Upstate Canning Company Espx

5/8/2018 Upstate Canning Company Espx - slidepdf.com

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UPSTATE CANNING COMPANY, INC.

Durante el período que siguió a su graduación escuela de negocios 1950 el Sr. Nelson shields

intentó prepararse asimismo para la oportunidad de convertirse el gerente y único dueño de una

empresa comprar las posibilidades de crecimiento dado que el carecía de recursos financieros, la

había buscado empleo ofreciendo substanciales ganancias inmediatas tanto Cohen gov

experiencia de gerenciamiento quien fue útil años después esta búsqueda los sucesivamente a

través de posiciones entre diferentes tipos de negocios cada uno de los cuales la experiencia fue

ampliamente concentrada en ventas y en gerenciamiento del área de ventas. Por 1956 él había

acumulado ahorros por 15000,00 $ que sumado a un poco de dinero de la familia puesto su

disposición con un fondo de inversión de 35000,00 $.

Ante este punto Nelson había comenzado una activa búsqueda de oportunidades para comprar

algún negocio existente. En el curso del año el busco dentro de unas 25 posibilidades que llamaron

su atención. Algunas de ellas fueron rápidamente rechazadas, otras envolvían el gasto de

considerable tiempo y algo de dinero antes que una decisión negativa fuera alcanzada.

Mientras buscaba por posibilidades de negocios Nelson también desarrollar contactos con

negocios y hombres profesionales quien podrían inducir a invertir capital de patrimonio una

oportunidad atractiva, pudiendo alguno requerir más capital de que el poseía. Al final de 1956 se

encontraba aún investigando llevar un negocio, pero sin ninguno a la vista. Mientras, la presión de

asentar un negocio iba creciendo, él renunció a su empleo en octubre para dedicarse

conpletamente a esta búsqueda, y se dio cuenta que no podría enfrentar muchos meses sin

trabajo sin comerse su propia e inversión.

En febrero de 1957 un agente de negocios llamó a Nelson para avisarle que había una pequeñacompañía conservera que estaba saliendo a la venta. La propiedad consistía en dos plantas,

equipadas para la conserva de frutas y vegetales, que estaba localizada cerca de la fuente de

suministro el sectores rurales del estado de nueva York. El negocio, conocido como UCCI estaba

manejado por señor Fordham. Mr Fordham con una salud incierta a sus 55 años y había decidido

vender ya que no tenía parientes que tomarán su lugar en el negocio. El agente urgió a Nelson que

investigará esta oportunidad dado que él veía que parecía encajar con las circunstancias.

Nelson inmediatamente con Nelson destilar sobre la industria de la conservas de frutas y verduras

el General y en este negocio en particular.

el agente arreglo una reunión entre el Señor forjan y desde esta el subsecuentes reuniones yconversaciones telefónicas Nelson se hizo una imagen del negocio.

En General Mr Fordham fue muy cooperativo en entregar la información requerida por Nelson.

Pero fue renuente para desclasificar detalles financieros de operaciones de los años anteriores a

1956. Durante 1952 Mr Fordham trajo aun gerente General con un contrato de tres años en lo que

parecía una fácil forma de alejarse de las responsabilidades del día a día el negocio. El nuevo

hombre no trabajo bien y las ventas y utilidades sufrieron como resultado. Al momento de



terminar este contrato Fordham nuevamente asumió las responsabilidades totales de la gerencia,

y los resultados en 1956 mejoraron substancialmente sobre aquellos de 1953, 1954 y 1955.

Fordham argumento que esos años no representaban el potencial de ganancias del negocio y que

1956 podía ser tomado como medida más exacta de estas posibilidades. Dado que Nelson había

sido capaz de descubrir el negocio que F otras fuentes, Helsinki no aceptar la explicación en base alos estimados que figuran en1956.

De planta física de el negocio estaba en muy buenas condiciones. Los dos edificios se mantenían

en excelente condición, y el equipo de conservas era moderno. Planta combinadas habían sido

recientemente tasados para propósitos de aseguramiento, y su Valor había sido colocado en

$200.000. Nelson se aseguró que no fuera necesarios más reparaciones en los próximos años.

Fordham acostumbraba a operar las plantas sólo durante la temporada ltda. De cosecha para

frutas y verduras que el conservaba. La anterior temporada por cuatro meses, desde julio hasta

octubre, con agosto y septiembre normalmente contaban por los 2/3 de la producción total de la

compañía. A veces, Fordham consideraba extender el período de producción con otrasoperaciones conserveras, pero nunca llevó a cabo esta idea. Durante la temporada de 1956 UCCI,

produjo frutas y verduras en conservas por un Valor total de $850.000 (Valor de venta la

compañía). Esta producción representaba sólo él 50% la capacidad productiva combinada de las

plantas durante la temporada de producción. El ex eso de capacidad fue atribuido a la substancial

expansión de instalaciones que debieron ser tomadas por la demanda de tiempos de guerra.

Las frutas y verduras conservadas por UCCI fueron compradas en base a un contrato con los

granjeros de las áreas cercanas; a los granjeros se disparaba en efectivo al momento de la entrega

a precio de mercado de ese momento. Cantidades envasadas por UCCI variaban en grado con las

condiciones de cosecha de año año; sin embargo, normalmente la salida podía ser incrementadaconsiderablemente, por compras sin contrato si habian buenas oportunidades de mercado.

Proceso de producción era casi entero mecánico, y los pueblos y aldeas cercanas ofrecen una

amplia suministro de mano de obra temporal suficientemente entrenada para llevar a cabo las

varias operaciones en la planta. La mano de obra era pagada en base semanal.

Los productos de UCCI se comercializaban principalmente bajo la marca Upstate a través de

Corredores. Esto era una práctica normal para vender todo el paquete de la temporada antes de

que la próxima temporada de conservar llegar, así que había un pequeño mental en podría

llevarse de un año un las ventas tendían a estar concentradas durante e inmediatamente

siguiendo el periodo producción. Fordham indicó que alrededor de el 50% del paquete debía

normalmente ser vendido al final de la temporada de conserva (octubre) y el 70% al final de

diciembre. El resto de las ventas se distribuyeron de manera uniforme habitualmente durante

los meses restantes hasta junio.

Nelson Soria especialmente atraído por la oportunidad de comercialización del negocio. El tenía la

impresión de que Fordham no había sido agresivo en la promoción de ventas – lo que habría dado



mucho mejor uso a la capacidad productiva de la planta. Él tenía en mente ventas directas a

supermercados o ambos upstate y marcas privadas, que se obtuvieran a través de su propio

esfuerzo sin un incremento importante en los costos de venta. Confiado en estas expectativas

Nelson preparó un programa de ventas de cinco años a que planeó usando como base sus

estimados de ganancias y capital de trabajo requerida. Él fue informado por Fordham que la

recaudación de cuentas por cobrar causaban pequeños problemas en este negocio; perdidas pordeudas incobrables eran extrañas, y las cuentas eran normalmente recaudadas antes de 30 días. El

Sr. Shields esperaba que la expansión planeada no afectaría este período de recaudación y debía

incluso mejorarlo, dado que deberían incrementarse las ventas directas con grandes cuentas.

Examinando los aspectos de costos del negocio, Nelson pronto se dio cuenta de que existía una

alta proporción de costos variables. Los principales temas fuera frutas y verduras y otros

ingredientes, latas, y mano de obra directa. Como síndico previamente, frutas y verduras fueron

compradas base a pago en efectivo, la mano de obra se pagaba semanalmente en base a hora fija

y las latas y otros ingredientes fueron compradas en términos normales en 2/10, neto a 30 dias.

Los detalles de los ingresos y costos para 1956 se muestran las tablas 2 y 3.,

como las negociaciones proseguían, fue evidente que Fordham estaba ansioso por vender el

negocio tan pronto como fuera posible. La nueva temporada de cosecha estado comenzando y

Fordham sintió que si el fuera a operar el negocio por otro año, debía ser prontamente necesario

firmar contratos con los granjeros por el año de producción. Después de tres semanas, durante las

cuales Nelson fue a reuniones, podrá información, conversó con banqueros, oficiales de las

compañías de latas, agencias de gobierno y otros, Fordham llegó con una específica propuesta

para la venta del negocio (ver tabla 4).

El plan anticipaba que Nelson organizaría una nueva compañía y compraría ciertos activos de

UCCI, nombrados como planta y equipos que una pequeña cantidad de inventario de bienes

terminados, el derecho de uso de la marca y nombre UCCI. Los activos corrientes (otros más que

los inventarios mencionados arriba) y pasivos de la antigua compañía no pasarían a la nueva

compañía. Era evidente este plan que Fordham había adivinado que Nelson tenía recursos muy

limitados y, de acuerdo a ello, había previsto una compra a plazos de los activos de UCCI a través

de a redención gradual de los 300.000 de bonos de renta y se entregará al señor Fordham. En ese

momento, Nelson se había convencido de que este era un negocio suficientemente prometedor

para justificar un estudio completo y detallado de la propuesta del Sr. Fordham.

Antes de aceptar la propuesta o enviar una contrapropuesta, fue necesario determinar cómo la

nueva compañía iba a ser financiada. La mejor forma de obtener capital de patrimonio adicionalfue un profesional que había indicado que estaba preparado para una inversión de un poco más

de 100.000 si había una buena oportunidad. Hombre tenía 50 años de edad, y su meta de

inversión era el aumento de capital después de varios años más que ingresos inmediatos.

Nelson determinó que el plan para la compañía debía incluir a lo menos que pudiera tener el 51%

de stock de votos lo antes posible. Más específicamente espera obtener el control dentro de cinco

años y por lo tanto intentaría arreglar cumplan de compensación para el mismo como gerente que



lo habilitará para cumplir con este objetivo. El plan de Nelson, informó la tentativa proveía un

salario básico de 15.000 mas un 5% de las utilidades antes de impuestos., Esta figura tomó en

cuentade su estimación de que aproximadamente el 60% de sus ingresos anuales serían

absorbidos por los gastos de vivir y pago de impuestos. Su plan también incluida una opción de

comprar suficientes acciones adicionales o acciones adicionales o nuevas acciones a emitir por la

sociedad o de las acciones en circulación en manos de su socio para aumentar los fondos deNelson y el 51% de todas las acciones con derecho a voto. Esto era claro, sin embargo, los detalles

exactos del plan final debían ser elaborados con el otro accionista o accionistas antes que los

arreglos fueran completados por Fordham.

Como parte de este programa de aseguramiento de un adecuado suplemento de capital, Nelson

obtuvo una introducción, a través de un amigo mutuo, te uno de los oficiales de un banco

mediano tamaño de en una ciudad cercana. El oficial indicó que esta era una política normal para

permitir préstamos sustanciales a nuevas empresas, pero con excepciones que ocasionalmente se

hacían con alguna adecuada seguridad. La operación conservera el importante en las áreas

cercanas, y él sugirió que el banco debía considerar un préstamo seguro para la nueva compañíaque era prometedora con un examen más cercano. En conversaciones posteriores, Nelson

concluyó que la mejor posibilidad sería préstamo del más 75% del costo del inventario de bienes

terminados bajo un campo de arreglo de almacenamiento. El costo de este tipo de financiamiento

incluia gastos de almacenamiento, que de otra forma no se habrían incurrido, debía ser de

alrededor de 6% por año. Además de préstamos del banco Nelson también creía que debía ser

posible aplazar el pago de las latas en 60 días sin crear serios problemas de crédito.

Considerando su cálculos preliminares, Nelson planeo realizar un estudio detallado del año 1957-

58 y utilizarlo como base aproximada para la figura necesaria para los años fiscales 1958-59 hasta

1961-62. Él tenía en mente un año fiscal que comenzaba el primero de Julio.

Nelson era consciente el siguiente movimiento dependía de él. Como lo vió, tenía tres obvios

cursos de acción 1) aceptar la propuesta de Fordham tal cual; 2) rechaza la propuesta y buscar

otro negocio; o 3) proponer un plan de compromiso debería tener un razonable prospecto de

concordancia entre los objetivos de todas las partes interesadas.

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