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Herramientas de marketing digital para impulsar la presencia en ferias internacionales

SERGIO MAESTREsmaestre@reexporta.com

@SergioMaestre

Valencia, 21 Noviembre 2018

GO GLOBAL CONGRESO

Objetivos y temario

Las ferias internacionales siguen siendo un instrumento fundamental de promoción para lasempresas exportadoras. Sin embargo, muchas de estas empresas no utilizan todas lasherramientas digitales que permiten optimizar la participación en una feria.

1. Introducción2. ¿Cómo elegir una feria? Investigación internacional3. Acciones online pre‐feria4. Acciones online durante la feria5. Acciones post‐feria6. Ejemplo de selección y acciones

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La importancia de las ferias comerciales frente a otrosinstrumentos de marketing

Introducción

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http://www.afe.es/es/Ferias

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El 83% de los hombres de negocios líderes confía en las ferias como instrumento para estar al corriente sobre las tendencias del sector.

Introducción

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Fuentes más eficaces de reunir información, según un estudio de SIMMONS MARKET RESEARCH BUREAU.

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8 razones para ser expositor

Introducción

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http://www.afe.es/es/Ferias

1.Obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo.2.Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras.3.Establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y/o captar nuevos clientes.4.Establecer una interacción directa entre comprador y vendedor, cara a cara.5.Contribuir a reforzar la imagen de la empresa.6.Obtener feedback inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes.7.Tener una idea clara acerca de la competencia: Quién es y cuál es la posición de nuestra entidad con respecto a los demás. También poder conocer a los clientes de la competencia.8.Generar oportunidades de exportación. Las ferias proporcionan el acceso al mercado internacional al mejor precio y constituyen una auténtica plataforma en la estrategia de internacionalización de las empresas.

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Introducción

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Y el marketing digital?

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Criterios a tener en cuenta

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Buscar información sobre la feria, en catálogos, revistas, internet o prensa especializada.

Opinión de expositores anteriores. Si es posible visitar previamente la feria. Investigar sobre la capacidad y experiencia de la institución 

organizadora  Información del país anfitrión y del mercado. Posición de los productos frente a la competencia.

¿Cómo elegir una feria? Investigación internacional

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https://www.eventseye.com/

Buscadores de ferias

¿Cómo elegir una feria? 

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https://www.expodatabase.com/

Buscadores de ferias

¿Cómo elegir una feria? 

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https://www.nferias.com/

Buscadores de ferias

¿Cómo elegir una feria? 

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https://www.tsnn.com/

Buscadores de ferias

¿Cómo elegir una feria? 

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Búsqueda avanzada

¿Cómo elegir una feria? 

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https://www.camara.es/blog/comercio‐exterior/visita‐feria‐internacional‐informacion‐pais

Información país

¿Cómo elegir una feria? 

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Esquema General

Creación landing pages y creatitividades

Cierre de las acciones y análisis de datosAcciones de promoción on-line

para captar a los VISTANTES del evento

Metodología Acciones en Internet 1 mes antes del evento

SETUP Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 EVENT Semana 7

Pre‐Feria Durante la feria

Post‐Feria

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Acciones de Setup

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Buscar información sobre la feria Identificar perfiles sociales de la feria Investigar presencia de empresas expositores Creación de landing pages con info sobre la feria Creación de creatividades con info sobre la feria

Acciones online pre‐feriaSetup Previo

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Acciones online pre‐feriaAcciones de promoción on‐line para captar VISITANTES

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Viralización de contenidos

Acciones de promoción en Facebook (ORGANICO)

‐ Enviar solicitudes de amistad a persones que van al evento (buscarlos de forma activa en la feria).

‐ Hacernos “seguidores” de las empresas que asistirán al evento.

‐ Compartir fotos y enlaces en el perfil.

‐ Compartir fotos y enlaces en los perfiles de otras personas/empresas (sin abusar).

‐ Unirse a los eventos del evento

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Campañas publicitarias

Acciones de promoción en Facebook (PAGO)

https://es‐es.facebook.com/business/

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Formatos de anuncios recomendados

Acciones de promoción en Facebook (PAGO)

https://www.facebook.com/business/ads‐guide/?ref=fbb_header

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Segmentación

Acciones de promoción en Facebook (PAGO)

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Campañas publicitarias

Acciones de promoción en Instagram

https://business.instagram.com/?locale=es_ES

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Formatos de anuncios

Acciones de promoción en Instagram

Anuncios con fotoAnuncios con videoAnuncios por secuenciaAnuncios en Stories

https://business.instagram.com/advertising/#types

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Campañas publicitarias

Acciones de promoción en Linkedin

Sponsored ContentSponsored InmailText Ads

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Ads – Marketing Solutions

Acciones de promoción en Linkedin

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Acciones de promoción en Twitter

https://ads.twitter.com/

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Acciones de promoción en Twitter

https://business.twitter.com/es/advertising/campaign‐types.html

Tipos de campañas

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Acciones de promoción en Twitter

Segmentación

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Acciones de promoción en Twitter

Segmentación por eventos

https://business.twitter.com/es/help/campaign‐setup/campaign‐targeting/event‐targeting.html

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Acciones durante la feria – real time

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Hacer menciones y/o comentarios a otros usuarios  Utilizar los hashtags oficiales creados para la feria, y buscar hashtags 

con temáticas relevantes Realizar videos en directo en Twitter o historias en Instagram Interactuar con los visitantes y realizar menciones Participar en foros de debate o discusión fomentados por la 

organización

Acciones online durante la feria

La importancia de Instagram, al igual que Twitter radica en la posibilidad de contar lo que está pasando en tiempo real

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Acciones online post‐feria

Informe de control post‐feria

Google Analytics

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Acciones online post‐feria

Informe de control post‐feria

Facebook Analytics

Twitter Analytics

Informes Linkedin

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Ejemplo de selección y acciones

“home decoration”

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Ejemplo selección: Maison & Objet

Información de la feria y organizadores

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Ejemplo selección: Maison & Objet

Opiniones y valoraciones

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Ejemplo selección: Maison & Objet

Perfiles en redes sociales

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Ejemplo promoción: Maison & Objet

Campañas clics 

a la web

Eventos

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Ejemplo promoción: Maison & Objet

Campañas clics a la web

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Ejemplo promoción: Maison & Objet

• Campañas clics en enlace• Tipo de tweet: Tweets de entrega limitada (no orgánicamente a los 

seguidores)

• Segmentación : 

Por eventos> Por seguidores> @MaisonObjetPor palabras clave> #furnituredesign #interiordesignideas #maisonobjet

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BARCELONA – LEVANTE902 104 184

Sergio MaestreReexporta Levantesmaestre@reexporta.com

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Gracias!

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