Usted puede ser lo bueno que quiera serPaul Arden

Paul Arden 1940- 2008 Londres, Reino Unido Director creativo de

Saatchi & Saatchi Autor de libros

motivación y publicidad: Whatever You Think Think The Opposite It’s not how good you

are, It’s how Good You Want to Be

Introducción Trazarse metas que superen las posibilidades:

“Los Sueños de los grandes soñadores jamás llegan a cumplirse,siempre son superados”

Alfred Lord Whitehead

¿Bueno o el mejor?“El talento ayuda, pero la

ambición lleva más lejos”“Si piensas que algo no podrás hacer,

conviértelo en tu objetivo”Paul Arden

¿Ser listo en el colegio garantiza el triunfo en tu vida?

Creatividad

No busque elogios. Busque criticas

Es fácil obtener la aprobación de los demás sobre un trabajo, pues buscamos personas que sabemos que responderán lo que queremos oír.

Solemos pasar por alto lo negativo y solo atendemos a lo que nos interesa.

En lugar de buscar la simple aprobación, pregunte: “¡Esta todo bien?¿Como podría mejorarlo?”

Es culpa mía

Nunca culpe a nadie mas que a si mismo. Solo si se responsabiliza podrá hacer algo para

arreglar las cosas. Típicas excusas:

El informe estaba fatal. El director no me escucho No me dieron el tiempo suficiente. ¡NO HAY EXCUSA QUE VALGA!

No espere a que le den otra oportunidad. La que tiene entre manos es la buena.

SIEMPRE esperamos el encargo perfecto del cliente perfecto.

Nunca valoramos el proyecto que tenemos en nuestras manos, por pensar que el siguiente es el mejor.

Sea cual sea el proyecto que tenga sobre la mesa, ese es el proyecto. Hágalo mejor que pueda.

Las grandes soluciones suelen venir de la gente que se rebela ante un encargo mediocre.

Destaque lo positivo - Elimine lo Negativo

Sepa cuales son los puntos fuertes de su producto o servicio.

Siempre que su idea se base en una verdad elemental, podrá exagerarla hasta el infinito.

NO hable mal de la competencia.

Hacerlo no suele servir mas que para darle publicidad gratis.

Hacerlo no le garantiza vender mas.

No prometa lo que no puede cumplir.

Cuando vendemos nuestras ideas, solemos dejarnos llevar por nuestro entusiasmo de creadores.

Desde nuestro punto de vista no hay lugar para el fracaso.

Nadie dirá nada al respecto, pero a próxima vez no confiaran tanto en usted.

Siempre ser consciente de los posibles puntos débiles y ser capaz de solucionarlos.

Se construirá una relación de confianza con su cliente.

¿Qué hace cuando el cliente no compra?

El cliente suele tener claro lo que quiere. Siempre enseñar primero lo que el cliente busca, y en

seguida mostrare su idea, de ese modo se sentirá mas cómodo y no acorralado

SI NO PUEDES SOLUCIONAR TUS PROBLEMAS ES PORQUE SGUES LAS REGLAS DEL JUEGO.La persona que no comete errores es muy probable que no haga nunca nada.

Se debe aprender mas de los errores que de los aciertos.“Equivóquese, equivóquese otra vez. Pero equivóquese mejor.”, Samuel Becket

No es bueno acertar• La gente que acierta esta anclada en el

pasado y es inflexible, sosa y presumida.

NO TEMA LAS IDEAS ABSURDAS

Empiece equivocándose y vera como de repente todo es posible.

ES BUENO EQUIVOCARSE

De cualquier idea absurda podría salir el próximo hambre mas rico del mundo.

JUEGUEN BIEN SUS CARTAS

Como usted se percibe es como los demás lo verán.

NO SE TRATA DE SABER, SINO DE CONTACTOS.

No se puede saber todo en esta vida, nuestra capacidad de pensamiento y retención es limitada por lo que conocer quien lo puede hacer por ti de la mejor manera es el mejor camino.

UN DESPIDO PUEDE SER POSITIVO EN TU CARRERA.

Todo depende del punto de vista de que veas cada situación y de la fuerza de voluntad para salir adelante; como Steve Jobs.

Y ahora una pausa para la publicidad

Componer la pagina es tener la idea

Invente una imagen que realce el producto o servicio que va a vender sin tener en cuenta las modas

Aborde el anuncio desde su punto débil

El creativo necesita a alguien que patrocine sus habilidades, el cliente sabe que una mente creativa aumenta las ventas

Un esquema rápido vende mas que una propuesta definida

El creativo debe mostrarle al cliente un boceto, explicarlo, que vaya dibujando mientras hablan Si se bloquea cambie de pincel

La sencillez puede ser aburrida, aplique los bocetos utilice acuarelas, pinturas, etc.

No tema trabajar con los mejores

Pueden intimidar pero si se acercan a ellos para hacer las cosas bien las respuestas pueden ser muy positivas No intente ganar premios

Los premios los otorgan a lo conocido, no intente seguir modas

Para ser creativo no hace falta ser creativo

Haga de la suya una gran empresa

Empiece a pensar y a comportarse como un ganador

Cuanto puede influir el responsable de medios

El responsable de medios determina donde, como y cuando se vera el anuncio

¿Qué significa el término “creativo”?

Capacidad de generar ideas nuevas.

Percepción diferente para cada tipo de clientes.

Valor Agregado.

¿Cómo aumentar el impacto?

Uso de eslóganes. Resumir ideas. La publicidad empieza por un nombre.

Conclusión

Todos Vendemos.Actitud Positiva.Diferenciación.

“Es mejor pecar de original que triunfar como imitador” –

Herman Melville

“El éxito consiste en ir de fracaso en fracaso sin perder el

entusiasmo” - Winston Churchill