Universidad: Mariano Gálvez De Guatemala

Maestría: Dirección Financiera

Curso: Economía Global

Lic. Mynor Meza

ESTRATEGIA COMERCIAL DE LOS ULTIMOS TRES AÑOS DE TURQUIA

Julio José Soberanis Ortega

291-07-4233

Sección “A“

ÍNDICE

I. INTRODUCCION ....................................................................................................................... i

A. RESEÑA ECONOMICA........................................................................................................... 2

B. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION ................................................................................. 3

C. PRINCIPALES SECTORES LA ECONOMIA ................................................................. 4

a. Agrícola .................................................................................................................................. 4

b. Industriales ............................................................................................................................ 5

c. Maquinaria ............................................................................................................................. 6

d. Electricidad ............................................................................................................................ 6

e. Textiles ................................................................................................................................... 7

f. Servicios y turismo ............................................................................................................... 8

D. RELACIONES DEL COMERCIO EXTERIOR DEL PAIS .............................................. 9

a. Principales mercados de exportación ............................................................................... 9

b. Principales productos importados ...................................................................................... 9

c. Balanza comercial .............................................................................................................. 10

d. Principales mercados de exportación ............................................................................. 11

e. Principales proveedores .................................................................................................... 11

E. COMPLEJIDAD DE LA ECONOMIA DE TURQUIA ......................................................... 12

F. INVERSION EXTRANJERA ................................................................................................. 12

a. Incentivos a la inversión fiscal .......................................................................................... 13

b. Los principales Instrumentos de incentivos ............................................................... 13

G. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA LA PYMES ESPAÑOLAS ....................... 16

a. VISION 2023 ....................................................................................................................... 16

H. GUATEMALA Y TURQUIA FIRMAN ACUERDO DE PROMOCION DE

INVERSIONES ............................................................................................................................... 17

I. CONCLUSIÓN ........................................................................................................................ 19

BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................... 20

I. INTRODUCCION

La siguiente monografía presenta la importancia que se tiene sobre el

conocimiento de la estrategia comercial de los últimos tres años, con el fin de

ampliar el conocimiento sobre la política comercial de Turquía, para que los

inversionistas extranjeros obtengan las mismas oportunidades de crecimiento que

la industria local. Y así las personas tengan una mejor calidad de vida, siga

manteniendo una economía sostenible.

Identificar las principales estrategias comerciales de los últimos tres años que

el país ha utilizado para mejorar la calidad de vida de sus habitantes.

Es necesario que los inversionistas estajeros sepan sobre las políticas del

país y las ventajas que tendrá el invertir capital en otro país, y como la empresa a

través de políticas gubernamentales mejorara su rendimiento.

Mejorar el nivel de ingresos, para ampliar el nivel de producción en todas las

áreas y así seguir manteniendo una economía sostenible, para que la población de

Turquía mejore su calidad de vida, y poder posicionarse entre uno de los mejores

países del mundo, y así considéralo un país modelo.

i

2

A. RESEÑA ECONOMICA

Para Albareda, (2013) En el rango de las economías más grandes del mundo,

Turquía se posiciona en el puesto número seis el producto interno bruto ha

aumentado casi tres veces. En el 2013 Turquía creció en su economía a una tasa

anual del 4.3% y así ha continuado creciendo con una tasa del 4.7% en el primer

semestre del año crecerá 2.1% y continuara con su expansión económica. Según

la proyecciones del fondo monetario internacional, la economía de Turquía

aumentara a una tasa menor de solo el 2.3% en el año 2014 y para el 2015 se

aproxima a un crecimiento del 3.1%.

Como estrategia principal de la oficina comercial del ministerio de economía

en Estambul, se realizaron acercamientos con algunos grupos de empresarios

como, TUSKON que forman parte de algunas asociaciones regionales de

empresarios turcos, y DEIK que integra la secretaria empresarial con otras

naciones. Con las dos organizaciones trabajando tanto a nivel de información como

de distribución en base a las oportunidades comerciales y de inversión, como

convenios en otras partes de la región, las cámaras de comercio, se realizó el

contrato con la Asociación de Contratistas de Turquía en Ankara.

Otra estrategia hecha ha sido el lanzamiento de ferias para obtener

información sobre las empresas productoras, importadoras e distribuidoras a las que

se pueden acercar y vender sus productos de su línea de negocios que puedan ser

un complemento para su oferta.

El mensaje que se está llevando a cabo como estrategia para la aceptación

los productos alimenticios, es del de Perú como abastecedor de productos

saludables y de alta calidad nutritivos.

Por el reconocimiento que tiene la gastronomía peruana en todo el mundo,

se está usando la prestación de cocineros profesionales peruanos, talleres de

cocina y degustaciones, para dar a conocer productos como la quinua, espárragos,

3

las paltas, entre otros. Sumado a esto se está programando presentaciones y

degustaciones en supermercados y centros comerciales para promocionar los

platillos de los productos.

En base a la estrategia que se está utilizando para la publicidad turística, se

ha considerado al turista turco por que le gusta conocer varios países en un mismo

viaje. Con esta información se consideran varios destino como estrategia promover

Colombia, junto con Perú. Para esto se efectúan varias actividades de publicidad,

un recorrido con un guía turístico y se le hace mención que si les gustaría participar

en la feria.

B. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

En el gremio empresarial turco tienen gran peso, las compañías públicas y

las grandes corporaciones de empresas familiar que se fortalecen en los bancos.

Para negocios de grandes se deben realizar con ellos. Son necesarias las

relaciones personales para formar parte del mercado turco, es prudente buscar un

representante, socio local o intermediario, el éxito dependerá de la elección, hay

que tomarse el tiempo, y tener contacto con varios antes de elegir uno. El sector

empresarial está localizado en Estambul. Es el lugar donde debe buscarse

distribuidores o agentes y donde se realizan las principales ferias si se quiere hacer

algún tipo de negociación se debe contactar un representante de Ankara para

negociar con las empresas estatales o la administración.

El estado es uno de los principales clientes que mantiene alta participación

en el mercado en la parte económica. Las relaciones son duras y no son seguras

por la complicación burocrática y la inseguridad política que caracteriza al país. Hay

que estar tranquilo y ser perseverantes en las gestiones que se realicen. (Murcia,

2013)

Para este autor toda negociación de empezar con relaciones interpersonales

para poder ingresar al mercado de Turquía, se recomienda buscar una

4

representante o socio local, y conocer varios contactos antes de elegir uno, luego

se contactara aun representante de Ankara para realizar la negociación con alguna

empresa.

C. PRINCIPALES SECTORES LA ECONOMIA

Las principales estrategias de la economía Ankara, (2013) lo menciona que

es una de la principales fuente de ingreso para la economía de Turquía y esto le ha

permitido mantener una sostenibilidad y fuente de ingreso

a. Agrícola

La agricultura es la que encabeza la principal fuente de empleo de Turquía

de la mayor parte de la población de Turquía, a pesar de esto de que la contribución,

en lo que se habla del empleo, de la industria y los servicios tiene un importante

crecimiento continuo, se ha convertido en uno de los países auto suficientes en el

mundo en el sector de alimentos, la tierra de Turquía es fértil y el clima es bastante

lluvioso, lo cual ayuda a siembra cualquier tipo de cultivos, las siembras se dan en

cualquier parte de la región, pero en menor escala en las áreas montañosas

orientales en donde lo que más se produce es la cría de animales.

Turquía se ha posicionada en lo primero lugares en la mayor parte de los

productos de la agricultura que se ha vuelto el mayor productor de avellanas,

cerezas, higos; el segundo lugar lo ha mantenido la producción guindas, melones,

y puerros y en tercer lugar otra variedad de productos como lo son: pistachos,

arvejas, nueces, pepinos, castañas, garbanzos, sandias, chiles pimientos y miel

natural.

La producción de cereales en Turquía depende en gran manera de la política

gubernamental. El gobierno de Turquía apoya en gran parte producción de los

productos mencionados por medio de intervención de precios y las contribuciones

de fertilizante, y los gastos de combustible. Aunque Turquía es produce gran

5

cantidad de cereales. Una de sus desventajas es que se produce en lugares muy

estrechos, el mal uso de los insumos. Es necesario que el gobierno de Turquía

realice reformas en la ley agrícola para mejor la eficiencia en para aumentar su

competitividad.

Este autor hace mención de la importancia que ha tenido la agricultura en

Turquía, ya que es una de las principales fuentes de ingreso, no solo sino que crea

una economía sostenible para el país, a pesar de las limitantes que tiene el sector

agrario gobierno turco brinda gran apoyo al sector agrícola, con fertilizantes y

combustibles

b. Industriales

La mayor cantidad que fluye de la economía del libre mercado de Turquía

se ve cada vez más impulsada por la industria y los sectores de servicios, pese a

esto su tradicional sector agrícola sigue representando el 25% del empleo un fuerte

programa de privatizaciones ha disminuido la participación del estado en la industria

necesaria, la comunicación, la banca, y el trasporte es un grupo de empresarios de

clase media que aportan dinamismo a la economía y el crecimiento de la

producción, más allá de los sectores de vestimenta y textiles.

La industria de automovilismo de la construcción y electrónica, se está

desarrollando en gran relevancia y superando a los textiles dentro de las

exportaciones de Turquía. El petróleo comenzó a fluir por la tubería de Bakú dando

un importante empuje que lleva hasta un millón de barriles por día desde el mar

caspio a los mercados. Muchos productos de gaseoductos también están creciendo

para al transporte de gas de Asia central hacia Europa por medio de Turquía esto

en mucho tiempo ayudara a encauzar la dependencia de Turquía en base a las

necesidades de importar el petróleo, el gas para cubrir la mayor cantidad de sus

necesidades der energía.

6

Otro salto importante que ha dado mucho de que hablar es el sector industrial

ya que cuenta con una alta participación de mercado después de la agricultura pero

que sobre todo el sector agrario mantiene un porcentaje alto en empleo, lo cual ha

sido impulsado únicamente por los empresarios, ya que el gobierno no ha permitido

que se desarrolle en sector industrial.

c. Maquinaria

El sector de la maquinaria ha crecido notablemente en los últimos años un

ritmo de 20% por año. El desarrollo de la maquinaria en Turquía está respaldado

por la pymes de Turquía y que son bastante competitivas siendo los motores de

crecimiento en el área de la maquinaria, y los que tienen mayor aporte a la

industrialización del país, algo que hace diferente a las pymes de Turquía cuentan

con mano de obra barata y calificada, otra ventaja competitiva que cuenta que es

que tiene un porcentaje alto de suministros alrededor del 85% nacionales no solo

disminuye la dependencia extranjera sino contribuye a la industria local.

Los principales países de exportación de bienes de maquinaria turca son:

Reino unido, Francia, Italia, Irán. Pero también importa productos de maquinaria en

la mayor parte de China, Francia, Alemania, Y los Estados Unidos. Este sector se

ha vuelto atractivo a la inversión extranjera que atrajo más de setecientos setenta y

un millón de dólares en los últimos diez años.

El sector de la maquinaria ha tenido un importante crecimiento en los últimos

años, una de sus ventajas competitivas es que cuentan con mano de obra barata, y

calificada, y que el 85% de sus productos son nacionales, esto contribuye a que la

mayor parte de sus recursos no se gastan en el extranjero

d. Electricidad

Turquía es un gran consumidor de energía, así como también un centro de

transporte de energía. Turquía se ha vuelto un terminal de energía en su área

debido a su ubicación estratégica geográfica entre Asia y Europa.

7

La empresa eléctrica Turca asume que lo que necesita por que la demanda

de electricidad aumentara un seis por ciento anual entre el 2009 hasta el 2023. El

monto de la inversión se dé hacer para cubrir la demanda de energía hasta el año

2023 se ha proyecto que será alrededor de ciento treinta millones de dólares.

El crecimiento de la demanda ha permitido a las inversionistas a largo plazo

hechas por el sector privado, en esta parte el sector energético de energía mostro

un rápido crecimiento después de liberar los mercados energéticos. En base a la

aplicación de reglamentos y el aumento de la demanda el mercado de electricidad

incremento su capacidad de captar inversiones para el mercado.

Turquía ve como una oportunidad significativa y una ventaja competitiva el

poder invertir en una hidroeléctrica, ya que estudios revelan que existe una gran

demanda por la población turca, y que se encuentra en un área geográfica

estratégica, la cual le permite distribuir energía a dos continentes.

e. Textiles

La industria textil y prendas de vestir han aportado un gran crecimiento a la

economía de Turquía. Las industria es considerara como la fuente de ingresos de

la economía.

Turquía se encuentra entre uno de los más grandes productores y

exportadores de textiles y ropa para todo el mundo, la mano de obra barata, manos

de obra calificada y las materias primas a precios accesibles han permitido un

crecimiento bastante grande en el sector. Se ha tenido la ventaja en la últimas dos

décadas de contar con un entorno económico libre y basado en políticas de

exportación.

Turquía es considerado un productor de algodón muy importante, lo que lo

convierte en una ventaja competitiva en las materias primas para el sector de la

confección. Turquía por mucho tiempo ha sido un productor de textil lo cual le da

8

una ventaja al sector de maquilas y de ropa de vestir. Turquía tiene el primer lugar

en Europa y el sexto a nivel mundial de algodón.

El sector de textiles de Turquía se ha visto como un área bastante fuerte y

competitiva, ya que las exportaciones son altas a nivel mundial, y que mantienen

una producción de algodón de alta calidad lo cual le da una ventaja competitiva en

la ropa y la confección.

f. Servicios y turismo

La ventaja de Turquía es que se encuentra situado en medio de dos

continentes y funciona como puente para el Este como para el Oeste de los

continentes. La gran parte del turismo de Turquía se centraliza en sitios

arqueológicos, y en centros recreativos, algo del mar Egeo y la parte de las costas

del mediterráneo.

En los últimos años. Turquía se ha vuelto un destino muy famoso por su

turismo cultura de salud y spa. Turquía atrajo a más de 31,5 millones de personas

en turismo extranjero. El turismo se ha vuelto en la segunda fuente de ingresos del

país después de los textiles, los problemas inesperados, y los conflictos

internacionales y desastres naturales, no han permitido, el avance de turismo turco,

causando incertidumbres en el sector.

Turquía se ha enfocado en el turismo como una fuente de ingresos para el

país ya que por su ubicación en medio de dos continentes, atrae a personas para

que conozcan su cultura los sitios arqueológicos y centro recreativos, es la segunda

fuente de ingresos más importante después de lo textiles, en los últimos años ha

bajado por los conflictos ente varios países y esto crea inseguridad, provocando

incertidumbre.

9

D. RELACIONES DEL COMERCIO EXTERIOR DEL PAIS

a. Principales mercados de exportación

Según un documento de Oriental, (2014) En 2014 exporto Turquía $ 165

miles de millones, por lo que se ha convertido en el exportador más grande en el

mundo de 27. Durante los últimos cinco años la exportaciones de Turquía han

subido a una tasa de anual del 8.3% de $ 111 miles de millones en el año 2009 a $

165 miles de millones en 2014, las exportaciones más recientes la encabeza los

carros, que indica 4.8% de todas las exportaciones, le sigue los repuestos que

representan el 2,85%

Los principales renglones de exportación son; vehículos, aparatos eléctricos,

maquinaria, metales precios, perlas, perlas preciosas, hierro y acero, maquinaria

eléctrica, equipo y sus parte, los combustibles, aceites minerales, productos de

hierro y aceros, y articulo de plástico. (Ankara, 2013)

Según los datos proporcionados por la organización de estados y del caribe

oriental Turquía se encuentra entre uno de los más grandes exportadores de

vehículos a nivel mundial en los últimos cinco años las exportaciones han

aumentado más de un 8%. Así mismo lo afirma el otro autor que los vehículos son

los que encabezan la lista de las exportaciones.

b. Principales productos importados

En el 2014 las importaciones de Turquía fueron de $ 217 miles de millones

dólares por lo que se considera el importador más grande de los 23 en el mundo

durante los últimos cinco años las importaciones de Turquía han subido a una tasa

anual del 10,8% de 129 miles de millones en 2009 a $ 217 miles de millones de

dólares en 2014. El producto que más se ha importado es el petróleo refinado que

representa el 7,24% del total de las importaciones de Turquía, seguido por los

carros, que muestra un 3,66%.

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Según el informe del Instituto Nacional de estadística de Turquía los artículos

más importados del año 2013 son; máquinas y aparatos mecánicos, equipo

eléctrico, acetites minerales y productos de destilación, calderas, combustibles y

minerales. (Ankara, 2013)

Según el primer autor las importaciones que ha mantenido Turquía en los

últimos cinco años ha aumentado un 10.8%, debido al combustible que esto

representa un 7.24% del total de las importaciones. Para el otro autor Turquía

depende en gran manera de las importaciones, para poder comercializar su

productos como los es también los combustibles y minerales.

c. Balanza comercial

Del 2014 en adelante la balanza comercial de Turquía era negativa de $ 51,2

miles de millones en importaciones totales, comparándola con su balanza comercial

de 1995 cuando su balanza comercial era negativa de $ 11,6 miles de millones en

el total de las importaciones.

Según los datos que se extrajeron, producidos con la ayuda del instituto de

estadística de Turquía y el ministerio de aduanas y comercio en marzo del año 2013;

las importaciones fueron de 20,560 millones de dólares. Con una baja o.6 %

respecto a las importaciones del año 2012 y las exportaciones fueron 13, 175

millones de dólares con un caída del 0.3%. (Ankara, 2013)

El primer autor hacer referencia que la balanza comercial era negativa, lo que

muestra que ha superado su nivel de importaciones en el 2014 comparándola con

su balanza comercial de 1995 cuando era negativa. Para el otro autor la balanza

comercial del año 2013 disminuyo en un 0.6%, con respecto a la importaciones que

se realizaron en el 2012.

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d. Principales mercados de exportación

Los principales países con que tiene negociaciones Turquía para las

exportaciones son: Alemania $ 16,9 miles de millones, Reino Unido $ 10,3 miles de

millones, Irak $ 10,8 miles de millones, Italia $ 7,58 miles de millones, Francia $

7,87 miles de millones.

Con relación a los países donde se exporta más de los productos de Turquía

son: Alemania, Reino unido, Rusia, Italia, Iraq se consideran los principales

mercados de la oferta turca. (Ankara, 2013)

Para el primer autor uno de su socios comerciales más importantes para las

exportaciones, es Alemania con lo cual es uno de los mayores consumidores de sus

producto. El otro autor menciona que Alemania es uno de los principales socios

comerciales de Turquía.

e. Principales proveedores

Los países que mantienen una relación más cercana con la importaciones de

Turquía son: China 24,6 miles de millones, Rusia $ 14,5 miles de millones, Alemania

$ 23,5 miles de millones, los estados unidos $ 11,8 miles de millones, Italia $ 12,3

miles de millones.

En lo que se refiere al año 2013, principalmente Turquía importa de: China,

Alemania, Rusia, Estados Unidos, Italia, Francia, Irán, Suiza y Reino unido. (Ankara,

2013)

Para el primer autor China se ha convertido en el socio comercial mas grande

en importaciones para Turquía, seguido por Alemania y Rusia. Para el otro autor

China mantiene una gran relación de importación con Turquía de igual forma le

sigue Alemania y Rusia.

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E. COMPLEJIDAD DE LA ECONOMIA DE TURQUIA

La economía de Turquía ha sido bastante compleja, por lo que es el país más

complicado 51. Exportando Turquía 380 productos con una ventaja competitiva, lo

que muestra que en las exportaciones mundiales de estos productos es mayor a lo

que se espera, por el tamaño de sus economía y de su mercado. (Oriental, 2014)

Este autor hace referencia que a pesar de que Turquía mantiene una

economía tan complicad, exporta a otros países 380 productos, con una ventaja

competitiva, lo que refleja que la calidad de estos productos es mayor de lo que el

cliente podría esperar para satisfacer sus necesidades.

F. INVERSION EXTRANJERA

Según la guía de Ankara,( 2013) La nueva ley de inversión de extranjera

directa, se fundamenta en una política que va encaminada realizar un control a

priorizar la promoción y enfocarse en la facilitación, con un pequeño monitoreo

después, para que de esta forma crear un clima favorable y deseoso para lo que

quieran invertir y así fortalecer el crecimiento y desarrollo. El régimen turco alienta

a la inversión extranjera a que las personas e personalidades jurídicas, que se están

fuera del país que inviertan en Turquía, así mismo que participen en las actividades

comerciales, participar en compra de acciones, participar en asociaciones, abrir

oficinas y sucursales, y establecer oficinas de enlace.

De esta forma los inversionistas extranjeros mantienen los mismos derechos

que los cuídanos de Turquía. El principio de la forma de tratar se aplica a todas las

áreas, como consecuencia del principio establecido, las aprobaciones y

autorizaciones no se necesitan para crear empresas extrajeras y las participación

de las empresas que ya existen. Pero sin embargo todo esto tiene que estar avalado

por la subsecretaria de tesorería.

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Para este autor es de suma importancia que Turquía atraiga la inversión

extranjera ofreciendo los mismos beneficios que a los inversionistas locales,

incentivándolos a que participen en ferias, en compra y venta de acciones y que

establezcan oficinas y sucursales.

a. Incentivos a la inversión fiscal

El plan de inversión se trabaja constantemente, para incentivar las

inversiones del sector manufacturero, energético, y las exportaciones, las

inversiones locales y extrajeras tienen las mismas posibilidades a:

El régimen general de incentivos de inversión: el régimen es principalmente

un programa de incentivos de inversión y beneficios en lo que con relaciona a

impuestos en algunas ocasiones con posibilidades de crédito. La aplicación del

régimen cambia dependiendo de la inversión y de la ubicación.

Para este autor el enfocarse en la política fiscal es importante ya que entre

menos impuestos se paguen la empresas invertirán más, y con las posibilidades de

otorgar un crédito eso si dependerá de la inversión que se realice y de la ubicación

de la empresa.

b. Los principales Instrumentos de incentivos

Exención de derechos de aduna: exentos de impuesto de aduana para la

importación de maquinaria y equipos para proyectos con un título de incentivo.

Exención de IVA: exentos de IVA los productos de maquinaria y equipo

localmente o importado para proyectos con título de incentivo y los incentivos para

inversión de gran escala.

Tasa de impuesto corporativas ente el 2% y 10% para las inversiones que

se realizaron antes del 31 de diciembre del 2011.

14

Contribución Premium de la seguridad social para empresas que tengan

hasta siete años trabajando para inversión que se hicieron antes del 31 de diciembre

del 2011.

Para este autor el implementar nuevas leyes que beneficien a las empresas

le permite seguir invirtiendo que los exonere de impuestos sobre las importaciones

siempre y cuando presenten su título de incentivo.

c. Apoyo en Investigación y desarrollo: Los incentivos en la nueva ley

tendrán vigencia hasta el año 2024 algunos son:

100% de deducción de la base imponible de investigación y desarrollo si el

número es mayo a 500 investigadores, además del total de la deducción, la mitad

de lo que se gaste en I+D que se hayan gastado en el año en funcionamiento

midiéndolo con el año anterior también será reducido.

Exentos de la disminución de impuestos para empleados. 50% de

exoneración en la prima de seguridad social para los trabajadores por un tiempo de

5 años.

Este autor hace mención de la importancia que tiene el apoyar a la

investigación y desarrollo, para mejorar la eficiencia en la mercado y así aumentar

el crecimiento de las empresa.

d. Apoyo a las pymes: Capital para iniciativas para nuevas tecnologías

científicas de 100,000 liras turcas.

Las Pymes son la empresa que contratan a menos de 250 trabajadores y

tienen una ganancia menor a 25, 000,000 liras turcas, en los ingresos que facturan

al año. Las pymes tienen incentivos como:

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Están exentos de derechos de aduana, exentos de iva y maquina importada

y adquirida en el país, se le asignan créditos con cargo al presupuesto, apoyo a la

seguridad del crédito.

Programa industrial de tesis: inversión financiera directa para adquirir nuevas

tecnológicas, etapas de desarrollo, aumentar la calidad de proyectos de

modificación ambiental.

Préstamos para proyectos de desarrollo de tecnología: La fundación de

desarrollo de tecnológica. Otorga créditos a largo plazo sin ningún interés, para el

progreso de tecnológica, producción de energías renovables, aumentar la eficiencia

de energía y proyectos de reducción de impacto ambiental.

Este autor hace mención sobre la importancia que forman las pymes en

Turquía, y el apoyo que el gobierno les brinda para que mantengan un constante

crecimiento.

e. Apoyo a la capacitación: ISKUR la Agencia Nacional De Reclutamiento

brinda asistencia a proyectos de formación profesional por un periodo

máximo de seis meses.

Para este autor la agencia Nacional De Reclutamiento da asistencia a

proyectos que tengan necesidad de capacitar a su personal y mejorar el rendimiento

de la organización. De formación profesional en un periodo no mayor a seis meses

f. Ayuda estatales para las exportaciones: las principales mentas de este

plan es incentivar las exportaciones y mejorar la competitividad de las

organizaciones en los mercados internacionales. Este paquete abarca

primero que todo las actividades que tengan relación con investigación y

desarrollo, participación en exhibiciones investigación de mercados, ferias

internacionales, marcas de mercado, gastos para patente y diseño industrial.

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Según este autor las principales metas de esta plan es incentivar que todas

las empresas puedan mejorar su nivel de exportaciones y la competitividad en

materia de eficiencia, frente a las otras organizaciones en los mercados

internacionales, lo que le interesa primordialmente es investigación y desarrollo, es

participación en exhibición y desarrollo en las ferias internacionales.

G. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA LA PYMES ESPAÑOLAS

Según la revista Emprendedores, (2013) Turquía está abriendo

oportunidades de inversión y comerciales que ofrecen una visión 2023 del gobierno

turco. Los sectores más beneficiados de la inversión pública son el agrícola, infra

estructura, energético, TIC y turismo.

El gobierno turco empezó hace dos años, visión 2023, un plan estratégico el

cual su objetivo es modernizar el país, y que en este tiempo se siguen creando

nuevas oportunidades de inversión y comercialización a las organizaciones

extranjeras, y también a la pyme españolas.

En este espacio, los servicios españoles y los productos, y por crecimiento la

marca España, se beneficiara de una buena imagen, esto también contribuye al

apoyo del país de Turquía en la Unión Europea. Todo ha permitido que Turquía se

convierta en el segundo mercado no comunitario para las exportaciones españolas.

a. VISION 2023

Los sectores que más se van a beneficiar en esta proyecto son los

energéticos, infraestructura, Tic, agrícola y turismo. En la infraestructura, se

realizara la construcción de nuevas carreteras, hospitales, aeropuertos y puentes

con inversiones mayores a los 52,000 millones de dólares. Y la gran demanda de la

potente de la economía, el gobierno gastara $ 100,000 de dólares en los próximos

10 años.

17

Las TIC están de acuerdo con ese plan, ya que el plan visualiza, que para el

año 2023 se estima alcanzar $ 30,000 millones de recaudación, para dar el 50% al

área de las TIC con productos y servicios nacionales, y obtener el 8% como cuota

del sector de las TIC, que la población tenga acceso a los servicios públicos de

forma electrónica para el año 2019, que el 80% de toda la población tenga

conocimientos informáticos, promover y fortalecer la inversión en el exterior.

El turismo lo ve como un punto de oportunidad, dentro del plan, el ministerio

de turismo le da importancia, en las propuestas que se hacen relacionadas con el

crecimiento del turismo como lo son las exposiciones, congresos, montaña y de

invierno, golf.

El sector agrícola, el mencionado país en este tiempo es uno de los mayores

exportadores de productos agrícolas de Europa del este, África del Norte Y oriente

Próximo, su meta es alcanzar 400,000 de dólares en exportaciones y posicionase

en el número uno en la industria pesquera por arriba de la Unión Europea.

Según este autor Turquía se está abriendo puertas por medio de la inversión

extranjera cuenta con un plan bien definido de cómo se va a utilizar los fondos y en

qué sectores se va a enfocar más y el tiempo de duración del proyecto

H. GUATEMALA Y TURQUIA FIRMAN ACUERDO DE PROMOCION DE

INVERSIONES

Turquía como un socio fundamental del comercio de la unión europea y como

miembro observador del sistema de integración centroamericana, afirmo a través

del subsecretario Senel su interés para comenzar las negociaciones de un tratado

de libre comercio con Guatemala con la visión para ampliarlo a toda la parte de la

región centro americana.

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Datos oficiales muestran que las relaciones comerciales entre ambos países

genero $ 30,000 millones en el 2014, siendo desventajosa para Guatemala que en

ese año exporto $ 10,000 millones e importo $ 20,000 millones. (E&N, 2015).

Según esta autor las negociaciones con Turquía y Guatemala se han llevado

a cabo lo cual género en las relaciones comerciales $ 30,000 millones por tanto se

ha beneficiado con $ 20,000 millones en importaciones.

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I. CONCLUSIÓN

Estudiando mas profundidad este tema se ha podido ampliar sobre la

importancia que tiene la estrategia comercial de los últimos tres años, y como se ha

tenido un desarrollo económico el país de Turquía.

Se han analizado algunas de las estrategias comerciales que ha utilizado el

gobierno de Turquía, y como a través de la agricultura ha crecido significativamente,

y el apoyo que el gobierno le brinda con fertilizantes y combustibles para aumentar

su fuente de ingresos. este sector industrial es otra área donde la economía ha

encontrado bastante auge, ya que ha tenido poco apoyo por parte del gobierno, solo

el sector de los empresarios que es bastante competitivo ha mantenido la industria

en el lugar donde hoy se encuentra. La maquinaria otro sector que ha aportado

significativamente a la economía ya que año con año aumenta un 20% y mantiene

una ventaja competitiva bastante sólida ya que cuenta con mano de obra barata y

calificada y la mayor parte de materias primas las compran en el mercado nacional.

La energía es una oportunidad que se le presenta, para lo cual se ha

evaluado la demanda que tiene el país en el consumo de energía eléctrica para

abastecer no solo su sector sino que, por encontrarse en un punto estratégico

geográficamente abastecerá de energía a los dos continentes del Este como el

Oeste y así poder vender energía y agenciarse de recursos.

El sector de los textiles es una de las parte de la economía que he vuelto un

motor de impulso en la economía ya que se cuenta con una mano de obra barata y

calificada y las mejores materias primas se producen en ese país ha tenido una

ventaja competitiva bastante grande.

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BIBLIOGRAFÍA

Albareda, F. (2013). Turquia. Turquia.

Ankara, O. C. (2013). Direccion De Inteligencia Comerciales e Inversiones.

Ecuador.

E&N. (2015). Guatemala Y Truquia Firman Acuerdo De Promocion De Invesiones.

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Murcia, I. D. (5 de 2013). Informe Pais Turquía. Region De Murcia.

Oriental, L. O. (2014). http://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/tur/.