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Venta de Tecnología
Mg. Julián Andrés mera Paz Basado en charla del Dr. Arturo Caneda Char
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1. Negociación
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3. El cliente
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Elementos a Tener en cuenta
• Ponte en la piel de tu cliente. ¿Qué necesita? ¿Qué problema puedes resolver con tu producto? ¿Cuáles
son sus objeciones?
• No vendas características, vende benefícios. Debes estar preparado para responder a la pregunta “¿Qué
puede hacer por mí?”
• No te limites a hablar: ¡escucha! Escuchar al cliente te permite identificar sus necesidades y darles una
respuesta adecuada.
• No confíes solamente en la improvisación. Preparar tu estrategia de ventas y saber cómo vender tu
producto te ayudará a sentirte más seguro y relajado.
• Sé un experto en tu sector. Conocer a fondo el mercado en el que te mueves y demostrarlo te da autoridad
• Conoce tu producto.
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Ejercicio
Venta simulada
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