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Estudios Gerenciales 30 (2014) 172183

ESTUDIOS GERENCIALES

w w w.e l se vier .es /es tudios gerenc ia les

Artculo

Factores que influyen en el desarrollo exportador de las pymes enColombia

Diana Marcela Escandn Barbosa a, y Andrea Hurtado Ayalab

a Docente e investigadora, Pontificia Universidad Javeriana, Cali, Colombiab Asistente de Docencia, Universidad del Valle, Cali, Colombia

informacin del artculo

Historia del artculo:

Recibido el 18 de marzo de 2012Aceptado el 20 de febrero de 2014On-line el 2 de junio de 2014

Cdigos JEL:

F13F23L19

Palabras clave:

InternacionalizacinBorn global

EmprendimientoInnovacin

r e s u m e n

El propsito de este artculo es identificar los factores que influyen en el desarrollo exportador de laspequenas y medianas empresas (pymes) con internacionalizacin temprana en Colombia. Por medio deluso de la informacin incluida en el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) en su reporte para Colombiaen 2010, se toman las pymes que inician su proceso de internacionalizacin en sus primeros anos decreacin, y con un modelo de ecuaciones estructurales se comprueba que variables como caractersti-cas del emprendedor, factores internos, caractersticas del sector y del entorno, innovacin y recursosy capacidades de la pyme determinan el proceso de internacionalizacin temprana de las pymes enColombia.

2012 Universidad ICESI. Publicado por Elsevier Espaa, S.L. Todos los derechos reservados.

Factors influencing the export development of SMES in Colombia

JEL classification:

F13F23L19

Keywords:

InternationalizationBorn globalEntrepreneurshipInnovation

a b s t r a c t

The purpose of this article is to identify the factors influencing export development of small and mediumenterprises (SMEs) with early internationalization in Colombia. Through the use of the information inclu-ded in the Global Entrepreneurship Monitor (GEM) in its report for Colombia in 2010, the SMEs that starttheir internationalization process in the first years of creation are taken, and with an equations modelit shows that structural variables such as, characteristics of the entrepreneur, internal factors, characte-ristics of the sector and the environment, innovation and resources, and capabilities of SMEs, determinethe early internationalization process of SMEs in Colombia.

2012 Universidad ICESI. Published by Elsevier Espaa, S.L. All rights reserved.

Factores que influenciam o desenvolvimento da exportac o das PMSs naColmbia

Classificac es JEL:

F13F23L19

r e s u m o

O objectivo deste artigo identificar os factores que influenciam o desenvolvimento da exportac odas pequenas e mdias empresas (PMEs) com internacionalizac o atempada na Colmbia. Atravs dautilizac o da informac o includa no Global Entrepreneurship Monitor (GEM) no seu relatrio para a Colm-bia em 2010, tomam-se as PMEs que iniciam o seu processo de internacionalizac o nos primeiros anos

Autor para correspondencia: Calle 18 No. 118-250, Pontificia Universidad Javeriana, Cali, Colombia.Correo electrnico: [email protected] (D.M. Escandn Barbosa).

http://dx.doi.org/10.1016/j.estger.2014.04.0060123-5923/ 2012 Universidad ICESI. Publicado por Elsevier Espaa, S.L. Todos los derechos reservados.

D.M. Escandn Barbosa, A. Hurtado Ayala / Estudios Gerenciales 30 (2014) 172183 173

Palavras-chave:

Internacionalizac oBorn globalEmpreendimentoInovac o

de criac o, e com um modelo de equac es estruturais comprova-se que variveis como as caractersticasdo empreendedor, os factores internos, as caractersticas do sector e do meio onde se insere, a inovac oe recursos e as capacidades da PME, determinam o processo de internacionalizac o atempada das PMEsna Colmbia.

2012 Universidad ICESI. Publicado por Elsevier Espaa, S.L. Todos os direitos reservados.

1. Introduccin

El proceso actual de globalizacin conduce a la investigacin delos nuevos paradigmas que rigen a las empresas, y uno de los aspec-tos ms relevantes presentados en este proceso de globalizacin esla internacionalizacin de la empresa, reconocida como la entradade las empresas a mercados extranjeros, con el firme objetivo decontribuir al crecimiento de su empresa, la generacin de valor y eldesarrollo econmico de un pas.

Ante la creciente internacionalizacin de las empresas, y laescasa literatura que se encuentra sobre este tema para el casocolombiano, uno de los grandes objetivos de este estudio es recurrira la evidencia emprica para identificar los factores determinantesen la internacionalizacin temprana de empresas jvenes deColombia, tambin conocido como fenmeno Born Global. Entrminos generales, es necesario tratar de analizar estas empresasdada su importancia dentro de la economa de un pas, y el retoque asumen al tener que enfrentarse a mercados internacionalesy afrontar la complejidad por mantenerse en el mercado, ascomo minimizar los acontecimientos del entorno. En Colombia,al igual que en otros pases emergentes, las pequenas y medianasempresas (pymes) constituyen un eje fundamental y dinamizadorde su desarrollo econmico. Por esta razn, las pymes son uncampo de investigacin central, dado que todos los esfuerzosdeben enfocarse en implementar procesos de internacionalizacinguiados a este tipo de empresas que permitan al pas tener unmejor desempeno competitivo respecto a los mercados externos(Cancino y Bonilla, 2009; Belso, 2003).

Dentro de los trabajos sobresalientes en el estudio de la interna-cionalizacin de las pymes, Ottaviano y Martincus (2011) estudianel comportamiento exportador de las pymes argentinas por mediode un estudio emprico donde se encuentra que variables como elnivel de empleo, el abastecimiento desde el exterior, la inversin enla mejora del producto y la productividad media se asocian con unamayor probabilidad de exportar. Por otra parte, Westhead (2008),a partir del estudio de las teoras de internacionalizacin, concep-tualiza 4 tipos de pymes exportadoras: capaces, comprometidas,desinteresadas y decepcionadas, concluyendo que los obstculospara la exportacin se asocian con exportadores decepcionados ydesinteresados, mientras que las estrategias exportadoras reactivasse asocian a exportadores capaces y comprometidos.

Siguiendo con los estudios sobre pymes exportadoras, Requena-Silvente (2005) estudia la dinmica del comportamiento de lasexportaciones de las pequenas y medianas empresas en el ReinoUnido separando 3 dimensiones distintas de la participacin delas empresas en los mercados extranjeros: empresas inducidas porel costo, empresas heterogneas e inestabilidad macroeconmica.Los resultados muestran que las pymes ven la exportacin comouna inversin irreversible, con la dependencia estatal como el fac-tor explicativo ms grande. Por otra parte, caractersticas de lasempresas como el tamano y la propiedad distinguen a las empre-sas exportadoras de las no exportadoras. Estos son algunos de losestudios ms recientes sobre las exportaciones de las pymes, queargumentan la bsqueda de caractersticas que distingan su pro-ceso de internacionalizacin, con respecto a otro tipo de empresas.En el caso del fenmeno Born Global, es un nuevo tipo de interna-cionalizacin que por lo general se presenta en pymes, y que por lotanto hace parte del estudio del desarrollo exportador en Colombia.

El surgimiento de las nuevas empresas internacionales ha incre-mentado el inters por estudiar una nueva cultura empresarialdenominada Born Global, un tipo de nuevas empresas que naceninternacionalizadas (Knight y Cavusgil, 2004; Zhou, Wu y Luo,2007), caracterizadas por no seguir la ruta tradicional de interna-cionalizacin que sugiere un proceso lento y paulatino (Johansony Vahlne, 1977, 1990), particularidad que ha convertido a estasempresas en un nuevo objeto de estudio que conduce a cues-tionarse sobre aquellos elementos caractersticos que conducen aestas empresas de reciente creacin hacia la decisin de entrar enlos mercados extranjeros.

Los principales estudios realizados sobre las caractersticas delas empresas Born Global (Knight y Cavusgil, 1996; Madsen yServais, 1997; Moen y Servais, 2002; Rialp y Rialp, 2005) mencio-nan que estas empresas sobresalen por tener la capacidad de pasarpor diferentes etapas de internacionalizacin y saltarse varias deellas, por apoyar su proceso en la formacin de redes y alianzasestratgicas, y en la experiencia del fundador de la empresa, ascomo en aspectos internos de la organizacin y su entorno queejercen influencia en la creacin y desarrollo este tipo de empresas(McDougall, Shane y Oviatt, 1994).

En Colombia, el fenmeno de las empresas Born Global tambinest presente. Escandn (2009) senala que la constitucin deempresas Born Global exitosas se relaciona con las condiciones delmercado al que pertenecen, con las caractersticas del fundador, ycon un especial nfasis en las caractersticas internas de la empresacomo aspecto clave para su creacin y consolidacin. Sin embargo,estos estudios preliminares para el caso colombiano muestran lanecesidad de conocer los aspectos que diferencian a estas empresascon respecto a aquellas que, por el contrario, han alcanzado undesarrollo exportador a travs de la forma de internacionalizacintradicional. Por lo tanto, este artculo busca responder a preguntascomo: cules son los factores determinantes del desarrolloexportador de las pymes con internacionalizacin temprana enColombia?, contribuyendo al estudio del fenmeno Born Globalen Colombia, tratando de definir los rasgos caractersticos de estasempresas en el entorno colombiano, con el propsito de ampliar elpanorama investigativo en este campo y generar resultados quepermitan guiar no solo la investigacin acadmica sino la imple-mentacin de polticas pblicas que incentiven la exportacin.

Para responder a esta pregunta, el desarrollo de este artculose realiza de la siguiente manera: una primera seccin donde sehace una breve revisin literaria, basada en las diversas teorassobre la internacionalizacin. La segunda seccin presenta elmodelo conceptual para el estudio y se explican las relacionesentre los constructos hipotticos en el modelo propuesto. Poste-riormente, se presenta la metodologa realizada y los resultados.El documento concluye con la exposicin de los principalesresultados y las conclusiones correspondientes.

2. Revisin de la literatura

La literatura relacionada con el concepto de internaciona-lizacin es numerosa, dificultando la existencia de una nicadefinicin. Diferentes teoras han sido utilizadas para explicar elproceso de internacionalizacin de las empresas. Inicialmente,Vernon (1966) adopta el concepto de ciclo de vida de productos

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(crecimiento, madurez y decadencia) para explicar la dinmicade la produccin y del comercio internacional de bienes y pro-ductos de pases desarrollados hacia pases de menor desarrolloeconmico. Posteriormente, Johanson y Vahlne (1990) definenla internacionalizacin como un proceso gradual, secuencial yprogresivo de aprendizaje organizacional. Cavusgil (1984), desdela perspectiva de marketing, complementa la anterior definicin,incluyendo la importancia de la innovacin en la adaptacin de lafirma a los mercados. Welch y Luostarinen (1988) resumen la visindinmica del concepto y definen la internacionalizacin como unproceso de compromiso en los mercados internacionales que sepresenta en el interior de la firma y se refleja en el desarrollo y elfortalecimiento de las capacidades organizacionales, as como enla forma en que se toman las decisiones basadas en los mercados,determinando el grado de internacionalizacin de la firma. A partirde los anos noventa la internacionalizacin se analiza desde unaperspectiva estratgica, donde Melin (1992), uno de sus precurso-res, define la internacionalizacin como un proceso estratgico oun proceso de formacin de estrategias (Smith y Zeithaml, 1999)y que se caracteriza por una alta complejidad, variabilidad y hete-rogeneidad. Bajo el contexto de la pyme, Beamish (1990) define lainternacionalizacin como un proceso de toma de conciencia sobrela influencia directa e indirecta de los mercados internacionalespara la supervivencia y la mirada hacia el futuro de la empresa.Desde la perspectiva de los mercados internacionales, Root (1994)define la internacionalizacin de las empresas como el conjuntode operaciones que favorecen la conformacin de vnculos ms omenos estables entre estas y los mercados internacionales.

A inicios del siglo xxi aparece una nueva perspectiva de la inter-nacionalizacin con la aparicin del concepto de entrepreneurshipinternacional como un nuevo campo de estudio, el cual surge dela convergencia de otros 2 campos de estudio: el entrepreneurshipy los negocios internacionales (McDougall y Oviatt, 1994; Zahra,Matherne y Carleton, 2003), los cuales se derivan de disciplinascomo la estrategia y el marketing (Oviatt y McDougall, 1994). Bajoeste nuevo enfoque, la internacionalizacin es definida como unacto de emprender (Lu y Beamish, 2001) que involucra un altonivel de riesgo e innovacin, definido como un proceso de crea-cin, integracin y adaptacin de nuevas ideas de negocio dentrode estructuras y redes en una economa global (Mathews y Zander,2007).

La naturaleza verdaderamente compleja, dinmica y multidi-mensional del comportamiento internacional de la empresa (Dichtl,Leibold, Koglmayr y Muller, 1984), da lugar al surgimiento demuchas teoras que intentan explicar este fenmeno. El primerenfoque se encuentra conformado por las teoras que se basan en laperspectiva econmica, centradas en el anlisis de las operacionesinternacionales de la empresa multinacional, a travs de variablesrelacionadas con los costos y ventajas econmicas de la internacio-nalizacin (Coase, 1937; Williamson, 1975; Hymer, 1976; Vernon,1966; Dunning, 1988, 1992).

El segundo enfoque lo conforman las teoras de la interna-cionalizacin desde una perspectiva de proceso, que concibendicha internacionalizacin como un proceso en el que se incre-menta el aprendizaje gracias a la acumulacin de conocimientosy al aumento de recursos que garantizan la permanencia en losmercados exteriores (Johanson y Vahlne, 1977, 1990; Johanson yWiedersheim-Paul, 1975; Lee y Brasch, 1978; Alonso y Donoso,1994; Vernon, 1966).

El tercer enfoque se centra en la perspectiva estratgica, yprueba que el xito de la internacionalizacin depende de la inte-gracin de los recursos de las empresas en redes, y de su adaptacina ambientes internacionales, explicando lo anterior a travs dela teora de redes y de la teora de capacidades organizacionales(Mitchell, 1969; Rogers y Kincaid, 1981; Tichy, 1981; Weinnam,1989). El nuevo enfoque de la internacionalizacin de las empresas,

en el que se centra este artculo, es conocido como el fenmeno delBorn Global, que son empresas internacionales de reciente creacin,las cuales se internacionalizan en los 2 primeros anos de existencia.

El fenmeno de las empresas Born Global, o nuevas empresas(emprendimiento naciente) de rpida internacionalizacin, con-siste en empresas que poseen la particularidad de introducirseen los mercados internacionales en sus 2 primeros anos de vida.Hannan y Freeman (1984) definen las Born Global como empresasnuevas que poseen limitados negocios internacionales y conoci-miento institucional y sufren el riesgo de lo nuevo.

El primer concepto de Born Global es introducido por McKinseyy Co (1993) y Rennie (1993), senalando que la internacionalizacintemprana de nuevas empresas se basa en una nueva teora queintegra los enfoques de negocios internacionales, entrepreneurs-hip y direccin estratgica, a partir de los cuales se plantean 4caractersticas particulares de estas empresas: la confianza en elapoyo del gobierno para el ofrecimiento de recursos financieros,una estructura organizacional basada en la internalizacin detransacciones, ventajas competitivas en el extranjero y control derecursos escasos.

En general, las empresas Born Global poseen las siguientes carac-tersticas (Knight y Cavusgil, 1996; Madsen y Servais, 1997; Moeny Servais, 2002; Rialp, Rialp, Urbano y Vaillant, 2002; Rialp y Rialp,2005):

1. Se centran en nichos de mercado global muy especializados.2. Sus operaciones se extienden rpidamente a varios mercados

internacionales.3. Logran entrar en los mercados principales ms rpidamente que

las empresas tradicionales.4. Tienen la capacidad de pasar por las diferentes etapas de inter-

nacionalizacin.5. Algunas logran saltarse ciertas etapas en el desarrollo de su estra-

tegia de funcionamiento.6. En muchos casos suelen valerse de las redes y alianzas.

Madsen y Servais (1997) estudian la utilidad del enfoque deredes y de la evolucin econmica para poder explicar el com-portamiento de una empresa Born Global. Basados en el trabajode Oviatt y McDougall (1994), que identifican a las nuevas empre-sas internacionales como pequenas organizaciones que desde susinicios implementan estrategias internacionales, senalan que exis-ten diferencias significativas entre las empresas ya establecidas enmercados exteriores y aquellas que apenas estn comenzando, yque se centran en la fuente de recursos de dichas empresas.

Es importante resaltar que para explicar el fenmeno de lasBorn Global se deben integrar las corrientes de investigacin de lasreas sobre procesos de internacionalizacin y de entrepreneurship.Madsen y Servais (1997) proponen un modelo que constituyeun marco terico de referencia para los futuros trabajos empri-cos sobre las Born Global, donde la experiencia del fundador dela empresa, su nivel de motivacin, la historia de la organizaciny el entorno tienden a consolidarse como los factores que msinfluyen en la creacin y desarrollo de una empresa de estascaractersticas (McDougall et al., 1994).

Este ltimo factor resalta la importancia del estudio de las ins-tituciones como el reflejo de los cambios histricos en el mercado,lo cual permite definir la naturaleza del producto y determinar sila oferta de la empresa puede tener demanda a nivel internacio-nal. North (1996) deja al descubierto la necesidad de desarrollar elespritu empresarial alterando el ambiente por medio de la creacinde un ambiente constructivo y competitivo, brindando incentivospara que los empresarios sean productivos en los diferentes tiposde mercados.

En este sentido, existen varias lneas de investigacin centra-das en el anlisis del entorno institucional y el emprendimiento.


La primera se sita en los trabajos de Busenitz, Gmez y Spencer(2000) y analiza los perfiles institucionales en diferentes pasesde cara al emprendimiento, por medio de la diferenciacin entreinstituciones reguladoras, normativas y cognitivas de Scott (1995),clasificando los diferentes perfiles a travs de un anlisis sobre laexistencia de programas de apoyo, de esquemas cognitivos com-partidos y de una cultura innovadora en la sociedad (Gray y Cuevas,2005; Manolava, Eunni y Gyoshev, 2008). Su principal limitacin seencuentra al centrarse nicamente en analizar el perfil del pas sindetenerse en el posterior desarrollo emprendedor.

La segunda lnea de investigacin se basa en el instituciona-lismo econmico de North (1990) como factor determinante parala creacin de empresas. La tercera lnea de investigacin se basaen la utilizacin de la teora institucional para estudiar los factoresque determinan las diferentes estrategias de internacionalizacinde las empresas a travs del anlisis de la influencia de diferentesentornos institucionales sobre las posibles estrategias de entrada ennuevos mercados o en la creacin de nuevas empresas (Capelleras,Mole, Greene y Storey, 2008; Child y Tsai, 2005; Yiu y Makino,2002). Este anlisis se ha efectuado partiendo del entorno formal,por medio de las reglas y normatividad existentes en cada pas.

Conforme al estudio de los anteriores enfoques tericos, seencuentra que la variable Born Global se construye a partir de 3 fac-tores:

1. Los desarrollos tecnolgicos en reas de produccin, transportey comunicacin (Madsen y Servais, 1997).

2. La capacidad emprendedora de las personas, incluyendo al entre-preneur que funda la empresa Born Global (Madsen y Servais,1997).

3. Redes internacionales (Johanson y Mattson, 1988).

El primer factor que origina la aparicin de las Born Global sonlos cambios en los procesos tecnolgicos, en donde la produccina pequena escala resulta ser ms atractiva en trminos econmi-cos. A partir de estos cambios se desarrolla la especializacin, laadaptacin al cliente y la produccin en nicho como alternativasviables en los mercados actuales, permitiendo un mayor acceso alos mercados y favoreciendo la internacionalizacin rpida de lasempresas.

El segundo factor est relacionado con el incremento de lashabilidades y capacidades que posee el emprendedor para explo-tar las oportunidades que le brindan los mercados internacionales,caracterstica que determina el surgimiento de las empresas BornGlobal (Knight y Cavusgil, 1996; Madsen y Servais, 1997; Servais yRasmussen, 2000, Knight y Cavusgil, 2005).

El tercer factor, relacionado con las redes internacionales seencuentra expuesto en la teora de redes, donde se establece quegran parte del xito internacional depende de las relaciones quelas empresas establecen con una red social de negocios confor-mada por sus clientes, proveedores, competidores e instituciones(Johanson y Mattson, 1988; Ellis, 2000). Por su parte, Johansony Mattson (1988) son los autores que ms han profundizado enla aplicacin de la teora de redes a la internacionalizacin de laempresa, y exponen que a medida que la empresa se internaciona-liza, aumenta el nmero de actores pertenecientes a la red social.Adems, resaltan la importancia de una correcta eleccin de lossocios para lograr obtener una informacin beneficiosa reflejadaen un exitoso proceso de internacionalizacin.

Por otra parte, Lefebvre, Lefebvre y Bourgault (1998) senalanque el conjunto de determinantes del comportamiento exportadorde las pymes vara segn el proceso de internacionalizacin delas empresas. En particular, los determinantes asociados con lasempresas Born Global estn en desacuerdo con la concepcintradicional de una pequena empresa y estn ms alineados conel comportamiento general encontrado en grandes exportadores

proactivos. Estos autores encuentran que las caractersticas secto-riales y la trayectoria tecnolgica son aspectos representativos enlas exportaciones de las pymes, y aunque el tamano de la empresapuede ser considerado como un indicador de la disponibilidad derecursos financieros y no financieros, que parece ser un obstculopara las exportaciones, no tiene ningn efecto en la generacinde la capacidad exportadora de las pymes, y por lo tanto, lamovilizacin de recursos no se presenta como un impedimentopara el desarrollo exportador de las empresas Born Global.

3. Modelo conceptual e hiptesis

Este artculo se centra en 6 grupos de factores determinan-tes de la internacionalizacin temprana de pequenas empresas ofenmeno Born Global: caractersticas del emprendedor (fundador),factores internos de la empresa, caractersticas del sector, caracte-rsticas del entorno regional, recursos y capacidades e innovacin.

Al hacer referencia a empresas Born Global, bajo el modelo gra-dual se encuentra una diversidad de criterios metodolgicos paradistinguirlas respecto de las empresas internacionalizadas. En esteartculo, basndonos en los estudios de Knight y Cavusgil (1996)y Zahra, Ireland y Hitt (2000), se parte de la clasificacin de BornGlobal como aquella empresa que ha alcanzado una cifra de activi-dad exportadora superior al 25% de sus ventas, teniendo en cuentael periodo de creacin. Bajo este criterio, se diferencia el desarro-llo exportador de las empresas Born Global respecto del resto deempresas exportadoras del pas que estn catalogadas en los nivelesde exportacin inferiores al 25%.

El modelo conceptual propuesto para este estudio se muestraen la figura 1. Las construcciones dentro del modelo y las hiptesisse senalan a continuacin.

3.1. Caractersticas del emprendedor y desarrollo exportador

Autores como Shrader, Oviatt y McDougall (2000) y Westhead,Wright y Ucbasaran (2001) presentan la experiencia previa delemprendedor como un aspecto que afecta positivamente el com-portamiento exportador de una empresa. Variables como la edaddel empresario, el nivel educativo y la experiencia empresarialhacen al emprendedor un ser capacitado y dispuesto a enfrentarsea otros riesgos (Andersson, Gabrielsson y Wictor, 2004). La edad delemprendedor se toma como una caracterstica importante porquerefleja el tiempo a travs del cual ha logrado adquirir mayor expe-riencia en el mercado, anos que tambin favorecen en la formacinde alianzas estratgicas que son de gran utilidad cuando se tomael camino de la internacionalizacin. El nivel educativo tambinposibilita la adquisicin de experiencia para ejercer el papel comoempresario, bien sea en el pas de origen o en otros pases. Por lotanto, la experiencia adquirida por el emprendedor permite que elempresario pueda asumir los diferentes retos que hacen parte delproceso de internacionalizacin, y dentro de dicha experiencia caberesaltar el conocimiento que los empresarios pueden llegar a adqui-rir sobre los mercados internacionales a lo largo de su carrera. Hayotras caractersticas tambin importantes del emprendedor, comosu actitud al riesgo que impulsan sus propsitos de expandirseinternacionalmente.

Hiptesis 1. Las caractersticas del emprendedor (edad, formacinprofesional, experiencia, actitud al riesgo) influyen positivamentesobre la internacionalizacin temprana de las pymes.

3.2. Factores internos de la empresa y desarrollo exportador

Los factores internos de una organizacin pueden determi-nar su capacidad de internacionalizarse (Westhead et al., 2001).Hollenstein (2005) senala que el tamano de la empresa influye en la


Desarrolloexportador

Factores internosde la empresa

Caractersticasdel sector

Caractersticasdel entorno

InnovacinRecursos ycapacidades

Caractersticasdel emprendedor

H3

H2

H1

H5a H6aH5b H6b

H4

Figura 1. Modelo conceptual del desarrollo exportador de las empresas Born Global.Fuente: elaboracin propia.

internacionalizacin solamente cuando la empresa es an pequena,dado que este tipo de empresas se enfrentan a ciertas limitacionesfsicas y financieras para lograr la internacionalizacin (Anderssonet al., 2004). Otros autores coinciden en afirmar que las empre-sas jvenes cuentan con la capacidad de alcanzar un crecimientomayor que las empresas con ms anos de antigedad que decideninternacionalizarse (Autio, Sapienza y Almeida, 2000).

Las empresas tambin consideran que el acceso a los proveedo-res y la mano de obra calificada son factores importantes para lainternacionalizacin de la empresa. Por otra parte, el incrementode las ventas es un sinnimo de crecimiento que genera un granimpacto sobre el fortalecimiento de la internacionalizacin de lasempresas. Los canales de distribucin del producto y las venta-jas competitivas tambin hacen parte de factores determinantesdentro del proceso de internacionalizacin de la empresa.

Algunos autores han probado que el nivel de investigacin ydesarrollo (I + D) de una empresa se relaciona positivamente conlas ventas (Cerrato, 2009); por lo tanto, tambin ejerce un efectopredominante sobre el proceso de internacionalizacin. Morrisony Roth (1992) demuestran que las empresas internacionalizadas secaracterizan por su mayor nivel de I + D.

Hiptesis 2. Los factores internos de la empresa tales como lasventas, las expectativas de crecimiento y generacin de empleo, lainversin en I + D y la intensidad exportadora de la empresa estnrelacionados positivamente con la temprana internacionalizacinde las pymes.

3.3. Caractersticas del sector y desarrollo exportador

El sector al cual pertenece una empresa no solamente ejerce unainfluencia sobre la toma de decisiones estratgicas, sino que tam-bin afecta la rapidez con que las nuevas pequenas empresas seinternacionalizan (Oviatt y McDougall, 2005). Existen sectores msexportadores, por lo tanto la capacidad de internacionalizacin dealgunas empresas se presenta segn el tipo de sector (Westhead,Binks, Ucbasaran y Wright, 2002). La dinmica del sector de acti-vidad econmica de una empresa puede depender de la tradicinexportadora del sector (Arias y Pena, 2004). Shrader et al. (2000)encontraron tambin una gran rivalidad sectorial asociada positi-vamente con la actividad exportadora de una organizacin. Cadasector econmico se caracteriza por hacer parte de un nivel tecno-lgico determinado que sirve a las empresas como referente paraingresar en otros mercados por fuera del pas de origen. Por otraparte, los movimientos del sector relacionados con la creacin de

nueva actividad empresarial permiten evaluar el nivel sectorial alcual se enfrentan las empresas pertenecientes a dicho sector.

Hiptesis 3. Las caractersticas del sector econmico al quepertenece la empresa tienen una relacin positiva con la interna-cionalizacin temprana de las pymes.

3.4. Caractersticas del entorno y desarrollo exportador

La distincin entre sector y entorno se realiza porque permitediferenciar 2 aspectos importantes del medio ambiente que pue-den afectar de distintas formas a una empresa. Adems, el sectoreconmico hace parte de un sistema ms grande, el entorno, porlo tanto se hace necesario analizar cada uno por separado. El an-lisis del entorno permite que las empresas tengan herramientaspara enfrentar los riesgos del mercado y captar las oportunidades(Ruzzier, Hisrich y Antoncic, 2006). La intensidad exportadora varano solo por sector, sino tambin en cada regin, al igual que losniveles de inversin extranjera varan segn el entorno. La loca-lizacin geogrfica de las empresas es uno de los elementos confuerte impacto en los procesos de internacionalizacin, asociada ala diversificacin estratgica de mercados (Lombardo, 2007).

Cavusgil y Zou (1994) y Shoham (1996), entre otros, se centranen comprender el fenmeno de la internacionalizacin que surge enun entorno global, determinando la influencia que tienen las varia-bles claves para competir en el contexto global sobre el xito de lainternacionalizacin. Las variables utilizadas como determinantesdel entorno son: modo de expansin, percepcin de oportunidadesy localizacin geogrfica.

Hiptesis 4. Las caractersticas del entorno, sean el modode expansin, la percepcin de oportunidades y la localizacingeogrfica de las empresas, influyen positivamente sobre la inter-nacionalizacin temprana de las pymes.

3.5. Recursos y capacidades de la empresa y desarrollo exportador

Wernerfelt (1984) plantea que la perspectiva de los recursosy capacidades permite guiar la formulacin de las estrategias delas firmas diversificadas, siempre y cuando la empresa se centreen los siguientes puntos: el tipo de recursos de la firma, losrecursos que deben ser desarrollados para la diversificacin, lasecuencia y los mercados en los cuales debe tomar lugar la diver-sificacin de los tipos de firmas que son deseables para adquirir.Los recursos y las capacidades de la empresa surgen como unaderivacin de las caractersticas del emprendedor (capacidades) y


las caractersticas internas de la empresa (recursos). Segn Storey(1994), las habilidades y capacidades del emprendedor explican elcomportamiento de una empresa, por lo cual puede constituir unafuerza determinante sobre la internacionalizacin de la empresa.Por otra parte, los recursos acumulados por la empresa, tambininciden en la internacionalizacin de las nuevas empresas, dadoque determinan la posicin de la empresa para enfrentar elmercado global. Segn Arias y Pena (2004), las empresas puedenaprovechar sus ventajas competitivas haciendo uso de sus recursosy capacidades internas, con el fin de lograr explotar las oportuni-dades que el entorno ofrece para que una empresa forme parte delmercado internacional.

En cuanto a las capacidades organizacionales, se definen como elconjunto de rutinas que establecen la eficiencia con que la empresalogra transformar inputs en outputs (Collis, 1994). Esta definicinpermite mostrar que las capacidades de una organizacin se refle-jan en las rutinas de la empresa (Barney, 1986) y en la culturacorporativa de la organizacin, al igual que en las redes socialesestablecidas entre los empleados (Teece, 1982). Por otro lado, lascapacidades complementan el papel de la tecnologa para lograr laeficiencia en la transformacin de inputs en outputs (Collis, 1994).

El enfoque basado en los recursos nace del trabajo de Wernerfelt(1984), quien plantea que la importancia de una teora de laempresa no est en sus actividades en el mercado de productossino en el conjunto de recursos. Dicho autor presta mucha atencina los recursos internos de la empresa y en la forma como estos sonadquiridos o desarrollados.

Hiptesis 5a. La capacidad y las habilidades del emprendedorpara identificar las oportunidades de negocio se relacionan posi-tivamente con la temprana internacionalizacin de las pymes.

Hiptesis 5b. Los recursos tangibles e intangibles que posee laempresa se relacionan positivamente con el proceso de internacio-nalizacin temprana de las pymes.

3.6. Innovacin y desarrollo exportador

En el actual entorno internacional es necesario plantear mejorassucesivas de productos y servicios, las cuales se logran estimulandola innovacin con el fin de promover cambios en los productosy procesos para alcanzar eficiencia y rentabilidad. La innovacinconstituye entonces un proceso de creacin permanente que pre-tende solucionar problemas en el sector empresarial y generarmayor bienestar general.

Las empresas Born Global necesitan contar con un crecimientosostenible para competir en mercados globales, factor que se generaa travs de la capacidad de innovacin (Knox, 2002). Morrisony Roth (1992) vinculan la actividad innovadora de las empresascon su internacionalizacin, demostrando que las empresas expor-tadoras suelen caracterizarse por su mayor nivel de innovacin.Wong y Singh (2004) senalan que la innovacin tecnolgica hacems probable que las empresas incursionen en el mercado inter-nacional, demostrando la existencia de una relacin positiva entreinnovacin y desarrollo exportador (Moen, 2002). Para el caso delas pequenas empresas, la adopcin de tecnologas es an msdeterminante dentro de su proceso de internacionalizacin por-que les permite superar ciertas limitaciones que debe enfrentar enel mercado global, adems de acentuar su ventaja competitiva. Unaempresa se vuelve innovadora conforme sus factores internos se lopermitan (ingresos, nivel de ventas, mano de obra) y bajo la influen-cia del entorno, es decir, segn el nivel tecnolgico caractersticodel entorno al cual pertenece, que incentiva y obliga a la empresa aigualar dicho nivel para garantizar su permanencia en el mercado.

Hiptesis 6a. La capacidad innovadora de una empresa pyme serelaciona positivamente con su internacionalizacin temprana.

Hiptesis 6b. El nivel de innovacin del entorno regional de laempresa es un factor determinante en el proceso de internaciona-lizacin temprano de las pymes.

Luego de considerar la influencia de los factores internos dela empresa sobre los recursos y las capacidades y sobre el nivelde innovacin de una empresa, se entra a suponer que existe unarelacin entre los recursos y las capacidades de la empresa y lainnovacin.

Hiptesis 7. Una vez se reconoce que existe una relacin entrelos factores internos de la empresa con respecto a sus recursos ycapacidades y su nivel de innovacin, se supone que existe unarelacin entre recursos y capacidades e innovacin.

Por ltimo, para evaluar la consistencia interna del modelo, seconstruye una hiptesis adicional que permite relacionar 2 modelosestructurales.

Hiptesis 8a. Se asume una igualdad entre innovacin y carac-tersticas del entorno e innovacin y caractersticas internas de laempresa para un proceso de innovacin.

Hiptesis 8b. Existe una igualdad entre los recursos, capacidad ycaractersticas del emprendedor con los recursos, capacidad y facto-res internos de la empresa para el desarrollo de ventajas o aspectosdiferenciadores.

4. Metodologa

La metodologa utilizada en este artculo es de tipo cuantitativo,donde la base de datos utilizada corresponde a la informacin delGlobal Entrepreneurship Monitor (GEM) Colombia de 2010. La basede datos del GEM Colombia (2010) es construida a partir de unasencuestas realizadas por el Centro Nacional de Consultora (CNC) en5 ciudades capitales (Bogot, Medelln, Cali, Barranquilla y Bucara-manga), 3 ciudades capitales de departamento (Santa Marta, Ccutay Pasto) y en otros 23 municipios que se seleccionan de forma alea-toria y que se caracterizan por tener una poblacin inferior a 10.000habitantes.

Los criterios usados en esta investigacin para obtener los datosrelacionados con empresas Born Global son los siguientes: el pri-mero se relaciona con que su ano de fundacin no superara los7 anos de constituida, es decir, que su ano de creacin fuera poste-rior a 2003. En segundo lugar, las empresas deban tener actividadexportadora y que obtuvieran ms del 25% de ventas anuales enel exterior o presencia internacional consolidada. El tercer criterio,aunque en el caso colombiano no arroj resultados, se relaciona conno incluir empresas subsidiarias o filiales.

En esta investigacin se busca utilizar la cantidad de observacio-nes que logre minimizar la varianza de los estimadores, o identificarlos estimadores ante un presupuesto existente. Por tanto, siguiendolos parmetros de la literatura, existen diferentes algoritmos deoptimizacin para lograr el tamano de muestra ptimo (Kokan,1963; Kokan y Khan, 1967), as como el nmero que permita laeficiencia de la varianza y que no siempre se asocia al tamano pobla-cional, solo en los casos del factor de finitud, cuando se considerapreviamente en la investigacin. En esta investigacin se asumeque la muestra es inversa al cuadrado del error, y su reduccinen n unidades repercute en un incremento muestral de n2. Eneste sentido, para mejorar los problemas de muestreo y siguiendoa Kish (1979) se utiliza un factor de ajuste que consigue acercarseal nmero de datos tiles para que se logren buenos niveles devarianza.

Posterior a la definicin de la muestra, a continuacin se identi-fican los factores que influyen en el desarrollo exportador teniendoen cuenta las siguientes variables creadas a travs de la Total Entre-preneurial Activity o tasa de nueva actividad empresarial (TEA). Esta


tasa permite identificar el emprendimiento durante el inicio de laactividad hasta 3 anos y medio de vida de la empresa.

1. Desarrollo exportador: se compone de niveles; se inicia con lasempresas Born Global que reportan altos niveles de exportacio-nes (ms del 25% de las ventas), seguido por un nivel medio(entre el 25 y el 12%) y terminando con los niveles de baja inter-nacionalizacin (inferior al 12%). Esta variable permite medirel desarrollo exportador o la intensidad de internacionalizacinde la empresa mediante una clasificacin categrica represen-tada por el porcentaje de exportaciones sobre ventas (Gonzlez,Navarro y Pena, 2010).

2. Caractersticas del entorno: se compone de 3 indicadores. Percepcin de oportunidades: identifica el grado de oportuni-dades que ofrece el entorno para el establecimiento de nuevasempresas (bajo, medio, alto).

Localizacin geogrfica: identifica a las empresas por medio desu ubicacin geogrfica dentro de Colombia (Bogot, Medelln,Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Santa Marta, Ccuta y Pasto).

Modo de expansin: muestra la forma como la empresaaumenta sus clientes (si no ha exhibido alguna expansin, si hapresentado expansin con o sin nueva tecnologa y si ha tenidouna expansin profunda de mercado).

3. Caractersticas internas: se compone de 4 indicadores. Tamano de las ventas: identifica el volumen de ventas repor-tado por las empresas y clasificado en intensidades baja,mediana y alta.

Expectativas de crecimiento y generacin de empleo: evala lapercepcin del empresario sobre las posibilidades que posee suempresa en trminos de crecimiento y generacin de empleo.

Inversin en I + D: mide el grado de inversin en investigacin ydesarrollo presente en la empresa, clasificado por niveles bajo,mediano y alto.

Percepcin de incremento en intensidad exportadora: se aso-cia con las posibilidades de aumentar los volmenes deexportacin en el corto plazo.

4. Caractersticas del sector: se compone de 4 indicadores. Nivel tecnolgico: examina el recurso tecnolgico de unaempresa nueva.

Sector de actividad: sector extractivo (agricultura, forestal,pesca, minera), sector de transformacin (manufactura, ven-tas al por mayor, construccin), sector financiero y sector deservicios de consumo (bares, hoteles, restaurantes, comercioal por menor, salud, educacin, servicios sociales, recreacin).

Intensidad exportadora del sector: mide los niveles de expor-tacin dentro de cada sector de actividad (superior, igual oinferior).

Nueva actividad emprendedora: identifica los cambios en lacantidad de empresas (tasa de crecimiento).

5. Caractersticas del emprendedor: se compone de 4 indicadores. Edad: se clasifica por cuartiles. Formacin profesional: su clasificacin es sin educacin, nivelprimario, secundario, tecnolgico, universitario y graduado.

Experiencia: se relaciona con la experiencia previa para la crea-cin de empresas (nmero de anos de experiencia).

Actitud al riesgo: se relaciona con la percepcin que tiene elempresario con respecto a su empresa (Palich y Bagby, 1995;Escandn y Hurtado, 2012). Se refiere al porcentaje de losindividuos involucrados en la actividad empresarial que venbuenas oportunidades para su firma.

6. Recursos y capacidades: se compone de 3 indicadores. Percepcin de capacidades: porcentaje de los individuos invo-lucrados en la actividad empresarial que creen que tienenhabilidades y conocimientos necesarios para esta actividad.

Acceso a fuentes de financiacin: mide la frecuencia de uso delas diferentes fuentes de financiacin empresarial existentes.

Redes: mide el grado de pertenencia a las redes (alto uso, medioo bajo).

7. Innovacin: se compone de 3 indicadores. Innovacin del producto: mide el nivel de innovacin en el pro-ducto de la empresa (todos, algunos o ningn cliente considerael producto nuevo).

Capacidad innovadora: mide el grado de innovacin de lasempresas mediante el anlisis de cuntas empresas ofrecen unproducto desconocido o poco familiar para sus clientes poten-ciales.

Innovacin del sector: nmero de empresas que ofrecen elmismo producto en el mercado.

Para evaluar la dimensionalidad en el modelo se realiza unanlisis factorial confirmatorio (Anderson y Gerbing, 1988) paracomprobar los 3 supuestos desarrollados por Jreskog y Srbom(1993): criterio de convergencia dbil (todos los factores y susvariables logran obtener altos niveles de significacin estadstica,con valores superiores al 7,54 en valor t, siendo muy superioral valor crtico), criterio de convergencia fuerte (los coeficientesestandarizados superiores a 0,51) y contribucin significativa de losindicadores al modelo (todos los indicadores obtienen una correla-cin mltiple al cuadrado superior al valor critico de 0,30).

En la tabla 1 se presenta el conjunto de variables selecciona-das que miden cada uno de los conceptos descritos en el modelo.De manera general, se utilizan diferentes pruebas para corroborarla viabilidad del uso de cada uno de los tems pertenecientes a cadaconstructo de las escalas utilizadas y se obtiene un nivel de alphade Cronbach de 0,87. Otro indicador es la fiabilidad del constructomedida a travs del ndice de fiabilidad compuesta (SCR), lograndosuperar los valores crticos de 0,6 en todos los constructos (Bagozziy Yi, 1988).

Por ltimo, buscando asegurar la validez de constructo seutilizan 3 principios diferentes: validez convergente, validez dis-criminante y validez nomolgica. Se comprueba la existencia devalidez convergente, es decir, todos los tems de la escala logranmedir la misma variable, debido a que las correlaciones entre indi-cadores en todos los casos arrojaron ser significativas al p < 0,1, ydonde se reporta que el menor valor es de 0,192. Adems, se uti-liza la varianza media extrada (AVE: Average Variance Extracted)para conocer la cantidad total de la varianza de los indicadoresasociada al constructo latente y, que para esta investigacin lograser superior al 0,5 (Fornell y Larcker, 1981). Por otra parte, paraasegurar la no correlacin entre los indicadores de una variabley otra (validez discriminante), se analizan las correlaciones entreconstructos (tabla 2) y se evidencia que los valores reportados soninferiores al 0,80. Esto, sumado al respaldo terico existente y elanlisis individual de cada uno de los indicadores que permitenasumir la existencia de validez de contenido o nomolgica.

Para el caso de la variable desarrollo exportador se observaque de las 3 categoras que componen la variable, la correspon-diente a las empresas Born Global o de alta internacionalizacincumple con el criterio de convergencia fuerte, asociando de estaforma que la variable desarrollo exportador representa la acti-vidad exportadora de las empresas Born Global ([SL: coeficienteestandarizado o Standardized Loading]: 0,9).

En la tabla 2 se presentan las correlaciones y algunas medi-das descriptivas de los datos, que permiten concluir que los datostienen un comportamiento normal y no existen altos niveles devariabilidad interna o de dispersin de datos.

Una vez se tienen estos datos, se procede a realizar un anli-sis factorial confirmatorio y a analizar los pesos reportados porcada variable, buscando que estas variables queden incluidas enel mismo factor asociado y que reporten contribuciones superiores


Tabla 1Resumen de la medicin de constructos-anlisis factorial confirmatorio y escala de confiabilidad

tems SL Valor T Realiabity (SCR, AVE)

Desarrollo exportador SCR: 0,88; AVE: 0,72Born Global (alta internacionalizacin > 25%) 0,9 21,76Nivel medio de internacionalizacin (entre 25 y 12%) 0,5 16,21Baja internacionalizacin (menos del 12%) 0,4 15,07

Caractersticas del entorno SCR: 0,85; AVE: 0,79Modo de expansin 0,9 18,95Percepcin de oportunidades 0,8 15,83Localizacin geogrfica 0,7 12,77

Factores internos SCR: 0,937; AVE: 0,81Tamano de las ventas 0,9 23,1Expectativa de crecimiento y generacin de empleo 0,9 22,82Inversin en I + D 0,9 18,74Intensidad exportadora de la empresa 0,9 18,13

Caractersticas del sector SCR: 0,86; AVE: 0,62Nivel tecnolgico 0,8 11,08Sector de actividad 0,8 11,08Intensidad exportadora sector 0,8 10,71Nueva actividad emprendedora 0,7 9,73

Caractersticas del emprendedor SCR: 0,92; AVE: 0,74Edad 0,8 15,34Formacin profesional 0,9 15,26Experiencia 0,9 15,31Actitud al riesgo 0,9 14,6

Recursos y capacidades SCR: 0,76; AVE: 0,51Percepcin de capacidades 0,7 16,7Acceso a fuentes de financiacin 0,7 7,54Redes 0,8 7,9

Innovacin SCR: 0,90; AVE: 0,77Capacidad innovadora 0,9 18,55Innovacin del sector 0,9 19,4Innovacin producto 0,8 15,11

Fuente: elaboracin propia.

al 0,60. Estos resultados permiten concluir la validez existente enel comportamiento de los datos para realizar un modelo de ecua-ciones estructurales (Fornell y Larcker, 1981; Anderson y Gerbing,1988; Jreskog y Srbom, 1993).

Posteriormente se realizan diferentes modelos alternativos y sucomparacin para analizar las diferentes relaciones recprocas ysimultneas presentes entre constructos y as establecer un sistemade ecuaciones que evidencie estas relaciones detectadas desde loterico y llevadas al plano emprico, generando un estudio deta-llado del fenmeno del desarrollo exportador de las Born Global enColombia. Este modelo se formula acorde a los siguientes 3 criteriosde estimacin que permiten probar la validez del modelo (Jreskogy Srbom, 1993): a) una muestra que supera el umbral de los 100a 150 casos; b) tener 3 casos por cada parmetro libre, y c) contarcon 3 o ms indicadores para la medicin de cada constructo.

En trminos generales, la realizacin y obtencin del sistemade ecuaciones estructurales se materializan en diferentes pasos:realizacin de un modelo basado desde lo terico, creacin deldiagrama de secuencias relacionales, transformacin del diagrama

en un sistema de ecuaciones estructurales, eleccin de la matrizde entrada del modelo, estimacin del modelo y valoracin de lacalidad de ajuste.

Para seleccionar los ndices que permiten evaluar la bondadde ajuste en todos los modelos de ecuaciones estructurales ana-lizados se utilizan: Chi-cuadrado (2) y nivel de probabilidad (p),grados de libertad (gl) y la razn entre el Chi-cuadrado y los gradosde libertad (2/gl), el ndice de bondad de ajuste (GFI) y el errorcuadrtico medio de aproximacin (RMSEA), el ndice de ajustecomparativo (CFI) y el ndice de ajuste no normalizado (NNFI), yla diferencia entre los valores Chi-cuadrado y el ndice de valida-cin cruzada (ECVI) (Diamantopoulos y Siguaw, 2000; Boomsma,2000; Schermelleh-Engel, Moosbrugger y Mller, 2003).

5. Resultados

Para descartar la presencia de multicolinealidad de los indica-dores que forman cada constructo se emplea el valor del factor de lainflacin de la varianza (VIF), a partir del cual se obtiene que todos

Tabla 2Estadsticos de los constructos

Constructos Media Desviacin estndar Correlaciones

1 2 3 4 5 6 7

1. Desarrollo exportador 2,5 1,52 12. Caractersticas del entorno 5 1,61 0,52 13. Caractersticas internas 5,1 1,64 0,63 0,65 14. Caractersticas del sector 5,7 1,92 0,49 0,33 0,42 15. Caractersticas del emprendedor 6,1 1,77 0,6 0,41 0,4 0,21 16. Recursos y capacidades 5,03 2,1 0,51 0,48 0,42 0,19 0,52 17. Innovacin 5 2,4 0,55 0,11 0,23 0,38 0,07 0,09 1



Tabla 3Resultados del modelo estructural

Hiptesis del modelo Estimacin de los parmetros estandarizados

Parmetros Estimados Valor t

Hiptesis 1

Las caractersticas del emprendedor (edad, formacin profesional, experiencia, actitud al riesgo) influyenpositivamente sobre la internacionalizacin temprana de las pymes

11 0,87 6,01

Hiptesis 2

Los factores internos de la empresa tales como las ventas, las expectativas de crecimiento y la generacin deempleo, la inversin en I + D y la intensidad exportadora de la empresa estn relacionados positivamentecon la temprana internacionalizacin de las pymes

31 0,93 15,45

Hiptesis 3

Las caractersticas del sector econmico al que pertenece una empresa tiene una relacin positiva con lainternacionalizacin temprana de pymes

51 0,57 5,88

Hiptesis 4

Las caractersticas del entorno (el modo de expansin, la percepcin de oportunidades y la localizacingeogrfica) de las empresas influyen positivamente sobre la internacionalizacin temprana de las pymes

61 0,51 15,08

Hiptesis 5a

Las capacidades y habilidades del emprendedor para identificar las oportunidades de negocio se relacionanpositivamente con la temprana internacionalizacin temprana de las pymes

21 0,42 4,6

Hiptesis 5b

Los recursos tangibles e intangibles que posee la empresa se relacionan positivamente con el proceso deinternacionalizacin temprana de las pymes

23 0,25 3,06

Hiptesis 6a

La capacidad innovadora de una empresa pyme se relaciona positivamente con su internacionalizacintemprana

43 0,42 3,54

Hiptesis 6b

El nivel de innovacin del entorno regional de la empresa es un factor determinante en el proceso deinternacionalizacin temprana de las pymes

46 0,25 2,1


sus niveles estn por debajo de 5 e incluso el valor promedio es de1,36 evitando problemas de sesgo (Bowerman y OConnell, 1990),permitiendo concluir la no presencia de multicolinealidad (Hossainy Hammami, 2009; Shan y McIver, 2011). Adicionalmente, se obtie-nen las correlaciones bivariadas con valores muy inferiores al valorcrtico para la presencia de multicolinealidad (0,8), permitiendoinferir que se estn midiendo diferentes conceptos.

Por medio del factor Harman se evala el obstculo potencialde la varianza del mtodo comn, que es un problema frecuentecuando todas las variables se miden con un mismo instrumento(cuestionario), pudiendo generar que la varianza se atribuya almtodo y no a los constructos (Podsakoff, MacKenzie, Lee yPodsakoff, 2003). Por tanto, se desarrolla un anlisis factorial y seconfirma que los autovalores en todos los factores son superiores a1 y representan ms del 68% de la varianza total.

La tabla 3 muestra los resultados de la estimacin del modeloestructural. El ajuste del modelo es satisfactorio (Anderson yGerbing, 1988), de tal forma que la hiptesis 1 se confirma, afir-mando que las caractersticas del emprendedor (edad, formacinprofesional, experiencia, actitud al riesgo) influyen positivamentesobre la internacionalizacin temprana de las pequenas empresas(11 = 0,87; p < 0,01). Estos resultados confirman que la utiliza-cin eficiente de los conocimientos del empresario-fundador esuna caracterstica destacada de las empresas Born Global (Madseny Servais, 1997; Oviatt y McDougall, 2005; Escandn y Hurtado,2012).

La hiptesis 2 tambin se confirma, porque los factores internosde la empresa tales como el tamano de las ventas, las expecta-tivas de crecimiento y de generacin de empleo, la inversin enI + D y la percepcin de la intensidad exportadora de la empresaestn relacionados positivamente con la temprana internaciona-lizacin de las pequenas empresas (31 = 0,93; p < 0,01). Estas soncaractersticas sobresalientes en las empresas jvenes, que por logeneral logran alcanzar mayores niveles de crecimiento que empre-sas con mayor antigedad (Autio et al., 2000). Por lo tanto, lasempresas Born Global requieren mantener su ventaja competitivaincorporando factores diferenciadores en su proceso productivo yen su estructura administrativa (Escandn, 2009). En cuanto a las

caractersticas del sector econmico al cual pertenece una pequenaempresa (hiptesis 3), se encontr que conservan una relacin posi-tiva con su proceso de internacionalizacin temprana (51 = 0,57;p < 0,10), corroborando que el nivel de internacionalizacin de unaempresa Born Global tambin depende de factores externos a laempresa, tales como el sector al que pertenece (Westhead et al.,2002), dado que generalmente el rpido desarrollo exportador deuna empresa naciente depende del impulso que genera la tradicinexportadora del sector (Arias y Pena, 2004).

La hiptesis 4 se confirma: las caractersticas del entorno enel que se encuentran las empresas tambin ejercen una influenciasignificativa sobre la internacionalizacin temprana de las empre-sas pequenas (61 = 0,51; p < 0,10). En este caso, el efecto es muysimilar al caso de las caractersticas del sector, dado que la inten-sidad exportadora tambin puede variar en cada regin; por tanto,la localizacin geogrfica de las empresas se constituye en unode los principales factores del entorno que generan una ventaja alas empresas jvenes para iniciar procesos de internacionalizacin(Lombardo, 2007).

En cuanto la hiptesis 5, se confirma que las capacidades delemprendedor para identificar las oportunidades de negocio se rela-cionan positivamente con la temprana internacionalizacin de laspymes (hiptesis 5; 21 = 0,42; p < 0,01), y los recursos tangibles eintangibles que posee la empresa determinan el proceso de inter-nacionalizacin temprana de las pequenas empresas (hiptesis5b; 23 = 0,25; p < 0,01). Basados en las premisas de la teora derecursos y capacidades, estos resultados afirman que las empre-sas Born Global basan su ventaja competitiva en el desarrollo deciertos recursos y capacidades internas (Barney, 1986). La hipte-sis 6 tambin se confirma: la capacidad innovadora de una empresase relaciona positivamente con su internacionalizacin temprana(hiptesis 6a; 43 = 0,42; p < 0,01), mientras que el nivel de inno-vacin del entorno regional de la empresa guarda una relacinpositiva con respecto al proceso de internacionalizacin tempranode las pequenas empresas (hiptesis 6b; 46 = 0,25; p < 0,01).Estos resultados van en lnea con las afirmaciones realizadas porGonzlez et al. (2010), quienes corroboran que la innovacin es unacaracterstica relacionada con la internacionalizacin de las jvenes


empresas; adicionalmente, dentro del entorno de estas empresaspueden generarse diferentes tipos de inversin en I + D que podranbeneficiar el desarrollo de la innovacin (Audretsch y Feldman,1996), que a su vez favorezca la internacionalizacin.

Para analizar la hiptesis 7, que relaciona la innovacin con losrecursos y capacidades, se asume que la covarianza entre sus erro-res estructurales fue puesta en libertad. Esta relacin genera unvalor estimado negativo y significativo (0,43), que confirma queaunque los factores internos de la empresa generan una relacinpositiva tanto con los recursos y capacidades como con la innova-cin, la presencia de otras variables no analizadas explcitamenteen este modelo puede influir en el desarrollo de recursos y capaci-dades, pero limita la innovacin, y viceversa.

Para comprobar la consistencia interna del modelo, se generauna hiptesis adicional (hiptesis 8), que permite contrastar siexisten diferencias significativas entre los 2 modelos estructurales.Se asume una igualdad entre 5,6 (innovacin y caractersticasdel entorno) y 5,3 (innovacin y factores internos de la empresa)para un proceso de innovacin (hiptesis 8a) y 2,1 (recursosy capacidades y caractersticas del emprendedor) y 2,3 (recursos ycapacidades y factores internos de la empresa) para el desarrollo deventajas o aspectos diferenciadores (hiptesis 8b). Estos resultadosgeneran como resultado la no comprobacin de la hiptesis 8 enninguno de sus sentidos, afectando fuertemente los valores deajuste global del modelo. Por tanto, se comprueba que el modeloinicial brinda la mejor explicacin de las relaciones representadas,y estos resultados se obtienen con menor nivel de relaciones ysaturaciones de grados de libertad.

Se evala la validez nomolgica del conjunto de relacionesestablecidas en este estudio con el uso de 2 variables de con-trol que se cree pueden influir en las variables dependientes delmodelo, es decir, caractersticas del emprendedor, factores internosde la empresa, caractersticas del sector, caractersticas del entorno,recursos y capacidades e innovacin. Estas variables de controlson el gnero de los empresarios y el tipo de motivacin (opor-tunidad o necesidad). En cuanto a la primera variable, no existeevidencia significativa que demuestre que el gnero de los empre-sarios se relacione con las variables del modelo, mientras que lasegunda variable se relaciona positivamente con las caractersticasdel emprendedor (21 = 0,36; p < 0,01) y la innovacin (41 = 0,25;p < 0,01). Sin embargo, el valor y la importancia de los parmetrosestructurales del modelo presentado en la tabla 3 no se modificancon la incorporacin de las variables de control. Esto confirma queel conjunto de hiptesis que se prueban en esta investigacin con-serva su poder explicativo, aun ante la presencia de las variables decontrol.

6. Conclusiones

Actualmente son cada vez ms el nmero de jvenes empresasque deciden exportar en sus primeros anos de existencia. Este fen-meno, conocido como Born Global, cada vez adquiere ms auge en elmundo, y Colombia no es la excepcin. Por lo tanto, con la finalidadde continuar los estudios de este fenmeno, se realiza este artculopara analizar los factores que contribuyen a la internacionalizacinde las pequenas empresas que an tienen temprana edad.

En primer lugar, se ha intentado identificar las caractersticasdel emprendedor, de la empresa y del sector, al igual que las carac-tersticas del entorno, los recursos y capacidades de la empresa y lainnovacin que se relacionan con la internacionalizacin tempranade las pequenas empresas de Colombia. Los resultados arrojanque existe una relacin positiva entre ciertas caractersticas delemprendedor, como la edad, la experiencia, la formacin profesio-nal y la actitud al riesgo, con la internacionalizacin temprana de lasempresas jvenes. El empresario posee atributos que hacen parte

de su naturaleza emprendedora y que pueden favorecer las expor-taciones de una empresa; su edad, su experiencia como creadorde empresas y su nivel de educacin le permiten tener una mejorperspectiva para enfrentarse al mercado global.

En segundo lugar, los factores internos de la organizacin tam-bin determinan el proceso de internacionalizacin de las empresasBorn Global. Los resultados permiten concluir que las caractersticasasociadas al tamano de las ventas, las expectativas de crecimientoempresarial que conllevan a la generacin de empleo y los dife-rentes niveles de inversin en actividades de I + D son condicionesque describen el perfil de las empresas Born Global, donde su prin-cipal factor diferenciador radica en la percepcin que tienen losempresarios sobre las posibilidades de la empresa para crecer y lasoportunidades que poseen en el mercado exportador.

En tercer lugar, se tiene en cuenta que la internacionalizacin delas empresas Born Global no solamente est determinada por todassus condiciones internas representadas tanto en las caractersticasdel emprendedor como en las caractersticas de la empresa, sinoque existen factores externos que tambin ejercen un efecto sobreeste tipo de internacionalizacin. Dentro de esos factores externosse encuentra la influencia del sector econmico, dado que el usode nuevas tecnologas, el ingreso de nuevas empresas y la intensi-dad exportadora del sector propician un ambiente favorable paraque las empresas jvenes tomen la decisin de expandirse haciaotros mercados, teniendo en cuenta que poseen fortalezas propiasdel sector al que pertenecen. Por otra parte, el entorno empresa-rial, determinado principalmente por la localizacin geogrfica dela empresa en regiones con una tradicin exportadora consolidada,permite que las empresas jvenes tiendan a internacionalizarseporque pueden encontrar beneficios propios de las condicionesfavorables tanto de su sector como de su entorno en general.

Por lo tanto, los factores del entorno desempenan un papel rele-vante en el momento de tomar la decisin de internacionalizarse,y especialmente en las empresas Born Global, que incursionan enedad temprana a mercados forneos. En este sentido, este estudio,busca mostrar la relevancia del entorno y no solo limitarlo a los fac-tores internos de la empresa como determinante o generador de losprocesos de internacionalizacin. De igual forma, se demuestra quela innovacin tambin es altamente dependiente del entorno com-petitivo de la empresa, pues podra afectar su consolidacin o susurgimiento, y por tanto, es relevante para la generacin de proce-sos de aprendizaje organizacional y para el desarrollo de procesosde internacionalizacin.

Entre las limitaciones de la investigacin se encuentra la utili-zacin de la base de datos GEM de 2010, por cuanto los resultadosy conclusiones estn restringidos por la temporalidad del estudio;sin embargo, los resultados no dejan de ser importantes para lageneracin de conocimiento en el campo de internacionalizacinen Colombia.

Este estudio contribuye a la investigacin de las empresas BornGlobal en Colombia, donde la literatura sobre el tema an es muylimitada, y permite abrir nuevos campos de investigacin sobre elestudio de este fenmeno asociado al anlisis mucho ms deta-llado de cada uno de los factores determinantes encontrados eneste estudio, es decir, incursionar en la investigacin de las Born Glo-bal en Colombia para campos especficos del mbito organizacionalcomo el marketing, las finanzas, las polticas pblicas y la innova-cin, entre otros, donde se investiguen los rasgos caractersticosde estas empresas para cada uno de estos campos. Adicionalmente,los resultados de este estudio generan una informacin interesantepara efectos del diseno de las polticas pblicas orientadas hacia lainternacionalizacin de las empresas, especficamente de nuevasempresas, que resulta muy apropiado para el contexto colombianoactual, que se encuentra inmerso en gran cantidad de tratados delibre comercio que deben ser aprovechados para generar creci-miento econmico en el pas.


Conflicto de intereses

Los autores declaran no tener ningn conflicto de intereses.

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Factores que influyen en el desarrollo exportador de las pymes en Colombia1 Introduccin2 Revisin de la literatura3 Modelo conceptual e hiptesis3.1 Caractersticas del emprendedor y desarrollo exportador3.2 Factores internos de la empresa y desarrollo exportador3.3 Caractersticas del sector y desarrollo exportador3.4 Caractersticas del entorno y desarrollo exportador3.5 Recursos y capacidades de la empresa y desarrollo exportador3.6 Innovacin y desarrollo exportador

4 Metodologa5 Resultados6 ConclusionesConflicto de interesesBibliografa

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