VENTAS PARA NO VENDEDORESVENTAS PARA NO VENDEDORES

Mario del FradeUn vendedor entrenando vendedoreswww.delfradecapacita.com.ar

Para quienes está pensadoPara quienes está pensado

Técnicos, ingenieros, químicos

PERSONAS CUYA FORMACION SE BASA EN ESTRUCTURAS SÓLIDAS,

CONFIABLES, METODICAS

Para quienes está pensadoPara quienes está pensado

Directores, alta gerencia, asesores.

HOMBRES Y MUJERES CUYA POSICION IMPONE CUIDADO DE

FORMAS E IMAGEN INSTITUCIONAL

Para quienes está pensadoPara quienes está pensado

Analistas administrativos, contables

PERSONAL QUE NUNCA HA TENIDO CONTACTO CON VENTAS NI

FUNCION COMERCIAL

Para quienes está pensadoPara quienes está pensado

O sea... DE VENDER

EN GENERAL, PARA TODOS LOS QUE DESCUBREN QUE TIENEN NECESIDAD DE PERSUADIR, DE CONVENCER, DE

LIDERAR PROCESOS DE TOMA DE DECISION DENTRO O FUERA DE LA

ORGANIZACION

Alguna vez le ocurrió?Alguna vez le ocurrió?

• En una visita de un cliente a la planta percibir que el negocio peligraba por la falta de entrenamiento comercial de los técnicos

• Desperdiciar oportunidades de negocios por ausencia de sintonía fina de ventas

• Sentir que “en esta empresa no se respira compromiso con la venta”

El desafíoEl desafío

Lograr que los clientes actuales y potenciales elijan o sigan prefiriendo

comprar

mmm esta mmm esta empresa... empresa...

Será confiable?Será confiable?

Al finalizar el curso, los participantesAl finalizar el curso, los participantes

• Incorporan herramientas básicas de ventas• Reconocen palabras y frases inconvenientes•Alinean sus objetivos con el fin de la organización•Colaboran con el área comercial

Y hasta alguna vez... hemos detectado verdaderos POTENCIALES OCULTOS

Diagrama del éxito

VentasVentasYY

FidelidadFidelidad

Comercial Producción

Sistemas

RRHH

Operaciones

Administración

COMPROMISO

CON

LA VENTA

Marketing es todo, y todo es marketing

Philip Kotler