EL COMPRADOR NO EXISTE

WATSAP A MI HERMANO MAYOR, VENDEDOR

De Rodolfo Domingo García

-Ok, la venta es un 80% de Actitud y un 20% de Aptitudes

-Aptitud, es tu experiencia dilatadísima, con vivencias positivas y no tan positivas, son las técnicas de ventas, que ya sabemos, la presencia…

-Los tonos de voz

-Lo que sabemos que tenemos que hacer para una exposición

-Como sabemos cerrar una venta

- Como exponer un producto

-De cómo nos movemos, en una oratoria, si movemos!!!, no solo en el “atril” sino también entre el público, interactuando con ellos

-Todo esto y muchísimo más que ya sabes/mos

- Pero la Actitud es otra cosa

- De cómo afrontamos una baja de Ventas

- Cuando caminamos por la calle y nos vemos reflejado en un escaparate

- Veras la Actitud que verán tus clientes

- Encorvado, “arrastrando” tu cartera, con la barbilla hacia abajo

- Es una foto que ven tus clientes a los que les vas a Vender

- La Actitud es intrínseca en nosotros

- La “realidad” de la crisis exterior no tiene que ver con nosotros, cuando vendiste a uno de Ellos, deja de ser una realidad

- Que cambió cuando vendías a cuando no vendías?

- El público es siempre el mismo, varía según la zona, el carácter general, y un largo etc

- Pero tú siempre eres el mismo El Vendedor y ellos A Los Que Le Vendes.. Que No Compradores, eso es esencial!!!

-Por qué si no, les haces Tú responsables de tus éxitos o fracasos. Tú vendes y ellos a quien les vendes. Cuando los consideras tus compradores ya no eres el responsable de Tu confianza, de Tu Profesionalidad y de Tu Éxito.

-ACTITUD

-Cabeza alta, hombros hacia atrás, barbilla recta y cartera llevada con el codo flexionado, Tú llevas la cartera, no ella a Ti

- Salir de la espiral, del bucle de un bache, solo depende de nuestra responsabilidad, dar por hecho con una certeza profunda, de que Tú eres un Profesional de la Venta, que solo hace una cosa Vender.

- Si es así de claro y profundo tu convencimiento, tienes conseguido el 80%...ACTITUD.

- Somos responsables, únicos responsables de nuestro éxito, eso es así i así es. Únicos responsables de nuestro éxito.

- Éxito, única certeza, la nuestra.

- La confianza es la base de nuestra existencia y nuestra existencia es nuestra, no la de nuestros clientes, que son A Quienes Nosotros Les Vendemos.

Ok! La venta es un 80% de Actitud y un 20% de Aptitud

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