UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE...
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I UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS TEMA “PROYECTO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE DESECHOS ELECTRÓNICOS A ESTADOS UNIDOS.” AUTOR: EDUARDO SANTIAGO CAICEDO SALAZAR DIRECTOR: NELSON CERDA, Mba Quito - Ecuador MARZO 2014
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I
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN
COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE DESECHOS
ELECTRÓNICOS A ESTADOS UNIDOS.”
AUTOR:
EDUARDO SANTIAGO CAICEDO SALAZAR
DIRECTOR:
NELSON CERDA, Mba
Quito - Ecuador
MARZO 2014
II
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de Tutor de Tesis de Grado presentada por Eduardo Santiago
Caicedo Salazar, para optar el Grado Académico de Ingeniera en Comercio
Exterior, Integración y Aduanas, cuyo título es: Proyecto de Factibilidad de
Exportación de Desechos electrónicos a Estados Unidos.
Considero que dicho trabajo reúne los requisitos y méritos suficientes para ser
sometidos a la presentación pública y evaluación por parte del Jurado
examinador que se designe.
En la ciudad de Quito D.M. a los 03 días del mes de Febrero el 2014.
Ing. Nelson Cerda Prado
III
PÁGINA DE AUTORÍA
Yo, Eduardo Santiago Caicedo Salazar, portadora de la cédula de identidad
No. 100285873-4, como estudiante de la Universidad Tecnológica Equinoccial,
asumo la completa responsabilidad sobre el presente trabajo de investigación,
el contenido del mismo, está sustentado en un riguroso proceso investigativo,
habiendo utilizado material bibliográfico adecuado, respetando los derechos de
sus autores, y no constituye plagio por ningún concepto.
______________________________________
Eduardo Santiago Caicedo Salazar
IV
DEDICATORIA
Quiero dedicar el presente trabajo a Dios
fuente de toda bondad, el mismo que se
manifiesta día a día en todas aquellas
personas a las que amo, como son mis
padres, hermanos, mi hermosa novia, mi
familia y amigos, quienes son mi gran apoyo
y motivación en todo lo que hago.
V
AGRADECIMIENTO
Deseo destacar mi más profundo
agradecimiento a la Universidad Tecnológica
Equinoccial, a quienes fueron mis profesores
durante la preparación de mi carrera y en
especial a mi Director de Tesis, el Ing.
Nelson Cerda Prado, por compartir su
conocimiento y prestar su valiosa ayuda para
la presentación de esta tesis, que representa
el cumplimiento de un anhelado objetivo
personal.
VI
ÍNDICE DE CONTENIDOS
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR _____________________________________ II
PÁGINA DE AUTORÍA __________________________________________ III
DEDICATORIA ________________________________________________ IV
AGRADECIMIENTO _____________________________________________ V
ÍNDICE DE CONTENIDOS _______________________________________ VI
ÍNDICE DE CUADROS _________________________________________ XIIII
ÍNDICE DE GRÁFICOS __________________________________________ XV
RESUMEN EJECUTIVO ________________________________________ XVII
CAPÍTULO 1 __________________________________________________ 19
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA _______________________________ 19
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA _________________________ 19
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ___________________________ 20
1.2.1. Preguntas Principales: _______________________________ 20
1.2.2. Preguntas Auxiliares: ________________________________ 20
1.3. OBJETIVOS ____________________________________________ 21
1.3.1. Objetivo General: ___________________________________ 21
1.3.2. Objetivos Específicos: ________________________________ 21
1.4. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DEL TEMA _________________ 22
1.5. FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS _________________________ 23
1.6. VARIABLES ____________________________________________ 23
1.6.1. Variable Independiente _______________________________ 23
1.6.2. Variable Dependiente ________________________________ 23
1.7. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN. ___________________________ 23
1.7.1. Método Histórico – Lógico _____________________________ 23
1.7.2. Método Inductivo - Deductivo __________________________ 24
1.7.2.1. Método Inductivo __________________________________ 24
1.7.2.2. Método Deductivo _________________________________ 25
1.8. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN ___________ 25
VII
1.8.1. Técnica ___________________________________________ 25
1.8.1.1. Bibliográfica: _____________________________________ 26
1.8.1.2. Directa o de Campo: _______________________________ 26
1.8.1.2.1. La Entrevista: __________________________________ 26
CAPÍTULO 2 __________________________________________________ 28
ANTECEDENTES ______________________________________________ 28
2.1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS ____________________________ 28
2.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO _______________________ 35
2.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE RECOLECCIÓN Y ALMACENAJE
______________________________________________________ 36
2.3.1. Etapa I: Recepción de la mercadería ____________________ 36
2.3.2. Etapa II: Proceso de Clasificación ______________________ 37
2.3.3. Etapa III: Separación de materiales, desmantelación y
compactación _____________________________________________ 37
2.3.4. Etapa IV: Almacenaje, Empaque y Preparación para Exportar. 37
CAPÍTULO 3 __________________________________________________ 39
ESTUDIO DE MERCADO ________________________________________ 39
3.1. DEFINICIÓN ____________________________________________ 39
3.2. OBJETIVOS DEL MERCADO _______________________________ 40
3.2.1. General ___________________________________________ 40
3.2.2. Específicos ________________________________________ 40
3.3. DEMANDA _____________________________________________ 40
3.4. METODOLOGÍA PARA LA CUANTIFICACIÓN _________________ 41
3.5. RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN ______________________ 41
3.5.1. Balanza Comercial de Estados Unidos ___________________ 41
3.5.2. Importaciones de Estados Unidos ______________________ 42
3.5.3. Exportaciones de Estados Unidos ______________________ 43
3.5.4. Producción Industrial de Estados Unidos _________________ 44
3.6. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA ________________________ 46
3.6.1. Población de Estados Unidos __________________________ 46
3.6.2. Demanda Potencial __________________________________ 48
VIII
3.7. CONSUMO NACIONAL APARENTE _________________________ 49
3.7.1. Generación Nacional de Desechos ______________________ 49
3.7.2. Importaciones ______________________________________ 53
3.7.3. Exportaciones ______________________________________ 58
3.8. LA OFERTA ____________________________________________ 64
3.8.1. Oferta Mundial _____________________________________ 64
3.8.2. Oferta Nacional _____________________________________ 67
3.8.3. Oferta del proyecto __________________________________ 70
3.8.3.1. Oferta de Monitores ________________________________ 70
3.8.3.2. CPU´s __________________________________________ 71
3.8.3.3. Oferta de Periféricos _______________________________ 72
CAPÍTULO 4 __________________________________________________ 73
ESTUDIO TÉCNICO ____________________________________________ 73
4.1. ESTUDIO TÉCNICO ______________________________________ 73
4.2. TAMAÑO DEL PROYECTO ________________________________ 73
4.2.1. Factores del tamaño del proyecto _______________________ 74
4.2.1.1. La demanda ______________________________________ 74
4.2.1.2. Suministros e Insumos _____________________________ 74
4.2.1.3. Tecnología y Equipos ______________________________ 75
4.3. FINANCIAMIENTO _______________________________________ 76
4.4. LOCALIZACIÓN _________________________________________ 76
4.4.1. Macro y Micro localización ____________________________ 77
4.4.1.1. Macro localización _________________________________ 77
4.4.1.2. Micro localización _________________________________ 78
4.4.2. Factores de localización ______________________________ 80
4.4.2.1. Costos operativos _________________________________ 81
4.4.2.2. Cercanía a bancos, instituciones financieras, instituciones
públicas y aeropuerto._____________________________________ 81
4.4.2.3. Cercanía a proveedor ______________________________ 81
4.4.2.4. Disponibilidad de medios de transporte _________________ 81
4.4.2.5. Accesibilidad y seguridad ___________________________ 82
IX
4.5. INGENIERÍA DEL PROYECTO _____________________________ 82
4.5.1. Estructura Organizacional _____________________________ 82
4.5.2. Comercialización y Venta del Producto___________________ 83
4.5.2.1. Negociación con el Proveedor ________________________ 83
4.5.2.2. Comercialización del Producto y Contacto con el Cliente ___ 84
4.5.2.3. Trámites de Exportación del Producto y su Entrega en Destino
84
4.5.3. Factores que determinan el Alquiler de las Oficinas _________ 85
4.5.3.1. Precio __________________________________________ 85
4.5.3.2. Dimensiones _____________________________________ 85
4.5.3.3. Capacidad _______________________________________ 85
4.5.3.4. Mano de obra necesaria ____________________________ 85
4.5.3.5. Costos __________________________________________ 86
4.5.3.6. Infraestructura necesaria ____________________________ 86
4.5.4. Distribución de la Oficina _____________________________ 86
4.5.4.1. Objetivos y principios básicos: ________________________ 86
4.5.4.1.1. Integración total ________________________________ 86
4.5.4.1.2. Mínima distancia de recorrido _____________________ 87
4.5.4.1.3. Utilización del espacio cúbico _____________________ 87
4.5.4.1.4. Seguridad y bienestar para el trabajador _____________ 87
4.5.4.1.5. Flexibilidad ____________________________________ 88
4.5.4.2. Tipos de proceso y sus características _________________ 88
4.5.4.2.1. Distribución por Procesos ________________________ 88
4.5.5. Ventajas de una buena distribución _____________________ 89
4.6. BASE LEGAL ___________________________________________ 90
4.6.1. Leyes Conexas _____________________________________ 91
CAPÍTULO 5 __________________________________________________ 95
COMERCIO EXTERIOR _________________________________________ 95
5.1. COMERCIO EXTERIOR ___________________________________ 95
5.2. PROCESO DE EXPORTACIÓN _____________________________ 96
5.2.1. Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC): _____ 96
X
5.2.2. Registrarse como Importador ante la SENAE: _____________ 96
5.2.2.1. Obtener el TOKEN: ________________________________ 97
5.2.2.2. Registrar la Firma Electrónica: _______________________ 98
5.2.2.3. Registrarse en el portal de ECUAPASS: ________________ 98
5.3. DIAGRAMA DE FLUJO SOBRE EL PROCESO DE EXPORTACIÓN DE
DESECHOS ELECTRÓNICOS. ____________________________ 100
5.4. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN ________________________ 102
5.4.1. RUC de Exportador _________________________________ 102
5.4.2. Factura comercial original ____________________________ 102
5.4.3. Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite). ________ 103
5.4.4. Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite). _________ 104
5.4.5. Registro como exportador. ___________________________ 105
5.4.6. Documento de Transporte. ___________________________ 105
5.5. TRÁMITES DE EXPORTACIÓN ____________________________ 112
5.5.1. Transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de
Exportación (DAE). _______________________________________ 112
5.6. INCOTERMS Y LOGÍSTICA _______________________________ 114
5.6.1. Grupo E Entrega directa a la salida: EXW _______________ 114
5.6.2. Grupo F Entrega directa sin pago del transporte principal: FCA,
FAS y FOB ______________________________________________ 115
5.6.3. Grupo C Entrega indirecta con pago del transporte principal:
CFR, CIF, CPT y CIP ______________________________________ 115
5.6.4. Grupo D Entrega directa en la llegada: DAT, DAP y DDP ___ 115
CAPÍTULO 6 _________________________________________________ 116
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ________________________________ 116
6.1. INVERSIÓN ___________________________________________ 117
6.1.1. Activos Fijos ______________________________________ 117
6.1.1.1. Activos Fijos Administración ________________________ 119
6.1.1.2. Activos Fijos Comerciales __________________________ 120
6.1.2. Activos Intangibles o Activos Diferidos __________________ 120
6.1.3. Capital de Trabajo __________________________________ 121
XI
6.2. FINANCIAMIENTO ______________________________________ 123
6.2.1. Características ____________________________________ 123
6.2.2. Cuadro de fuentes y usos de fondos ___________________ 123
CAPÍTULO 7 _________________________________________________ 125
COSTOS, GASTOS E INGRESOS ________________________________ 125
7.1. COSTOS ______________________________________________ 125
7.1.1. Costos de Operación _______________________________ 127
7.1.2. Gastos Administrativos ______________________________ 129
7.1.3. Gastos de Comercialización. _________________________ 131
7.2. GASTOS FINANCIEROS _________________________________ 132
7.2.1. Proyección de Costos _______________________________ 134
7.3. INGRESOS ____________________________________________ 135
7.3.1. Proyección de ingresos ______________________________ 135
CAPÍTULO 8 _________________________________________________ 137
EVALUACIÓN FINANCIERA _____________________________________ 137
8.1. Estados Financieros _____________________________________ 137
8.1.1. Balance General ___________________________________ 137
8.1.2. Estado de Resultados _______________________________ 139
8.1.3. Flujo de Caja ______________________________________ 141
8.2. COSTOS DE OPORTUNIDAD _____________________________ 142
8.3. VALOR ACTUAL NETO __________________________________ 143
8.4. TASA INTERNA DE RETORNO ____________________________ 145
8.5. PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN ___________ 146
8.6. PUNTO DE EQUILIBRIO _________________________________ 148
8.7. Análisis Financiero ______________________________________ 151
8.7.1. Índice de Patrimonio a Activo Total _____________________ 151
8.7.2. Índice de Rentabilidad sobre Ventas ___________________ 152
8.7.3. Rentabilidad sobre el Patrimonio ______________________ 153
CAPÍTULO 9 _________________________________________________ 155
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES _________________________ 155
XII
9.1. CONCLUSIONES _______________________________________ 155
9.2. RECOMENDACIONES ___________________________________ 157
BIBLIOGRAFÍA _______________________________________________ 159
BIBLIOGRAFÍA VIRTUAL _______________________________________ 162
XIII
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro No 1 Importaciones de EEUU de la Subpartida 8548.10 31 Cuadro No 2 Tarifas Arancelaria Aplicable a la Importación de
Desechos Electrónicos en EEUU. 34 Cuadro No 3 Generación Nacional De EEUU De Desechos
Electrónicos En El Periodo 2005-2010 51 Cuadro No 4 Proyección De La Generación Nacional De
Desechos Electrónicos De EEUU Periodo 2013-2022 53 Cuadro No 5 Importaciones De Estados Unidos De la Subartida
8548.10 en el Periodo 2008-2012 54 Cuadro No 6 Importaciones De EEUU De Desechos Electrónicos
En El Periodo 2008-2012 55 Cuadro No 7 Proyección Importaciones De EEUU De Desechos
Electrónicos En El Periodo 2013-2022 57 Cuadro No 8 Exportaciones De EEUU De La Subpartida 8548.10
En El Periodo 2008-2012 59 Cuadro No 9 Exportaciones De EEUU De Desechos Electrónicos
En El Periodo 2008-2012 60 Cuadro No 10 Proyección Exportaciones De Desechos Electrónicos
De EEUU Periodo 2013-2022 62 Cuadro No 11 Consumo Nacional Aparente Proyectado Sobre El
Consumo De Desechos Electrónicos En EEUU Periodo 2013-2022 63
Cuadro No 12 Lista De Los 10 Principales Exportadores Mundiales Para El Producto 8548.10.00.89 66
Cuadro No 13 Relación De Importaciones De EEUU Desde Ecuador Correspondiente A La Partida 8548.10.00.90 Valores En Dólares 67
Cuadro No 14 Lista De Los Proveedores Para Ecuador De Los Productos Contenidos En La Partida 8471 68
Cuadro No 15 Generación Nacional De Desechos Electrónicos Del Ecuador En El Periodo 2013-2022 69
Cuadro No 16 Cuadro Comparativo Para Determinar La Micro localización Del Proyecto 80
Cuadro No 17 Resumen De Inversiones 117 Cuadro No 18 Activos Fijos 119 Cuadro No 19 Activos Fijos De Administración 120 Cuadro No 20 Activos Intangibles 121
XIV
Cuadro No 21 Capital De Trabajo 122 Cuadro No 22 Estado De Fuentes Y Usos 124 Cuadro No 23 Resumen De Costos Y Gastos 126 Cuadro No 24 Determinación De Costos De Operación 128 Cuadro No 25 Determinación De Gastos De Administración 129 Cuadro No 26 Análisis Salarial 130 Cuadro No 27 Determinación De Gastos De Comercialización 131 Cuadro No 28 Depreciaciones Y Amortizaciones 133 Cuadro No 29 Proyección De Costos Y Gastos Unitarios 134 Cuadro No 30 Proyección De Ingresos 136 Cuadro No 31 Balance General 138 Cuadro No 32 Estado De Pérdidas Y Ganancias 140 Cuadro No 33 Flujo De Caja Proyectado 141 Cuadro No 34 Cálculo De Costo De Oportunidad 142 Cuadro No 35 Cálculo Del VAN 144 Cuadro No 36 Tasa Interna De Retorno 145 Cuadro No 37 Período De Recuperación De La Inversión 147 Cuadro No 38 Punto De Equilibrio 149 Cuadro No 39 Índice De Patrimonio A Activo Total 151 Cuadro No 40 Índice De Rentabilidad Sobre Ventas 152 Cuadro No 41 Índice De Rentabilidad Sobre Patrimonio 153
XV
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico No 1 Balanza Comercial De Estados Unidos 42 Gráfico No 2 Principales Productos Importados Por EEUU 43 Gráfico No 3 Principales Productos Exportados Por EEUU 44 Gráfico No 4 Tasa De Crecimiento De La Producción Industrial
De EEUU 45 Gráfico No 5 Crecimiento De La Población De Estados Unidos 47 Gráfico No 6 Población De Estados Unidos 48 Gráfico No 7 Dispersión Sobre Las Importaciones De Desechos
Electrónicos De EEUU Período 2008 – 2012 56 Gráfico No 8 Dispersión Sobre Las Exportaciones De Desechos
Electrónicos De EEUU Período 2008 – 2012 61 Gráfico No 9 Lista De Proveedores De EEUU Correspondientes
A La Partida 8548.10.00.90 65 Gráfico No 10 Cantones De La Provincia De Pichincha 78 Gráfico No 11 Organigrama Estructural 83 Gráfico No 12 Diagrama De Flujo Sobre El Proceso De
Exportación 100 Gráfico No 13 Ejemplo De Una Carta Porte 107 Gráfico No 14 Ejemplo De Una Guía Aérea 109 Gráfico No 15 Ejemplo De Un Conocimiento De Embarque 111 Gráfico No 16 Incoterms 116 Gráfico No 17 Punto De Equilibrio 150
XVI
RESUMEN EJECUTIVO
Actualmente, la tendencia de volver la producción de bienes y servicios
amigables con el medio ambiente, exige a todas aquellas personas y
compañías que los ofertan, cumplir con normas medioambientales básicas para
garantizar que la afectación al planeta sea mínima, sin descuidar que aquellos
bienes o servicios cumplan con las expectativas de los consumidores
manteniendo así sus niveles de calidad y competitividad.
Nuestro país no es ajeno a esta realidad, motivo por el cual, se han venido
desarrollando políticas de estado medioambientales que garanticen la
conservación del medio ambiente, sin dejar de lado el cambio de la matriz
productiva que permitirá diversificar nuestra oferta exportable.
Por esta razón, se ha desarrollado el presente trabajo de investigación
“Exportación De Desechos Electrónicos A Estados Unidos” dando a conocer
que la comercialización de desechos electrónicos es una alternativa sustentable
de negocio, tanto a nivel económico como medioambiental, que permitirá
garantizar una mejor calidad de vida para los ecuatorianos, al no estar en
contacto con agentes contaminantes; y un tratamiento adecuado de las
sustancias peligrosas que tanto afectan a nuestro planeta y por consecuencia a
la subsistencia de los seres humanos..
El reciclaje aun no es parte de nuestra cultura, lo que ha provocado que
nuestras fuentes de agua y tierras productivas se contaminen a una velocidad
alarmante. Los productos expuestos a continuación son desechos electrónicos,
los cuales apropiadamente manejados pueden ser reutilizados en la creación de
nuevos aparatos electrónicos, reduciendo el volumen de los mismos en los
basureros, permitiendo a la vez generar fuentes de empleo, diversificar la oferta
exportable del país, cuidar la salud de los ecuatorianos y proteger el medio
ambiente.
XVII
El proyecto está diseñado en capítulos, en los cuales se indican aspectos que
ayudan a la comprensión del problema motivo de estudio, los cuales se
desarrollan de la siguiente manera:
El capítulo I corresponde al Problema de la Investigación, que contiene el
planteamiento del problema, la formulación, desarrollo de objetivos generales y
específicos, la justificación e importancia del proyecto, hipótesis y metodología.
En el capítulo II se encuentran los Antecedentes, en el cual se puede encontrar
antecedentes históricos, características del producto y el proceso de
acondicionamiento de los desechos para la exportación.
En el capítulo III se incluye el Estudio de Mercado, en donde se definen los
objetivos del mercado, se analiza indicadores económicos del país de destino
como su balanza comercial, generación de desechos en Estados Unidos y se
estudia la demanda y oferta del proyecto.
El capítulo IV corresponde al Estudio Técnico, el mismo que comprende el
tamaño del proyecto, sus factores, su localización, la ingeniería del proyecto
incluyendo su estructura organizacional y las bases legales correspondientes.
En el capítulo V consta de Comercio Exterior, en el mismo se puede apreciar
los procesos de exportación junto con los documentos correspondientes, el
incoterm a utilizar en la negociación y la logística del proyecto.
En el capítulo VI se indica la Inversión y Financiamiento, en el mismo se
detallan los valores correspondientes a inversión, activos fijos e intangibles,
capital de trabajo y estado de fuentes y usos
XVIII
En el capítulo VII se desarrolla los Costos, Gastos e Ingresos, el mismo
contiene información acerca de costos de operación, gastos y proyecciones
tanto de costos como de ingresos, depreciaciones y amortizaciones.
En el capítulo VIII hace referencia a la Evaluación Financiera, en la que se
presenta los estados financieros de la empresa, el período de recuperación de
la inversión y se realiza el análisis financiero correspondiente ayudado de
índices como índice de solidez, índice de endeudamiento, etc.
Finalmente el Capítulo IX, que corresponde a las conclusiones y
recomendaciones.
Además se hace constar la bibliografía empleada en el desarrollo de la
investigación.
19
CAPÍTULO 1
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Actualmente el desarrollo tecnológico ha provocando que la vida útil de los
aparatos electrónicos sea muy corta y haciendo que los mismos se vuelvan
obsoletos porque las nuevas tecnologías dejan de ser compatibles con ellos o
porque la moda los ha dejado atrás.
Este elevado nivel de obsolescencia, ha provocado que se genere una enorme
cantidad de desechos electrónicos que pueden ser reciclados y reutilizados, ya
que componentes como silicio, cobre, plástico, vidrio, oro y plata pueden ser
extraídos y reutilizase nuevamente.
Lastimosamente, el Ecuador ha sufrido durante años la acumulación de esta
basura tecnológica sin saber que muchos de ellos contienen elementos nocivos,
que siendo manipulados de manera inapropiada, pueden causar graves daños
a la salud de quienes están encargados de su manejo, así como el medio
ambiente donde se encuentran.
Además, en los últimos años se ha tratado de cambiar la matriz productiva del
país con la finalidad de diversificar la oferta exportable del Ecuador, procurando
que la misma no este compuesta solamente de productos primarios, sino
también agregar productos elaborados con valor agregado.
Por lo anteriormente expuesto, se puede apreciar la importancia de contar con
una alternativa para deshacerse de estos residuos y al mismo tiempo buscar
una alternativa de negocio sustentable de forma económica y medioambiental.
En el caso de nuestro país por carecer de instalaciones y medios apropiados
para su adecuado manejo, los residuos electrónicos deben enviarse a otros
20
países que estén calificados para realizar estos procesos, ofreciendo una
oportunidad novedosa y atractiva de negocio mediante las exportaciones.
Uno de los países que cuenta con instalaciones, personal y medios adecuados
para el reciclaje de desechos electrónicos es Estados Unidos. Dadas
excelentes relaciones bilaterales, sería interesante conocer a ciencia cierta que
tan factible y rentable resultaría exportar este producto a Estados Unidos.
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
1.2.1. Preguntas Principales:
¿Es factible exportar desechos electrónicos a Estados Unidos
como una opción de negocio rentable y sustentable?
1.2.2. Preguntas Auxiliares:
¿Existe una oferta exportable potencial de desechos electrónicos
en nuestro país?
¿Qué alternativas de manejo de estos desechos existen en
nuestro país?
¿Existe un marco legal medioambiental adoptado por la
Presidencia de la República mediante el Ministerio del Ambiente
para el manejo de desechos electrónicos que permita su
exportación?
21
¿Existen en nuestro país empresas que actualmente se dediquen
a la exportación de desechos electrónicos?
¿Existen limitaciones o prohibiciones en la legislación de los
Estados Unidos para la importación de residuos electrónicos?
1.3. OBJETIVOS
1.3.1. Objetivo General:
Elaborar un proyecto de factibilidad para la exportación de desechos
electrónicos a Estados Unidos.
1.3.2. Objetivos Específicos:
1.3.2.1 Realizar un estudio del mercado de Estados Unidos para
determinar la oferta, demanda y demanda insatisfecha de
los desechos electrónicos.
1.3.2.2 Determinar el estudio técnico para obtener datos y la
ingeniería del proyecto, encontrar la localización, tamaño,
distribución e ingeniería optima que debería tener la
organización para garantizar la exportación de desechos
electrónicos a Estados Unidos.
1.3.2.3 Acordar las inversiones y su financiamiento, para
desarrollar el proyecto de factibilidad de desechos
electrónicos.
22
1.3.2.4 Establecer los costos, gastos e ingresos del proyecto.
1.4. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DEL TEMA
Este tema resulta interesante para realizar la investigación respectiva, ya que
actualmente existen artefactos electrónicos que han quedado obsoletos en muy
poco tiempo y a pesar de que aun funcionan permanecen almacenados en
cajones o bodegas dentro de los hogares sin saber qué hacer con ellos.
El cuidado del medio ambiente ha tomado mucha relevancia en los últimos años
a nivel mundial y siendo el Ecuador un país que produce gran cantidad de
desechos que son manejados de manera inadecuada y no existe ninguna
empresa que se encargue de reciclar y reutilizar estos desechos de manera
permanente a pesar de ser una opción interesante de negocio, solo una
empresa realiza campañas ocasionales en las que recibe computadores
obsoletos a cambio de bonos de compra en sus locales, los desarma en sus
piezas básicas para enviarlas al exterior y obtener un ingreso extra.
No solo los computadores se vuelven obsoletos, actualmente celulares,
televisores, equipos de audio y video son almacenados en hogares o
desechados de forma incorrecta afectando al ambiente y provocando
enfermedades en las personas que se encuentran cerca de ellos, algunas tan
graves como el cáncer o el envenenamiento con plomo.
Con este proyecto de factibilidad no solo se pretende dar a conocer si la
exportación de desechos electrónicos a Estados Unidos es una opción
sustentable y rentable como negocio, sino también brindar a las personas una
alternativa para desechar sus artefactos electrónicos obsoletos de una manera
segura para ellos y para el ambiente.
23
1.5. FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS
La elaboración de un proyecto de factibilidad para la exportación de desechos
electrónicos a Estados Unidos, es técnicamente factible y económicamente
rentable.
1.6. VARIABLES
1.6.1. Variable Independiente
La elaboración de un proyecto de pre factibilidad para la exportación de
desechos electrónicos a Estados Unidos
1.6.2. Variable Dependiente
Es técnicamente factible y económicamente rentable.
1.7. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN.
1.7.1. Método Histórico – Lógico
Está vinculado al conocimiento de las distintas etapas de los objetos en su
sucesión cronológica, para conocer la evolución y desarrollo del objeto o
fenómeno de investigación se hace necesario revelar su historia, las
etapas principales de su desenvolvimiento y las conexiones históricas
fundamentales.
Este método lo aplicaremos para poder conocer tanto la oferta como la
demanda, en base a la información histórica de exportaciones e
24
importaciones de la partida 8548.10.00.90. Esta información histórica
servirá de base para proyectar a futuro estas variables que permitirán
realizar el análisis sobre la factibilidad del proyecto.
1.7.2. Método Inductivo - Deductivo
Se basa en la utilización del pensamiento en sus funciones de inducción,
deducción, análisis y síntesis.
1.7.2.1. Método Inductivo
Es el razonamiento que, partiendo de casos particulares, se eleva
a conocimientos generales. Este método permite la formación de
hipótesis, investigación de leyes científicas, y las demostraciones.
Este método es posible si conocemos con exactitud el número de
elementos que forman el objeto de estudio y además, cuando
sabemos que el conocimiento generalizado pertenece a cada uno
de los elementos del objeto de investigación. La conclusión es
posible mediante el análisis de todos y cada uno de los elementos
que lo componen.
En caso de no conocer con exactitud el número de elementos que
forman el objeto de estudio se puede recurrir a tomar una muestra
representativa, que permita hacer generalizaciones.
Gracias a la inducción podremos explorar los elementos tanto
económicos, políticos, sociales y culturales que podrán facilitar o
presentar dificultades para exportar residuos electrónicos a
Estados Unidos, siendo una guía que permita conocer las
25
semejanzas y diferencias entre Ecuador y dicho país en los
aspectos mencionados anteriormente.
1.7.2.2. Método Deductivo
Mediante ella se aplican los principios descubiertos a casos
particulares, a partir de un enlace de juicios. El papel de la
deducción en la investigación es doble:
Primero consiste en encontrar principios desconocidos, a partir
de los conocidos. Una ley o principio puede reducirse a otra
más general que la incluya. Si un cuerpo cae decimos que
pesa porque es un caso particular de la gravitación.
También sirve para descubrir consecuencias desconocidas, de
principios conocidos.
Conociendo las condiciones particulares en las que otros países
exportan desechos electrónicos a los Estados Unidos, seremos
capaces de deducir si el proyecto será factible y rentable
económicamente, además de generar expectativas en cuanto al
alcance que podría alcanzar el mismo en un periodo de tiempo
determinado.
1.8. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
1.8.1. Técnica
Es el conjunto de instrumentos y medios a través de los cual se efectúa el
método y solo se aplica a una ciencia. La diferencia entre método y
26
técnica es que el método es el conjunto de pasos y etapas que debe
cumplir una investigación y este se aplica a varias ciencias, mientras que
técnica es el conjunto de instrumentos en el cual se efectúa el método.
1.8.1.1. Bibliográfica:
Sirve para la fundamentación teórica. Es necesario acudir a
información primaria u original que se encuentran en libros,
revistas, anuarios, almanaques, etc.
1.8.1.2. Directa o de Campo:
Es la observación directa para conseguir información nueva. El
instrumental utilizado es: La simple observación; la encuesta
postal, telefónica, la entrevista personal; la observación
participativa o de panel, la experimentación.
1.8.1.2.1. La Entrevista:
Es una técnica de recopilación de información mediante
una conversación profesional, con la que además de
adquirirse información acerca de lo que se investiga,
tiene importancia desde el punto de vista educativo; los
resultados a lograr en la misión dependen en gran
medida del nivel de comunicación entre el investigador y
los participantes en la misma.
Para esta investigación este método resulta muy útil ya
que permitirá determinar de mejor manera nuestros
27
potenciales clientes, tomando en cuenta que el producto
que vamos a exportar no está destinado al consumo
masivo y más que todo hay muy pocas empresas
dedicadas al reciclaje, en este caso una entrevista seria
el método que permita determinar la demanda.
Además, permitirá compartir criterios y experiencias con
personas que a nivel profesional han tenido contacto de
manera directa o indirecta con el mundo empresarial en
el cual se desarrolla la exportación y tratamiento de
desechos electrónicos, al mismo tiempo que podemos
asimilar conocimiento de aquellas personas posicionadas
en organismos del estado que promuevan las
exportaciones.
28
CAPÍTULO 2
ANTECEDENTES
2.1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS
Desde la adquisición y uso masivo de la radio cerca del año 1930 los aparatos
electrónicos utilizados para comunicaciones han venido evolucionando a un
ritmo acelerado, esta evolución alcanzó a inicios del siglo XXI niveles extremos,
provocando que la vida útil de los mismos sea muy corto y se vuelvan obsoletos
porque las nuevas tecnologías dejan de ser compatibles con ellos o porque la
moda los ha dejado atrás.
Este elevado nivel de obsolescencia, ha provocado que se genere una enorme
cantidad de desechos electrónicos que pueden ser reciclados y reutilizados, ya
que componentes como silicio, cobre, plástico, vidrio, oro y plata pueden ser
extraídos y reutilizase nuevamente.
Ecuador ha sufrido la acumulación de estos residuos electrónicos sin saber que
muchos de ellos contienen elementos nocivos como plomo, cadmio, ftalatos o
dioxinas cloradas que siendo manipulados de manera inapropiada pueden
causar graves daños a la salud de quienes están encargados de su manejo, así
como el medio ambiente donde se encuentran dichos residuos.
Lo anteriormente descrito adquiere más valor, tomando en cuenta que los
desechos electrónicos tienen un crecimiento progresivo, el mismo que gracias
al incesante desarrollo tecnológico ha visto por ejemplo que, en países como
29
México las computadoras se desechan al cabo de 5 años de uso, mientras los
celulares tienen un ciclo de vida de 3 años1.
En Ecuador existe un problema aun mayor que el manejo inapropiado de los
residuos de aparatos electrónicos y es que no existen datos uniformes y
actualizados acerca del volumen de estos residuos en nuestro país y tan solo
existen estudios al respecto en Argentina, Bolivia, Chile, Costa Rica, Colombia,
El Salvador, Guatemala, México, Panamá y Perú, sin ser estos completos2.
Inclusive, no existe normativa alguna que regule el proceso, tratamiento o
disposición final de la basura electrónica como categoría específica, si no que a
muchos de sus componentes o a toda esta gama se los engloba dentro de lo
que son los residuos o desechos peligrosos, siendo esta una de las principales
causas para que no se les dé el tratamiento adecuado que requiere la misma
generado en nuestro territorio ya sea por la obsolescencia, actualización o
simplemente cambio de equipos electrónicos; esto es un peligro potencial en un
mediano y largo plazo para la salud de nuestros habitantes así como de nuestro
frágil ecosistema.
Si bien organizaciones internacionales, ONG, empresas privadas y otras
diferentes iniciativas han promovido la creación y desarrollo de campañas para
la gestión de los residuos electrónicos, todavía se requiere de la participación
del Gobierno en cuanto al establecimiento de leyes claras en este sentido. Las
mismas puedan incentivar que empresas existentes desarrollen métodos más
ambientalmente sostenibles para el tratamiento de los residuos electrónicos, a
la vez de incentivar a que nuevos emprendimientos ingresen en este campo,
representando una solución a este problema y generando un impacto positivo
en el país y la región.
1 Román Moguel, Guillermo J., Diagnóstico sobre la generación de basura electrónica en México. Estudio realizado por el Instituto Politécnico Nacional de México, Centro Interdisciplinario de Investigaciones y Estudios sobre Medio Ambiente y Desarrollo, julio 2007, pp. 60-61. 2 Moraga P. y Durán V., Guía de Contenidos Legales para la Gestión de Residuos Electrónicos, Facultad de Derecho Universidad de Estados Unidos, agosto 2010, pp. 5-6.
30
La Ley de Gestión Ambiental dentro de sus Políticas Nacionales; en cuanto al
manejo de desechos peligros, así como las autoridades a cargo de velar por el
cumplimiento de la misma. “Dirigir la gestión ambiental, a través de políticas,
normas e instrumentos de fomento y control, para lograr el uso sustentable y la
conservación del capital natural del Ecuador, asegurar el derecho de sus
habitantes a vivir en un ambiente sano y apoyar la competitividad del país”3
Es así como se manifiesta uno de los principales entes responsables que vela
por el cuidado del ambiente en nuestro país “Ministerio del medio Ambiente
(MA)”autoridad competente y rectora en la aplicación de este reglamento. A
más de las entidades propias de cada provincia o ciudad, los cuales no
contemplan en sus leyes estatuto alguno acerca del manejo de residuos
electrónicos.
Tomando en consideración que Estados Unidos ya cuenta con importantes
avances y la capacidad de las empresas formales de reciclaje de residuos
electrónicos está en aumento podemos decir que este país constituye un
mercado potencial y atractivo para quieres deseamos emprender un proyecto
de exportación de desechos electrónicos.
Las empresas de reciclaje de residuos electrónicos en Estados Unidos se
limitan a realizar un proceso de desmontaje y operan según el modelo empresa
a empresa (B2B, o business to business model), sustentando en que la
industria tiene los medios y la voluntad de pagar por un reciclaje adecuado de
los mismos. La mayoría de los clientes son grandes compañías de Estados
Unidos. Además, les ha resultado una fuente considerable de ingresos re
manufacturar ciertos productos mediante componentes que no solo sean
obtenidos del mercado interno, sino de las importaciones a otros países, con la
finalidad de exportarlos nuevamente.
3 Art. 1.- Misión del Ministerio del Ambiente (Políticas Básicas Ambientales Del Ecuador)
31
Una muestra de esto es la cantidad de residuos electrónicos que importan,
convirtiéndolo en uno de los pocos países que han aprovechado la reutilización
de los mismos para producir nuevos productos.
Cuadro No. 1
Importaciones de EEUU de la Subpartida 8548.10
Fuente: TradeMap
En cuanto a la legislación, los Estados Unidos es uno de los pocos países que
no ha ratificado ninguno de los acuerdos suscritos en el Convenio de Basilea;
pero no ha sido ajeno a esta realidad y es así que ha emprendido proyectos e
iniciativas propias algunas a nivel federal y otras estatales dependiendo de cada
estado; pese a esto es uno de los mayores exportadores y generadores de e-
waste a nivel global.
32
Entre las principales bases legales para el tratamiento de residuos electrónicos
en este país tenemos:
Electronic Waste Recycling Promotion and Consumer Protection Act o
Reciclaje de Residuos Electrónicos de Promoción y Protección al
Consumidor. (Proyecto de ley parlamentaria 3 marzo 2005 109th
congreso), mediante la cual establece las normas básicas en las cuales
se va a basar todo acto o actor involucrado en las distintas etapas de
vida de dispositivos electrónicos.
Tax Incentives to Encourage Recycling Act o Incentivos fiscales para
fomentar ley de reciclado dirigido a los fabricantes de computadoras,
teléfonos, celulares y equipos que operen programas de reciclaje
ambientalmente racionales y que incluyan a los consumidores que
quieran deshacerse de los equipos (Proyecto de ley parlamentaria, 25
enero 2005) 4.
National Computer Recycling Act o Ley nacional reciclaje de
computadoras (HR 1165, a bill, 6 marzo 2003), su principal objetivo es el
fomentar y promover el desarrollo de una infraestructura total para el
reciclaje de computadores usados y otros fines en coordinación con la
EPA.
Los estados que hasta el momento cuentan con una legislación contemplativa
sobre e-waste son 20, que obligan al reciclado de e-waste, todos los estados
con una E-Legislación (Enviorement-Legislation) usan un enfoque de
responsabilidad de producción REP a excepción de California.
Actualmente en Estados Unidos, empresas dedicadas a la fabricación de
Aparatos Eléctricos y Electrónicos (AEE) en concordancia con sus políticas
4 Tax Incentives to Encourage Recycling, http://www.govtrack.us/congress/billtext.xpd?bill=h109-320
33
internas para convertirse en “empresas verdes o eco-empresas” luego del
consumo, por mercado o regulaciones, los fabricantes, importadores o
minoristas reciben los desechos electrónicos, caso de celulares o notebooks, o
algunos dispositivos de alto valor como centrales telefónicas, routers,
servocontroles, memorias o procesadores. Todos esos componentes o equipos
son retirados en el posconsumo del mercado y movidos por una logística
especial.
En ésta logística inversa, es decir, del consumidor a la empresa productora
participan:
a) Empresas de marca con sus planes Canje, Servicio Posventa y RMA
(Return Merchandize Authorization): como HP, Motorola, Panasonic,
Samsung, Cisco, Epson, GE, Siemens e IBM, en gran parte de América
latina. Estas empresas tiene programas de canje de equipos, sustitución,
recambio, comodato, etc.
b) Empresas de acopio o logística, tales como UPS, DHL. Estas empresas
acopian temporalmente el scrap o RMA.
c) Operadores de Residuos Especiales.
d) Empresas de refinado y recupero de metales, extrusadoras de plásticos
o fundiciones para la chatarra ferrosa y no ferrosa5.
En cuanto a los aranceles que se deben pagar para la importación de desechos
electrónicos y que constituyen una barrera arancelaria podemos indicar que el
mismo tiene una tarifa Ad-Valorem 0% en aplicación de la preferencia que se
obtiene por acogerse a la Norma de la Nación Más Favorecida (NMF).
5 Fernández Protomastro Gustavo, Estudio sobre los circuitos formales e informales de gestión de Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos en Argentina, marzo 2007, pp. 7.
34
Dicho esto podemos deducimos que las barreras arancelarias para los residuos
electrónicos no son infranqueables y por el contrario permiten que los mismos
puedan ingresar al país reduciendo los costos de importación para los
compradores, volviéndolos más atractivos por su bajo costo y los grandes
beneficios que pueden obtener de los mismos.
Cuadro No. 2
Tarifas Arancelaria Aplicable a la Importación de Desechos Electrónicos en EEUU.
Fuente: Market Access Map
35
2.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
Los desechos electrónicos contienen una gran cantidad de elementos que
siendo oportuna y adecuadamente reciclados pueden prolongar su vida útil o la
de otros aparatos electrónicos.
De acuerdo a los fabricantes y empresas dedicadas a reciclaje de equipos
electrónicos, del total de sus componentes el 25% son recuperables, es decir,
que dichas partes sin necesidad de someterse a procesos de extracción,
modificación, fundición o destrucción pueden volver a utilizarse en el mismo u
otro equipo.
En otras palabras, dichos componentes pueden utilizarse íntegramente para
cumplir su misma función en el mismo equipo o en otro repotenciándolo o
remanufacturándolo.
Por otra parte están las partes o componentes que después de un proceso de
extracción y/o fundición pueden ser recuperados. Estos constituyen el 72% y se
trata de materiales reciclables como plásticos que componen su estructura
externa e interna, así como algunos componentes, ciertos metales ferrosos
como aluminio y cobre, metales preciosos como el oro y otros metales de gran
valor como el níquel, silicio y estaño de las placas.
Lastimosamente, no todos los componentes pueden ser reutilizados en su
mismo estado o reciclados mediante procesos técnicos para su recuperación,
ya que también existen componentes peligrosos cuyo reciclaje se realiza no con
la finalidad de obtener una renta sino por responsabilidad social y cuidado del
ambiente al ser altamente contaminantes y provocar gran afectación de la salud
humana.
Estos residuos contaminantes constituyen un 3% del equipo y están
conformados principalmente por:
36
Plomo, mercurio, berilio, selenio, cadmio, cromo, sustancias halogenadas, CFC
clorofluocarbonos, PCB bifenilos policlorados, PVC policloruro de vinilo,
ignífugos (arsénico y amianto).
La obtención de los dos primeros grupos garantizan que el comprador obtendrá
una renta de su posterior venta, mientras que los del tercer grupo pueden
también generarle beneficios tributarios, ya que la legislación Norteamericana
ofrece incentivos fiscales a todas aquellas empresas que desarrollan programas
de responsabilidad social y manejo adecuado de desechos para la protección
del medio ambiente.
Por lo indicado anteriormente, se ha considerado que los desechos electrónicos
como producto ofrecen una oportunidad de negocio novedosa, amigable con el
medio ambiente y que cumpla con un fin social, que garantiza a quien
comercialice los mismos de manera adecuada y responsable, utilidades a corto
y largo plazo considerando que el desarrollo tecnológico en lugar de reducirse
está en constante evolución.
2.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE RECOLECCIÓN Y
ALMACENAJE
Una vez que llegan los desechos electrónicos a las instalaciones de la planta,
ocurre el siguiente proceso:
2.3.1. Etapa I: Recepción de la mercadería
Recibidos desechos electrónicos se procederá a pesar los mismos con el
fin de conocer la cantidad receptada. Además, permite tener un control de
la cantidad de desechos electrónicos recibidos y luego de su proceso de
transformación la cantidad disponible para la exportación.
37
2.3.2. Etapa II: Proceso de Clasificación
Se procede a la clasificación del material para dirigirlo a las áreas de
separación y posterior desmantelación.
Se evalúa el estado del material recibido, separándolo por tipos de
producto.
2.3.3. Etapa III: Separación de materiales, desmantelación y
compactación
En la etapa III, la mano de obra es de suma importancia para poder
clasificar y separar las partes electrónicas como tarjetas inteligentes, chips
y demás componentes reciclables de este tipo.
Además se procede a la separación de partes metálicas, plásticas, vidrios,
corrosivas, tóxicas o dañinas para su posterior y adecuado reciclaje. De
dichos componentes nuestro proyecto solo considera aquellos no
corrosivos, tóxicos o perjudiciales para la salud, al no poder exportarlos.
Luego cada material peligroso no exportable obtenido previamente es
transportado a una sección diferente para su posterior tratamiento.
2.3.4. Etapa IV: Almacenaje, Empaque y Preparación para Exportar.
Los productos a exportar se separan de la siguiente manera:
Monitores.
CPU´s.
38
Periféricos (Impresoras, scanner, teclados, parlantes, mouse,
lectores y grabadores de CD/DVD, memorias flash, etc.).
Esta clasificación permitirá encontrar el empaque y embalaje adecuados
para su transporte.
39
CAPÍTULO 3
ESTUDIO DE MERCADO
3.1. DEFINICIÓN
Según Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de
compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del
consumidor"6.
Considerando esto, podemos decir que realizando un adecuado estudio de
mercado podemos tener una herramienta útil para tomar decisiones en cuanto a
la cantidad requerida para exportar en base a la demanda y tamaño del
mercado.
El estudio de mercado es la determinación y cuantificación de la demanda y la
oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización.7
En base a este concepto, se deduce que el estudio de mercado servirá no solo
para determinar la cantidad necesaria a exportar en base a la demanda y el
tamaño del mercado, sino también el precio de venta y la forma de
comercializar el producto del proyecto en mención.
6Malhotra K. Naresh, Investigación de Mercados Un Enfoque Practico, Segunda
Edición, Prentice-Hall Hispanoamericana 1997, Págs. 90 al 92.
7 BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 6ta. Edición. 2010 Pág. 7
40
3.2. OBJETIVOS DEL MERCADO
3.2.1. General
Realizar un estudio del mercado de Estados Unidos para determinar la
oferta, demanda y demanda insatisfecha de los desechos electrónicos.
3.2.2. Específicos
3.2.2.1. Determinar y proyectar la demanda de de los desechos
electrónicos en el mercado estadounidense.
3.2.2.2. Determinar y proyectar la oferta del producto en el
mercado estadounidense.
3.2.2.3. Determinar y proyectar la demanda insatisfecha del
producto en el mercado estadounidense
3.3. DEMANDA
"Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está
dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso
pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda
tener acceso a su utilidad intrínseca"8
Demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado.9
8ANDRADE SIMÓN, Diccionario de Economía, Tercera Edición, Editorial Andrade. Pág. 215
9 BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta.Edición. 2006 Pág. 17
41
En este proyecto la demanda ayuda a establecer la cantidad de consumidores
que están dispuestos a comprar desechos electrónicos considerando su
capacidad de pago y el deseo existente de cubrir una necesidad.
3.4. METODOLOGÍA PARA LA CUANTIFICACIÓN
Para cuantificar la demanda en este proyecto utilizaremos como base la fórmula
de consumo nacional aparente de Estados Unidos, que es igual a la producción
nacional más las importaciones y menos las exportaciones.
3.5. RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN
Para la recolección de la información utilizaremos fuentes bibliográficas de
primera mano como la balanza comercial, importaciones, exportaciones y
producción nacional de los Estados Unidos.
3.5.1. Balanza Comercial de Estados Unidos
Estados Unidos es uno de los países que más ha diversificado su oferta
exportable, a pesar de ello genera constantemente déficit en su balanza
comercial, ya que importa siempre más de lo que produce.
Generando desde el año 2009 un incremento en su déficit de balanza
comercial, por lo que se puede decir que es una de las sociedades más
consumistas del mundo, habida de nuevos productos y servicios para
satisfacer sus crecientes demandas.
42
Gráfico No. 1
Balanza Comercial De Estados Unidos
Fuente: PRO ECUADOR.
3.5.2. Importaciones de Estados Unidos
Entre los productos importados por Estados Unidos de mayor importancia
se encuentran: aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos,
vehículos, otras preparaciones de aceites, maquinas para el
procesamiento de datos, teléfonos, celulares, medicamentos y diamantes
no industriales.
Esto refleja que se trata de una de las sociedades con mayor demanda de
derivados de petróleo, tecnología y medicinas, productos que a pesar de
ser producidos internamente no abastecen la demanda local y requieren
de importaciones para cubrir su demanda insatisfecha.
43
Dichas importaciones en el año 2012, considerando solo los 10 más
importantes alcanzaron los USD$ 725.80 billones de dólares, dando
cuenta de lo grande que es el mercado estadounidense comparado con el
de nuestro país.
Gráfico No. 2
Principales Productos Importados por EEUU
Fuente: PRO ECUADOR.
3.5.3. Exportaciones de Estados Unidos
Entre sus principales exportaciones, encontramos aceites de petróleo y
sus preparaciones, oro, aceites, entre otros productos y en el octavo lugar
44
los circuitos electrónicos integrados para los cuales pueden ser utilizados
los desechos electrónicos como materias primas10.
Gráfico No. 3
Principales Productos Exportados por EEUU
Fuente: PRO ECUADOR.
3.5.4. Producción Industrial de Estados Unidos
La producción industrial es un indicador importante para la predicción
económica y se utiliza a menudo para medir las presiones inflacionarias
10http:// www.proecuador.gob.ec
45
como los altos niveles de la producción industrial pueden llevar a cambios
repentinos en los precios.
Desde 1999 hasta 2011, la producción industrial de Estados Unidos ha
tenido un promedio de crecimiento de 1,09% alcanzando un máximo
histórico de 5.50% en el año 2000 y un mínimo de -5.60% en el año 2009.
La producción industrial en Estados Unidos alcanzó un 4.10% en el año
2011.11
Gráfico No. 4
Fuente: CIA World Factbook.
11
CIA World Factbook
46
3.6. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
3.6.1. Población de Estados Unidos
Según estimaciones de la Oficina Nacional del Censo, en el 2012 la
población de Estados Unidos ascendía a 313.847.500 habitantes. Esto la
convierte en la tercera nación más poblada en el mundo, después de
China y la India.
Además, Estados Unidos es la única nación industrializada donde se
prevé un aumento significativo en la población. Con una tasa de natalidad
de 13,82 bebés por cada 1.000 habitantes (30% por debajo de la media
mundial), su tasa de crecimiento demográfico es en promedio de 0,92%,
significativamente más alto que los de Europa occidental, Japón y Corea
del Sur.
Debido a la gran cantidad de habitantes, Estados Unidos posee un
mercado sumamente importante y estratégico, siguen siendo el principal
comerciante de mercancías del mundo. Sus importaciones y
exportaciones se elevaron a 3.746 miles de millones de dólares EE.UU. en
2011. Su déficit comercial ascendió a 785.000 millones de dólares, el 5,2
por ciento de su PIB12.
12 Organización Mundial del Comercio, Estadísticas del comercio internacional 2012
47
Gráfico No. 5
Crecimiento de la Población de Estados Unidos
Fuente: CIA World Fact.
48
Gráfico No. 6
Población de Estados Unidos
Fuente: CIA World Fact.
3.6.2. Demanda Potencial
La demanda potencial está dada por las empresas encargadas del
reciclaje responsable de desechos electrónicos, de acuerdo con la
empresa más grande de Estados Unidos (Electronic Recyclers
Internacional - ERI) actualmente cuentan con una base de clientes
conformada por 2000 empresas y municipalidades quienes confían en ella
49
para manipular alrededor de 170 millones de libras recicladas al año, es
decir, cerca de 77.300 toneladas anuales13.
Tomando en consideración la información anterior, el presente proyecto
tendría una participación aproximada del 0.04% en las operaciones de
Electronic Recyclers Internacional – ERI, lo que muestra que el mercado y
la demanda potencial del proyecto es muy superior a nuestra oferta.
3.7. CONSUMO NACIONAL APARENTE
El consumo nacional aparente se obtiene de la producción nacional, más las
importaciones (M), menos las exportaciones (X).
Esto se expresa de la siguiente manera:
CNA = PRODUCCIÓN NACIONAL + IMPORTACIONES – EXPORTACIONES
3.7.1. Generación Nacional de Desechos
Con respecto a la generación nacional de desechos electrónicos tenemos
la siguiente información:
Según sitios especializados en la problemática de los Desechos
Electrónicos en el año 2010 “solo en Estados Unidos, se tiran anualmente
25 millones de televisores, más de 47 millones de computadoras y la
increíble cifra de 100 millones de teléfonos celulares. En total, dicho país
13 http://electronicrecyclers.com/
50
produce 3.3 millones de toneladas de e-waste (desechos electrónicos)
cada 12 meses”14,
De este total se considera que el 10.82% corresponden a computadores
tomando en cuenta que se vendieron alrededor de 438 millones de
aparatos electrónicos en ese país en el año 2009.15
Del total de computadores desechados, solo el 38% fue recogido para su
reciclaje, de acuerdo a lo que indica la página web oficial de la Agencia de
Protección Ambiental de Estados Unidos - EPA (por sus siglas en inglés)
En base a la información obtenida en el documento realizado por la
Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos - EPA llamado
“Gestión de Residuos Electrónicos en los Estados Unidos: 1er Enfoque16
podemos indicar la cantidad de desechos electrónicos generados por
Estados Unidos en el periodo 2003 – 2009 y proyectarla hasta el año 2012
para tener información actual.
14 http://www.tuverde.com/2010/10/e-waste-un-problema-que-crece/ 15 http://www.epa.gov/osw/conserve/materials/ecycling/manage.htm 16 http://www.epa.gov/osw/conserve/materials/ecycling/manage.htm
51
Cuadro No. 3
GENERACIÓN NACIONAL DE EEUU DE DESECHOS ELECTRÓNICOS
EN EL PERÍODO 2005-2010
GENERACIÓN NACIONAL DE EEUU DE DESECHOS ELECTRÓNICOS EN EL
PERÍODO 2005-2010
AÑO (x) GENERACIÓN (y)
EN TONELADAS
2003 342978,40
2004 412128,59
2005 460999,89
2006 533612,48
2007 550284,85
2008 627779,22
2009 673126,02
2010 9645025,77
2011 11156054,85
2012 12667083,93
Fuente: www.epa.gov
Autor: Santiago Caicedo S.
Tomando como punto de partida la información anteriormente descrita,
podemos proyectar la cantidad de desechos electrónicos que serán generados
por Estados Unidos en el periodo 2013 – 2022 utilizando el método de regresión
lineal.
52
CÁLCULOS PROYECCIÓN DE LA GENERACIÓN NACIONAL DESECHOS
ELECTRÓNICOS DE EEUU
PERÍODO 2013 – 2022
y= a+bx
x²= 28
b= n∑xy-∑x-Ey
n(∑x²)-(∑x)²
b= 1511029,08
53965,32 28
a= y-bx
a= 3600909,448
514415,64 7
y= a+bx
y= 514415,64+53965,32(x)
53
Cuadro No. 4
PROYECCIÓN DE LA GENERACIÓN NACIONAL DE DESECHOS
ELECTRÓNICOS DE EEUU
PERÍODO 2013-2022
GENERACIÓN NACIONAL DE EEUU DE DESECHOS ELECTRÓNICOS EN EL
PERIODO 2013-2022
AÑO (X) GENERACIÓN (Y)
EN TONELADAS
2013 14178113,01
2014 15689142,09
2015 33919214,13
2016 37520123,58
2017 41121033,03
2018 44721942,48
2019 48322851,93
2020 51923761,38
2021 55524670,83
2022 59125580,28
Autor: Santiago Caicedo S.
3.7.2. Importaciones
Con respecto a las importaciones tenemos la siguiente información:
54
Cuadro No. 5
Importaciones de Estados Unidos De la Subartida 8548.10
Periodo 2008-2012
Fuente: TRADEMAP.
Con la información global sobre las importaciones realizadas por Estados
Unidos desde el año 2004 hasta el año 2012 se puede obtener el total de
toneladas importadas bajo la partida 8548.10.00.90 “Desperdicios y
desechos de pilas, baterías de pilas o acumuladores, eléctricos; pilas,
55
baterías de pilas y acumuladores, eléctricos, inservibles; partes eléctricas
de máquinas o aparatos, no expresados ni comprendidos en otra parte de
este capítulo”17 y se pueden realizar proyecciones hasta el año 2023
utilizando la fórmula de regresión lineal a continuación detallada:
Cuadro No. 6
Importaciones De EEUU De Desechos Electrónicos
Período 2008-2012
IMPORTACIONES DE EEUU DE DESECHOS ELECTRÓNICOS EN EL PERÍODO 2008-2012
AÑO (x)
IMPORTACIONES (y) EN TONELADAS
2008 26018
2009 31386
2010 33946
2011 31101
2012 41650
Fuente: Estadísticas COMTRADE
Autor: Santiago Caicedo S.
Se puede observar en el cuadro anterior que el comportamiento de las
importaciones de desechos electrónicos en Estados Unidos referente a la
partida 8548.10.00.90 “Desperdicios y desechos de pilas, baterías de pilas
o acumuladores, eléctricos; pilas, baterías de pilas y acumuladores,
eléctricos, inservibles; partes eléctricas de máquinas o aparatos, no
expresados ni comprendidos en otra parte de este capítulo” es variable
debido a que no tiene una tendencia constante.
17 Arancel Nacional de Importaciones del Ecuador.
56
Gráfico No. 7
DISPERSIÓN SOBRE LAS IMPORTACIONES DE DESECHOS
ELECTRÓNICOS DE EEUU
PERÍODO 2008 – 2012
Fuente: Estadísticas COMTRADE
Autor: Santiago Caicedo S.
CÁLCULOS PROYECCIÓN IMPORTACIONES DE DESECHOS
ELECTRÓNICOS DE EEUU
PERÍODO 2013 – 2022
y= a+bx
x²= 10
b=
n∑xy-∑x-Ey n(∑x²)-(∑x)²
b=
30979 3097.90
10
a= y-bx
y = 73735x + 28768R² = 0,745
0
100000
200000
300000
400000
500000
-3 -2 -1 0 1 2 3
Series1
Lineal (Series1)
57
a= 164101
32820,20 5
y= a+bx
y= 32820,20+3097.90(X)
Cuadro No. 7
PROYECCIÓN IMPORTACIONES DE DESECHOS ELECTRÓNICOS DE
EEUU
PERÍODO 2013-2022
PROYECCION IMPORTACIONES DE EEUU DE DESECHOS ELECTRÓNICOS EN EL
PERIODO 2013-2022
AÑO (x)
IMPORTACIONES (y) EN TONELADAS
2013 42113,90
2014 45211,80
2015 48309,70
2016 51407,60
2017 54505,50
2018 57603,40
2019 298479,70
2020 331299,90
2021 364120,10
2022 396940,30
Fuente: Estadísticas de COMTRADE
Autor: Santiago Caicedo S.
Se puede observar en el cuadro No. 3 presentado anteriormente que el
comportamiento de las importaciones de desechos electrónicos en
Estados Unidos referente a la partida 8548.10.00.90 “Desperdicios y
58
desechos de pilas, baterías de pilas o acumuladores, eléctricos; pilas,
baterías de pilas y acumuladores, eléctricos, inservibles; partes eléctricas
de máquinas o aparatos, no expresados ni comprendidos en otra parte de
este capítulo” tiende a crecer en un promedio de 3098 toneladas anuales.
3.7.3. Exportaciones
Con respecto a las exportaciones tenemos la siguiente información:
59
Cuadro No. 8
Exportaciones de Estados Unidos De la Partida 8548.10 Periodo 2008-2012
Con la información de las exportaciones realizadas por Estados Unidos
desde el año 2004 hasta el año 2012 se puede obtener el total de
60
toneladas exportadas bajo la partida 8548.10.00.90 “Desperdicios y
desechos de pilas, baterías de pilas o acumuladores, eléctricos; pilas,
baterías de pilas y acumuladores, eléctricos, inservibles; partes eléctricas
de máquinas o aparatos, no expresados ni comprendidos en otra parte de
este capítulo”18 y se pueden realizar proyecciones hasta el año 2023
utilizando la fórmula de regresión lineal a continuación detallada:
Cuadro No. 9
EXPORTACIONES DE EEUU DE DESECHOS ELECTRÓNICOS EN EL
PERÍODO 2008-2012
EXPORTACIONES DE EEUU DE DESECHOS ELECTRÓNICOS EN EL
PERÍODO 2008-2012
AÑO (x)
EXPORTACIONES (y) EN TONELADAS
2008 172631
2009 143398
2010 279254
2011 460265
2012 382874
Fuente: TRADEMAP.
Autor: Santiago Caicedo S.
18 Arancel Nacional de Importaciones del Ecuador.
61
Gráfico No. 8
DISPERSIÓN SOBRE LAS EXPORTACIONES DE DESECHOS
ELECTRÓNICOS DE EEUU
PERÍODO 2008 – 2012
CÁLCULOS PROYECCIÓN EXPORTACIONES DE DESECHOS
ELECTRÓNICOS DE EEUU
PERÍODO 2013 – 2022
y= a+bx
x²= 10
b= n∑xy-∑x-Ey
n(∑x²)-(∑x)²
b= 737353
73735.30 10
y = 73735x + 28768R² = 0,745
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
500000
-3 -2 -1 0 1 2 3
Series1
Lineal (Series1)
62
a= y-bx
a= 1438422
287684.40 5
y= a+bx
y= 287684.40+73735.30(X)
Cuadro No. 10
PROYECCIÓN EXPORTACIONES DE DESECHOS ELECTRÓNICOS DE
EEUU
PERÍODO 2013-2022
PROYECCION EXPORTACIONES DE EEUU DE DESECHOS ELECTRÓNICOS EN EL
PERIODO 2013-2022
AÑO (x)
EXPORTACIONES (y) EN TONELADAS
2013 508890,30
2014 582625,60
2015 656360,90
2016 730096,20
2017 803831,50
2018 877566,80
2019 2662894,90
2020 2950579,30
2021 3238263,70
2022 3525948,10
Fuente: Estadísticas de COMTRADE
Autor: Santiago Caicedo S.
63
En este caso si se aplica la fórmula para el cálculo del Consumo Nacional
Aparente de Estados Unidos se puede obtener la siguiente información:
CNA = PRODUCCIÓN NACIONAL + IMPORTACIÓN – EXPORTACIÓN
Cuadro No. 11
CONSUMO NACIONAL APARENTE PROYECTADO SOBRE EL CONSUMO
DE DESECHOS ELECTRÓNICOS EN EEUU
PERIODO 2013-2022
CONSUMO NACIONAL APARENTE PROYECTADO (TON) PERIODO 2013 – 2022
ANOS PRODUCCIÓN
NACIONAL IMPORTACIONES PROYECTADAS
EXPORTACIONES PROYECTADAS
CNA PROYECTADO
2013 3787368,10 42113,90 508890,30 3320591,70
2014 4301783,74 45211,80 582625,60 3764369,94
2015 4816199,37 48309,70 656360,90 4208148,17
2016 5330615,01 51407,60 730096,20 4651926,41
2017 5845030,64 54505,50 803831,50 5095704,64
2018 6359446,28 57603,40 877566,80 5539482,88
2019 6873861,91 298479,70 2662894,90 4509446,71
2020 7388277,55 331299,90 2950579,30 4768998,15
2021 7902693,18 364120,10 3238263,70 5028549,58
2022 8417108,82 396940,30 3525948,10 5288101,02
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
64
3.8. LA OFERTA
"La oferta es la relación entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio”19
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de ofertantes
(productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio
determinado.20
En conclusión, la oferta es la cantidad de bienes o servicios que sus
productores ponen a disposición del mercado a un determinado precio el mismo
que puede estar determinado en función del mercado o del margen de utilidad
que el vendedor desea obtener.
3.8.1. Oferta Mundial
En la Contabilidad Nacional, la oferta incluye el producto interno bruto y
las importaciones de bienes y servicios. Es el conjunto de bienes y
servicios, producidos internamente o en el exterior, de los cuales dispone
un país para satisfacer sus necesidades de consumo, formación de capital
y exportaciones. Para fines de Cuentas Nacionales la oferta global
equivale cuantitativamente a la demanda global21.
La oferta mundial engloba el total de bienes y servicios de una nación, la
misma que incluye las importaciones realizadas por dicho país y el
producto interno bruto.
En el cuadro detallado a continuación se puede identificar los mayores
países exportadores de la partida arancelaria 8548.10.00.90 aplicada a los
19
CRISTIAN LARROULET VIGNAU Y FRANCISCO MOCHON MORCILLO, Economía. Cuarta
Edición, Editorial McGraw-Hill., Pág. 65.
20 BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 48
21 http://www.definicion.org/oferta-global
65
desechos electrónicos, siendo los principales países exportadores bajo
esta partida: Bélgica con 6130 toneladas, India con 5344 toneladas,
República de Corea con 3096 toneladas, Países Bajos Holanda con 2797
toneladas y Estados Unidos con 2748 toneladas.
Gráfico No. 9
LISTA DE PROVEEDORES DE EEUU CORRESPONDIENTES A LA
PARTIDA 8548.10.00.90
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE
66
Cuadro No. 12
LISTA DE LOS 10 PRINCIPALES EXPORTADORES MUNDIALES PARA EL PRODUCTO 8548.10.00.90:
“Desperdicios y desechos de pilas, baterías de pilas o acumuladores, eléctricos; pilas, baterías de pilas y
acumuladores, eléctricos, inservibles; partes eléctricas de máquinas o aparatos, no expresados ni
comprendidos en otra parte de este capítulo”.
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
67
3.8.2. Oferta Nacional
En base al Gráfico No. 14 Exportación de Ecuador a nivel mundial
correspondiente a la partida 8548.10.00.90 “Desperdicios y desechos de
pilas, baterías de pilas o acumuladores, eléctricos; pilas, baterías de pilas y
acumuladores, eléctricos, inservibles; partes eléctricas de máquinas o
aparatos, no expresados ni comprendidos en otra parte de este capítulo”, se
puede determinar que si bien no existen exportaciones ecuatorianas previas
hacia Estados Unidos, se trata de un producto con potencial que puede
ayudar a nuestro país a diversificar su oferta exportable y cuidar el medio
ambiente, dando un tratamiento adecuado a los desechos electrónicos que
nuestro país no puede proporcionar.
Gráfico No. 13
RELACIÓN DE IMPORTACIONES DE EEUU DESDE ECUADOR
CORRESPONDIENTE A LA PARTIDA 8548.10.00.90 VALORES EN DÓLARES
Fuente: COMTRADE.
Lo que justifica lo anteriormente expuesto, es que una institución estatal
como PROECUADOR que promueve las exportaciones e inversiones de
nuestro país ofrece información de primer nivel sobre este tema,
68
demostrando que puede ser una nueva alternativa de negocio para aquellos
que estén dispuestos a emprender en este campo empresarial.
Cuadro No. 14
LISTA DE LOS PROVEEDORES PARA ECUADOR DE LOS
PRODUCTOS CONTENIDOS EN LA PARTIDA 8471: “Máquinas
automáticas para tratamiento y procesamiento de datos.”
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.
Además, de acuerdo a la información bibliográfica obtenida sobre las
importaciones de computadores de escritorio y considerando que los equipos
69
de computación tienen un promedio de vida útil de 5 años22 en
Latinoamérica, al mismo tiempo, según las estadísticas del INEN solo el
24.41% de los hogares ecuatorianos reciclan23, podemos indicar que nuestro
país generará en el periodo 2013 – 2022 las siguientes cantidades de
desechos electrónicos los mismos que representan la oferta nacional del
Ecuador:
Cuadro No. 15
GENERACIÓN DE DESECHOS ELECTRÓNICOS GENERADOS POR
ECUADOR PROYECTADO
PERÍODO 2013-2022
GENERACIÓN NACIONAL DE DESECHOS
ELECTRÓNICOS DEL ECUADOR EN EL
PERIODO 2013-2022
AÑO (x) GENERACIÓN (y)
2013 898,78
2014 831,16
2015 936,61
2016 992,02
2017 980,55
2018 1025,15
2019 1057,59
2020 1090,03
2021 1122,47
2022 1154,91
Elaborado por: Santiago Caicedo S.
22
Román Moguel, Guillermo J., Diagnóstico sobre la generación de basura electrónica en México. Estudio realizado por el Instituto Politécnico Nacional de México, Centro Interdisciplinario de Investigaciones y Estudios sobre Medio Ambiente y Desarrollo, julio 2007, pp. 60-61. 23 http://www.ecuadorencifras.com/cifras-inec/reciclajeReutiliza.html#
70
3.8.3. Oferta del proyecto
De acuerdo a información proporcionada por la empresa encargada del
acopio, tratamiento y clasificación del producto se puede detallar a
continuación la producción en toneladas de los productos escogidos:
3.8.3.1. Oferta de Monitores
La recepción de monitores en la planta de reciclaje es de 750 Kg.
mensuales, de estos, el 98% corresponden a monitores de tubos
catódicos o CTR (Cathode Ray Tube).
Para exportación el producto será despachado en cajas de metal de
2.40 metros de largo por 1.10 metros de alto y 2.25 metros de ancho
el peso aproximado que soportan es 1000 kg.
Estas cajas están compuestas de una estructura de aluminio que
forma un marco y una base de apoyo para la carga, además sus
paredes son de hojas de zinc, lo que permite que sean bastante
ligeras con un peso aproximado de 70 Kg brindando gran resistencia,
para volverlos apilables evitando daños los productos en ellos
contenidos.
Considerando lo anteriormente expuesto y tomando como referencia
que un monito CTR pesa alrededor de 16Kg, los monitores se
despacharan de la siguiente manera:
71
Cantidad de Cajas: 1 Unidad
Peso neto del producto: 750.00 Kg. cada uno
Peso bruto: 820.00 Kg. Total
3.8.3.2. CPU´s
La recepción de CPU´s en la planta de reciclaje es de 850 Kg.
mensuales.
Para exportación el producto será despachado en cajas de metal de
2.40 metros de largo por 1.10 metros de alto y 2.25 metros de ancho
el peso aproximado que soportan es 1000 kg.
Estas cajas están compuestas de una estructura de aluminio que
forma un marco y una base de apoyo para la carga, además sus
paredes son de hojas de zinc, lo que permite que sean bastante
ligeras con un peso aproximado de 70 Kg. brindando gran
resistencia, para volverlos apilables evitando daños los productos en
ellos contenidos.
Considerando lo anteriormente expuesto y tomando como referencia
que un CPU pesa alrededor de 5Kg, los CPU´s se despacharan de la
siguiente manera:
Cantidad de Cajas: 1 Unidad
Peso neto del producto: 850.00 Kg. cada uno
Peso bruto: 920.00 Kg. Total
72
3.8.3.3. Oferta de Periféricos
La recepción de periféricos en la planta de reciclaje es de 1200 Kg.
mensuales.
Para exportación el producto será despachado en cajas de metal de
2.40 metros de largo por 1.10 metros de alto y 2.25 metros de ancho
el peso aproximado que soportan es 1000 kg.
Estas cajas están compuestas de una estructura de aluminio que
forma un marco y una base de apoyo para la carga, además sus
paredes son de hojas de zinc, lo que permite que sean bastante
ligeras con un peso aproximado de 70 Kg brindando gran resistencia,
para volverlos apilables evitando daños los productos en ellos
contenidos.
Por lo anteriormente expuesto podemos indicar que la oferta
exportable en kilos de periféricos será la siguiente:
Cantidad de Cajas: 2 Unidades
Peso neto del producto: 600.00 Kg. cada uno
Peso bruto: 1340.00 Kg. Total
73
CAPÍTULO 4
ESTUDIO TÉCNICO
4.1. ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de
las inversiones y de los costos de operación pertinentes a esta área.24
El estudio técnico permitirá determinar la viabilidad y rentabilidad del proyecto,
considerando el tamaño del mismo en relación con las inversiones y costos de la
operación.
4.2. TAMAÑO DEL PROYECTO
El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en
unidades de producción por año. Se considera óptimo cuando opera con los
menores costos totales o la máxima rentabilidad económica.25
El tamaño de un proyecto está determinado por el volumen de producción en un
período de tiempo determinado, en nuestro caso estará determinado por la
cantidad de desechos electrónicos que podamos comprar, ya que los mismos no
se producen por parte de nuestra empresa.
24
SAPAG CHAIN, Nassir. Preparación y Evaluación de Proyectos. Cuarta edición. 2001. p 21 25
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 92
74
4.2.1. Factores del tamaño del proyecto
Los factores que determinan el tamaño óptimo del proyecto son:
4.2.1.1. La demanda
Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor
está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido,
con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades
particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca.26
Es uno de los factores que condiciona el tamaño del proyecto, si ésta
es superior al tamaño determinado para el proyecto es aceptable,
caso contrario aumenta el riesgo del proyecto al estar
comercializando un producto que carece de demanda, es decir, que
no es requerido por el mercado.
En el caso del proyecto planteado la demanda por satisfacer o
insatisfecha en Estados Unidos es ampliamente mayor al tamaño del
proyecto, por lo que la propuesta planteada puede ser aceptada.
4.2.1.2. Suministros e Insumos
La cantidad de los desechos que podamos adquirir es de vital
importancia para el buen desarrollo de un proyecto, la misma
determinará el tamaño de la planta de nuestro proveedor.
26
Diccionario de Economía, Tercera Edición, de Andrade Simón, Editorial Andrade, Págs. 215.
75
Debido a esto hemos visto que lo más recomendable es tener
convenios con nuestros proveedores, no solo de nuestro producto
sino de toda la cadena logística, para tener un abastecimiento
continuo y así evitar quedarnos sin producto, así mismo no tener que
buscar soluciones apresuradas y de último minuto por no contar con
el apoyo de nuestros proveedores que provocaría demoras
degradando nuestro proceso de despacho.
En el caso del proyecto de exportación de desechos electrónicos se
ha realizado un convenio con la empresa recicladora, para evitar así
falta de stock en los productos, así mismo se llego a un acuerdo con
nuestro proveedor de transporte interno e internacional.
4.2.1.3. Tecnología y Equipos
Las relaciones entre el tamaño y la tecnología influirán a su vez en
las relaciones entre tamaño, inversiones y costo de producción. A
mayor escala dichas relaciones propiciarán un menor costo de
inversión por unidad de capacidad instalada, lo cual permite elevar la
rentabilidad del proyecto.27
Debido a que la empresa no fabrica directamente el producto no es
necesario la adquisición de máquinas productivas, pero si adquirirá
tecnología y equipos de oficina como computadores, impresoras,
escáner, etc.
27
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 105.
76
4.3. FINANCIAMIENTO
Si el financiamiento para el proyecto es insuficiente el mismo no podrá llevarse a
cabo, se debe escoger un financiamiento propio y ajeno que permita un alto
rendimiento del capital.28
El presente proyecto contará con la inversión apropiada para su desarrollo, el
mismo se realizará a través de financiamiento propio por parte de los socios,
debido a que la inversión necesaria no requiere de la intervención de instituciones
financieras.
4.4. LOCALIZACIÓN
La mejor localización depende del tipo de compañía que se esté considerando.
Las decisiones de localización industrial se enfocan a la minimización de costos.29
La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que
se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u obtener el costo unitario
mínimo.30
La localización del proyecto es un aspecto muy importante que se debe tomar en
cuenta a largo plazo para poder tener un menor impacto en costos y poder
optimizar los recursos de mejor manera beneficiando el costo-beneficio de la
empresa.
28
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 105. 29
B. RENDER. Principios de Administración de Operaciones. México: Prentice may. p.226 30
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 107.
77
4.4.1. Macro y Micro localización
4.4.1.1. Macro localización
La empresa estará ubicada en la provincia de Pichincha, en la ciudad
de Quito capital de Ecuador.
La provincia de Pichincha está constituida por 8 cantones, los
mismos que se detallan a continuación:
Quito, Cayambe, Mejía, Pedro Moncayo, Rumiñahui, San Miguel de
los Bancos, Pedro Vicente Maldonado y Puerto Quito.
Sus límites provinciales son:
Al norte con Esmeraldas e Imbabura
Al sur con Cotopaxi y Los Ríos
Al este con Napo y Sucumbíos
Al oeste con Santo Domingo de los Tsáchilas
78
Gráfico No. 10
CANTONES DE LA PROVINCIA DE PICHINCHA
Fuente: pedrovicentemaldonadoturismo.blogspot.com.
La mayor parte de la economía está centralizada en Quito por ser la
capital del país, en ella se encuentran los organismos
gubernamentales más destacados.
Su clima es variable debido a que la provincia se encuentra
climatológicamente fragmentada en varios sectores, la altura a la que
se encuentra es unos de los principales factores para esta
variabilidad.
4.4.1.2. Micro localización
Se ha considerado los siguientes posibles lugares para el desarrollo
del proyecto:
79
ZONA A:
Ciudad: Quito
Parroquia: Mariscal Sucre
Dirección: Asunción y Versalles
ZONA B:
Ciudad: Quito
Parroquia: Cotocollao
Dirección: Av. De La Prensa y Florida
ZONA C:
Ciudad: Quito
Parroquia: La Concepción
Dirección: Amazonas y Francisco Robles
ZONA D:
Ciudad: Quito
Parroquia: San Roque
Dirección: Tegucigalpa y Riofrío.
80
Cuadro No. 16
Cuadro Comparativo para Determinar la Micro localización del Proyecto
Elaborado por: Santiago Caicedo S.
De acuerdo al análisis realizado en base a los factores planteados, la
mejor opción para ubicar a la empresa es la ZONA C, localizada en
la Calle Francisco Robles y Amazonas, estas instalaciones proveen
el espacio físico suficiente para realizar las actividades del negocio
que deseamos emprender en este proyecto.
4.4.2. Factores de localización
Los factores de localización que se ha creído los más importantes para el
desarrollo del proyecto y ubicación de la empresa son:
81
4.4.2.1. Costos operativos
Este factor es primordial para el desarrollo del proyecto en razón que
muestra los limitantes existentes, proporcionándonos una perspectiva
real del proyecto y así poder destinar el capital de mejor manera
optimizando los recursos.
4.4.2.2. Cercanía a bancos, instituciones financieras,
instituciones públicas y aeropuerto.
Este factor permite localizar fácilmente las instituciones que ayudarán
a agilitar nuestra operación, de igual manera el estar ubicados a 45
minutos del aeropuerto, brindando una ventaja en caso de necesitar
movilizarnos hasta Guayaquil.
4.4.2.3. Cercanía a proveedor
Se ha considerado este factor uno de los menos importantes ya que
el proveedor de acuerdo a la negociación establecida deberá
entregar el producto dentro de sus instalaciones, directamente sobre
el medio de transporte, sin que el precio de venta se vea afectado.
4.4.2.4. Disponibilidad de medios de transporte
Analizar la disponibilidad de transporte desde y hacia la ubicación de
la empresa es necesario para poder establecer un sistema de rutas
que permita controlar costos en la operación.
82
Gracias a la ubicación céntrica de nuestra oficina, podemos
movilizarnos en vehículos particulares, dentro de los medios que
conforman la red de movilidad pública y transporte público en
general.
Además, debido a que requerimos transportar la carga en
contendores, la capital provee una oferta envidiable de este servicio
en comparación a otras ciudades de la sierra e incluso de la costa de
nuestro país, por la gran importancia económica, política y social que
posee.
4.4.2.5. Accesibilidad y seguridad
Es de gran importancia que el lugar escogido goce de seguridad y
accesibilidad, de manera que se puedan evitar trabas en la
operación.
4.5. INGENIERÍA DEL PROYECTO
4.5.1. Estructura Organizacional
La empresa que se ha decidido formar es una compañía limitada, la misma
será un socio estratégico con la empresa recicladora.
Se encargara de comercializar los desechos electrónicos en destino a través
de los contactos que puedan proveer Pro Ecuador; que a su vez serán los
encargados de comercializar el producto en diferentes mercados de Estados
Unidos.
83
Su estructura organizacional está basada de la siguiente manera:
Contacto y Negociación con el Proveedor.
Seguimiento a la Mercancía y Trámites de Exportación.
Coordinación de las Actividades Financieras y Administrativas.
Comercialización y Contacto con el Cliente.
Gráfico No. 11
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Elaborado por: Santiago Caicedo S.
4.5.2. Comercialización y Venta del Producto
4.5.2.1. Negociación con el Proveedor
La operación del proyecto iniciará con la negociación de compra de
los desechos electrónicos al proveedor.
Junta De Socios
Gerente General Departamento
Administrativo y de Comercio Exterior
Secretaria / Recepcionista
Departamento Financiero Contador
84
En un principio se solicitarán las cantidades promedio de cada
producto indicadas anteriormente, el proveedor está en capacidad de
almacenar más material en vista de que actualmente está ampliando
su aérea física con un crédito de Banco Procredit.
4.5.2.2. Comercialización del Producto y Contacto con el
Cliente
Existirá una persona encargada de realizar el contacto y las ventas
con los posibles compradores o brókeres en el país de destino, la
misma es responsable de realizar las órdenes de compra y pedidos
al departamento administrativo para cuidar el stock del producto y
cumplir de manera satisfactoria con las cantidades solicitas por
nuestro cliente.
Para realizar la promoción del producto se tiene pensando contactar
con más empresas especializadas en reciclaje a través de los
canales de promoción que actualmente está proporcionando Pro
Ecuador.
4.5.2.3. Trámites de Exportación del Producto y su Entrega en
Destino
Los trámites de exportación se los puede realizar con la ayuda de un
agente afianzado o directamente debido que para procesos de
exportación no es imperativa la intervención del agente afianzado, los
puede realizar la persona o empresa exportadora directamente
según las nuevas resoluciones emitidas por el SENAE.
85
4.5.3. Factores que determinan el Alquiler de las Oficinas
4.5.3.1. Precio
Arriendo de local USD$ 380.00
4.5.3.2. Dimensiones
56 mts de los cuales se utilizarán solo 40 mts para oficinas, 16 mts
para sala de reuniones.
4.5.3.3. Capacidad
2 Estaciones de trabajo.
Servicios Básicos
4.5.3.4. Mano de obra necesaria
Un Gerente General
Una secretaria
Un contador externo
86
4.5.3.5. Costos
Consumo de energía eléctrica, otro tipo de energía o ambas:
USD$ 40,00 energía eléctrica y agua potable.
Comunicación fija y móvil local e internacional: USD$ 60.00
Internet Banda Ancha USD$ 30.00
4.5.3.6. Infraestructura necesaria
Oficina.
4.5.4. Distribución de la Oficina
4.5.4.1. Objetivos y principios básicos:
4.5.4.1.1. Integración total
Existe una relación directa entre todos los departamentos
que influyen en la distribución para poder aprovechar cada
uno de éstos al 100% y conseguir una mayor productividad
y efectividad.
87
4.5.4.1.2. Mínima distancia de recorrido
Se colocará de manera estratégica las oficinas para un
óptimo manejo del producto, acortando las distancias que
debe recorrer la mercadería desde el lugar de
almacenamiento hasta el lugar de carga para que pueda ser
trasladado al aeropuerto de origen.
4.5.4.1.3. Utilización del espacio cúbico
Se ha tratado de utilizar de la manera más eficiente y
productiva los espacios existentes, se tiene una
disponibilidad de 56 mts.
Distribuidos de la siguiente manera:
Recepción y oficinas 40 mts.
Sala de reuniones 16 mts.
4.5.4.1.4. Seguridad y bienestar para el trabajador
Es un punto muy importante para el desarrollo y crecimiento
de la empresa, es primordial cuidar del personal para que
se sienta motivado a dar lo mejor de sí, se tomarán todas
las medidas y precauciones para salvaguardar el bienestar
de los mismos utilizando señalética adecuada y
capacitación básica en primeros auxilios, control de
incendios, evacuación en caso de desastres para que estén
88
preparados y puedan prestar su ayuda para evitar
accidentes.
4.5.4.1.5. Flexibilidad
Se ha tomado en cuenta una distribución flexible de los
departamentos debido a que en caso de que una
redistribución sea necesaria no se torne complicado
evitando la afectación al funcionamiento y a la operación de
la empresa.
4.5.4.2. Tipos de proceso y sus características
La distribución está planteada por el proceso de comercialización.
A continuación el tipo de distribución que se usará en el proyecto:
4.5.4.2.1. Distribución por Procesos
Intervienen todas las personas que ayudan desde la negociación del
producto hasta la nacionalización y entrega del mismo en el puerto
de destino.
Los procesos son:
a. Contactar y negociar con el proveedor del producto,
establecer términos de pago y condiciones; así como
89
tiempos de entrega de la mercadería en la bodega de la
empresa.
b. Realizar la inspección de las cantidades respectivas de
los productos.
c. Planificar con el departamento administrativo y de
comercialización para conocer las metas de venta que se
desean alcanzar, estableciendo costos del producto,
rentabilidad y precio de venta final.
d. Comercializar el producto en el mercado.
e. Realizar la operación de cargue dentro del contenedor
del producto final para que pueda viajar a su destino.
4.5.5. Ventajas de una buena distribución
Una distribución que satisfaga las condiciones anteriores tendrá las ventajas
siguientes respecto a otra que no las satisfaga:
a. El tiempo y costo del proceso general se minimizará reduciendo el
manejo innecesario e incrementando en general la eficacia de todo el
trabajo.
b. La supervisión del personal y el control de producción se
simplificarán eliminando los rincones ocultos donde tanto hombres como
materiales pueden permanecer indebidamente.
c. Los cambios de programa se facilitarán mucho.
90
d. Se fomentará un sentimiento de unidad entre los empleados evitando
la segregación innecesaria.
4.6. BASE LEGAL
La constitución de la empresa se la realizará como Compañía Limitada siendo la
misma de acuerdo a la Superintendencia de Compañías en el Ecuador según el
Art. 92.- “La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres
o más personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el
monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social
o denominación objetiva, a la que se añadirá, en todo caso, las palabras
"Compañía Limitada" o su correspondiente abreviatura….”
Los requisitos para poder formar parte de la constitución de la Compañía Limitada
de acuerdo a lo detallado en la Superintendencia de Compañías de Ecuador en
los Artículos 98, 99, 100 y 101 son:
Art. 98.- Para intervenir en la constitución de una compañía de responsabilidad
limitada se requiere de capacidad civil para contratar. El menor emancipado,
autorizado para comerciar, no necesitará autorización especial para participar en
la formación de esta especie de compañías.
Art. 99.- No obstante las amplias facultades que esta Ley concede a las personas
para constituir compañías de responsabilidad limitada, no podrán hacerlo entre
padres e hijos no emancipados ni entre cónyuges.
Art. 100.- Las personas jurídicas, con excepción de los bancos, compañías de
seguro, capitalización y ahorro y de las compañías anónimas extranjeras, pueden
ser socios de las compañías de responsabilidad limitada, en cuyo caso se hará
constar, en la nómina de los socios, la denominación o razón social de la persona
jurídica asociada.
91
Art. 101.- Las personas comprendidas en el Art. 7 del Código de Comercio
4.6.1. Leyes Conexas
4.6.1.1. Ley de Compañías.
La Ley de Compañías es el marco jurídico bajo el cual
funcionan las empresas legalmente constituidas en el
Ecuador. Se expidió el 5 de Noviembre de 1999 por el
Congreso Nacional y consta de 457 artículos donde se
norma y regula la actividad empresarial dentro del país. A lo
largo de los años sólo unos pocos artículos han sido
reformados o mejorados, pero básicamente continúa siendo
la misma ley. Es importante mencionar que el ente que
vigila que se cumplan con todas las disposiciones exigidas
en la ley es la Superintendencia de Companías. Además,
es en la misma Superintendencia de Companías donde
están registradas todas las empresas que funcionan
legalmente en el Ecuador.31
4.6.1.2. Ley de Bancos y Seguros.
El Ecuador tras conseguir su independencia en 1830, tenía
una economía poco monetizada, en la que circulaban
monedas de oro y plata acuñadas de acuerdo con
sucesivas leyes de moneda.
31 Ley de Compañías del Ecuador
92
Nuestro naciente país se caracterizaba por ser agrícola y
comercial, actividades orientadas en gran parte al comercio
exterior, debido a a estas actividades enfrentó una
insuficiencia de recursos monetarios.
La exportación de monedas, la falsificación e incluso la
emisión de billetes por establecimientos particulares
determinó que en 1832 se dicte por primera vez una Ley de
Monedas en la República del Ecuador, para regular la
acuñación de dinero y plata.
En 1869 se promulgó la Ley de Bancos Hipotecarios, cuya
vigilancia, a pesar de ser incompleta, se mantuvo durante
más de cincuenta años.
Fue en 1899 cuando se elaboró una Ley de Bancos que
disponía lo concerniente a los bancos de emisión, que
operaban en la fabricación de moneda y en el manejo de
los negocios bancarios del país. Llegaron a ser seis las
entidades que emitían dinero.
Por primera vez se nombró una autoridad de supervisión de
los bancos, mediante decreto ejecutivo en 1914, cuando se
creo el cargo de Comisario Fiscal de Bancos, Su misión era
vigilar la emisión y cancelación de los billetes de bancos,
medida que entonces se dictó como de emergencia.
En 1927, bajo inspiración de la Misión Kemmerer (1925 -
1927), llamada así porque la presidió el doctor Edwin Walter
Kemmerer, produjo en el país una verdadera
transformación en el ramo bancario y financiero al expedir:
93
La Ley Orgánica de Bancos, la Ley Orgánica del Banco
Hipotecario (Banco Nacional de Fomento) y la Ley Orgánica
del Banco Central, que afianzaron el sistema financiero del
país, así como otras leyes que regularon el manejo de la
Hacienda Pública.
Desde entonces, se estableció la supervisión de las
operaciones bancarias mediante la creación de la
SUPERINTENDENCIA DE BANCOS el día 6 de Septiembre
de 1927.
Tiene como objetivos:
Contribuir a la estabilidad y transparencia de los
sectores controlados.
Precautelar y promover los derechos e intereses de
los actores sociales.
Asegurar el financiamiento de las operaciones de la
SBS para un eficiente y efectivo control de las
entidades supervisadas.
Mejorar los niveles de efectividad y eficiencia de la
gestión de regulación y control.
Fortalecer la capacidad de gestión de la Institución
para brindar servicios con calidad y oportunidad.
Prevenir las acciones inusuales de grupos
organizados en la transaccionalidad de los sectores
controlados.32
32 www.sbs.gob.ec
94
4.6.1.3. Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones COPCI.
El Código Orgánico de la Producción Comercio e
Inversiones – COPCI vigente desde diciembre de 2010,
establece en su art.3, que su finalidad es la de generar y
consolidar las regulaciones que potencien, impulsen e
incentiven la producción, que establezcan las condiciones
para incrementar la productividad y promover la
transformación de la matriz productiva, facilitando la
aplicación de instrumentos de desarrollo productivo.33
4.6.1.4. Código del Trabajo.
El código de trabajo del Ecuador es un documento creado
por el H. Congreso Nacional de conformidad con la
Constitución Política de la República con la finalidad de
mantener actualizada la legislación laboral, observando las
disposiciones de la Constitución Política de la República;
convenios con la Organización Internacional del Trabajo,
OIT, ratificados por el Ecuador; leyes reformatorias a éste
Código; observaciones formuladas por el H. doctor Marco
Proaño Maya, Código de la Niñez y Adolescencia; Ley
Orgánica de Servicio Civil y Carrera Administrativa y de
Unificación y Homologación de las Remuneraciones del
Sector Público; y, resoluciones del Tribunal Constitucional.34
33 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones. 34 Código de Trabajo del Ecuador
95
CAPÍTULO 5
COMERCIO EXTERIOR
5.1. COMERCIO EXTERIOR
Es la actividad económica mediante la cual se intercambian productos originarios y
procedentes de distintos países o naciones, con arreglos a estatutos, reglas,
términos, definiciones, etc. Tradicionalmente el comercio exterior ha asumido la
forma de compraventa de mercancías cuyo pago se cumple en divisas de
aceptación internacional, básicamente en dólares o euros.35
El comercio es una actividad socioeconómica que ha impulsado el mundo a una
integración, basada en el intercambio, compra y venta de bienes y servicios, que
ha migrado y evolucionado por épocas en sistemas mercantiles forjados en un
presunto bienestar y comprensión de la necesidad humana para su satisfacción y
mejoramiento de calidad de vida.36
Es decir que si hablamos de comercio exterior, no solo estamos tratando el
intercambio de productos entre distintos países, sino hablamos de todo un
conjunto de aspectos de carácter social y cultural que reflejan los mismos.
Las negociaciones, acuerdos comerciales, formas de pago y demás temas
relacionados con el comercio, también van de la mano con las características del
giro del negocio, la magnitud del mismo y la confianza existente entre las partes.
El uso de plataformas informáticas, facilidades en comunicación, mejores y más
eficientes medios de transporte, han tenido un efecto positivo en el comercio
exterior al reducir las barreras físicas, volver más técnico el manejo de la carga,
35
http://www.todocomercioexterior.com.ec/pv_principal.asp?pid=6 36
http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio
96
generar mayores y nuevos conocimientos en esta área, que permiten a quienes
aspiran a emprender un nuevo negocio a capacitarse, buscar nuevas alternativas,
asesorarse con personas con amplia trayectoria en el medio, realizar estudios de
mercado más técnicos y rigurosos, analizar variables sociales y culturales a más
de las económicas para garantizar que su inversión les generará rentas en el
futuro, que le permitan generar empleo, busquen alcanzar un fin social y ayuden
de forma directa e indirecta al desarrollo del país en el que viven.
5.2. PROCESO DE EXPORTACIÓN
En el proceso de exportación para los desechos electrónicos debemos tener en
cuenta los siguientes puntos, los mismos que están detallados en la página Web
de la Aduana del Ecuador:
5.2.1. Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC):
Documento otorgado por el Servicio de Rentas Internas (SRI). Las personas
naturales o jurídicas que deseen realizar exportaciones deberán estar
catalogadas como exportadores en estado activo y con autorizaciones
vigentes para emitir facturas o comprobantes de venta, y, guías de remisión.
5.2.2. Registrarse como Importador ante la SENAE:
Esto debe realizarse en la Página Web del Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador (SENAE), para el efecto se debe realizar los siguientes pasos:
97
5.2.2.1. Obtener el TOKEN:
El token, es un dispositivo electrónico similar a un pen drive que
contiene única y exclusivamente la información de su propietario
protegida con una clave, el cual permite al usuario firmar
electrónicamente cualquier documento, teniendo la misma validez
que un documento firmado con bolígrafo.
Este trámite puede realizarse en cualquier empresa o institución del
estado autorizada para su emisión, para el efecto es necesario
presentar los siguientes documentos:
a. Original de la Cédula o pasaporte en casos de extranjeros.
b. Original de la Papeleta de votación actualizada, (para
extranjeros, certificado de empadronamiento y para militares
copia de la libreta militar).
c. Original o copia certificada del RUC de la empresa.
d. Original o copia certificada del nombramiento del
representante legal adjuntando copia clara de la cédula de
ciudadanía del mismo.
e. Original del Certificado de Cumplimiento de Obligaciones
emitido por la Superintendencia de Compañías u Original o
copia certificada de la constitución de la Empresa solicitante.
f. Llenar y firmar el formulario que se le entregará en las
oficinas donde realice el trámite.
98
g. Presentarse físicamente en nuestros puntos de registro con
toda la documentación original y una memory flash con los
todos requisitos digitalizados.
El trámite toma cerca de 20 minutos y se entregará el TOKEN con la
información del propietario.
5.2.2.2. Registrar la Firma Electrónica:
Una firma electrónica es un registro encriptado de información, que si
se encuentra debidamente registrada permite al usuario firmar
documentos electrónicos con la misma validez que si lo realizara
físicamente sobre un papel con un bolígrafo.
Su registro se realiza un vez que el usuario a obtenido el TOKEN y
es el paso final que garantiza la legalidad de todos los documentos
electrónicos que incluyan la firma de su propietario.
5.2.2.3. Registrarse en el portal de ECUAPASS:
Para esto se deben seguir los pasos indicados en la página web de
la SENAE www.ecuapass.aduana.gob.ec o en la página
https://portal.aduana.gob.ec
Ya que todas las exportaciones deben presentar la Declaración
Aduanera Única de Exportación y llenarlo según las instrucciones
99
contenidas en el Manual de Despacho Exportaciones en el distrito
aduanero donde se trasmita y tramita la exportación.
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)
estableció que los exportadores adicionalmente se registren con el
Ministerio de Industrias y Competitividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no
ferrosos. Resolución 400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada
en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de diciembre de 2007.
Para la ejecución del proyecto no es necesario el registro en el
Ministerio de Industrias y Competitividad, ya que los desechos
electrónicos no son considerados chatarra y a pesar de que pueden
llegar a contener metales ferrosos y no ferrosos su concentración es
mínima y la resolución está enfocada a aquellos exportadores cuyo
producto está destinado a la Industria Metalúrgica.
100
5.3. DIAGRAMA DE FLUJO SOBRE EL PROCESO DE EXPORTACIÓN
DE DESECHOS ELECTRÓNICOS.
Gráfico No. 12
DIAGRAMA DE FLUJO SOBRE EL PROCESO DE EXPORTACIÓN
Proceso de Exportación Vía Marítima
Registro en el Servicio de Rentas Internas,
obtención de RUC.
Obtención del TOKEN y Registro de la Firma
Electrónica
Verificar si el producto requiere certificados o
licencias previas para su exportación.
RUC
Registro de
Firma
Electrónica
Certificado de
Origen
Licencia Previa
Emitir factura proforma del producto al cliente
en el exterior Factura
Proforma
Compra a la empresa recicladora
Orden de
Compra
Orden de
Compra
Recepción de Orden de Compra del cliente en el
exterior.
Precorte de B/L
Naviera o consolidadora de carga entrega
precorte de B/L y autorización de retiro de
contenedor
Confirmación de compra
aceptación de
compra
Empaque
1
Registrarse en la página Web del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE). -
ECUAPASS
Registro SENAE -
ECUAPASS
101
SI
Fuente: Investigación realizada por el autor.
Autor: Santiago Caicedo S.
SI PASA
Ingreso de la carga al Módulo de Carga del
Puerto Marítimo de Guayaquil asignado
previamente
Se embarca la carga junto con los documentos
acompañantes
Realizar cierre de exportación Régimen 40 en
el Sistema de la Aduana.
Emitir Orden de Embarque junto con la factura
proforma y precorte del B/L.
Inspección antinarcóticos
de la carga
NO PASA
Emisión de 3 facturas comerciales originales,
para Importador, Aduana y SRI
Decomiso mercadería,
fin del proceso
Orden de
Embarque
Warehouse
Factura
proforma
Precorte del B/L
Retiro de la mercadería y Contenedorización
2
Transporte Bodegas del Proveedor hacía el
Puerto Marítimo de Guayaquil Guía de Remisión
102
5.4. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Para realizar una exportación debemos presentar los documentos detallados
a continuación:
5.4.1. RUC de Exportador
El Registro Único de Contribuyentes (RUC) corresponde a un número de
identificación para todas las personas naturales y sociedades que realicen
alguna actividad económica en el Ecuador, en forma permanente u ocasional
o que sean titulares de bienes o derechos por los cuales deban pagar
impuestos.
El RUC está compuesto por trece dígitos numéricos y contiene información
correspondiente a cada persona o empresa registrada como contribuyente,
almacena datos sobre las actividades económicas, obligaciones tributarias,
dirección matriz y otros establecimientos registrados.
Las actividades económicas asignadas a un contribuyente se determinan
conforme el clasificador de actividades CIIU (Clasificador Internacional
Industrial Único).37
5.4.2. Factura comercial original
La factura comercial debe ser original y debe detallar los siguientes puntos
de acuerdo a lo indicado por la Aduana Ecuatoriana:
a. Nombre y fecha de expedición.
37
http://www.sri.gov.ec/web/10138/92
103
b. Nombre y dirección del vendedor.
c. Nombre y dirección del comprador.
d. Descripción de la mercancía.
e. Cantidad.
f. Precio unitario y total.
g. Moneda de la transacción comercial.
h. Lugar y condiciones de entrega de la mercancía, según los
términos internacionales de comercio "INCOTERMS", establecidos
por la Cámara de Comercio Internacional, u otros acuerdos.
5.4.3. Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Son permisos que otorgan varios organismos públicos para la exportación de
ciertos productos tales como:
a. Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca: ganado
y subproductos de origen animal.
b. Ministerio del Ambiente / MICIP: productos forestales diferentes de
la madera.
c. Instituto Nacional de Patrimonio Cultural: exportación temporal de
obras de arte y otros para ser exhibidos en el exterior.
104
d. Ministerio de Defensa Nacional: exportación de armas,
municiones, explosivos y accesorios de uso militar o policial.
e. Comisión de Energía Atómica: materiales radioactivos y similares.
f. Certificados de calidad
g. Certificados sanitarios
h. Consejo Nacional de Control de Sustancias Estupefacientes y
Psicotrópicas: muestras para estudios, precursores y otros
productos químicos específicos.
i. Ministerio de salud para registro sanitario
5.4.4. Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Todas las normas de origen deben ser cumplidas a cabalidad por los
productores, y para demostrar ese cumplimiento se utiliza un formulario
llamado certificado de origen en el cual se detallan con exactitud las normas
que cumple él o los productos que salen del país. El formulario de certificado
de origen debe ser utilizado cuando se van a realizar exportaciones a los
países miembros de ALADI y el Pacto Andino.38
El certificado de origen es un documento cuyo objetivo es certificar y
garantizar el origen de las mercancías a ser exportadas, de esta manera
dichas mercancías podrán beneficiarse de exoneración total o parcial de
impuestos arancelarios de acuerdo a tratados o acuerdos comerciales
contemplados entre países.
Debido a que nuestro producto procede de varios países, no se ha realizado
38
http://www.fedexpor.com/site/attachments/article/54/certificado_aladi.pdf
105
proceso de transformación alguno y no es objeto de preferencias
arancelarias por parte de Estados Unidos, no es necesaria la obtención de
este documento.
5.4.5. Registro como exportador.
A través de la página Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
5.4.6. Documento de Transporte.
El documento de transporte es un documento obligatorio en la actividad de
comercio exterior debido que concede titularidad de la mercancía al
poseedor de la misma, es emitido por la empresa transportadora y éste varía
de acuerdo al incoterm negociado entre el exportador y el importador, y de
acuerdo a la vía de envío escogida, los mismos pueden ser:
a. Terrestre: Se utiliza la Carta Porte como documento de
transporte, la misma debe ser emitido por la compañía de
transporte y debe detallar los siguientes datos:
Datos del exportador.
Datos del consignatario.
Datos del importador.
Lugar y fecha de emisión.
Detalle de la carga: peso, cantidad, volumen, bultos,
descripción.
Flete, si es pagado o pagadero en destino y monto.
106
Ruta y plazo del transporte.
Marcas y números.
Aduana de salida del país exportador y aduana de entrada
del país importador.
Formalidades para el despacho de la mercadería.
Declaración del valor de la mercadería.
Documentos anexos (copias de factura, certificados, etc.)
De acuerdo a los requerimientos bancarios y de lo
oportunamente acordado entre el exportador y el importador,
los documentos originales de la mercadería pueden viajar
con el medio de transporte o ser enviados por separado.
107
Gráfico No. 13
EJEMPLO DE UNA CARTA PORTE
Fuente: http://www.lopezmena.com.ec
108
b. Aéreo: En el transporte aéreo el documento requerido es la guía
aérea, la misma trasmite la titularidad de la carga al consignatario.
Es un documento no negociable y es emitida por la aerolínea si se
trata de un embarque directo o por una consolidadora si la
mercancía viaja consolidada.
En la misma se debe detallar la siguiente información:
Expedidor o exportador.
Nombre del destinatario
Número de vuelo y destino
Aeropuerto de salida y de llegada.
Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad, tarifa y
descripción.
Indicación de que si el flete es pagadero en origen o en
destino.
Importe del flete.
Número de guía aérea.
Fecha de emisión.
109
Gráfico No. 14
EJEMPLO DE UNA GUÍA AÉREA
Fuente: http://www.masterdg.cl/imagenes/guia_aerea.jpg
110
c. Marítimo: En el transporte marítimo el documento correspondiente
es el Conocimiento de Embarque o BL (Bill of Lading), el mismo
transmite la propiedad de la mercadería al poseedor del mismo.
Es emitido por la línea naviera y es la prueba de contrato de
transporte, una vez que es emitido significa que la mercadería ha
sido recibida a bordo.
Debe contener la siguiente información:
Datos del cargador.
Datos del exportador.
Datos del consignatario.
Datos del importador.
Nombre del buque.
Puerto de carga y de descarga.
Indica si el flete es pagadero en destino o en origen.
Importe del flete.
Marcas y números del contenedor o de los bultos.
Número del precinto.
Descripción de mercaderías, pesos bruto y neto, volumen y
medidas.
Fecha de embarque.
Para nuestro proyecto se utilizará este documento, al considerar
que este es el medio de transporte más adecuado, debido a las
dimensiones y peso de la carga, además de los costos más
económicos con respecto al transporte aéreo.
111
Gráfico No. 15
EJEMPLO DE UN CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Conocimiento_de_embarque
112
5.5. TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
Como trámites de exportación, de acuerdo a lo señalado por la SENAE,
tenemos:
5.5.1. Transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de
Exportación (DAE).
El proceso de exportación se inicia la transmisión electrónica de una
Declaración Aduanera de Exportación (DAE) en el nuevo sistema
ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una factura o
proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha
declaración no es una simple intención de embarque sino una declaración
que crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante.
Los datos que se consignarán en la DAE son:
Del exportador o declarante
Descripción de mercancía por ítem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS
son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
113
Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito
en donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y
almacena previo a su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que
pueden ser:
Canal de Aforo Documental
Canal de Aforo Físico Intrusivo
Canal de Aforo Automático
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida,
entiéndase con ello la autorización para que se embarque, será automático al
momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o zonas
primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a
cargo del trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual
procederá a la revisión de los datos electrónicos y documentación
digitalizada; y procederá al cierre si no existieren novedades. En lo cual
cualquier observación será registrada mediante el esquema de notificación
electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la Declaración
Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado a salida autorizada y la
carga podrá ser embarcada.
En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito
anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su
114
corroboración con la documentación electrónica y digitalizada39.
5.6. INCOTERMS Y LOGÍSTICA
Los incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, „términos
internacionales de comercio‟) son normas acerca de las condiciones de entrega de
las mercancías. Los incoterms determinan la responsabilidad que tiene el
exportador y el importador sobre la entrega de la carga, se usan para dividir los
costes de las transacciones comerciales internacionales.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of
Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1953, 1980, 1990,
2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con
los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están
en vigor los Incoterms 2010 (Desde el 1 de enero de 2011)40
Los incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D.
5.6.1. Grupo E Entrega directa a la salida: EXW
El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en las
bodegas del exportador; el importador es el responsable de todos los costos
generados a partir del momento en el que retira la carga y la traslada hasta
su destino final.
39 http://portal.aduana.gob.ec 40 http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
115
5.6.2. Grupo F Entrega directa sin pago del transporte principal: FCA,
FAS y FOB
El vendedor es responsable de entregar la mercancía en el medio de
transporte elegido por el comprador; el comprador será responsable del pago
del flete internacional y de todos los gastos que incurra hasta llegar a su
destino final.
5.6.3. Grupo C Entrega indirecta con pago del transporte principal:
CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, el embarque por lo tanto es prepagado
para el comprador pero la responsabilidad es transmitida al comprador una
vez la carga se haya entregado al transportista en el país de origen.
5.6.4. Grupo D Entrega directa en la llegada: DAT, DAP y DDP
El vendedor es responsable de entregar la carga al comprador en el lugar de
destino convenido, soporta todos los gastos y riesgos de la transportación.
Para el proyecto se ha considerado el incoterm DAP (lugar a convenir con la
empresa en el puerto de destino), el crédito que se mantendrá será de 45 días;
considerando que la empresa goza de 15 días crédito con el proveedor.
116
Gráfico No. 16
INCOTERMS
Fuente: http://www.westintertrans.com/en/info/all-terms/inkoterms-info.html
CAPÍTULO 6
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
117
6.1. INVERSIÓN
La inversión es el acto mediante el cual se adquieren ciertos bienes con el ánimo
de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversión se refiere al
empleo de un capital en algún tipo de actividad o negocio con el objetivo de
incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo actual y
cierto a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el tiempo.41
La inversión inicial comprende la adquisición de los activos tanto tangibles como
intangibles y el capital de trabajo para que así el proyecto pueda iniciarse.
Cuadro No. 17
RESUMEN DE INVERSIONES
INVERSIONES VALOR USD
Inversiones Tangibles - Activos Fijos
2.050,20
Inversiones Intangibles - Activos Diferidos
918,00
Capital Trabajo
7.739,04
TOTAL
10.707,24
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
6.1.1. Activos Fijos
Se entiende por Activos Fijos o Tangibles, los bienes propiedad de la
empresa que se pueden tocar. Se le llama fijo porque la empresa no puede
41
MASSÉ, PIERRE. La elección de las inversiones. Sagitario.
118
desprenderse fácilmente de él sin que ello ocasione problemas a sus
actividades productivas (a diferencia del activo circulante).42
Los activos fijos se definen como aquellos bienes y derechos de carácter
duradero que una empresa requiere para poder funcionar normalmente en
sus operaciones.
Las inversiones fijas que tienen una vida útil mayor a un año se deprecian,
como es el caso de las maquinarias, equipos, edificios, muebles, enseres,
vehículos, y otros.
Los terrenos son los únicos activos que no se deprecian.
Para que un bien sea considerado como activo fijo debe cumplir con los
siguientes requisitos:
Ser físicamente tangible.
Tener una vida útil relativamente larga.
Sus beneficios deben extenderse por lo menos más de un año
normal de operaciones.
El bien debe ser utilizado en operaciones de la empresa de manera
continua.
Cuadro No. 18
ACTIVOS FIJOS
42
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 173
119
TOTAL ACTIVOS FIJOS VALOR USD
Inversiones Tangibles - Activos Fijos - Administración
2.050,20
Inversiones Tangibles - Activos Fijos - Comercial -
TOTAL
2.050,20
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
6.1.1.1. Activos Fijos Administración
Dentro de los Activos Fijos de Administración se ha tomado en
cuenta los equipos de oficina necesarios para que la empresa pueda
operar y realizar sus actividades normalmente.
Se utilizará una central telefónica con sus respectivas extensiones
para el personal de la empresa.
Se ha contemplado los equipos de cómputo, muebles y enseres
correspondientes a los cargos de Gerente General y Recepcionista.
Para este número de equipos de computación es necesario un
servidor.
Cuadro No. 19
ACTIVOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN
120
ACTIVOS FIJOS ADMINISTRACIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
USD
Central Telefónica 1 300 300,00
Equipos de Computación 2 380 760,00
Muebles y enseres 2 300 600,00
Centro de Cómputo - Hardware servidores 1 350 350,00
SUBTOTAL 2.010,00
IMPREVISTOS DEL 2% 40,20
TOTAL 2.050,20
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
6.1.1.2. Activos Fijos Comerciales
En los Activos Fijos Comerciales no se ha considerado activo alguno
debido a que el encargado de la comercialización es el Gerente
General, representado en el exterior por un agente de ventas
internacionales.
6.1.2. Activos Intangibles o Activos Diferidos
Se entiende por Activo Intangible el conjunto de bienes propiedad de la
empresa necesarios para su funcionamiento, que incluyen: patentes de
invención, marcas, diseños comerciales, transferencia de tecnología, gastos
pre operativos, etc.43
Los gastos de organización, son desembolsos originados por la dirección,
arreglo y coordinación de las obras de instalación y el diseño de los sistemas
43
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 173
121
y procedimientos administrativos de gestión y apoyo, así como gastos legales
que implique la constitución jurídica de la empresa.44
Los Activos Intangibles o Activos Diferidos son valores cuya posibilidad de
recuperación depende totalmente del tiempo de operación de la empresa;
son inversiones realizadas para el funcionamiento de la empresa y que se
convertirán en gastos durante el transcurso del tiempo.
En el proyecto contamos con el software necesario para llevar a cabo las
actividades de Comercio Exterior. Además, se consideran los Gastos de
Constitución para la empresa
Cuadro No. 20
ACTIVOS INTANGIBLES
ACTIVOS INTANGIBLES VALOR
TOTAL USD
Software
300,00
Gastos de Constitución
600,00
SUBTOTAL 900,00
IMPREVISTOS DEL 2% 18,00
TOTAL 918,00
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
6.1.3. Capital de Trabajo
44
SAPAG Nassir. Preparación y evaluación de proyectos. Chile: McGraw Hill.2000 Pág. 234
122
El Capital de Trabajo es la inversión adicional líquida que debe aportarse
para que la empresa empiece a elaborar el producto. Contablemente se
define como activo circulante menos pasivo circulante.45
La inversión en capital de trabajo es el conjunto de recursos necesarios para
la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo.46
El capital de trabajo constituye la capacidad monetaria que posee una
empresa para dar inicio a sus operaciones y garantizan la continuidad del
desarrollo de la misma, así como sus actividades.
A continuación se detalla la determinación del capital de trabajo para la
empresa:
Cuadro No. 21
CAPITAL DE TRABAJO
DETERMINACIÓN CAPITAL DE TRABAJO
DETALLE VALOR ANUAL VALOR DÍA CAPITAL DE
TRABAJO
COSTOS DE COMPRA 4.161,60 11,56 578,00
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 38.756,46 107,66 5.382,84
GASTOS DE VENTAS 12.803,04 35,56 1.778,20
TOTAL 55.721,10 154,78 7.739,04
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
En el presente proyecto se observa que se requiere de USD$ 7739,04 como
capital de trabajo, el mismo permite a la empresa operar mientras transcurren
45
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 206 46
FERRUZ, SARTO LUIS. Evaluación de Inversiones financieras y financiación, Ediciones Gestión S.A. 2000
123
los 50 días estimados en el factor caja, el mismo que incluye la suma de los
días de crédito a los clientes y proveedores, los días de transito y restando
los días de inventario de producto terminado.
6.2. FINANCIAMIENTO
El financiamiento se basará en las fuentes internas que provendrán de las
aportaciones que deban realizar los inversionistas ya sea en efectivo o en
especies, y en fuentes ajenas a la organización o en fuentes externas; tal como los
préstamos bancarios, etc.47
El Financiamiento son los recursos que la empresa necesita para realizar una
actividad económica, los recursos pueden ser propios o ajenos, aunque en la
mayoría de los casos se utilizan las dos fuentes al ser insuficientes los fondos
propios.
6.2.1. Características
El financiamiento que se ha contemplado es la inversión directa de los socios
de 10.707,24 USD.
6.2.2. Cuadro de fuentes y usos de fondos
47
Eco. LUIS BARRENO. Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos.
124
En el siguiente cuadro se puede apreciar la inversión de la empresa, siendo
el aporte de los accionistas 10.707,24 USD que corresponden al 100% del
total de la inversión.
Cuadro No. 22
ESTADO DE FUENTES Y USOS
ESTADO DE FUENTES Y USOS
DETALLES INVERSIÓN
TOTAL APORTE
ACCIONISTAS APORTE CRÉDITO
Inversiones Tangibles - Activos Fijos
2.050,20
2.050,20 -
Inversiones Intangibles
918,00
918,00 -
Capital Trabajo
7.739,04
7.739,04 -
TOTAL INVERSIONES
10.707,24
10.707,24 -
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
125
CAPÍTULO 7
COSTOS, GASTOS E INGRESOS
7.1. COSTOS
Se puede decir que el costo es un desembolso en efectivo o en especie hecho en
el pasado, en el presente, en el futuro o en forma virtual.48
Todo proceso de producción de un bien supone el consumo o desgaste de una
serie de factores productivos, el concepto de costo está íntimamente ligado al
sacrificio incurrido para producir ese bien. Todo costo conlleva un componente de
subjetividad que toda valoración supone.49
Los Costos son valores que tienen relación directa con la elaboración o
adquisición del producto y/o prestación de un servicio.
El presente proyecto se enfocará en la comercialización de desechos, los mismos
que no se producen o elaboran, los mismos se generan y los costos en este caso
corresponden a aquellos procesos que deben realizarse para preparar su
comercialización.
En el siguiente cuadro se puede observar los costos y gastos desde el primer año
en el que la empresa operaría y una proyección a los nueve años subsiguientes.
48
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 169 49
BUENO CAMPOS. CRUZ ROCHE. Economía de la Empresa. Análisis de las decisiones empresariales.
126
Cuadro No. 23
RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Interpretación:
El cuadro indica una proyección en base a la inflación de nuestro país aplicada a los valores de costos y gastos
que la empresa deberá asumir para su correcto funcionamiento los siguientes diez años.
127
7.1.1. Costos de Operación
Este tipo de costos son los que se generan en el proceso de transformar las
materias primas en productos elaborados.50
Los Costos de Producción son la suma de valores que se requieren para
poder mantener el proyecto en marcha, los mismos están directamente
relacionados con el volumen de producción.
En el caso de este proyecto, al tratarse de una empresa dedicada a la
comercialización, los costos de producción no se aplican sino utilizaremos el
término de costos de operación.
50
COLÍN GARCÍA JUAN. Contabilidad de Costos. 2da Edición. Pág. 12 al 14
128
Cuadro No. 24
DETERMINACIÓN DE COSTOS DE OPERACIÓN
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Interpretación:
El cuadro presentado muestra únicamente los costos en los que la empresa debe incurrir para su correcta
operación, presenta valores de adquisición de mercadería y de su adecuado embalaje, proyectados en base a la
inflación. Además, se considera un 2% de imprevistos que permitirá cubrir cualquier inconveniente que pueda
llegar a presentarse.
129
7.1.2. Gastos Administrativos
Los Gastos Administrativos son los gastos necesarios para la operación de la Empresa en lo que se refiere
al área de administración, en el cuadro inferior se puede apreciar una proyección de estos gastos tomando
en cuenta un imprevisto del 2%.
Cuadro No. 25
DETERMINACIÓN DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
130
Cuadro No. 26
ANÁLISIS SALARIAL
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S
Interpretación:
En el cuadro No. 23 se puede observar el detalle de salarios asignados a cada uno de los colaboradores que
formarán parte de la Empresa y sus correspondientes beneficios de ley como son el IESS, décimo tercer sueldo,
décimo cuarto sueldo y vacaciones.
131
7.1.3. Gastos de Comercialización.
En los Gastos de Comercialización se contemplan aquellos rubros que permiten que la venta del producto
se lleve a cabo, siendo un indicador muy importante debido a que se relaciona con la actividad principal de
la empresa. Estos valores fueron proyectados en base a la inflación del Ecuador.
Cuadro No. 27
DETERMINACIÓN DE GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
132
Interpretación:
Revisando los rubros que serán necesarios para la determinación de los gastos e
ventas se concluye que serán necesarios USD$ 12803,04 para poder
comercializar el producto durante el primer año. Dicho valor se incrementa año a
año en función de la inflación anual del Ecuador.
7.2. GASTOS FINANCIEROS
Son los intereses que se deben pagar en relación con capitales obtenidos en
préstamo.51
Los Gastos Financieros no son parte de nuestro proyecto ya que la inversión
será realizada al 100% por los socios.
51
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición. 2006 Pág. 173
133
Cuadro No. 28
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
134
7.2.1. Proyección de Costos
Cuadro No. 29
PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS UNITARIOS
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
135
7.3. INGRESOS
El ingreso puede hacer referencia a las cantidades que recibe una empresa por la
venta de sus productos o servicios52
En el cuadro a continuación presentado se ha realizado una proyección de estos
ingresos en un período de diez años.
7.3.1. Proyección de ingresos
En la proyección de ingresos se ha tomado en cuenta los valores que la
empresa recibirá por concepto de ventas del producto, la misma tiene un
cálculo para diez años.
52
http://es.wikipedia.org/wiki/Ingreso
136
Cuadro No. 30
PROYECCIÓN DE INGRESOS
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Interpretación:
El precio de venta fue fijado utilizando la base de precios referenciales de la página web de la empresa TW
Electronic Recycling Los Angeles (www.twrecycling.com/ewaste-purchase-pricing), la cual se dedica al reciclaje
de desechos eléctricos y electrónicos en el mercado estadounidense, esto con la finalidad de fijar un precio
referencial que ayude a la empresa a ser competitiva en el mercado y que permita obtener utilidades.
137
CAPÍTULO 8
EVALUACIÓN FINANCIERA
La Evaluación Financiera permite conocer y analizar la situación financiera de la
empresa y determinar su rentabilidad y crecimiento.
8.1. Estados Financieros
8.1.1. Balance General
Es un informe contable que presenta ordenada y sistemáticamente las
cuentas de activo, pasivo y patrimonio y determina la posición financiera
de la empresa en un momento dado.53
El Estado de Situación Financiera denominado también Balance General
se elabora al finalizar el período contable para determinar la situación
financiera de la empresa en una fecha determinada. El mismo se clasifica
en tres grandes grupos: Activo, Pasivo y Patrimonio.54
El Balance General presentado a continuación muestra la situación inicial
que tendrá la empresa que deseamos crear para el presente proyecto, así
como los recursos económicos de la empresa, la disponibilidad de dinero,
deudas de la empresa y los bienes que posee.
53
ZAPATA SÁNCHEZ PEDRO. Contabilidad General. Cuarta Edición 2002. Pág. 72 54
BRAVO VALDIVIESO MERCEDES. Contabilidad General. Cuarta Edición 2001. Pág. 195
138
Cuadro No. 31
BALANCE GENERAL
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
139
8.1.2. Estado de Resultados
El Estado de Resultados se lo conoce también como Estado de Pérdidas y
Ganancias o Estado de Situación Económica, se elabora al finalizar el
período contable con el objeto de determinar la situación económica de la
empresa.55
El Estado de Resultados es el informe contable que presenta, de manera
ordenada, las cuentas de rentas, costos y gastos. Se elabora con el fin de
medir los resultados y la situación económica de una empresa en un período
determinado. Su objetivo general es obtener las utilidades o pérdida
razonable del ejercicio.56
El Estado de Resultados o también conocido como Estado de Pérdidas y
Ganancias muestra las utilidades o pérdidas que la empresa generaría al
terminar el ejercicio económico, el mismo tiene una proyección de diez años.
55
BRAVO VALDIVIESO MERCEDES. Contabilidad General. Cuarta Edición 2001. Pág. 167 56
ZAPATA SÁNCHEZ PEDRO. Contabilidad General. Cuarta Edición 2002. Pág. 213 - 214
140
Cuadro No. 32
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Interpretación:
En el cuadro de estado de pérdidas y ganancias el proyecto refleja utilidades desde el primer año a pesar de que
la empresa debe afrontar costos y gastos por ser el primer año de operación.
141
8.1.3. Flujo de Caja
El flujo de caja ayuda a estimar las entradas y salidas de efectivo que se realizarán y en consecuencia
obliga a planear la inversión de los sobrantes y la recuperación de los faltantes.
Con dichos resultados se evaluará la realización del proyecto.
Cuadro No. 33
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
142
8.2. COSTOS DE OPORTUNIDAD
El coste de oportunidad de una inversión es el valor descartado debido a la
realización de la misma o también el coste de la no realización de la
inversión. Se mide por la rentabilidad esperada de los fondos invertidos en el
proyecto.
En finanzas, se refiere a la rentabilidad que tendría una inversión
considerando el riesgo aceptado. Sirve para hacer valoraciones,
contrastando el riesgo de las inversiones o la inmovilidad del activo.57
Cuadro No. 34
CÁLCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
57 http://es.wikipedia.org/wiki/Coste_de_oportunidad
143
8.3. VALOR ACTUAL NETO
El Valor Actual Neto o VAN se entiende como la suma de los valores
actualizados de todos los flujos netos de caja esperados del proyecto a los
cuales se debe disminuir el valor de la inversión inicial.
El Valor Actual Neto permite determinar si una inversión cumple con el
objetivo básico financiero que es maximizar la inversión.
Si un proyecto de inversión tiene un VAN positivo, el proyecto entonces es
rentable.
La fórmula que permite calcular el Valor Actual Neto es:
Vt representa los flujos de caja en cada periodo t.
I0 es el valor del desembolso inicial de la inversión.
n es el número de períodos considerado.
k es el tipo de interés.
144
Cuadro No. 35
CÁLCULO DEL VAN
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S. Interpretación:
De acuerdo al cálculo del Valor Actual Neto se puede apreciar que la inversión que ha realizado la empresa ha sido
maximizada, razón por la cual el proyecto es técnicamente factible y económicamente rentable.
145
8.4. TASA INTERNA DE RETORNO
Representa la tasa de interés más alta que un inversionista podría
pagar sin perder dinero, si todos los fondos para el financiamiento de la
inversión se tomarán prestados y el préstamo (principal e interés
acumulado) se pagara con las entradas en efectivo de la inversión a
medida que se fuesen produciendo.58
La Tasa Interna de Retorno ayudará a analizar la aceptación o rechazo
de un proyecto de inversión.
Cuadro No. 36
TASA INTERNA DE RETORNO
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Interpretación:
Cuando la TIR es mayor al costo de oportunidad indica que el proyecto es
rentable porque el mismo presenta una rentabilidad mayor que la
rentabilidad mínima requerida.
58 BIERNAM, SMIDT. El Presupuesto. México: 3ra. Ediciones. 2000 P 39
146
Si la TIR es menor que el costo de oportunidad da a conocer que el proyecto
no es factible porque el proyecto arroja una rentabilidad menor de la
rentabilidad mínima requerida.
En el caso del proyecto tenemos una TIR del 33,71% mayor al costo de
oportunidad que es del 11,07%.
8.5. PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
El Período de Recuperación de la Inversión es un indicador que mide el
plazo de tiempo necesario para que los flujos netos de efectivo de una
inversión recuperen su costo o inversión inicial, es decir mide tanto la
liquidez del proyecto como también el riesgo relativo pues permite anticipar
los eventos en el corto plazo.59
El Valor Actual Neto, la Tasa Interna de Retorno y el Período de
Recuperación de la Inversión son indicadores financieros que ayudan en la
toma de decisiones.
59
http://www.pymesfuturo.com/pri.htm
147
Cuadro No. 37
PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Interpretación:
El cálculo del PRI refleja que la inversión será recuperada en los tres primeros años, período en el cual la empresa tendrá
liquidez limitada. A partir del cuarto año los flujos de caja determinan que existirá liquidez.
148
8.6. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los ingresos por
ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los
variables.60
El punto de equilibrio es aquel en donde los ingresos totales recibidos se
igualan a los costos asociados con la venta de un producto.
Permite determinar la rentabilidad que genera la venta del producto, para lo
cual debemos identificar de una manera precisa el comportamiento de
costos.
La fórmula que permite obtener el punto de equilibrio es la siguiente:
Costos Fijos
Punto de Equilibrio =
Costos Variables
Ventas Totales
60
BACA URBINA, GABRIEL. Evaluación de Proyectos. México: 6ta. Edición. P 148
1-
149
Cuadro No. 38
PUNTO DE EQUILIBRIO
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
150
Gráfico No. 23
PUNTO DE EQUILIBRIO
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Interpretación:
En el proyecto el punto de equilibrio corresponde a la cantidad de unidades
transformadas al valor monetario que se deben vender para recuperar los
costos, el gráfico se ha realizado tomando en el eje Y los valores de las
unidades en dólares y en el eje X la cantidad de unidades que se venderán.
Se puede apreciar que el punto de equilibrio en el primer año es de 85,33% del
total de las ventas estimadas que equivale a 28.671,89 kilogramos de
desechos electrónicos.
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000
Ingreso Total
Costos Fijos
Costo Total
151
8.7. Análisis Financiero
8.7.1. Índice de Patrimonio a Activo Total
Este índice permite conocer el grado de financiamiento de Activo Total
con recursos propios de la empresa61.
Se detalla a continuación la fórmula empleada para calcular el índice en
mención:
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Cuadro No. 39
ÍNDICE DE PATRIMONIO A ACTIVO TOTAL
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
61
BRAVO VALDIVIESO MERCEDES. Contabilidad General. Cuarta Edición 2001 página 326.
Patrimonio
Índice de Patrimonio a Activo Total=
Activo Total
152
Interpretación:
Este índice muestra la situación financiera de la empresa, mientras más alto
sea el índice el resultado es mejor debido a que indica que de cada dólar, el
100% pertenecen a la empresa como inversión directa de los socios.
8.7.2. Índice de Rentabilidad sobre Ventas
El índice de la Rentabilidad sobre las Ventas permite conocer la Utilidad
por cada dólar vendido, mientras más alto sea representa mayor
rentabilidad62.
Se lo calcula de la siguiente manera:
Fuente: Investigación Propia
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Cuadro No. 40
ÍNDICE DE RENTABILIDAD SOBRE VENTAS
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
62
BRAVO VALDIVIESO MERCEDES. Contabilidad General. Cuarta Edición 2001 página 327.
Utilidad Neta del Ejercicio
Índice de Rentabilidad sobre Ventas =
Ventas
153
Interpretación:
Debido a que los índices se toman acogiéndonos al los resultados del primer
año, podemos ver que el proyecto genera utilidad del 11% con la operación.
8.7.3. Rentabilidad sobre el Patrimonio
El índice de Rentabilidad sobre el Patrimonio indica el beneficio logrado
en función de la propiedad total de los accionistas, socios o propietarios63.
La fórmula que se emplea para calcular este indicador se detalla a
continuación:
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
Cuadro No. 41
ÍNDICE DE RENTABILIDAD SOBRE PATRIMONIO
Fuente: Investigación Propia
Autor: Santiago Caicedo S.
63
BRAVO VALDIVIESO MERCEDES. Contabilidad General. Cuarta Edición 2001 página 327.
Utilidad Neta del Ejercicio
Índice de Rentabilidad sobre Patrimonio =
Patrimonio
154
Interpretación:
Mientras mayor sea el índice de rentabilidad sobre el Patrimonio obtenido mejor
se considera la rentabilidad de la empresa, en este caso el índice indica que
existe una rentabilidad adecuada en la empresa.
Se debe tomar en consideración que los índices calculados están realizados en
base a los resultados del primer año de operación de la empresa.
155
CAPÍTULO 9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1. CONCLUSIONES
Se puede concluir que la exportación de desechos electrónicos hacia los
Estados Unidos es técnicamente factible y económicamente rentable, debido a
la demanda que refleja el país de destino y a la oferta que esta en capacidad
de ofrecer la empresa presentada en este proyecto.
El proceso de comercialización de desechos electrónicos muestra que se trata
de un producto novedoso, que tiene gran potencial y que permitirá al país
diversificar su oferta exportable. Además, existe un beneficio social y ambiental
considerable, ya que los desechos recibirán un adecuado tratamiento evitando
así contaminar el planeta.
A través de la investigación realizada en el estudio correspondiente a la partida
8548.10.00.90 “Desperdicios y desechos de pilas, baterías de pilas o
acumuladores, eléctricos; pilas, baterías de pilas y acumuladores, eléctricos,
inservibles; partes eléctricas de máquinas o aparatos, no expresados ni
comprendidos en otra parte de este capítulo”, se observa en las proyecciones
realizadas para la importación de este producto, tienen un continuo
crecimiento, llegando a importar en el año 10; 48.115 Toneladas, se observa
que Estados Unidos mantiene un volumen importante de compra para este tipo
de productos y un crecimiento continuo para este mercado.
De acuerdo a las investigaciones realizadas se ha podido determinar que
Ecuador hasta el año 2011 no ha exportado desechos electrónicos pero no es
motivo para llegar a pensar que no sea un producto objeto de exportación, por
el contrario a partir del 2013 se iniciaron las primeras exportaciones hacia
Estados Unidos y Canadá.
156
Realizado el estudio técnico del proyecto se puede concluir que para el mismo
se requiere crear una compañía limitada en cumplimiento de las leyes vigentes
en el país, la misma que necesita de una oficina que se ubicará en el sector
norte de la ciudad de Quito, debido a que proporciona una ventaja competitiva
para realizar exportaciones.
El incoterm que aplicaremos para realizar las exportaciones es CFR Miami, el
mismo permite asumir un nivel medio de responsabilidad facilitando nuestra
logística y la del importador, para que el producto tenga fácil acceso al mercado
estadounidense. Se mantendrá un crédito de 30 días con el cliente y 15 días
con el proveedor.
La inversión propia corresponde al 100% de la inversión total ya que se trata de
una suma de dinero que puede ser cubierta por los socios y que garantiza
obtener la máxima rentabilidad para el proyecto.
Se puede apreciar en el análisis financiero que tenemos un VAN positivo de
USD$ 8.470,12; la Tasa Interna de Retorno es de 33,71% superior al Costo de
Oportunidad de 11,07%, por lo que se puede concluir que en el proyecto
presentado tenemos un buen rendimiento del capital invertido siendo factible su
ejecución.
157
9.2. RECOMENDACIONES
Ejecutar el proyecto anteriormente descrito, en los términos y condiciones del
presente estudio.
Se recomienda trabajar conjuntamente con Pro Ecuador, Institución que busca
diversificar la oferta exportable del Ecuador, no solo hacía los Estados Unidos
sino hacía el mundo, abriendo de esta forma las puertas a que en una segunda
fase se pueda exportar hacía otros mercados.
Se recomienda dar a conocer e impulsar el producto como un medio de
preservación ambiental en lugar de llamarlos simplemente desechos, debido a
que el mismo garantiza una reducción sustancial en el volumen de basura
tecnológica que actualmente se encuentra en los basureros del país manejada
de forma peligrosa, deficiente y anti técnica.
Tomando en cuenta que es un producto que no es objeto de producción sino
que el mismo se genera como consecuencia de la obsolescencia, se
recomienda trabajar también con el Ministerio del Ambiente para continuar
desarrollando políticas de estado que incentiven el reciclaje y así poder
incrementar el volumen del producto para exportar.
Es necesario revisar periódicamente los acuerdos alcanzados con el proveedor
para garantizar que se mantengan y seguir generando una relación comercial
en la que las dos partes se vean beneficiadas, cumpliendo con la premisa de
que una excelente relación comercial se basa en ganar – ganar.
Es recomendable mantener el término de negociación CFR Miami con el
importador, para evitar que este pierda interés en el producto por extender su
cadena logística, además que permite al exportador garantizar que el
transporte será contratado localmente, para que el mismo cumpla con todos los
requerimientos de seguridad y puntualidad que el cliente necesita.
Se recomienda mantener el proyecto con un medio de financiamiento basado
en la inversión propia siempre que sea posible, en caso de que se requiera
recurrir a endeudamiento con instituciones financieras, se recomienda también
mantener la deuda dentro de niveles aceptables.
158
Se recomienda no reducir los volúmenes de exportación, sino por el contrario
tratar de incrementarlos y al mismo tiempo tratar de mantener el precio fijado (a
menos que el mercado determine un nuevo precio referencial), porque la
demanda del producto puede reducirse si otros proveedores ofertan un
producto similar a menor precio.
159
BIBLIOGRAFÍA
AULESTIA Hernán, Guía Metodológica Elaboración Plan de Tesis.
Imprenta Ortiz, 1995.
Organización Mundial del Comercio, Estadísticas del Comercio
Internacional 2012
MALHOTRA K. Naresh, Investigación de Mercados Un Enfoque
Practico, Segunda Edición, Prentice-Hall Hispanoamericana 1997.
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. México: 6ta. Edición
2010.
ANDRADE Simón, Diccionario de Economía, Tercera Edición, Editorial
Andrade.
LARROULET VIGNAU, Cristian y MOCHON MORCILLO Francisco,
Economía. Cuarta Edición, Editorial McGraw-Hill.
BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. México: 5ta. Edición
2006.
SAPAG CHAIN, Nassir. Preparación y Evaluación de Proyectos. Cuarta
edición 2001.
B. RENDER. Principios de Administración de Operaciones. México:
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