UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y

NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR,

INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TESIS

PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA

EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TEMA

“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

EXPORTACIÓN DE BAMBÚ A CHILE, 2011-2020”

AUTORA

JAZMÍN ELIZABETH SOLAR FLORES

DIRECTOR DE TESIS

ECO. HERNÁN AULESTIA

QUITO 2012

DECLARACIÓN DE AUTORÍA

Yo, Jazmín Solar Flores declaro que la investigación es absolutamente

original, auténtica y personal; los resultados obtenidos son de mi absoluta

responsabilidad.

Jazmín Solar F.

Autora

CERTIFICACIÓN Certifico que el presente proyecto de tesis fue realizado por la Srta. Jazmín

Elizabeth Solar Flores; sobre “Proyecto de Exportación de Bambú a Chile,

2011-2020”, ha sido cuidadosamente revisado por el suscrito habiendo

constado que cumple con todos los requisitos de forma y de fondo establecidos

por la Escuela de Comercio Exterior, Integración y Aduanas de la Universidad

Tecnológica Equinoccial.

Eco. Hernán Aulestia

Director

DEDICATORIA

Hoy culmina una de las etapas más importantes de

mi vida, ha sido un largo camino pero lo he

logrado gracias al apoyo de Dios y mi familia, es

por eso que dedico esta tesis a ellos, a Dios por

estar a mi lado en todo momento, a mis padres y

hermanos por su amor, su comprensión y su

incondicional apoyo.

AGRADECIMIENTO

Quiero agradecer infinitamente a todas las

personas que me apoyan en la culminación de esta

meta tan importante en mi vida. A Dios, a mi

familia y amigos por su ayuda, paciencia y

comprensión. A mi Universidad por todas las

enseñanzas impartidas que me han permitido

llegar a ser una gran profesional.

ÍNDICE

Pág.

Introducción 1

CAPÍTULO I

PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN

1.1 Planteamiento del problema 2

1.2 Justificación e importancia de la investigación 2

1.3 Objetivos de la investigación 2

1.3.1 Objetivo General 2

1.3.2 Objetivos Específicos 3

1.4 Formulación de hipótesis 3

1.5 Metodología de la investigación 3

CAPÍTULO II

ANTECEDENTES

2.1 Antecedentes históricos 5

2.2 Características del sector en Ecuador 7

2.2.1 Bambú en el Ecuador 8

2.2.2 Especies cultivadas en Ecuador 8

2.3 Características de la Producción 11

2.3.1 Productores de Bambú en Ecuador 11

CAPÍTULO III

MARCO LEGAL

3. La empresa 13

3.1 Compañía de Responsabilidad Limitada 13

3.1.1 Definición 13

3.1.2 Naturaleza 13

3.1.3 Capital 13

3.1.4 Constitución de la Compañía “BAMBOO CÍA. LTDA.” 14

3.2 Entidades Relacionadas 17

3.2.1 Introducción 17

3.2.2 Principales entidades 18

3.3 Leyes Conexas 21

CAPÍTULO IV

ESTUDIO DE MERCADO

4.1 Objetivos del estudio de mercado 26

4.2 Análisis del Producto 26

4.2.1 Características del Producto 26

4.3 Clasificación arancelaria de la Caña Guadua 28

4.4 Producción Nacional 28

4.5 Exportaciones Ecuatorianas de Bambú 29

4.6 Producción Mundial 31

4.7 Exportaciones mundiales 32

4.8 Importaciones mundiales 33

4.9 Mercado chileno 34

4.10 Relación bilateral entre Chile y Ecuador 37

4.11 Principales exportaciones de Ecuador a Chile 43

4.12 Principales importaciones de Chile a Ecuador 44

4.13 Balanza Comercial 45

4.14 Demanda 45

4.14.1 Metodología para cuantificar la demanda 45

4.14.2 Producción chilena de bambú 46

4.14.3 Cuadro histórico de las importaciones 47

4.14.4 Proyección de las importaciones 48

4.14.5 Exportaciones chilenas de bambú 50

4.14.6 Consumo aparente 50

4.14.7 Proyección de la población de Chile 51

4.14.8 Consumo Per-cápita 52

4.14.9 Consumo Recomendado 53

4.14.10 Demanda Insatisfecha 54

4.14.11 Oferta 54

4.15 Estacionalidad de la oferta 56

4.16 Precios 56

4.16.1 Precios referenciales 57

4.17 Distribución y comercialización 57

CAPITULO V

ESTUDIO TÉCNICO

5.1 Objetivos del estudio técnico 60

5.2 Tamaño del Proyecto 60

5.2.1 Factores determinantes del tamaño del proyecto 61

5.3 Localización 64

5.3.1 Macro localización 64

5.3.2 Micro localización 65

5.3.3 Método cualitativo por puntos 65

5.3.4 Características del Producto 67

5.3.5 Botánica Y Distribución 67

5.3.6 Ciclo Biológico 68

5.4 Ingeniería del Proyecto 70

5.5 Proceso Post-Cosecha 70

5.5.1 Generalidades 70

5.5.2 Flujo grama del proceso de post-cosecha de bambú 71

5.6 Contenedorización 75

5.7 Embalaje 76

5.8 Almacenamiento 76

CAPITULO VI

COMERCIO EXTERIOR

6.1 Proceso de Exportación 78

6.2 Condiciones de negociación 78

6.2.1 Sistema de medida 79

6.2.2 Incoterm 79

6.3 Condiciones de pago 81

http://co102w.col102.mail.live.com/mail/InboxLight.aspx?FolderID=00000000-0000-0000-0000-000000000001&InboxSortAscending=False&InboxSortBy=Date&n=1640487480#_Toc226731820

6.3.1 Mecanismo de pago / cobro 81

6.4 Trámites de Exportación en Ecuador 84

6.4.1 Procedimientos para Exportar desde Ecuador 84

6.5 Gastos de Exportación 88

6.5.1 Determinación del precio EX - Work 88

6.5.2 Embalaje 89

6.5.3 Documentos para la exportación valorados 89

6.5.4 Transporte hacia el puerto de embarque 92

6.5.5 Trámites Agente Afianzado de Aduana 93

6.5.6 Manipuleo en el puerto de embarque internacional 94

6.5.7 Gastos bancarios 94

CAPITULO VII

INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

7.1 Inversiones 95

7.1.1 Inversión fija 96

7.1.1.1 Activos fijos tangibles 96

7.1.1.2 Activos Intangibles 100

7.1.2 Capital de Trabajo 101

7.2 Financiamiento 101

7.2.1 Estructura de la deuda 102

7.2.2 Amortización de la deuda 103

CAPÍTULO VIII

COSTOS E INGRESOS

8.1 Objetivos del estudio de costos e ingresos 104

8.2 Costos del proyecto 104

8.2.1 Costos de producción 105

8.2.1.1 Materia prima 105

8.2.1.2 Costos Directos 105

8.2.1.3 Gastos indirectos de fabricación 106

8.2.2 Costos de Administración 111

8.2.3 Costos de Ventas 112

8.2.4 Costos Financieros 113

8.2.5 Costos Totales Del Proyecto 113

8.2.6 Ingresos del Proyecto 115

CAPÍTULO IX

EVALUACIÓN ECONÓNICA DEL PROYECTO

9.1 Objetivos de la evaluación del proyecto 117

9.1.1 Estado de Situación Inicial 117

9.2 Estado de Resultados 120

9.3 Evaluación Económica del Proyecto 122

9.3.1 Flujo de Caja 122

9.4 Indicadores De Rentabilidad 125

9.4.1 Costo De Oportunidad 125

9.4.2 Valor Actual Neto 126

9.4.3 Tasa Interna De Retorno 127

9.4.4 Periodo De Recuperación De La Inversión (PRI) 129

9.4.5 Punto De Equilibrio 130

9.5 Indicadores financieros 136

9.5.1 Índice De Endeudamiento (IE) 136

9.5.2 Índice De Rentabilidad Sobre Las Ventas (IR) 136

9.5.3 Índice De Rentabilidad Sobre La Inversión (IRI) 137

9.5.4 Rendimiento Del Capital Propio (RCP) 137

9.5.5 Índice De Cobertura De Intereses (ICI) 138

CAPÍTULO X

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10.1 Conclusiones 139

10.2 Recomendaciones 140

BIBLIOGRAFIA 141

ANEXOS 143


Universidad Tecnológica Equinoccial Jazmín Solar F.

1

INTRODUCCIÓN

Ecuador tiene un gran potencial de exportación por la gran variedad de

productos para ofertar a nivel internacional, lo cual es aprovechado por ciertos

sectores que han sabido descubrir y penetrar en mercados mediante el empleo

de acertadas estrategias para lograr el posicionamiento de nuestros productos.

De este modo nuevos productos conquistan mercados internacionales ya que

aportan a la economía ecuatoriana, como por ejemplo: tilapia, palmito,

maracuyá, bambú o Caña Guadua a la cual se refiere el presente proyecto.

El uso de caña guadua se lo hace desde la época prehistórica y se ha

extendido hasta nuestros días por sus múltiples usos y al mismo tiempo por ser

un recurso renovable y sostenible que contribuye a beneficiar económicamente

a los países productores.

La mayor parte de producción mundial de bambú, se concentra en países

asiáticos como China, India, Tailandia, Taiwán, Indonesia y Japón. Mientras

que en América se cultiva mayoritariamente en Costa Rica, Colombia, Brasil y

Ecuador.

En nuestro país se lo ha utilizado principalmente en el campo de la

construcción. Sin embargo, por el desconocimiento de sus beneficios, a la

identificación de la guadua con la pobreza y a la escasez de la información de

áreas de cultivo naturales no ha permitido a los pequeños productores

visualizarla como potencial producto de exportación, limitando así a la Caña

Guadua a un consumo en su mayoría local.

La presente investigación es un cúmulo de información recolectada para el

cumplimiento del objetivo planteado y al mismo tiempo satisfacer al mercado

escogido, a fin de cubrir sus necesidades de consumo y calidad; así como

destacar que la caña guadua es un producto no tradicional con potencial

exportador mostrando de esta manera la oportunidad de incrementar y

expandir la oferta exportable nacional.


2

CAPÍTULO I

PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN

1.1 Planteamiento del problema

Como tema objeto de estudio se plantea el impulso de la oferta exportable de

bambú ecuatoriano con el fin de satisfacer las necesidades del mercado

chileno y analizar si dicho proyecto es viable, rentable y si este es positivo o

negativo para la economía nacional.

1.2 Justificación e importancia de la investigación

Se presenta el proyecto de factibilidad de exportación de bambú a Chile con la

finalidad de que este sea un aporte práctico para la sociedad. Se pretende con

este lograr el reconocimiento ecuatoriano en mercados internacionales no solo

con productos de exportación tradicionales, sino también alcanzar un

reconocimiento con la exportación de productos no tradicionales; esto a su vez

impulsará la producción nacional.

Se propone con este proyecto promover la organización de los pequeños

productores, los cuales se asociarán para la producción que consiste en el

cultivo, transformación primaria y a contribuir al fomento de la conservación y

aprovechamiento racional de los recursos naturales, aportando así a mejorar el

nivel de vida de la población local.

1.3 Objetivos de la investigación

1.3.1 Objetivo General

Realizar un proyecto de factibilidad para la exportación de bambú al

mercado chileno y determinar si dicho proyecto es factible y/o rentable.


3

1.3.2 Objetivos Específicos

Fomentar la exportación de productos no tradicionales para impulsar la

economía nacional.

Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda

insatisfecha, analizar la competencia y, determinar si la producción

nacional cumple con las expectativas y volúmenes de exportación

requeridos por el mercado chileno.

Investigar la cadena de distribución física en el mercado tanto local

como internacional.

Evaluar económicamente el proyecto.

1.4 Formulación de hipótesis

El proyecto para la exportación de bambú al mercado chileno es factible desde

el punto de vista de comercio exterior lo que nos permitirá el acceso a dicho

mercado y esto a su vez generaría rentabilidad a los productores y

exportadores ecuatorianos.

1.5 Metodología de la investigación

La metodología de la investigación nos ayuda a descubrir nuevos

conocimientos. El método para la obtención del conocimiento es un

procedimiento riguroso, de orden lógico, cuyo propósito es demostrar el valor

de verdad de ciertos enunciados.

Por todo lo antes expuesto los métodos a utilizar en el siguiente proyecto de

exportación son los siguientes:


4

1.5.1 Método deductivo

Este método será utilizado en la investigación, ya que permite conocer el

comportamiento total de la población y luego se pueden establecer

conclusiones particulares.

1.5.2 Método inductivo

El presente método será aplicado en la investigación debido a que se utilizará

una muestra de la población total, dando lugar a que los resultados del

comportamiento de la muestra se generalicen a todo el universo, es decir de

hechos particulares se llegará a conclusiones generales.

1.5.3 Método analítico-sintético

Se realizará el análisis de la influencia de los diferentes elementos en el

desarrollo de una exportación, dando como resultado el establecimiento de

conclusiones útiles para la investigación.

1.5.4 Técnicas de investigación

1.5.4.1 Bibliográfica

Esta técnica será aplicada en la investigación debido a que la misma requerirá

de instrumentos teóricos que faciliten el desarrollo del tema, para esto se

dispone de abundante información sobre el cultivo a caña guadua, su

industrialización y utilización en las diferentes actividades económicas y

sociales de la población.

1.5.4.2 Técnica directa

Mediante encuestas y entrevistas a las personas involucradas en la producción,

comercialización y distribución del bambú.


5

CAPÍTULO II

ANTECEDENTES

2.1 Antecedentes históricos

“Desde hace 3.000 años en Japón y China, la guadua o bambú ha sido

fuertemente relacionada con los principios del Feng-shui, aquellos que sugieren

armonía total en todas las cosas, un equilibrio de ambiente y el orden entre el

hombre y su medio.

Esa visión amplia e inteligente para valorar la guadua les ha permitido

encontrar en la especie un sinnúmero de posibilidades y ventajas aplicadas al

campo industrial con excelentes resultados económicos, enorme rentabilidad,

amplio protagonismo de productos en los mercados internacionales y un

desarrollo tecnológico efectivo para su procesamiento”.1

Por otra parte en el Ecuador y aún en el Latinoamérica los buenos resultados

obtenidos por los asiáticos se han quedado allí, lejos de nuestro aprender y no

por causas políticas o por disposiciones culturales, sino como resultado de una

pobre explotación local representada en usos básicos y escasos, un

tratamiento al margen de la transformación industrial y por ende una

connotación equivoca donde la guadua es sinónimo de estancamiento y

pobreza.

“Desde San Ángel en México hasta el sur de Argentina, exceptuando Chile y

las Islas del Caribe, la guadua crece en todos los países de América Latina y

en buena parte de los países asiáticos. Su uso es tan antiguo que según el

libro “Nuevas técnicas de construcción en Bambú” (1.978), en Ecuador se han

encontrado improntas de bambú en construcciones que se estima tienen 9.500

años de antigüedad.

1 www.revista-mm.com/rev34/guadua.htm


6

Puentes colgantes y atirantados de impresionante precisión de ingeniería,

poderosas embarcaciones, así como flautas, quenas y marimbas, fueron

realizados por los Incas con este recurso durante la época de pre conquista y

después de ella durante la colonia, la especie fue la encargada de proteger

indios y hasta pequeños pueblos del asedio de los españoles escondiéndolos

tras sus espesuras.

Colombia, Ecuador y Panamá son los países en América que registran mayor

tradición de uso, de hecho en estas zonas existieron las mayores extensiones

de la especie en el continente”.2

A partir del siglo 20, el bambú rápidamente comenzó a aparecer como cultivo

secundario en zonas tropicales y subtropicales, debido a su rápido crecimiento,

fuerte propagación, sus diversos usos y a los altos valores ecológicos y

económicos.

Actualmente el bambú es uno de los más importantes recursos forestales,

existen más de 1.250 especies, pertenecientes a 75 géneros alrededor de todo

el mundo, las cuales se distribuyen principalmente en zonas tropicales y

subtropicales y unos pocos en zonas templadas.

Es importante recalcar que el total de áreas forestales en toda la superficie

terrestre está decreciendo año a año (según estadísticas, el índice de cobertura

forestal en el mundo se redujo de 25% a 17%), de los bosques tropicales

desaparecieron 0.24 millones de km2 cada año en los últimos 50 años, según

Fangchun, 1.999. Pese a esta disminución de áreas forestales, el cultivo de

bambú se incrementó notablemente a una rapidez anual del 3% (Fangli et al.

2.004). “Sin embargo, no existen datos oficiales sobre el número de hectáreas

de bambú a nivel mundial, sean estas manchas naturales o plantaciones. Pero

se estiman que existen alrededor de 25 millones de has como reservas

mundiales de Bambú.”3 China e India cuentan con el 80% de estos bosques

mundiales de bambú.

2 Ibíd.

3 Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del Bambú; Ecuador; 2004; p. 17


7

“El bambú es el recurso más renovable para detener la deforestación del

planeta por tener grandes atributos: es la planta de mayor crecimiento, es un

protector del medio ambiente ya que es un procesador de bióxido de carbono

(12 toneladas por hectárea), mucho más eficiente que la mayoría de árboles de

bosque tropical por lo que los cultivos de bambú colaboran en la reconstrucción

de la atmósfera ofreciendo un aire de mayor calidad”.4

Hoy en día distintas asociaciones, organizaciones y profesionales

independientes relacionados con el tema, trabajan para encontrar nuevas

aplicaciones en campos inexplorados; mejorando así los resultados en usos

tradicionales, realizando estudios sobre sus propiedades físico-mecánicas

divulgar sus hallazgos y proponer una cultura amplísima en la que se

reconozca su potencial y se aproveche como una enorme fuente de riqueza.

“En América: México, Costa Rica, Brasil, Guatemala, Colombia, Ecuador y

Chile, en mayor y menor grado, se está investigando métodos para desarrollar

productos derivados del bambú, ya que se considera que existe un enorme

potencial.”5

2.2 Características del sector en Ecuador

El bambú no es una madera, pero se le puede considerar como una madera

con fibras, que posee cualidades superiores al hierro por ser tan resistente

como él, pero mucho más flexible y económico, por lo que se le considera el

acero vegetal. Una de las variedades que cuenta con estas características y

que se cultiva en Ecuador es la Guadua Angustifolia conocida como Caña

Brava, está se utiliza en la construcción de viviendas, tableros, pisos, molduras,

andamios, postes, puntales, etc.; este tipo de caña se adapta muy bien a los

distintos factores climáticos del Ecuador.

4 www.portal.veracruz.gob.mx

5 Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del Bambú; Ecuador; 2004; p. 17


8

2.2.1 Bambú en el Ecuador

“Especialmente en la costa y en el oriente, existe una cultura muy arraigada en

el uso de caña guadua, como se la conoce en nuestro país. Los diversos usos

de esta planta, sobre todo en la clase popular, la han convertido en un símbolo

de la pobreza, principalmente porque el uso tradicional ha sido en viviendas y

en productos elaborados por personas de escasos recursos, tal es así, que a

nivel mundial se considera que en el Ecuador, más del 50% de la población

vive en casas de caña.

A nivel nacional la “Caña Rolliza (Bambú Pole) verde o madura, se la utiliza

principalmente en las plantaciones bananeras y de tabaco y para la

construcción donde tiene mucha demanda, especialmente para andamios y

viviendas sociales. En el sector industrial, el principal flujo corresponde a la

elaboración de pisos de parquet y paneles, actividades que se encuentran en

fase de desarrollo.”6

2.2.2 Especies cultivadas en Ecuador

De acuerdo con el estudio realizado por el Sr. Trevor Dagillis las variedades

que se encuentran en las plantaciones ecuatorianas son las siguientes:

Cuadro 2.1

Plantaciones de Bambú por especies

Especies Has. %

Guadua Nativa: Brava 1.148,90 26.9

Guadua Nativa: Mansa - 0.0

Guadua Colombiana 2.095,10 49.1

Tulda 99,8 2.3

Pervari – Palanca 10 0.2

Phyllostachys 5 0.1

Dendrocalamus asper "gigante" 508 11.9

Bambusa Vulgaris "stripe""amarilla" 402,3 9.4

Otras (Bambusa Vulgaris) – Verde 1 0.0

Total 4.270,10 100.0

Fuente: Bamboo Value-Add0ed Export Development (Trevor Dagillis)

Elaborado por: La autora

6 Ibíd.; p. 18


9

Imagen N°1 Imagen N°2

Guadua nativa: Brava Guadua Nativa: Mansa

Elaborado por: La Autora Elaborado por: La Autora


Guadua Colombiana Tulda



10


Phyllostachys Dendrocalamus asper "gigante"



Bambusa Vulgaris "stripe""amarilla" Otras (Bambusa Vulgaris) - Verde



11

2.3 Características de la Producción

2.3.1 Productores de Bambú en Ecuador

“De acuerdo a estudios realizados por el Servicio Holandés de Cooperación al

Desarrollo (SNV) no se han identificado ni pequeños ni grandes productores

dedicados exclusivamente a la producción de caña guadua. En el caso de

pequeños productores, han incorporado esta actividad para diversificar su

sistema de producción agropecuaria y para los grandes productores este

esfuerzo representa una actividad de diversificación, que les permitirá en el

mediano y largo plazo integrarse hacia adelante dentro de la cadena y llegar a

los mercados internacionales con productos de alto valor agregado.

El mismo estudio señala que en el Ecuador, existen tres tipos de actores en el

proceso de producción de bambú. Se denomina extractores a aquellos que

aprovechan las manchas naturales y cultivadores a aquellos que tienen sus

propias plantaciones.

1. Extractores sin criterio técnico

En este grupo se encuentran pequeños, medianos y grandes productores que

se benefician de la guadua que proviene de manchas silvestres. Generalmente

realizan el corte sin considerar la edad ni el estado de madurez de la guadua,

el material en la mayoría de los casos es extraído sin criterio técnico. En este

caso encontramos los productores de la Costa y de la Amazonía Norte y Sur.

2. Extractores con criterio técnico

En este caso se encuentran los pequeños, medianos y grandes productores

que han accedido a capacitación y asistencia técnica por parte de instituciones

o empresas privadas, interesadas en la producción, conservación y manejo del

bambú. Para obtener eficiencia de la guadua, utilizan criterios técnicos, como

edad, estado de madurez, limpieza y mantenimiento del equilibrio del guadual.


12

Con esta tipificación se han identificado los productores de la Costa

ecuatoriana.

3. Cultivadores de guadua

El número de cultivadores podrá considerarse no muy representativo. Pero es

importante resaltar el interés que la empresa privada ha demostrado al llevar

adelante actividades para el establecimiento de cultivos de guadua.

Actualmente cuenta con técnicos que dirigen, asesoran y capacitan a sus

trabajadores en los aspectos técnicos de preparación del suelo, producción de

chusquines, manejo del cultivo, manejo del guadal en la cosecha, secado y

preservación. Algunos grandes cultivadores participan en otros eslabones de la

cadena como comercialización, transporte e industrialización.”7

7 Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del Bambú; Ecuador; 2004; p. 20 y 21


13

CAPÍTULO III

MARCO LEGAL

3. La Empresa

3.1 Compañía de Responsabilidad Limitada

3.1.1 Definición

La Compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre dos o más

personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el

monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón

social o denominación objetiva, a la que se añadirán las palabras “Compañía

Limitada” o su correspondiente abreviatura Cía. Ltda..

3.1.2 Naturaleza

La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus

integrantes por el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de

comerciantes.

La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la

realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones

mercantiles permitidas por la Ley.

3.1.3 Capital

El capital de la compañía limitada según la Ley de Compañías estará formado

por las aportaciones de los socios que podrán ser en numerario o en especie, y

en este último caso, consistirán en bienes muebles o inmuebles que

correspondan a la actividad de la compañía; además el capital no será inferior

al monto fijado por el Superintendente de Compañías.


14

Al constituirse la compañía, el capital estará íntegramente suscrito y pagado

por lo menos en el cincuenta por ciento de cada participación. El saldo del

capital deberá pagarse en un plazo no mayor a doce meses a contarse desde

la fecha de constitución de la compañía.

3.1.4 Constitución de la Compañía “BAMBOO CÍA. LTDA.”

ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA

SEÑOR NOTARIO:

Dígnese elevar a escritura pública el siguiente contrato de constitución de

compañía de Responsabilidad Limitada.

PRIMERA.- Socios: Son socios de la compañía la señora Gladys Teresa

Flores Villacís, casada, de nacionalidad ecuatoriana, domiciliada en Quito; la

señorita Karen Stefany Solar Flores, soltera, de nacionalidad ecuatoriana,

domiciliada en Quito y el señor Manuel Solar Jara, casado, de nacionalidad

chilena, domiciliado en Quito.

SEGUNDA.- Denominación: La compañía cuya nacionalidad es ecuatoriana

se denominará “BAMBOO Compañía Limitada”.

TERCERA.- Objeto Social: La empresa se dedicará principalmente a la

exportación de Bambú (caña rolliza de diferentes medidas), las mismas que

irán dirigidas a la República de Chile. Para el cumplimiento de su objetivo social

la compañía podrá efectuar toda clase de actos y contratos, y constituir otras

compañías o adquirir acciones, participaciones o derechos a intervenir en

aumentos de capital de otras compañías.

CUARTA.- Duración: La duración de la compañía será de 20 años, contados

desde la inscripción de este contrato en el Registro Mercantil.


15

QUINTA.- Domicilio: El domicilio de la compañía será la ciudad de Quito, pero

podrá establecer agencias, oficinas y sucursales en cualquier lugar del país o

del exterior.

SEXTA.- Capital: El capital de la compañía es de USD 51.617,64 dólares de

los Estados Unidos de América, dividido en 1000 participaciones, de acuerdo a

la siguiente estructura:

Las participaciones se representan en certificados de aportación no

negociables. Para la cesión de participaciones se estará a lo dispuesto en la

Ley de Compañías.

SEPTIMA.- Administración: Son órganos de la compañía: a) La Junta General

de Socios; b) El Presidente; c) El Gerente General, mismo que podrá otorgar

poderes generales o especiales. Para el otorgamiento de poderes generales,

necesitará autorización de la Junta General.

OCTAVA.- Representación Legal: El Gerente General es el representante

legal de la compañía. A la falta temporal o definitiva y hasta que se designe al

nuevo Gerente General, el Presidente ejercerá tal representación.

NOVENA.- La Junta General de Socios: La Junta General de Socios es el

órgano supremo de la compañía. Son atribuciones de la Junta General de

Socios. a) Designar al Presidente y Gerente General; b) aprobar los informes,

las cuentas y los balances que presente el Gerente General; c) Resolver

acerca de la forma de reparto de las utilidades.

DÉCIMA.- Atribuciones del Presidente: El Presidente tendrá la

representación legal, judicial y extrajudicial de la compañía, únicamente en el

Socio Capital Suscrito Capital Pagado Participación %

Gladys Flores 17.205,88 17.205,88 33,33

Karen Solar 17.205,88 17.205,88 33,33

Manuel Solar 17.205,88 17.205,88 33,33

TOTAL 51.617,64 51.617,64 100


16

caso establecido en la cláusula octava de este instrumento y, en consecuencia,

en ese único caso, tendrá las facultades señaladas en los literales b) y c) de la

cláusula undécima. Además tendrá las siguientes atribuciones: a) Controlar las

operaciones de la compañía; b) Autorizar los actos y contratos que componen

obligaciones para la compañía superiores a 30 veces el capital y reservas; c)

Presidir la Junta General; d) Las que le delegue la Junta General, siempre que

no esté prohibida la delegación. El Presidente durará cinco años en el ejercicio

de sus funciones pudiendo ser reelegido; cuando actué a nombre de la

compañía deberá firmar por “BAMBOO CÍA. LTDA.”.

UNDÉCIMA.- Atribuciones del Gerente General: El Gerente General será el

representante legal, judicial y extra judicial de la sociedad. Sus principales

funciones serán: a) La dirección administrativa y técnica de todos los negocios

de la sociedad; b) La ejecución de toda clase de actos y contratos relacionados

con el objeto social de la compañía, inclusive la enajenación, gravamen, venta

y todo acto de disposición de muebles e inmuebles; c) La comparencia en

juicio, como actor o demandado, a nombre de la compañía. El Gerente General

durara cinco años en el ejercicio de sus funciones, pero continuará en el mismo

hasta ser legalmente reemplazado. Al actuar a nombre de la compañía deberá

firmar por “BAMBOO CÍA. LTDA.”, Gerente General.

DUODÉCIMA.- Falta de Administradores: En caso de falta de Gerente

General y de Presidente, les reemplazará un Subgerente designado por la

Junta General.

DÉCIMA TERCERA.- Carácter de los administradores: El Presidente y el

Gerente General serán libremente removibles por la Junta General en cualquier

tiempo, por las causas contempladas en la Ley de Compañías y, además, en el

evento de que hubieren causado a juicio de la Junta General, cualquier daño a

la compañía lo que será apreciado libremente por la Junta General.

DÉCIMO CUARTA.- Utilidades y reservas: Las utilidades se repartirán en

proporción al capital pagado. La compañía formará un fondo de reserva, cada

año segregará de las utilidades liquidas y realizadas un cinco por ciento para


17

este objeto. La Junta General podrá establecer reservas especiales para

futuros aumentos de capital o para cualquier otro objeto.

DÉCIMO QUINTA.- Disolución y liquidación: La compañía podrá disolverse

anticipadamente por las causas establecidas en la Ley de Compañías y por

resolución de la Junta General. Para la liquidación la Junta nombrará un

liquidador.

DÉCIMO SEXTA.- Designación del Presidente y Gerente General: Según

las facultades consignadas en la Ley de Compañías, los socios designan como

Gerente General a la señorita Jazmín Elizabeth Solar Flores, a cuyo favor se

extiende el nombramiento.

DÉCIMO SÉPTIMA.- Normas Supletorias: En lo no previsto en este contrato

las partes se someten a las disposiciones de la Codificación de la Ley de

Compañías.

3.2 Entidades Relacionadas

3.2.1 Introducción

De conformidad con las leyes de la República del Ecuador para que una

compañía o empresa de cualquier índole pueda funcionar legalmente y

desempeñarse comercialmente para lo que fue creada, debe cumplir con

ciertas formalidades y requisitos legales que le permitan a la compañía actuar

en sus funciones sin ningún impedimento.

Tomando en cuenta estos antecedentes es necesario comprender que debido

a las características de “BAMBOO CÍA. LTDA.”, al ser una compañía

exportadora deberá mantener una estrecha relación con algunas de las

entidades gubernamentales de nuestro país relacionadas con el

funcionamiento de la compañía como tal y con comercio internacional

principalmente.


18

3.2.2 Principales entidades

A continuación se presenta una breve descripción de las principales entidades

e instituciones relacionadas con la compañía “BAMBOO CÍA. LTDA.”

Superintendencia de Compañías

Organismo técnico y autónomo que se encarga de vigilar y controlar la

actividad, organización y funcionamiento de las sociedades.

Servicio de Rentas Internas (SRI)

El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma,

encargada de la administración y recaudación de los impuestos internos

establecidos por Ley y la ejecución de la política tributaria del país.

La compañía establecida como una persona jurídica legalmente constituida

deberá cumplir con sus obligaciones tributarias mediante el Registro Único de

Contribuyentes y de acuerdo con la Ley de Régimen Tributario Interno.

Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y

Pesca (MAGAP)

Es una entidad pública que se encarga de regir las políticas agropecuarias del

país a través de la dirección, gestión, normatividad y capacitación de los

Sectores Agropecuario, Agroindustrial y Agroforestal ecuatorianos.

El MAGAP apoya al agricultor, campesino y empresario de nuestro país para

que desarrollen sus proyectos mediante el correcto uso de los recursos

naturales disponibles mediante transferencia de tecnología y capacitación al

recurso humano.


19

Agencia ecuatoriana de aseguramiento de la calidad del agro –

AGROCALIDAD

Es la Autoridad Nacional Sanitaria, Fitosanitaria y de Inocuidad de los

Alimentos, encargada de la definición y ejecución de políticas, y de la

regulación y control de las actividades productivas del agro nacional,

respaldada por normas nacionales e internacionales, dirigiendo sus acciones a

la protección y mejoramiento de la producción agropecuaria, la implantación de

prácticas de inocuidad alimentaria, el control de la calidad de los insumos, el

apoyo a la preservación de la salud pública y el ambiente, incorporando al

sector privado y otros actores en la ejecución de planes, programas y

proyectos.

Ministerio de Industria y Productividad (MIPRO)

El MIPRO tiene por objeto impulsar el desarrollo del sector productivo industrial

y artesanal, a través de la formulación y ejecución de políticas públicas, planes,

programas y proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación

tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con alto valor

agregado y de calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere empleo

digno y permita su inserción en el mercado interno y externo.

Instituto Nacional Autónomo de Investigaciones Agropecuarias

(INIAP)

Es una entidad de derecho público, descentralizada, dotada de personería

jurídica y autonomía administrativa, económica, financiera y técnica, que

destina la mayor parte de los esfuerzos institucionales a generar

conocimientos, tecnologías y servicios en función de las demandas de los

pequeños y medianos productores.

Sus principales funciones son: investigar, desarrollar, adaptar y aplicar el

conocimiento científico y tecnológico para incrementar la competitividad de los


20

sectores agropecuarios y agroindustrial, en un marco de sostenibilidad de los

recursos naturales y del ambiente.

Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE)

Es una empresa estatal, autónoma y moderna, orientada al servicio aduanero

el cual debe administrarse en forma ágil y transparente, orientados hacia la

facilitación y control de la gestión aduanera en el comercio exterior actual,

sobre la base de procesos integrados y automatizados, que garanticen la

excelencia en el servicio a los usuarios externos e internos.

Corporación Financiera Nacional (CFN)

Es una institución financiera que estimula la inversión e impulsa el crecimiento

económico sustentable y la competitividad de los sectores productivos y de

servicios del Ecuador. Actualmente, la CFN es la financiera más grande del

país que ha brindado ayuda económica a proyectos tanto privados como

públicos apoyando sectores importantes de la economía del país tales como:

financiero, eléctrico, telecomunicaciones, infraestructura, agrícola, inmobiliario,

microfinanzas, etc.

Posiblemente, “BAMBOO CÍA. LTDA.” acudirá a esta institución financiera para

acceder a un crédito agropecuario para iniciar la actividad productiva de la

compañía así como para su posterior exportación.

Comité de Comercio Exterior (COMEX)

Institución creada en el marco de la LEXI, es un foro de concertación de

políticas de comercio exterior e inversiones. Su misión es mantener un vínculo

constante entre el sector público y privado para establecer de forma conjunta

los lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen las relaciones

comerciales del país con el exterior. La principal función del COMEX es la de

determinar las políticas de comercio exterior de bienes, servicios y

manufacturas considerando los compromisos internacionales asumidos por el


21

país en materia comercial y en función del programa macroeconómico y de

desarrollo de país.

3.3 Leyes Conexas

Ley de Compañías

Se encarga de regular el funcionamiento de todas las sociedades que se

dedican a alguna actividad económica y que están bajo el control de la

Superintendencia de Compañías.

Requisitos de Inscripción para Sociedades bajo control de la

Superintendencia de Compañías

Para la inscripción del Representante Legal y Gerente General de una empresa

deberán presentar los siguientes requisitos:

Original y copia de la cédula de identidad o de ciudadanía o del

pasaporte con hojas de identificación y tipo de visa vigente.

Los ecuatorianos, presentarán el original del certificado de votación del

último proceso electoral, hasta un año posterior a su emisión por parte

del Consejo Nacional Electoral (CNE).

SRI – RUC

Para la inscripción de la organización deberán presentar los siguientes

requisitos:

Formulario RUC-01-Ha y RUC-01-B suscrito por el representante legal.

Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de

constitución o domiciliación, inscrita en el Registro Mercantil.

Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante

legal, inscrito en el Registro Mercantil.


22

Original y copia de la hoja de datos generales otorgada por la

Superintendencia de Compañías.

Para la verificación del domicilio y de los establecimientos donde realiza su

actividad económica, presentarán el original y entregarán una copia de uno

de los siguientes documentos:

Planilla de servicio eléctrico, consumo telefónico o consumo de agua

potable, de uno de los últimos tres (3) meses anteriores a la fecha de

inscripción; o,

Contrato de arrendamiento vigente a la fecha de inscripción,

legalizado

Pago del impuesto predial, puede corresponder al año actual o al

anterior, a la fecha de inscripción.

Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones y su

Reglamento

“El presente Código tiene por objeto regular el proceso productivo en las etapas

de producción, distribución, intercambio, comercio, consumo, manejo de

externalidades e inversiones productivas orientadas a la realización del Buen

Vivir. Esta normativa busca también generar y consolidar las regulaciones que

potencien, impulsen e incentiven la producción de mayor valor agregado, que

establezcan las condiciones para incrementar productividad y promuevan la

transformación de la matriz productiva, facilitando la aplicación de instrumentos

de desarrollo productivo, que permitan generar empleo de calidad y un

desarrollo equilibrado, equitativo, ecoeficiente y sostenible con el cuidado de la

naturaleza”.8

8 Registro Oficial N°351; Artículo 3.- Objeto del 29 de diciembre del 2010


23

Ley de Régimen Tributario Interno

Esta Ley reglamenta la estructura tributaria ecuatoriana que es un complejo

entrelazado de leyes, que gravan muchas actividades. Con el afán de ordenar

los diversos impuestos en Ecuador, se ha clasificado la estructura tributaria en:

Impuesto a la renta

Impuestos al consumo especial

Impuestos a las compras (IVA)

Impuestos a los activos

Impuestos al comercio exterior

Impuestos de gobiernos seccionales, y

Otros costos fiscales.

Ley de Sanidad Vegetal

La presente Ley a través de la Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la

Calidad del Agro (AGROCALIDAD) del Ministerio de Agricultura, Ganadería,

Acuacultura y Pesca (MAGAP), debe: regular, estudiar, prevenir y controlar las

plagas, enfermedades y pestes que afectan los cultivos agrícolas.

Código de Comercio

“El Código de Comercio rige las obligaciones de los comerciantes en sus

operaciones mercantiles, los actos y contratos de comercio, aunque sean

ejecutados por no comerciantes”.9

Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI)

“Tiene por objeto normar y promover el comercio exterior , la inversión directa,

incrementar la competitividad de la economía nacional, proporcionar el uso

eficiente de los recursos productivos del país y promover al desarrollo

9 Código de Comercio; Disposiciones Preliminares; Artículo 1


24

sostenible e integral de la economía ecuatoriana y contribuir a la elevación del

bienestar de la población”.10

Acuerdo de Complementación Económica N° 32 Ecuador - Chile

Firma y Vigencia

Firmado en Quito, Ecuador, el 20 de diciembre de 1994, fue promulgado en

Chile mediante Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº

1967, del 28 de diciembre de 1994 y publicado en el Diario Oficial del 18 de

mayo de 1995. Entró en vigencia el 1 de enero de 1995.

Descripción

Corresponde a un Acuerdo de Complementación Económica, suscrito en el

marco del Tratado de Montevideo de 1980, que creó la Asociación

Latinoamericana de Integración (ALADI). El objetivo del convenio es establecer

un espacio económico ampliado, que permita la libre circulación de bienes,

servicios y factores productivos.

El Acuerdo está estructurado en 23 capítulos y 5 anexos. La normativa regula

materias como el programa de desgravación arancelaria, prácticas desleales

de comercio, salvaguardias, normas técnicas, cooperación científica y

tecnológica, normas fito y zoosanitarias, transporte marítimo y aéreo, solución

de controversias, sector automotor y compras gubernamentales, entre otras.

Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados por la

Resolución Nº 78, que contiene el Régimen de Origen de la Asociación, cuyo

texto consolidado y ordenado se encuentra en la Resolución Nº 252, del 4 de

agosto de 1999.

10

Ley de Comercio Exterior e Inversiones; Sección I; Capítulo I; Artículo 1


25

Programa de Liberalización

El acuerdo contempla 5 anexos, comprometiéndose los países signatarios a

liberar los aranceles aduaneros en términos bilaterales a más tardar el 1 de

enero del año 2000. En la actualidad, todo el universo arancelario cuenta con

100% de preferencias arancelarias; excepto el anexo 3, que comprende la lista

de excepciones.

Desde la entrada en vigencia del acuerdo, se han suscrito 5 protocolos

adicionales. A través del primero y cuarto, se amplió el programa de

desgravación arancelaria.


26

CAPÍTULO IV

ESTUDIO DE MERCADO

4.1 Objetivos del estudio de mercado

El presente estudio de mercado permitirá determinar la viabilidad del proyecto y

presenta los siguientes objetivos:

Analizar el comportamiento de la oferta y la demanda del Bambú

ecuatoriano.

Determina la elasticidad – Precio de la demanda del Bambú.

Cuantificar la demanda insatisfecha del mercado chileno.

Determinar estrategias de mercadeo que permitan viabilizar el proyecto.

4.2 Análisis del Producto

4.2.1 Características del Producto

El bambú es actualmente considerado como uno de los materiales más

atractivos y exóticos ya sea por su peso, funcionalidad o ambiente. La guadua

Angustifolia Kuhn es una de las variedades que posee las mejores propiedades

físico mecánicas del mundo, su extraordinaria durabilidad y resistencia a plagas

y bacterias le confieren características muy distintivas que la convierten en una

materia prima ideal para múltiples usos, especialmente para la construcción.

Aunque todas las partes de la guadua pueden ser aprovechadas vamos a

referirnos al tallo o culmo adulto que alcanza una altura entre 15 y 25 metros y

tiene un diámetro de 11 a 14 centímetros. Es leñoso, recto ligeramente

arqueado en la punta y está formado por muchos nudos y entrenudos llamados


27

“canutos”. Alrededor de cada nudo aparece una banda blanca, que es una de

las características de identificación de la especie.

Actualmente la caña guadua se la comercializa sin ningún tratamiento para su

preservación, sin embargo, el producto a analizar y el que tendría potencial en

el mercado internacional es la caña guadua cortada técnicamente, seca y

preservada. Esta es una condición exigida por los mercados internacionales. La

medida estándar es 6mts. de largo, con un diámetro que varía entre 11 y 14

cm.

Guadua Angustifolia

Longitud: 6 metros

Diámetro: 11-14 centímetros

Sistema de Secado: Natural o en Hornos

Grado de Humedad: 7 al 10%

Sistema de Preservación: Inmersión, Bucherie

Imagen N° 9

Guadua Angustifolia


http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Guadua.jpg

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Guadua.jpg


28

Imagen N° 10


4.3 Clasificación arancelaria de la Caña Guadua

Dentro del sistema armonizado internacional el bambú se clasifica en la partida

arancelaria 1401.10.00.00, en el capítulo arancelario de materias trenzables y

demás productos de origen vegetal, no expresados ni comprendidos en otra

parte; su descripción es la siguiente:

1401 Materias vegetales de las especies utilizadas principalmente en cestería

o espartería

1401.10.00.00 Bambú

Es el único código arancelario destinado específicamente para el bambú, los

productos derivados de este material están clasificados en otras partidas,

compartiendo valores y volúmenes con productos de la misma categoría,

fabricados con otros materiales similares.

4.4 Producción Nacional

“A pesar de que se han realizado diversos estudios sobre el bambú en el

Ecuador, no existen datos confiables para determinar la oferta disponible en el


29

país, siendo este uno de los principales limitantes para la planificación y

desarrollo del sector.

Actualmente se estima que existen alrededor de 9.270 Has. de bambú de

diferentes especies, de las cuales aproximadamente 4.270 corresponden a

plantaciones distribuidas a nivel de todo el país y 5.000 son de cultivos

naturales, los cuales siguen decreciendo debido al mal manejo y

sobreexplotación. También se estima que solo 3.500 son accesibles para su

aprovechamiento económico.”11

Según un estudio de la CORPEI, el país cuenta con cerca de 5.000 hectáreas

de caña angustifolia, la cual se caracteriza por su resistencia y fortaleza y con

la que se pueden crear productos como estacas de bambú para cerramientos,

caña rolliza, brotes frescos de bambú, pisos, paneles y enchapes; además de

muebles, persianas y otros subproductos que pueden enviarse a mercados

como Perú, Chile, Argentina, Estados Unidos y Europa.

4.5 Exportaciones Ecuatorianas de Bambú

Las exportaciones ecuatorianas del bambú han sido muy incipientes. Uno de

los principales mercados es el peruano, sin embargo la mayor parte de caña ha

ingresado de manera informal, lo que no ha facilitado que ganemos experiencia

en el manejo de las condiciones de los mercados internacionales, pues este

producto cruza la frontera sin cumplir con los requisitos de ley. Otro aspecto

que no ha contribuido a que mejoremos en cuanto a la calidad de esta materia

prima, es que se la envía sin estandarización de grado de madurez y sin ningún

proceso de secado y preservación.

Por otro lado, la informalidad de las exportaciones al Perú, no permiten tener

una real dimensión de la demanda de dicho país, lo que dificulta las

proyecciones para determinar el potencial de ese mercado.

11

Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del Bambú; Ecuador; 2004; p. 19


30

En el Banco Central del Ecuador existen registros de exportaciones a otros

países del mundo, pero estos han sido esporádicos o se los ha enviado como

muestra para tratar de iniciar algún proceso de comercialización.

Como se puede apreciar en la tabla a continuación se presenta la evolución de

las exportaciones ecuatorianas de bambú en los últimos 5 años.

Cuadro 4.1

Exportaciones Ecuatorianas de Bambú al Mundo

Enero/Diciembre Toneladas Valor FOB (Miles USD)

2006 0.02 0.24

2007 4.50 9.46

2008 0.56 9.28

2009 153.64 91.10

2010 36.37 11.00

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: La Autora

Gráfico 4.1


Como se puede apreciar en el gráfico, la evolución de las exportaciones

ecuatorianas de bambú muestra una tendencia variable. En el año 2009, se

nota un significativo aumento debido posiblemente a los mayores controles de

aduana en la frontera terrestre, aumento de producción, etc.; mientras que en


31

los años comprendidos entre el 2006-2008 y así como también en el año 2010

las exportaciones de bambú ecuatorianas decrecieron notablemente, esto

puede darse debido a la baja producción y a la alta competencia.

Cabe mencionar que los principales mercados de destino para las

exportaciones de bambú ecuatorianas son Perú, Chile, Argentina, Estados

Unidos y Europa.

4.6 Producción Mundial

En el mundo se empieza a mirar a la caña guadua como una alternativa

ecológica ya que su uso en varios procesos productivos reduciría el impacto

sobre los bosques nativos porque la guadua puede ser un sustituto de la

madera.

No existen datos oficiales sobre el número de hectáreas de bambú a nivel

mundial, sean estas manchas naturales o plantaciones. Pero se estiman

alrededor de 25 millones de has. como reservas mundiales del Bambú. China

dispone de cerca de 10 millones e India alrededor de 8 millones de has.

Solo de China, principal proveedor de Bambú en el mundo, se exportan

alrededor de 20 millones de toneladas de derivados anualmente. India, del cual

se dice, que está 20 años detrás de China en el desarrollo de nuevos

productos, fabrica 3 millones de toneladas al año de diversos productos

derivados del Bambú.

Otros países asiáticos como Tailandia, Taiwán, Filipinas, etc. cuentan también

con industrias importantes alrededor del bambú. En América: México, Costa

Rica, Brasil, Guatemala, Colombia, Ecuador y Chile, en mayor y menor grado,

están investigando y desarrollando productos derivados del bambú y

consideran que existe un enorme potencial, dependiendo de las especies para

el desarrollo de nuevos productos.


32

4.7 Exportaciones mundiales

Los principales países exportadores de bambú con un cierto grado de

elaboración es China, país que controla alrededor del 80 % de la producción

mundial.

China, Tailandia, Noruega, Francia y Japón son predominantemente los que

exportan el bambú como materia prima.

A continuación se citan los principales países exportadores de bambú en el

mundo.

Cuadro 4.2

Países exportadores de Bambú en el 2010

Países Exportadores

Total exportaciones

(miles USD)

China 34.141

Países Bajos (Holanda)

2.493

España 1.800

Alemania 1.467

Taipei Chino 1.192

Italia 1.093

Bélgica 1.237

Tailandia 972

Austria 652

Estados Unidos 559

Fuente: Trade Map



33

4.8 Importaciones mundiales

Estados Unidos es uno de los mayores consumidores de bambú, de sus

importaciones en el 2010 el 71% proviene de China.

Los brotes de bambú constituyen una parte importante de estas importaciones

ya que un amplio sector de la población de ese país es de origen asiático y los

consumen regularmente como parte de su dieta, asimismo otros sectores

gustan de ellos como bocadillos o complemento de diversos platos.

Es notable el costo de transporte en que incurre la economía norteamericana

con las importaciones de bambú; más dos millones de dólares, casi el 19% del

valor total de las importaciones de caña guadua le cuesta traerlo desde la

región asiática.

A continuación se citan los principales países importadores de bambú en el

mundo.

Cuadro 4.3

Países importadores de Bambú en el 2010

Países Importadores

Total importaciones

(miles USD)

Estados Unidos 14.143

Países Bajos (Holanda)

11.591

Italia 7.939

Reino Unido 6.814

Japón 5.685

Alemania 4.586

Francia 3.813

China 3.742

Bélgica 3.060

España 2.842

Fuente: Trade Map



34

4.9 Mercado chileno

Características generales

Su nombre oficial es República de Chile. Se encuentra ubicado en el extremo

suroeste de América del Sur, prolongándose en el Continente Antártico y

alcanzando a la Isla de Pascua en la Polinesia.

Área total: La superficie de Chile americano, antártico e insular es de

756.096,3 km2.

Capital: Santiago de Chile

Población: 17’094.275 (2010)

Ciudades importantes: Chile está dividido en trece regiones dentro de las

cuales se pueden mencionadas como las ciudades más destacadas: Santiago,

Maipú, Concepción, Valparaíso, Viña del Mar, Antofagasta e Iquique.

Gobierno: Chile es una República que se rige bajo un gobierno democrático

su actual mandatario es Sebastián Piñera, quien tomo el poder el 11 de marzo

del 2010. En el país existe una clara delimitación e independencia de los tres

poderes del Estado.

Recursos naturales: Minerales, pesca, agricultura y forestal.


35

Clima: Debido a su gran extensión latitudinal, Chile cuenta con climas diversos.

En general, en la costa las temperaturas son moderadas por la influencia del

océano Pacífico.

Moneda: Peso chileno.

Idioma oficial: Español.

Economía chilena

La economía chilena es conocida internacionalmente como una de las más

sólidas del continente. A pesar de que a lo largo de su historia ha enfrentado

diversos períodos de crisis, en los últimos años ha tenido un importante y

sostenido crecimiento.

Tras años aislado, Chile en la actualidad es un mercado abierto al mundo, con

una economía caracterizada por la exportación y la explotación de materias

primas.

Principales productos de la economía chilena

El principal producto comercial es el cobre, el cual satisface el 36% del

mercado mundial. Aunque también es importante la explotación de otros

recursos como molibdeno, plata y oro. La extracción cuprífera representa en la

actualidad el 30% de las exportaciones del país, la que en 1970 llegaba a más

del 60% de éstas. La empresa nacional Codelco Chile es una de las mineras

más grande del mundo y explota algunos de los principales yacimientos del

país, como Chuquicamata y El Teniente. La minería es la principal actividad

económica de las regiones de Tarapacá, Antofagasta y Atacama y es de gran

importancia en la región de Coquimbo, Valparaíso y O'Higgins. En la Región de

Magallanes la explotación de yacimientos de petróleo es de suma importancia

para el abastecimiento interno.

La agricultura y la ganadería son las principales actividades de las regiones del

centro y sur del país. La exportación de frutas y verduras han alcanzado

niveles históricos al abrirse las puertas de los mercados europeos y asiáticos,

al igual que productos de la explotación forestal, pesquera y de crustáceos. Un

ejemplo de esto es que durante los últimos años, Chile ha alcanzado a

http://es.wikipedia.org/wiki/Cobre

http://es.wikipedia.org/wiki/Molibdeno

http://es.wikipedia.org/wiki/Plata

http://es.wikipedia.org/wiki/Oro

http://es.wikipedia.org/wiki/1970

http://es.wikipedia.org/wiki/Codelco_Chile

http://es.wikipedia.org/wiki/Chuquicamata

http://es.wikipedia.org/wiki/El_Teniente_(mina)

http://es.wikipedia.org/wiki/I_Regi%C3%B3n_de_Tarapac%C3%A1

http://es.wikipedia.org/wiki/II_Regi%C3%B3n_de_Antofagasta

http://es.wikipedia.org/wiki/III_Regi%C3%B3n_de_Atacama

http://es.wikipedia.org/wiki/IV_Regi%C3%B3n_de_Coquimbo

http://es.wikipedia.org/wiki/V_Regi%C3%B3n_de_Valpara%C3%ADso

http://es.wikipedia.org/wiki/VI_Regi%C3%B3n_del_Libertador_General_Bernardo_O%27Higgins

http://es.wikipedia.org/wiki/XII_Regi%C3%B3n_de_Magallanes_y_de_la_Ant%C3%A1rtica_Chilena

http://es.wikipedia.org/wiki/XII_Regi%C3%B3n_de_Magallanes_y_de_la_Ant%C3%A1rtica_Chilena

http://es.wikipedia.org/wiki/Petr%C3%B3leo

http://es.wikipedia.org/wiki/Agricultura

http://es.wikipedia.org/wiki/Ganader%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Fruta

http://es.wikipedia.org/wiki/Verdura

http://es.wikipedia.org/wiki/Silvicultura

http://es.wikipedia.org/wiki/Explotaci%C3%B3n_pesquera

http://es.wikipedia.org/wiki/Crust%C3%A1ceo


36

Noruega el principal exportador del mundo de salmón; y, es uno de los más

importantes en el rubro vitivinícola.

La industria chilena es principalmente de abastecimiento local, a excepción de

la producción de harina de pescado, esta se concentra en Santiago y en menor

grado Valparaíso y Concepción. Durante los últimos años se ha tratado de

impulsar la industria agroalimentaria, con el fin de convertir a Chile en una

potencia de este rubro. Por otro lado, Chile se ha convertido como plataforma

de inversiones extranjeras para otros países de Latinoamérica y muchas

empresas han comenzado a instalar sus sedes corporativas en Santiago.

También tiene una importante presencia en inversiones en el sector de

servicios en Latinoamérica.

Indicadores socio-económicos de la República de Chile

Cuadro 4.4

Fuente: Banco Central de Chile / ProChile


Comercio exterior de Chile

La economía de Chile se caracteriza por ser abierta, es decir, orientada a la

exportación: El perfil exportador ha estado compuesto en los últimos cinco años

por un 45% de origen industrial, 45% del sector minero y un 10% de

exportaciones agrícolas. Estas cifras se modifican coyunturalmente debido a

las variaciones del precio del cobre (del cual Chile depende en un 36% sobre

las ventas al exterior). Dentro del rubro industrial destaca la exportación de

celulosa, madera, metanol, productos agroalimentarios como los

PIB total (millones US$) 222.788

PIB per capita(US$) 12.805

PIB per capita (US$PPA) 15.883

Inflación 3%

Población activa (2011) 7’988.210

Tasa de desempleo 7,1%(2011)

Porcentaje de pobreza 15,1% (2009)

http://es.wikipedia.org/wiki/Noruega

http://es.wikipedia.org/wiki/Salmo_(g%C3%A9nero)

http://es.wikipedia.org/wiki/Vino

http://es.wikipedia.org/wiki/Industria

http://es.wikipedia.org/wiki/Harina_de_pescado

http://es.wikipedia.org/wiki/Exportaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Celulosa

http://es.wikipedia.org/wiki/Madera

http://es.wikipedia.org/wiki/Metanol

http://es.wikipedia.org/wiki/Inflaci%C3%B3n


37

hortofrutícolas, lácteos y pesqueros (Chile proyecta convertirse en uno de los

15 mayores proveedores de alimentos al mundo). La industria forestal, del

mueble, del salmón y del vino (de reconocido prestigio internacional) ha

adquirido gran importancia en la última década.

Chile es un decidido impulsor de la liberalización económica y por tanto del

libre comercio. Es el país en el mundo con mayor número de tratados de libre

comercio, firmados con áreas económicas que representan cerca del 90% de la

población mundial (entre otros con NAFTA, Unión Europea, EFTA, Corea del

Sur, China) que le da acceso preferencial a casi la totalidad del mercado

mundial de bienes y servicios. Como resultado es una de las economías más

globalizadas y competitivas del planeta gracias a una política consensuada en

torno a ésta materia durante más de 15 años.

4.10 Relación bilateral entre Chile y Ecuador

Chile y Ecuador: Socios Comerciales que se Fortalecen

A partir de 1995, año en el cual entra en vigencia el Acuerdo de

Complementación Económica entre Ecuador y Chile (ACE 32), el comercio

bilateral entre los dos países experimenta una fase sostenida de crecimiento

dinamizada por la apertura de sus respectivos mercados. Este Acuerdo

establece una preferencia recíproca del 100% para el 96% de todo el universo

de partidas arancelarias.

Este intercambio, que ha sido sumamente beneficioso para las economías de

los dos países, ofrece múltiples oportunidades de crecimiento y diversificación,

aprovechando la complementariedad de sus economías y de las diferencias de

sus estructuras productivas.

Para seguir acrecentando los flujos de comercio entre los dos países las

respectivas Misiones Diplomáticas y Oficinas Comerciales de la Corporación de

Promoción de Exportaciones e Inversiones (CORPEI) y PRO CHILE, así como

las Cámaras de Comercio binacionales promueven contactos regulares entre

http://es.wikipedia.org/wiki/Libre_comercio

http://es.wikipedia.org/wiki/NAFTA

http://es.wikipedia.org/wiki/Uni%C3%B3n_Europea

http://es.wikipedia.org/wiki/EFTA

http://es.wikipedia.org/wiki/Corea_del_Sur

http://es.wikipedia.org/wiki/Corea_del_Sur

http://es.wikipedia.org/wiki/China


38

empresarios de los dos países la participación en ferias comerciales y

especializadas, misiones empresariales, así como otros canales para promover

y estimular el comercio recíproco.

Al Ecuador se lo conoce como exportador a Chile de productos tradicionales

como: petróleo, banano, camarón, atún en conserva, café, cacao, además de

flores, maderas, palmito, aceite de palma, artesanías y textiles.

Constituye un objetivo prioritario para el Ecuador diversificar sus exportaciones

a Chile con productos complementarios, es decir que no se producen en Chile,

provenientes de sectores agrícolas, agroindustrial, pesquero, textil, madera e

industrial, muchos de ellos de producción única en el territorio ecuatoriano.

A continuación, se presenta un resumen del Acuerdo de Complementación

Económica (ACE N°32).

Resumen del Acuerdo Comercial entre Chile y Ecuador

El Acuerdo de Complementación Económica para el Establecimiento de un

Espacio Económico Ampliado entre la República del Ecuador y la República de

Chile, fue suscrito el 20 de diciembre de 1994 y entró en vigencia el 1º de

enero de 1995, en el contexto del proceso de integración establecido en el

Tratado de Montevideo de 1980 (ACE Nº 32).

Objetivos:

El acuerdo tiene como objetivos centrales: el establecimiento de un espacio

económico ampliado entre los dos países, que permita la libre circulación de

bienes, servicios y factores productivos; la liberación total de gravámenes y

eliminación a las restricciones de las importaciones originarias de los mismos;

el propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos Internacionales así

como en relación a los países industrializados; la coordinación y

complementación de las actividades económicas, en especial, en las áreas

industrial y servicios; el estímulo de las inversiones encaminadas a un


39

aprovechamiento de los mercados; y, la facilitación del funcionamiento de

empresas binacionales y multinacionales de carácter regional.

Ámbito Comercial:

Los países signatarios acordaron eliminar los aranceles y gravámenes de

efectos equivalentes que afectan el comercio recíproco. Para tal efecto, se

estableció un programa de liberación con diferentes modalidades, el cual

contempla plazos que van desde la desgravación inmediata, de una sola vez,

en el momento de entrada en vigor del Acuerdo, hasta 6 años.

El Acuerdo estableció una Lista de Excepciones (238 ítems) con los productos

que estarán excluidos del Programa de Liberación. Por otra parte, se

establecieron normas comerciales acerca de diversos temas, entre los cuales

se destacan: stand still; trato nacional y tributos internos; reglas de origen

según el Régimen General de Origen de la ALADI; régimen de salvaguardias

según las normas de la ALADI ; armonización de los incentivos a las

exportaciones y aquellas medidas que alteren considerablemente los precios

relativos; medidas antidumping, derechos compensatorios o sobretasas ad-

valorem según lo prevean sus respectivas legislaciones; seguimiento de las

prácticas y políticas de precios públicos en sectores específicos realizada por la

Comisión Administradora del Acuerdo, a fin de evitar desviaciones de comercio;

y, seguimiento de barreras técnicas, medidas sanitarias y fitosanitarias para

agilizar el intercambio de productos vegetales y pecuarios, a través de la

suscripción del "Convenio de Cooperación y Coordinación en materia de

Sanidad Agropecuaria".

Ámbito Económico:

En términos generales, el Acuerdo establece normas referidas al sector

servicios, donde las partes se comprometen a promover el mejoramiento de las

condiciones tendientes a facilitar la prestación de servicios de un país en otro.

A tal efecto, se le encomendó a la Comisión Administradora que formule una

propuesta de Protocolo de negociación.


40

El Acuerdo contempla también normas especiales sobre servicios de transporte

marítimo y aéreo. En relación con el primero, las partes reconocen el libre

acceso al transporte de cargas de su comercio exterior a los buques

pertenecientes, fletados u operados por empresas navieras de ambos países,

en condiciones de reciprocidad efectiva, conforme a sus respectivas

legislaciones, aplicable en el comercio bilateral y desde o hacia terceros

países.

En materia de tráfico aéreo los países signatarios se comprometieron en el

marco del Convenio vigente sobre servicios aéreos, a que las empresas de

ambos países podrán efectuar y comercializar servicios aéreos regulares,

mixtos, de pasajeros, carga y correo entre puntos de ambos territorios y entre

éstos y terceros países, con plenos derechos de tráfico dentro de la Región

Latinoamericana (países miembros de la CLAC), en los términos ya

establecidos por las autoridades aeronáuticas. El resto de los derechos de

tráfico no comprendidos en este Acuerdo se definirán en futuras negociaciones.

En lo referido a inversiones, los países expresaron su voluntad de promover el

desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas en sus

territorios y se obligaron, recíprocamente, a otorgar en sus legislaciones

internas los mejores tratamientos a los capitales del otro país signatario, ya sea

éste el correspondiente al capital nacional o extranjero.

Por otro lado, las partes se comprometieron a otorgar a la propiedad intelectual

y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de sus respectivas

legislaciones.

En materia de compras gubernamentales se le encomendó a la Comisión

Administradora proponer la definición del ámbito y los términos que deberán

regular esta materia entre los países miembros.

Finalmente, en el ámbito económico, se debe destacar que el Acuerdo

establece disposiciones en tres temas relevantes: la coordinación de políticas

económicas, tales como, financieras, monetarias y fiscales, con la finalidad de


41

facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la consecución de los

objetivos del presente acuerdo; programas de promoción comercial que

corresponden a la realización de ferias y exposiciones, reuniones y visitas

reciprocas de empresarios e información sobre oferta y demanda; e,

intercambio de información sobre regímenes de comercio exterior y

estadísticas, a través de los organismos nacionales competentes establecidos

en el Artículo 33 del Acuerdo.

Cooperación:

El Acuerdo contiene un compromiso amplio de los países en orden a facilitar y

auspiciar iniciativas conjuntas que promuevan el desarrollo y la transferencia de

tecnologías, sobre la base del Convenio Básico de Cooperación Científica y

Técnica, suscrito por las partes en 1993. Así mismo, se establece la

concertación de proyectos específicos de cooperación y asistencia técnica en

sectores de interés prioritario, particularmente, entre las entidades nacionales

de ciencia y tecnología, universidades y centros de investigación.

Ámbito Institucional:

Con el fin de asegurar el mejor funcionamiento del acuerdo, los países

convinieron constituir una Comisión Administradora, presidida por los Ministros

de Relaciones Exteriores de Chile y Ecuador o por las personas que ellos

designen en su representación.

Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: a) evaluar y

velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo; b) recomendar a los

gobiernos modificaciones al mismo; c) proponer las recomendaciones que

estime convenientes para resolver los conflictos que puedan surgir de la

interpretación y aplicación del Tratado; d) nombrar los mediadores y árbitros

para la solución de controversias; e) reglamentar el procedimiento de solución

de controversias; f) proponer y fijar requisitos específicos de origen; g) definir

los procedimientos para la aplicación del Régimen de Salvaguardias; h) realizar

exámenes de las prácticas y políticas de precios en sectores específicos;


42

i) asegurar una activa participación de los representantes de los sectores

empresariales; j) presentar informes periódicos sobre el funcionamiento del

presente Acuerdo; k) intercambiar información sobre las agendas de las

reuniones de foros económicos internacionales, con la finalidad de mejorar las

condiciones de acceso a los mercados.

El Acuerdo dispone de un sistema de solución de controversias. Se establece

un proceso con tres etapas: La primera de consultas, la segunda de estudio y

negociación y, una tercera, de solución arbitral cuando la controversia no logró

ser resuelta en la etapa anterior.

Por otra parte, en materia institucional se pactaron además, normas sobre los

siguientes temas: vigencia, denuncia, adhesión de los demás países miembros

de la ALADI, según lo establecido en el Tratado de Montevideo 1980,

relaciones con el sector privado y evaluación del Acuerdo.


43

4.11 Principales exportaciones de Ecuador a Chile

En el siguiente cuadro se presenta una lista de los principales productos que

Ecuador exporta a Chile, los cuales, en su mayoría, son productos tradicionales

como se muestran a continuación.

Cuadro 4.5

Principales exportaciones de Ecuador a Chile en el 2010

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA

2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETRÓLEO

8030012000 BANANO TIPO «CAVENDISH VALERY»

1516200000 GRASAS Y ACEITES, VEGETALES, Y SUS FRACCIONES

2710192200 FUELOILS (FUEL)

1604141000 ATUNES

2008910000 PALMITOS

3061391000 CAMARONES

1604200000 LAS DEMÁS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO

8043000000 PIÑAS (ANANÁS)

1805000000 CACAO EN POLVO SIN ADICIÓN DE AZÚCAR NI OTRO EDULCORANTE

6031100000 ROSAS

2007999200 PURÉS Y PASTAS



El principal producto de exportación nacional al mercado chileno es el petróleo,

le siguen productos como el banano, atún, rosas, etc. con una menor

participación del total exportable.

Dentro de los principales productos de exportación a Chile no se encuentra el

bambú, es por eso, que uno de los objetivos fundamentales del proyecto es

http://www.portal.bce.fin.ec/vto_bueno/comercio/consultaTotXNandinaPaisConGrafico.jsp?tipo=E&tipoGrafico=column&codPartida=2709000000&FechaInicial=2008/01&FechaFinal=2008/12









44

desarrollar el cultivo del bambú, en especial de la especie Angustifolia, más

conocida como caña guadua cuya producción y tecnificación generaría un

importante desarrollo económico, fuentes de empleo y a la vez contribuirá con

la economía del Ecuador.

4.12 Principales importaciones de Chile a Ecuador

A continuación se presentan los productos más destacados de importación

desde Chile. Cabe mencionar que en los últimos tres años Ecuador importó

más de lo que exportó al mercado chileno.

Cuadro 4.6

Principales importaciones a Ecuador desde Chile en el 2010

SUBPARTIDA NANDINA

DESCRIPCION NANDINA

8081000000 MANZANAS

8544491000 CABLES E HILOS DE COBRE

4801000000 PAPEL PRENSA EN BOBINAS (ROLLOS) O EN HOJAS

8082010000 PERAS

7411100000 DE COBRE REFINADO

8062000000 SECAS, INCLUIDAS LAS PASAS

2007999200 PURÉS Y PASTAS

5209420000 TEJIDOS DE MEZCLILLA («DENIM»)

4029910000 LECHE CONDENSADA

8093000000 DURAZNOS (MELOCOTONES), INCLUIDOS LOS GRIÑONES Y NECTARINAS



Las principales importaciones que el Ecuador realiza de Chile son frutas,

materias primas de cobre, papel, tejidos.

http://www.portal.bce.fin.ec/vto_bueno/comercio/consultaTotXNandinaPaisConGrafico.jsp?tipo=I&tipoGrafico=column&codPartida=0808100000&FechaInicial=2010/01&FechaFinal=2010/12










45

4.13 Balanza Comercial

Cuadro 4.7

Balanza comercial Ecuador - Chile

(Miles de dólares)

Año EXPORTACIONES FOB (miles USD)

IMPORTACIONES FOB (miles USD)

BALANZA COMERCIAL (miles USD)

2006 554.359,09 447.027,94 107.331,15

2007 664.539,18 468.255,63 196.283,55

2008 1´503.406,10 542.185,25 961.220,85

2009 89.9981,9 469.152,33 - 430.829,57

2010 84.3937,7 533.940,21 - 309.997,49


Elaboración: La Autora

Podemos observar en el cuadro 4.7 que las relaciones comerciales entre

Ecuador y Chile en el último lustro han tenido incidencia favorable para Chile.

Cabe mencionar que más del 80% de las exportaciones ecuatorianas con

destino a Chile son petroleras.

4.14 Demanda

“Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un

precio determinado”.12

4.14.1 Metodología para cuantificar la demanda

Como resultado de una revisión de varias fuentes estadísticas se pudo conocer

la evolución histórica de la demanda.

Por cuanto, existe información estadística suficiente, confiable e histórica de las

importaciones de bambú que realiza Chile, la metodología más apropiada es la

12

BACA U, Gabriel; Evaluación de proyectos; Editorial Mc. Graw Hill; Quinta edición; México; p.17


46

del Consumo Nacional Aparente, la misma que parte de cuantificar la

producción nacional del país, luego identificar las importaciones de este

producto al resto del mundo y finalmente cuantificar las exportaciones hacia

todo el mundo.

De esta forma, una vez obtenido el Consumo Nacional Aparente se cuantificará

el consumo potencial por habitante para lo cual se ha utilizado el número de

habitantes de Chile y el consumo recomendado. Finalmente, con el Consumo

Potencial y el Consumo Aparente del producto podremos determinar la

Demanda insatisfecha del mismo.

Para llevar a cabo las proyecciones utilizaremos uno de los modelos causales

que es el Método de los Mínimos Cuadrados que, “se basa en calcular la

ecuación de la curva para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica,

curva que se considera el mejor ajuste, entendiéndose por tal, cuando la suma

algebraica de los valores individuales respecto a la media es mínima”. 13

Fórmula de Consumo Aparente

CA= P + M – X

Donde; P= Producción

M= Importación

X= Exportación

La finalidad de trabajar con series de consumo aparente es permitir analizar la

oferta y la demanda en forma conjunta.

4.14.2 Producción chilena de bambú

Chile posee algunas variedades de Bambú entre las que más se destacan son

Chusquea culeu ("colihue") y Chusquea quila ("quila"); lo que hace diferente a

13

Ibíd.; p. 21


47

estas especies de la guadua Angustifolia es que la floración masiva y

simultánea de esta planta sucede cada 40 o 60 años. Luego la planta muere y

permanece seca de 10 a 15 años; sin embargo, estás ofrecen múltiples usos

como para construcciones mayores, en casas de campo y de playa y como

artículo de decoración para diferentes ambientes interiores y exteriores.

No obstante, no existen datos confiables de producción de bambú en Chile.

4.14.3 Cuadro histórico de las importaciones

La información disponible es tomada del Trade Map donde se detallan

cantidades y valores de importación del producto.

Como muestran las estadísticas históricas, las importaciones chilenas de

bambú mantienen una tendencia al alza y se encuentran expresadas en

kilogramos y se lo presenta en el siguiente cuadro:

Cuadro 4.8

Importación de bambú en Chile

(kilogramos)

Año y (kilogramos)

2006 128.217,20

2007 121.149,95

2008 85.217,24

2009 43.550,00

2010 90.929,00

TOTAL 469.063,39

Fuente: Trade Map



48

4.14.4 Proyección de las importaciones

Para la proyección de las importaciones utilizaremos el método de

extrapolación de la tendencia histórica, utilizando los mínimos cuadrados.

Cuadro 4.9

Año X y (kilogramos) xy x2 Y= a+bx

2006 1 128.217,20 128.217,20 1 116.631,11

2007 2 121.149,95 242.299,90 4 139.449,54

2008 3 85.217,24 255.651,72 9 162.267,98

2009 4 43.550,00 174.200,00 16 185.086,41

2010 5 90.929,00 454.645,00 25 207.904,84

TOTAL 15 469.063,39 1’255.013,82 55

Donde:

bxaY

n

ya

2x

xyb

5

39,063.469a

55

82,013.255'1b

68,812.93a 43,818.22b

Luego de los cálculos respectivos tenemos la ecuación de la recta la cual es:

(1) Y= 93.812,68 + 22.818,43 (x)

Usando la ecuación (1) tenemos que la proyección muestra los siguientes

resultados:


49

Cuadro 4.10

PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE BAMBÚ

(kilogramos)

Año X Proyección

2011 6 230.723,28

2012 7 253.541,71

2013 8 276.360,14

2014 9 299.178,58

2015 10 321.997,01

2016 11 344.815,44

2017 12 367.633,88

2018 13 390.452,31

2019 14 413.270,74

2020 15 436.089,17

Elaboración: La Autora

Mediante la proyección podemos observar que las importaciones chilenas de

bambú son crecientes, tal es el caso que para el año 2011 las importaciones se

incrementaran en un 9,89% y se pronostica que para el año 2020 se envíen

436.089,17 kilogramos, presentando así un notable crecimiento de las mismas.

Grafico 4.2



50

4.14.5 Exportaciones chilenas de bambú

En lo referente a exportaciones de este producto por parte de Chile cabe

resaltar que son mínimas, lo que atribuye que al no existir producción de

bambú en dicho país, las importaciones que realizan se destinan para algún

tipo de reexportación; sin embargo, como estas son ocasionales, no se ha

tomado en cuenta estos datos para realizar la proyección de las exportaciones.

4.14.6 Consumo Nacional Aparente

“Una aproximación al estudio de demanda se puede adelantar a través del

consumo aparente que se puede describir con la siguiente fórmula”: 14

Consumo Aparente= Producción estimada + Importaciones – Exportaciones

Tomando como base lo anteriormente citado y luego de haber analizado cada

uno de los parámetros que componen el Consumo Nacional Aparente no se

encontró datos de producción, ni de exportaciones de bambú por parte de

Chile; por tal motivo podría considerarse a dicho país como un consumidor con

un cierto grado de transformación del producto.

A continuación se presenta cuadro del Consumo Nacional Aparente.

14

MIRANDA, Juan José; Gestión de Proyectos; MM editores; Quinta edición; Bogotá; 2005; p. 92


51

Cuadro 4.11

Año Producción Importaciones Exportaciones Consumo Nacional

Interna (kilogramos) (kilogramos) Aparente

2010 0 207.904,84 0,00 207.904,84

2011 0 230.723,28 0,00 230.723,28

2012 0 253.541,71 0,00 253.541,71

2013 0 276.360,14 0,00 276.360,14

2014 0 299.178,58 0,00 299.178,58

2015 0 321.997,01 0,00 321.997,01

2016 0 344.815,44 0,00 344.815,44

2017 0 367.633,88 0,00 367.633,88

2018 0 390.452,31 0,00 390.452,31

2019 0 413.270,74 0,00 413.270,74

2020 0 436.089,17 0,00 436.089,17


4.14.7 Proyección de la población de Chile

“La población estimada de la República de Chile al año 2010 asciende a

17’094.275 habitantes, con una densidad de 22 hab/km². De ellos,

aproximadamente el 40% se concentra en la capital Santiago.

La evolución demográfica de Chile (según datos del censo 2002) se ha

enfocado a un perfil de país desarrollado. La tasa de natalidad ha

experimentado una notable baja hasta situarse en el 2003 en el 15,6 por mil. La

tasa de mortalidad se encuentra en el 5,3 por mil debido fundamentalmente al

progresivo envejecimiento poblacional.

Por lo tanto el crecimiento natural de la población es del 1%, lo que lo convierte

en uno de los países con el crecimiento poblacional más bajo de América

Latina junto con Argentina, Cuba y Uruguay.

La pirámide de población ha evolucionado consecuentemente desde un perfil

piramidal (mucha población joven y poca población vieja) a un perfil

http://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_de_Chile


http://es.wikipedia.org/wiki/Densidad_de_poblaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Santiago_de_Chile

http://es.wikipedia.org/wiki/Chile


http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_de_natalidad


http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_de_mortalidad

http://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_Latina

http://es.wikipedia.org/wiki/Am%C3%A9rica_Latina

http://es.wikipedia.org/wiki/Argentina

http://es.wikipedia.org/wiki/Cuba

http://es.wikipedia.org/wiki/Uruguay


52

campaniforme con su base más estrecha, lo que significa un incremento

notable de la población adulta con una media de edad por sobre los 30 años.”15

Siguiendo estas consideraciones se ha realizado la proyección de la población

chilena para los próximos 10 años utilizando la siguiente fórmula:

niCM 1

Cuadro 4.12

Proyección de la población de Chile

(2011-2020)

Año Población

2011 17’265.218

2012 17’437.870

2013 17’612.249

2014 17’788.371

2015 17’966.255

2016 18’145.917

2017 18’327.377

2018 18’510.650

2019 18’695.757

2020 18’882.714


Se estima un crecimiento de la población chilena para el 2020 a 18’882.714

habitantes.

4.14.8 Consumo Per-cápita

Una vez obtenido el Consumo Nacional Aparente y utilizando las cifras de la

población chilena podremos conocer el consumo por habitante, para poder

determinar una buena aproximación del comportamiento de los potenciales

consumidores chilenos.

Según la Red Chilena de Bambú más del 30% de la población mundial utiliza a

diario el bambú, debido a que se presenta como una alternativa ante materiales

más costosos y tal vez en el futuro su utilización sea en forma masiva como

15

http://es.wikipedia.org/wiki/


53

fuente de energía y reemplazo de madera de árboles por tratarse de un

material fácilmente renovable.

Por lo tanto se utilizó este dato para trabajar con el 30% de la población chilena

y determinar de este segmento de mercado el consumo per-cápita, como se

muestra a continuación:

Cuadro 4.13

Años Consumo Nacional Aparente Población Consumo Per-cápita

(kilogramos) (30% total) (kilogramos/año)

2011 230.723,28 5’179.565 0,04

2012 253.541,71 5’231.361 0,05

2013 276.360,14 5’283.675 0,05

2014 299.178,58 5’336.511 0,06

2015 321.997,01 5’389.876 0,06

2016 344.815,44 5’443.775 0,06

2017 367.633,88 5’498.213 0,07

2018 390.452,31 5’553.195 0,07

2019 413.270,74 5’608.727 0,07

2020 436.089,17 5’664.814 0,08


4.14.9 Consumo Recomendado

Se ha escogido como base para el cálculo al sector de la construcción que

utiliza en las viviendas la caña para acabados, tomando en cuenta la extensión

mínima de construcción 3,5 metros de longitud, se estima que el consumo

recomendado es de 37 cañas. El peso de cada caña de 6m es de 12kg.

Cuadro 4.14

Años Consumo Nacional

Aparente Población Consumo Per-cápita Consumo

Recomendado

(kilogramos) (kilogramos/año) (kilogramos/año)

2011 230.723,28 5’179.565 0,04 12

2012 253.541,71 5’231.361 0,05 12

2013 276.360,14 5’283.675 0,05 12

2014 299.178,58 5’336.511 0,06 12

2015 321.997,01 5’389.876 0,06 12

2016 344.815,44 5’443.775 0,06 12

2017 367.633,88 5’498.213 0,07 12

2018 390.452,31 5’553.195 0,07 12

2019 413.270,74 5’608.727 0,07 12

2020 436.089,17 5’664.814 0,08 12



54

4.14.10 Demanda Insatisfecha

Luego de haber realizado el estudio exhaustivo de los parámetros requeridos

en el Estudio de Mercado, finalmente se pudo determinar la demanda

insatisfecha de caña guadua o bambú dentro del mercado chileno.

Como se puede observar en el siguiente cuadro tanto el Déficit Per-cápita

como el Déficit Total muestra una tendencia creciente durante los próximos 10

años lo cual justifica la posibilidad de rentabilidad, pues así se demuestra en el

siguiente cuadro:

Cuadro 4.15

Año Población

Consumo Per-Cápita (kg/año)

Consumo Recomendado

(kg/año)

Déficit Per-cápita (kg/año)

Demanda Insatisfecha (kilogramos)

2011 5’179.565 0,04 12 11,96 61’924.061

2012 5’231.361 0,05 12 11,95 62’522.790

2013 5’283.675 0,05 12 11,95 63’127.735

2014 5’336.511 0,06 12 11,94 63’738.957

2015 5’389.876 0,06 12 11,94 64’356.520

2016 5’443.775 0,06 12 11,94 64’980.487

2017 5’498.213 0,07 12 11,93 65’610.922

2018 5’553.195 0,07 12 11,93 66’247.889

2019 5’608.727 0,07 12 11,93 66’891.454

2020 5’664.814 0,08 12 11,92 67’541.683


4.14.11 Oferta

Se puede definir como oferta, la cantidad de bienes y servicios que un cierto

número de oferentes o productores están dispuestos a ofrecer al mercado a un

precio determinado y a un espacio de tiempo definido.

El principal productor y exportador de bambú es China, es el líder indiscutible

del mercado internacional ya que posee grandes extensiones cultivadas de

bambú. Además cuenta con alta tecnología y recursos financieros para la

investigación del producto, los costos de mano de obra son bajos y posee un

alto conocimiento en la explotación del recurso con un mayor valor agregado.


55

Está seguido de Taiwán, otro país asiático que posee los mismos recursos,

excepto en hectáreas de siembra: así como otros países con potencial

exportador como Tailandia; y, en América latina se destacan México y

Colombia.

4.14.11.1 Oferta del proyecto

Tomando en cuenta muchos factores como nuestra capacidad exportable,

estacionalidad del producto, los precios referenciales y sobre todo las

perspectivas de crecimiento del proyecto se estima cubrir el 0,27% de la

demanda insatisfecha.

Cuadro 4.16

Año Población

Consumo Per-Cápita (kg/año)

Consumo Recomendado

(kg/año)

Déficit Per-cápita (kg/año)

Demanda Insatisfecha (kilogramos)

Oferta Proyecto (kg/año)

2011 5’179.565 0,04 12 11,96 61’924.061 167.194,96

2012 5’231.361 0,05 12 11,95 62’522.790 168.811,53

2013 5’283.675 0,05 12 11,95 63’127.735 170.444,88

2014 5’336.511 0,06 12 11,94 63’738.957 172.095,19

2015 5’389.876 0,06 12 11,94 64’356.520 173.762,60

2016 5’443.775 0,06 12 11,94 64’980.487 175.447,32

2017 5’498.213 0,07 12 11,93 65’610.922 177.149,49

2018 5’553.195 0,07 12 11,93 66’247.889 178.869,30

2019 5’608.727 0,07 12 11,93 66’891.454 180.606,93

2020 5’664.814 0,08 12 11,92 67’541.683 182.362,54


De acuerdo a los cálculos realizados y haciendo uso de los parámetros antes

mencionados (peso de 1 caña de 6m = 12 kg), en el siguiente cuadro se detalla

el número de cañas en unidades que corresponden a la oferta del proyecto.


56

Cuadro 4.17

Oferta Del Proyecto En Unidades

Año

Oferta Proyecto (kg/año)

Oferta Proyecto

(unidades/año)

2011 167.194,96 13.933

2012 168.811,53 14.068

2013 170.444,88 14.204

2014 172.095,19 14.341

2015 173.762,60 14.480

2016 175.447,32 14.621

2017 177.149,49 14.762

2018 178.869,30 14.906

2019 180.606,93 15.051

2020 182.362,54 15.197


4.15 Estacionalidad de la oferta

Tomando en cuenta los cultivos existentes alrededor de las diferentes zonas de

cosecha y gracias a las bondades climáticas que posee nuestro país, contamos

con una producción permanente por lo cual estamos en capacidad de exportar

durante todo el año.

4.16 Precios

El éxito o fracaso en el mercado internacional es la correcta fijación del precio,

el cual es una herramienta importante para enfrentar la competencia y los

productos sustitutos cercanos.

Al momento de fijar el precio se debe tomar en cuenta aspectos como: la

generación de ingresos así como también los egresos; estos veremos en los

siguientes capítulos.


57

4.16.1 Precios referenciales

Según consultores de bambú los costos de producción por hectárea bordean

los 1000 dólares durante los tres primeros años. A partir del cuarto año ya no

se necesita tener un cuidado muy riguroso de las cañas, es decir, son pocos

los insumos como fungicidas y herbicidas que se necesita aplicar a los cultivos.

Una vez analizada la información se determinó un precio aproximado según el

Ing. Luis Fernando Botero, los cuales se presenta en la siguiente tabla:

Cuadro 4.18

TIPO RANGO DE PRECIOS

Pata $0,45 - $0,60

Caña 6 metros $1,50 - $2,10

Caña picada 6 metros $2,60 - $3,00

Cuje $0,75 - $0,90

Fuente: CIC-CORPEI


Cabe mencionar que los precios indicados anteriormente corresponden al

mercado nacional y están determinados por el costo en la adquisición de la

mercadería al productor, a los que habrá que adicionarle costos de

comercialización internacional, costos directos e indirectos, costos

administrativos, financieros, etc. Así como también un margen de utilidad

necesario para el negocio.

4.17 Distribución y comercialización

“La distribución es el itinerario que recorre la mercadería desde que es

fabricada hasta que llega a manos del consumidor o usuario final. La

mercadería determina el canal de distribución de ventas.

Seleccionar el canal es definir a donde queremos llegar. De este análisis

depende en gran parte el éxito comercial” 16.

16

www.prochile.cl


58

El canal de comercialización puede variar según valor agregado y uso final del

producto. No se tiene una cifra global actual sobre la comercialización del

bambú de acuerdo a su utilización. Se sabe que en gran cantidad se

comercializa para la industria procesadora de papel y para la construcción de

vivienda en países asiáticos, Colombia, Costa Rica y Ecuador.

La comercialización de la guadua se la realizará contactando con los

productores a quienes compraremos el producto y donde actuaremos como

exportadores directos a empresas chilenas que requieran la caña.

El medio de transporte a utilizar para la comercialización de la caña guadua

será el marítimo en contenedores secos de 40 pies.

La comercialización será:

Exportador BAMBOO CÍA. LTDA.

Ecuador

Importador Chile

Mayorista Industria

Detallista

Consumidor final

El proceso de exportación es complejo y no puede ser responsabilidad de una

sola persona, es por eso, que se busca socios comerciales que participen

directamente en las etapas de logística y compartan los riesgos en la

exportación, importación y distribución del producto.


59

Así los socios comerciales se responsabilizan de que los productos cumplan

con todos los estándares de calidad que demanda el consumidor y con todas

las disposiciones legales para su comercialización en el país destino.

En nuestro caso, el producto pasará por un proceso minucioso de selección de

tal manera que esto asegure la satisfacción del cliente.


60

CAPITULO V

ESTUDIO TÉCNICO

Los aspectos relacionados con el estudio técnico son probablemente los que

tienen mayor incidencia sobre la magnitud de los costos e inversiones que

deberán efectuarse si se implementa el proyecto.

El estudio técnico es uno de los aspectos que requiere mayor atención ya que

supone el análisis de una serie de factores determinantes para el proyecto,

como el tamaño, localización, infraestructura e instalaciones óptimas, así como

la organización requerida para la realización del mismo.

Cabe señalar que en el presente proyecto no se realizará producción alguna,

ya que se comprará directamente a productores ya establecidos para

posteriormente crear un centro de acopio del producto para su comercialización

internacional.

5.1 Objetivos del estudio técnico

Análisis y determinación de la localización y tamaño óptimo del proyecto.

Determinar el requerimiento de maquinarias y equipos, las instalaciones

físicas y el modelo organizacional requeridos para el funcionamiento

operativo del proyecto.

5.2 Tamaño del Proyecto

“El tamaño del proyecto es su capacidad instalada y se expresa en unidades de

producción por año”.17

17

BACA URBINA, Gabriel; Evaluación de proyectos; MM editores; Cuarta edición; México; 2001


61

5.2.1 Factores determinantes del tamaño del proyecto

Para definir la magnitud del proyecto es preciso señalar algunas

consideraciones que serán determinantes, las mismas que se basarán en la

información disponible en torno al mercado, insumos, entre otros factores de

gran importancia para la realización del proyecto. A continuación se analizarán

factores desde el punto de vista físico determinantes para el proyecto.

Demanda.- La demanda es un factor determinante para condicionar el tamaño

de un proyecto. El tamaño propuesto solo puede aceptarse en caso de que la

demanda sea claramente superior. En nuestro caso este condicionante se

cumple ya que hemos detectado un consumo de caña guadua o bambú

creciente.

Disponibilidad de suministro e insumos.- Para que el proyecto pueda

funcionar correctamente se debe dimensionar el abasto suficiente en cantidad y

calidad de materias primas, en nuestro caso de caña rolliza listas para la

comercialización durante todo el año para abastecer a la demanda

permanentemente, de tal manera, que este no sea un factor limitante para el

proyecto.

Disponibilidad de tecnología y equipos.- Este factor tiene relación directa

con la disponibilidad de tecnología, maquinaria y equipos estos a su vez

influirán en el tamaño, inversión y costos de producción.

Dichas relaciones proporcionarán un menor costo de inversión por unidad de

capacidad instalada y un mayor rendimiento por persona ocupada, todo esto

contribuirá a reducir el costo de producción y aumento en las utilidades y

rentabilidad del proyecto.

Este no es un factor limitante en este proyecto ya que no habrá producción

alguna, la tecnología y los equipos se presentarán a través de sistemas de

computación y otros elementos que se necesite para las actividades del

proyecto.


62

El financiamiento.- La disponibilidad de recursos financieros es un factor

decisivo en la determinación del tamaño del proyecto, ya que se debe atender

las necesidades de inversión de la planta. Con lo anteriormente señalado se

determinó que se requerirá financiamiento propio mediante inversión de los

socios y financiamiento externo como: la Corporación Financiera Nacional,

Banco Nacional de Fomento o Bancos Privados; en donde se podrá obtener el

capital necesario para ejecutar el proyecto.

Organización.- Es necesario analizar este factor ya que se debe determinar la

estructura orgánico administrativa que tendrá la empresa BAMBOO

COMPAÑÍA LIMITADA para un desempeño normal de sus actividades. Para

esto se contratará personal altamente capacitado, el cual se desempeñará en

cada una de las funciones que la empresa requiera; garantizando así el

correcto funcionamiento y apoyo operacional en la ejecución del proyecto.

A continuación se mostrará el organigrama estructural de BAMBOO CÍA.

LTDA.:

GERENCIA GENERAL

DEPARTAMENTO DE

ABASTECIMIENTO

DEPARTAMENTO DE

COMERCIALIZACION

DEPARTAMENTO

FINANCIERO

SECRETARIA GENERAL

PLANEACIÓN DE

ABASTECIMIENTO

CONTROL DE CALIDAD

JEFATURA DE

EXPORTACIONES

LOGÍSTICA DE

ESXPORTACIÓN

PLANEACIÓN

FINANCIERA

PRESUPUESTO

CONTABILIDAD

JUNTA GENERAL

DE SOCIOS


63

Este tipo de diagrama es muy utilizado en pequeñas organizaciones, ya que

cuenta con los departamentos necesarios para iniciar las funciones, sin

embargo, queda abierta la posibilidad de efectuar cambios pertinentes para una

mejor dirección de la organización si se estima así conveniente.

Junta General de Socios: La Junta General de Socios es el órgano de

decisión soberano en las Sociedades de Responsabilidad Limitada.

La Junta General tiene competencia exclusiva, es decir, no delegable a los

administradores, para, entre otras cosas:

Aprobar las cuentas y censurar la gestión social.

Aprobar la modificación de los estatutos, incluyendo la ampliación y

reducción del capital social, etc.

La Junta General se reunirá una vez al año, para aprobar las cuentas.

Gerente General: Es la cabeza de la empresa y se encargará de mantener la

organización de la misma, fijará objetivos a largo plazo, políticas; lo que

garantizará armonía en la empresa.

Departamento de Abastecimiento: Este departamento estará encargado de

proveer de implementos necesarios para el correcto funcionamiento de la

empresa. Llevará a cabo las compras, manejo de las mismas, control de

calidad, enlaces con los productores, embalajes, hasta que el producto final

esté listo para su exportación.

Departamento de Comercialización: Este departamento es fundamental en

las operaciones de la empresa, ya que está encargado de las relaciones

bilaterales (vendedor/comprador), contactos, además, determina cuál es la

demanda insatisfecha a cubrir en el mercado meta, realizará todo el proceso de

exportación (logística) y la posibilidad de ampliar nuestro mercado meta.


64

Departamento Financiero: Es el encargado de llevar un control estricto y un

registro de tipo contable, financiero, laboral, registro de proveedores

productores, cartera de clientes, ciclos, inventarios, y todo lo relacionado a la

actividad.

5.3 Localización

“El estudio de la localización se orienta a analizar las diferentes variables que

determinan el lugar donde finalmente se ubicará el proyecto, buscando en todo

caso una mayor utilidad o una minimización de costos”.18

5.3.1 Macro localización

“Es el estudio que tiene por objeto determinar la región o territorio en la que el

proyecto tendrá influencia con el medio. Describe sus características y

establece ventajas y desventajas que se pueden comparar en lugares

alternativos para la ubicación de la planta”.19

Con un previo análisis de las principales zonas de cultivo de guadua

angustifolia se determinó que puede crecer entre los 0 y 1800 metros sobre el

nivel del mar, sin embargo la planta muestra un mejor desarrollo en zonas que

no pasen de los 100 metros, y a una temperatura entre los 20° C y los 30° C.

Tomando en cuenta estos antecedentes y luego de analizar estas y otras

variables de criterio económico, se ha determinado que la región más óptima

para llevar a cabo el proyecto es la Región Costa del país, debido a que

cumple con las condiciones climatológicas y cercanía a los puertos para la

posterior exportación del producto.

18

MIRANDA, Juan José; Gestión de Proyectos; MM editores; Quinta edición; Bogotá; 2005; p.122 19

www.itescam.edu.mx


65

Imagen N°11


5.3.2 Micro localización

“La micro localización es el segundo nivel de aproximación que consiste en la

ubicación exacta del proyecto”.20

Para llevar a cabo una correcta determinación de la micro localización del

proyecto se debe analizar la región escogida en la macro localización.

5.3.3 Método cualitativo por puntos

Considerando que existen varios factores de localización que se deben evaluar

antes de tomar una decisión técnica, se escogió el Método Cualitativo por

puntos mediante el cual se determinará el lugar óptimo de localización teniendo

en cuenta varias alternativas posibles, este método analiza los principales

factores que se consideran determinantes, valorando los mismos para cada

una de las alternativas de localización.

A continuación, se aplicará este método tomando en cuenta tres alternativas

dentro de la región escogida, siendo estas las siguientes:

20

BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de proyectos; Primera edición; Quito; 2005


66

ZONA A: Provincia del Guayas, Bucay

ZONA B: Provincia de Santa Elena, Olon

ZONA C: Provincia de Santa Elena, Manglaralto

Cuadro 5.1

MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS

Factores Peso

Asignado

ZONA A BUCAY

ZONA B OLÓN

ZONA C MANGLARALTO

Calf. Ponderación Calf. Ponderación Calf. Ponderación

Cercanía a materia prima 20% 9 1,80 9 1,80 9 1,80

Vías de acceso 15% 9 1,35 6 0,90 7 1,05

Cercanía al puerto de embarque 15% 8 1,20 6 0,90 6 0,90

Disponibilidad de terreno 30% 7 2,10 8 2,40 8 2,40

Costo de mano de obra 20% 7 1,40 8 1,60 8 1,60

TOTAL 100% 7,85 7,60 7,75


En base a los datos obtenidos, se puede observar en el cuadro anterior una

diferencia de puntaje entre las tres zonas, la cual no es muy amplia, sin

embargo, la zona A (Bucay) cumple con la mayoría de requisitos tanto por su

ubicación, vías de acceso, cercanía a productores de bambú y al Puerto de

Guayaquil (puerto de embarque); demostrando que reúne las condiciones más

favorables para la instalación del proyecto.

Imagen N°12



67

5.3.4 Características del Producto

5.3.4.1 Descripción

La guadua ha sido una compañera de la humanidad desde épocas muy

tempranas pero solo en el siglo XXI se cree que dejará de ser un material de

uso local y de bajo costo para pasar a ser un producto industrializado de

reconocimiento global.

Anteriormente sus únicos beneficiarios eran las comunidades de campesinos e

indígenas, que usaban el bambú en sus artesanías y/o para construir sus

hogares. Países como Colombia, Ecuador, Brasil y más recientemente en

Costa Rica, han comenzado a darle uso a la guadua en sectores industriales,

sobre todo en el campo de la construcción. También se la ha empleado en la

fabricación de muebles y en la elaboración de papel.

El bambú no es una madera, pero se le puede considerar como una madera

con fibras que posee cualidades superiores al hierro por ser tan resistente

como él pero mucho más flexible y económico por lo que se le considera el

acero vegetal. Una de las variedades que cuenta con estas características es la

Guadua angustifolia que se utiliza en la construcción de viviendas, tableros,

pisos, molduras, andamios, postes, puntales, etc. sus múltiples usos se han

extendido hasta nuestra época y es un excelente

recurso renovable que puede contribuir sustancialmente a beneficiar

de manera económica a los sectores rurales de los países de América Latina.

5.3.5 Botánica Y Distribución

Bambú es el nombre común que recibe el conjunto de plantas pertenecientes a

la familia de las gramíneas herbáceas, que se caracterizan por ser de tallos

largos, leñosas, de porte arbustivo y que desarrolla culmos (cañas) de buen

diámetro y tamaño.


68

Guadua Angustifolia

Taxonómicamente la guadua pertenece a la familia Poaceae, a la subfamilia

Bambusoideae, y al género Guadúa. Sin embargo la GUADÚA se conoce con

su nombre científico Guadúa angustifolia, que abarca un total aproximado de

30 especies que crecen en todos los países de América se distribuye desde los

23 grados de latitud Norte en San Luis de Potosí, México hasta los 35 grados

de latitud Sur en Argentina.

Esta gramínea alcanza hasta 30 metros de altura y 22 cm de diámetro; es

considerada el tercer bambú más grande del mundo superada únicamente por

dos especies asiáticas:

DENDROCALAMUS GIGANTEUS Y DEMDROCALAMUS SINICUS.

5.3.6 Ciclo Biológico

La guadua, como recurso forestal, es una de las especies más beneficiosas

debido a su desarrollo acelerado. Durante los primeros 120 días el bambú

tiene un promedio de crecimiento de 10 cm/día.

Durante los primeros meses la guadua emerge del suelo con su diámetro

definitivo recubierta de unas hojas gruesas color marrón que la envuelven para

protegerla (hoja caulinar). Es aquí donde empieza la carrera por conseguir su

altura total con la cual elimina su protección y empiezan a salir sus primeras

ramas en lo que se denomina la etapa juvenil o verde.

Se va endureciendo con el paso del tiempo. Generalmente se tarda de 4 a 5

años para alcanzar su madurez y puede alcanzar a soportar alturas que sean

más de doscientas veces su diámetro.


69

5.3.6.1 Requerimientos del cultivo del bambú

Zonas de cultivo

Crece especialmente en regiones tropicales y subtropicales, desde el nivel del

mar hasta los 4 mil metros de altura como en el Himalaya y algunas regiones

de China.

En nuestro país la guadua Angustifolia puede crecer en zonas entre los 0 y

1800 mts sobre el nivel del mar. Pero desarrolla un mejor crecimiento en zonas

de hasta 100 mts sobre el nivel del mar.

Temperatura

La temperatura ideal para el cultivo de la guadua está entre los 20° C y 30° C.

A medida que se aleja del rango indicado los diámetros y alturas se reducen.

A temperaturas menores de 18° C afectaría significativamente el desarrollo de

la guadua.

Precipitación Pluviométrica (lluvias)

La guadua se desarrolla en áreas donde la precipitación esta en el rango de

2000 a 2500 mm anuales. Si se cultiva en sectores donde la precipitación es

menor a 1000 mm anuales, la caña podría tener dificultades durante su

desarrollo, ya que no puede soportar periodos largos sin agua.

Humedad Relativa

Las plantaciones de guadua se desarrollan satisfactoriamente en zonas donde

la humedad relativa se ubica entre el 75% y 80%.


70

Brillo solar

La luminosidad incide directamente en el desarrollo de la guadua ya que ésta

es esencial para que la planta realice su proceso de fotosíntesis. Debe existir

una luminosidad de 1800 a 2000 horas/luz/año, equivalente de 5 a 6

horas/luz/día.

Características físicas

Los suelos aptos son aquellos clasificados como: Areno-limoso, Francos,

Franco-arenoso y Franco-limoso. Los perfiles de suelos ideales son los que

presentan texturas gruesas y medias. Suelos ricos en materia orgánica,

húmedos y con buen drenaje son los más aconsejados para el cultivo de la

guadua. Los suelos pesados o arcillosos no ayudan al desarrollo de la planta.

5.4 Ingeniería del Proyecto

“El estudio de ingeniería está orientado a buscar una función de producción

que optimice la utilización de los recursos disponibles en la elaboración de un

bien o en la prestación de un servicio”.21

5.5 Proceso Post-Cosecha

5.5.1 Generalidades

Las cañas son extraídas de los bosques naturales. Su forma cilíndrica original

es transformada en el propio sitio mediante la abertura longitudinal del culmo

para convertirlo en una tabla de caña, más conocida en el medio como “caña

picada" o "tabla de caña.” Esto se logra con la ayuda de herramientas

manuales como machetes y hachas.

21

MIRANDA, Juan José; Gestión de proyectos; MM editores; Quinta edición; Bogotá; 2005; p. 132



71

Para que un bambú pueda resistir el ataque de insectos xilófagos y de otras

clases, así como mantener su forma sin rajaduras o deformaciones, debe

cuidarse su preservación y secado.

Existe un sinnúmero de procedimientos tanto naturales como químicos, por lo

que a continuación se detalla uno de los métodos más

sencillos y económicos para la preservación y secado de la guadua.

El proceso tecnológico expresado en el esquema adjunto, se inicia en los

lugares de extracción del bambú y continúa hasta las bodegas de acopio de

caña.

5.5.2 Flujo grama del proceso de post-cosecha de bambú

Es de mucha importancia la realización de un flujo grama ya que nos permite el

uso eficiente de los recursos disponibles y del personal, es por ello que es

primordial dominar el proceso de post-cosecha de nuestro producto a partir de

todos los subprocesos, ya que el no hacerlo significa incertidumbre en los

resultados finales.

A continuación se muestra el flujo grama del proceso de post-cosecha de

bambú:


72

FLUJO GRAMA DEL PROCESO POST-COSECHA DE BAMBÚ

5.5.2.1 Descripción del Proceso Post-Cosecha

a) Selección y corte de la guadua

En la plantación se debe seleccionar la guadua que presente características de

madurez, es decir que tenga más de 4 años. Se la reconoce por el color verde

oscuro del tallo o culmo y por presentar en el mismo alguna cantidad de

líquenes blancos.

Se corta el culmo seleccionado por encima del primer nudo inferior. La

guadua cortada con sus ramas y hojas se las deja apoyada a bambúes vecinos

por el lapso de 2 a 3 semanas, al cabo de las cuales se la coloca

horizontalmente y se procede a despojarla de sus ramas.

Selección y corte de la guadua

Transporte y 1er. Secado

Preservación química

Secado final

Embalaje

Almacenamiento de bultos

}

Despacho


73

Imagen N° 13

Fuente: Ing. Luis Fernando Botero IMBAR

Imagen N° 14


Imagen N° 15



74

b) Transporte y 1er. Secado

La guadua debe ser transportada sin que sufra aplastamiento. Luego es

ubicada en sitios cubiertos y alejados de la humedad. Se la puede colocar

horizontalmente con separaciones transversales para que exista circulación de

aire. Cuando las guaduas presenten una humedad menor al 20% se puede dar

paso a su preservación química.

c) Preservación química:

Se prepara una disolución de bórax (1kg) Ácido Bórico (1kg) por cada 50 litros

de agua. En la disolución mencionada se introducen las guaduas a preservar,

las mismas que han sido previamente perforadas en su tabique central con una

varilla metálica con punta de 12 mm de diámetro.

La permanencia de las guaduas en el preservante debe ser de un lapso no

menor a 24 horas, Una vez terminado el baño químico se procede a su

escurrimiento y secado. Algunos técnicos aconsejan no romper los tabiques

interiores y más bien realizar dos perforaciones en cada entrenudo con una

broca de 1/16. Las perforaciones deben de ser cerca de cada tabique y cada

lado del entrenudo.

Imagen N° 16



75

d) Secado final:

Existen varios procedimientos de secado. El más económico es el que se

realiza al aire libre en áreas de sombra. Se colocan las guaduas inclinadas y

apoyadas en un elemento transversal, hasta que aquellas acusen una

humedad menor al 15%.

Imagen N° 17


5.6 Contenedorización

Tomando en cuenta las características de nuestro producto se escogió el

siguiente tipo de contenedor:

Tipo de Contenedor: Contenedor de Carga Seca de 40 pies Dry Van

Tara de contenedor: 3.750 kg/8.265 lb

Peso máximo de carga: 28.750 kg/63.385 lb

Max. P.B.: 32.500 kg/71.650 lb

Largo: 12,03 m. / 39’6’’

Ancho: 2,35 m. / 7’9’’

Alto: 2,39 m. / 7’10’’

Capacidad: 67,7m 3 / 2.390 ft 3

De acuerdo a la oferta exportable que se determinó en el Estudio de Mercado,

se enviará 6 contenedores de 40 pies, de tal manera que se envíen 2


76

contenedores cada cuatro meses; los cuales no se enviarán a su capacidad

máxima dejando espacio para el embalaje (zunchos) , evitando de esta manera

que la mercadería sufra daños. De esta forma podemos cumplir con la oferta

estimada del proyecto.

La mercadería saldrá desde el puerto de Guayaquil y llegará al puerto de

Valparaíso en Chile.

5.7 Embalaje

Para este tipo de producto se utilizará zunchos de fibra de poliéster para

separar la mercadería es adecuado para facilitar el transporte, manipuleo y

apilamiento. Facilitan también el pesado del producto, evitando de esta forma

repetir la operación de pesado.

5.8 Almacenamiento

Los productos son almacenados y apilados en una bodega o almacén hasta

completar la carga, para posteriormente ser trasladados o un camión o

contenedor y a nuestro destino final.


77

CAPITULO VI

COMERCIO EXTERIOR

El capítulo de Comercio Exterior es uno de los más importantes, ya que con

toda la información recolectada en capítulos anteriores procedemos a detallar

todo lo relacionado a la exportación misma del bambú o caña guadua.

Para llevar acabo un adecuado proceso de Comercio Exterior ha sido

importante realizar una exhaustiva investigación tanto de las condiciones

ecuatorianas; como las exigencias chilenas en términos de Comercio Exterior,

pues ha sido necesario adecuar la exportación a todas estas consideraciones.

Finalmente, podría mencionar que prácticamente este capítulo reúne todos los

conocimientos de Comercio Exterior adquiridos y aplicados al producto, motivo

de estudio de esta tesis, el mismo que no es un producto tradicional pero que

permite aprovechar los recursos que posee nuestro país.


78

6.1 Proceso de Exportación

Flujo grama del proceso de exportación

6.2 Condiciones de negociación

En toda negociación internacional debe establecerse previamente todas las

condiciones necesarias para llevar a cabo un intercambio comercial exitoso.

A continuación se detallan las principales consideraciones en la negociación

internacional:


79

6.2.1 Sistema de medida

Para evitar confusiones en la Comercialización Internacional se debe utilizar un

sistema de medida que sea utilizado a nivel internacional para ello, se utilizará

el S.I. que está basado en el Sistema Internacional de Medidas. “En el

Ecuador, este sistema es oficial y obligatorio por Decreto N° 1456 del 28 de

diciembre de 1973”. 22

6.2.2 Incoterm

“Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales para la

interpretación de los términos comerciales más utilizados en el tráfico

internacional, para evitar las incertidumbres derivadas de las interpretaciones

de dichos términos en países diferentes”.23

De entre los Incoterms se escogió el término FOB (Free on board), «franco a

bordo, puerto de carga convenido» se refieren a un incoterm, o cláusula de

comercio internacional, que se utiliza para operaciones de compraventa en que

el transporte de la mercancía se realiza por barco (mar o vías de navegación

interior). Se debe utilizar siempre seguido de un puerto de carga. El incoterm

«FOB-puerto de carga convenido» es uno de los más utilizados.

22

ESTRADA, Patricio, ESTRADA, Raúl; Lo que debe conocer para exportar, Exportar es un reto;

Producciones Abya-Yala; Quito; p 26 23

Comisión de la Cámara de Comercio Internacional; INCOTERMS 2000; Publicaciones de la CCI

http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterms

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional

http://es.wikipedia.org/wiki/Compraventa

http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte

http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte_mar%C3%ADtimo

http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte_fluvial

http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte_fluvial


80

Transferencia de obligaciones del exportador al importador

El término de negociación FOB significa que el vendedor entrega la mercancía

en el momento en que la carga sobrepasa la borda del buque en el puerto de

embarque convenido; en ese momento se traspasan los riesgos de pérdida o

daño de la mercancía del vendedor al comprador. El vendedor contrata el

transporte principal, a través de un transitario o un consignatario, por cuenta del

comprador. El vendedor también realiza los trámites aduaneros necesarios

para la exportación.

El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía: el

flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites de la aduana de

importación, como parte de su precio de compra. Puede, si lo desea, contratar

un seguro que cubra el riesgo durante el transporte en barco.

La empresa exportadora ecuatoriana “BAMBOO CÍA. LTDA.”, convendrá con el

importador chileno la entrega de bambú o caña guadua en términos FOB

(franco a bordo, puerto de carga convenido), el mismo que significa que

“BAMBOO CÍA. LTDA.”, deberá entregar la mercadería cuando sobrepase la

borda del buque en el Puerto de Guayaquil.

http://es.wikipedia.org/wiki/Transitario

http://es.wikipedia.org/wiki/Consignatario_de_buques

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Flete&action=edit&redlink=1


81

Implicaciones del término de negociación FOB

FOB (FRANCO A BORDO)

DETALLE SI NO

Carga al camión

Pago de tasas de exportación

Descarga del camión en el puerto de exportación

Cargo por embarque en el puerto de exportación

Transporte al puerto de importación

Cargos por desembarque en el puerto de importación

Descarga en camiones desde el puerto de importación

Transporte hacia el destino

Seguros

Paso de aduanas

Impuesto de importación


6.3 Condiciones de pago

La forma de pago / cobro para exportación de la caña guadua a la República de

Chile será giro directo, a la vista.

6.3.1 Mecanismo de pago / cobro

El mecanismo de pago / cobro que se utilizará será la carta de crédito

confirmada e irrevocable.

La negociación para la exportación de la caña guadua al mercado chileno se

utilizará la carta de crédito confirmada e irrevocable, debido a que es un

mecanismo de pago y cobro muy seguro, para lo cual pediría al importador

chileno que abra una carta de crédito confirmada e irrevocable en un banco de

su país.


82

La carta de crédito es un documento bancario de pagos negociable en el

mercado de capitales, es de aceptación universal de alta seguridad de que el

exportador va a recibir el valor de la mercadería embarcada en los términos y

condiciones estipulados en la carta de crédito y el importador se asegura de

recibir la mercadería en las condiciones determinados en el contrato comercial.

La carta de crédito confirmada e irrevocable es un compromiso escrito asumido

por el banco de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo a las

instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de

determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados, además no

podrá hacer ninguna modificación a las indicaciones ya establecidas en la carta

de crédito sin el previo consentimiento de todas las partes que participan en el

proceso.

Requisitos para la emisión de una carta de crédito

El banco emisor de la carta de crédito siempre está localizado en el país

del importador.

El banco emisor le concede un crédito directo al importador o le

garantiza la operación bancaria con el exterior.

La mercadería que ampara la carta de crédito debe ser de permitida

importación y debe estar autorizada por la institución que realiza la

función de control de Comercio Exterior.

La mercadería debe estar asegurada y si es necesario la presentación

de la póliza de seguro debe estar endosada a nombre del banco emisor.

En una carta de crédito intervienen:

Exportador y/o embarcador

Importador

Banco emisor (país importador)

Banco corresponsal (país exportador generalmente)

A continuación se presenta una gráfica de la carta de crédito confirmada para

tener una visión más clara del procedimiento a seguir.


83

EXPORTADOR

ECUADOR

BANCO

CORRESPONSAL

ECUADOR

BANCO EMISOR

CHILE

IMPORTADOR

CHILE

ADUANA

1) Exige la Carta de Crédito

Contrato comercial

2) Solicita apertura de

Carta de Crédito 3) El Banco se cubre de riesgos

4) Emite Carta de Crédito

5) Envía Carta de Crédito al Banco Corresponsal

6)B

an

co

C

orr

esp

on

sal

co

nfirm

a

Cart

a

de

Cré

dito

7) Una vez que recibe embarca la mercadería

8)

Origin

a d

ocum

ento

d

e

em

barq

ue

9) Paga si es giro a la vista

Sitúa los fondos


84

Cuando el Banco Corresponsal confirma la Carta de Crédito, se transforma en

el responsable del pago de la obligación contra la presentación de documentos

de embarque o al vencimiento de la obligación para el exportador o beneficiario

del giro; ya no son importantes el exportador y el Banco Emisor.

6.4 Trámites de Exportación en Ecuador

Para llevar a cabo una exitosa exportación de bambú hacia el mercado chileno

se debe seguir un proceso de trámites importantes en las distintas instituciones

relacionadas con la exportación.

6.4.1 Procedimientos para Exportar desde Ecuador

6.4.1.1 Documentos a presentar

Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:

RUC del exportador

Factura comercial original

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite)

Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite)

Registro como exportador a través de la página Web del Servicio

Nacional de Aduana

Documento de Transporte

Requisitos para ser Exportador en el SENAE

Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el

Servicio de Rentas Internas (SRI) y constar en lista blanca

Registrarse en la Página Web del Servicio Nacional de Aduana

(www.aduana.gov.ec)


85

6.4.1.2 Trámite de exportación

La exportación a consumo, es un régimen aduanero por el cual las mercancías

nacionales o nacionalizadas, salen del territorio ecuatoriano para su uso o

consumo definitivo en el exterior.

El trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases:

Fase de Pre-embarque

Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque (código

15), que es el documento que consigna los datos de la intención previa de

exportar. El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligación de

utilizar Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento a la Ley Orgánica de

Aduana con respecto a las entidades del sector público y los regímenes

especiales) deberán transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de

Aduana del Ecuador la información de la intención de exportación, utilizando

para el efecto el formato electrónico de la Orden de Embarque, publicado en la

página web de la Aduana, en la cual se registrarán los datos relativos a la

exportación tales como: datos del exportador, descripción de mercancía,

cantidad, peso y factura provisional. Una vez que es aceptada la Orden de

Embarque por el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el

exportador se encuentra habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero

donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las mercancías

a ser exportadas para su destino final.

La empresa transportista genera un número de manifiesto a través de la página

web del SENAE.

En esta pantalla permite el ingreso de los datos requeridos para la generación

de número de manifiesto de carga electrónico, que el transportista está

obligado generar para que la nave pueda salir del puerto con la mercancía que

se exporta.

Para la generación del número de manifiesto, el transportista o su

representante en el país, deberá ingresar obligatoriamente los siguientes datos:


86

Operador/Propietarios del medio de transporte

Nombre del medio de transporte

Número de viaje/vuelo y salida del medio de transporte

Puerto de embarque

Fecha estimada de salida

Fase Post-Embarque

Se presenta la DAU definitiva (Código 40), que es la Declaración Aduanera de

Exportación, que se realiza posterior al embarque.

Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación,

el exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación,

con la transmisión de la DAU definitiva de exportación.

Para el caso de exportaciones vía aérea de productos perecibles en estado

fresco, el plazo es de 15 días hábiles después de la fecha de fin de vigencia

(último día del mes) de la orden de embarque.

Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los

transportistas de carga deberán enviar la información de los manifiestos de

carga de exportación con sus respectivos documentos de transportes.

El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si

el proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación

al exportador o agente de aduana con el refrendo de la DAU.

Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana presentará ante el

Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la mercancía, los

siguientes documentos:

DAU impresa

Orden de Embarque impresa

Factura(s) comercial(es) definitiva(s)


87

Documento(s) de Transporte

Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique)

Pago a CORPECUADOR (para exportaciones de banano)

CORPEI


88

6.5 Gastos de Exportación

Para realizar la exportación de bambú al mercado chileno se incurrirá en varios

gastos tanto de ventas, como aduaneros, los mismos que deben ser

considerados para poder fijar el precio FOB con el cual se procederá a la

exportación:

6.5.1 Determinación del precio EX - Work

El producto debe estar preparado comercialmente para colocarlo en el mercado

del país destino, proceso que empieza con la adquisición, embalaje y marcado

de la mercadería, para el manipuleo almacenamiento y transporte.

A continuación se calcula el valor EXW.

Precio en bodega: Se refiere al valor monetario de las cañas de bambú listas

para su embalaje y exportación. Como vimos anteriormente el costo producción

de cada unidad de caña de 6 metros es de $1,50 a $2,10 (precio de venta

mercado nacional).

Cuadro 6.1

Determinación del precio EX - WORK

Descripción Unidad de

medida Cantidad (2 cont.)

Valor Unitario

Valor por Cuatrimestre

Valor Anual

Caña guadua (6 metros de longitud) productor U 4.644 1,50 6.966,46 20.899,37

Precio total por producto (EXW) 6.966,46 20.899,37

Imprevistos 2% 139,33 417,99

TOTAL 7.105,79 21.317,36

Fuente: Investigación propia


El valor EXW se ha determinado tomando en cuenta el precio de venta de la

caña por unidad multiplicado por el número de unidades de exportación en el

primer cuatrimestre.


89

6.5.2 Embalaje

Es un material de protección para las mercancías y su transporte. El producto

se recepta en el centro de acopio donde se almacenará para su corte, secado,

preservación y posterior embalaje en el cual se utilizará zunchos de fibra de

poliéster para separar la mercadería. Se escogió este tipo de zuncho por las

siguientes razones:

Resiste las inclemencias del tiempo (altas y bajas temperaturas).

No posee bordes filosos que dañen la mercadería.

Liviano y fácil de usar.

No se oxida y no corta al usuario, menos riesgos de accidentes.

Mantiene su alta tensión debido a su elástica elongación y memoria.

Alta capacidad de absorción de golpes durante el transporte.

Cuadro 6.2

Descripción Valor por

envió Valor anual

Embalaje 200,00 600,00

TOTAL 200,00 600,00



6.5.3 Documentos para la exportación valorados

Factura Comercial.- Es un documento que describe las mercaderías de un

contrato de compra-venta. Este documento le otorga el exportador a nombre

del importador, en nuestro caso este documento será emitido por BAMBOO

CIA. LTDA. En la factura comercial se detallan la siguiente información:

Lugar y fecha de emisión

Número de factura

Datos del exportador: Nombres, apellidos, dirección, teléfono y RUC

Datos del importador: Nombres, apellidos, dirección, teléfono


90

País de origen

Lugar de embarque

Lugar de destino

Vía

Término de negociación

Moneda

Forma de pago

Marca

Número de bultos

Peso bruto y neto

Datos del producto: Subpartida arancelaria, cantidad, descripción, valor

unitario, valor total.

Valor de la factura comercial:

Cuadro 6.3


envió Valor anual

Factura comercial 0,25 0,75

TOTAL 0,25 0,75


Elaboración: La autora

Lista de empaque.- Este documento también es emitido por el exportador a

nombre del importador, aunque no es obligatorio, es necesario para llevar el

inventario de la cantidad exportada y para evitar pérdidas y equivocaciones. En

este documento deben constar los siguientes datos:

Datos del exportador: Nombres, apellidos, dirección, teléfono y RUC

Datos del importador: Nombres, apellidos, dirección, teléfono

Numeración de los bultos y contenido de cada uno

Peso neto y bruto de cada bulto

Partida arancelaria

Cantidad del producto


91

Valor de la lista de empaque:

Cuadro 6.4


envió Valor anual

Lista de empaque 0,15 0,45

TOTAL 0,15 0,45



Certificado de origen.- “Es el documento que garantiza el origen de la

mercadería. Es un documento por el cual se certifica que la mercancía es

producida o fabricada en el país exportador”24; con dicho certificado de origen

se puede acoger a las preferencias arancelarias existentes (exoneración total o

parcial), gracias a los acuerdos comerciales establecidos.

Este certificado es emitido por FEDEXPOR. Se utiliza un Certificado de Origen

ALADI para cada embarque y se debe cumplir con las respectivas normas

impuestas para la exportación hacia Chile.

Valor del Certificado de Origen:

Cuadro 6.5


envió Valor anual

Certificado de origen 7,84 23,52

TOTAL 7,84 23,52



Certificado Fitosanitario.- Este documento permite garantizar que el producto

se encuentra libre de cualquier agente extraño luego de haber realizado un

análisis al producto agrícola y que puede ser enviado al exterior. Este

24

ESTRADA, Patricio, ESTRADA, Raúl; Lo que se debe conocer para exportar. Exportar es un reto;

Producciones Abya-Yala; Quito; p. 102.


92

certificado es emitido por la Agencia de Aseguramiento de la Calidad del Agro

(AGROCALIDAD), el cual es parte del Ministerio de Agricultura, Ganadería,

Acuacultura y Pesca (MAGAP) y se utiliza un certificado para cada embarque

realizado y está sujeto a las exigencias del país de destino. A continuación se

detalla el proceso y valores para obtener el certificado fitosanitario:

Se realiza la preinspección de la mercadería por inspector de Agrocalidad, la

misma que tiene como finalidad verificar ambiente, procesos, tiempos, etc..

Posterior a dicha inspección se emitirá un precertificado, el cual deberá ser

renovado con una nueva solicitud del interesado, adjuntando la papeleta de

depósito. Este certificado deberá ser presentado por el usuario al Inspector de

Cuarentena del lugar de embarque, para la entrega del Certificado Fitosanitario

de Exportación definitivo previo el pago del mismo.

Cuadro 6.6


envió Valor anual

Preinspección 50,00 150,00

Certificado Fitosanitario 4,00 12,00

TOTAL 54,00 162,00



6.5.4 Transporte hacia el puerto de embarque

Al mencionar el transporte hacia el puerto de embarque se refiere al traslado

de la mercadería desde las bodegas en Bucay hasta el puerto de Guayaquil.

Para el presente proyecto se trabajará con Gis Logistics Operador Logístico, el

cual se encargará del transporte interno. A continuación se detalla el valor de

transporte mencionado, que incluye el manipuleo de la carga para colocarla en

el camión:


93

Cuadro 6.7

DESCRIPCIÓN VALOR POR PLATAFORMA

VALOR POR CUATRIMESTRE

VALOR ANUAL

Transporte interno (Bucay-Guayaquil) 200,00 400,00 1.200,00

TOTAL 200,00 400,00 1.200,00

Fuente: Gis Logistics


6.5.5 Trámites Agente Afianzado de Aduana

Este se encargará de generar los documentos de exportación. El propietario,

consignatario o consignante, en su caso, personalmente o a través de un

Agente de Aduana, presentará en el formulario correspondiente, la declaración

de las mercancías provenientes del extranjero o con destino a el, en la que se

solicitará el régimen aduanero a la que se someterán, es un enlace entre el

importador, exportador y la autoridad aduanera. En el presente proyecto

trabajaremos con el agente Jorge Basantes Pavón, el cual presenta la siguiente

planilla comercial:

Cuadro 6.8


envió Valor anual

Orden de embarque régimen 15 y trámite de exportación régimen 40 100,00 300,00

Certificación de documentos 20,00 60,00

Honorarios 150,00 450,00

SUBTOTAL 270,00 810,00

IVA 12% 32,40 97,20

TOTAL 302,40 907,20

Fuente: Agente Afianzado de Aduana.- Jorge Basantes Pavón



94

6.5.6 Manipuleo en el puerto de embarque internacional

Una vez ubicada la carga en el muelle, a un costado del barco, la naviera se

encargará de la movilización del contenedor con las plumas del buque para

colocarlo al interior del mismo.

Cuadro 6.9


contenedor Valor anual

Movilización del contenedor al buque 350,00 2100,00

TOTAL 350,00 2100,00

Fuente: Maersk


6.5.7 Gastos bancarios

Son aquellos egresos o desembolsos de dinero por prestación de servicios de

los bancos los cuales brindan dichos servicios de corresponsalía. El Banco del

Pichincha será nuestro banco pagador y realizará los trámites de confirmación.

Los gastos bancarios se desglosan en los siguientes rubros:

Cuadro 6.10


envió Valor anual

Comisión aviso 125,00 375,00

Mensaje de acuse de recibo 85,00 255,00

Comisión confirmación (0,25%) 77,59 232,77

Comisión de negociación (0,50% FLAT) 155,18 465,54

Comisión de aceptación (2%) 620,70 1.862,10

Enmiendas (al valor y al plazo) 175,00 525,00

Gastos varios 40,00 120,00

TOTAL 1.278,47 3.835,41

Fuente: Banco del Pichincha



95

CAPITULO VII

INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

“El estudio de este capítulo tiene por objeto determinar la cuantía de las

inversiones requeridas para poner en marcha el proyecto, así como la forma en

que financiarán dichas inversiones y de esta manera incluir como un elemento

fundamental en la proyección del flujo de caja, permitiendo de esta manera

realizar la evaluación final del proyecto”.25

7.1 Inversiones

Invertir consiste en establecer un monto de recursos financieros que se

destinan a la adquisición de un determinado bien con la expectativa de recibir

servicios o utilidades futuras que sobrepasen el valor actual del bien.

Se presenta en el siguiente cuadro las inversiones necesarias para poner en

marcha el proyecto.

Cuadro 7.1

Detalle Valor total Porcentaje de participación

Activos Fijos tangibles 88.058,76 68,14% Activos Diferidos o intangibles

5.610,00 4,34%

Capital de trabajo 35.553,93 27,51%

TOTAL 129.222,69 100,00%


25

BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera edición; Quito; 2005;

p. 88


96

7.1.1 Inversión fija

7.1.1.1 Activos fijos tangibles

La inversión fija comprende la adquisición de activos tangibles necesarios para

iniciar las operaciones de la empresa.

Se entiende por activo tangible o fijo (se pueden tocar), los bienes propiedad de

la empresa como: terrenos, edificios, maquinarias, equipos, muebles y enseres,

vehículos, entre otros. Estos tienen la característica de ser depreciables,

excepto los terrenos; ya que tienen una vida útil mayor a un año.

Cuadro 7.2

Detalle Valor total

Porcentaje de participación

Terreno 12.240,00 13,90

Construcción 50.898,00 57,80

Vehículos 18.859,80 21,42

Maquinaria y equipos 957,90 1,09

Equipo de computación 2.530,62 2,87

Equipo de oficina 323,34 0,37

Muebles y enseres 2.249,10 2,55

TOTAL 88.058,76 100,00


Los precios aquí mencionados están vigentes, los mismos que están sujetos a

cualquier variación lo que será cubierto con un porcentaje de variación.

Terreno

El estudio de micro localización nos permitió identificar el lugar más idóneo de

la adquisición del terreno, el mismo que para las necesidades del proyecto se

ha determinado conveniente utilizar 800 m2 para la construcción del centro de

acopio. El precio del terreno está cotizado al valor de venta actual.


97

Cuadro 7.3

Detalle Unidad Cantidad Valor por m2 Total

Terreno m2 800 15,00 12.000,00

SUBTOTAL 12.000,00

Imprevistos 2% 240,00

TOTAL 12.240,00


Construcciones

De acuerdo a las necesidades del proyecto se ha contemplado la distribución

de todas las instalaciones necesarias para poner en marcha el mismo.

Dentro del presupuesto para la construcción de la planta consta: bodegas,

estanques, áreas de carga y descarga, sanitarios, vestidores y el área

administrativa, los que se presentan en el siguiente cuadro.

Cuadro 7.4

Detalle Unidad Cantidad Valor por

m2 Total

Bodegas m2 250 100,00 25.000,00

Estanques de preservación m2 50 100,00 5.000,00

Oficinas m2 120 90,00 10.800,00

Servicios Higiénicos m2 10 75,00 750,00

Área de carga y descarga m2 100 30,00 3.000,00

Área control de calidad y embalaje m2 60 70,00 4.200,00

Estacionamiento m2 50 20,00 1.000,00

Caseta de vigilancia m2 5 30,00 150,00

SUBTOTAL 645 49.900,00


TOTAL 50.898,00


Cabe mencionar que los restantes 155 metros cuadrados corresponden a área

verdes y mayor espacio para estacionamiento de vehículos.


98

Vehículos

El vehículo será adquirido para las diferentes actividades de transporte y

movilización según el requerimiento de la empresa. El vehículo que más se

ajusta a las necesidades de la empresa es una camioneta Luv D-Max 4x2

cabina simple, ya que facilita el transporte de la mercadería o material

necesario para cualquier proceso.

Cuadro 7.5

Detalle Unidad Cantidad Valor

unitario Total

Vehículo (Luv D-max cabina simple 4x2) UN 1 18.490,00 18.490,00

SUBTOTAL 18.490,00


TOTAL 18.859,80


Maquinaria y equipos

Para la maquinaria y equipo se ha considerado adquirir lo necesario para el

proceso técnico de cuidado y preservación de la caña desde su llegada hasta

cuando se encuentre lista para exportación.

Cuadro 7.6

Descripción

Unidad de

medida Cantidad Valor por

Cuatrimestre Valor Anual

Enzunchadora UN 4 24,78 99,12

Montacargas hidráulico UN 1 840,00 840,00

SUBTOTAL 864,78 939,12


TOTAL 864,78 957,90



99

Equipo de computación

Para el procesamiento y control de la información interna de la empresa es

necesario contar con los equipos de computación con sus respectivos

accesorios.

Cuadro 7.7


unitario Total

Computador UN 4 599,00 2.396,00

Impresoras láser UN 1 85,00 85,00

SUBTOTAL 2.481,00


TOTAL 2.530,62


Equipo de oficina

Se adquirirá lo necesario para el funcionamiento de la empresa, tratando

siempre de brindar comodidad a su personal.

Cuadro 7.8


unitario Total

Sumadoras UN 1 22,50 22,50

Fax multifuncional UN 1 161,00 161,00

Teléfonos UN 4 39,00 156,00

SUBTOTAL 317,00

Imprevistos 2% 6,34

TOTAL 323,34


Muebles y enseres

Aquí utilizaremos los servicios de una empresa dedicada a la correcta

distribución del espacio físico destinado para oficinas, ésta a manera de

cubículos dividirá cada departamento; así como proveerá de los implementos


100

necesarios para su funcionamiento, como lo son: escritorios, archivadores,

cableado, etc.

Cuadro 7.9


unitario Total

Cubículos UN 3 350,00 1.050,00

Sillón ejecutivo UN 1 90,00 90,00

Sillas tipo secretaria UN 4 55,00 220,00

Archivadores (multiuso) UN 2 325,00 650,00

Mobiliario de sala de espera UN 1 120,00 120,00

Papeleras UN 5 15,00 75,00

SUBTOTAL 2.205,00


TOTAL 2.249,10


7.1.1.2 Activos Intangibles

“Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se realizan

sobre los activos constituidos por los servicios o derechos necesarios para la

puesta en marcha del proyecto”.26

Este tipo de inversiones son sujetas de amortización, ya que al igual que los

activos fijos tangibles tienen pérdida de valor contable en el tiempo. Dentro de

los cuales podemos mencionar los siguientes:

Cuadro 7.10

Descripción Valor total Porcentaje de participación

Estudios y diseños definitivos 4.000,00 71,30

Gastos de constitución 1.500,00 26,74

SUBTOTAL 5.500,00

Imprevistos 2% 110,00 1,96

TOTAL 5.610,00 100,00


26

SAPAG CHAIN, Nassir-Reinaldo; Preparación y Evaluación de Proyectos; Mc Graw Hill; Cuarta

Edición; México; 2003; p. 234


101

7.1.2 Capital de Trabajo

El capital de trabajo visto desde el punto de vista práctico, está representado

por el capital adicional con el que hay que contar para que empiece a funcionar

una empresa.

El capital de trabajo tiene una diferencia fundamental con las inversiones de

activos fijos y diferidos, en vista que éstos se pueden recuperar por la vía fiscal

a través de depreciaciones y amortizaciones respectivamente; en tanto el

capital de trabajo no puede recuperarse, ya que se supone, dada su

naturaleza, la empresa recuperará en el corto plazo vía utilidades.

Cuadro 7.11


cuatrimestre Valor anual

Porcentaje de participación

Materia Prima 7.105,79 21.317,36 19,99

Materiales Directos 571,20 1.713,60 1,61

Mano de Obra Directa 8.594,34 25.783,02 24,17

Mantenimiento y Reparación 476,07 1.428,22 1,34

Seguros 724,15 2.172,46 2,04

Costos de Administración 15.080,40 45.241,19 42,42

Costos de Ventas 3.001,97 9.005,92 8,44

TOTAL 35.553,93 106.661,78 100,00


7.2 Financiamiento

El objetivo del financiamiento es suministrar a una empresa o proyecto los

recursos monetarios o fondos que desea o necesita para llevar a cabo un

negocio. La financiación es por lo tanto una necesidad. Una empresa debe

contar con un financiamiento que le suponga el costo total mínimo posible a lo

largo del periodo relevante más largo que pueda conseguir.

Una vez que se ha determinado todas las inversiones en las que se incurrirá en

el proyecto, es necesario establecer cuáles serán las fuentes de financiamiento

y cuantificar cómo se va a financiar la deuda adquirida.


102

Para efectos del presente proyecto el monto total de la inversión asciende a la

cantidad de $129.222,69 la misma que será financiada el 39,94% con recursos

propios y el 60,06% con recursos ajenos.

Luego de analizar varias alternativas para obtener los recursos ajenos en

entidades financieras, se escogió como la más conveniente el financiamiento

otorgado por el Corporación Financiera Nacional, considerando los porcentajes

y los valores que están especificados en el siguiente cuadro de fuentes y uso.

Cuadro 7.12

Cuadro de Fuentes y Usos

Inversión Valor

Recursos Propios Recursos Ajenos

% Valor % Valor

Terrenos 12.240,00 100 12.240,00 0 0,00

Construcciones 50.898,00 20 10.179,60 80 40.718,40

Vehículos 18.859,80 30 5.657,94 70 13.201,86

Maquinaria y equipos 957,90 40 383,16 60 574,74

Equipos de oficina 323,34 100 323,34 0 0,00

Equipos de computación 2.530,62 100 2.530,62 0 0,00

Muebles y enseres 2.249,10 100 2.249,10 0 0,00

Activos intangibles 5.610,00 100 5.610,00 0 0,00

Capital de trabajo 35.553,93 35 12.443,87 65 23.110,05

TOTAL 129.222,69 39,94 51.617,64 60,06 77.605,05


7.2.1 Estructura de la deuda

La deuda está estructurada de la siguiente manera:

Préstamo de la Corporación Financiera Nacional por un valor de

$77.605,05

Interés anual será del 12%

El plazo será de 5 años

Los pagos se realizaran en forma semestral


103

7.2.2 Amortización de la deuda

La tabla de amortizaciones se calculó semestralmente sobre el monto total de

la deuda que asciende a $77.605,05 a un plazo de 5 años y con interés del

12%.

Para calcular los pagos periódicos que la empresa deberá pagar

semestralmente se utilizó la siguiente fórmula:

11

*1**PrPlazo

Plazo

TasaActiva

TasaActivaTasaActivaéstamoDividendos

1%61

%61*%6*05,605.7710

Plazo

Dividendos

Dividendos= $10.544,04

El valor del dividendo fijo $10.544,04 corresponde a cada cuota semestral, la

cual se pagará durante los 5 años de plazo del préstamo.

Cuadro 7.13

Tabla de amortización de la deuda

PERIODO SEMESTRAL

SALDO CAPITAL

ADEUDADO

AMORTIZACIÓN CAPITAL

SEMESTRAL

INTERES SEMESTRAL

6% DIVIDENDO

FIJO

0 77.605,05

1 71.717,32 5.887,74 4.656,30 10.544,04

2 65.476,32 6.241,00 4.303,04 10.544,04

3 58.860,85 6.615,46 3.928,58 10.544,04

4 51.848,47 7.012,39 3.531,65 10.544,04

5 44.415,33 7.433,13 3.110,91 10.544,04

6 36.536,21 7.879,12 2.664,92 10.544,04

7 28.184,35 8.351,87 2.192,17 10.544,04

8 19.331,37 8.852,98 1.691,06 10.544,04

9 9.947,21 9.384,16 1.159,88 10.544,04

10 9.350,38 596,83 9.947,21

TOTAL 77.008,22 27.835,35 104843,57

Elaborado por: La autora.


104

CAPÍTULO VIII

COSTOS E INGRESOS

8.1 Objetivos del estudio de costos e ingresos

Determinar cuánto nos va a costar producir lo planificado en el proyecto

durante el periodo de operación, así como también determinar los

ingresos que se obtendrán como compensación a los recursos invertidos

en el proyecto.

Establecer variables de costos e ingresos del proyecto, para esto nos

basaremos en investigaciones de capítulos anteriores, ya que en ellos

hemos obtenido una serie de información la misma que debe

consolidarse y así establecer la capacidad productiva del proyecto y por

ende los costos en los que se incurrirá para obtener nuestro ingreso.

8.2 Costos del proyecto

“El costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuado en el pasado,

en el presente, en el futuro o en forma virtual; sin embargo de ello es preciso

señalar que la evaluación de proyectos corresponde a una técnica de

planeación a futuro las operaciones de costos e ingresos, y por lo tanto la

forma de analizar el aspecto contable no es tan al detalle”.27

A continuación se detalla todos los costos en los que se incurre para la

realización del proyecto, teniendo en cuenta las tres exportaciones a realizar al

año cada cuatro meses. Sin descartar la posibilidad de que posteriormente el

tiempo entre exportaciones pueda ser menor.

27

BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera edición; Quito; 2004


105

8.2.1 Costos de producción

8.2.1.1 Materia prima

En este caso la materia prima será considerada como mercadería (bambú), ya

que esta se adquiere terminada y no necesita ningún tipo de transformación.

En el siguiente cuadro se detalla la cantidad y valor:

Cuadro 8.1


medida Cantidad Valor

Unitario Valor por

cuatrimestre Valor Anual

Caña guadua U 4.644 1,50 6.966,46 20.899,37

SUBTOTAL 6.966,46 20.899,37

Imprevistos 2% 139,33 417,99

TOTAL 7.105,79 21.317,36


8.2.1.2 Costos Directos

Dentro de este rubro constan los siguientes: materiales directos y mano de

obra directa.

8.2.1.2.1 Materiales directos

Son aquellos que se utiliza en el proceso técnico en forma directa e

indispensable y por lo tanto forma parte del producto terminado en nuestro

caso materiales para la preservación de la caña.

En el siguiente cuadro se detallan los materiales directos:

Cuadro 8.2


medida Cantidad Valor por

Cuatrimestre Valor Anual

Ácido bórico kg 100 320,00 960,00

Boráx kg 100 240,00 720,00

SUBTOTAL 560,00 1.680,00


TOTAL 571,20 1.713,60



106

8.2.1.2.2 Mano de Obra Directa

Considerando el tamaño y la capacidad productiva para ejecutar correctamente

el proyecto es necesario contar con personal altamente calificado, el mismo

que participará directamente en el proceso de corte, secado y preservación.

Se considera como mano de obra directa a las personas que se encargan de

los distintos procesos, ya detallados con anterioridad, los mismos que por

servicios prestados serán remunerados con un salario mínimo vital de $264,00

dólares mensuales.

Cuadro 8.3

Descripción Cantidad Costo total por obrero

Valor Mensual Valor Anual

Obreros 6 351,08 2.106,46 25.277,472

SUBTOTAL 351,08 2.106,46 25.277,472

Imprevistos 2% 7,02 42,13 505,55

TOTAL 358,10 2.148,59 25.783,02


Se desglosan los valores por horas trabajadas y beneficios correspondientes

por ley a cada obrero en el anexo N°01.

8.2.1.3 Gastos indirectos de fabricación

Parte de este rubro constan los siguientes: seguros, mantenimiento y

reparación, depreciaciones y amortizaciones

8.2.1.3.1 Seguros

Son gastos que se consideran para reducir de alguna manera el costo de la

reposición de las inversiones en caso de suscitarse algún siniestro o pérdida

total o parcial de la mercadería.


107

Cabe señalar que se encuentra relacionado con los activos de la empresa y

los porcentajes utilizados para el cálculo de los seguros son un promedio de

porcentajes sugeridos por las aseguradoras.

Cuadro 8.4

Descripción Valor del

bien Porcentaje de seguro

Valor por cuatrimestre Valor Anual

Construcción 50.898,00 2% 339,32 1.017,96

Vehículos 18.859,80 5% 314,33 942,99

Maquinaria y equipos 957,90 4% 12,77 38,32

Equipo de computación 2.530,62 3% 25,31 75,92

Equipo de oficina 323,34 3% 3,23 9,70

Muebles y enseres 2.249,10 2% 14,99 44,98

SUBTOTAL 709,96 2.129,87


TOTAL 724,15 2.172,46


8.2.1.3.2 Mantenimiento y reparación

Este rubro corresponde a desembolsos de dinero ocasionados por la acción de

mantener los activos de la compañía de forma preventiva y correctiva. Son

valores concernientes a mantenimiento o reparación de los activos fijos de la

empresa, estos se presentan en el siguiente cuadro.

Cuadro 8.5

Descripción Valor del

bien Porcentaje Valor por

cuatrimestre Valor Anual

Construcción 50.898,00 1% 169,66 508,98

Vehículos 18.859,80 4% 251,46 754,39

Maquinaria y equipos 957,90 3% 9,58 28,74

Equipo de computación 2.530,62 3% 25,31 75,92

Equipo de oficina 323,34 3% 3,23 9,70

Muebles y enseres 2.249,10 1% 7,50 22,49

SUBTOTAL 466,74 1.400,22


TOTAL 476,07 1.428,22



108

8.2.1.3.3 Depreciaciones y Amortizaciones

“Son rubros que corresponden a un gasto virtual, que no constituyen

desembolsos reales de dinero sino más bien asiento contables, sin embargo

son muy importantes para constituir reservas que nos permitirán reponer los

activos desgastados”.28

Para el cálculo de las depreciaciones y amortizaciones se utilizó la fórmula en

línea recta, es decir:

VidaútilValorDA

Depreciaciones

La depreciación “es una reducción anual del valor de una propiedad, planta o

equipo. La depreciación puede estar motivada por tres opciones: El uso, el

paso del tiempo y la obsolescencia.

Se utiliza para dar a entender que las inversiones permanentes de la planta

han disminuido en potencial de servicio”.29 A continuación se detallan las

depreciaciones de activos fijos, cabe mencionar que se utilizo el método de

depreciación lineal que se basa en la depreciación del bien por el tiempo, mas

no por su uso.

28

BARRENO, Luis; Manual de Evaluación y Formulación de proyectos; Primera edición; Quito; 2005;

p. 99 29

http://es.wikipedia.org


109

Cuadro 8.6

Depreciación de Construcciones

Concepto Valor Cuota Valor

residual Seguro 2%

Construcciones 50.898,00 2.544,90 50.898,00 1.017,96

Vida útil 20 2.544,90 48.353,10 967,06

Porcentaje 5 2.544,90 45.808,20 916,16

2.544,90 43.263,30 865,27

2.544,90 40.718,40 814,37

2.544,90 38.173,50 763,47

2.544,90 35.628,60 712,57

2.544,90 33.083,70 661,67

2.544,90 30.538,80 610,78

2.544,90 27.993,90 559,88

2.544,90 25.449,00 508,98

2.544,90 22.904,10 458,08

2.544,90 20.359,20 407,18

2.544,90 17.814,30 356,29

2.544,90 15.269,40 305,39

2.544,90 12.724,50 254,49

2.544,90 10.179,60 203,59

2.544,90 7.634,70 152,69

2.544,90 5.089,80 101,80


Cuadro 8.7

Depreciación Vehículo


residual Seguro 5%

Vehículo 18.859,80

Vida útil 5 3.771,96 18.859,80 942,99

Porcentaje 20 3.771,96 15.087,84 754,39

3.771,96 11.315,88 565,79

3.771,96 7.543,92 377,20

3.771,96 3.771,96 188,60



110

Cuadro 8.8

Depreciación Maquinaria y Equipos


residual Seguro 4%

Maquinaria y equipos 957,90

Vida útil 10 95,79 957,90 38,32

Porcentaje 10 95,79 862,11 34,48

95,79 766,32 30,65

95,79 670,53 26,82

95,79 574,74 22,99

95,79 478,95 19,16

95,79 383,16 15,33

95,79 287,37 11,49

95,79 191,58 7,66

95,79 95,79 3,83


Cuadro 8.9

Depreciación Equipos de Computación


residual Seguro 3%

Equipos de computación 2.530,62

Vida útil 3 843,54 2.530,62 75,92

Porcentaje 33 843,54 1.687,08 50,61

843,54 843,54 25,31



111

Cuadro 8.10

Depreciación Equipos de Oficina


residual Seguro 3%

Equipo de Oficina 323,34

Vida útil 5 64,67 323,34 9,70

Porcentaje 20 64,67 258,67 7,76

64,67 194,00 5,82

64,67 129,34 3,88

64,67 64,67 1,94


Amortizaciones

“La amortización es un término económico y contable, referido al proceso de

distribución en el tiempo de un valor duradero”.30 Corresponde al rubro de los

activos diferidos; amortizados de la siguiente forma:

Cuadro 8.11

Periodo/Años Cuota Valor

residual

1 1.122,00 5.610,00

2 1.122,00 4.488,00

3 1.122,00 3.366,00

4 1.122,00 2.244,00

5 1.122,00 1.122,00


8.2.2 Costos de Administración

Son gastos que provienen del la administración de la empresa; aquí se

contemplan los sueldos del personal administrativo, suministros de oficina y los

rubros correspondientes al pago de servicios básicos como: agua, luz y

teléfono e internet.

30

http://es.wikipedia.org

http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Contable


112

En el siguiente cuadro se muestra las remuneraciones al personal

administrativo y los gastos administrativos.

Cuadro 8.12

Detalle Unidad Cantidad Costo total por trabajador/mes Valor anual

Gerente General Persona 1 930,88 11.170,60

Jefe Control de Calidad y Abastecimiento Persona 1 664,92 7.979,00

Jefe de Comercialización Persona 1 664,92 7.979,00

Contador/a Persona 1 531,93 6.383,20

Secretaria Persona 1 398,95 4.787,40

Guardia Persona 1 351,08 4.212,91

Suministros

Oficina Unidad 45,00 540,00

De aseo Unidad 30,00 360,00

Servicios Básicos

Agua m3 50 20,34 244,08

Luz Kw 225 19,86 238,32

Teléfono Minutos 1000 18,14 217,68

Internet Minutos sin límite 20,16 241,92

SUBTOTAL 44.354,11


TOTAL 45.241,19


Se desglosan los valores por horas trabajadas y beneficios correspondientes

por ley a cada trabajador en el anexo N°02.

8.2.3 Costos de Ventas

Para realizar el proceso de exportación se debe incurrir en varios costos que se

registran dentro de este rubro como se mostró en el capítulo de Comercio

Exterior, los mismos que se muestran en el siguiente cuadro:


113

Cuadro 8.13

Descripción Unidad medida Cantidad Valor Unitario

Valor por Cuatrimestre

Valor Total por año

Documento de exportación Embarque 3 62,24 62,24 186,72

Transporte interno Contenedor 6 200,00 400,00 1.200,00

Trámites aduaneros Embarque 3 302,40 302,40 907,20

Manipuleo de carga Contenedor 6 350,00 700,00 2.100,00

Gastos Bancarios Embarque 3 1.278,47 1.278,47 3.835,41

Embalaje Embarque 3 200,00 200,00 600,00

Subtotal 2.393,11 2.943,11 8.829,33

Imprevistos 2% 47,86 58,86 176,59

Total 2.440,97 3.001,97 9.005,92


8.2.4 Costos Financieros

Los gastos financieros son un rubro que está constituido por varios

desembolsos que se pagan al CNF tales como: comisiones bancarias,

intereses, amortización de los intereses, etc.

Para efectos el presente proyecto dichos gastos están constituidos por los

pagos de intereses que se efectuaran semestralmente durante los 5 años plazo

y con las condiciones ya antes mencionadas en el capítulo anterior, en el que

se muestra la tabla de amortizaciones de la deuda adquirida con la CFN y los

respectivos pagos mensuales.

8.2.5 Costos Totales Del Proyecto

A continuación se presenta un cuadro con el resumen del total de los costos

proyectados a diez años, los mismos que fueron calculados tanto en

coeficientes técnicos según el volumen de producción del proyecto que se

pretende ofertar e incorporando los efectos de la inflación ecuatoriana

obteniendo una perspectiva real de la variación que podrían presentar los

costos totales del proyecto.


114

Costos Totales Del Proyecto

Cuadro 8.14

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

COSTOS DIRECTOS

Materia Prima 21.317,36 22.078,39 22.866,59 23.682,92 24.528,40 25.404,07 26.310,99 27.250,30 28.223,13 29.230,70

Materiales Directos 1.713,60 1.774,78 1838,14 1.903,76 1.971,72 2.042,11 2.115,01 2.190,52 2.268,72 2.349,72

Mano de Obra Directa 25.783,02 26.703,48 27.656,79 28.644,14 29.666,73 30.725,83 31.822,75 32.958,82 34.135,45 35.354,08

COSTOS INDIRECTOS

Mantenimiento y Reparación 1.428,22 1.479,21 1.532,02 1.586,71 1.643,36 1.702,03 1.762,79 1.825,72 1.890,90 1.958,40

Seguros 2.172,46 1.891,89 1.611,32 1.330,74 1.075,98 821,22 760,81 700,40 639,98 579,57

Depreciaciones 7.320,86 7.320,86 7.320,86 6.477,32 6.477,32 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69

Amortizaciones 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00

TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN 60.857,53 62.370,60 63.947,70 64.747,59 66.485,51 63.335,95 65.413,04 67.566,44 69.798,87 72.113,16

Costos de Administración 45.241,19 46.856,30 48.529,07 50.261,56 52.055,90 53.914,30 55.839,04 57.832,49 59.897,11 62.035,44

Costos de Ventas 9.005,92 9.327,43 9.660,42 10.005,29 10.362,48 10.732,42 11.115,57 11.512,40 11.923,39 12.349,05

Costos Financieros 8.959,34 7.460,23 5.775,83 3.883,23 1.756,71

TOTAL 124.063,98 126.014,56 127.913,02 128.897,68 130.660,61 127.982,67 132.367,65 136.911,33 141.619,37 146.497,65

Elaborado por: La Autora.


115

8.2.6 Ingresos del Proyecto

Se define como ingreso del proyecto a la cantidad de dinero que se percibirá

con regularidad por efecto de llevar a cabo el mismo, en este caso la

comercialización de bambú a Chile; esto deberá partir de la cuantificación de la

demanda y oferta total y de la aceptación que tendrá en el mercado para

determinar los niveles de producción en el futuro.

Por lo tanto para la elaboración del cuadro de ingresos del proyecto se basó

fundamentalmente en el volumen de exportaciones proyectadas para el periodo

de evaluación y el precio de venta.

A continuación se puede observar el cálculo donde se muestran los ingresos

proyectados para diez años.


116

Ingresos del Proyecto

Cuadro 8.15

Descripción AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

COSTOS TOTALES 124.063,98 126.014,56 127.913,02 128.897,68 130.660,61 127.982,67 132.367,65 136.911,33 141.619,37 146.497,65

Unidades 13.933 14.068 14.204 14.341 14.480 14.621 14.762 14.906 15.051 15.197

Costo unitario 8,90 8,96 9,01 8,99 9,02 8,75 8,97 9,19 9,41 9,64

(+) Utilidad 4,72 4,75 4,77 4,76 4,78 4,64 4,75 4,87 4,99 5,11

Precio de Venta 13,62 13,71 13,78 13,75 13,81 13,39 13,72 14,05 14,40 14,75

INGRESOS ANUALES 189.817,89 192.802,28 195.706,93 197.213,45 199.910,74 195.813,49 202.522,5 209.474,33 216.677,64 224.141,41



117

CAPÍTULO IX

EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO

“El objetivo de la evaluación del proyecto es establecer las bondades de la

decisión tomada por los inversionistas de asignar los recursos generalmente

escasos a una inversión específica”.31

El estudio de la evaluación económica es la parte final de toda la secuencia de

análisis de factibilidad de un proyecto. Pero en este momento surge un

problema sobre el método de análisis que se empleará para comprobar la

rentabilidad económica del proyecto.

Los indicadores que utilizaremos para la evaluación son: El Valor Actual Neto

(VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR), y el Periodo de Recuperación de

Inversión (PRI).

9.1 Objetivos de la evaluación del proyecto

Elaborar los respectivos estados financieros tomando en cuenta los

datos obtenidos en capítulos anteriores.

Establecer los criterios para la evaluación del proyecto de manera que

se determine de mejor manera la rentabilidad del mismo.

Para la obtención de estos indicadores se requiere contar con algunos

instrumentos contables que se detallan a continuación.

9.1.1 Estado de Situación Inicial

El Estado de Situación muestra la situación financiera de la empresa u

organización al inicio de las actividades operacionales. En esencia el Estado de

Situación Inicial se conforma por cuentas de: activos, pasivos y patrimonio.

31

BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera edición; Quito; 2005


118

La ecuación de igualdad del estado de situación inicial o balance general es la

siguiente:

Activo= Pasivo + Patrimonio

Al estar igualada esta ecuación se comprueba que todas las partidas existentes

en el balance están correctamente registradas y asignadas.

A continuación se presenta el Estado de Situación Inicial de BAMBOO CÍA.

LTDA,.


119

BAMBOO CIA. LTDA. ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

VALOR EN DÓLARES $ ACTIVOS PASIVOS Activo Corriente 35.553,93 Préstamos a Largo Plazo 77.605,05 Caja/Bancos 35.553,93 Préstamo Bancario 77.605,05 Activo Fijo 88.058,76 Terreno 12.240,00 Construcciones 50.898,00 Muebles y Enseres 2.249,10 PATRIMONIO 51.617,64 Equipos de Oficina 323,34 Capital Social 51.617,64 Equipos de Computación 2.530,62 Vehículo 18.859,80 Maquinaria y equipos 957,90 Activo Diferido 5.610,00 Estudios y diseños definitivos 4.080,00 Gastos de constitución 1.530,00

TOTAL ACTIVOS 129.222,69 TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO 129.222,69

Gerente Contador

Elaborado por: Jazmín Solar F.


120

9.2 Estado de Resultados

El objetivo del Estado de Resultados es calcular la utilidad o pérdida real de la

operación del proyecto, en un lapso de tiempo determinado.

El Estado de Resultados se basa en los costos totales y los ingresos de

manera que se determine la utilidad o pérdida bruta. Se obtendrá la utilidad

bruta descontando los gastos administrativos del proyecto hasta obtener la

utilidad antes del reparto. Cabe recalcar que entre los beneficiarios de la

utilidad están los trabajadores de la compañía con el 15% sobre la utilidad del

ejercicio y el Estado con el 25% de impuesto a la renta según la Ley de

Régimen Tributario Interno.

Finalmente, una vez que se han descontado todos los conceptos que se

indican en el párrafo anterior, obtenemos la utilidad neta del proyecto, saldo

que les corresponde a los socios de la compañía para su respectiva

distribución.

A continuación se muestra en el siguiente cuadro Estado de Resultados la

utilidad de la compañía para los diez años de proyecto.


121

BAMBOO CIA. LTDA.

ESTADO DE RESULTADOS

Cuadro 9.2

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

Ingresos 189.817,89 192.802,28 195.706,93 197.213,45 199.910,74 195.813,49 202.522,50 209.474,33 216.677,64 224.141,41

(-) Costos Producción 60.857,53 62.370,60 63.947,70 64.747,59 66.485,51 63.335,95 65.413,04 67.566,44 69.798,87 72.113,16

(=) Utilidad Bruta 128.960,36 130.431,68 131.759,22 132.465,86 133.425,22 132.477,53 137.109,46 141.907,89 146.878,77 152.028,25

(-) Costos Administrativos 45.241,19 46.856,30 48.529,07 50.261,56 52.055,90 53.914,30 55.839,04 57.832,49 59.897,11 62.035,44

(-) Costos de Ventas 9.005,92 9.327,43 9.660,42 10.005,29 10.362,48 10.732,42 11.115,57 11.512,40 11.923,39 12.349,05

(=) Utilidad Operacional 74.713,25 74.247,95 73.569,73 72.199,00 71.006,84 67.830,82 70.154,85 72.563,00 75.058,27 77.643,76

(-) Costos Financieros 8.959,34 7.460,23 5.775,83 3.883,23 1.756,71 - - - - -

(=) Utilidad Antes de Reparto 65.753,91 66.787,72 67.793,90 68.315,77 69.250,12 67.830,82 70.154,85 72.563,00 75.058,27 77.643,76

(-) 15% Reparto Trabajadores 9.863,09 10.018,16 10.169,09 10.247,37 10.387,52 10.174,62 10.523,23 10.884,45 11.258,74 11.646,56

(=) Utilidad Antes Impuestos 55.890,82 56.769,56 57.624,82 58.068,40 58.862,61 57.656,19 59.631,63 61.678,55 63.799,53 65.997,19

(-) 25% Impuesto a la Renta 13.972,71 14.192,39 14.406,20 14.517,10 14.715,65 14.414,05 14.907,91 15.419,64 15.949,88 16.499,30

(=) UTILIDAD NETA 41.918,12 42.577,17 43.218,61 43.551,30 44.146,95 43.242,14 44.723,72 46.258,91 47.849,65 49.497,89

Elaborado por: Jazmín Solar F.

GERENTE CONTADOR


122

9.3 Evaluación Económica del Proyecto

9.3.1 Flujo de Caja

“El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo

determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de

una empresa”32 de este dependerá la evaluación del proyecto.

El flujo de caja permite medir el uso racional del efectivo estableciendo las

fechas en que se debe hacer los desembolsos y permite a su vez sincronizarlos

con las entradas de efectivo. Es un instrumento muy importante ya que es la

base fundamental para más adelante calcular los indicadores de evaluación del

proyecto.

9.3.1.1 Estructura

“En el flujo de caja proyectado se deberá incorporar información relativa, a la

depreciación y amortización, el capital de trabajo, valor residual, utilidades o

pérdidas”.33

Utilidad Neta

(+) Depreciaciones

(+) Amortizaciones

Activos Diferidos

(+) Capital de Trabajo

(+) Valor Residual

(-) Inversiones

(+) Préstamo

(-) Amortizaciones de Préstamo

(=) FLUJO NETO DE CAJA

Parte de la información que se debe tomar en cuenta, es precisamente la del

valor residual, al cual se lo podría definir como el valor monetario que tendrán

los activos fijos que todavía tienen vida útil después de varios años de

32

http://es.wikipedia.org 33

BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera Edición; Quito; 2005


123

operación (10 años), y por lo tanto pueden significar el factor que permita tomar

una decisión adecuada en el análisis de alternativas de inversión.

“Hay que señalar, sin embargo, que en aquellos activos como los terrenos

caracterizados por no desgastarse y por lo tanto no perder el valor por su uso,

no será necesario depreciarlos. En este caso el tratamiento contable al final del

periodo de evaluación será el consignarle el mismo valor inicial del bien”. 34

El valor residual que se ha calculado para el presente proyecto lo señalamos

en el siguiente cuadro:

Cuadro 9.3

VALOR RESIDUAL

DETALLE VALOR

Construcciones 25.449,00


34

Ibíd.


124

FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA

Cuadro 9.4

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

DETALLE

Utilidad Neta 41.918,12 42.577,17 43.218,61 43.551,30 44.146,95 43.242,14 44.723,72 46.258,91 47.849,65 49.497,89

(+) Depreciaciones 7.320,86 7.320,86 7.320,86 6.477,32 6.477,32 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69

(+) Amortizaciones 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00

(+) Capital de Trabajo 35.553,93

(+) Valor Residual 25.449,00

(-) Inversiones 129.222,69 2.530,62 2.530,62 2.530,62

(+) Préstamo 77.605,05

(-) Amortizaciones de Préstamo 8.959,34 7.460,23 5.775,83 3.883,23 1.756,71

(=) FLUJO NETO DE CAJA -51.617,64 41.401,63 43.559,80 45.885,64 44.736,77 49.989,56 45.882,83 44.833,79 48.899,61 50.490,34 110.610,89



125

9.4 Indicadores De Rentabilidad

9.4.1 Costo De Oportunidad

“El costo de oportunidad conocido también como tasa de descuento que debe

utilizarse para actualizar los flujos de caja del proyecto, tasa que corresponderá

a la rentabilidad que el inversionista exige a la inversión por renunciar a un uso

alternativo de esos recursos, en proyectos con niveles de riesgos similares.”35

Debido al riesgo que esto conlleva para los inversionistas colocar sus recursos

en un determinado proyecto es importante incluir el costo capital o tasa de

descuento considerando como un factor dicho riesgo de los recursos invertidos.

Por esta razón, es imprescindible calcular el costo ponderado del capital que es

equivalente al costo de todo el financiamiento del proyecto, que en este caso

está dado por recursos propios y ajenos.

Datos

Tasa activa: 8,34%

Tasa pasiva: 4,60%

% Recursos propios: 39,94%

% Préstamo: 60,06%

% Riesgo: 3,86%

% Inflación: 3,57%

Tasa impositiva

)%25*..(.%15* IRIRantesValorsocialBeneficioUtilidadt

%25,36t

35

BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera Edición; Quito; 2005;

p. 113


126

Cálculo del costo de oportunidad (k)

k = ((TP x % de Recursos Propios)+(TA x % de préstamo)x(1-t))+(%riesgo + Inflación)

k= ((0,046 x 0,3994)+(0,0834x0,6006)x(1-0,3625))+0,0386+0,0357

k= 0,1246

k= 12,46%

9.4.2 Valor Actual Neto

El valor actual neto significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se calcula

dividiendo el Flujo Neto de Caja (FNC) para la Tasa de Oportunidad sumado

uno, elevado a la n; así:

nt

FCN

)1(

En función de estos resultados, este criterio sugiere que el proyecto debe

aceptarse si su valor actual neto (VAN), es igual o superior a cero.

Cuando el Valor Actual Neto es mayor a cero, significa que la cantidad de

dinero que permanentemente tendrá el proyecto genera ganancias, es decir,

que el proyecto es atractivo y debe ser aceptado; si en VAN es igual a cero,

quiere decir que es indiferente entre realizar el proyecto o escoger otras

alternativas ya que se puede obtener el mis beneficio; y si por el contrario el

VAN es menor a cero, es mejor no invertir en el proyecto porque no será

viable, significa que los beneficios generados por el proyecto no son los

esperados, por lo tanto el proyecto no es rentable.

Una vez calculada la tasa de descuento, aplicamos la fórmula del VAN, la cual

se presenta a continuación.

nt

CajaNetoFlujoIoVAN

1

..


127

Donde:

Io= Inversión inicial

t= Tasa de descuento o de Oportunidad

FNC= Flujo Neto de Caja

n= Número de periodos o años

nt

CajaNetoFlujoVAN

1

..69,222.129

Cuadro 9.5

AÑOS (1 + t)ⁿ (1,1246)ⁿ FNC FNCA

0 (1 + t)⁰ 1,0000 -129.222,69 -129.222,69

1 (1 + t)¹ 1,1246 41.401,63 36.814,54

2 (1 + t)² 1,2647 43.559,80 34.442,11

3 (1 + t)³ 1,4223 45.885,64 32.261,35

4 (1 + t)⁴ 1,5995 44.736,77 27.968,70

5 (1 + t)⁵ 1,7988 49.989,56 27.790,02

6 (1 + t)⁶ 2,0230 45.882,83 22.680,98

7 (1 + t)⁷ 2,2750 44.833,79 19.706,93

8 (1 + t)⁸ 2,5585 48.899,61 19.112,64

9 (1 + t)⁹ 2,8773 50.490,34 17.547,92

10 (1 + t)¹⁰ 3,2358 110.610,89 34.183,54

VAN 143.286,04


Como se pudo apreciar en el cuadro anterior el VAN para el presente proyecto

es de $143.286,04 valor que es mayor que cero lo que significa que el proyecto

se debe aceptar pues proporciona la cantidad necesaria por sobre lo exigido

por el inversionista, es decir, que se recupera el capital invertido.

9.4.3 Tasa Interna De Retorno

“La tasa interna de retorno nos indica el porcentaje de rentabilidad que

obtendrá el inversionista como premio a la decisión de invertir en una

alternativa de inversión seleccionada. Matemáticamente quiere decir que este


128

indicador evalúa el proyecto en función de una tasa única de rendimiento por

periodo en donde los beneficios actualizados son exactamente iguales a los

desembolsos expresados en moneda actual.”36

Para el cálculo del TIR se utilizará un proceso de interpolación entre una tasa

menor y una tasa mayor, con el fin de aplicar una fórmula utilizando los datos

obtenidos de esta interpolación para calcular el TIR.

La fórmula utilizada es la siguiente.

VANTMVANtm

VANtmtmTMtmTIR

Donde:

tm= Tasa Menor

TM= Tasa Mayor

VANtm= Valor Actual Neto Tasa Menor

VANTM= Valor Actual Neto Tasa Mayor

El criterio de la tasa interna de retorno (TIR) sugiere que si esta es mayor que

la tasa de descuento (i), el proyecto debe aceptarse; si la TIR es igual a i es

indiferente; y, si la TIR es menor que i se rechaza el proyecto.

)21,630.2(28,351.2

28,351.2329,0343,0329,0TIR

%56,33TIR

36

BARRENO, Luis; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos; Primera Edición; Quito; 2005


129

Cuadro 9.6

AÑOS FNC VAN CON TASA MENOR 32,90% VAN CON TASA MAYOR 34,30%

(1 + t)ⁿ (1,329)ⁿ FNCA tm (1 + t)ⁿ (1,343)ⁿ FNCA TM

0 -129.222,69 (1 + t)⁰ 1,000 -129.222,69 (1 + t)⁰ 1,000 -129.222,69

1 41.401,63 (1 + t)¹ 1,329 31.152,47 (1 + t)¹ 1,343 30.827,72

2 43.559,80 (1 + t)² 1,766 24.662,43 (1 + t)² 1,804 24.150,93

3 45.885,64 (1 + t)³ 2,347 19.547,98 (1 + t)³ 2,422 18.943,00

4 44.736,77 (1 + t)⁴ 3,120 14.340,51 (1 + t)⁴ 3,253 13.751,83

5 49.989,56 (1 + t)⁵ 4,146 12.057,42 (1 + t)⁵ 4,369 11.441,93

6 45.882,83 (1 + t)⁶ 5,510 8.327,23 (1 + t)⁶ 5,868 7.819,77

7 44.833,79 (1 + t)⁷ 7,323 6.122,53 (1 + t)⁷ 7,880 5.689,49

8 48.899,61 (1 + t)⁸ 9,732 5.024,65 (1 + t)⁸ 10,583 4.620,59

9 50.490,34 (1 + t)⁹ 12,934 3.903,76 (1 + t)⁹ 14,213 3.552,42

10 110.610,89 (1 + t)¹⁰ 17,189 6.434,99 (1 + t)¹⁰ 19,088 5.794,79

(=) VAN tm 2.351,28 (=) VAN TM -2.630,21


La tasa interna de retorno obtenida en el cálculo es de 33,56% la cual supera

notablemente al costo de capital que es 12,46% con lo que se concluye que el

proyecto es rentable y viable para su ejecución, ya que por cada dólar invertido

se recupera 33,56 centavos adicionales.

9.4.4 Periodo De Recuperación De La Inversión (PRI)

“Este método es muy importante como indicador cuando el inversionista desea

conocer en qué tiempo podrá recupera su dinero invertido en una alternativa de

inversión determinada. Este criterio, permite determinar el número de periodos

necesario para que el inversionista recupere la inversión inicial.”37

Para el cálculo del PRI a valores actuales se debe tomar los valores de la tabla

del cálculo del Valor Actual Neto ya que allí se han actualizado los flujos con la

tasa de descuento.

37

Ibíd.


130

A continuación se muestra la tabla de cálculo:

Cuadro 9.7

AÑOS (1 + t)ⁿ (1,1246)ⁿ FNC FNCA FNCAA

0 (1 + t)⁰ 1,0000 -129.222,69 -129.222,69 -129.222,69

1 (1 + t)¹ 1,1246 41.401,63 36.814,54 -92.408,15

2 (1 + t)² 1,2647 43.559,80 34.442,11 -57.966,04

3 (1 + t)³ 1,4223 45.885,64 32.261,35 -25.704,69

4 (1 + t)⁴ 1,5995 44.736,77 27.968,70 2.264,01

5 (1 + t)⁵ 1,7988 49.989,56 27.790,02 30.054,04

6 (1 + t)⁶ 2,0230 45.882,83 22.680,98 52.735,01

7 (1 + t)⁷ 2,2750 44.833,79 19.706,93 72.441,94

8 (1 + t)⁸ 2,5585 48.899,61 19.112,64 91.554,58

9 (1 + t)⁹ 2,8773 50.490,34 17.547,92 109.102,50

10 (1 + t)¹⁰ 3,2358 110.610,89 34.183,54 143.286,04

(=) VAN 196.136,56


La inversión inicial es de $129.222,69 la cual se va recuperando continuamente

durante cuatro años. En el cuarto periodo de evaluación se recupera

completamente la inversión, ya que el flujo acumulado se hace positivo,

alcanzando un valor $2.264,01.

9.4.5 Punto De Equilibrio

“El análisis del punto de equilibrio es una técnica útil para estudiar las

relaciones entre los costos fijos, variable y los beneficios”.38

El punto de equilibrio es el nivel de producción en el cual la organización ni

pierde ni gana, es decir el punto en el cual los costos fijos más los variables se

igualan a los ingresos totales.

Para el cálculo del punto de equilibrio nos hemos basado en los costos fijos y

costos variables proyectados para los 10 años del periodo de evaluación.

38

BACA URBINA, Gabriel; Evaluación de proyectos; MM editores; Cuarta edición; México; 2001


131

El Anexo N° 03 se muestra la clasificación de costos fijos y variables

proyectados para diez años.

A continuación podemos observar matemática y gráficamente el punto de

equilibrio del proyecto utilizando la siguiente fórmula:

Cálculo costo variable unitario 1er año

933.13

98,813.48CVunitario

Cálculo costo variable unitario 10mo año

Cantidad

iableCostoCVunitario

var.

197.15

50,934.66CVunitario

40,4CVunitario

Cálculo del punto de equilibrio en unidades 1er año

CVunitarioPVunitario

fijoCostosPEqunidade

.

50,362,13

00,250.75sPEqunidade

433.7sPEqunidade

50,3CVunitario

Cantidad

iableCostoCVunitario

var.


132

La empresa deberá tener una producción de 7.433 unidades en el primer año

para no tener pérdidas.

Cálculo punto de equilibrio en unidades 10mo año

CVunitarioPVunitario

fijoCostosPEqunidade

.

40,475,14

16,563.79sPEqunidade

688.7sPEqunidade

La empresa deberá tener una producción de 7.688 unidades en el décimo año

para no tener pérdidas.

Cálculo punto de equilibrio en dólares 1er año

PVunitario

CVunitario

fijoCostoPEqdólares

1

.

62,13

50,31

00,250.75PEqdólares


Las ventas deben ser de $101.265,67 para que la empresa no tenga pérdidas

en el primer año.

Cálculo punto de equilibrio en dólares 10mo año

PVunitario

CVunitario

fijoCostoPEqdólares

1

.


133

75,14

40,41



Las ventas deben ser de $113.389,81 para que la empresa no tenga pérdidas

en el décimo año.

Cálculo punto equilibrio en porcentajes 1er año

100.

.%

CVunitarioPVunitarioproducidasUnid

fijoCostoPEq

10050,362,13933.13

00,250.75%PEq

%37,53%PEq

Cálculo punto equilibrio en porcentajes 10mo año

100.

.%

CVunitarioPVunitarioproducidasUnid

fijoCostoPEq

10040,475,14197.15

16,563.79%PEq

%61,50%PEq


134

PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuadro 9.8

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

Costos Fijos 75.250,00 75.457,92 75.551,51 74.666,86 74.493,76 69.810,66 72.118,89 74.511,69 76.992,07 79.563,16

Costos Variables 48.813,98 50.556,64 52.361,51 54.230,82 56.166,86 52.850,25 60.248,75 62.399,63 64.627,30 66.934,50

COSTOS TOTALES 124.063,98 126.014,56 127.913,02 128.897,68 130.660,61 122.660,90 132.367,65 136.911,33 141.619,37 146.497,65

Ingresos 189.817,89 192.802,28 195.706,93 197.213,45 199.910,74 195.813,49 202.522,50 209.474,33 216.677,64 224.141,41

Costo variable unitario 3,50 3,59 3,69 3,78 3,88 3,61 4,08 4,19 4,29 4,40

Precio de venta unitario 13,62 13,71 13,78 13,75 13,81 13,39 13,72 14,05 14,40 14,75

Total unidades 13.933 14.068 14.204 14.341 14.480 14.621 14.762 14.906 15.051 15.197

Punto equilibrio valores 101.265,67 102.238,31 103.185,33 102.971,70 103.613,45 95.571,37 102.646,19 106.165,00 108.571,62 113.389,81

Punto equilibrio unidades 7.433 7.460 7.489 7.488 7.505 7.136 7.482 7.554 7.618 7.688

Punto equilibrio porcentaje 53,37 53,05 52,71 52,22 51,82 48,83 50,69 50,66 50,64 50,61

Elaborado por: La Autora.


135

PUNTO DE EQUILIBRIO

PRIMER AÑO


136

9.5 Indicadores financieros

Un indicador financiero es una relación de las cifras extractadas de los estados

financieros y demás informes de la empresa con el propósito de formarse una

idea acerca del comportamiento de la empresa.

9.5.1 Índice De Endeudamiento (IE)

Es el porcentaje de endeudamiento que tiene la empresa en relación al capital

invertido.

totalActivo

totalPasivoIE

.

.

69,222.129

05,605.77IE

%06,60IE

El índice de endeudamiento sobre lo invertido para el proyecto es del 60,06%.

9.5.2 Índice De Rentabilidad Sobre Las Ventas (IR)

Este índice refleja cuál será utilidad que tendrá la empresa por cada dólar

vendido.

Ventas

netaUtilidadIR

.

%08,22IR

La empresa obtendrá una utilidad del 22,08% por cada dólar vendido.

89,817.189

12,918.41IR


137

9.5.3 Índice De Rentabilidad Sobre La Inversión (IRI)

Establece la utilidad que tendrá la empresa por cada dólar invertido, es decir la

utilidad que se genera por las inversiones.

totalesActivos

netaUtilidadIRI

.

.

69,222.129

12,918.41IRI

%44,32IRI

La empresa obtendrá una utilidad de 32,44% por cada dólar invertido que nos

brinda de igual manera una utilidad atractiva por las inversiones realizadas.

9.5.4 Rendimiento Del Capital Propio (RCP)

Refleja la utilidad generada por el aporte de los accionistas.

propioCapital

netaUtilidadRCP

.

.

64,617.51

12,918.41RCP

%21,81RCP

Este resultado indica que se obtendrá un 81,21% de rendimiento sobre el

capital invertido por los accionistas.


138

9.5.5 Índice De Cobertura De Intereses (ICI)

Este índice representa la capacidad que tiene la empresa para cubrir el pago

de intereses respecto a la utilidad operacional.

eresesdeGastos

loperacionaUtilidadICI

int..

.

34,959.8

25,713.74ICI

34,8ICI

Nos indica que la empresa tiene una utilidad operacional capaz de cubrir hasta

8,34 veces el gasto por intereses de la deuda que se mantiene con la

Corporación Financiera Nacional.


139

CAPITULO X

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10.1 Conclusiones

La guadua Angustifolia, es un producto no tradicional que puede ser

considerado altamente comercial debido a su buena rentabilidad y pocas

exigencias productivas, por lo tanto puede ser aprovechado al máximo.

Luego de realizar una investigación previa, se determino que en nuestro

país existe suficiente producción de caña, debido a las 9.270 has.

plantadas para exportación.

Por las características de la propuesta de negocios fue necesario crear

una compañía de responsabilidad limitada bajo el nombre de “BAMBOO

CÍA. LTDA.”, la misma que fue creada como persona jurídica para

exportar caña guadua a mercados internacionales.

En la exportación de caña guadua incluiremos el certificado de origen el

cual sirve para controlar y consolidar las exportaciones realizadas bajo el

ACE N 32. De esta manera los productos pueden ser desaduanizados

en el país de destino, con rebaja o exoneración de aranceles, además le

da la condición de originario del país exportador. En este caso el

producto objeto del proyecto se encuentra exentos de aranceles.

En el estudio de mercado se determinó que el mercado chileno tiene

acogida para este producto especialmente por su calidad y su precio.

Se comprobó la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado

chileno, la misma que será satisfecha mediante la oferta exportable que

comercializará la compañía “BAMBOO CÍA. LTDA.”.


140

Basándose en el Estudio Técnico se determinó que la mejor ubicación

respecto a la cercanía de proveedores de materia prima, obreros e

insumos es la ciudad de Bucay, en la Provincia del Guayas.

A través de la evaluación económica del proyecto, se han podido

establecer que el capital invertido se recuperara a partir del cuarto año

de operación, lo cual hace al proyecto factible desde el punto de vista de

Comercio Exterior, ya que las importaciones tienen una tendencia al

alza; y rentable desde el punto de vista económico.

10.2 Recomendaciones

Realizar acercamientos con productores caña guadua, para brindarles la

opción de vender sus productos en el exterior, a un precio mejorado y en

cantidades superiores, lo que sin duda ayudará al fomento del comercio

ecuatoriano.

Es necesario que la logística en la exportación, sea un tema de análisis

continuo en búsqueda de mejoras, ya que el éxito está en reducir al

máximo los tiempos y costos de exportación. Esto es muy importante

internacionalmente ya que indicara si somos competitivos o no.

El sector privado y el gobierno también juegan un papel importante en la

implementación de un proyecto, ya que estos deberían brindar mejores

alternativas de financiamiento, una estabilidad tanto jurídica como

gubernamental, e incentivos para empresarios que apuestan por un

nuevo proyecto.

El Gobierno debe fomentar las relaciones económicas con sus socios

comerciales de manera que se obtengan mayores beneficios para las

partes.


141

BIBLIOGRAFIA

BACA URBINA, Gabriel; “Evaluación de proyectos”; Editorial Mc. Graw

Hill; México

MIRANDA, Juan José; “Gestión de Proyectos”; MM editores; Bogotá

BARRENO, Luis; “Manual de Formulación y Evaluación de proyectos”;

Primera edición; Quito

ESTRADA, Patricio, ESTRADA, Raúl; “Lo que debe conocer para

exportar, Exportar es un reto”; Producciones Abya-Yala; Quito

SAPAG CHAIN, Nassir-Reinaldo; “Preparación Y Evaluación De

Proyectos”; Cuarta Edición; Mc Graw Hill; México

Banco Central del Ecuador (BCE)

Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)

Corporación Financiera Nacional (CFN)

International Network for Bamboo and Ratan (INBAR)

Trade statistics for international business development (TRADE MAP)

Federación de Exportadores (FEDEXPOR)

Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP)

Ministerio de Industrias y Competitividad (MIPRO)

Servicio Ecuatoriano de Sanidad Agropecuaria (AGROCALIDAD)

Servicio de Rentas Internas (SRI)

http://www.trademap.org/


142

Estudio de Mercados Internacionales para productos derivados del

Bambú

Registro Oficial N°351, Artículo 3.- Objeto del 29 de diciembre del 2010

Código de Comercio, Disposiciones Preliminares, Artículo 1

Ley de Comercio Exterior e Inversiones, Sección I, Capítulo I, Artículo 1

Comisión de la Cámara de Comercio Internacional; “INCOTERMS 2000”

www.revista-mm.com/rev34/guadua.htm

www.portal.veracruz.gob.mx

www.es.wikipedia.org

www.prochile.cl

www.itescam.edu.mx

www.inbar.int

www.guaduaybambu.es.tl

http://www.revista-mm.com/rev34/guadua.htm

http://www.portal.veracruz.gob.mx/

http://www.es.wikipedia.org/

http://www.prochile.cl/

http://www.itescam.edu.mx/

http://www.inbar.int/


143


144

ANEXO 01

Remuneración obreros

Obreros Horas/Día Remuneración

básica unificada

Décimo Tercer Sueldo

Décimo Cuarto Vacaciones

Ingreso real mensual

IESS 12,15%

Costo total por obrero Valor Año

Fondo de reserva a partir

2 año Valor

mensual Valor total

2 año

Obrero 1 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91

Obrero 2 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91

Obrero 3 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91

Obrero 4 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91

Obrero 5 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91

Obrero 6 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 373,08 4.476,91

TOTAL 1.584,00 132,00 132,00 66,00 1.914,00 192,46 2.106,46 25.277,47 132,00 2.238,46 26.861,47

* IESS 11,15%

SECAP 0,50%

IECE 0,50%



145

ANEXO 02

Remuneración por trabajador

Trabajadores Horas/Día Remuneración Décimo Tercer

Sueldo Décimo Cuarto Vacaciones

Ingreso real mensual

IESS 12,15%

Costo total por

trabajador Valor Año

Fondo de reserva a

partir 2 año Valor

mensual Valor total

2 año

Gerente General 8 700,00 58,33 58,33 29,17 845,83 85,05 930,88 11.170,60 58,33 950,88 11.410,60

Jefe Control de Calidad y Abastecimiento 8 500,00 41,67 41,67 20,83 604,17 60,75 664,92 7.979,00 41,67 684,92 8.219,00

Jefe de Comercialización 8 500,00 41,67 41,67 20,83 604,17 60,75 664,92 7.979,00 41,67 684,92 8.219,00

Contador/a 8 400,00 33,33 33,33 16,67 483,33 48,60 531,93 6.383,20 33,33 551,93 6.623,20

Secretaria 8 300,00 25,00 25,00 12,50 362,50 36,45 398,95 4.787,40 25,00 418,95 5.027,40

Guardia 8 264,00 22,00 22,00 11,00 319,00 32,08 351,08 4.212,91 22,00 371,08 4.452,91

TOTAL 2.664,00 222,00 222,00 111,00 3.219,00 323,68 3.542,68 42.512,11 222,00 3.662,68 43.952,11

* IESS 11,15%

SECAP 0,50%

IECE 0,50%



146

ANEXO 03

CLASIFICACIÓN DE COSTOS

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

Seguros 2.172,46 1.891,89 1.611,32 1.330,74 1.075,98 821,22 760,81 700,40 639,98 579,57

Depreciaciones 7.320,86 7.320,86 7.320,86 6.477,32 6.477,32 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69 2.640,69

Amortizaciones 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00 1.122,00

Mantenimiento y Reparación 1.428,22 1.479,21 1.532,02 1.586,71 1.643,36 1.702,03 1.762,79 1.825,72 1.890,90 1.958,40

Costos Administrativos 45.241,19 46.856,30 48.529,07 50.261,56 52.055,90 53.914,30 55.839,04 57.832,49 59.897,11 62.035,44

Costos Financieros 8.959,34 7.460,23 5.775,83 3.883,23 1.756,71

Costos de Ventas 9.005,92 9.327,43 9.660,42 10.005,29 10.362,48 10.732,42 11.115,57 11.512,40 11.923,39 12.349,05

TOTAL COSTO FIJOS 75.250,00 75.457,92 75.551,51 74.666,86 74.493,76 69.810,66 72.118,89 74.511,69 76.992,07 79.563,16

Mercadería 21.317,36 22.078,39 22.866,59 23.682,92 24.528,40 25.404,07 26.310,99 27.250,30 28.223,13 29.230,70

Mano de obra directa 25.783,02 26.703,48 27.656,79 28.644,14 29.666,73 25.404,07 31.822,75 32.958,82 34.135,45 35.354,08

Materiales directos 1.713,60 1.774,78 1.838,14 1.903,76 1.971,72 2.042,11 2.115,01 2.190,52 2.268,72 2.349,72

TOTAL COSTOS VARIABLES 48.813,98 50.556,64 52.361,51 54.230,82 56.166,86 52.850,25 60.248,75 62.399,63 64.627,30 66.934,50

(=) TOTAL 124.063,98 126.014,56 127.913,02 128.897,68 130.660,61 122.660,90 132.367,65 136.911,33 141.619,37 146.497,65



147

ANEXO 04


148

ANEXO 05


149

ANEXO 06


150

ANEXO 07

Estimada Srta. Jazmín Solar

Ponemos a su conocimiento la cotización solicitada Exportación bambú a Chile en términos de

negociación FOB. A continuación detalle de valores:

Origen Destino Producto Peso Flete T/transito Salidas

Guayaquil Valparaíso Producto

seco

(Bambú)

2 cont. 40´

Dry Van

$1.235,56 10-12 días Semanales

TERMS: FOB

FLETE: $1.235,56

Costos Naviera

THCO USD 200,00

GASTOS LOCALES USD 70,00

B/L USD 30,00

HANDLING IN OUT USD 50,00

TOTAL APROXIMADO USD 1.585,66

Condiciones y Términos

La presente cotización incluye el 12% de IVA en costos de aduana y servicio en Ecuador

No incluye seguro de la mercadería

No incluyen costos de naviera

No incluye bodegajes y demorajes

No incluye valores en destino naviera, ni aerolíneas

No incluye impuestos y tasas en destino

No incluye costos más allá de nuestro control y responsabilidad, cargos de detención


151

Cargos adicionales que se apliquen serán vigentes a la fecha de embarque

Está sujeta a cambio dependiendo de la fecha definitiva de embarque.

Seguros de la mercadería

COMPAÑÍA DE SEGUROS

Seguros Equinoccial

Cobertura: Puerta a puerta, sin franquicia, contra todo riesgo por el valor total de daño.

Valor: 0,70% sobre el valor Costo y flete

Mínimo: US$ 200,00 Por envío

Sin más por el momento, hasta tener la oportunidad de servirle quedo de usted.

Muy atentamente

Diana Bastidas

Maersk del Ecuador CA

[email protected]

[email protected]

Maersk del Ecuador CA (Casa matriz GYE)

Telf. +593 4 2682531

+593 4 2682532

Fax. +593 4 2682533

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]


152

ANEXO 08


153

ANEXO 09


154

ANEXO 10

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA...

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