Clasificación de los estilos de vida

La organización SRI (Stanford Research Institute) diseñó un sistema descriptivo para estratificar en cinco categorías a los s ste a desc pt o pa a est at ca e c co catego as a osconsumidores. Este sistema, VALS, que significa Values And Life Styles (valores y estilos de vida) los ubica de la siguientemanera: 

Clasificación de los estilos de vida

∙ Los integrados: El hombre/masa, fácilmente persuadible. Segmento de alta sensibilidad hacia el 

∙ Los realizados socioconscientes: Individuos guiados por sus propiasmotivaciones. Están a la defensivag

consumo.

∙ Los émulos: 

contra todo estímulo publicitarioque pretenda tratarlos comohombre masa. 

Aquellos que todo lo imitan. Entre ellos se cuenta un grupo muysusceptible: los adolescentes.

∙ Los dirigidos por la necesidad: Aquellos con escaso poder de 

∙ Los émulos realizados: Quienes están en su primera juventud, 

d t id d d

compra, “sin necesidadespsicológicas”, que adquieren sóloaquellos productos básicos que les 

empezando a tener capacidad de compravía su trabajo. Sin embargo, todavía arrastrannecesidades de autoafirmación heredadas

permiten sobrevivir. 

necesidades de autoafirmación heredadasde la adolescencia.

Clasificación de los estilos de vida

Los integrados

S l i ó i i i dSon una clase socioeconómica que se va sintiendo desplazada; es la típica seguidora del American WayOf Life (estilo de vida típicamente norteamericano)

Es una gran consumidora que se deja guiar por las modas y el instinto de imitación. 

Una sociedad económicamente poderosa pero sin cultura, deriva en una sociedad de integrados. 

Clasificación de los estilos de vida

Los émulos

Son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos. 

Sus grandes necesidades psicológicas les hacen blanco de las estrategias de la publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin de enlazar el satisfactor anunciado ( d ) d d íf(producto o servicio) a una necesidad específica. 

Los émulos casi mantienen por sí mismos a toda la industria fonográfica mundial, t d l d l tid dgran parte de la del vestido y modas. 

El adolescente, con tal de impresionar a los del sexo opuesto, gasta mucho en "verse bien"bien . 

Clasificación de los estilos de vida

Los émulos realizados

Se mueven más en el ámbito de la afirmación social como un modo de ubicarse laboral, profesional y socialmente. 

Son los clásicos yuppies, que van observando lo que tienen los demás para adelantarse un paso: tener el automóvil más novedoso, mudarse a un barrio elegante, frecuentar los restaurantes más cotizados

En fin, una vida estereotipada puesta al servicio del gran objetivo: llegar a la cima, entre el selecto grupo de los que disfrutan del éxito. 

Clasificación de los estilos de vida

Los dirigidos por la necesidad

Son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico sinSon quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico, sin capacidad de ahorro y con un limitado poder de compra. 

Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones paraQuien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para preocuparse por banalidades. 

Clasificación de los estilos de vida

li d i iLos realizados socioconscientes

Representan la tendencia de una sociedad madura, reflexiva, que orienta sus d i i d l ió l f i lid d l lid d d ldecisiones de compra en relación con la funcionalidad y la calidad de los satisfactores y además, en estrecha vinculación con su poder de compra. 

El realizado socioconsciente compra para satisfacción propia y no toma enEl realizado socioconsciente compra para satisfacción propia y no toma en cuenta las tendencias sociales (aunque evidentemente éstas incidan en sus patrones estéticos, sus valores y expectativas de vida). 

Compra lo que le satisface y no lo que es socialmente valorado. Sus necesidades psicológicas son mínimas, pues es un individuo autoafirmado, autorealizado que sabe lo que quiere para sí y su familia.autorealizado que sabe lo que quiere para sí y su familia. 

Tiene fobia a la masificación y rehuye todo lo que represente una mínima posibilidad de ser manipulado. p p

Clasificación de los estilos de vida

Es una persona politizada, con conciencia social, criterios propios, que exige de productos y servicios lo que corresponde al nivel de precio que pagó. 

El realizado socioconsciente es la antítesis del integrado. Es un estrato social de patrones de conducta heterogéneos. 

Gusta de restaurantes originales, con ambiente auténtico; no paga por marcas, si es que la marca no respalda la calidad del producto o servicio. 

El individuo ubicado en éste segmento, generalmente tiene estudios y cultura. En su adolescencia y juventud le tocó vivir la ilusión de los cambios sociales y políticos de los años sesenta y setentasociales y políticos de los años sesenta y setenta. 

Es la generación que en la actualidad detenta el liderazgo económico, empresarial, político y cultural.empresarial, político y cultural. 

Clasificación de los estilos de vidaLos realizados socioconscientes

l li d i i d d l i d d d l b d i lEl realizado socioconsciente es producto de la sociedad de la abundancia. Representa la conciencia crítica de la sociedad de consumo. 

El j t t i d l l ti i t bili t lEl sujeto trasciende lo relativo a su persona y se interesa y responsabiliza por su entorno y la sociedad en general. 

Conceptos como democracia derechos humanos ecología justicia para él adquierenConceptos como democracia, derechos humanos, ecología, justicia, para él adquieren prioridad. 

El perfil del realizado socioconsciente representa la tendencia sociocultural a la que se dirigeEl perfil del realizado socioconsciente representa la tendencia sociocultural a la que se dirige el consumidor de las sociedades altamente desarrolladas. 

Este segmento de población empieza a perfilarse (en forma grupal) y a hacerse evidente,Este segmento de población empieza a perfilarse (en forma grupal) y a hacerse evidente, conforme un país experimenta el tránsito hacia la bonanza. La economía (que define la capacidad de compra) y la cultura (que rige los estilos de vida) aquí se interrelacionan de modo contundente.