba el estatuto. Lleva la escritura pública a la Superintendencia de

Compañías, para su revisión y aprobación mediante resolución.

6. Publica en un diario. La Superintendencia de Compañías te entregará 4 copias

de la resolución y un extracto para realizar una publicación en un diario de

circulación nacional.

7. Obtén los permisos municipales. En el municipio de la ciudad donde se crea

tu empresa, deberás:

Pagar la patente municipal

Pedir el certificado de cumplimiento de obligaciones

8. Inscribe tu compañía. Con todos los documentos antes descritos, anda al

Registro Mercantil del cantón donde fue constituida tu empresa, para inscribir la

sociedad.

9. Realiza la Junta General de Accionistas. Esta primera reunión servirá para

nombrar a los representantes de la empresa (presidente, gerente, etc.), según se

haya definido en los estatutos.

10. Obtén los documentos habilitantes. Con la inscripción en el Registro Mercantil,

en la Superintendencia de Compañías te entregarán los documentos para abrir el

RUC de la empresa.

11. Inscribe el nombramiento del representante. Nuevamente en el Registro

Mercantil, inscribe el nombramiento del administrador de la empresa designado

en la Junta de Accionistas, con su razón de aceptación. Esto debe suceder dentro

de los 30 días posteriores a su designación.

12. Obtén el RUC. El Registro Único de Contribuyentes (RUC) se obtiene en el

Servicio de Rentas Internas (SRI), con:

El formulario correspondiente debidamente lleno

Original y copia de la escritura de constitución

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Original y copia de los nombramientos

Copias de cédula y papeleta de votación de los socios

De ser el caso, una carta de autorización del representante legal a favor de la

persona que realizará el trámite

13. Obtén la carta para el banco. Con el RUC, en la Superintendencia de Compañías

te entregarán una carta dirigida al banco donde abriste la cuenta, para que puedas

disponer del valor depositado. (CuidatuFuturo, s.f.)

2.4.3.- Transformación de la Matriz Productiva

Se sitúa como base legal del proyecto la transformación de la matriz productiva porque

es un gran aporte a los cambios que se están dando en el Ecuador.

La estrategia es, por lo tanto, diversificar la producción nacional para obtener productos

de valor agregado, ampliar los mercados a los que se accede y reducir la actual

dependencia del país a un solo producto.

Los ejes para la transformación de la matriz productiva son cuatros de los cuales se utilizó

como sustento para el desarrollo del proyecto de investigación el siguiente:

Eje número cuatro: Fomento a las exportaciones de productos nuevos,

provenientes de actores nuevos -particularmente de la economía popular y

solidaria-, o que incluyan mayor valor agregado -alimentos frescos y procesados,

confecciones y calzado, turismo-. Con el fomento a las exportaciones buscamos

también diversificar y ampliar los destinos internacionales de nuestros productos.

La transformación esperada alterará profundamente no solamente la manera cómo

se organiza la producción, sino todas las relaciones sociales que se desprenden de

esos procesos. Seremos una sociedad organizada alrededor del conocimiento y la

creación de capacidades, solidaria e incluyente y articulada de manera soberana y

sostenible al mundo.

Los esfuerzos de la política pública en ámbitos como infraestructura, creación de

capacidades y financiamiento productivo, están planificados y coordinados

alrededor de estos ejes y se ejecutan en el marco de una estrategia global y

coherente que permitirá al país superar definitivamente su patrón de

especialización primario-exportador. (SEMPLADES, 2012)

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2.4.4.- CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E

INVERSIONES

Título Preliminar

DEL OBJETIVO Y ÁMBITO DE APLICACIÓN

Art. 4. Fines. La presente Legislación tiene como finalidad transformar la matriz

productiva para que sea de mayor valor agregado, democratizar el acceso a los factores

de producción enfocándose en micro, pequeñas y medianas empresas, fomentar la

producción nacional, comercio y el consumo de bienes y servicios con responsabilidad

social, Impulsar el desarrollo productivo en zonas de menor desarrollo económico,

fomentar y diversificar las exportaciones etc. (COPCI, 2010)

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