ENTORNO

Emprendedores

El negocio del vídeo ha dejadoatrás los malos momentos yhoy puede ser una buena elec-ción siempre que el empresario

sepa escoger sus inversiones, sea un buenprofesional y esté dispuesto a trabajarduro”, afirma Francisco Javier Lozano,gerente de la Federación Española deVideoclubes Asociados (FEVICA). No obs-tante, asegura que “es un sector difícil,hay mucha competencia y se requiereuna inversión inicial elevada. Para triun-far no basta con que te guste el cine”.

Ángel Sánchez, propietario del video-club Boomvideo, coincide con Lozano:“En los últimos años se ha conseguidouna buena evolución del sector pese ala aparición de las televisiones privadas ylas plataformas digitales, que en un pri-mer momento hicieron pensar en el findel negocio”. Lo cierto es que no sólo nohan podido con el vídeo, sino que hancontribuido en cierta medida a relanzar-lo pues sus programaciones no han con-vencido a muchos consumidores.

PLAN DE NEGOCIO

Publicidad

La base de este negocio es el alquilerde cintas ya que la venta deja un valor

residual muy pequeño. Por esto, en unprimer momento, una correcta selecciónde la oferta va a ser tu mejor arma paraconquistar clientela. El buzoneo es tam-bién muy útil para conseguir clientes.Francisco Javier Lozano explica que “paraque los videoclubes puedan aprovechareste medio, la Federación Española deVideoclubes Asociados (FEVICA) edita larevista bimensual Videocartelera, queincluye novedades y otros temas de inte-rés para el consumidor. Cada tiendapuede personalizarla y utilizarla paraatraer a sus clientes por el módico preciode 7 céntimos de euro cada ejemplar”.También puede ser positivo insertarpublicidad en medios de comunicación,pero únicamente si son muy locales.Y para mantener a los clientes puedesutilizar tarjetas de fidelización, promocio-nes, ofertas o regalos para los clientesque te presenten a nuevos clientes, etc.

Ubicación

Uno de los puntos determinantesde la buena marcha de este

negocio es la zona en la que seencuentre. Aunque pueda parecerextraño, lo ideal es elegir un barriomodesto, de nivel adquisitivomedio-bajo. Ángel Sánchez explicaque “son mejores porque permitenconseguir unos clientes fijos que

salen menos de vacaciones, a cenaro al cine, pero alquilan muchas máspelículas”. Debe estar a pie de calle,en una zona con mucho tránsitopeatonal y, si es posible, con facili-dades para aparcar. Y es fundamen-tal que esté lo más alejado posiblede la competencia, sobre todo delas grandes cadenas de videoclub.

Un negocio de películaPasada la amenaza de las televisiones digitales, losvideoclubes afrontan un prometedor futuro que pasa por suconversión en tiendas multiocio y la ampliación de horarios.

Videoclub: una opción rentable, de moda y con un futuro asegurado gracias al DVD

Inversión mínima necesariaPara ponerlo en funcionamiento, necesitarás realizar, como mínimo,las siguientes inversiones:

Características del local

Es recomendable una superficie mínima de70 m2, aunque cuanto más grande sea tu

tienda, más espacio tendrás para exponer ytus clientes podrán elegir las películas cómo-damente. La decoración debe ser sencilla,moderna y encaminada a crear un ambientede cine. Utiliza carteles de películas de estre-

no o de clásicos del cine, coloca muebles queaprovechen bien el espacio y permitan alcliente un fácil acceso a todas las películas,separa por géneros tu oferta y diferencia cla-ramente la zona para adultos. Es importanteque la tienda tenga una buena iluminación yque tenga una trastienda para almacén.

Gastos de constitución 3.305,57 eurosAlquiler del local (primer mes más fianza) 1.202,02 euros Mobiliario (mesas, estantes...) 9.015,18 eurosBuzón 24 horas 24.190,73 eurosPelículas para iniciar el negocio 24.040,48 eurosProgramas informáticos 601,01 euros

TOTAL 62.314,99 euros

➤

Negocio en renovación.El videoclub de barrio tiene una buenaoportunidad de fortalecer el negociocon los buzones 24 horas, los expende-dores automáticos y el alquiler de DVD.

Emprendedores

Sánchez cree que otra de las cla-ves de la supervivencia del videoclub hansido “los acuerdos de exclusividad o ven-tanas de protección que negocian lasasociaciones de videoclubes con las tele-visiones digitales”. Y Lozano asegura quees fundamental el asociacionismo en elsector: “Para tener fuerza a la hora denegociar con los proveedores las condi-ciones comerciales y con las televisionesde pago el período de exclusividad, es

imprescindible que los empresarios delsector se asocien. En este momento, paraalquilar películas de estreno, los video-clubes tienen una exclusividad de seismeses con respecto a las plataformasdigitales, de nueve meses con Canal Plusy de un año con las televisiones públicas”.

Los nuevos videoclubesUna primera posibilidad para el empren-dedor es adherirse a una de las cadenas

de franquicias que ya funcionan en nues-tro país (del estilo de The Big Orange).Otra opción es la de montar un video-club independiente.

Buena parte del éxito depende de queno sólo sea un local donde se alquilanpelículas, sino que se convierta en unatienda multiocio. Los empresarios debenadaptarsea los nuevos hábitos de losusuarios si no quieren ver cómo su clien-tela es atraída por las grandes super- ➤

VentasEn este tipo de negocio el volumen deventas no es uniforme a lo largo delaño. Diciembre es el mes que generauna mayor cantidad de ingresos, aun-que noviembre, enero y febrero tam-bién son buenos meses. Los peoresson abril, mayo y junio. Ángel Sánchezexplica que “las mejores épocas delaño en cuanto a ingresos son aquellasen las que hace frío y llueve, ya que elfactor climático influye directamenteen las ventas. Si hace mal tiempo, laclientela sale menos a la calle y sealquilan más películas”. Sin embargo,en el aumento de los alquileres no sóloinfluye el clima. También interviene deforma muy directa la programación detelevisión. Según Francisco JavierLozano, “los hábitos de consumo de lapoblación son muy relevantes para elsector. Así, entre semana se alquilanmenos películas que los fines de sema-na. La razón es que la programación delos fines de semana resulta, en gene-ral, menos atractiva para el públicoque la que se emite los días de diario.Para comprobarlo basta recordar Ope-ración Triunfo, Gran Hermano, etc.”.

Perfil del negocio

En nuestro supuesto el emprendedorinicia la actividad empresarial con una

inversión inicial de 72.121,45 euros, de losque 60.101,21 procederán de un préstamobancario. El negocio contará con dos tra-bajadores en plantilla además del empre-sario. Si todo va bien se podrá alcanzar elpunto de equilibrio en el tercer año.

PLAN DE NEGOCIO

InformáticaEn un videoclub es necesario tener unprograma informático específico quete ayude a controlar mediante unabase de datos las películas que inclu-yes en tu oferta, los clientes, la renta-bilidad de cada vídeo, los proveedo-res... Deberás destinar unos 600 eurosen la compra del mismo. Ángel Sán-chez explica que “la principal ventajadel programa informático de gestiónde videoclubes es que se puede apro-vechar para realizar un estudio demercado propio y conocer las prefe-rencias de tu clientela. Por ejemplo, sicompras una película bélica y al cabode un tiempo te ofrecen en un catálo-go una similar, puedes decidirte acogerla o no según cómo el públicorespondiera a la anterior”.

ComprasEl precio de mercado de una películade estreno para un videoclub es de43,49 euros por copia. Si la cinta no esde estreno, sino que está en el merca-do de venta y alquiler –y no sólo en elde alquiler, como ocurre con las deestreno–, podrás adquirirla por 17,73euros. En todo caso, el precio de alqui-ler que darás a tus clientes dependerá

de la competencia que tengas en losalrededores de tu tienda. Debes evitarestablecerte cerca de otro negociocomo el tuyo, ya que corres el riesgode iniciar una guerra de precios y queéstos caigan de los 2,4 o hasta 3 eurosque cobrarías por película alquiladahasta unos 1,2 euros si tuvieras quebajar tus precios para atraer clientela.

El primer ejercicio en cifrasCantidades en euros

Aunque confíes la contabili-dad a una gestoría, será

bueno que no pierdas de vistaalgunos conceptos contablesque te ayudarán a conocer unpoco más las tripas de tu nego-cio. Todos los años deberás rea-lizar un balance, una cuenta depérdidas y ganancias o cuentade resultados y un cash-flow otesorería. En nuestro supuesto

siempre hablamos de previsio-nes ya que todavía no se ha ini-ciado la actividad. Antes de abrirel negocio, te aconsejamos querealices un plan financiero comoel que te presentamos, que teayudará a tomar las decisionesadecuadas. Así, el saldo de teso-rería –diferencia entre cobros ypagos– te indica el dinero líquidodel que dispondrás a la hora de

afrontar cualquier imprevisto.Pero no sólo es importante elpresupuesto antes de empezarla actividad –y cada ejercicio–,también es aconsejable compa-rarlo con las cifras reales de laempresa una vez transcurrido elaño. Te ayudará a comprobar sihas cumplido o no los objetivospropuestos y, en caso negativo,marcarte unos más realistas.

Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TotalEne

Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TotalEne

Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov DicEne

CUENTA DE RESULTADOS

VentasComprasAlquiler localGastos de personalOtros gastosGastos financieros (intereses)Dotación para la amortización (54.091,09/10 años)

RESULTADOS

PRESUPUESTO DE TESORERÍA

TesoreríaCOBROSVentasCapitalPréstamo

TOTAL TESORERÍA

PAGOSReforma y mobiliarioCompra ‘stock’ de productoComprasGastos de personalGastos financieros (intereses)Alquiler localOtros gastosDevolución préstamo

TOTAL PAGOS

SALDO TESORERÍA

BALANCE PREVISIONAL

ACTIVOInmovilizadoAmortización acumulada para inmovilizado material‘Stock’ de seguridadCaja y bancos

TOTAL ACTIVO

PASIVOCapitalDeudas con bancosProveedores Resultado ejercicioPersonal, SS y Hacienda

TOTAL PASIVO

0,00 30.464,10 29.338,39 28.062,43 26.155,41 24.278,44 22.476,59 3.590,99 2.014,52 738,56 -567,45 -1.542,90

9.616,19 10.818,22 10.217,21 8.414,17 7.813,16 8.113,66 8.113,66 9.015,18 10.217,21 10.818,22 11.419,23 12.020,24 116.596,3512.020,24 12.020,2460.101,21 60.101,21

81.737,64 41.282,32 39.555,60 36.476,60 33.968,57 32.392,10 30.590,26 12.606,17 12.231,73 11.556,78 10.851,78 10.477,34 188.717,80

16.903,46 16.903,46 33.806,9224.040,48 24.040,487.212,15 8.113,66 7.662,90 6.310,63 5.859,87 6.085,25 6.085,25 6.761,39 7.662,90 8.113,66 8.564,42 9.015,18 87.447,261.652,78 2.365,58 2.365,58 2.545,89 2.365,58 2.365,58 2.545,89 2.365,58 2.365,58 2.545,89 2.365,58 2.365,58 28.215,11

375,63 373,52 371,40 369,26 367,11 364,94 362,77 360,57 358,37 356,15 353,92 351,67 4.365,31601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 7.212,15150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 1.803,04337,78 339,89 342,01 344,15 346,30 348,47 350,65 352,84 355,04 357,26 359,49 361,74 4.195,63

51.273,55 11.943,92 11.493,17 10.321,19 9.690,13 9.915,51 26.999,27 10.591,65 11.493,17 12.124,23 12.394,68 12.845,44 191.085,90

30.464,10 29.338,39 28.062,43 26.155,41 24.278,44 22.476,59 3.590,99 2.014,52 738,56 -567,45 -1.542,90 -2.368,10 -2.368,10

33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92 33.806,92

-187,82 -375,63 -563,45 -751,26 -939,08 -1.126,90 -1.314,71 -1.502,53 -1.690,35 -1.878,16 -2.065,98 -2.253,79

24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,48 24.040,4830.464,10 29.338,39 28.062,43 26.155,41 24.278,44 22.476,59 3.590,99 2.014,52 738,56 -567,45 -1.542,90 -2.368,10

88.123,68 86.810,16 85.346,38 83.251,55 81.186,76 79.197,10 60.123,67 58.359,39 56.895,61 55.401,79 54.238,52 53.225,50

12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,24 12.020,2459.763,43 59.423,54 59.081,53 58.737,37 58.391,07 58.042,60 57.691,96 57.339,12 56.984,08 56.626,81 56.267,32 55.905,5816.903,46 16.903,46 16.903,46 16.903,46 16.903,46 16.903,46-1.336,35 -2.370,08 -3.551,95 -5.182,43 -6.961,01 -8.662,31 -10.361,43 -11.832,97 -13.001,81 -14.018,17 -14.882,04 -15.593,42

772,90 833,00 893,10 772,90 833,00 893,10 772,90 833,00 893,10 772,90 833,00 893,10

88.123,68 86.810,16 85.346,38 83.251,55 81.186,76 79.197,10 60.123,67 58.359,39 56.895,62 55.401,79 54.238,52 53.225,50

9.616,19 10.818,22 10.217,21 8.414,17 7.813,16 8.113,66 8.113,66 9.015,18 10.217,21 10.818,22 11.419,23 12.020,24 116.596,357.212,15 8.113,66 7.662,90 6.310,63 5.859,87 6.085,25 6.085,25 6.761,39 7.662,90 8.113,66 8.564,42 9.015,18 87.447,26

601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 601,01 7.212,152.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 2.425,68 29.108,22

150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 150,25 1.803,04375,63 373,52 371,40 369,26 367,11 364,94 362,77 360,57 358,37 356,15 353,92 351,67 4.365,31187,82 187,82 187,82 187,82 187,82 187,82 187,82 187,82 187,82 187,82 187,82 187,82 2.253,79

-1.336,35 -1.033,73 -1.181,86 -1.630,48 -1.778,59 -1.701,29 -1.699,12 -1.471,55 -1.168,83 -1.016,36 -863,88 -711,38 -15.593,42

Conceptos de contabilidad que debes conocer➤

PersonalPara poder iniciar la actividad tendrásque contar con un mínimo de dos otres trabajadores. Así podrás dividir eltrabajo en turnos rotativos y adaptartu oferta a las necesidades de horariode tu clientela. A la hora de contabili-zar esta partida, debes distinguirentre la cifra que recoge la cuenta depérdidas y ganancias y la del presu-puesto de tesorería. Así, el salario

neto y las retenciones de Hacienda yde la Seguridad Social se contabilizancomo un gasto en la cuenta de resul-tados en el mes que le corresponde.Por otro lado, el cash-flow refleja lospagos, es decir, las cantidades abona-das en el momento en que se hacenefectivos (a mes vencido en el caso de la Seguridad Social y cada tresmeses para el pago del IRPF).

Reinversión“Entre el 40% y el 50% de los resulta-dos netos anuales se debe reinvertiren la compra de películas”, comentaÁngel Sánchez. Es decir, para que unvideoclub funcione correctamente yllegue a dar frutos, se necesita rein-

vertir constantemente los beneficiosen la adquisición de nuevos títulos.Las productoras te ofrecerán semanal-mente su catálogo para que puedas iractualizando tu oferta y adecuándola,en cada caso, a la clientela existente.

‘Stock’Una de las ventajas de este negocioes que no es necesario un stock deseguridad, por lo que no es imprescin-dible tener un almacén para guardarlas películas que han pasado de moda.La forma de darles salida es vendién-dolas a tus propios clientes o a terce-ras empresas que se dediquen a lacompra de género de segunda mano.Sin embargo, en todo momento debes

disponer de una cantidad de productoamplia y variada. Por eso, en la inver-sión inicial deberás incluir la partidanecesaria para proveer tu negocio deunas 1.500 películas, que oscilaráentre 24.040,48 y 30.050,61 euros.Dichas películas las podrás adquirir através de productoras de cine como,por ejemplo, Paramount, Warner,Columbia, Fox, Manga Films...

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éxitos de los últimos meses, pero tam-bién títulos de todos los géneros y pelí-culas de cierta antigüedad.

Internet es el futuroEs recomendable tener una página webporque, afirma Francisco Javier Lozano,“Internet posibilita reservar películas,informar de novedades, de disponibilidadde títulos, etc.”. Y ya están surgiendovideoclub cien por cien on line, comowww.imaglia.com o www.diskodvd.com.

Pero Internet también puede conver-tirse en una amenaza. El formato DivXpermite romper la protección del DVD ygrabar su contenido en CD-Rom sin per-der demasiada calidad. De momento, elproblema no es grave ya que exige líneasde alta velocidad o cable, y aún no abun-dan en España. No obstante, los video-clubes deberán estar muy atentos.

M. González y Celia García Vesga

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PLAN DE NEGOCIO

Emprendedores‘on line’

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ficies. Algunos métodos que losexpertos recomiendan para triunfar son:Tender hacia el dvdclub. El DVD ya no esel futuro del sector sino su más rabiosopresente. Hay que ofrecer variedad y cali-dad de títulos en este formato. En el últi-mo año se ha producido un incrementodel 30% en el alquiler de DVD, y todas lasprevisiones apuntan a que este sistemaacabará sustituyendo al VHS. Además,la venta de reproductores y de ordena-dores con DVD se ha disparado ya quepermite almacenar mucha más informa-ción (contenidos extras, versiones multi-lingües y con subtítulos, avance denovedades...) y con una mayor calidad.Hay refrescos, palomitas… Para que elcliente pueda disfrutar de una sesión decine en toda regla, hay que ofrecerle todolo que podría adquirir en una sala. Loza-no recomienda “diversificar lo más posi-ble el negocio para obtener ingresos extray ofrecer servicios de valor añadido. Ade-más de los productos típicos de alimen-tación, se puede tener un servicio de

alquiler de videojuegos, revelado de foto-grafías, venta de películas y cintas vírge-nes, carátulas, carteles u otros productosrelacionados con el cine...”. Al estilo de los grandes. Las grandescadenas obligan a los más pequeños aadoptar algunos de sus servicios. Sán-chez explica que “el negocio debe man-tenerse abierto de diez de la mañana adiez de la noche, y si es posible, las vein-ticuatro horas. Es fundamental abrir losfines de semana”. Por su parte, Lozanorecomienda “facilitar la devolución depelículas con un buzón 24 horas, permi-tir la reserva telefónica u on line e instalarmáquinas de alquiler automático”.Las películas, tu medio de vida. La ofer-ta de títulos es muy amplia por lo que sedebe ser cauto a la hora de seleccionar laspelículas. Debes conocer los gustos detu público para saber el número de copiasque necesitas, géneros más demanda-dos, etc. (no olvides que el coste medio deuna película para alquiler es de 54 euros).Lo mejor es tener varias copias de los

En 2001 se ha incrementado un 30% elalquiler de películas en formato DVD-Rom

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Adaptarse a la clientela esuna necesidad en cualquier

sector. Y esa ha sido la principalrazón de la aparición en losvideoclubes de máquinas auto-máticas expendedoras de pelí-culas las 24 horas del día. Y si todavía es difícil encontrarnegocios que dispongan de uncajero con un amplio repertoriode películas en DVD y VHS, notenerlo es ya una desventaja.

Motivos de usoCecilio Rodrigo López, gerentedel videoclub Distrito 18 enPuente de Vallecas (Madrid),comenta que “el horario es laprincipal razón por la que laclientela usa el cajero. Pero laposibilidad de pagar hasta un50% menos por cada película–ya que se abonan en funcióndel número de horas que setenga– también incentiva a los

clientes a usar este servicio”.Si de algo no hay duda es deque la introducción de los caje-ros ha revolucionado el sector.

¿Más ventas?Rodrigo López sostiene que “hasupuesto un incremento de lasventas en torno a un 30%”.Otras opiniones no son tan opti-mistas. Por ejemplo, Ángel Sán-chez, propietario del videoclubmadrileño Boomvideo, afirmaque sólo ha aumentado un 10%. El funcionamiento de los cajeroses muy sencillo, ya que se ges-tiona a través de un programainformático. Además, gracias ala información que proporcionadicho programa se pueden reali-zar estudios de mercado paraconocer mejor las preferenciasde la clientela. “La forma habi-tual de funcionamiento de estasmáquinas es a través de la com-

pra por parte del cliente de unatarjeta prepago, aunque algunostambién admiten el pago contarjeta de crédito. Al alquilar lapelícula te cobran unos 60 euroscomo fianza, además del valordel alquiler, y al devolver la cintate lo reingresan en la cuenta”,comenta Cecilio Rodrigo López.

Los preciosEn cuanto a los precios, puedenencontrarse desde 24.040,48euros, aunque dependen deltamaño (200, 560 u 800 pelícu-las VHS), el fabricante o lamarca. Algunos proveedoresson Mediabank, Cinebank o Ges-vinet, que además de venderteel producto, ofrecen su manteni-miento. La mayoría de los mode-los simultanean el alquiler deVHS y de DVD, con la ventaja deque el espacio que ocupan dosDVD es el mismo que un VHS.Cecilio Rodrigo López, junto al expendedor automático

de vídeos que ha instalado en su videoclub.

Sesión continua 24 horas al día