PROCESO DE NEGOCIACIONES CONTRACTUALES

Iniciacion de las

negociaciones.

La junta inicial de los grupos que han de negociarEl Conflicto: Marco de la Negociación

Análisis de las

proposiciones.

Cada parte intenta determinar la posición establecer un diálogo franco y abierto

Resolución de las

proposiciones.

Las proposiciones pueden ser discutidas en el orden de aparición en el contrato.Estas proposiciones pueden rechazadas o aceptadas por la otra parte.

Presiones y puntos

muertos en la negociación

El conocimiento de que el partido opuesto puede usar presiones económicas para apoyar sus demandas

NEGOCIACIONES

CONTRACTUALES

La negociación colectiva es el proceso mediante el cual la empresa y el sindicato negocian las condiciones bajo las cuales los miembros van a ser empleados.

Estrategia para las negociaciones.Este curso de acción deberá tomar conocimiento de las demandas que es probable que se haga el sindicato, basadas en los contratos más recientes con otras empresas

Deben considerarse los objetivos por los cuales el sindicato lucha por alcanzar y el grado hasta el cual esta dispuesto a hacer concesiones o recurrir a la acción e huelga para alcanzar tales objetivos.

Estas condiciones se describen en el contrato de trabajo que resulta de tales negociaciones. Aun cuando el proceso de negociación colectiva termina oficialmente con la firma del contrato, en realidad continua por el tiempo en que está en vigor.

Fuentes de información para la negociación. Al prepararse para la negociación, pude obtenerse una información considerable a partir de los registros de la compañía.

La planeación de la estrategia de negociación y la reunión de datos que apoyen en las proposiciones que en esta se hagan, puede contribuir en forma importante al éxito que las partes quizá logren en la negociación colectiva.