UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL UTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECÓNOMICAS Y NEGOCIOS

TESIS PREVIA A LA OBTENCION DEL TITULO DE INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y

ADUANAS

TEMA:

“PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACION DE BAMBÚ AL MERCADO ALEMAN,

PERÍODO 2011-2020”

AUTOR

BYRON OMAR SARZOSA GARCIA

C.I. 171858343-6

DIRECTOR DE TESIS ECON. MARCO A. CANELOS G.

QUITO 2011

DEDICATORIA

El presente proyecto esta dedicado a todos los pequeños empresarios que gracias a su gran esfuerzo e iniciativa han logrado lanzar un producto competitivo al extranjero, abriendo las puertas comerciales a nuevas negociaciones internacionales, dando a conocer el trabajo de calidad que existe en nuestro país.

AGRADECIMIENTO

Un agradecimiento especial a mis padres ya que gracias a su esfuerzo, amor y perseverancia han logrado que estos momentos sean los mejores de mi vida, han abierto una puerta para mi éxito así como mi felicidad.

Además un agradecimiento a mis profesores ya que ellos con su amabilidad y paciencia me han impartido el conocimiento y la guía que me servirá para el desarrollo profesional en el futuro.

Por ultimo a esta noble Universidad que me ha demostrado que el camino no es fácil pero que con esfuerzo, para culminar mi carrera a sido un sacrificio duro pero muy satisfactorio.

1

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto de prefactibilidad tiene como propósito desarrollar la

económia ecuatoriana a través dela exportación de productos no tradicionales a

mercados europeos o países con los cuales el Ecuador no tiene relaciones

comerciales.

Con la comercialización se busca una estabilidad económica y social del pueblo

ecuatoriano; además como estudiantes y futuros profesionales debemos velar no

solo por nuestra personal sino de toda la sociedad.

Este proyecto es un compromiso futuro para encontrar nuevos mercados

aplicando todos losconocimientos y enseñanzas que he adquirido en la

Universidad. Es también el primer paso para desarrollar una empresa competitiva

dentro de un mercado extranjero con una visión de cooperación e integración

económica con los diferentes productores nacionales.

El proyecto tiene la finalidad de mostrar la habilidad para tomar el compromiso de

crear una fuente de desarrollo que sea factible para la producción nacional y que

cuide el medio ambiente considerando que el deseo de enviar al mercado alemán

es un recurso renovable en un muy corto periodo.

2

TABLA DE CONTENIDOS

INTRODUCCIÓN 1 CAPÍTULO I 5

1 EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION 5 1.1 Planteamiento del problema 5 1.2 Objetivos 7 1.2.1 Generales 7 1.2.2 Específicos 7 1.3 Justificación e Importancia 7 1.4 Hipótesis 9 1.4.1 Variables e indicadores 9 1.5 Marco Teórico 11 1.6 Marco Conceptual 14

CAPÍTULO II 16 2 ANTECEDENTES 16 2.1 Antecedentes Históricos 16 2.2 Características del sector 18 2.3 Características de la producción del bien o servicio 21

CAPÍTULO III 27 3.1 Objetivos del Estudio de Mercado 27 3.2 Identificación del Mercado 28 3.3 ComercioBilateral 30 3.4 Demanda 32 3.4.1 Cuantificación de la Demanda 34 3.4.2 Producción del BambúAlemania 34 3.4.1.3 Importaciones de BambúAlemania 36 3.4.1.4 Exportaciones de BambúAlemania 39 3.4.2 ConsumoNacionalAparente 43 3.4.3 Proyección de la población Alemania 43 3.4.4 Consume Per- capita 46 3.4.5 DemandaInsatisfecha 47 3.5 Oferta 48 3.5.1 Oferta del Proyecto 49 3.6 Marketing Mix 52 3.6.1 Producto 52 3.6.2 Precio 53 3.6.3 Plaza 56 3.6.4 Promoción 61

CAPÍTULO IV 74

3

4 ESTUDIO TÉCNICO 62 4.1 Tamaño del proyecto 62 4.2 Localización del proyecto 64 4.2.1 Macro localización 65 4.2.2 Micro localización 65 4.2.2.1 Factores para determinar la micro localización del proyecto 66 4.3 Ingeniería del proyecto 69 4.3.1 Descripción del proceso 69 4.3.2 Flujo grama de proceso 72 4.3.3 Logística del Proyecto 73 4.3.3.1 Condiciones de negociación 75 4.4 Base legal 79 4.4.1 Entidades Relacionadas 90 4.4.2 LeyesConexas 93

CAPÍTULO V 96 5 INVERSIONES DEL PROYECTO 96 5.1 Objetivos del estudio de inversiones y financiamiento 96 5.2 Inversiones del proyecto 96 5.2.1 Activos fijos tangibles 97 5.2.1.1 Terreno 97 5.2.1.2 Construcciones 98 5.2.1.3 Vehículo 99 5.2.1.4 Máquinaria y Equipo 100 5.2.1.5 Equipo de Oficina 101 5.2.1.6 Muebles y Enseres 101 5.2.2 Activos intangibles 101 5.2.3 Capital de trabajo 101 5.3 Financiamiento del proyecto 102 5.3.1 Estructura del financiamiento 102 5.3.2 Amortización 103

CAPÍTULO VI 104 6 COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO 104 6.1 Objetivos del estudio 104 6.2 Costos del proyecto 105 6.2.1 Costos de producción 105 6.2.2 Costos directos 105 6.2.2.1 Materia prima 106 6.2.2.2 Mano de obra directa 107 6.2.3 Costos indirectos 107 6.2.3.1 Materiales indirectos 108 6.2.3.2 Insumos 108

4

6.2.4 Gastos indirectos de fabricación 108 6.2.4.1 Mantenimiento y reparación 108 6.2.4.2 Seguros 109 6.2.4.3 Depreciaciones y amortizaciones 109 6.2.5 Gastos administrativos 110 6.2.6 Gasto de venta 111 6.3 Costos totales del proyecto 112 6.4 Ingresos del proyecto 113

CAPÍTULO VII 114 7 EVALUACIÓN FINANCIERA 114 7.1 Evaluación Económica y Financiero del Proyecto 114 7.1.1 Instrumentos de Evaluación 114 7.2 Estado de Situación Inicial 115 7.3 Estado Resultados 115 7.4 Flujo de Caja 116 7.5 Indicadores de Evaluación 118 7.5.1 Costo de Oportunidad del Capital 119 7.5.2 Valor Actual Neto (VAN) 119 7.5.3 Tasa Interna de Retorno (TIR) 120 7.5.4 Período de Recuperación de la Inversión (PRI) 122 7.5.5 Punto de Equilibrio 123

CAPÍTULO VIII 125 8 CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES 125 8.1 Conclusiones 125 8.2 Recomendaciones 127 8.3 Bibliografía 129 8.4 Anexos 131

5

CAPÍTULO I

EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Nuestro país se caracteriza por tener un suelo rico en nutrientes y un clima

benéfico, lo que le permite producir un sin número de productos. Sin embargo muy

poco se ha hecho por diversificar la producción ecuatoriana ocasionando una

reducción en las ganancias de nuestro país.

Existen muchos productos no tradicionales que no están reconocidos a

nivel internacional que poseen un gran valor para la economía ecuatoriana. Estas

especies no son aprovechadas en todo su potencial, o en algunos casos su

producción es solamente artesanal y por falta de emprendimiento, de los

productores nacionales no se ha buscado mercados internacionales donde se

puede lograr un gran éxito aplicando los estándares de calidad para su

comercialización.

La elaboración de este proyecto de prefactibilidad se realiza previa la

investigación de varios cultivos no tradicionales de exportación, seleccionando al

bambú como un producto de innovación debido a que la plantación se desarrolla

en periodos cortos con grandes resultados que son necesarios para su

procesamiento y para su próxima comercialización.

Al analizar las oportunidades de mercado, se determina que existen varios

mercados potenciales como: Reino Unido, Holanda, Alemania y otros mercados

6

en la Unión Europea que actualmente tienden al consumo de productos

innovadores y de gran resistencia para la construcción como es el caso del

bambú.

La oferta de bambú como madera para la construcción es limitada en

comparación con la creciente demanda de los mercados internacionales, los

cuales requieren un abastecimiento permanente, productos de calidad y precios

competitivos.

El mercado objetivo del presente estudio es Alemania, por su ubicación

geográfica y preferencias arancelarias que son 100% que nos otorga dicho

mercado mediante el sistema general de preferencias celebrada entre la

comunidad andina y la europea, la afluencia de la conservación ambiental ayudan

al desarrollo del mercado de bambú ya que es un producto renovable en poco

tiempo a diferencia de otras maderas que se utilizan para la construcción, y su

plantación renueva los suelos con nutrientes y su crecimiento no necesita de

mucho cuidado debido a que es un producto muy resistente a plagas.

Es indispensable que, como ecuatorianos, se tome conciencia que es

necesario poner en práctica nuestras ideas y aprovechar los recursos naturales

que poseemos. Otros países no tienen las condiciones ambientales para producir

productos en grandes cantidades y a pesar de eso su desarrollo económico es

superior al que presenta el Ecuador. Es necesario de buscar nuevos productos y

mecanismos que generen fuentes de empleo y que incrementen la economía del

país.

La presente tesis trata de la exportación del bambú la misma que se cultiva

en nuestro país en las zonas las provincias del Guayas y del Tungurahua

principalmente, y con un clima que puede ser tropical o semi-tropical.

7

1.2 OBJETIVOS:

1.2.1 OBJETIVO GENERAL

Diseñar un proyecto de prefactibilidad para establecer la viabilidad

comercial, técnica y financiera para la exportación de bambú al mercado Alemán.

1.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Analizar la producción actual de bambú, establecer las zonas más

productivas que cuente con los medios ambientales adecuados para la

producción.

• Identificar los mercados internacionales que demanden el producto, con sus

potencialidades o tendencias que aseguren la compra sostenible y rentable.

• Educar el sector agrícola, para que la producción de los pequeños y

medianos agricultores cuenten con los requerimientos calidad

internacionales para la exportación del bambú.

• Realizar un análisis del mercado alemán sobre el consumo de bambú que

se utiliza en la construcción y en la ornamentación de viviendas.

• Establecer la demandainsatisfecha.

• Evaluar el costo de la inversión.

• Formular los estados financieros y de resultados proyectados, flujos de

caja, obtener indicadores, para establecer la factibilidad financiera del

proyecto.

8

1.3 JUSTIFICACIÓN:

Las exportaciones ecuatorianas se dividen en tradicionales y no

tradicionales. Dentro de las exportaciones tradicionales encontramos el petróleo,

el banano, el café, el cacao, que vienen generando divisas para el país. Por el

contrario, los ingresos generados por las exportaciones de productos no

tradicionales como las flores frescas, el camarón, las frutas tropicales, exóticas

frescas, los jugos y conservas de frutas, los vegetales y verduras o las

manufacturas de cuero que han alcanzado su mayor desarrollo en las últimas

décadas.

Entre esta amplia gama de productos, actualmente el mercado internacional

muestra excelentes posibilidades para la aplicación de las especies entre las

cuales lo más sobresaliente para la construcción es el bambú un producto no

tradicional que tiene gran demanda internacional y grandes proyecciones de

crecimiento en el Ecuador.

En este orden de ideas, el presente proyecto encuentra en la utilización del

bambú como madera para la construcción, una oportunidad para la exportación y

el desarrollo comercial con el mercado Alemán.

Las zonas agrícolas del Ecuador poseen excelentes condiciones medio-

ambientales para el desarrollo de la explotación del bambú. Por tal motivo la

producción que existe en el Ecuador puede generar grandes expectativas en el

mercado alemán.

9

Por último, cabe destacar que la explotación de este recurso natural con una

planificación adecuada puede desarrollarse con gran éxito, también se toma en

cuenta una fortaleza que tiene el bambú de alto crecimiento que no afecta al

medio ambiente.

La exportación de madera de bambú es importante ya que ayudará a

promocionar en el mercado extranjero un producto no tradicional y de gran

incidencia para la economía ecuatoriana, además de la aplicación de todos los

conocimientos obtenidos en el período de estudios, y así, desarrollar las técnicas

adecuadas para alcanzar las metas propuestas con el desarrollo del proyecto.

1.4 HIPOTESIS:

Existe la factibilidad comercial, técnica y financiera para exportar bambú desde el

Ecuador hacia el mercado Alemán.

10

1.4.1 VARIABLES E INDICADORES

Las variables e indicadores a utilizarse y que permitirán analizar la hipótesis planteada

son:

Producción de bambú: número

de unidades producidas en un período de tiempo.

VARIABLES

Disponibilidad de materia prima

Consumo de los principales

mercados internacionales de

madera de bambú.

Precios internacionales en

(Euro/Kg.) de madera de bambú

Producción de madera de

bambú en toneladas métricas por hectárea (TM x Ha.)

INDICADORES

Porcentaje de materia prima

proveniente de productores

nacionales.

Cantidad per-cápita de madera

de bambú

Precios internacionales en

Euros en los principales

mercados Europeos.

11

1.5 MARCO TEÓRICO:

A nivel mundial la información sobre comercio del bambú es incipiente,

además de ser un producto que apenas se inicia su apertura y negociación en los

mercados nacionales e internacionales.

“El comercio internacional de productos del bambú es relativamente un fenómeno

reciente. El comercio mundial de bambú se estima actualmente en 14.000 millones

de dólares estadounidenses anuales, más de 2,5 millones de personas en el

mundo comercian o utilizan bambú”1

Las siembras de bambú son ahora cultivos importantes en el mercado

internacional tanto a nivel local como nacional. China

. Las técnicas modernas de procesamiento

permiten el uso del bambú a las industrias que lo utilizan como materia prima,

para fabricar pisos en bambú, productos en tablas, laminados y demás maderas

para la construcción.

2

1IMBAR,

es el líder exportador de

productos de bambú, con un valor en sus exportaciones cercano a los US$ 300

millones anuales.

Dado que los asiáticos son los pioneros en la transformación de la materia y en

el desarrollo de maquinaria, la entrada a mercados exigentes como Estados

Unidos y la Unión Europea (Inglaterra, Alemania, Italia y España) ha sido posible.

www.guadua.biz 2 Centro de Informaciones de Corpei. Ecuador

12

Hasta ahora la producción de madera de bambú en el Ecuador no tiene gran

relevancia y la producción nacional solamente está dirigida al mercado peruano.

Los mercados del mundo son hoy por hoy,mercados de puertas abiertas donde

se conocen los importadores y exportadores, quienes buscan nuevos clientes

potenciales, expandir sus canales de distribución y concentrar nuevas

negociaciones.

Ecuador es un país agrícola que quiere lograr el reconocimiento internacional

por tanto es importante la revisión de los productos no tradicionales como es la

madera de bambú para las exportaciones.

Para el año 2010 las expectativas son favorables y la percepción sobre las

condiciones para invertir es buena. Alemania es un mercado que ha sido

constante en los últimos años manteniéndose desde el año 2007 con valores CIF

de importaciones superiores a los 31.000.000 de dólares hasta la fecha en lo

referente3

A nivel mundial las importaciones CIF que hizo Alemania fueron sostenidas en

el 2010con una pequeña baja en el 2009 por la crisis mundial. Esto es un buen

soporte para determinar perspectivas de crecimiento favorables para el mercado

debido que las importaciones alemanas en el 2009 fueron de 1232 miles de

millones de dólares

.

4

3 Sistema de investigación de mercados. Centro de Información de CORPEI

,esta cifra se calcula al tipo de cambio corriente, no en base a

la paridad del poder adquisitivo (PPA), por lo cual las exportaciones que se

pueden lograr a este mercado alcanza las expectativas necesarias para

desarrollar el mercado del bambú y reactivar de forma radical la realidad

4http://www.indexmundi.com

13

económica de nuestro país, y sobre todo mejorar las condiciones económicas

productivas del sector agrícola ecuatoriano, es necesario iniciar un programa de

fomento financiero y también concienciar a todos los productores sobre los

cultivos apropiados a sembrarse en las zonas donde realizan su actividad.

Dentro de esta amplia gama de productos, el mercado internacional ofrece

excelentes posibilidades para el género de las especies; este estudio mostrará los

principales aspectos técnico, económico y financiero para la exportación de

madera de bambú para la construcción, especie no tradicional en las

explotaciones y exportaciones del Ecuador.

Por ello este proyecto de prefactibilidad se basa en agrupar todos los

componentes que implica estudiar la producción de bambú y el respectivo estudio

de mercado, con el análisis de demanda, oferta, establecer la demanda

insatisfecha, la elasticidad precio de la demanda y competencia, mercados

potenciales como el Alemán, marketing del producto, variedades de preparación,

etc.

Así también efectuar el estudio de factibilidad financiera, con análisis de costos

fijos y variables, estados de resultados proyectados, análisis financiero, flujos de

caja y aplicación de valor actual neto y tasa interna de retorno, así como una guía

de cómo exportar el producto, una vez concluido el estudio de mercado y el

financiero.

14

1.6 MARCO CONCEPTUAL

A fin de ubicarnos conceptualmente en que área vamos a desarrollar este

proyecto de prefactibilidad, es necesario conocer los siguientes términos y

conceptos básicos:

• Bambú (CAÑA GUADUA ANGUSTIFOLIA): nombre común de varias especies

de plantas del género bambusa originarias de Asia, América y África, sus

muchas especies se encuentran en clima tropical. Algunas especies son tan

pequeñas que se las puede comer, pero otras son muy grandes y resistentes.

En general, el bambú crece muy rápidamente y puede llegar a una altura de 10

a 20m en menos de un año. Tiene la forma de un tubo ligeramente cónico y el

diámetro exterior puede variar de 3 a 25cm, según la especie5

.

• Producción:Término empleado en el lenguaje económico para indicar el

conjunto de actividades mediante las cuales se ponen a disposición de los

consumidores bienes y servicios, para satisfacer sus necesidades.6

• Exportación:Es la venta de productos que se producen en un país

determinado y que son enviados ya sea por vía aérea o marítima a otros país

para su comercialización.

• Barreras no arancelarias Este tipo de barreras comprenden las restricciones

“voluntarias” a las exportaciones, las regulaciones o exigencias administrativas,

los causados por los carteles internacionales, las cuotas y por el dumping. En

años recientes, estas barreras han llegado a ser más importantes que los

5Biodiversity reporting award, enciclopediasalvat. 6 Monitor Salvat, tomo 13, Pág. 5002

15

aranceles como obstáculos al comercio internacional; sobre todo debido a que

los países firman acuerdos para disminuir los aranceles, así que tiene que

buscar otras formas de proteccionismos para proteger sus propios productos.

• Transportes marítimo: Entendido como el movimiento de personas y bienes o

mercancías efectuado por un barco.

• Carga: Entendido como los bienes o mercancías transportados ya sea por un

avión o por un barco.

• Madera: porción leñosa y rígida situada internamente a la corteza, de los tallos

que tiene crecimiento secundario en grosor, y en especialidad de los troncos

de los árboles.

• Mercado: Es cualquier persona o grupo con los que un individuo u

organización tenga o puede tener una relación de intercambio. El marketing

tiene lugar siempre que una unidad social trata de intercambiar algo de valor

con otra unidad social. Así la esencia del marketing es una transacción o

intercambio.

• Marketing: Es un sistema total de actividades comerciales, cuya finalidad es

planear, fijar el precio, promover y distribuir los productos satisfactorios de

necesidades entre los mercados meta para alcanzar los objetivos

corporativos.7

• Proyecto: Es un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y si se

le proporciona insumos de varios tipos podrá producir un bien o un servicio útil

al ser humano o a la sociedad en general.

7 Stanton William, “Fundamentos de Marketing”, Edición McGraw-Hill, México, 1997

16

CAPÍTULO II

ANTECEDENTES

2.1 Antecedentes históricos:

El bambú es un material usado desde la más remota antigüedad, aportando

una importante contribución que aún crece en estos años y que ha servido para

aumentar comodidad y el bienestar al ser humano.

El bambú es conocido como la planta de mil usos. Esta maravillosa y

majestuosa planta es versátil, flexible y de gran dureza, apta para ser utilizada en

diversas ramas tales como construcción,jardinería, pesca, artesanía, muebles,

utensilios, como fuente comestible y otros usos inimaginables.

Como cultivo el bambú hace una importante contribución al medio

ambiente, como reconstituyente del mismo. Brinda beneficios a corto y mediano

plazo, lo que lo convierte en una excelente opción, para la preservación de

cuencas hidrográficas, prevención y control de la erosión.

Gracias a su sistema radicular (raíces) y su enorme efervescencia para

desarrollarse, permite cubrir y restaurar al ecosistema dañado a causas de

incendios, tala de bosques o deslizamientos de tierra en un lapso de

aproximadamente ocho años porque reintegra gran cantidad de material orgánico

producto de tallos y hojas muertas devolviendo nuevamente la fertilidad al suelo,

ya que fija nitrógeno, fósforo, calcio, potasio y sílice. Es aquí donde el bambú es

considerado como un gran fertilizador natural del suelo.

17

Como material para la construcción, posee características especiales en

cuanto a flexibilidad y ligereza, permitiendo gran variedad de usos en las

construcciones y en el ornamento de vivienda. Su alta resistencia lo hace acreedor

numero uno de invulnerabilidad ante eventos sísmicos, de aquí se desprende la

frase que dice que el bambú baila al ritmo del sismo.

Además este material es estéticamente agradable y por ende las casas

construidas de bambú son atractivas, económicas y duraderas.

Otros usos del bambú recaen en la jardinería como planta ornamental, en la

industria como gran proveedor de materia prima para pisos, papel, muebles,

cestería, y otros.

Dentro de las especies más utilizadas y apreciadas por los productores de

manufacturas de bambú esta la GUADUA. 8

8 www.bamboocostarica.com/antecedentes bambú/Home.html

, de gran popularidad por sus

propiedades físico-mecánicas, el DENDROCALAMUS ASPER, por sus diámetros

inigualables, dureza y rápido crecimiento, BAMBUSA MULTIPLEX, aplicada para

la formación de cercas vivas o barreras tapa vientos, entre otros.

Hemos visto que el bambú es el perfecto aliado del hombre para preservar

el medio ambiente, por lo que se recomienda sembrarlo en terrenos falseados o

deforestados y a la orilla de los ríos para evitar su desbordamiento o bien

minimizar el efecto negativo causado por el aumento desmedido del agua en el

cauce de los ríos.

18

No existen cifras recientes de los indicadores de producción internacional y

nacional de este producto. Sin embargo, ante la difusión cada vez mayor, se han

ampliado las zonas de cultivo en Asia y Sudamérica.

2.2 Características del Sector:

El principal productor y exportador mundial es China, es el líder indiscutible

delmercado internacional, ya que posee grandes extensiones cultivadas debambú.

Además cuenta con alta tecnología y recursos financieros para lainvestigación del

producto, los costos de la mano de obra son bajos, y poseenun alto conocimiento

en la explotación del recurso con un mayor valoragregado. Está seguido por

Taiwán, otro país asiático que posee los mismosrecursos excepto en hectáreas de

siembra.

LOS PRINCIPALES IMPORTADORES

El principal comprador de Bambú es Estados Unidos. En el 2008, solo hasta

elmes de septiembre, EE.UU. ha importado más $ 3945.49 millones.

Su principalproveedor es China el cual vende un total de $3564.81 millones,

seguido porTaiwan $116.97 millones, Tailandia $60.54 millones e Indonesia con

$47.73millones. Los países asiáticos son los mayores vendedores, ya que

elloscuentan con altas extensiones de producción de bambú.

19

En América Latina el principal vendedor es México, el cual ha exportado un

total de $51.10 Millones.

China ha incrementado el valor de sus exportaciones de año en año, y se

ha apoderado de casi todo el mercado americano como se estableció

anteriormente (99% de participación.)

UNIÓN EUROPEA

Otro mercado de análisis es el que conforman los países de la Unión

Europea, donde se encuentran potenciales mercados para la exportación de este

producto.

Los principales países importadores de bambú dentro de este bloque han sido:

Italia, que ha importado 8,198 Toneladas Métricas (US$2.98 millones),

constituyéndose en el mayor importador del bloque. Lo siguió el Reino Unido con

6,403 Toneladas Métricas (US$4.28 millones), Holanda con 6,277 Toneladas

Métricas (US$4 millones), Francia con 3,074 TM (US$2.15 millones), Alemania

3185 TM (US$2.1 millones), España con 1,622 Toneladas y Bélgica con 1,291.

20

Gráfico # 1

ECUADOR

Nuestro país no cuenta con una gran cantidad de reserva de bambú

maduro, según los expertos del tema en el Ecuador (ECUABAMBÚ)9

. Esto se

debe a que ha sido utilizado para cubrir la demanda interna y para la exportación,

principalmente a Perú y el resto de cultivos no están todavía en esta etapa. De

igual forma, el bambú en estado silvestre se va reduciendo anualmente porque la

demanda nacional es mayor que lo que produce anualmente el bambú silvestre.

Sin embargo, se proyecta que la producción se incremente, ya que se vive

un “boom” que ha llevado a muchos agricultores a dirigirse hacia el cultivo de la

caña guadúa, y no hay una producción importante debido a que las siembras son

jóvenes.

9 www.ecuabambu.com/producciónbambu/ecuadesarrollo.html

21

Las principales zonas donde se encuentra bambú en el país son

Esmeraldas10

10CORPEI: Corporación de Promoción de Exportación e Inversiónwww.corpei.org

, donde se estima hay unas 300 Ha; en el Oriente también se calcula

que existe unacantidad similar. Pero las provincias más importantes son Guayas,

Manabí yLos Ríos, que totalizan cerca de 2000 Ha.

Actualmente, los principales productores de bambú son: el Grupo Wong, el

Sr.Sucre Pérez, Grupo NOBIS, Acero Vegetal, entre otras.

En nuestro país hay un problema de materia prima para producir bambú,

yaque no se hallan plántulas certificadas que puedan abastecer la

demandaexistente de los nuevos productores. La única plantación certificada es la

delGrupo Wong, y la cual es obtenida por medio de entidades

internacionalescomo SGS.

El manejo del bambú cuando ya es cortado es crítico para la calidad

delproducto, y ya hay proyectos para la instalación de algunas plantas

detratamiento y secado para agregarle valor al producto y que pueda llegar a

losmercados internacionales más exigentes, como el americano y el europeo.

En el país, en los actuales momentos, no existen proveedores de una

tecnología adecuada para los diversos procesos productivos de la cadena del

bambú, razón por la cual las personas interesadas en el tema deben acudir a

procesos de adaptación de cierto tipo de maquinaria, la cual será adquirida por la

empresa de Bambú Export la referente del proyecto.

Si bien es cierto, se ha avanzado a pasos agigantados en los últimos cinco

años, todavía no se alcanza el nivel de desarrollo productivo y técnico que nos

permita incursionar en mercados internacionales con precios competitivos, y con la

cantidad y calidad necesarias.

22

En la actualidad, los productores están dedicando gran parte de sus

esfuerzos al mantenimiento y desarrollo de las plantaciones establecidas y que

todavía no llegan a su etapa productiva. Algunos de ellos, que ya comercializan

productos del aprovechamiento de manchas silvestres, los venden en el mercado

local sin ningún tipo de tratamiento. La empresa Bambú Export realizará el

proceso de preservación y secado para exportación y comercialización al exterior

de guadúa con valor agregado.

Los procesos de secado e inmunizado conforman el cuello de botella en el

proceso de industrialización y comercialización de la guadúa. Se deben

implementar sistemas ambientalmente amigables, económicos, duraderos y

seguros para las propiedades del material que puedan ser implementados por los

productores con la certeza de poderlos comercializar en mercados internacionales

que exigen el cumplimiento estricto de normas ambientales y de calidad.

2.3 Características del Bambú

Bambú es el nombre común que recibe el conjunto de plantas

pertenecientes a la familia de las gramíneas herbáceas, que se caracterizan por

ser de tallos largos, leñosas, de porte arbustivo y que desarrolla culmos (cañas) de

buen diámetro y tamaño.

VENTAJAS COMPARATIVAS FRENTE A OTRAS MADERAS Es un recurso renovable y sostenible. Esto significa que a diferencia de unárbol

maderable, esta especie se multiplica vegetativamente. Tiene unavelocidad de

crecimiento muy alta, reportando incremento de 10 cm en alturapor día, y

23

alcanzando su altura máxima (30 metros) en 6 meses. Estecrecimiento

difícilmente es superado por otras especies madereras.

La guadúa tiene fibras naturales muy fuertes que permiten desarrollarproductos

como aglomerados, laminados, pisos, paneles, esteras, pulpas ypapel. Muchos de

estos artículos de alta calidad se podrían ofrecer en elmercado nacional o

internacional, sustituyendo a productos de plásticos,concreto e inclusive hierro.

La Guadua es gran fijador de carbono. Sobresalen dentro del género por

suspropiedades estructurales tales como la relación resistencia/peso que excede

ala mayoría de las maderas y puede incluso compararse con el acero.

Sucapacidad para absorber energía, permite que sea más flexible y resistente

quemuchas de las maderas comunes, haciéndolo un material ideal

paraconstrucciones sismo-resistentes.

CICLO BIOLÓGICO

La guadúa, como recurso forestal, es una de las especies más

beneficiosasdebido a su desarrollo acelerado. Durante los primeros 120 días el

bambútiene un promedio de crecimiento de 10 cm/día.Durante los primeros meses

la guadúa emerge del suelo con su diámetrodefinitivo recubierta de unas hojas

gruesas color marrón que la envuelven paraprotegerla (hoja caulinar). Es aquí

donde empieza la carrera por conseguir sualtura total con la cual elimina su

protección y empiezan a salir sus primerasramas en lo que se denomina la etapa

juvenil o verde.

24

Se va endureciendo con el paso del tiempo. Generalmente se tarda de 4 a

5años para alcanzar su madurez y puede alcanzar a soportar alturas que sean

más de doscientas veces su diámetro.

CLIMA: Temperatura La temperatura ideal para el cultivo de la guadúa está entre los 20° C y 30° C.

A medida que se aleja del rango indicado los diámetros y alturas se reducen.

Temperaturas menores de 18° C afectaría significativamente el desarrollo de

laguadúa.

Altitud

Tanto en Ecuador como en Colombia, la guadúa angustifolia puede crecer

enzonas entre los 0 y los 1800 metros sobre el nivel del mar. La planta muestraun

mejor desarrollo en zonas que no pasen de los 100 metros. Lugares comoBucay,

Olón y Manglaralto son algunos de las tantas zonas del Ecuador en lascuales se

podría cultivar esta especie de caña.

Precipitación Pluviométrica (lluvias) La guadúa se desarrolla en áreas donde la precipitación esta en el rango de2000 a

2500 mm anuales. Si se cultiva en sectores donde la precipitación esmenor a 1000

mm anuales, la caña podría tener dificultades durante sudesarrollo, ya que no

puede soportar periodos largos sin agua.

25

Humedad Relativa

Las plantaciones de guadúa se desarrollan satisfactoriamente en zonas dondela

humedad relativa se ubica entre el 75% y 80%.

Brillo solar

La luminosidad incide directamente en el desarrollo de la guadúa ya que éstaes

esencial para que la planta realice su proceso de la fotosíntesis. Debe existiruna

luminosidad de 1800 a 2000 horas/luz/año, equivalente de 5 a 6horas/luz/día.

SUELOS Características físicas

Los suelos aptos son aquellos clasificados como: Areno-limoso, Francos,Franco-

arenoso y Franco-limoso. Los perfiles de suelos ideales son los quepresentan

texturas gruesas y medias. Suelos ricos en materia orgánica,húmedos y con buen

drenaje son los más aconsejados para el cultivo de laguadúa. Los suelos pesados

o arcillosos no ayudan al desarrollo de la planta.

Tipos de bambú:

Actualmente existen 107 géneros y más de 1300 especies, de bambú en el

mundo. De ellas, solamente 140 son utilizadas en forma industrial o artesanal11

11www.inciarco.com/foros/showthread.php www.semicol.com.co/.../bambu/flypage_new.tpl.html

.

En América se reconocen 42 géneros y 547 especies; en China se estima que

existen 500 de estas especies incluidas en 39 géneros.

26

Las plantas del género Bambusa son bambúes de climatropical. Tiene cerca de

37 especies.

Los siguientes géneros de bambú han estado incluidos en Bambusa:

• Arundarbor:Kuntze.

• BoniaBalansa.

• Eremocaulon:Soderstrom&Londoño

• Holttumochloa:K.M.Wong

• Ischurochloa:Büse

• Kinabaluchloa:K.M.Wong

• Leleba:Nakai

• Lingnania:McClure

• Maclurochloa:K.M.Wong

• Mullerochloa:K.M.Wong

• Neololeba:Widjaja

• Soejatmia:K.M.Wong

• Tetragonocalamus:Nakai

27

CAPÍTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Objetivos del Estudio de Mercado:

Establecer la demanda actual y potencial de la madera de bambú, tanto a

nivel nacional como internacional.

Proveer referencias sobre los potenciales mercados internacionales de la

madera de bambú.

Identificar las normativas y requisitos internacionales indispensables para

obtener nuevas y mejores oportunidades de comercialización de la madera

de bambú.

Identificar los posibles segmentos del mercado (compradores) para elaborar

un proyecto de comercialización de bambú que sea sostenible para el

desarrollo de nuestro proyecto de prefactibilidad.

Proponer nuevos proyectos que ayuden al desarrollo de la economía

ecuatoriana a través de exportaciones de productos no tradicionales en

este caso el bambú.

28

3.2 Identificación del Mercado de Destino.

Información general:

El mercado al que se encuentra enfocado este proyecto es Alemania, la

República Federal de Alemania y su capital es Berlín.

Gráfico # 2

Límites:

Norte: Dinamarca

Oeste: Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo y Francia

Sur: Suiza y Austria

Este: República Checa y Polonia

Área: 357022 Kilómetros cuadrados

Población: 82´329.758 hab.(2009est)

Moneda: Euro

Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real:3.3% (2010est)

Producto Interno Bruto: 2.816 miles de millones (2009est)

29

Producto interno Bruto (per cápita): 34.200 US$(2009est)

Tasa de inflación (precios al consumidor):2.7%(2009est)

Lengua principal:alemán

Principales socios comerciales:Holanda (11.8%), Francia (8.5%), Bélgica

(7.2%), China (5.9%)12

La economía de Alemania es la cuarta economía más poderosa del mundo

después de la de

Economía:

Estados Unidos , Japón y China. Asímismo, es el segundo

mayor exportador mundial y el segundo país con un superávit comercial mayor.

Francia es su principal socio comercial y juntos son considerados como el motor

económico de la Unión Europea (UE).

En 2009 su Producto interior bruto (PIB) rebasó los 2.8 billones de dólares.

Sus bazas industriales son diversas; los tipos principales de productos fabricados

son medios de transporte, aparatos eléctricos y electrónicos, maquinaria,

productos químicos, materiales sintéticos y alimentos procesados. Es foco de

riqueza y eso se refleja en la creciente economía del centro de Europa. Con una

infraestructura de carreteras amplias y un excelente nivel de vida, es una de las

naciones más desarrolladas del mundo.

El Fondo Monetario Internacional (FMI) ha revisado significativamente al

alza su previsión de crecimiento del producto interno bruto (PIB) de Alemania, que

12www.indexmundi.comfuente: CIA World Factbook

30

ahora se sitúa en el 3,3%, según el semanario alemán “Der Spiegel” por

adelantado. 13

En el cuadro estadístico detallado a continuación, cuadro # 1, se puede

apreciar que el intercambio comercial de los últimos años mantiene un crecimiento

constante y sostenido, siempre con saldos favorables para nuestro país, lo cual

”

Dentro de este entorno, los expertos del FMI sobre la base de la hipótesis

de que la economía alemana sufrirá una “fuerte crecimiento” en 2010, situándose

en el 3,3% frente al 1,4% pronosticado que sus estimaciones en julio.

También cabe destacar que las importaciones alcanzaron niveles sin

precedentes, en el 2009 rebasó los 1232 miles de millones de dólares, ya que la

economía alemana se fortalece con la industrialización de materias primas

abastecidas por el mercado mundial.

3.3 Comercio Bilateral Ecuador – Alemania

Las exportaciones ecuatorianas a este país en el 2008 alcanzaron los US$

665 millones, con un crecimiento del 28,37% respecto al 2007, mientras que las

importaciones en el 2008 alcanzaron los US$ 387 millones, con un crecimiento del

21,31% en comparación con el 2007, con una balanza comercial favorable al

Ecuador de US$ 278 millones. Pese a los duros efectos de la crisis financiera en

los últimos meses del año el intercambio comercial bilateral ha tenido un

significativo crecimiento el año pasado superándose ya la importante cifra de

1.000 millones de dólares, con un incremento del 49,68% respecto al 2007.

13www.desarrolloeconomico.info/desarrollo-economico-de-alemania

31

tiene especial significado al tratarse del país que durante siete años seguidos es el

primer exportador mundial.

CUADRO # 1

BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ALEMANIA

AÑO Exportaciones en miles de dólares

Importaciones en miles de dólares

Balanza comercial en miles de dólares

Saldo balanza comercial en miles de dólares

2003 415 (+5,20%) 181 (+25,5%) 596 234 2004 478 (+13,0%) 219 (+20,9%) 697 259 2005 542 (+13,3%) 272 (+24.2%) 814 270 2006 474 (-12.5%) 268 (-1.4%) 742 206 2007 518 (+9,2%) 319 (+ 19,2%) 837 199 2008 665 (+28.37%) 387 (+ 21.31) 1.052 278

Fuente: CORPEI

Elaboradopor: Autor

Analizando el cuadro anterior podemos determinar que la balanza comercial

puede desarrollarse en forma positiva para años siguientes lo que ofrece una

ventaja comparativa para el desarrollo del proyecto.

Pero hay que tomar en cuenta que la crisis mundial ha afectando a las

exportaciones ecuatorianas, sin embargo hasta el momento las exportaciones

hacia Alemania se mantienen estables e incluso presentan un ligero crecimiento.

Es así que en diciembre del 2008 las exportaciones ecuatorianas

alcanzaron US$ 48.491.000, con un incremento del 21,78% en comparación con el

mismo mes del 2007. En el mismo periodo las importaciones alemanas hacia el

Ecuador tuvieron un crecimiento del 27,63%.

Es importante señalar que de los principales productos ecuatorianos,

clasificados de acuerdo a partidas arancelarias, que ingresan al mercado alemán,

el rubro de frutas tropicales representa el 54,08% del total de las exportaciones,

32

seguido por los mariscos con el 21,62%, cacao y derivados 6,92%, café 5.51%,

entre otros rubros descritos en el cuadro # 2, con menores cantidades.

CUADRO # 2

PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS HACIA ALEMANIA GRUPO DE PRODUCTOS TONELADAS Miles de dólares %

Frutastropicales 473799.5 359799 54.08 Pescados, crustáceos, moluscos y preparados 29685.4 143819 21.62 Cacao y derivados 16026.1 46035 6.92 Café 5833.1 36639 5.51 Hortalizas procesadas y en conservas 15167.9 19346 2.91 Plantas vivas y plantas ornamentales (incluido flores) 3155 18878 2.84 Concentrados de frutas y hortalizas 3483 10601 1.59 Maderas (menosmuebles) 883.2 9426 1.42 Tabaco y elaborados de tabaco 715.4 4057 0.61 Frutas procesadas y en conservas 4037.5 3291 0.49 Prendas de vestir de punto, de algodón. 115.1 2415 0.36 Frutas secas y frutas deshidratadas 739.6 1836 0.28 Madera aserrada 377.1 1639 0.25

Fuente: CORPEI

Elaboradopor: Autor

El crecimiento sustentable de productos no – tradicionales abre al proyecto

un camino para la comercialización del bambú en el mercado seleccionado.

3.4 DEMANDA

El principal objetivo del análisis y la cuantificación de la demanda del

estudio de mercado es determinar las posibilidades reales para que el proyecto

pueda participar satisfactoriamente y sea factible en el mercado de destino.

La metodología a utilizar corresponde a una adaptación de la metodología

para sondeos de mercado desarrollada por el Programa de Agro- empresas del

33

CIAT -Centro de Investigación de Agricultura Tropical- y la metodología de

cadenas desarrollada por el CIRAD14

Se complementó la información de fuentes primarias con una revisión de

fuentes secundarias, como estadísticas nacionales

.

La metodología se concentró en el análisis de la cadena de

comercialización con especial atención en los aspectos de comercialización

internacional.

Se analizó el comportamiento de las ventas realizadas en los diferentes

puntos de producción y distribución del producto en los mercados nacionales e

internacionales para identificar las posibilidades de desarrollo para el producto

determinado.

15

de producción, exportación,

precios, sistema de información del Banco Central del Ecuador, sistema de

información del MAGAP (Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca), MIPRO

(Ministerio de Industrias y Productividad), estudios del Centro de Comercio

Internacional, sitios web especializados en información sobre producción y

comercialización de productos orgánicos.

14OSTERTAG, Carlos. 1998. “Instrumentos Metodológicos para la Toma de Decisiones en el Manejo de los Recursos Naturales”. CIAT-Centro Internacional de Investigación en Agricultura Tropical.: http://www.ecuarural.gov.ec/ecuagro/paginas/ciat/CIAT.htm#Elaboración del Perfil Socioeconómico de una Microregión.

15MAGAP, Proyecto SICA: www.sica.gov.ec.

Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones, CORPEI:www.corpei.org

34

3.4.1 Cuantificación de la Demanda Para la determinación de la demanda que va a tener el presente

proyectosecalculará el Consumo Nacional Aparente (CNA), y así se conocerá la

cantidad de frutastropicales deshidratadas (mango, papaya, piña y plátano) que el

mercado alemánrequiere; a continuación podemos ver la fórmula para el cálculo

del CNA:

Consumo Nacional Aparente = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones

3.4.1.2 Producción de bambú en Alemania. Por las condiciones climáticas, la producción de bambú en Alemania es muy

limitada, ya que las condiciones de dicho mercado no son apropiadas para que el

bambú se desarrolle, se puede identificar los principales motivos por los cuales

Alemania no es un país productor de esta materia prima:

• No es un sector climático óptimo, porque cuenta con clima templado, de

una temperatura media anual de 9 ºC. La temperatura de enero varía desde

-6 ºC hasta 1 ºC, de promedio, según la situación, mientras que la

temperatura del mes de julio varía entre los 16 ºC y los 20 ºC.

o Debido a lo especificado anteriormente, aunque el crecimiento del

bambú se desarrolla, en climas diversos, las condiciones para que la

planta se desarrolle en el menor tiempo y en mayor volumen solo se

alcanza en climas sub-tropicales y tropicales. Se puede mencionar

que el Ecuador cuenta con el clima adecuado para la producción de

este producto.

35

• La precipitación de agua y sus nutriente, con lo referente Alemania la

precipitación es mayor en el sur, donde alcanza unos 1.980 mm al año, la

mayoría en forma de nieve. Las mesetas centrales reciben un máximo de

1.500 mm de lluvia al año, y las tierras bajas del norte llegan hasta 710 mm

al año. Al ser uno de los países más industrializados del mundo, Alemania

afronta graves problemas de contaminación atmosférica y del agua.

o Ecuador es un país rico en precipitaciones y los nutrientes de sus

aguas son evidentemente mejores que de los países

industrializados, aunque la irrigación de los campos es un tema que

puede afectar a la producción, no es un tema que puede determinar

para el desarrollo del bambú.

• La falta de mano de obra para el sector agrícola, como bien se sabe el

mercado alemán es el principal país productivo de la unión europea el cual

genera más divisas para ese sector, pero lo que debemos destacar en el

tema, es que la mayoría de su población tiene una preparación cualificada

es decir; que trabaja en el sector de desarrollo científico, tecnológico e

industrial, lo cual no les permite realizar actividades que no se enfoquen en

estos campos.

o Ecuador como la mayoría de los países de América Latina cuentan

con las bases para el desarrollo agrícola y demás actividades que

países desarrollados ya no intervienen.

• La geografía para el cultivo en Alemania es limitada, a pesar que tiene

grandes complejos donde industrializa las materias primas, siempre

requiere de materias primas que son generalmente importadas de otros

países.

36

Tomando en consideración esto, en el presente estudio de mercado las cifras

correspondientes a la producción de bambú en Alemania, necesarias para el

cálculo del Consumo Nacional Aparente serán “cero”.

3.4.1.3.- Importaciones de bambú Alemania

En el año 2008, a nivel mundial se importo aproximadamente un valor de

USD 1 mil millones y en volumen equivale a 552 mil toneladas en referencia al

grupo del bambú, el presente estudio nos informa que Alemania fue el quinto país

en importaciones de bambú como lo indica el siguiente cuadro:

CUADRO # 3 PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES DE BAMBÚ EN EL MUNDO PERIODO 2008 (ACT. ABRIL 2010 )

País Valor (miles

USD) Volumen (t) Grupo de Productos ( % )

EstadosUnidos de América 202.602 73.092

Materias vegetales de bambú (7%), maderas y contrachapadas (11%), esteras de bambú (7%), las demás trenzas de bambú (39%), muebles de bambú (32%).

Francia 87.535 28.243 Materias vegetales de bambú (5%), maderas y contrachapadas (10%), esteras de bambú (9%), las demás trenzas de bambú (24%), muebles de bambú (49%).

ReinoUnido 63.224 24.648 Materias vegetales de bambú (10%), maderas y contrachapadas (28%), esteras de bambú (6%), las demás trenzas de bambú (19%), muebles de bambú (35%).

PaísesBajos 55.985 41.220 Materias vegetales de bambú (21%), maderas y contrachapadas (46%), esteras de bambú (2%), las demás trenzas de bambú (18%), muebles de bambú (10%).

Alemania 50.985 18.528 Materias vegetales de bambú (20%), maderas y contrachapadas (1%), esteras de bambú (17%), las demás trenzas de bambú (25%), muebles de bambú (45%).

Japón 47.385 24.050 Materias vegetales de bambú (12%), maderas y contrachapadas (3%), esteras de bambú (23%), las demás trenzas de bambú (39%), muebles de bambú (18%).

España 43.143 16.842 Materias vegetales de bambú (11%), maderas y contrachapadas (9%), esteras de bambú (13%), las demás trenzas de bambú (21%), muebles de bambú (41%).

Fuente: TradeMap, Instituto boliviano de comercio exterior – IBCE (abril 2010)

Elaborado por: Autor

37

En Alemania el bambú es una materia conocida pero también no es común.

Podemos mencionar al bambú como uso industrial para la fabricación de diversos

productos que se pueden establecer dentro del segmento que nos vamos a

enfocar, ya que el bambú tiene fibras naturales muy fuertes que permiten

desarrollar productos industrializados tales como paneles, aglomerados,

laminados, esteras, pulpa y papel, es decir productos de calidad que podrían

competir con otros materiales en el mercado nacional alemán.

Los productos industriales de bambú tienen oportunidades suficientes, ya

que el mercado para tales productos no saturados tiene un potencial de

crecimiento. Además, que existe un fuerte e importante impulso de los

diseñadores y arquitectos para el uso sostenible del bambú, sin olvidar que es un

recurso renovable en poco tiempo, lo que lo convierte en un material innovador en

el ornamento de la vivienda, hoteles, y un sinfín de usos que se pueden vender en

el mercado alemán.

Cuadro # 4 Importaciones

debambúAlemania Año Toneladas Métricas 2005 2641,35 2006 3001,54 2007 3335,04 2008 3705,60 2009* 3816,77 2010* 3854,94

Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI

Elaborado por: Autor

( * ) Años proyectados

Al obtener la información de los datos estadísticos podemos realizar el

análisis respectivo para la proyección de las importaciones.

38

Proyección de las importaciones:

Para llevar a cabo ésta y las demás proyecciones se utilizará el Modelo

Causal: Método de los Mínimos Cuadrados el mismo que, “Se basa en calcular la

ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica,

curva que se considera el mejor ajuste, entendiéndose por tal, cuando la suma

algebraica de los valores individuales respecto a la media es cero y cuando la

suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la

media es mínima”16

Cuadro # 5

.

Método de los Mínimos Cuadrados para Importaciones Año Y X X*Y X² 2004 2324,39 -3 -6973,17 9 2005 2641,35 -2 -5282,70 4 2006 3001,54 -1 -3001,54 1 2007 3335,04 0 0,00 0 2008 3705,60 1 3705,60 1 2009* 3816,77 2 7633,54 4 2010* 3854,94 3 11564,81 9

TOTAL 22679,62 7646,54 28

Y= a + bx

Nota: para realizar el cuadro # 5 hemos utilizado el 20% de las importaciones correspondiente a

los materiales vegetales de bambú.

a = 22679,62 / 7 b= 7646.54/28

a = 3239,94 b= 273.09

Y = 3239,94 + (273,09 * 4) 16 BACA, Gabriel; Evaluación de proyectos; Quinta Edición, Editorial Mc Graw Hill, México, 2001. Pág. 21

39

Y = 4332 Año 2011

Cuadro # 6 Proyecciones de las Imp. Alemania Año Toneladas Métricas 2011 4332 2012 4605 2013 4878 2014 5152 2015 5425 2016 5698 2017 5971 2018 6244 2019 6517 2020 6790

Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI

Elaborado por: Autor

Como se observa en el cuadro las importaciones de bambú en Alemania

incrementan periódicamente, de tal manera que para el año 2020 se estima una

cantidad de 6790 TM, lo cual significa que las oportunidades de negocios siguen

aumentando.

3.4.1.4.- Exportaciones de bambú desde Alemania.

El total de las exportaciones para el grupo del bambú en el año 2008

representaron un valor de USD 1mil millones aproximadamente y 600 mil

toneladas en volumen, más del 92% de las exportaciones esta representados por

los países que observamos en el cuadro # 7:

40

CUADRO # 7

PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES DE BAMBÚ EN EL MUNDO PERIODO 2008 (ACT. ABRIL 2010 )

País Valor (miles USD) Volumen (t) Grupo de Productos ( % )

China 699.655 335.903 Materias vegetales de bambú (5%), maderas y contrachapadas (7%), esteras de bambú (47%), las demás trenzas de bambú (6%), muebles de bambú (32%).

Indonesia 172.045 56.991 Asientos de bambú (99%). Vietnam 82.212 15.290 Cestería de bambú (81%), muebles de bambú (15%).

Italia 54.332 12.097 Maderas y contrachapadas (24%), muebles de bambú (71%).

España 45.389 13.867 Materias vegetales de bambú (12%), maderas y contrachapadas (21%), cestería de bambú (5%), muebles de bambú (50%).

Emiratos Árabes Unidos 44.421 52.508 Maderas y contrachapadas (97%).

Bélgica 39.445 10.584 Maderas y contrachapadas (7%), esteras de bambú (20%), cestería bambú (42%), muebles de bambú (25%).

Estados Unidos de América 28.992 13.100 Maderas y contrachapadas (50%), esteras de bambú (6%),

cestería bambú (19%), muebles de bambú (20%).

Alemania 33.902 12.320 Maderas y contrachapadas (15%), esteras de bambú (7%), cestería de bambú (39%), muebles de bambú (32%).

Fuente: TradeMap, Instituto boliviano de comercio exterior – IBCE (abril 2010)

Elaborado por: Autor

Como podemos observar en el anterior cuadro las exportaciones del bambú

corresponde al 12.320 toneladas con el 7% de desperdicio, en el proyecto hemos

identificado que el 93% de estas exportaciones corresponde al 67% de las

importaciones en diferentes productos.

41

Cuadro # 8 Exportaciones de Alemania Año Toneladas Métricas 2004 1545,58 2005 1756,34 2006 1995,84 2007 2217,60 2008 2464,00 2009* 2537,92 2010* 2563,30

Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI

Elaborado por: Autor

( * ) Años proyectados

Al obtener la información de los datos estadísticos podemos realizar el

análisis respectivo para la proyección de las importaciones.

Proyección de las Exportaciones:

Cuadro # 9 Método de los Mínimos Cuadrados Exportaciones

Año Y X X*Y X² 2004 1545,58 -3 -4636,74 9 2005 1756,34 -2 -3512,68 4 2006 1995,84 -1 -1995,84 1 2007 2217,60 0 0,00 0 2008 2464,00 1 2464,00 1 2009* 2537,92 2 5075,84 4 2010* 2563,30 3 7689,90 9

TOTAL 15080,58 5084,48 28

Nota: para realizar el cuadro # 10 utilizamos el 20% real de las exportaciones ya que debe

haber uniformidad con lo realizado en las importaciones.

42

a = 15080,58 / 7 b= 5084,48/28

a = 2154,36 b= 181,58

Y = 2154.36+ (181,58 * 4)

Y = 2881 Año 2011

Cuadro # 10 Proyecciones de las Export. Alemania Año Toneladas Métricas 2011 2881 2012 3062 2013 3244 2014 3425 2015 3607 2016 3789 2017 3970 2018 4152 2019 4333 2020 4515

Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI

Elaborado por: Autor

Como podemos observar en el método realizado las exportaciones irán

aumentando durante los años que se va a gestar el proyecto, pero sus variaciones

no son tan altas de año a año.

43

3.4.2.- Cálculo del consumo nacional aparente de bambú en Alemania.

Cuadro # 11 Consumo Nacional Aparente ( 2011 -2020 )

AÑOS PRODUCCIÓN IMPORTACIONES EXPORTACIONES CNA TM 2011 0 4332 2881 1452 2012 0 4605 3062 1543 2013 0 4878 3244 1635 2014 0 5152 3425 1726 2015 0 5425 3607 1818 2016 0 5698 3789 1909 2017 0 5971 3970 2001 2018 0 6244 4152 2092 2019 0 6517 4333 2184 2020 0 6790 4515 2275

TOTAL 0 55612 36979 18633 Fuente: Banco Central, TradeMap, CORPEI

Elaborado por: Autor

3.4.3.- Proyección de la población de Alemania

Alemania actualmente cuenta con 82´329.758habitantes. La evolución

demográfica del país se caracteriza por una tasa de natalidad baja, la creciente

esperanza de vida y el envejecimiento de la sociedad. Entre los principales datos

tenemos:

Cuadro # 12

Evolución de la población alemana

Año Población 2000 82797408 2001 83029536 2002 83251851 2003 82398326 2004 82424609 2005 82431390 2006 82422299 2007 82400996 2008 82369552 2009 82329758

Fuente:www.indexmundi.com

Elaboradopor: Autor

44

Como se puede observar en el cuadro # 13 la población alemana en los últimos

años va disminuyendo año tras año por las características antes mencionadas, lo que

nos da como conclusión y variable que el total de la población general presenta una

medida del impacto potencial del país en el mundo y dentro de su región.

Estructura de edad:

La estructura de edad es la distribución de la población según edad. La

estructura de edad de una población afecta las ediciones socioeconómicas

dominantes de una nación. Los países con las poblaciones jóvenes (alto

porcentaje bajo edad 15) necesitan invertir más en escuelas, mientras que los

países con más viejas poblaciones (altas edades 65 del porcentaje y excedente)

necesitan invertir más en el sector de la salud. La estructura de edad se puede

también utilizar para ayudar a predecir ediciones políticas potenciales. Por

ejemplo, el crecimiento rápido de una población joven del adulto incapaz encontrar

el empleo puede conducir al malestar.

Datos relacionados con la población alemana:

• Estructura de edad 0 a 14:13.7%

• Estructura de edad 0 a 14 (hombre):5,768,366 habitantes

• Estructura de edad 0 a 14 (mujer):5,470,516

• Estructura de edad 15 a 64: 66.1%

• Estructura de edad 15 a 64 (hombre):27,707,761 habitantes

• Estructura de edad 15 a 64 (mujer):26,676,759 habitantes

• Edadmediana:43.8

• Edadmediana (hombre):42.6

• Edadmediana (mujer):45.2

• Tarifa de crecimiento de la población: -0.053%

45

Para el desarrollo del presente proyecto hemos tomado en cuenta el mayor

sector de la población que cuenta 66% de la totalidad de los habitantes17

Cuadro # 13

, que

tienen una edad media de 43 años, este es el sector socio-económico más

estable, podemos destacar que la población de esta edad promedio invierte más

en satisfacciones de las necesidades personales que en otras necesidades. De la

misma manera tenemos un crecimiento negativo en la población con lo cual se

procederá hacer las proyecciones de la población para los siguientes años a

través de los datos estadísticos obtenidos.

Tomares en cuenta el 50% de la población para el estudio del mercado.

Proyección de la población alemana (2010 - 2020)

Año Población Población estudio 33%

2010 82286123 27154421 2011 82242512 27140029 2012 82198923 27125645 2013 82155358 27111268 2014 82111815 27096899 2015 82068296 27082538 2016 82024800 27068184 2017 81981327 27053838 2018 81937877 27039499 2019 81894450 27025168 2020 81851045 27010845 Total 902752525 297908333

Fuente: www.indexmundi.com

Elaboradopor: Autor

17Countryreport edición español octubre 2010

46

3.4.4.- Consumo per cápita de bambú en Alemania

Considerando las cifras obtenidas en el cálculo del Consumo Nacional

Aparente yla proyección de la población alemana; podemos obtener el consumo

por habitante y asídeterminar el comportamiento promedio de nuestros potenciales

consumidores enAlemania.

Consumo Per -Cápita = Consumo Nacional Aparente / Población Alemana

Cuadro # 15 Consumo por habitante de bambú en Alemania

Año CNA ™ Población Consumo per-cápita Per-cápita kg 2011 1452 27140029 0,00005349 0,053 2012 1543 27125645 0,00005689 0,057 2013 1635 27111268 0,00006029 0,060 2014 1726 27096899 0,00006370 0,064 2015 1818 27082538 0,00006711 0,067 2016 1909 27068184 0,00007053 0,071 2017 2001 27053838 0,00007395 0,074 2018 2092 27039499 0,00007737 0,077 2019 2184 27025168 0,00008080 0,081 2020 2275 27010845 0,00008423 0,084

TOTAL 18633 270753913 0,00068835 0,688

Fuente:Investigación de campo.

Elaboradopor: Autor

47

3.4.5.-Demandainsatisfecha

Se entiende como demanda insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios

que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha

determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las

condiciones en las cuales se hizo el cálculo18

Es verdad que el consumo de bambú en estos días aumenta en proporción

de los diferentes tipos de usos que se puede desarrollar con este material, sin

embargo gracias a la búsqueda de datos estadísticos podemos determinar que el

consumo per-cápita en la unión europea es significativo. Alemania es el mayor

consumidor del continente europeo con más del 21% de la totalidad de las

importaciones en todo este sector

.

19, ya sea para la construcción, ornamento de la

vivienda y un sinfín de aplicaciones los alemanes consumen en 2.1 kg anuales del

producto20

18 BACA, Gabriel; Evaluación de proyectos; Quinta Edición, Editorial Mc Graw Hill, México, 2001. Pág.15

(octubre 2009).

Este consumo lo restamos del consumo real obtenido anteriormente y

tenemos como resultado el déficit per cápita, el mismo que al multiplicarlo por la

población proyectada es igual a la demanda insatisfecha.

19www.cbi.eu 20 http://inciarco.info/comunidades Bambú desarrollo sostenible, datos estadísticos y oportunidades de negocios comunidades hispanas.

48

Cuadro # 16 DemandaInsatisfecha 2011 - 2020

Año Población Consumo Real kg

ConsumoRecomendado kg

Déficit per - cápita

DemandaInsatisfecha TM

2011 27154421 0,053 2,1 -2,047 -55573 2012 27140029 0,057 2,1 -2,043 -55451 2013 27125645 0,06 2,1 -2,040 -55329 2014 27111268 0,064 2,1 -2,036 -55208 2015 27096899 0,067 2,1 -2,033 -55086 2016 27082538 0,07 2,1 -2,030 -54964 2017 27068184 0,074 2,1 -2,026 -54843 2018 27053838 0,077 2,1 -2,023 -54721 2019 27039499 0,081 2,1 -2,019 -54599 2020 27025168 0,084 2,1 -2,016 -54478

Total 30081432

9 1,575 7,969 -6,393 -550251,29

Fuente:Investigación de campo.

Elaboradopor: Autor

El déficit total muestra una tendencia decreciente que no es significativa a

los 10 años del proyecto, lo que se puede observar que la demanda insatisfecha

en este producto es alta por lo cual las exportaciones de bambú a Alemania será

un recurso sostenible y rentable en los próximos años.

3.5.- OFERTA

Se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están

dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas para comparar lo

que sea, en un determinado momento.

Está determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y

la combinación óptima de los recursos mencionados, entre otros21

21 http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta

.

49

3.5.1.- Oferta del proyecto

A pesar de que se han realizado diversos estudios sobre el bambú en

Ecuador, noexisten datos confiables para determinar la oferta disponible en el

país, siendo este uno de los principales limitantes para la planificación y el

desarrollo del sector.

Se estima que actualmente existen alrededor de 9.270 hectáreas de bambú

de diferentes especies, de las cuales aproximadamente 4.270 corresponden a

plantaciones distribuidas a nivel de todo el país y 5.000 son de cultivos naturales,

los cuales siguen decreciendo debido al mal manejo y sobre-explotación.

También se ha determinado, el rendimiento mínimo 100 toneladas por

hectárea y máximo 500 toneladas por hectárea en condiciones silvestres y

condiciones controladas respectivamente por el productor22

Cuadro # 17

.

Las plantaciones de bambú estarían distribuidas geográficamente de la

siguientemanera:

Producción de bambú Ecuador Provincia Hectáreas Porcentaje Rend. Min x hectárea Rend. Max x hectárea Pichincha 751,50 17,60 75150 375750

Guayas 1464,50 34,30 146450 732250

Manabí 375,00 8,80 37500 187500

Los Ríos 1174,00 27,50 117400 587000

El Oro 100,00 2,30 10000 50000

Esmeraldas 240,00 5,60 24000 120000

Bolívar 80,00 1,90 8000 40000

Cotopaxi 60,00 1,40 6000 30000

Pastaza 12,00 0,30 1200 6000

Zamora 13,00 0,30 1300 6500

Total 4270 100 427000 2135000

22 http://www.emprendedoresnews.com/empresas/economia/negocios-de-bambu.html

50

Fuente: CORPEI

Elaboradopor: Autor

Actoresprincipales

Tradicionalmente en Ecuador la caña guadúa se ha explotado de manchas

naturales, pues no han existido cultivos, sino hasta hace pocos años. En el caso

de los pequeños productores, han incorporado esta actividad para diversificar su

sistema de producción agropecuaria y para los grandes productores este

esfuerzorepresenta una actividad de diversificación, que les permitirá en el

mediano y largo plazo integrarse hacia adelante dentro de la cadena y llegar a los

mercados internacionales con productos de alto valor agregado.

En Ecuador, existen tres tipos de actores en el proceso de producción del

bambú23

En este caso se encuentran pequeños, medianos y grandes productores

que hanaccedido a capacitación y asistencia técnica por parte de ONGs,

:

1.- Productores sin criterio técnico

En este grupo se encuentran pequeños, medianos y grandes productores

que sebenefician de la guadúa que proviene de manchas silvestres.

Generalmente,realizan el corte sin considerar la edad ni estado de madurez de la

guadúa, elmaterial en la mayoría de los casos es extraído sin criterio técnico.

En este casoencontramos a algunos productores de la Costa y de la

Amazonía Norte y Sur.

2.- Productores con criterio técnico

23 www.corpei.org - www.ecuadorinvest.org

51

instituciones oempresas privadas que tienen interés en la producción,

conservación y manejo delbambú.

Para obtener eficiencia de la guadúa, utilizan criterios técnicos, como

edad,estado de madurez, limpieza y mantenimiento del equilibrio del guadual. Con

estatipificación se han identificado los productores de la Costa ecuatoriana.

3.- Empresarios El número de empresarios dedicados al cultivo de guadúa podría

considerarse nomuy representativo, pero es importante resaltar el interés que la

empresa privada hademostrado al llevar adelante actividades para el

establecimiento de cultivos deguadúa. Actualmente, cuenta con técnicos que

dirigen, asesoran y capacitan a sustrabajadores en los aspectos técnicos de

preparación del suelo, producción dechusquines (plántulas), manejo del cultivo,

manejo del guadúal en la cosecha, secado y preservación. Algunos grandes

cultivadores participan en otros eslabones de la cadena como comercialización,

transporte e industrialización.

En conclusión la oferta del proyecto se lo realizará a través de los

productores con criterios técnicos, es decir; el proyecto utilizará estos

comerciantes para abastecerse de la materia prima, que atravesara por un

tratamiento previo a la exportación del producto al mercado alemán.

Cabe destacar que uno de los objetivos del proyecto es utilizar a estos

pequeños productores, para generar más fuentes de trabajo y permitir desarrollar

los negocios de los mencionados a través de la comercialización del bambú al

exterior. Además de impulsar la iniciativa de los pequeños empresarios a

desarrollar este mercado.

52

Para la oferta del proyecto se utilizará el 0.0018% de la demanda

insatisfecha del mercado alemán que multiplicado por la población proyectada

obtendremos la oferta real del proyecto.

Es cierto que el porcentaje ofertado no es representativo a la demanda

insatisfecha del mercado alemán, hay que tomar en cuenta que el objetivo de este

proyecto es abrir el mercado del producto y generar nuevas plazas para los

negocios internacionales. Lo cual ayude a propagar un crecimiento sostenible del

producto en años próximos.

Se tomará un crecimiento anual del 3% para los años proyectados con el fin

de que el mercado del bambú se fortalezca.

Cuadro # 18 Oferta del proyecto (2011 - 2020)

Años DemandaInsatisfecha

TM Crecimientoanual

%

Oferta del proyecto

TM 2011 -55573 0,0170 944,74 2012 -55451 0,0175 970,39 2013 -55329 0,0180 995,93 2014 -55208 0,0186 1026,86 2015 -55086 0,0191 1052,14 2016 -54964 0,0197 1082,80 2017 -54843 0,0203 1113,30 2018 -54721 0,0209 1143,67 2019 -54599 0,0215 1173,89 2020 -54478 0,0222 1209,41 Total -550251292 0,0195 107236,24

Fuente:Investigación de Campo

Elaboradopor: Autor

En el cuadro # 18 se ha obtenido la oferta que el proyecto proporcionará al

mercado alemán, que es una oferta sostenible que el país puede satisfacer sin

ningún problema.

53

3.6 Marketing Mix 3.6.1 Producto Nombre: Bambú Nombre comercial: ÂltereBambus.

El producto que se ofrecerá al mercado alemán será el bambú maduro con

un tratamiento de secado listo para ser refinado o transformado según las

necesidades del mercado, como se ha mencionado el producto tiene un sinfín de

usos, que en su mayoría son para el ornamento y la construcción de viviendas.

3.6.2 Precio

Se denomina precio al valormonetario asignado a un bien o servicio.

Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un

producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo,

atención o tiempo, etc24

A continuación los factores que intervienen en la fijación del precio

internacionalmente:

.

El precio referencial del bambú:

La fijación del precio del bambú dependerá de diferentes actores como los

proveedores de la materia prima, el segmento de mercado al que se dirige el

bambú y los competidores que existen en el mercado.

24 http://es.wikipedia.org/wiki/Precio

54

Gráfico # 3

Fuente: planeamientosestratégicos.pbwiki.com

Elaborado por: Autor

El mercado alemán es altamente competitivo en lo que se refiere precios

para la satisfacción de sus necesidades. Sin embargo los países desarrollados

cuentan con todas necesidades básicas. Lo cual hace que el mercado alemán

abra las puertas a productos que satisfagan otras necesidades de lujo y sociedad,

además la cultura de conservación ambiental a concientizado la utilización de

productos renovables, una ventaja que realza el precio de productos que cuenten

con estas características, por lo cual el producto el bambú es más aceptado en

estos mercados, aunque el precio si es un factor determinante en la adquisición de

los mismos por lo cual analizaremos preciosos referenciales de los mercados

internacionales, para tomar en cuenta en la fijación del precio del bambú.

55

Cuadro # 19 Precio referencial de los principales exportadores

País Valor (miles USD) Volumen (t) Preciotonelada

China 699.655 335.903 2.083

Indonesia 172.045 56.991 3.019

Vietnam 82.212 15.290 5.377 Italia 54.332 12.097 4.491

España 45.389 13.867 3.273

EmiratosÁrabesUnidos 44.421 52.508 846

Bélgica 39.445 10.584 3.727

EstadosUnidos de América 28.992 13.100 2.213

Alemania 33.902 12.320 2.752

Media de precio 3.087

Fuente: Instituto boliviano de comercio exterior – IBCE (abril 2010)

Elaborado por: Autor

Observando el cuadro anterior podemos identificar que el precio por

tonelada de bambú en los mercados internacionales va de USD 2000 a USD 3800

aproximadamente por tonelada, resultando de ello una media de USD 3000 por

toneladas, este es un precio referencial que será tomado en cuenta en lo venidero

del proyecto.

Otro aspecto que se debe tomar en cuenta son los volúmenes que cada

exportador maneja, ya que el precio dependerá también del volumen de venta. El

mayor exportador de bambú es China y sus volúmenes son visiblemente

superiores a cualquier otro mercado competidor y los precios son los más bajos

del mercado haciendo de este país el mayor competidor de precio para el

producto.

56

3.6.3 Plaza Este aspecto se refiere a las actividades necesarias para poner el producto

a disposición del mercado meta (también llamada canal, sitio, entrega,

distribución, ubicación o cobertura). Un canal de distribución es la ruta que toma

un producto para pasar del productor a los consumidores finales. El productor

siempre tratará de elegir el canal más ventajoso desde todos los puntos de vista25

El mercado alemán tiene una gran industria la cual desarrolla una amplia

gama de productos a base de bambú, estas se encargan de las preparación,

transformación y desarrollo de las materias primas y como paso siguiente la

distribución de los productos terminados al consumidor final (cliente), la mayoría

de la materia prima es para la venta al exterior, sin embargo; no olvidan el

consumo nacional que marca una tendencia creciente en el sector agro –

industrial, ya que no cuentan con la producción de materias primas en volúmenes

que proporcionen todas la mercancía de los consumidores.

. Distribución y Comercialización en Alemania:

Alemania tiene ubicación estratégica, cuenta con una amplia y

modernainfraestructura portuaria, con más 60 puertos y sub-puertos auxiliares

abiertos para elmanejo de carga; entre los principales puertos: Hamburgo y

Bremen. En la gran mayoríade los casos la gran distribución alemana sigue

utilizando la figura del importador especializado, por lo que en ciertas categorías

es realmente el importador el que permite el acceso a este canal de la distribución

moderna.

El mercado europeo es cada vez más un mercado multinacional; es decir

que los grupos de distribución más grandes de un país compran o desarrollan

cadenas en otros países europeos; las cadenas alemanas controlan el 25% de

este mercado.

25 http://es.wikipedia.org/wiki/Plaza

57

Entre los principales importadores de bambú en Alemania tenemos:

Hülsta-werkeHüls GmbH & Co. KG

Bambus-Kultur F. Vaupel - K. SteckhanGbR

Los cuales se dedican a las transformación y distribución interna como

externa de los productos a bases materia prima, estos dos importadores son los

más grandes y reconocidos en el mercado alemán, Los datos estadísticos de

precios y volúmenes son reservados por lo cual no se puede dar un detalle de la

producción de los mismos26

En el ámbito de los contratos son mayores para no más de un año y en

muchos casos por una cantidad determinada de producto; es decir un volumen

que genere una buena compra, sin embargo no se rigen a un solo ofertante, si no

.

La intención del proyecto es llegar al mercado mayorista, para que ellos

puedan proceder a la transformación del producto y después a su distribución para

el mercado seleccionado anteriormente en la distribución poblacional del cuadro #

16.

La Política de compras de estos grandes distribuidores es:

Comprar los productos importados a través de los importadores especializados

oalgunos intermediarios, así como a través de distribuidores europeos que venden

estosproductos con su propia marca.

En varios casos las cadenas han confirmado que contar con agente local

deconfianza que conozca muy bien el país y la oferta de las empresas concretas,

y quepueda buscar proveedores de los productos requeridos por las cadenas.

26 www.industrystock.es

58

a varios que permita la competencia leal del producto y manejar precios más

exequibles.

De todos modos las cadenas afirman en general que apuestan por la

colaboración a largo plazo y si el producto cumple las normas de calidad y

mantiene la competitividad de precio no suelen cambiar al proveedor.

Las cadenas dicen, en la mayoría de los casos, ofrecer condiciones de pago

estándar en el sector, específicamente entre 60 y 120 días y algunas afirman

pagar a la entrega del producto.

Los términos de negociación se realizan dependiendo del exportador y el

importador, según convenga las partes. Las plazas o canales de distribución

preferiblemente con dichos importadores son en términos donde el producto llegue

a la fabrica o almacén sin embargo hay canales que el producto está dispuesto a

tomar las responsabilidades desde el lugar de abastecimiento de las materias

primas.

Por lo cual es necesario especificar el canal de distribución que se utilizará

en Alemania.

Canal de distribución

Los canales de distribución son aquellos que permiten llegar al productor con sus

productos o servicios hasta el cliente o consumidor final por tal motivo utilizaremos

el siguiente canal para la distribución para bambú.

Canal Agente/Intermediario: (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de

59

éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas27

27empresashiac.blogspot.com/canalesdistribución

.

Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.

60

Gráfico # 4

CANAL DE

DISTRIBUCIÓN

AGENTE - INTERMEDIARIO

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Autor

FABRICANTE

BAMBÚEXPORT

MINORISTAS

CONSUMIDOR FINAL

EMPRESA ALEMANA

61

3.6.4 Promoción

La promoción de la empresa y el producto será algo fundamental para la

capitación de los clientes, ya que ellos serán el objetivo principal del mercado por

lo cual utilizaremos varias herramientas como:

La creación de una página WEB, que sea la principal ventana de entrada a

losnegocios que se ofertarán, ya que este medio permite la rápida

comunicación entre productores, proveedores y clientes.

La creación de una revista donde se dé a conocer la parte administrativa y

organizativa de la empresa en inglés y alemán.

Asistir a las ferias internacionales y nacionales para conocer a potenciales

clientes, así como a los productores nacionales.

Algo que se puede utilizar como estrategia de ventas, son las utilidades

diversas que se realizan con el bambú, además que es un producto renovable, lo

cual tiene gran capacitación de clientes en Alemania

62

CAPÍTULO IV

ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico pretende resolver las preguntas referente a dónde,

cuánto, cuándo, cómo y con qué lo que desea, por lo que el aspecto técnico-

operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el

funcionamiento y la operatividad del propio proyecto28

Demanda: La cantidad demandada proyectada a futuro es fundamental en la

determinación del tamaño del proyecto, debido a que este factor justifica si el

.

El estudio técnico tiene por finalidad determinar y analizar la localización y

tamaño óptimo del proyecto, la distribución más adecuada de la planta, su

estructura organizativa y las características que optimicen la utilización de los

recursos disponibles en el funcionamiento respectivo.

4.1 TAMAÑO DEL PROYECTO:

La importancia de definir el tamaño del proyecto, se manifiesta

principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se

calculen y, por tanto sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su

implementación.

4.1.1 FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO:

El tamaño del proyecto estará determinado por los siguientes factores:

28BACA, Gabriel; Evaluación de Proyectos, Quinta Edición, Editorial McGraw-Hill, México, 2001. Pág. 84

63

proyecto es viable o no. A través del estudio de mercado se determinó que en

el mercado alemán tiene demanda insatisfecha de bambú (cuadro # 16), razón

por la cual se ha decidido cumplir en la satisfacción de esta necesidad.

Recursos Financieros: Este factor es trascendental para la determinación

del tamaño del proyecto, los recursos financieros de la empresa Bambúexport

será directamente financiados con la banca privada y el capital del precursor

del proyecto.

Disponibilidad de Mano de Obra: Para el proyecto es necesario asegurarse

que se contará no sólo con el personal suficiente, sino también con el

apropiado para cado uno de los puestos que se requiera.

La contratación del personal se lo hará bajo un estricto proceso de selección

que realizará en la empresa y se tendrán que cumplir con algunos requisitos

para ocupar los diferentes puestos, entre los más importantes están: formación

universitaria, conocimiento de idiomas en las áreas administrativas, experiencia

laborable, relaciones interpersonales, conocimientos en los respectivos cargos

a ejecutarse, etc.

Organización: La estructura de una organización es el conjunto de

departamentos relacionados entre sí que constituyen la empresa. La

estructura es intencionada en el sentido de que debe garantizar la asignación

de todas las tareas necesarias para el cumplimiento de las metas, asignación

que debe hacerse a las personas mejor capacitadas para realizar esas tareas.

El Organigrama es la estructura administrativa de una organización, es el

conjunto de unidades y relaciones que la integran.

A continuación se presenta el respectivo organigrama estructural de la empresa:

64

Gráfico # 5

4.2 LOCALIZACIÓN:

El principal factor para la localización de nuestra empresa Bambuexport

será la climatología para la producción necesaria y la facilidad de transportación

así como un lugar donde pueda organizarse la comercialización del producto, por

lo cual, las bodegas de recopilación de materia prima se encontraran en la

Provincia de Guayas ya que cuenta con facilidades geográficas favorables para el

transporte al puerto de embarque en Guayaquil y las oficinas administrativas se

encontraran en la ciudad de Quito que nos permitirán a manejar las negociaciones

internacionales.

La oferta de la provincia de guayas es de 146450 toneladas anuales

(cuadro # 17) de las cuales se obtendrá la materia prima para el abastecimiento de

las bodegas de la empresa.

GERENTE GENERAL

Departamento de Compras

Jefatura de Exportación

Departamento de Comercialización

Departamento Financiero

JUNTA DE SOCIOS

Departamento de Marketing

65

4.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN:

La macro localización es el primer nivel de aproximación de la localización,

y consiste en determinar una región o zona muy grande de probable localización

del proyecto29

4.2.2 MICROLOCALIZACIÓN:

.

La ubicación estratégica para el presente proyecto es la Región Costa ya

que es la mayor zona productora de bambú.

La micro - localización es el segundo nivel de aproximación de la

localización que consiste en la ubicación exacta del proyecto30

.

Para establecer la micro - localización del proyecto se debe analizar la región

determinada en la macro localización y determinar el lugar adecuado para el

proyecto.

29www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r2581.DOC 30www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r2582.DOC

66

4.2.2.1 FACTORES PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACION DEL PROYECTO:

Para determinar su micro localización desarrollemos el método cualitativo por

puntos para conocer el sitio más eficiente para el establecimiento de nuestra

empresa que nos garantizará el éxito de nuestro proyecto.

CUADRO # 20 Matriz de Localización para la Micro Localización

(Método Cualitativo por Puntos)

GUAYAQUIL LOS RIOS MANABI

FACTORES PESO CALIF. PONDE. CALIF. PONDE. CALIF. PONDE. Disponibilidad de la materia prima 0,20 9 1,80 8,00 1,60 4,00 0,80

Vías de Transporte 0,20 8 1,60 8,00 1,60 7,00 1,40

Disponibilidad de infraestructura 0,25 9 2,25 7,00 1,75 7,00 1,75

Cercanía a puertos de embarque 0,25 10 2,50 5,00 1,25 9,00 2,25 Factores óptimos para productores - proveedores 0,10 8 0,80 9,00 0,90 7,00 0,70

TOTAL 1,00

8,95

7,10

6,90

Fuente:Ingeniería de Proyectos,

Elaboradopor:Autor

Luego de haber realizado el análisis respectivo, se determinó que entre las tres

alternativas, la más conveniente para la realización del proyecto es Guayaquil ya

que presenta la mayor ponderación, en relación a los resultados en Los Ríos y en

Manabí.

Ubicación.- Provincia – Guayas; Capital – Guayaquil

Infraestructura vial y de acceso.- Terrestre, asfaltado.

67

Infraestructura básica.- Agua potable, sistema interconectado de energía

eléctrica, alcantarillado - red pública.

Los principales factores que son necesarios para la micro - localización se los

determinóde la siguiente manera:

FACTORES PARA PRODUCTOR DE MATERIA PRIMA. CLIMA: Temperatura: 27 gradoscentígrados Altitud: 5 metros sobre el nivel del mar Precipitación Pluviométrica (lluvias): 2100 mm anuales Humedad Relativa: 75% Brillo solar: 8horas/luz/día

SUELOS Características físicas: Franco-arenoso y Franco-limoso

Estos son los factores y condiciones necesarias para la producción del

bambú por lo cual se elegido esta zona.

FACTORES DE EMPRESA:

Instalaciones: Infraestructura tiene que ser adecuada con gran espacio

geográfico para la recopilación de 1000 a 1100 toneladas de bambú.

68

Accesibilidad: cercanía de los productores principales de materia prima a las

instalaciones para la recopilación de la materia prima lista para la exportación.

Para lo cual es necesario detallar los principales productores de la zona:

• Ecuador Magic Flowers S.A • Elidí Margarita IllescasRugel; Ing. Julio Alberto • QuijijeGilces; Sr. Obdulio Rivas Samaniego y Carlos Andrés Tandazo

Triviño.

También hay otras empresas produjeron en años anteriores como:

• Ugaldecargo S.A • Cituiquil S.A • Niyoncorp S.A • Densy S.A • Construcivi S.A • Changecorp S.A • Panatlantic Logistics S.A

Transportación: disposición de medios de transporte para la carga a los

puertos de embarque. Para lo cual utilizaremos la COORDINADORA

INTERNACIONAL DE CARGAS ubicada en la zona que cuenta con una gran

experiencia.

69

4.3 INGENIERIA DEL PROYECTO (sistemas de embalajes y el proceso de exportación):

4.3.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:

Adquisición de la materia prima:

La materia prima será adquirida con productores nacionales descrita

anteriormenteen la Provincia de Guayas que tiene una gran producción de este

material.

Selección de la materia prima:

Procedemos a la clasificación de la materia prima a través de nuestros técnicos

especializados, para satisfacer la demanda internacional con un producto de

calidad a un costo de 900 USD aproximado por tonelada métrica31

Secado: es muy necesario realizar el tiempo de secado en la madera de

bambú ya que si no se realiza el tiempo específico la materia prima

comenzara el proceso de descomposición natural.

.

En esta parte se compra y se obtienebambú maduro,para pasar al secado en

el áreapreparada para este proceso respectivo, si no se cumple con estas

condiciones nuestro proceso no será viable para la venta. Y se volverá a hacer

una selección cuidadosa para evitar inconvenientes con los clientes.

Etiquetado:

De acuerdo a la normativa de etiquetado alemán(Lebensmittelkennzeichnungs-

Verordnung), las etiquetas deben demostrar que el producto reúne

losrequerimientos esenciales de seguridad alimentaria, medio ambiente y

31 www.comunidadandina.org

70

protección al consumidor.32

Las etiquetas incluirán información de que el bambú ha sido elaborado y

trazado en base de un comercio justo y teniendo en cuenta los principios de

aceptabilidad social, respecto de las condiciones de trabajo, empleo y

remuneración

Por lo cual utilizaremos el etiquetado descrito para

nuestro producto.

33

Nombre comercial delproducto.

.

Las etiquetas de los productos que se comercializan en Alemania deben contar

con la siguiente información:

Datos del exportador.

País de origen.

Peso Neto.

Estado del producto:

Cabe destacar que la madera de bambú no necesita empaquetado porque no

sufre ningún tipo de proceso de empaquetado para su presentación, además es

un producto que no requiere un empaque.

Almacenamiento:

Para almacenar el producto contaremos con una bodega 350 m2 quees

suficientemente amplia y contará con las siguientes características (cuadro # 26):

32Los cambios de la regulación alemana se realizaron en noviembre 2004 y se encuentran vigentes a partir el 25 de noviembre 2005. Texto completo en Diario Oficial de la Unión Europea. N° L 308 de 25/11/2003 p. 0015 – 0018

33 www.mundoescargas.com

71

Lugar seco, con buena ventilación, sin exposición a la luz

Facilidad de acceso, como también para el transporte.

Despacho:

Se utilizará maquinaria especializada que será maneja por 2 obreros con

conocimiento en manejo de maquinaria industrial para mover la materia prima al

transporte. Para lo cual utilizaremosun monta – carga. (cuadro # 27)

72

4.3.2 FLUJO GRAMA DE PROCESOS:

Gráfico # 6

NO

SI

Fuente: Investigación de Campo

Elaborado por: Autor

Adquisición de materia prima Madera de bambú

Selección de Madera madura

Desechar

Etiquetado

Despacho

Almacenamiento

Embalaje y Marcado

FIN

Proceso de secado

73

4.3.3 Logística del proyecto

Comprende el detalle del proceso de comercialización de bambú hacia

Alemania, es decir se van a aplicar todos los conocimientos de Comercio Exterior,

tomando en cuenta la información recogida anteriormente y con la cual se puede

determinar las condiciones de los mercados ecuatoriano y alemán para este

proceso.

Fichatécnica del producto:

Cuadro # 21 Fichatécnica del producto

Producto Bambú Sub-partidaarancelaria 1401100000 INCOTERM FOB (Free on board) País exportador Ecuador País importador Alemania Empresaexportadora Bambúexport S.A Vía de transporte Marítimo Puerto de embarque Puerto de Guayaquil Puerto de desembarque Puerto Hamburgo

Fuente:Investigación de campo,

Elaboradopor:Autor

4.3.3.1 Condiciones de acceso al mercado alemán:

Es importante cumplir con las condiciones para que el bambú ingrese al

mercado alemán, así como también los tributose impuestos gravados a dicho

producto, para de esta manera determinar si somoscompetitivos en ese aspecto.

o ClasificaciónArancelaria:

74

En la República Federal de Alemania, la clasificación que se proporciona a

lamercadería puede alcanzar los 11 dígitos; de ellos, los seis primeros provienen

del

Sistema Armonizado de la Organización Mundial de las Aduanas (SH) y

tieneaceptación a nivel mundial; los restantes corresponden a la Nomenclatura

Combinada,al TARIC (Sistema de Tarifas Integrado Comunitario), válido dentro de

todos los miembros de la Unión Europea; y el último, a la Tarifa Aduanera

Electrónica.

En nuestro caso, la clasificación arancelaria del producto es 1401.10.00.00

o Aranceles e impuestos

Este producto está gravado con un arancel del 10% para terceros países, sin

embargo por las preferencias que otorgan los países de la Unión Europea bajo

elSistema General de Preferencias (SGP), el producto ingresa al mercado

alemáncon una preferencia del 100% es decir no paga aranceles34

Cuadro # 22

.

Impuestos y preferencias Partidaarancelaria: 1401.10.00.00

Derechotercerospaíses: 10% Preferenciaarancelarias (SPGE): 100%

Fuente: www.europa.eu.int

Elaboradopor:Autor

Existen dos reglas básicas para aplicar la tasa preferencial: el producto

debe ser producido (modificado sustancialmente) en el país de preferencia y el

producto debe (generalmente) ser embarcado directamente del país de

preferencia. El bambúcumpledichascondiciones.

o Certificaciones de calidad:

34http://www.ec.europa.eu/taxation_customs

75

En la UE es la creciente importancia que hoyen día se leda a la certificación

del Consejo Forestal Stewardship (FSC) para lasostenibilidad de la producción de

productos provenientes de bosques,principalmenteMadera tropical. Este tema se

aplica también a los productos industriales hechos debambú disponibles en

dimensiones rectangulares y en menor medida cuando se habla deproductos de

bambú como materia prima (culm based).

Un Fortaleza particular del producto bambú es que este es percibido en

contraste con la Madera como un material elaborado bajo parámetros de

sostenibilidad de la producción por su rápido ciclo de crecimiento y disponibilidad

en abundancia35

o Normas ISO:

. En conclusión el bambú consta con este certificado por su

naturaleza misma.

Las normas internacionales ISO 14000 (provenientes de la Organización

Internacional de Estandarización) son las más conocidas a nivel sistemas de

manejo ambientales. Dentro de estas la ISO 14001, prevé los requerimientos de

manejo ambiental en la producción.

El Comité Europeo de Estandarización estableció en el estándar EMAS

(Environmental Management and AuditScheme) de manejo ambiental que cobija

solamente a los productores de los países miembros. A estas condiciones el

bambú como materia prima debe apegarse para entrar al mercado alemán.

4.3.3.1 Condiciones de negociación:

Es necesario establecer las condiciones requeridas para realizar un

intercambio comercial de la manera más adecuada.

35http://europa.eu/index_es.htm, regulaciones madereras

76

Entre las alternativas para desarrollar negocios de exportación de Bambú a

Alemania se incluyen la compra en firme, en la cual se acuerda un precio FOB

(Free onboard) o CIF (Cost, Insurance and Freight) entre las partes y el pago se

hace contra la entrega de la mercancía.

o INCOTERMS:

Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) son un conjunto de

reglas internacionales utilizadas para la interpretación de los términos utilizados en

el comercio internacional.

Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo

y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre el vendedor y el

comprador36

• Mercadería y documentos necesarios

.

En el caso del bambú hemos determinado un término de negociación FOB

a continuación el detalle del ICOTERM:

FOB “ FreeOn Borrad” ( Libre a bordo) puesto de carga convenido: la

responsabilidad del vendedor termina cuando la mercancía sobre pasa la borda

del buque, y la responsabilidad del comprador empieza en ese momento, este

término solo se lo utiliza para transporte marítimo.

Obligaciones de vendedor:

• Empaques y embalajes

• Flete ( de fabrica al lugar de exportación)

• Aduana

• Gastos de exportación

36Comisión de la Cámara de Comercio Internacional (CCI); “INCOTERMS 2000”; Publicaciones de la CCI

77

Obligaciones del comprador:

• Pagos de la mercadería

• Flete y seguro ( lugar de exportación al lugar de importación)

• Gastos de importación

• Aduana

• Seguros y flete ( lugar de importación al destino)

o Condiciones de Pago

La forma de pago que se acordará con el comprador será mediante una

carta de crédito a 30 días plazo contados desde la fecha del embarque de la

mercancía.

La carta de crédito que utilizaremos será confirmada e irrevocable, lo que

significa que no puede ser cancelada o modificada sin el consentimiento de las

partes; el banco que se utilizará para el efecto será el Banco del Pichincha, el

mismo que establece lo siguiente:

Banco Pichincha actúa por cuenta de un banco extranjero,

comprometiéndose a pagar al exportador nacional la suma correspondiente al

valor de su exportación, siempre que se cumplan las condiciones estipuladas en

lacarta. El banco emisor de la carta de crédito debe ser previamente calificado por

el Departamento de Riesgo de Banco Pichincha para proceder con la confirmación

o pago de una carta de crédito.

o Documentos de embarque: 1) Factura Comercial

2) Lista de Empaque

3) Certificado de Origen - Países que aceptan el certificado de origen forma A

bajo el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP): Unión Europea.

78

4) CertificadoFitosanitario.

o Procedimiento Aduanero (cierre del trámite):

1) Factura Comercial definitiva

2) Bill of Lading Certificado

3) Pago de la Cuota CORPEI, con cupón físico o pago electrónico.

4) Emisión del Régimen 40 a través del SICE, emitido por el AAA

79

4.4 BASE LEGAL:

MARCO NORMATIVO MADERERO

1. NORMAS LEGALES QUE RIGEN LA ACTIVIDAD FORESTAL

En el Ecuador las tierras que no tienen dueño pertenecen al Estado quien las

administra a través de dos entidades: el Instituto Nacional de Desarrollo Agrario

INDA y el Instituto Ecuatoriano Forestal de Áreas Naturales y Vida Silvestre,

INEFAN entidad que ejerce su competencia sobre:

1.1 Áreas forestales

1.1 Tierras de aptitud forestal.

1.2 Tierras marginales para la agricultura y ganadería.

1.3 Bosques: naturales y cultivados públicos y privados, protectores,

productores, manglares.

1.4 Patrimonio forestal del Estado.

1.5 Bosques y vegetación protectores.

1.6 Cabeceras y cuencas hidrográficas.

1.2 Áreas naturales

80

2.1 Patrimonio de áreas Naturales del Estado.

2.2 Tierras en estado silvestre.

1.3 Vida silvestre

3.1 Flora silvestre.

3.2 Fauna silvestre.

En el Ecuador la actividad forestal y de conservación de recursos naturales está

sujeta a un marco legal dado por las siguientes normas: la Ley Forestal y de

Conservación de Áreas Naturales y vida silvestre y su reglamento, la Ley de

Creación del INEFAN, la Ley de Desarrollo Agrario, la Ley del FONAFOR, la

Ley de Facilitación de Exportaciones, la Ley de Sanidad Vegetal y la Ley de

Régimen Tributario Interno y un sinnúmero de resoluciones dictadas por el

INEFAN.

A nivel internacional el Ecuador ha suscrito la Convención sobre la Diversidad

Biológica, el Convenio Internacional de las Maderas Tropicales, la Convención

sobre el Comercio Internacional de especies amenazadas de Flora y Fauna,

entre otras.

2. RECURSOS A SER PROTEGIDOS POR LA LEY:

RECURSOS FORESTALES:

Patrimonio Forestal del Estado, los Bosques y Vegetación Protectores, las

tierras forestales y los bosques de propiedad privada.

81

ÁREAS NATURALES

Parques Nacionales, reservas biológicas, ecológicas, de producción de fauna y

geobotánica

3. ACTIVIDADES DE APROVECHAMIENTO FORESTAL

El aprovechamiento forestal es toda actividad de extracción de productos

forestales, maderables o no, efectuara en bosques de propiedad privada o de

dominio del Estado que se realice con sujeción a leyes y reglamentos que

regulen esta actividad.

a. Extracción de madera

b. Utilización con fines científicos de los bosques estatales

c. Aprovechamiento de productos forestales no maderables, tales como la

resina, cortezas, y otros.

d. Aprovechamiento de flora y fauna silvestres

e. Turismo

3.1 Áreas Donde El Aprovechamiento Forestal Es Posible.

a. Bosques Estatales de producción permanente: es decir, Bosques

ubicados en las áreas del Patrimonio forestal del Estado.

b. Bosques privados de producción permanente: Bosques naturales o

plantados de propiedad particular.

c. Bosques protectores.

82

3.2 Áreas Donde El Aprovechamiento Estatal No Es Posible:

En el Ecuador a las Áreas protegidas se denomina Patrimonio Nacional de

Áreas Naturales del Estado o PANE. Según la Ley Forestal, el PANE es el

conjunto de áreas silvestres que se destacan por su valor protector, científico,

escénico, educacional, turístico, recreacional por su flora y fauna o porque

constituyen ecosistemas que contribuyen a mantener el equilibrio del medio

ambiente. (LF-69). La administración del PANEestá a cargo del INEFAN.

El INEFAN es la entidad que ejecuta las actividades permitidas en éstas áreas,

y también puede autorizar a particulares (Fundaciones, organismos

internacionales o de desarrollo) la realización de actividades turísticas,

investigativas, etc. Debido a situaciones de hecho que responden a interés

nacional, excepcionalmente se autorizan las actividades mineras y petroleras

en áreas protegidas, pero en éstos casos las empresas deben sujetarse al

control del INEFAN37

3.4 Requisitos Para El Aprovechamiento Forestal

A. Contratos y licencias de aprovechamiento forestal.

.

Se puede proceder al aprovechamiento de los bosques estatales de producción

permanente a través de un contrato y a los bosques privados de producción

permanente mediante las licencias.

37www.cwda.org.ec Marco normativo maderero

83

Los contratos no confieren a sus beneficiarios la propiedad ni otro derecho de

propiedad sobre las tierras en que se encuentren los bosques.

B. Las licencias de aprovechamiento de bosques privados.

Para el aprovechamiento de bosques se otorgara licencia a los propietarios,

posesionarios o copartícipes que tendrán una duración de 24 meses

renovables, contados a partir de la fecha de expedición. Para la obtención de

una licencia el interesado presentara una solicitud en el Distrito Forestal del

INEFAN con jurisdicción en la localidad donde esté ubicado el bosque.

C. Los planes de manejo y de trabajo.

Los planes de manejo (para superficies mayores a 100 has) y los planes de

trabajo (superficies menores a 100 has) son exigidos regularmente para

proceder la suscripción de contratos y a la concesión de licencias de

aprovechamiento.

Un plan de manejo es "un conjunto de actividades articuladas y dirigidas para

contribuir tanto al aumento de la producción y productividad, como a la

conservación adecuada de los recursos naturales, y su uso racional,

orientándolos hacia el mejoramiento de la calidad de vida de los miembros que

conforman la Unidad de Producción". El plan de manejo es el resultado del

trabajo de un equipo de profesionales: abogados, antropólogos, ingenieros, etc.

D. Tipos de planes de manejo

84

Para aprovechamiento forestal.

Para el manejo en áreas protegidas,

Y, para manejar espacios pequeños como el territorio de una comunidad

asentada en área protegida.

Según la Ley, los planes de manejo aprobados para cada área serán las

normas administrativas que orientarán el manejo y regirán los programas y

proyectos a desarrollarse en ellas y sólo podrán revisarse cuando razones de

orden técnico lo justifiquen. (RLF-200).

3.5 El Precio De Los Productos Forestales

El precio de la madera deberá ser pagado tanto en el caso de explotación de

bosques estatales como en los privados. Este precio es fijado periódicamente

por el INEFAN. De conformidad con la Ley Forestal están exentos del pago por

el aprovechamiento de madera en pie, reforestación y otros establecidos en la

Ley, los productos provenientes de bosques cultivados, tal el caso de:

eucalipto, pino, pachaco, teca, laurel, balsa y otras; así como, de productos

forestales diferentes de la madera que sean aprovechados por las

comunidades aborígenes; para cuyo efecto, el Instituto Ecuatoriano Forestal y

de Areas Naturales y Vida Silvestre (INEFAN), les señalará lo necesario para

sus actividades domésticas.

85

3.6 Aprovechamiento De Productos Forestales Diferentes A La Madera

Se entiende por productos forestales diferentes de la madera a las gomas,

resinas, cortezas, frutos, bejucos, raíces y otros elementos de la flora silvestre,

incluyendo la leña y el carbón. El aprovechamiento en escala comercial de

estos productos requiere autorización del INEFAN38

a. El aprovechamiento de estos productos con fines domésticos no requiere

de autorización

.

b. Dependiendo del producto se autorizara su aprovechamiento a efectos de

garantizar su reposición.

c. Cuando se encuentren en tierras de dominio privado, su aprovechamiento

requiere de una licencia especial.

d. Está exentos del pago de derechos el aprovechamiento que se realice en

bosques cultivados, así como el de las comunidades aborígenes.

4. LA MOVILIZACIÓN DE LA MADERA

Esta etapa es conocida como la "movilización forestal". El INEFAN realiza un

control para verificar si se han cumplido los requisitos legales y sancionar los

casos en los que la madera ha sido obtenida de lugares no autorizados. Así el

INEFAN estableció un mecanismo para la movilización de productos forestales

38www.revistavirtual.redesma.org/vol7/pdf/legislacion/leyforetalecuador.pdf Ley Forestal y conservaciones de áreas naturales y vida silvestre

86

dentro del territorio nacional mediante el otorgamiento de Guías de circulación

de Productos Forestales:

a. Esta Guía será utilizada para la movilización del producto desde el bosque

hasta la industria, centro de acopio, puntos intermedios o finales de

movilización. Las Guías de circulación de Productos forestales se

entregan únicamente al beneficiario de una Licencia de

Aprovechamiento. Toda Guía es válida únicamente para un viaje y tiene

un periodo de duración aproximado por el tiempo para realizar el viaje y

un adicional de 72 horas.

b. En los controles forestales a cargo de la Guardia Forestal o de

funcionarios del INEFAN verificaran la legalidad y vigencia de la Guía, la

conformidad con el volumen y especie de madera movilizada con la

licencia de Aprovechamiento. Los controles se efectúan en la

movilización terrestre, fluvial, marítima y aérea.

c. En caso de incumplimiento de la ley, los productos forestales serán

retenidos, retención que incluye los vehículos de transporte, se realiza

una Acta y se remite a la autoridad forestal competente para el tramite

respectivo.

5. LAS INDUSTRIAS FORESTALES

Se entiende por industria forestal toda planta de procesamiento parcial o total

de materias primas provenientes del bosque. Con relación a la clase de materia

prima utilizada, las industrias forestales se clasifican en:

87

a. Industrias de la madera que transforman materia prima leñosa

b. Industrias procesadoras de materia prima diferente de la madera

proveniente del bosque

c. Industrias de la vida silvestre que utilizan como materia prima

especímenes o elementos constitutivos de la flora y fauna silvestres.

Con relación al producto resultante, las industrias forestales se clasifican en:

Primarias (productos susceptibles de posterior transformación) y, Secundarias,

cuyos productos permiten la incorporación de un mayor valor agregado, hasta

llegar a un producto final.

5.1 Determinación Del Nivel Tecnológico Mínimo De La Industria Forestal

El nivel tecnológico mínimo es el que deberían tener las industrias a fin de que

disminuya el desperdicio en la transformación de la madera y que en general

no afecte al ambiente. La preocupación por contar con tecnologías apropiadas

se incluye también en el Ley de Modernización del Estado que indica que, todo

contrato de concesión deberá contener una cláusula que incluya el derecho del

Estado a calificar las tecnologías a utilizarse cuidando de que no afecte el

medio ambiente y a supervigilar el cumplimiento de las obligaciones del

contratista en todo momento.

El nivel tecnológico mínimo es señalado regularmente por normas del INEFAN

en acuerdo con el Ministerio de Comercio Exterior.

5.2 Patentes De Funcionamiento De Las Industrias Forestales

88

Para la instalación y funcionamiento de industrias forestales y aserraderos que

utilicen madera o cualquier otro producto forestal diferente de la madera como

materia prima, requieren autorización del INEFAN, deben inscribirse en el

Registro Forestal y deberán obtener una Patente bianual de Funcionamiento

otorgada por el INEFAN.

Para la obtención de la Patente, el interesado presentara una solicitud en el

Distrito Forestal con jurisdicción en la localidad en que tenga su domicilio la

industria, establecimiento comercial u oficina de exportación.

Los establecimientos de transformación primaria e industrias forestales y de

vida silvestre solo podrán adquirir y utilizar materia prima cuyo aprovechamiento

se halle autorizado. A este efecto se llevarán registros obligatorios de las

actividades que realicen con dicha materia.

La instalación y funcionamiento de industrias que utilicen como materia prima

elementos constitutivos de la vida silvestre será autorizada por el INEFAN

únicamente cuando se hubiere comprobado la existencia de materia prima

suficiente, que no comprenda especies protegidas y que el interesado se

obligue su reposición y conservación.

6. EXPORTACION DE PRODUCTOS FORESTALES

La exportación es libre, excepto de las especies maderables en peligro de

extinción. En todo caso, se puede exportar con fines científicos y/o

experimentales cualquier producto.

89

Todos los casos de exportación deben ser autorizados por el INEFAN, entidad

que establece cupos de exportación para productos no protegidos.

Se prohíbe:

a. El despacho al exterior de paquetes que contengan productos como

plantas vivas, estacas, frutas y semillas de toda clase no industrializada,

a menos que dispongan de permisos de exportación y certificado

fitosanitario.

b. La movilización y exportación de especímenes o elementos constitutivos

de una especie endémica, salvo en los casos en que sea de

trascendental importancia para la supervivencia de la especie.

La exportación de productos forestales semi - elaborados será autorizada

únicamente cuando se hallen satisfechas las necesidades internas y los niveles

mínimos de industrialización que se requieran para el efecto.

90

4.4.1 ENTIDADES RELACIONADAS:

A continuación se presenta una breve descripción de las principales

entidades e instituciones relacionadas con la compañía “BAMBÚEXPORT.”

Superintendencia de Compañías

Es un organismo técnico y autónomo que tiene como misión controlar y

fortalecer la actividad societaria en el Ecuador.

Para que la compañía comercializadora “BAMBÚEXPORT.”pueda funcionar

como tal, debe acudir a este organismo para tramitar su legal constitución según lo

que establece la Ley de Compañías.

Servicio de Rentas Internas (SRI)

“Es una entidad técnica y autónoma que tiene la responsabilidad de

recaudar los tributos internos establecidos por Ley y la ejecución de la política

tributaria del país.”39

39Servicio de Rentas Interna

La compañía establecida como una persona jurídica legalmente constituida

deberá cumplir con sus obligaciones tributarias mediante RUC (Registro Único de

Contribuyentes) ante el SRI.

91

Coorporación Aduanera Ecuatoriana (CAE)

“Es una empresa estatal y autónoma,será un referente tecnológico en

controles y servicios aduaneros con todos sus procesos automatizados e

integrados, sustentado en un recurso humano altamente productivo, con una

gestión orientada a los usuarios y a un comercio ágil y seguro”.

Esta institución pública se relaciona con la compañía“BAMBÚEXPORT”

quese dedicará a las actividades relacionadas con el Comercio Exterior y

obligatoriamente deberemos trabajar con esta entidad para realizar ciertos

trámites aduaneros que le competen40

Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones (CORPEI)

.

El presente Código tiene por objeto regular el proceso productivo en las

etapas de producción, distribución, intercambio, comercio, consumo, manejo de

externalidades e inversiones productivas orientadas a la realización del Buen Vivir.

Esta normativa busca también generar y consolidar las regulaciones que

potencien, impulsen e incentiven la producción de mayor valor agregado, que

establezcan las condiciones para incrementar productividad y promuevan la

transformación de la matriz productiva, facilitando la aplicación de instrumentos de

desarrollo productivo, que permitan generar empleo de calidad y un desarrollo

equilibrado, equitativo, eco-eficiente y sostenible con el cuidado de la naturaleza.

Por medio del cual la empresa basara sus actividades reguladas por la ley41

.

40http://www.aduana.gov.ec/contenido/historia.html 41 Código de producción , suplemento registro oficial n.- 435 art 3: objeto

92

Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEX)

Es el organismo que aprobarálas políticas públicas nacionales en materia

de políticacomercial, será un cuerpo colegiado decarácterintersectorial público,

encargado de la regulación de todoslos asuntos y procesos vinculados a esta

materia, que sedenominará Comité de Comercio Exterior (COMEX), se encargara

de diseñar políticas públicas y programas de política comercial, así como su

monitoreo y evaluación42

Centro Ecuatoriano de derecho Ambiental (CEDA)

. (Anexo 1)

Es el organismo dedicado a cuidar el bienestar ambiental y desarrolla los

siguientes objetivos a los que debemos regir la actividad del bambú:

a. Divulgar y promover los principios y contenidos del Derecho Ambiental y

Desarrollo Sustentable.

b. Contribuir al desarrollo de una conciencia social respecto del medio

ambiente.

c. Contribuir a la transformación de las estructuras y relaciones sociales

existentes para que los derechos ambientales sean ejercidos en la práctica.

d. Aportar a la generación de procesos y de participación ciudadana en

discusiones de temas ambientales43

.

42 Código de producción , suplemento registro oficial n.- 435 art 71: institucionalidad 43http://www.ceda.org.ec/contenidos

93

4.4.2 Leyes conexas

Ley de Compañías

La ley de Compañías se encarga de regular el funcionamiento de todas

personas jurídicas que se dedican a alguna actividad comercial, a través de la

Superintendencia de Compañías.

Requisitos de Inscripción para Sociedades bajo control de la Superintendencia de

Compañías.

Para la inscripción del Representante Legal y Gerente General de una empresa

deberán presentar los siguientes requisitos:

Presentar el original y entregar una copia de la cédula de identidad o de

ciudadanía o del pasaporte con hojas de identificación y tipo de visa vigente

(extranjeros residentes Visa 10 y No residentes Visa 12).

Los ecuatorianos, presentarán el original del certificado de votación del último

proceso electoral, hasta un año posterior a su emisión por parte del Tribunal

Supremo Electoral (TSE).

Para la inscripción de la organización, deberán presentar los siguientes requisitos:

Formulario RUC-01-A y RUC -01-B suscritos por el representante legal

Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o

domiciliación inscrita en el Registro Mercantil

94

Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal

inscrito en el Registro Mercantil.

Original y copia de la hoja de datos generales otorgada por la

Superintendencia de Compañías

Adicionalmente se deberá adjuntar Carta suscrita por el contador del sujeto

pasivo (con copia de cédula de identidad adjunta), certificando su relación

laboral o contractual con el contribuyente.

Ley de Régimen Tributario Interno

La Ley de Régimen Tributario Interno reglamenta la estructura tributaria

ecuatoriana con el fin de ordenar el universo de impuestos en el Ecuador, por lo

cual se ha clasificado la estructura tributaria en:

• Impuesto a la Renta

• Impuesto a consumosespeciales

• Impuestosespecíficos

• Impuestos a los activos

• Impuestos al comercio exterior

• Impuestos a gobiernosseccionales

• Otroscostosfiscales.

95

Código de Comercio

“El código de Comercio rige las obligaciones de los comerciantes en sus

operaciones mercantiles y los actos y contratos de comercio, aunque sean

ejecutados por no comerciantes”44

44 Código de Comercio

96

CAPÍTULO V

INVERSIONES DEL PROYECTO

5.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

Establecer el tamaño de la inversión. Forma de financiamiento del Proyecto. EvaluacióndelProyecto.

5.2 INVERSIONES DEL PROYECTO

Para comenzar las actividades de la empresa Bambúexport se tendrá que

desarrollar las inversiones del proyecto que ayudarán a determinar si el proyecto

cuenta con las bases necesarias para ser implementado en el mercado

Ecuatoriano.

Como en la mayoría de proyectos se tomará en cuenta tres clases de

elementos que deberán ser incluidos en el proyecto: activos fijos tangibles, activos

fijos intangibles y capital de trabajo.

Detalle de inversiones que debe realizar la empresa para comenzar las

actividades comerciales:

Cuadro # 23 INVERSIÓN INICIAL

CONCEPTO TOTAL ActivosFijos Tangibles 128188,25 ActivosFijos Intangibles 2550,00 Capital de Trabajo 818893,25 Inversión Total 949631,50

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

97

5.2.1ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

Es un conjunto de activos está integrado por los bienes que tienen una vida

útil superior a un año y pueden ser sujetos de depreciación.

A continuación detallamos los bienes tangibles que la empresa comprará para el

desarrollo del presente trabajo:

Cuadro # 24 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

Descripción Valor Total Terreno 36465,00 Construcciones 50500,20 Vehículo 25046,46 Maquinaria y Equipo 11832,00 Equipo de oficina 2697,90 Muebles y Enseres 1646,69 TOTAL 128188,25

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

5.2.1.1 TERRENO Para este proyecto se necesitará un terreno de 550m2 el mismo que estará

ubicado en el sector de sur de Guayaquil, y aquí se ubicaran nuestras

infraestructura empresarial tanto administrativas como operacionales.

98

Cuadro # 25 TERRENO

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Terreno m2 550 65,00 35750,00

Subtotal 35750,00

Imprevistos 2% 715,00 Total 36465,00

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

5.2.1.2 CONSTRUCCIONES

La empresa ha distribuidola infraestructura de la siguiente manera: para el

área administrativa se usará 70 m2, para el área almacenamiento así como para el

área de secado 350 m2, para el área de baños y comedor 30 m2; y finalmente

para el área del parqueadero se utilizará 100 m2.

A continuación se detalla con mayor certeza la cantidad de m2 que ocupada cada

área con su respectivo costo de construcción:

Cuadro # 26 CONSTRUCCIONES

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Oficinasadministrativas m2 70 200,50 14035,00 Bodega y área de secado m2 350 80,50 28175,00 Área de parqueo m2 40 40,00 1600,00 Áreacarga y descarga m2 60 20,00 1200,00 Área de comedor y baños m2 30 150,00 4500,00

Subtotal 49510,00

Imprevistos 2% 990,20 Total 50500,20

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

99

5.2.1.3 VEHÍCULO Para el proyecto es necesario comprar un monta – carga, Toyota modelo

7FGCU30 con capacidad de 6000 libras, que ayude a las operaciones de carga y

descarga del bambú:

Cuadro # 27 VEHÍCULO

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Monta-carga TOYOTA Unidades 1 24555,35 24555,35

Subtotal 24555,35

Imprevistos 2% 491,11 Total 25046,46

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

5.2.1.4 MÁQUINARIA Y EQUIPO

Para el proyecto es necesario abastecerse con maquinaria especializada en

el secado de bambú ha parte de eso solamente se requiere máquinas que

ayudaran a enzunchar el producto de una manera eficaz para que el producto no

colapse mientras es transportado, una balanza industrial para el pesaje de la

carga ya que la venta del producto se lo realizará por peso al lugar de embarque.

Cuadro # 28

MAQUINARIA Y EQUIPOS Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual

Enzunchadora Industrial Unidades 1 300 300,00 Balanza industrial Unidades 1 3500 3500,00 Secadora Industrial Unidades 1 7800 7800,00

Subtotal 11600,00

Imprevistos 2% 232,00 Total 11832,00

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

100

5.2.1.5 EQUIPOS DE OFICINA

La empresa acorde de sus necesidades requiere equipos de computación

tanto para el personal administrativo como operativo para desarrollar sus

actividades de una manera eficiente y eficaz, además de llevar una organización

corporativa adecuada.

Cuadro # 29 EQUIPOS DE OFICINA

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Computadores Unidades 2 600,00 1200,00 Laptops Unidades 1 800,00 800,00 Impresoraslásermultifunción Unidades 2 120,00 240,00 Central telefónica Unidades 1 320,00 320,00 Fax Unidades 1 85,00 85,00 Subtotal 2645,00

Imprevistos 2% 52,90

Total 2697,90 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

5.2.1.6 MUEBLES Y ENSERES La mayoría de los muebles y enseres son para el área administrativa, los

que prestarán comodidad al personal de la empresa para que realice las

actividades comerciales sin ningún tipo de problemas e incomodidades.

Cuadro # 30 MUEBLES Y ENSERES

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Estaciones de trabajo Unidades 3 184,80 554,40 ArchivadoresMetálicos Unidades 3 70,00 210,00 Mesa de reuniones Unidades 1 350,00 350,00 EscritorioGerencial Unidades 1 150,00 150,00 SillaGerente Unidades 1 150,00 150,00 Sillas Unidades 10 20,00 200,00 Subtotal 1614,40

Imprevistos 2% 32,29

Total 1646,69 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

101

5.2.2 ACTIVOS INTANGIBLES

La inversión en activos intangibles son todos aquellos que se realizan sobre

los activos constituidos por los servicios o derechos necesarios para la puesta en

marcha de un proyecto.

A continuación se presenta el cuadro en el cual se puede observar todas las

inversiones intangibles que son necesarias para el proyecto:

Cuadro # 31 ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES

Descripción Valor Total Estudios y Diseños def. 500,00 Constitución de la Compañía 1.500,00 Gastoslegales 200,00 GastosAutorizaciones 300,00

Subtotal 2.500,00 Imprevistos 2% 50,00

Total 2.550,00 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

5.2.3 CAPITAL DE TRABAJO El capital de trabajo es la estructura de todos los recursos que son necesarios

para que un proyecto o una empresa pueda salir adelante y trabajar de una

manera normal durante el periodo productivo, esto hasta que se produzcan ventas

con las cuales se puedan cubrir todos los gastos que se producen en este periodo.

El capital de trabajo que se ha visto necesario ser calculado para periodos de 3

meses.

102

En el siguiente cuadro se puede observar todos los rubros que implica el capital de

trabajo:

Cuadro # 32 CAPITAL DE TRABAJO

Descripción Anual Porenvió Mano de Obradirecta 6732,00 3366,00 MaterialesIndirectos 7140,00 3570,00 Materia prima 746232,00 373116,00 Mantenimiento y Reparación 14033,66 7016,83 Insumos 178,30 89,15 Seguros 5089,02 2544,51 GastosAdministrativos 25092,00 12546,00 Gastos de Ventas 14396,28 7198,14

Total 818893,25 409446,63 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

5.3 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

El financiamiento de nuestro proyecto se lo realizara de la siguiente

manera:

El precursor del proyecto aportara parte del capital,

El resto del financiamiento se lo obtendrá de la banca privada.

5.3.1 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

Para que la Empresa BambúexportS.A. inicie sus actividades realizará una

inversión inicial de USD 949631.50el cual será financiado 30%por el precursor del

proyecto y dueño de la Empresa Bambúexport S.A, y el 70% será financiado por la

Banca privada por lo tanto debemos detallar el cuadro de fuentes y usos.

103

Cuadro # 33 CUADRO DE FUENTES Y USOS

Concepto Valor Préstamo RecursosPropios % Valor % Valor

Terreno 36465,00 100% 36465,00 0% Construcciones 50500,20 100% 50500,20 0% Vehículo 25046,46 100% 12523,23 50% 12523,23 Maquinaria y Equipo 11832,00 100% 11832,00 0% Equipo de oficina 2697,90 0% 100% 2697,90 Muebles y Enseres 1646,69 0% 100% 1646,69 ActivosFijos Intangibles 2550,00 0% 100% 2550,00 Capital de Trabajo 409446,63 65% 266140,31 35% 143306,32 Total 540184,87 0,70 377460,74 0,30 162724,14

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

5.3.2 AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA La amortización de la deuda se lo realizará con el Banco de Guayaquil que

tiene un interés del 10,5% que es un valor manejable en el sector privado, además

la amortización se lo realizará a un plazo de 5 años, 2 cuotas semestrales.

Cuadro # 34 TABLA DE AMORTIZACION

Periodo PagosPeriódicos Interés Amortización Saldo Insoluto Pago AnualInterés AmortizaciónAnual

Año Semestre 377460,74

1 347450,88 48882,89 18873,04 30009,86 347450,88 2 315940,53 48882,89 17372,54 31510,35 315940,53 36245,58 61520,20 3 282854,67 48882,89 15797,03 33085,87 282854,67 4 248114,51 48882,89 14142,73 34740,16 248114,51 29939,76 67826,02 5 211637,34 48882,89 12405,73 36477,17 211637,34 6 173336,32 48882,89 10581,87 38301,03 173336,32 22987,59 74778,19 7 133120,24 48882,89 8666,82 40216,08 133120,24 8 90893,36 48882,89 6656,01 42226,88 90893,36 15322,83 82442,96 9 46555,14 48882,89 4544,67 44338,22 46555,14

10 0,00 48882,89 2327,76 46555,14 0,00 6872,42 90893,36

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

104

CAPÍTULO VI

COSTOS, GASTOS E INGRESOS

6.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE COSTOS, GASTOS E INGRESOS

Determinar los posibles costos y gastos que se pueden presentar en el

desarrollo del proyecto.

Establecer los posibles ingresos que se puedan obtener de la venta del

producto en el futuro.

6.2 COSTOS DEL PROYECTO

Costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuado en el pasado,

en el presente, en el futuro o en forma virtual.

Detallaremos de los costos y gastos identificados para el presente proyecto:

Costos de Producción

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas: y

Gastos Financieros

105

6.2.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN

Son costos de producción aquellos valores que son invertidos para la

producción de un bien; estos costos pueden ser directos o indirectos.

Los costos de producción comúnmente están conformados por:

Materia Prima.

Material indirecto.

Mano de Obra directa.

Mano de Obra indirecta.

Insumos.

Gastos indirectos de Fabricación.

6.2.2 COSTOS DIRECTOS

Se denomina costos directos aquellos que intervienen directamente en la

fabricación o producción de un bien o un servicio y pueden ser identificados

fácilmente en el producto final.

6.2.2.1 MATERIA PRIMA

Para el proyecto se tomará como materia prima la madera de bambú la cual

se obtendrá de Productores Nacionales que se especializan en la producción de

esta mercadería, la cantidad proyectada para exportar es de 856 toneladas

anuales en 2 periodos en embarques en diferentes fechas según el requerimiento

del cliente. Además para el envió en necesario colocarlos con ataduras para que

sea de mayor facilidad en la transportación.

106

Cuadro # 33 MATERIA PRIMA

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Ataduraspara Madera Unidad 200 10 4000,00 Bambú Tonelada 428 850 727600,00 Subtotal 731600,00

Imprevistos 2% 14632,00

Total 746232,00 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

6.2.2.2 MANO DE OBRA DIRECTA Para el proyecto se ha visto indispensable tener un técnico que sepa

manejar el montacargas que será necesario para cargar y descargar el bambú de

los camiones, además de acomodar el producto dentro de las bodegas para su

fácil manejo, además estará encargado de un inventario a través del pesaje de la

mercancía.

Cuadro # 34 MANO DE OBRA DIRECTA

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual TécnicoEmpacador Obrero 1 550 6600,00 Subtotal 6600,00

Imprevistos 2% 132,00

Total 6732,00 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

6.2.3 COSTOS INDIRECTOS

Se denominan costos indirectos de producción aquellos que no son parte

primordial del bien producido, pero son necesarios para su producción.

107

6.2.3.1 MATERIALES INDIRECTOS

Para el proyecto se ha tomado como materiales indirectos aquellos

necesarios para el correcto embalaje del producto, con la finalidad de que el

producto llegue en buen estado.

Cuadro # 35 MATERIALES INDIRECTOS

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Soga Reforzada Rollos 100 35,00 7000,00 Subtotal 7000,00

Imprevistos 2% 140,00

Total 7140,00

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

6.2.3.2 INSUMOS

Son todos aquellos valores que se necesitan para el correcto

funcionamiento de la planta, además son necesarias para el trabajo diario del

técnico.

Cuadro # 36 INSUMOS

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual Energíaeléctrica K/h 650 0,052 405,60 Ropa de trabajo Unidades 3 7,5 22,50 Guantes Pares 3 2,5 7,50 Botas Pares 2 10 20,00

Subtotal 455,60

Imprevistos 2% 9,11 Total 464,71

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

108

6.2.4 GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Estos gastos son aquellos necesarios para respaldar los activos fijos y la

infraestructura en caso de uso indebido de los mismos o de suscitarse algún

imprevisto o falla de los mismos.

6.2.4.1 MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN

Estos corresponden a valores que se usan para el mantenimiento y

reparación de las máquinas o edificaciones que se usarán en el proyecto, así

pudiendo utilizar de la mejor manera las mismas.

Cuadro # 37 MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN

Descripción Valor % Valor Total Valor Total Mensual Annual Construcciones 50500,2 0,15 631,25 7575,03 Vehículo 25046,5 0,15 313,08 3756,97 Maquinaria y Equipo 11832,0 0,15 147,90 1774,80 Equipo de oficina 2697,9 0,15 33,72 404,69 Muebles y Enseres 1646,7 0,15 20,58 247,00 Subtotal 13758,49

Imprevistos 2% 275,17

Total 14033,66

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

109

6.2.4.2 SEGUROS

Son los pagos de las pólizas que se realizan para respaldar las

instalaciones y maquinaria en caso de suscitarse algún siniestro, daño o

imprevisto.

Cuadro # 38 SEGUROS

Descripción Valor % Valor Unitario Valor Total Valor Total Construcciones 50500,20 0,07 3535,01 294,58 3535,01 Vehículo 25046,46 0,04 1001,86 83,49 1001,86 Maquinaria y Equipo 11832,00 0,03 354,96 29,58 354,96 Equipo de oficina 2697,90 0,03 80,94 6,74 80,94 Muebles y Enseres 1646,69 0,01 16,47 1,37 16,47

Subtotal 4989,24

Imprevistos 2% 99,78 Total 5089,02

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

6.2.4.3 DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES

Las depreciaciones son valores que representan el desgaste de un activo

tangible, mientras que la amortización son valores similares pero que se aplican a

los activos intangibles.

A continuación se detalla las depreciaciones que se pueden suscitar para el

presente proyecto:

110

Cuadro # 39

DEPRECIACIONES Concepto Inversión Vida Útil % Valor Total Anual

DepreciaciónLínea Recta Construcciones 50500,20 20 5% 2525,01 Vehículo 25046,46 5 20% 5009,29 Maquinaria y Equipo 11832,00 10 10% 1183,20 Equipo de oficina 1646,69 10 33% 543,41 Muebles y Enseres 2697,90 3 10% 269,79 Total Depreciación 9530,70

Amortización ActivosFijos Intangibles 2550,00 20 5% 127,50 Total 9658,20

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

6.2.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS Esta parte es fundamental para la empresa ya que las actividades se deben

desarrollar con un personal calificado que cumpla con las actividades requeridas

dentro de la organización.

Cuadro # 40 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

Descripción Unidad de

Medida Cantidad Valor

Unitario Valor Total

Mensual Valor Total Anual Gerente General Mensual 1 1000 1000 12000,0 Secretariarecepcionista Mensual 1 350 350 4200,0 Contador Mensual 1 700 700 8400,0 Subtotal 24600,0

Imprevistos 2% 492,0

Total 25092,0

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

111

6.2.6 GASTOS DE VENTAS

Estos gastos corresponden a aquellos que son necesarios para que el

producto pueda ser exportado al mercado Alemán.

Cuadro # 41 GASTOS DE VENTAS

Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Annual TransporteInterno Unidades 10 700,00 14000,00 Documentos de exportación Unidades 4 14,25 114,00

Subtotal 14114,00

Imprevistos 2% 282,28 Total 14396,28

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

112

6.3 COSTOS TOTALES DEL PROYECTO

En el siguiente cuadro se representamos el total de los costos con una proyección a diez años, para los cuales

hemos tenido en cuenta porcentajes de la inflación que se pueden dar en el Ecuador pretendiendo así tener una visión

real de lo que se podría presentar en el proyecto durante el tiempo proyectado

Cuadro # 42 COSTOS TOTALES DEL PROYECTO

COSTOS DIRECTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 Inflación % 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 0,02 Mano de obradirecta 6732,00 6866,64 7003,97 7144,05 7286,93 7432,67 7581,33 7732,95 7887,61 8045,36 Materialesindirectos 7140,00 7282,80 7428,46 7577,03 7728,57 7883,14 8040,80 8201,62 8365,65 8532,96 Materia prima 746232,00 761156,64 776379,77 791907,37 807745,52 823900,43 840378,43 857186,00 874329,72 891816,32 Insumos 464,71 474,01 483,49 493,16 503,02 513,08 523,34 533,81 544,48 555,37 Mantenimiento y Reparación 14033,66 14173,99 14314,33 14454,67 14595,00 14735,34 14875,68 15016,01 15156,35 15296,69 Seguros 3252,63 2866,52 2480,41 2093,81 1724,01 1354,20 1234,86 1115,52 996,18 876,84 Depreciaciones 9530,70 9530,70 9530,70 8987,29 8987,29 3978,00 3978,00 3978,00 3978,00 3978,00 Amortizaciones 127,50 127,50 127,50 127,50 127,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Total costosproducción 787513,19 802478,80 817748,63 832784,87 848697,84 859796,86 876612,44 893763,91 911258,00 929101,54 GastosAdministrativos 25092,00 25593,84 26105,72 26627,83 27160,39 27703,60 28257,67 28822,82 29399,28 29987,26 GastosVentas 14396,28 14684,21 14977,89 15277,45 15583,00 15894,66 16212,55 16536,80 16867,54 17204,89 GastosFinancieros 36254,52 29947,14 22993,26 15326,61 6874,12 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 TOTAL 863255,99 872703,99 881825,50 890016,76 898315,34 903395,11 921082,66 939123,54 957524,81 976293,69

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

NOTA: se ha tomado en cuenta una inflación del 2% que para un periodo de 10 años da un resultado de inflación del

20%.

113

6.4 INGRESOS DEL PROYECTO

Para los ingresos en nuestro proyecto nos hemos basado en la demanda de nuestro producto, la capacidad de

producción y el volumen proyectado de exportación.

A continuación se puede ver un cuadro donde se muestran los ingresos que se han proyectado a diez años:

Cuadro # 43 INGRESOS DEL PROYECTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 COSTOS TOTALES 863255,99 872703,99 881825,50 890016,76 898315,34 903395,11 921082,66 939123,54 957524,81 976293,69 Toneladas de Bambú a Vender 944,74 970,95 997,88 1025,56 1053,99 1083,22 1113,24 1144,10 1175,80 1208,38 CostoUnitario 913,75 898,81 883,70 867,83 852,30 833,99 827,39 820,84 814,36 807,94 PrecioVenta 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 1233,15 IngresosAnuales 1165006,13 1197326,99 1230535,72 1264669,31 1299727,77 1335772,74 1372791,91 1410846,92 1449937,77 1490113,80

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

NOTA: se ha tomado en cuenta un crecimiento según el cuadro # 18 de la oferta de proyecto.

114

CAPITULO VII

EVALUACIÓN FINANCIERA

7.1 Evaluación Económica y Financiero del Proyecto

Esta evaluación comprende el análisis partiendo de la inversión, costos e

ingresos del proyecto con el objetivo de comprobar la rentabilidad y el riesgo que

existe para su realización.

7.1.1 Instrumentos de Evaluación

• Estado de SituaciónInicial

• Estado de Resultados

• Flujo de Caja

7.2 Estado de SituaciónInicial

El Estado de Situación Inicial no es otra cosa que un cuadro organizado de

valores que muestran la situación financiera de la empresa y organización al inicio

de las actividades operacionales.

El Estado de Situación Inicial está conformado por:

- Activos,

- Pasivos, y

- Patrimonio.

En este estado financiero se utiliza la siguiente formula contable:

Activos = Pasivo + Patrimonio

Cuando se tienen una igualdad en esta fórmula se puede comprobar que

todos los valores, maquinarias y demás implementos necesarios para nuestra

empresa están correctamente registrados y asignados.

115

Cuadro # 44

BALANCE DE SITUACION INICIAL

ACTIVOS PASIVOS

ActivoCorriente

Pasivos a Largo Plazo

Préstamo Largo Plazo 377553,82 Caja/Bancos 409589,83

Total Pasivo Largo Plazo

377553,82

Total ActivoCorriente

409589,83

ActivoFijo

PATRIMONIO

Terreno 36465,00

Construcciones 50500,20

Capital

162774,26

Vehículo 25046,46

Maquinaria y Equipos 11832,00

Total Patrimonio

162774,26

Equipos de Oficina 2697,90

Muebles y Enseres 1646,69

Total ActivoFijo

128188,25

ActivosDiferidos 2550,00

TOTAL ACTIVOS 540328,08 TOTAL PAS. + PATRIM. 540328,08 Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

7.3 Estado Resultados

Este estado financiero es aquel que nos permite ver si se obtendrá una

ganancia o una pérdida al final de un periodo contable.

En este estado financiero constan todos los ingresos y los gastos que se

suscitan en la empresa para cumplir el proyecto. El presente Estado de

Resultados está proyectado para diez años.

116

Cuadro # 45 ESTADO DE RESULTADOS DEL PROYECTO

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 INGRESOS 1165006,13 1197326,99 1230535,72 1264669,31 1299727,77 1335772,74 1372791,91 1410846,92 1449937,77 1490113,80 COSTO DE PRODUCCION 787513,19 802478,80 817748,63 832784,87 848697,84 859796,86 876612,44 893763,91 911258,00 929101,54 UTILIDAD BRUTA 377492,94 394848,20 412787,09 431884,44 451029,93 475975,89 496179,47 517083,00 538679,77 561012,25 GASTOS ADMINISTRATIVOS 25092,00 25593,84 26105,72 26627,83 27160,39 27703,60 28257,67 28822,82 29399,28 29987,26 GASTO DE VENTAS 14396,28 14684,21 14977,89 15277,45 15583,00 15894,66 16212,55 16536,80 16867,54 17204,89 UTILIDAD OPERACIONAL 338004,66 354570,15 371703,49 389979,16 408286,55 432377,63 451709,25 471723,38 492412,96 513820,10 GASTO FINANCIERO 36254,52 29947,14 22993,26 15326,61 6874,12 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 UTILIDAD ANTES DE REPARTO 301750,14 324623,01 348710,23 374652,56 401412,43 432377,63 451709,25 471723,38 492412,96 513820,10 15% REPARTO TRABAJADOR 45262,52 48693,45 52306,53 56197,88 60211,86 64856,65 67756,39 70758,51 73861,94 77073,02 UTILIDAD ANTES IMPUESTOS 256487,62 275929,56 296403,69 318454,67 341200,56 367520,99 383952,86 400964,87 418551,01 436747,09 25% DE IMPUESTO RENTA 64121,90 68982,39 74100,92 79613,67 85300,14 91880,25 95988,22 100241,22 104637,75 109186,77 UTILIDAD NETA 192365,71 206947,17 222302,77 238841,01 255900,42 275640,74 287964,65 300723,65 313913,26 327560,32

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

117

7.4 FLUJO DE CAJA

El Flujo de caja permite determinar los ingresos reales que se darán en la empresa; es por esto que se ve la

necesidad de tomar en cuenta las depreciaciones y amortizaciones de los activos fijos tangibles e intangibles.

Cuadro # 46 FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA

DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 UTILIDAD NETA 192365,71 206947,17 222302,77 238841,01 255900,42 275640,74 287964,65 300723,65 313913,26 327560,32 DEPRECIACIÓN (+) 9530,70 9530,70 9530,70 8987,29 8987,29 3978,00 3978,00 3978,00 3978,00 3978,00 AMORTIZACIÓN (+) 127,50 127,50 127,50 127,50 127,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 VALOR RESIDUAL (+) 61715,10 CAPITAL DE TRABAJO (+) 409589,83 INVERSIÓN (-) -949917,91 VALOR DEL PRESTAMO (+) 377553,82 AMORT. DEL CAPITAL (-) -36254,52 -67842,75 -22993,26 -15326,61 -6874,12 FLUJO DE CAJA -572364,09 165769,39 148762,61 208967,71 232629,19 258141,10 279618,74 291942,65 304701,65 317891,26 802843,25

DETALLE DE VALOR RESIDUAL

Concepto Valor Construcciones 25250,10 Terreno 36465,00 Total 61715,10

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

118

7.5 INDICADORES DE EVALUACIÓN

7.5.1COSTO DE OPORTUNIDAD

Es la razón entre los beneficios actualizados del proyecto y los costos

actualizados de proyecto45

Datos:

.

Tasa Activa: 9,21%

Tasa Pasiva: 4,87%

Recursos Propios: 40%

Préstamo: 60%

Riesgo: 2,5%

Tasa impositiva: 42,65%

impuestosdeantesUtilidadrentalaaimpuestoestrabajadoriónParticipact %25%15 +

=

519539,59129884,8791683,44 +

=t

4265,0=t

Cálculo del Costo de Oportunidad (k)

k= ((TP* % recursos propios)+(TA*(1-t)* % préstamo)) + % riesgo + inflación

0431,0025,0))60,0)4265,01(0921,0()40,00487,0(( ++−+= xxxk

k= 0,1193

k= 11,93%

45www.bancopichicha.com.ec/tasas interés

119

7.5.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN)

Es el valor que resulta de restar la suma de flujos desconectados a la

inversión inicial, para aplicarlo se requiere de obtener durante 10 años los flujos

netos de efectivo y trasladarlos al valor presente mediante la aplicación de un

factor de actuación.

La fórmula para calcular el VAN es:

∑ ++−= ni

CNFIoVAN)1(

...

Io= Inversión Inicial

i= Tasa de interés (costo de capital)

F.N.C.= Flujo neto de caja

Cuadro # 47 VALOR ACTUAL NETO DEL

INVERSIONISTA PERIODO FNC FNCA

0 -572.364,09 -572364,09 1 165.769,39 148100,95 2 148.762,61 118741,02 3 208.967,71 149018,32 4 232.629,19 148210,23 5 258.141,10 146934,79 6 279.618,74 142195,96 7 291.942,65 132639,24 8 304.701,65 123680,94 9 317.891,26 115281,62

10 802.843,25 260115,19 TOTAL 912554,17

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

120

El VAN mide la recuperación de la inversión lo que quiere decir que el

proyecto es rentable para un inversionista solamente cuando el VAN es mayor a 0

y además este valor es significativo, como lo antes analizado podemos observar

que el VAN del proyecto es de 748042,12 $, en definitiva el valor que se ha

invertido se podrá recuperar esto más un beneficio adicional; por lo cual podemos

decir que el proyecto es completamente confiable y rentable.

7.5.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

La tasa interna de retorno nos indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el inversionista como premio a la decisión de invertir en una alternativa de inversión seleccionada.

Para el cálculo del TIR se manejará un proceso de interpolación entre una

tasa mayor y una tasa menor, para lo cual se utilizará la siguiente fórmula:

−−+=

VANTMVANtmVANtmtmTMtmTIR )(

tm= tasa menor.

TM= tasa mayor.

VANtm= VAN calculado con tm.

VAN TM= VAN calculado con TM.

121

Cuadro # 48 TIR DEL INVERSIONISTA

AÑOS FNC TASA 65% TASA 67% 0 -572364,093 -572364,0933 -572364,093 1 165769,3923 122912,0108 121115,949 2 148762,614 81785,01876 79412,3014 3 208967,7056 85182,2504 81502,3528 4 232629,1902 70311,13723 66290,6338 5 258141,0955 57850,48985 53745,4993 6 279618,7419 46462,88231 42535,1747 7 291942,6465 35968,91929 32447,1439 8 304701,6545 27835,21879 24742,9078 9 317891,2607 21532,19946 18860,4263

10 802843,2502 40320,93034 34801,7167 TOTAL 17796,96393 -16909,9876

TASA INTERNA DE RETORNO DATOS:

tm= 34% TM=

36%

VAN tm=

17796,96 VAN TM= -16909,99

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

122

7.5.4 Período de Recuperación de la Inversión (PRI)

Corresponde al periodo de tiempo necesario para que los flujos de caja

acumulados del proyecto cubran el monto total de la inversión inicial.

Cuadro # 49 PRI DEL INVERSIONISTA

PERIODO FNC FNCA FNCAA 0 -572.364,09 -572364,09 -572364,09 1 165.769,39 148100,95 -424263,14 2 148.762,61 118741,02 -305522,12 3 208.967,71 149018,32 -156503,80 4 232.629,19 148210,23 -8293,57 5 258.141,10 146934,79 138641,22 6 279.618,74 142195,96 280837,18 7 291.942,65 132639,24 413476,42 8 304.701,65 123680,94 537157,36 9 317.891,26 115281,62 652438,98

10 802.843,25 260115,19 912554,17

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

Como se puede ver la inversión que se realiza inicialmente es de USD

572364.09 la cual se recupera en el cuarto año, ya que el flujo de caja acumulado

se hace positivo en el quinto año alcanzando USD 138641.22

123

7.5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO

El Punto de equilibrio es el momento donde se da un equilibrio entre los ingresos y los costos totales, y en ese momento no se tiene ni perdida ni ganancia.

El punto de equilibrio es aquel nivel de producción en el cual la organización ni pierde ni gana, es decir el punto en el cual los costos fijos más los variables se igualan a los ingresos totales.

Cuadro # 50 PUNTO DE EQUILIBRIO

DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 COSTO FIJO 102687,28 96923,90 90529,81 82895,15 75051,31 63665,79 64558,76 65469,16 66397,35 67343,68 COSTO VARIABLE 760568,71 775780,09 791295,69 807121,60 823264,03 839729,31 856523,90 873654,38 891127,47 908950,02 COSTO TOTAL 863255,99 4438670,28 4618998,59 4781760,61 4982075,64 5154430,19 5374773,75 5584481,09 5811263,10 6046860,02 INGRESOS 1165006,13 1197326,99 1230535,72 1264669,31 1299727,77 1335772,74 1372791,91 1410846,92 1449937,77 1490113,80 P. DE EQUILIBRIO 295796,84 275294,64 253620,24 229123,56 204729,68 171442,72 171666,14 171943,86 172280,32 172670,33 TM EXPORTADAS 944,74 970,95 997,88 1025,56 1053,99 1083,22 1113,24 1144,10 1175,80 1208,38 P. DE EQUILIBRIO TM 323,72 60,22 54,79 49,14 43,31 36,03 35,56 35,23 34,86 34,51

Fuente: Investigación de campo Elaboradopor:Autor

124

Como podemos observar en el cuadro de punto de equilibrio podemos

determinar que el primer años debemos vender por lo menos 322.72 TM de

bambú para que la empresa no tenga una perdida, los otros años tienen un punto

de equilibrio muy bueno lo que ayudaría a la inversión inmediata de este proyecto.

125

CAPITULO VIII

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

8.1 CONCLUSIONES

En el presente análisis, se ha llegado a la conclusión de que en el Ecuador

especialmente en el parte agrícola hay una gran diversidad de productos

como es el bambú, una mercancía no tradicional que puede lograr un gran

éxito en el mercado Alemán; con lo cual se podrá diversificar la oferta

exportable en beneficio del país.

Con el estudio realizado, se puede notar que el precio que el mercado

Ecuatoriano otorga al bambú exportable es muy competitivo en el mercado

Alemán frente a otros exportadores.

Apoyándose en el estudio, se estableció que el lugar más adecuado para la

ubicación de la empresa “Bambúexport S.A” es en el sector de Sur en la

ciudad de Guayaquil ya que nos presenta múltiples vías de acceso y se

encuentra mano de obra calificada para la fábrica y sus operaciones.

Se realizará una inversión de dólares, valor que será cubierto el 30% con

recursos propios (fuentes internas) y el 70% con recursos ajenos (fuentes

externas); es decir se realizara un préstamo con la Banca Privada

126

Teniendo en cuenta los resultados en la evaluación del proyecto se pudo

señalar que la TIR es claramente superior al Costo de Oportunidad, lo cual

nos demuestra que el proyecto es totalmente rentable y factible. En

conclusión el capítulo Financiero nos ayudó a determinar la factibilidad de

nuestro proyecto, ya que al analizar los indicadores económicos da un

resultado positivo para desarrollar una economía social y empresarial de

gran dimensión, que permita el perfeccionamiento de productos no

tradicionales de nuestro país y región.

En conclusión con el análisis de comercio exterior se ha podido

implementar todas las enseñanzas a través de los años de estudio

universitarios, además de complementar la investigación con los diferentes

tratados internacionales y fomentar el desarrollo de nuestras actividades a

los términos logísticos que son necesarios para la exportación de un

producto a mercados internacionales, que es una base fundamental para

las actividades profesionales que vamos a efectuar en las negociaciones

futuras con clientes o inversionistas extranjeros.

127

8.2 RECOMENDACIONES

Es recomendable para la aplicación del proyecto realizar una labor

conjunta y cooperación de parte del Sector agrícola con inversionistas con

visión internacional en este argumento los nuevos empresarios, con lo cual

se pueda desarrollar un mercado más competitivo, además de contar con

los especialistas adecuados para el mejoramiento de las necesidades del

consumidor final.

Es recomendable visualizar desde diferentes puntos de vista la creación de

una empresa que cuente con los estándares internacionales de calidad

para complementar una economía de escala, a la vez que es aconsejable

buscar el financiamiento de empresas privadas ya que la gran magnitud de

un negocio internacional no se puede financiar solamente por una persona;

si hay la posibilidad de manejar un negocio con el financiamiento del estado

o del sector público sería un buen paso ya que se podría aumentar el

crecimiento de la empresa y se desarrollaría el sector social con estándares

de vida más altos.

Es también favorable realizar un estudio con los datos reales, e

implementar proyecciones no solo de un mercado si no de varios; para así

buscar la plaza más factible de un producto nuevo, con lo cual encontremos

un mercado para diversificar nuestra oferta exportable.

También es recomendable fomentar la importancia del comercio exterior,ya

que este es un medio natural entre las diferentes naciones que viven en la

128

globalización, alcanzando con ellos un referente e imagen internacional de

nuestra país frente a los mercados internacionales desarrollados, lo que

quiere decir buscar un medio para ser reconocidos al nivel internacional.

Es aconsejable que cada estudio, negocio y empresa busque las formas de

desarrollar una actividad de producción industrializada con lo cual se

permita elaborar un campo de negocios más amplia, ya sea con países de

la misma región o con países de diferentes regiones.

Con los datos obtenidos en el estudio del proyecto, se recomienda la

creación e implementación del presente proyecto ya que como se pudo

señalar es técnicamente beneficioso y viable.

129

8.3 BIBLIOGRAFIA

Centro de Información CORPEI

Sistema de Investigación de Mercado CORPEI

Monitor Salvat

Biodiversity Reporting Award encyclopedia salvat

StatonWillian “Fundamentos de Marketing”

MAGAP proyecto SICA

Trade stadistics for Internacional business development

Stanton, EFAL “Fundamentos de Marketing”

PAGINAS WEB

www.export.com.co/ministeriodecomercioexterior

www.bamboocostarica.com/antecedentes

www.ecuabambu.com/producciónbambu

www.corpei.org.ec

www.ecuarural.gov.ec

www.sica.gov.ec

www.sigguadua.gov.co/index2

www.ibce.org.bo/perfilmercadobambu

www.cbi.eu

www.trademap.org

www.espanoldenegocios.es/

www.empresashiac.blogspot.com

www.mundodescargas.com

130

8.5 ANEXOS

ANEXO 1 COMEX

Art. 72.- Competencias.- Son deberes y atribuciones del organismo rector en

materia de política comercial, las siguientes:

a. Formular y aprobar las políticas y estrategias, generales y sectoriales, en

materia de comercio exterior, fomento y promoción de las exportaciones,

así como designar a los organismos ejecutores;

b. Emitir dictamen previo para el inicio de negociaciones de acuerdos y

tratados internacionales en materia de comercio e integración económica;

así como los lineamientos y estrategias para la negociación. Dentro del

marco de las negociaciones comerciales, el Estado podrá brindar

preferencias arancelarias o tributarias para la entrada de productos que

sean de su interés comercial, con especial énfasis en los bienes

ambientalmente responsables; c. Crear, modificar o suprimir las tarifas

arancelarias;

c. Revisar las tasas no arancelarias, distintas a las aduaneras, vinculadas a

los procesos de comercio exterior;

d. Regular, facilitar o restringir la exportación, importación, circulación y

tránsito de mercancías no nacionales ni nacionalizadas, en los casos

previstos en este Código y en los acuerdos internacionales debidamente

ratificados por el Estado ecuatoriano;

e. Expedir las normas sobre registros, autorizaciones, documentos de control

previo, licencias y procedimientos de importación y exportación, distintos a

131

los aduaneros, general y sectorial, con inclusión de los requisitos que se

deben cumplir, distintos a los trámites aduaneros;

f. Aprobar y publicar la nomenclatura para la clasificación y descripción de las

mercancías de importación y exportación;

g. Establecer los parámetros de negociación comercial internacional en

materia de origen;

h. Adoptar las medidas que sean necesarias para la simplificación y eficiencia

administrativa en materia de comercio exterior, distinta de los procesos

aduaneros;

i. Adoptar las normas y medidas necesarias para contrarrestar las prácticas

comerciales internacionales desleales, que afecten la producción nacional,

exportaciones o, en general, los intereses comerciales del país;

j. Conocer los informes de la Autoridad Investigadora y adoptar medidas de

defensa comercial acorde con la normativa nacional e internacional vigente,

frente a prácticas internacionales desleales o de incremento de las

importaciones, que causen o amenacen causar daño a la producción

nacional;

k. Aprobar contingentes de importación o medidasrestrictivas a las

operaciones de comercio exterior,cuando las condiciones comerciales, la

afectación a laindustria local, o las circunstancias económicas delpaís lo

requieran;

l. Las demás que se establezcan en este Código.